產(chǎn)品營銷策略范文5篇

—產(chǎn)品營銷策略范文5篇營銷戰(zhàn)略制訂、產(chǎn)品全市市場推廣、營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特別銷售模式打造是營銷策劃的主要內(nèi)容。下面給大家共享一些關(guān)于產(chǎn)品營銷策略優(yōu)秀范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。產(chǎn)品營銷策略優(yōu)秀范文1一、概述X高校市場營銷協(xié)會擬在X年3月舉辦X高校第X屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期望您的參加。二、X高校市場營銷協(xié)會簡介X高校市場營銷協(xié)會成立于X年10月，以X高校國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的同學社團，現(xiàn)有會員近XXX人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)聞名營銷專家，營銷傳播學術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的參謀，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫忙。協(xié)會成立一年多來，高舉“才智制造將來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷學問”的宗旨，主要進行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并勝利舉辦了X高校首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，X高校同學消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志X高校市場調(diào)研及推廣等活動，X高校同學手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了肯定的影響。在第X屆全國高校生創(chuàng)業(yè)方案大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了“首屆X高校社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽。三、活動籌劃方案營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的看法和建議，依據(jù)市場營銷學的根本學問，形成營銷策劃書。本活動由X高校市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。第一階段，宣傳和報名。我們方案用十天左右的時間，通過在X高校內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動。作為協(xié)作，我們還將在三家村擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場詢問和報名活動，進一步強化傳播力度。第二階段，培訓，用時約1-2個星期。培訓將采納兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓。第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最終舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結(jié)束。四、贊助商的利益X高校市場營銷協(xié)會是校內(nèi)內(nèi)較有影響力的科技學術(shù)類社團之一。（）企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈高校子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和認識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進銷售。通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷學問，傳播企業(yè)精神，展現(xiàn)企業(yè)形象。贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報、橫幅等。贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和看法進行接受和實施，改善、提升企業(yè)營銷活動。五、資金預算贊助商主要采納現(xiàn)金方式提供贊助，獎品可采納現(xiàn)金+實物方式。講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等）200元/場X3總計600元宣傳費用：橫幅中幅海報（噴繪）手繪海報傳單（500份）均由贊助商提供獎品證書6張50元一等獎獎品一份400元二等獎獎品兩份300元三等獎獎品三份300元總計1050元共計1650元產(chǎn)品營銷策略優(yōu)秀范文2目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而伴著時期的進展，人們的消費漸漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中查找時機，從產(chǎn)品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）碳酸飲料：最主要的作用是涼爽解渴，一般沒有太多的養(yǎng)分價值。碳酸對人略有刺激，口感好。（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特別化學成分，具有肯定的養(yǎng)分保健功能，果蔬具有去除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料合適各種人群，但糖尿病人必需留意含糖量。（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，養(yǎng)分價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有肯定補充養(yǎng)分物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。（四）植物蛋白飲料：主要養(yǎng)分成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的養(yǎng)分價值最高，由于大豆中大部分可溶性養(yǎng)分成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。合適中老年肥胖人。（五）瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認為，純凈水不宜長期飲用。由于在加工過程中，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。（六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消退疲憊感，還能抗疲憊、降血脂，目前市場看好。（七）特別功能飲料：具有其他飲料所不具備的特別功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供應(yīng)和運動后的體力恢復都有好處。還有具有抗疲憊、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特別功能飲料需要有針對性選用。試驗數(shù)據(jù)說明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時內(nèi)XXX%恢復，能解體渴，它含有的電解質(zhì)，幫忙身體快速汲取水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持充足的水分，維持身體電解質(zhì)平衡。二、飲料市場的現(xiàn)狀分析當今飲料市場活潑著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購置的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購置的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的常常購置頻率有只相當于它的1/7。價位比擬高的XXX%果汁由于養(yǎng)分豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購置的熱點，“匯源”是主要的被購置品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了肯定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料漸漸歸于安靜，“脈動”這一品牌略占上風。三、“X”飲料的產(chǎn)品定位說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研討，最終將“X”定位為一款“的功能型飲料”。下面將具體闡述一下進行如此定位的原因。（一）功能型飲料“X”從品牌訴求上來說，不太合適做果汁、乳飲料?！癤——制造勝利的必定”這樣充滿獨特的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更合適做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有到達完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝飾分布合理，配送半徑較小，嚴格掌握本錢。