傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)理人的迷思

傳統(tǒng)經(jīng)理人的迷思

第一章傳統(tǒng)經(jīng)理人的迷思

美國(guó)的企管顧問(wèn)師威廉·葛詩(shī)禮，于十幾年前，在亞洲基金會(huì)與全國(guó)職業(yè)訓(xùn)練金監(jiān)理會(huì)的贊助之下，完成了一本名叫《為中國(guó)經(jīng)理把脈》的研究報(bào)告。

在該篇報(bào)告中，葛詩(shī)禮毫不客氣地指出臺(tái)灣經(jīng)理人常犯的三十六項(xiàng)錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤是：

?授權(quán)不夠

?權(quán)責(zé)不明

?多頭馬車(chē)

?踢皮球——推卸責(zé)任

?死愛(ài)面子

?不能容忍部屬的錯(cuò)誤

?把建議當(dāng)作是批判

?自認(rèn)樣樣都比部屬行

?喜愛(ài)制造派系的斗爭(zhēng)

?喜愛(ài)用聽(tīng)話而無(wú)主見(jiàn)的人

?用人重視忠心忽視能力

?霸占部屬的創(chuàng)見(jiàn)

?墨守成規(guī)、拒絕改變

?把部屬看成是低一等的人

?沒(méi)給部屬宣泄情緒的機(jī)會(huì)

?對(duì)部屬的好壞絕口不提

?缺乏合理的績(jī)效評(píng)估制度

?方法與觀念既陳舊又保守

?對(duì)事務(wù)的看法失之主觀

?以假平等對(duì)待卓越的部屬

?只會(huì)采納專制方式的領(lǐng)導(dǎo)

?把人當(dāng)做機(jī)器

?誤認(rèn)金鈔票與地位是萬(wàn)能

?把失敗歸之于制度的限制

?要求職員受訓(xùn)，自己卻不進(jìn)修

?抗拒改革，老是用鞭子與刀劍

?把操縱視作一種懲處

?工作沒(méi)有打算

?不能有效利用時(shí)刻

?無(wú)法掌握重點(diǎn)與例外原則

?治標(biāo)而不治本

?把意見(jiàn)與事實(shí)混為一談

?只愛(ài)聽(tīng)部屬報(bào)喜訊

?中文在溝通上帶來(lái)的錯(cuò)誤

?把年齡當(dāng)做能力的指標(biāo)

?誤認(rèn)一流的工程師確實(shí)是一流的廠長(zhǎng)

葛詩(shī)禮所列舉的上述三十六個(gè)錯(cuò)誤，盡管差不多過(guò)了十幾年，仍然還有專門(mén)高的參考價(jià)值。

此外，有識(shí)之士也曾指出工商業(yè)的十大病態(tài)，它們是：

?缺乏專業(yè)人才

?欠缺新式的生產(chǎn)方法和技術(shù)

?不知合理使用電腦

?缺乏完整的資訊資料

?衛(wèi)星工廠水準(zhǔn)參差不齊

?非經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)型態(tài)的小廠太多

?會(huì)計(jì)制度不健全

?自有資金偏低

?行銷通路掌握在外商手中

?法律常識(shí)不足

這十大病態(tài)，也是一針見(jiàn)血，切中企業(yè)界的弊端。

最近，美國(guó)的名治理顧問(wèn)史蒂芬·布朗，以他十五年的工作經(jīng)驗(yàn)，完成了一本剖析美國(guó)經(jīng)理人的大作——《經(jīng)理人常犯的13個(gè)錯(cuò)誤》，盡管書(shū)中討論的差不多上美國(guó)企業(yè)的情況，但是對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)理人亦可收“他山之石，能夠攻玉”之效。

我們深信，不犯任何錯(cuò)誤的人，也必定是一無(wú)所成的人。不論是葛詩(shī)禮所列舉的三十六項(xiàng)錯(cuò)誤，或是趙耀東所指出的十大病態(tài)，依舊史蒂芬所談的十三個(gè)常犯錯(cuò)誤，差不多上我們可貴的檢討與反省的指標(biāo)。

關(guān)于中外專家的諍諫之言，我們應(yīng)當(dāng)好好的珍惜它，因?yàn)檫@些“諍言”就像一面無(wú)情的鏡子，會(huì)使我們勇敢地面對(duì)自己，并從錯(cuò)誤之中學(xué)到寶貴的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，使自己逐步成為一位成功而又有效的經(jīng)理人。

第一章傳統(tǒng)經(jīng)理人的迷思（２）

<錯(cuò)誤1>拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任

假如你望公司一眼，不喜愛(ài)那些工作人員鷦鴯炙牽碓諛闋約荷砩?；染J悴幌不賭愕囊導(dǎo)ǎ鄄煲幌履闋約海鴯饈槍鄄焓諧?

