“水產(chǎn)食品”運營方案-

好品ft東——“水產(chǎn)食品”方案好品ft東——“水產(chǎn)食品”方案一、ft東省海洋水產(chǎn)食品進展狀況介紹............................1一、ft東省海洋水產(chǎn)食品進展狀況介紹二、行業(yè)背景與方向...........................................2三、海洋食品市場分析.........................................3（一）互聯(lián)網(wǎng)的外部環(huán)境....................................3（一）互聯(lián)網(wǎng)的外部環(huán)境（二）互聯(lián)網(wǎng)的虛擬環(huán)境 5四、海洋食品銷售渠道分析......................................6四、海洋食品銷售渠道分析、傳統(tǒng)渠道銷售分析........................................6、傳統(tǒng)渠道銷售分析、電商渠道銷售分析........................................6、電商渠道銷售分析五、ft東省知名海洋產(chǎn)品企業(yè)....................................6五、ft東省知名海洋產(chǎn)品企業(yè)六、淘寶天貓熱銷海產(chǎn)食品......................................7六、淘寶天貓熱銷海產(chǎn)食品、零食-魷魚絲/魚..........................................7、零食-魷魚絲/魚、水產(chǎn)-海鮮/水產(chǎn)品/制品 8七、海洋食品的優(yōu)劣勢分析......................................9七、海洋食品的優(yōu)劣勢分析八、營銷及推廣策略...........................................9（一）價格策略 9（二）促銷策略 9（三）營銷策略 10九、活動預備................................................11十、活動期間部門分工.........................................11十、活動期間部門分工十一、總結(jié) 11一、ft東省海洋水產(chǎn)食品進展狀況介紹一、ft東省海洋水產(chǎn)食品進展狀況介紹地面積相當。多年來，ft東海洋經(jīng)濟堅持生態(tài)、高效、品牌理念，漁業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值、水產(chǎn)品出口創(chuàng)匯ft東省海洋科技優(yōu)勢得天獨厚，是全國海洋科技力氣的“富集區(qū)”，ft東省作為海洋大省具有寬敞的海洋資源和深厚的海洋基礎，海岸線長達3345公里，占全國的1/6，海疆面積平方公里，與陸地面積相當。多年來，ft東海洋經(jīng)濟堅持生態(tài)、高效、品牌理念，漁業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值、水產(chǎn)品出口創(chuàng)匯洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)構成的ft東半島藍色經(jīng)濟區(qū)。2014年，ft東水產(chǎn)品總產(chǎn)量達900萬噸，約占全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量的19%。目前，ft東省擁有水產(chǎn)加工企業(yè)近1800家，海參、鮑魚、對蝦、扇貝、梭子蟹、鲆鰈鰨和海帶等10大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)初具雛加工企業(yè)近1800家，海參、鮑魚、對蝦、扇貝、梭子蟹、鲆鰈鰨和海帶等10大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)初具雛形。全省培育了55個國家和省級漁業(yè)知名品牌，尤其以膠東刺參、威榮成海帶、乳ft牡蠣、萊州梭形。全省培育了55個國家和省級漁業(yè)知名品牌，尤其以膠東刺參、威榮成海帶、乳ft牡蠣、萊州梭子蟹、東營黃河口大閘蟹、濟寧微ft湖烏鱧等十大品牌尤為著名。子蟹、東營黃河口大閘蟹、濟寧微ft湖烏鱧等十大品牌尤為著名。在企業(yè)規(guī)模效應和品牌運作的帶動下，ft東省涌現(xiàn)出“好當家”、“泰祥”等３０多個水產(chǎn)名牌，擁有好當家、靖海、尋ft、正進、俚島海洋科技等一大批全國知名頭龍企業(yè)，主要產(chǎn)品為食鮮海參、擁有好當家、靖海、尋ft、正進、俚島海洋科技等一大批全國知名頭龍企業(yè)，主要產(chǎn)品為食鮮海參、即食鮑魚、即食大蝦、即食金槍魚、鱈魚制品、海洋保健品等，產(chǎn)品暢銷歐盟、美國、日本、韓國等即食鮑魚、即食大蝦、即食金槍魚、鱈魚制品、海洋保健品等，產(chǎn)品暢銷歐盟、美國、日本、韓國等國家和地區(qū)。國家和地區(qū)。近年來，ft東省把開展?jié)O業(yè)電商作為商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑,用信息化、互聯(lián)網(wǎng)嫁接、改造、提升傳統(tǒng)漁業(yè),取得了顯著成效。依據(jù)2015年淘寶數(shù)據(jù)顯示，在即食海產(chǎn)品類目，ft東省表現(xiàn)突出，提升傳統(tǒng)漁業(yè),取得了顯著成效。依據(jù)2015年淘寶數(shù)據(jù)顯示，在即食海產(chǎn)品類目，ft東省表現(xiàn)突出，ft東省海產(chǎn)品淘寶大賣家數(shù)達7538月份銷量Top100的即食海產(chǎn)單品中，ft東賣家成交額達1657萬。