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購置力雖然沒有到達人們的預期，但是其進展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”名譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很簡單成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。通過以上分析，筆者認為“X”飲料應(yīng)當大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型養(yǎng)分素水。（二）關(guān)于“的功能型飲料”的定位以往的品牌策略只注意了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“快速平衡體液，增加免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比擬低的層次，在價值、文化、獨特等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及運用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必需去擴大品牌內(nèi)涵，而伴著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。“的功能型飲料”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素養(yǎng)，同時具有相當強的購置力量。這一代人，更加追求獨特、張揚自我，有著自己的推斷、自己的感受，為了完成自己的幻想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有幻想，生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時髦、追求獨特化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈。這些特點恰好與“X——制造勝利的必定”這一飲料訴求相吻合。“X”飲料就可以作為“的功能型飲料”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年盛行起來的“體驗式營銷”。四、“X”策劃通過上面的具體闡述，筆者關(guān)于“X”飲料的根本設(shè)想已經(jīng)表達清晰。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P搭配來介紹一下“X”飲料的入市策略。（一）產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要精確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)沈陽零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購置，有著顯著的追求新穎時髦、追求獨特化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61。1%。既然如此，“X”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中肯定要抓住重點。雖然“X”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)當是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的希望值就會大大增加，很簡單給消費者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采納差異化的飲料包裝，口味要能夠和一般飲料競爭，這是勝利推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“X”的目標消費群為“的功能型飲料”，這一代的人對獨特看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，打破常規(guī)，采納多顏色、曲線瓶體。（二）定價價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的上下?！癤”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于群眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于詳細定價，要進行具體的市場調(diào)查方可。（三）分銷渠道說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采納。不過，四平八穩(wěn)往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用昂揚，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好，“X”上市后應(yīng)當采納蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“X”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“X”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。（四）營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞大事營銷等等，營銷手段各式各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動肯定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都合適“X”，比方說“農(nóng)夫山泉”所采納的“愛心一分錢”，這就不太合適“X”。五、限量發(fā)行策略主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。（一）廣告效應(yīng)強“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會快速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大商量，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。（二）全面推動，兵貴疾速新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。依據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示范性，但是競爭往往比擬劇烈，簡單受到競品的直接打壓；選擇農(nóng)村市場，市場門檻較低，但是戰(zhàn)線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比擬適宜。一旦選定了目標市場，就要全面推動、快速啟動。鋪市，市場勝利的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈予品、產(chǎn)品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入肯定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點的信念，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進行。在鋪貨到達肯定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短，一般掌握在一周內(nèi)完成，3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠按時跟進，該產(chǎn)品的導入期根本就算勝利了。協(xié)作鋪貨，要將售點陳設(shè)方式、POP廣告等同時跟上。產(chǎn)品營銷策略優(yōu)秀范文3（一）產(chǎn)品營銷定位1、定位依據(jù)功能性飲料根據(jù)細分標準可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調(diào)整腸胃降低食欲。適合人群：便秘患者、減肥人群。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補充多種養(yǎng)分成分。適合人群：維生素飲料合適全部人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲憊成分的礦物質(zhì)飲料，只合適簡單疲憊的成人，兒童不宜。（3）運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力。適合人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。（4）低能、益生飲料功能：幫忙美容養(yǎng)顏。適合人群：益生菌飲料合適消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料合適身體比擬肥胖的人。2、產(chǎn)品功能定位X飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了自然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。（二）價格定位飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體，其中高校生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，高校生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。