首先我們應(yīng)該觀看一下業(yè)務(wù)的成功情況。它由哪些差不多元素構(gòu)成？它的真正關(guān)鍵為何？

以下五個(gè)元素對(duì)任何機(jī)構(gòu)的成功都極具重要性：

?一種特質(zhì)或獨(dú)特的產(chǎn)品

?適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻

?足夠的資本

?人力資源

?有效的治理

只是要是你缺少第五種元素，你也可不能有前四種。什么緣故？觀看一下最后一種元素對(duì)前四種造成的阻礙：缺乏有效的治理，產(chǎn)品的特性以及引入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)都不可能做出正確的決定；缺乏適當(dāng)治理，就難以獲得足夠的資本，更談不上維持；最重要的是，有良好的治理才能吸引住最優(yōu)秀工作人員，同時(shí)指導(dǎo)他們，讓他們各展其才。每位高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)理都會(huì)承認(rèn)，公司內(nèi)最大的未開(kāi)發(fā)資源確實(shí)是工作人員的潛力。身為經(jīng)理，我們有責(zé)任進(jìn)展這廣泛的智慧力量。

一家美國(guó)大公司的一位高級(jí)主管講：“把我的資產(chǎn)全部拿走，但是把組織留給我，五年之內(nèi)我就能使一切恢復(fù)舊觀?！逼髽I(yè)的成功絕非出于幸運(yùn)的偶然；它建立在實(shí)實(shí)在在的努力，即時(shí)反應(yīng)的治理，而且以同樣的方式使它維持下去。你不妨講，治理確實(shí)是成功之鑰。

在企業(yè)中，任何事都起于治理，止于治理。為了有效地工作，治理必須責(zé)任分明。哈瑞·杜魯門(mén)當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)的時(shí)候，他在橢圓辦公室掛了一個(gè)牌子：“責(zé)任止于此處”。每位經(jīng)理應(yīng)該同意這句座右銘。

假如你望公司一眼，不喜愛(ài)那些工作人員，不責(zé)備他們，過(guò)錯(cuò)在你自己身上；假如你不喜愛(ài)你的業(yè)績(jī)，觀看一下你自己，不光是觀看市場(chǎng)；假如你不喜愛(ài)你的利潤(rùn)率，不怪通貨膨脹，好好看一下你是如何經(jīng)營(yíng)的。責(zé)任一定要隨著治理而停止推諉。假如你不使它停止，遲早它會(huì)把你推掉。有效的治理者，會(huì)為情況的結(jié)果負(fù)起個(gè)人的責(zé)任。

當(dāng)治理階層發(fā)覺(jué)本身出了問(wèn)題，而且危機(jī)信號(hào)已開(kāi)始閃動(dòng)，我們常會(huì)跟經(jīng)理講：“哎，我的辦公室不一樣——我的管區(qū)不一樣?！?/p>

事實(shí)上，沒(méi)有任何辦公室或管區(qū)“不一樣”。當(dāng)一位經(jīng)理講這種話，他可能在開(kāi)自己玩笑，然而唬不了其他人，他實(shí)際的意義是：“喂，不拿你評(píng)估不人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估我。不以你推斷不人的基礎(chǔ)來(lái)推斷我。要是你這么做，我勢(shì)必會(huì)失敗。只是只要你一直同意我的管區(qū)不一樣那個(gè)講法，那確實(shí)是管區(qū)的失敗，我一點(diǎn)責(zé)任都沒(méi)有。”

<錯(cuò)誤2>未能啟發(fā)工作人員

專門(mén)多人對(duì)待職員就像對(duì)待牲口一樣，也因此，職員的反應(yīng)就變得和牲口一樣。想到一個(gè)老的限制一直存在著，他們就不打算逾越它。

治理有一項(xiàng)要緊目的：使企業(yè)經(jīng)歷時(shí)刻、人員的變動(dòng)及離開(kāi)仍能持續(xù)下去。一個(gè)治理良善的企業(yè)，通過(guò)好幾代的職員，以及任何一位經(jīng)理人或臨時(shí)或永久的離開(kāi)，仍能接著成功地運(yùn)作下去。這表示在你外出吃午餐、聽(tīng)專題演講、出差、度假或短期間生病時(shí)，你監(jiān)督下的作業(yè)應(yīng)該成功地發(fā)生功能。在另一方面，你因?yàn)檎{(diào)職、退休、健康欠佳，甚至死亡，這種永久性的離職也不應(yīng)該使公司癱瘓。假如它會(huì)，那表示你沒(méi)有善盡當(dāng)經(jīng)理的責(zé)任。

每回我為一群經(jīng)理人進(jìn)行講習(xí)，我就利用各節(jié)休息時(shí)刻提出三次測(cè)驗(yàn)，考察每位經(jīng)理人的效力。那些一定要趁午餐或兩次喝咖啡的時(shí)刻打電話回辦公室的經(jīng)理人無(wú)法通過(guò)我的測(cè)驗(yàn)，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的經(jīng)理人都能離開(kāi)辦公室一整天，可不能引發(fā)混亂。