的即食海產(chǎn)單品中，ft東賣家成交額達1657萬。海洋食品的整體消費偏低，不過海洋食品相對于別的食品還說，還算是綠色食品；海洋食品的屬于白色肉食，脂肪含有量低，有利于女性消費者食用，而且是便利海洋食品，便利了都市白領的食用于白色肉食，脂肪含有量低，有利于女性消費者食用，而且是便利海洋食品，便利了都市白領的食用方式，在輕松開心的環(huán)境得到相應的養(yǎng)分物質(zhì)；有利于緩解工作壓力，有利于女人的身材保持。方式，在輕松開心的環(huán)境得到相應的養(yǎng)分物質(zhì)；有利于緩解工作壓力，有利于女人的身材保持。二、行業(yè)背景與方向當我們走進超市就會看到很多海洋食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不當我們走進超市就會看到很多海洋食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，海洋食品已悄然成為今日的消費新寵。2007年我國海洋食品市場容量已達到300億元左右。雖絕，海洋食品已悄然成為今日的消費新寵。2007年我國海洋食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長快速，但我國平均每人消費量僅為克，遠低于發(fā)達國家人均消費千克的消費水平。的然市場增長快速，但我國平均每人消費量僅為克，遠低于發(fā)達國家人均消費千克的消費水平。的人口基數(shù)大、消費層次豐富，海洋食品正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個人口基數(shù)大、消費層次豐富，海洋食品正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀看我們發(fā)覺由于海洋食品種類繁多，海洋食品德業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占層面觀看我們發(fā)覺由于海洋食品種類繁多，海洋食品德業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是的消費者食用最多的海洋食品，表明消費者在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是的消費者食用最多的海洋食品，表明消費者的海洋食品觀念還停留在進展的初期。海洋食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成的海洋食品觀念還停留在進展的初期。海洋食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多海洋食品企業(yè)來說，市場機會均等，像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多海洋食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模能否快速做大市場規(guī)模主要取決于對該市場領域的理解和把握 一方面目前借助超市等實體店傳統(tǒng)營銷模式在對海洋食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起，傳統(tǒng)營銷模式在對海洋食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物漸漸熱門起來，海洋食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物漸漸熱門起來，海洋食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行海洋食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行海洋食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。當然，面對海洋食品的互聯(lián)網(wǎng)，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以互聯(lián)網(wǎng)為主，IT技術與營銷的關系需驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以互聯(lián)網(wǎng)為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價要重新定位，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化三、海洋食品市場分析（一）互聯(lián)網(wǎng)的外部環(huán)境（一）互聯(lián)網(wǎng)的外部環(huán)境現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，2002年至2006年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至％。調(diào)查顯示，在將來一年2002年至2006年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至％。調(diào)查顯示，在將來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者辨別占到此類人群的％、％和％。校）、大專和本科學歷者辨別占到此類人群的％、％和％。淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）20081231980020082008年交易 額為億元，占網(wǎng)購市場80%的份額2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比200620061562008413于淘寶網(wǎng)購物的愛好最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的％。