激活打開沈陽市場采納的價格為2。5元每瓶，消費者簡單接受、又不缺乏利潤。（三）促銷方案第一期：廣告宣傳、校內(nèi)推廣、（免費試喝、籃足球賽）代言《歡樂男生》。時間：20X年5月——6月底第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。時間：20X年7月——20X年9月底詳細布置如下：1、第一期：（1）廣告宣傳策略《超級女生》③結(jié)束了，而新的《歡樂男生》④很快就會火起來。競賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《歡樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了X飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低許多，廣告效應(yīng)有肯定地影響力。①廣告知求點：更好的反映X是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后快速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫忙運功后的人們恢復體力和活力。②廣告語：激揚青春，張顯獨特，無限體驗勝利的喜悅——X維生素飲料。③廣告畫面：歡樂男生的競賽現(xiàn)場，緊急的男孩喝下X飲料，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出幻想。想唱就唱，想喝就喝?！猉維生素功能飲料。④廣告播出時間：每天歡樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。（2）校內(nèi)推廣活動①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準備離開校內(nèi)了。我們和遼寧高校、沈陽高校、沈陽建筑高校的校體育部聯(lián)系，策劃一次“X”杯畢業(yè)生籃球競賽，讓快離開校內(nèi)的大四同學重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的閱歷。為他們在高校的生活增加一個美妙的回憶。②活動宣傳：珍惜青春，友情長在，和你的好友再來一場籃球競賽吧——“X”杯籃球賽。③針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他班級的同學可以組隊報名參與。④活動內(nèi)容：：20X年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最終兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。X為成功的隊伍贈予一箱X飲料，贊助租場費。⑤輔助宣傳：在報名競賽期間，X飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校內(nèi)建立試喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點，每個試喝點配有兩箱X飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“X”杯籃球賽期望你的參與。并且在試喝點附有活動的詳細布置表和報名表，便利同學取閱。產(chǎn)品營銷策略優(yōu)秀范文4（1）廣告宣傳策略在前一期的廣告宣傳中，廣闊的消費者已經(jīng)對X飲料有了肯定的了解和認識了，對X這個牌子的飲料已經(jīng)不再生疏了，此時的廣告應(yīng)當側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。①廣告知求點：X是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時髦的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍圍著友情，挑戰(zhàn)，勝利等要素來創(chuàng)作。②廣告語：X飲料，友情長在你身邊。③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖競賽，每個人都信念十足，英勇地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，堅強不屈，要登上頂峰的士氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用完力氣了，很累準備放棄的時分，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶X飲料，并且用X地眼神傳遞他地支持和激勵。他喝了X后，用感謝地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了成功。最終的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉X飲料，表現(xiàn)出得到成功很驕傲很自信的樣子。這時大喊廣告語：X，給你友情般的激勵。④傳播媒體：體育頻道。（2）社會活動①活動背景：伴著廣告的播出。我們將在X年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校同學放暑假的時期。②活動宣傳時間：X年6月中旬開頭宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。③活動布置：6月底整理報明星員底名單并且將他們分組，組織他們進行競賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得MP4（1部），50名以內(nèi)可以到指定商場免費獲得一箱X飲料（憑中獎名單），150名以內(nèi)還能獲得一張月底在某電影（內(nèi)定）院上映的大片的電影票。請X飲料電視廣告的代言人《歡樂男生》冠軍來沈陽進行簽名售最新專輯活動，此次活動由X飲料贊助。經(jīng)費預算：第一期廣告費用60000元贊助籃球賽20XX元橫幅10支XXX元宣傳單20XX0份XXX0元報名表200張50元第二期廣告費用80000元泰山登山活動30000元MP4一共15部3000元電影票150張3000元共計162200元產(chǎn)品營銷策略優(yōu)秀范文51、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。營銷氣氛的營造首先應(yīng)當從產(chǎn)品包裝開頭。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要細心設(shè)計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒適，心里才會喜愛。最好還能有第二次利用的價值。常常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流淌的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者運用時的便利性。口服液要能毫不費勁地打開并喝到嘴里，不用擔憂弄破瓶子或者扎破手指；假如是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于把握適宜的服用量，防止喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，反面可以加些日常保健學問，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好辦法。2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比方條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成劇烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人專職聘請的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被鋪張，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更敏捷，能夠精確把握消費者的心理改變，實行恰當?shù)耐婆e方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的勝利銷售。促銷員的形象肯定有所要求，好要有肯定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有肯定醫(yī)學、藥學學問?？邶X伶俐，擅長把握消費者心理。產(chǎn)品學問肯定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)學問和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告知他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好實行低工資+高提成的模式，促進推舉的主動性。4、終端店員——錦上添花者與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推舉遲疑不決時，店員的幫忙就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的鼓勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平常還要時不時贈予點小禮品，賜予推舉產(chǎn)品恰當?shù)奶岢?。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要實行消遣的方式，寓教于樂。比方：填寫答題卡，送禮品；激勵大家依據(jù)產(chǎn)品學問內(nèi)容編笑話、編唱歌等等，對于公認的“好作品”賜予肯定嘉獎。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品學