有專門(mén)多經(jīng)理用不著打電話回辦公室，但依舊這么做，這一直令我驚奇不已。我們都明白，假如一個(gè)問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)峻，確實(shí)需要經(jīng)理?yè)艹鰰r(shí)刻，辦公室那邊自然會(huì)有人與他聯(lián)絡(luò)。只是我們實(shí)在專門(mén)難茍同經(jīng)理人打電話的理由：他們需要感受處處少不了他們。

我們專門(mén)少有人真正了解那種欲望會(huì)強(qiáng)烈到什么程度。大部分人會(huì)進(jìn)入治理階層，是因?yàn)槲覀冇心芰鉀Q問(wèn)題。我們解決得愈多，依靠我們的人也愈多，而我們從解決問(wèn)題所得到的滿足感就愈強(qiáng)。問(wèn)題愈小和愈單純，我們解決得愈快，使我們同時(shí)由成就與依靠之中得到滿足感。

你是否聽(tīng)講過(guò)，小孩差不多嫁人或上大學(xué)，當(dāng)母親的仍難以割舍他們？這種情況極類似于經(jīng)理人缺乏個(gè)人安全感，因而建立不人對(duì)他的依靠。

毫無(wú)疑問(wèn)，有些問(wèn)題經(jīng)理人應(yīng)該親自解決。它們屬于專門(mén)的一類，那種困難沒(méi)人能預(yù)先料到。只是否定屬下能憑經(jīng)驗(yàn)解決他本身的例行問(wèn)題，就等于否定他成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，結(jié)果是你使他失望。當(dāng)你離開(kāi)一兩天，在十點(diǎn)半時(shí)打電話回辦公室，要是你講：“沒(méi)有我在那邊監(jiān)督你們，我相信你們撐兩個(gè)鐘頭不出問(wèn)題都沒(méi)方法?！甭殕T專門(mén)快就會(huì)把他們自己看得專門(mén)低，同時(shí)也會(huì)瞧不起你。

<錯(cuò)誤3>只重結(jié)果，忽視思想

你無(wú)法光憑數(shù)字來(lái)治理職員，當(dāng)經(jīng)理人對(duì)人性的因素了解增加，而且有效地對(duì)應(yīng)職員的心情、恐懼以及盤(pán)旋在他們心中的陰影，他們的生產(chǎn)力才會(huì)增加。

工作人員的表現(xiàn)不一致是專門(mén)明顯的事，有的人生產(chǎn)力確實(shí)是比不人高。不管是什么企業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所：打字中心，資料處理部門(mén)，一個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，或醫(yī)院內(nèi)的護(hù)理部門(mén)，總會(huì)有些生產(chǎn)力比不人強(qiáng)的人。

在我們較易追蹤結(jié)果的區(qū)域，這種情況尤其明顯，比方講銷售，經(jīng)理人每天都能注意到這種差不。同一都市內(nèi)的每一銷售據(jù)點(diǎn)都有兩批推銷人員，他們向差不多上相同的顧客推銷相同的產(chǎn)品或服務(wù)，有一批推銷員的成交額確實(shí)是比另一批多。我覺(jué)得在我們職業(yè)生涯的某個(gè)時(shí)刻，幾乎所有治理者都會(huì)對(duì)此現(xiàn)象感到苦惱，甚至覺(jué)得有些奇妙。

觀看一下自己的職員同時(shí)問(wèn)：“差不在哪里？”我們會(huì)發(fā)覺(jué)：表現(xiàn)較優(yōu)的人容貌不見(jiàn)得比不人強(qiáng)，他們也不一定更聰慧；在表面上他們工作也未必更賣(mài)力。

對(duì)那個(gè)問(wèn)題已有幾千本書(shū)問(wèn)世，但我堅(jiān)信，有人成功而其他人失敗，其中并無(wú)了不起的奇妙可言。成功者與不成功者之間的差不，就在于成功者已進(jìn)展出做事的適應(yīng)，而不成功的人則否。毫無(wú)疑問(wèn)的，專門(mén)多因素阻礙成功，但大多數(shù)人首領(lǐng)群倫的差不多理由是他們工作干得好。

一個(gè)人的成功與失敗因此是以他的工作適應(yīng)為基礎(chǔ)，專門(mén)多治理者多年往常就分辨出這一點(diǎn)。只是工作適應(yīng)只是冰山的一角，依照了解，增加生產(chǎn)力的挑戰(zhàn)才是工作適應(yīng)的全然，由此才能解釋人們?yōu)楹我约叭绾稳ミM(jìn)展工作適應(yīng)。

<錯(cuò)誤4>加入錯(cuò)誤的人群

當(dāng)一位經(jīng)理人把高級(jí)治理層稱之為“他們”，他在心中與治理單位可不能有親和感，也可不能認(rèn)為自己是治理階層的一份子，因此他破壞了職員與公司其他部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)。

當(dāng)告訴你不加入錯(cuò)誤的人群時(shí)，并不是指企業(yè)的不光明手段，而是在談如何鼓舞正當(dāng)?shù)膽B(tài)度，下面做詳細(xì)解釋。