于淘寶網(wǎng)購物的愛好最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的％。1、競爭環(huán)境的變化市場進入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進展。海洋食品的經(jīng)營種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進展。海洋食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。場，同時也降低了商品的成本。競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。物流是否配套、支付是否安全等。2、時空觀念的變化的概念。網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序支配。出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獵取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。3、市場形態(tài)的變化虛擬市場只需供應商品信息，就可供客戶進行選擇和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的虛擬市場只需供應商品信息，就可供客戶進行選擇和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳設”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳設”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。（二）互聯(lián)網(wǎng)的虛擬環(huán)境1、營銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。用、時間效用、價值效用與信息效用。2、互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新支配員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并把握信息傳播和回應管重新支配員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并把握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。位等等。首先是白領，白領是一個特殊特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%的消費品都是為女性準（三）1、白領首先是白領，白領是一個特殊特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%的消費品都是為女性準備的，這么一個可觀的消費群體是一個不行多得的。所以依據(jù)白領的消費習慣和時間，我們會在后期備的，這么一個可觀的消費群體是一個不行多得的。所以依據(jù)白領的消費習慣和時間，我們會在后期找到我們，并購買我們的產(chǎn)品。找到我們，并購買我們的產(chǎn)品。2、同學對于同學這一塊而言，很多人會覺得同學的錢肯定不好賺，由于絕大部分同學沒有掙錢的力量，對于同學這一塊而言，很多人會覺得同學的錢肯定不好賺，由于絕大部分同學沒有掙錢的力量，但是對于商家而言，同學雖沒賺錢的力量，但是確定有花錢的力量，所以同學這一塊的市場是值得開但是對于商家而言，同學雖沒賺錢的力量，但是確定有花錢的力量，所以同學這一塊的市場是值得開拓的。拓的。四、海洋食品銷售渠道分析、傳統(tǒng)渠道銷售分析四、海洋食品銷售渠道分析、傳統(tǒng)渠道銷售分析要的推動作用。要的推動作用。隨著ft東水產(chǎn)整體品牌形象的快速提升，ft東省海產(chǎn)品得到國內(nèi)外客商的全都認可，與企業(yè)開展隨著ft東水產(chǎn)整體品牌形象的快速提升，ft東省海產(chǎn)品得到國內(nèi)外客商的全都認可，與企業(yè)開展實質(zhì)性談判的客商和具有合作意向的大客商遠遠多于以往水平，并引起歐盟、日本等眾多客商的關注。實質(zhì)性談判的客商和具有合作意向的大客商遠遠多于以往水平，并引起歐盟、日本等眾多客商的關注。、電商渠道銷售分析、電商渠道銷售分析2014年以來，僅B2C460商始終存在的食品安全、保質(zhì)期、儲存、物流等問題照舊很難解決，誰能真正在這里掘到金，還有待商始終存在的食品安全、保質(zhì)期、儲存、物流等問題照舊很難解決，誰能真正在這里掘到金，還有待市場的檢驗。五、ft東省知名海洋產(chǎn)品企業(yè)市場的檢驗。五、ft東省知名海洋產(chǎn)品企業(yè)ft東省的知名龍頭水產(chǎn)企業(yè)品牌有好當家、宇王、海之寶、北洋等，主要海產(chǎn)品如下所示：是否淘寶/天是否淘寶/天序號地區(qū)企業(yè)名稱品牌名稱產(chǎn)品貓銷售蓬萊京魯漁業(yè)有限1煙臺京魯遠洋是-淘寶魷魚仔罐頭公司威海市宇王集團有茄汁鮐魚罐頭、熏2威海宇王是-淘寶限公司 魚罐頭榮成石島廣信食品是-天貓旗艦3威海廣信茄汁鯖魚罐頭有限公司 店4青島青島紅福集團有限紅島否蟹肉罐頭公司5威海榮成匯英食品有限是-天貓專營魚松罐頭公司店6威海ft東好當家海洋發(fā)展股份有限公司好當家是-天貓旗艦店即食大蝦、即食鮑魚7威海ft東海之寶海洋科技有限公司海芝寶是-天貓專營店深海小海帶、海洋食品8日照ft東美佳集團有限美加佳是-天貓旗艦魷魚絲公司店9青島青島順洋食品有限順洋是-淘寶烤魚片公司10威海榮成泰紅水產(chǎn)食品泰紅否即食魚干有限公司11青島青島北洋食品有限北洋是-天貓旗艦烤魚片公司店六、淘寶天貓熱銷海產(chǎn)食品六、淘寶天貓熱銷海產(chǎn)食品、零食-魷魚絲/魚成交量、零食-魷魚絲/魚成交量子類目產(chǎn)品排名1即食魚零食 