當(dāng)你在為各式各樣公司服務(wù)時(shí)，必須學(xué)會(huì)去注意某些危險(xiǎn)信號(hào)。有些字眼或詞句使我們明白一位經(jīng)理人的處境有多危險(xiǎn)。應(yīng)特不注意代名詞的使用，因?yàn)樵谡劦侥愎镜娜魏尾糠謺r(shí)，只有一個(gè)代名詞應(yīng)該使用：我們。

一家大企業(yè)的治理階層曾表示需要一項(xiàng)廣泛的效率分析。公司總裁、幾位重要首長(zhǎng)和我與各生產(chǎn)線經(jīng)理會(huì)談。大伙兒都表示，就最近的改革而言，專門(mén)多職員大概不曉得該把注意力放在何處，以及如何適當(dāng)?shù)胤治鏊麄兊墓ぷ鞒绦?。通過(guò)一些時(shí)刻的努力，我們產(chǎn)生一種工具，可用于追蹤工作流程和最具生產(chǎn)力的活動(dòng)。散會(huì)前每個(gè)人都同意，那個(gè)新系統(tǒng)能發(fā)揮效果。

書(shū)面文件專門(mén)快就復(fù)印出來(lái)，各部門(mén)的經(jīng)理也分頭召集他們的屬下開(kāi)會(huì)。我有一個(gè)機(jī)會(huì)注意到有位經(jīng)理把那項(xiàng)分析解釋給他的工作人員聽(tīng)，但他沒(méi)察覺(jué)我也在場(chǎng)。他走到大辦公室的前面，揚(yáng)起手中的文件講：“我才進(jìn)城去參加過(guò)‘他們的'會(huì)議，假如我們一定要把‘我們的'時(shí)刻耗在開(kāi)會(huì)上，我不明白‘他們'希望‘我們'如何把工作做好。不管如何講，把這些填好，改日上午交到我桌上?！?/p>

現(xiàn)在我明白這家公司染上了“代名詞病”，而且那位經(jīng)理是致命病菌的要緊帶原者。

假如你聽(tīng)到自己或某些經(jīng)理使用“他們”那個(gè)代名詞，警告信號(hào)應(yīng)該開(kāi)始閃動(dòng)。特不認(rèn)確實(shí)傾聽(tīng)才會(huì)得知那個(gè)人指的是誰(shuí)?！八麄儭笔钦l(shuí)？在一個(gè)機(jī)構(gòu)不應(yīng)該有“他們”存在——要是有的話，那必須是受你治理的人。

當(dāng)一位經(jīng)理人把高級(jí)治理階層稱之為“他們”，他在心中可不能與治理單位有親和感，也不認(rèn)為自己是治理階層的一份子；因此他破壞了職員與公司其他部分之間的團(tuán)結(jié)。他的治理失敗。而且更重要的是，他也愧對(duì)他的屬下。他們都成為代名詞病的受害者。

第一章傳統(tǒng)經(jīng)理人的迷思（３）

<錯(cuò)誤5>“一視同仁”的治理方式

一把鑰匙只能開(kāi)一道鎖，同樣的道理，換一種技巧也許能夠使職員產(chǎn)生你期望的反應(yīng)。一種技巧對(duì)第一個(gè)人專門(mén)有效，換到第二個(gè)人身上可能就失去效用。

一位經(jīng)理人假如企圖只使用一種技巧治理手下的每一個(gè)人，那他最好有失望的心理預(yù)備。他絕對(duì)可不能成功（而且專門(mén)可能會(huì)自己也驚奇什么緣故不成功）。成功的經(jīng)理人把握住屬下個(gè)性中的差不多差異，了解他們的能力與弱點(diǎn)，同時(shí)以個(gè)不的方式治理他們。

我們首先觀看問(wèn)題所在。以下是幾個(gè)經(jīng)理容易跌入的陷阱，這是因?yàn)樗麄儽旧碛腥觞c(diǎn)或缺乏知識(shí)。

首先是“治理外套”。那個(gè)缺點(diǎn)源自于經(jīng)理人對(duì)自身地位的觀點(diǎn)。他經(jīng)常會(huì)受到治理階層其他人的教導(dǎo)，講他應(yīng)該塑造某種“適當(dāng)?shù)摹敝卫斫巧?。這些人早上起床，像穿上外套一般將自己納入要扮演的角色中。在某些圈子里，它可能是冷漠的會(huì)計(jì)師笑容，也可能是刻苦耐勞而且親切友好的推銷態(tài)度。在大多數(shù)場(chǎng)合有不同的態(tài)度存在，這要視階級(jí)而定。

這種態(tài)度與過(guò)度強(qiáng)調(diào)階級(jí)的方式，對(duì)公司的害處超過(guò)對(duì)它的益處。它經(jīng)常產(chǎn)生反效果，使工作人員覺(jué)得這位經(jīng)理并不確定他已適任工作。因此需要一切能弄到的裝飾，使他有能力擔(dān)任那個(gè)角色。

其次是群體治理。專門(mén)多經(jīng)理人試圖同時(shí)與一大群部屬打交道，藉以幸免令他緊張的個(gè)人接觸。這種笨拙的方法能夠化為專門(mén)多形式。

<錯(cuò)誤6>忘了公司的命脈：利潤(rùn)

那些一下子就否定他們與利潤(rùn)之間有緊密關(guān)系的人經(jīng)常發(fā)覺(jué)，一旦碰上公司的艱困時(shí)期，他們的預(yù)算總是最先被削減，這件事一點(diǎn)都不驚奇。

治理有個(gè)要緊目的：使企業(yè)持續(xù)下去。這毫無(wú)疑問(wèn)，但要以何種方法呢？以下那個(gè)故事能夠提供答案。

有一天，一家公司的總裁在城中一家餐廳吃午飯。飯吃到一半，他發(fā)覺(jué)有四個(gè)熟悉的聲音由隔壁的廂房傳出。那些人的討論相當(dāng)熱烈，他忍不住偷聽(tīng)。他聽(tīng)出手下的每位高級(jí)主管都得意地談起他的部門(mén)?？偵a(chǎn)工程師講：“沒(méi)人能跟我比。對(duì)一家公司的成功，貢獻(xiàn)最大的部門(mén)確實(shí)是生產(chǎn)部門(mén)。假如你們沒(méi)有像樣的產(chǎn)品，那等于什么也沒(méi)有。”

銷售經(jīng)理?yè)屩v：“錯(cuò)了！世界上最好的產(chǎn)品一點(diǎn)用都沒(méi)有，除非你有強(qiáng)大的銷售部門(mén)把它賣(mài)出去?！?/p>

主管公司內(nèi)部及公共關(guān)系的副總裁也有意見(jiàn)：“假如公司內(nèi)外的你們沒(méi)有良好的形象，慘敗是絕對(duì)的。沒(méi)人會(huì)向一家他不信任的公司買(mǎi)產(chǎn)品?！?/p>

“我認(rèn)為你們的觀點(diǎn)都太狹窄了，”主管人力資源的副總裁展開(kāi)攻擊：“我們都明白公司的力量在于它的職員。去掉強(qiáng)有力而且工作意愿高的職員，公司趕忙陷于停頓。”

四位雄心勃勃的年輕人接著討論，為他們的部門(mén)力爭(zhēng)。直到總裁吃完午飯，他們的討論仍未結(jié)束。他離開(kāi)餐廳時(shí)順便在那間廂房門(mén)口停一下?！爸T位，”他講：“我忍不住聽(tīng)了你們的討論，專門(mén)快樂(lè)你們能為自己的部門(mén)感到自傲，只是我不能不講，經(jīng)驗(yàn)告訴我，你們沒(méi)一個(gè)講得正確。在任何公司里，沒(méi)有哪個(gè)部門(mén)能對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。假如你追究到問(wèn)題的核心，你會(huì)發(fā)覺(jué)治理一家成功的公司就像玩特技的人維持五個(gè)球在空中。其中四個(gè)球是白的，一個(gè)寫(xiě)著‘產(chǎn)品'，另一個(gè)寫(xiě)著‘銷售'，第三個(gè)寫(xiě)著‘企業(yè)與公共關(guān)系'，第四個(gè)是‘職員'。除了這四個(gè)白球，還有一個(gè)是紅球，它上頭寫(xiě)的是‘利潤(rùn)'。在任何時(shí)候，玩特技的人一定要記?。翰还馨l(fā)生什么事，絕不能讓紅球掉到地上?！?/p>

他的話絕對(duì)正確。缺乏利潤(rùn)，公司即使有最佳的產(chǎn)品，最高的形象，最樂(lè)于奉獻(xiàn)的職員，以及最引人注目的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，它依舊專門(mén)快就會(huì)陷入困境，而且這種困境轉(zhuǎn)眼之間就會(huì)使一家躋身“財(cái)星五百大”的公司化為烏有。

<錯(cuò)誤7>只見(jiàn)問(wèn)題，不看目標(biāo)

當(dāng)我們被問(wèn)題吸引住，忘了所欲達(dá)成的目標(biāo)時(shí)，制造力也跟著背棄我們。它會(huì)喪失，或者至少會(huì)逐漸枯竭，直到我們把注意力移回到目標(biāo)上為止。

小奧斯卡·佛瑞比是“古德曼·西格與何根住宅銷售公司”的總裁，他在一段談話中向我描述那個(gè)致命錯(cuò)誤：“專門(mén)多經(jīng)理人缺乏效率的一個(gè)要緊緣故是：他們只注意小處?！?/p>

當(dāng)我問(wèn)他這話究竟作何解釋，他回答講，他注意到專門(mén)多經(jīng)理人，花了百分之九十的時(shí)刻處理問(wèn)題，而這些問(wèn)題對(duì)他們生產(chǎn)力只有百分之十的阻礙。在專門(mén)多例子中，他們變得對(duì)問(wèn)題特不專注——專注得幾乎已忘掉他們的目標(biāo)。