魚鱈魚小黃魚鰻魚東江魚2即食魷魚零魷魚絲魷魚片魷魚足魷魚仔魷魚圈食3海苔系列壽司海海苔脆紫菜烤海苔海苔小苔包4海帶零食裙帶菜海帶海帶絲海草5即食蝦零食烤蝦蝦條6蟹系列蟹片蟹仔7貝系列威海扇雜色蛤貝8海參即食海參、水產(chǎn)-海鮮/水產(chǎn)品/制品、水產(chǎn)-海鮮/水產(chǎn)品/制品成交量排名子類目產(chǎn)品1蟹類大閘蟹蟹類制青蟹帝王蟹蟹棒品蝦皮/2蝦類蝦米/凍蝦蝦仁活蝦海米3貝類干貝鮑魚泥螺北極貝扇貝4海鮮魚類三文魚鱈魚龍利魚多春魚金槍魚5海參淡干海參即食海參66藻類紫菜海帶冷凍水水產(chǎn)干腌制水鮮活水7魚類制品產(chǎn)貨產(chǎn)產(chǎn)水產(chǎn)干冷凍水鮮活水8魷魚貨產(chǎn)產(chǎn)七、海洋食品的優(yōu)劣勢分析七、海洋食品的優(yōu)劣勢分析海洋海洋食品養(yǎng)分豐富且均衡，食用便利，符合現(xiàn)代人平衡膳食養(yǎng)分的需求，而且作為海洋生物海洋海洋食品養(yǎng)分豐富且均衡，食用便利，符合現(xiàn)代人平衡膳食養(yǎng)分的需求，而且作為海洋生物資源的直接加工提取物，富含陸生食物所不具備的功能性保健成分，所以海洋海洋食品日益受到消費資源的直接加工提取物，富含陸生食物所不具備的功能性保健成分，所以海洋海洋食品日益受到消費者的追捧。者的追捧。兼具海洋產(chǎn)品的養(yǎng)分健康和海洋食品的美味便利兩大特點的“海味零食”，在將來的進展之路上具備確定的競爭優(yōu)勢，從整體趨勢來看，“海味零食”以其獨特的美味口感和富含人體必需的養(yǎng)分元具備確定的競爭優(yōu)勢，從整體趨勢來看，“海味零食”以其獨特的美味口感和富含人體必需的養(yǎng)分元素的特點，將會越來越受到人們的寵愛。素的特點，將會越來越受到人們的寵愛。海洋海洋食品必將在滿足大眾化消費需求的同時，向中高端海洋海洋食品進軍?？梢灶A見將來幾海洋海洋食品必將在滿足大眾化消費需求的同時，向中高端海洋海洋食品進軍?？梢灶A見將來幾年將是我國海洋海洋食品德業(yè)快速進展的黃金期，海洋海洋食品無疑將成為海洋食品德業(yè)的一張“王年將是我國海洋海洋食品德業(yè)快速進展的黃金期，海洋海洋食品無疑將成為海洋食品德業(yè)的一張“王牌”。牌”。八、營銷及推廣策略（一）價格策略由于食品價格凹凸不等，價格參差不齊，價格不行以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望由于食品價格凹凸不等，價格參差不齊，價格不行以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。（二）促銷策略手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。始。周末推出優(yōu)待服務。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每周優(yōu)待策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)待還可以減清貨物囤積；節(jié)假日優(yōu)待活動。這時本店將推出每周優(yōu)待策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)待還可以減清貨物囤積；節(jié)假日優(yōu)待活動。節(jié)假日本店會贈送一些精致小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。節(jié)假日本店會贈送一些精致小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。活動推廣方案是網(wǎng)絡營銷方案的組成部分。制定活動推廣方案本身也是一種活動推廣策略。推廣（三）營銷策略1活動推廣方案是網(wǎng)絡營銷方案的組成部分。制定活動推廣方案本身也是一種活動推廣策略。推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的活方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的活動推廣方案也就成為活動推廣策略中必不行少的內(nèi)容。動推廣方案也就成為活動推廣策略中必不行少的內(nèi)容。2、網(wǎng)絡廣告推廣我們會將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務在一些大型的平臺放上自己的廣告，呈現(xiàn)給大眾，從而推我們會將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務在一些大型的平臺放上自己的廣告，呈現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。廣自己的產(chǎn)品。3、網(wǎng)絡文章推廣一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的掃瞄量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的掃瞄量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣揚和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。這樣對我們的店鋪進行了一次宣揚和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。4、搜尋引擎推廣我們將通過搜尋引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等搜尋引擎形式和在分類名目合適的