當(dāng)我主持講習(xí)會(huì)時(shí)，常有經(jīng)理人接近我，希望找個(gè)單獨(dú)談話的機(jī)會(huì)。我伸長(zhǎng)確實(shí)是有同情心的耳朵，結(jié)果發(fā)覺(jué)極少有人談起近程或遠(yuǎn)程的目標(biāo)。他們幾乎一成不變地只注重問(wèn)題，讓我覺(jué)得奧斯卡的那番話教人不能不相信，只是卓越的經(jīng)理人依舊需要一些工具去協(xié)助他幸免那個(gè)缺點(diǎn)。

幾年前我擔(dān)任一家公司的顧問(wèn)，他們已體認(rèn)出那個(gè)治理上的缺失。為了采取行動(dòng)，他們企圖把“問(wèn)題”那個(gè)字眼從經(jīng)理人的字典中消除。那些主管把“問(wèn)題”改為“機(jī)會(huì)”。我參加他們的幕僚會(huì)議，聽(tīng)到經(jīng)理們講：“我面對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)，解決起來(lái)有困難?！蔽矣X(jué)得這話有意義極了。

我們談到過(guò)分注重問(wèn)題而忽視了目標(biāo)，它的相反情況我們稱之為“制造力”。當(dāng)我們被問(wèn)題吸引住，不記得了所欲達(dá)成的目標(biāo)時(shí)，制造力也跟著背棄我們。它會(huì)喪失，或者至少會(huì)逐漸枯竭，直到我們把注意力移回到目標(biāo)上為止。

<錯(cuò)誤8>不當(dāng)老總，只做哥兒們

假如在職員面前行動(dòng)不格外慎重，那就表示我們不尊重他們。要是經(jīng)理人未能尊重職員，職員顯然可不能也無(wú)法尊重經(jīng)理人。

經(jīng)常有經(jīng)理人希望跟屬下稱兄道弟一陣子，第二天來(lái)上班又治理他們——職員無(wú)法同意這種事。這是一個(gè)“二選一”的情況：好兄弟或經(jīng)理人之間，你只能選擇一樣。在此情況中，成功的混合體并不存在。

關(guān)于經(jīng)理人與職員相處時(shí)應(yīng)如何表現(xiàn)，多年來(lái)大部分人都同意過(guò)忠告。我相信絕大多數(shù)這類忠告都屬于個(gè)人的見(jiàn)解，或者是人云亦云而已。

我建議一個(gè)較廣泛的原則。就你的職員—經(jīng)理人的差不多關(guān)系而言：“假如有任何事你不愿跟公司的頭號(hào)客戶或顧客一起做，你就絕不能夠與職員去做它。”假如你維持一項(xiàng)政策，不跟你最佳的顧客一起喝酒，那就不認(rèn)為你能夠跟手下一起喝酒。要是有任何事可能冒犯你的客戶，那也可能冒犯為你工作的人，而且你有責(zé)任對(duì)待他像對(duì)待客戶一樣，也確實(shí)是講，他的價(jià)值不下于出鈔票購(gòu)買(mǎi)你貨品或服務(wù)的人。

簡(jiǎn)單地講，假如在職員面前行動(dòng)不格外慎重，那就表示我們不尊重他們。要是經(jīng)理人未能尊重職員，職員顯然不愿也無(wú)法尊重經(jīng)理人。記住這一點(diǎn)：當(dāng)經(jīng)理人跟他手下的人在一起時(shí)，那不完全確實(shí)是一種社交。公司的野餐或圣誕晚宴對(duì)職員也許是社交活動(dòng)，但對(duì)你而言，那是業(yè)務(wù)。這并不表示你不該放輕松，找點(diǎn)樂(lè)趣，享受一段美好時(shí)刻——只是你要記住：當(dāng)你跟手下的人在一起時(shí)，雙方的關(guān)系是專業(yè)性的，也是公事性的。

第一章傳統(tǒng)經(jīng)理人的迷思（４）

<錯(cuò)誤9>未能設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)一切有關(guān)的人把標(biāo)準(zhǔn)視為一種誓約，一種品質(zhì)的要求，自尊心在公司中就會(huì)變得愈來(lái)愈強(qiáng)——治理也就變得愈來(lái)愈輕松。

對(duì)專門(mén)多經(jīng)理人而言，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的觀念并不討好。事實(shí)上他們專門(mén)可能希望完全避開(kāi)那個(gè)話題，因?yàn)樗麄儼褬?biāo)準(zhǔn)視為由懲處性規(guī)定所組成的工具，用于懲處生產(chǎn)力不夠或幸免遵從的人。

把“標(biāo)準(zhǔn)”那個(gè)字眼給予如此負(fù)面定義的人，事實(shí)上誤解了這項(xiàng)公司經(jīng)營(yíng)完善的關(guān)鍵。因?yàn)榫鸵患夜局贫ǖ男姓V領(lǐng)而言，并不需指明一定要符合的一系列規(guī)定，但不絕對(duì)要有建立個(gè)人與公司榮耀的目標(biāo)。

不管我們經(jīng)濟(jì)或社會(huì)的階層為何，我們都會(huì)使用到某種原則，使我們與同輩的人有不，同時(shí)提升個(gè)人的自尊。不管那些原則是寫(xiě)在公司的手冊(cè)上，依舊描述于組織文件中，它們都會(huì)存在于道理、倫理、衣著、表現(xiàn)等范圍中，只是有的反復(fù)提起，有的沒(méi)明講。

不要問(wèn)“標(biāo)準(zhǔn)會(huì)可不能設(shè)定？”而是問(wèn)“誰(shuí)會(huì)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)？”在企業(yè)情況中，經(jīng)營(yíng)完善的公司會(huì)有治理階層制定的政策，因?yàn)橐穷I(lǐng)導(dǎo)者拒絕這么做，職員就會(huì)采取主動(dòng)，其結(jié)果可能可不能太討人喜愛(ài)。

不管就何種標(biāo)準(zhǔn)而言，每家公司對(duì)職員容忍的程度都會(huì)設(shè)下基準(zhǔn)線。在這方面我們的期望愈高，手下職員的自尊也愈高。我們使有價(jià)值的人留住的能力與我們的期望成正比。假如成為我們組織的一員無(wú)法使人引以為榮，優(yōu)秀的人就無(wú)法引發(fā)自尊，對(duì)我們也可不能維持長(zhǎng)時(shí)刻的親和力。

<錯(cuò)誤10>未能自己訓(xùn)練職員

訓(xùn)練部門(mén)無(wú)法提供生產(chǎn)線經(jīng)理一個(gè)立即可派上用場(chǎng)的“產(chǎn)品”。欲達(dá)到而且維持績(jī)效水準(zhǔn)，不但需要差不多訓(xùn)練，更需要主管的指導(dǎo)。

在前幾章里，我曾設(shè)法建立阻礙職員績(jī)效層次的原則。在<錯(cuò)誤1>中，我們把治理定義為“透過(guò)其他工作者的自愿合作與努力以造成預(yù)定目標(biāo)的技巧”。在<錯(cuò)誤2>中，我們講明治理的要緊目的確實(shí)是提供一種能力，當(dāng)我們不在的時(shí)候業(yè)務(wù)仍能持續(xù)下去。在<錯(cuò)誤3>中，我們提到成功與不成功之間的差異，成功的人進(jìn)展出自動(dòng)工作的適應(yīng)，不成功的人則否。在<錯(cuò)誤9>中，我們指出標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們職員及治理階層的重要性，以及績(jī)效能夠從品質(zhì)、數(shù)量、適時(shí)性及成本等觀點(diǎn)去衡量。

盡管我的講法可能有將復(fù)雜的治理太過(guò)簡(jiǎn)化的危險(xiǎn)，但我覺(jué)得我們的工作最好描述成“誘導(dǎo)工作人員適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)”，也確實(shí)是講，使他們的績(jī)效前后一貫地維持在某個(gè)層次的水準(zhǔn)上（水準(zhǔn)確實(shí)是指績(jī)效超越我們的最低標(biāo)準(zhǔn)）。在專門(mén)多方面，經(jīng)理人的工作能夠總括成兩種差不多的挑戰(zhàn)：

?使工作人員由最低層次到達(dá)績(jī)效水準(zhǔn)；

?一旦達(dá)到績(jī)效水準(zhǔn)后就使它維持住。

只有不明智的經(jīng)理人才會(huì)企圖將職員的行動(dòng)或績(jī)效與阻礙因素隔離，這些因素可能在它們之前（我們稱之為前因），也可能在它們之后（我們稱之為后果）。聰慧的經(jīng)理人會(huì)利用它們維持和增加他手下職員的生產(chǎn)力。

?前因：它們發(fā)生于行動(dòng)之前，可被視為評(píng)估以后行為的綱領(lǐng)或標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)形成績(jī)效的基礎(chǔ)。其中包括工作講明、訓(xùn)練、政策、目標(biāo)或其他工作人員的行動(dòng)。

?行動(dòng)（或績(jī)效）：這確實(shí)是工作人員所講或所作的。我們把它視為工作中的活動(dòng)，例如打一封信，做一次推銷展示，注射一針，兌換一張支票或操縱機(jī)器。

?結(jié)果：它們確實(shí)是行動(dòng)的結(jié)果，它會(huì)促使職員去重復(fù)或修正，在某些情況下還可能終止行動(dòng)。上司的注意或贊譽(yù)、加薪等等，都可視為有意義的結(jié)果。負(fù)面的結(jié)果會(huì)促使工作人員修正或中斷行動(dòng)，其中包括同事的嘲笑，銷售業(yè)績(jī)降低，客戶抱怨，上司申斥等。

所有這些因素決定了我們職員的行為。前因觸發(fā)了行動(dòng)，行動(dòng)產(chǎn)生出后果。這三者組合起來(lái)確實(shí)是水準(zhǔn)。

<錯(cuò)誤11>縱容能力不足的人

對(duì)有生產(chǎn)力的職員，我們有責(zé)任維持一個(gè)能助長(zhǎng)他們成功的環(huán)境。留住一個(gè)拒絕自助的人，對(duì)整個(gè)團(tuán)體有欠公平。

在<錯(cuò)誤10>中，我們把治理的復(fù)雜性縮減成兩項(xiàng)要緊的挑戰(zhàn)：使職員由入門(mén)的層次升至績(jī)效水準(zhǔn)，同時(shí)在它達(dá)到之后維持可同意的績(jī)效。

在訓(xùn)練職員的過(guò)程中，我奉勸你幸免懲處學(xué)習(xí)者。我還建議，在職員展示出期望的行為之前，絕對(duì)不可申斥他。觀看真正成功的經(jīng)理人的特征，你會(huì)毫無(wú)例外地發(fā)覺(jué)：成功的經(jīng)理人拒絕缺乏寬容能力的人。

假如我們變得漫不經(jīng)心而且避重就輕，我們就會(huì)專門(mén)輕易寬容沒(méi)干好的工作。身為經(jīng)理人，我們因?yàn)橄铝懈骶壒识氪讼葳澹?/p>

?因?yàn)槲覀兏惺苄枰玫綈?ài)，同時(shí)在辦公室內(nèi)尋求它。

?因?yàn)槲覀兿Ｍ偃缥覀儾蝗ダ頃?huì)問(wèn)題，它會(huì)自己消逝。

?因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ庠富蚰芰θッ鎸?duì)其他人。

需要得到愛(ài)：我們都感受需要被愛(ài)。毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)人能堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立得不需要不人喜愛(ài)他，只是經(jīng)理人一定要在工作地點(diǎn)尋求尊重。一個(gè)絕對(duì)要得到愛(ài)的人將永久無(wú)法有效地執(zhí)行工作。

停下來(lái)想想曾當(dāng)過(guò)你上司的人?？纯茨闶欠衲芊直娉瞿膫€(gè)人你覺(jué)得最像是有效的經(jīng)理人?，F(xiàn)在以一到十的分?jǐn)?shù)評(píng)估他，其中一代表隨和，十代表堅(jiān)決。

幾項(xiàng)研究顯示，大部分人給最佳經(jīng)理人大約七點(diǎn)九的評(píng)分，同時(shí)解釋講：這些經(jīng)理人堅(jiān)決而公平。由堅(jiān)決與公平的組合之中才會(huì)顯示出職員的尊重。

當(dāng)一位經(jīng)理人容許對(duì)愛(ài)的需求蓋過(guò)他的責(zé)任，他就變成一個(gè)軟弱的人，對(duì)不可同意的行為視而不見(jiàn)，而且同意任何未產(chǎn)生績(jī)效的藉口。他會(huì)如此做，因?yàn)樗窇肿兂梢粋€(gè)要求嚴(yán)格的監(jiān)工。

<錯(cuò)誤12>眼中只有超級(jí)巨星

中等生產(chǎn)者并未被當(dāng)成優(yōu)勝者，而是被視為理所因此。他們的經(jīng)理人假設(shè)他們明白自己成績(jī)不錯(cuò)，但從未發(fā)給他們獎(jiǎng)品。

假如你把你那一行最頂尖的人全請(qǐng)到你公司去，那一年結(jié)束，依舊只有一個(gè)人能掙得排行第一的位置。

在你開(kāi)始去想這些職員的平均表現(xiàn)會(huì)如此卓越時(shí)，我要報(bào)告你一個(gè)壞消息：你無(wú)法請(qǐng)到所有的頂尖好手，你也無(wú)法靠頂尖生產(chǎn)者建立公司內(nèi)的任何部門(mén)。不管你的財(cái)力多雄厚，你的甄選能力多高強(qiáng)，或能運(yùn)用各種關(guān)系，你的努力依舊會(huì)失敗。

什么緣故？因?yàn)檫@么多頂尖好手全然不存在，而且就算他們存在，也只有一個(gè)人能達(dá)到最巔峰位置，而其他的人得到的是“落選者”的頭銜。只是專門(mén)多經(jīng)理人仍白費(fèi)大量時(shí)刻，企圖使他們成為歷史頭一位達(dá)成這項(xiàng)不可能任務(wù)的人。在此同時(shí)，他們不自覺(jué)地使中等（或穩(wěn)定的）工作者受到挫折，而這些人才是任何成功機(jī)構(gòu)的中堅(jiān)。

所有賺鈔票的公司都把事業(yè)建立在良好可靠的中等生產(chǎn)者身上，外加少數(shù)超級(jí)明星。不管你考慮的是銷售、公關(guān)或會(huì)計(jì)部門(mén)，假如你衡量工作人員的績(jī)效，你會(huì)發(fā)覺(jué)我那個(gè)講法的真實(shí)性。

我們常常未能適當(dāng)表彰這一批組織中貢獻(xiàn)最大的中堅(jiān)人物。假如每位職員持續(xù)一致地表現(xiàn)出他的最高水準(zhǔn)，不管從個(gè)人成就或團(tuán)體工作成效來(lái)講，他都有資格得到表?yè)P(yáng)，也需要得到表?yè)P(yáng)。

只是在一個(gè)典型的公