河南省藝苑電子商務(wù)有限公司

A摘要書畫藝術(shù)品，不同于可無(wú)限復(fù)制的書畫工藝品，它是藝術(shù)家獨(dú)特靈感的體現(xiàn)，具有非再生性、唯一性，以及很高的收藏價(jià)值。當(dāng)今書畫藝術(shù)品銷售渠道主要有以下兩種：一是以紙媒體、拍賣會(huì)展會(huì)、畫廊等為代表的傳統(tǒng)銷售渠道，此類銷售渠道存在交易成本高，銷售半徑小，以及交易手續(xù)繁瑣等缺陷；二是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)作為支撐的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，此類銷售渠道存在藝術(shù)品真?zhèn)坞y辨、市場(chǎng)信用缺失、網(wǎng)絡(luò)安全性差、定價(jià)過(guò)高等問(wèn)題。以上兩種渠道均聚焦書畫藝術(shù)品高端市場(chǎng)，完全忽視了不計(jì)其數(shù)的未成名書畫藝術(shù)家（以每年40萬(wàn)左右的高校美術(shù)畢業(yè)生為主）和藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)上數(shù)量日益龐大的中低檔收入人群。針對(duì)以上書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的諸多不足，建立了書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)。本系統(tǒng)由認(rèn)證系統(tǒng)和交易平臺(tái)組成。認(rèn)證系統(tǒng)：通過(guò)第三方公證，再經(jīng)公司認(rèn)證、編號(hào)、拍照、存檔，保證畫源獨(dú)一無(wú)二且具真實(shí)性；交易平臺(tái)：以網(wǎng)絡(luò)為依托構(gòu)建交易系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)書畫藝術(shù)品的展示和售賣，該平臺(tái)已申請(qǐng)軟件著作權(quán)。本電子商務(wù)系統(tǒng)不僅可滿足中低檔收入群體的精神文化需要，還能推出一批未成名藝術(shù)家。公司前端市場(chǎng)為未成名的藝術(shù)家，后端市場(chǎng)為中低檔收入的顧客群。營(yíng)銷手段初期主要是以通過(guò)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、自媒體（微信、微博）等媒介對(duì)本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度，增加點(diǎn)擊率，提高交易率。目錄TOC\o"1-2"\h\u290511執(zhí)行總結(jié) 1287961.1技術(shù)及產(chǎn)品 131991.2市場(chǎng)分析 1247871.3營(yíng)銷模式 2205901.4公司狀況 2191431.5公司戰(zhàn)略 349711.6人才管理 363711.7財(cái)務(wù)分析 458891.8風(fēng)險(xiǎn)及控制 4110152技術(shù)及產(chǎn)品介紹 6220242.1項(xiàng)目背景 6105532.2技術(shù)團(tuán)隊(duì) 7221982.3產(chǎn)品形態(tài) 8117742.4當(dāng)前書畫類藝術(shù)品銷售方式 9189712.5當(dāng)今先進(jìn)的銷售方式 1131592.6本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng) 12196092.7本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)建立基礎(chǔ) 13222382.8本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 14304963市場(chǎng)分析 15144863.1宏觀環(huán)境分析 16120783.2市場(chǎng)現(xiàn)狀 17300573.3市場(chǎng)需求 20214743.4市場(chǎng)前景 22223793.5目標(biāo)市場(chǎng) 2363124營(yíng)銷策略 27141674.1業(yè)務(wù)介紹 2887764.2產(chǎn)品策略 284884.3定價(jià)策略 29249234.4促銷策略 30268724.5售后服務(wù) 35157305公司狀況 3698625.1公司股本結(jié)構(gòu) 37323725.2管理團(tuán)隊(duì) 37105225.3公司組織結(jié)構(gòu) 3835885.4公司經(jīng)營(yíng)狀況 39317776公司戰(zhàn)略 40145686.1公司定位 4151656.2戰(zhàn)略規(guī)劃 4163386.3戰(zhàn)略實(shí)施與控制 4597967人才管理 48206507.1未來(lái)公司組織結(jié)構(gòu) 49109177.2人員招聘 49233907.3人員培訓(xùn) 51283277.4績(jī)效管理 52246097.5薪酬福利 57303687.6激勵(lì)設(shè)計(jì) 60275338.財(cái)務(wù)分析及規(guī)劃 61143268.1籌資策略與股本結(jié)構(gòu) 6250818.2資金來(lái)源與應(yīng)用 62135138.3盈虧平衡分析 6331688.4財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及報(bào)表 6435408.5盈利能力分析 6926818.6投資分析 7011488.7風(fēng)險(xiǎn)資金的退出機(jī)制 72117309風(fēng)險(xiǎn)與控制 74302409.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 74289179.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 75253879.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7527189.4人才風(fēng)險(xiǎn) 76264879.5信用風(fēng)險(xiǎn) 76120369.6政策風(fēng)險(xiǎn) 76304649.7經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 772261110公司文化 78229810.1公司宗旨、使命 791429310.2經(jīng)營(yíng)理念 792784310.3公司精神 7915785附件1：稅務(wù)登記證 CB8017附件2：營(yíng)業(yè)執(zhí)照 B21245附件3：其他證件 C27903附件4：書畫藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 E1執(zhí)行總結(jié) 1.1技術(shù)及產(chǎn)品我公司自主研發(fā)了書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)由認(rèn)證系統(tǒng)和交易平臺(tái)組成。認(rèn)證系統(tǒng)通過(guò)第三方公證，再經(jīng)公司認(rèn)證、編號(hào)、拍照、存檔，保證畫源獨(dú)一無(wú)二且具真實(shí)性，并由本公司進(jìn)行擔(dān)保；交易平臺(tái)是集書畫展示、售賣、藝術(shù)咨詢以及線下活動(dòng)宣傳為一體的交易平臺(tái)，此平臺(tái)已申請(qǐng)軟件著作權(quán)。此外，該平臺(tái)是將未成名的藝術(shù)家的書畫藝術(shù)作品銷售給中低檔收入的客戶群，具有交易成本低,使用快捷、信息公開(kāi)透明等優(yōu)勢(shì)，完全滿足中低檔收入顧客群的消費(fèi)期待，高的交易率也能吸引更多未成名藝術(shù)家及作品，減輕未成名藝術(shù)家的創(chuàng)作壓力。1.2市場(chǎng)分析2014年元月，習(xí)近平主席指出“要把文化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)”。支持文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為當(dāng)今國(guó)家的重要政策之一，湖北省也在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中加大了對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持，逐步提出要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，加快文化產(chǎn)業(yè)基地、示范園區(qū)建設(shè)和特色文化發(fā)展。與此同時(shí)，人們生活水平以及文化素養(yǎng)的提高使得人們對(duì)藝術(shù)品的需求逐漸增加，從而也促進(jìn)了藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮。據(jù)調(diào)查，近年來(lái)在書畫藝術(shù)品上年均消費(fèi)2000元以上的約有5億人。當(dāng)今書畫藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格普遍昂貴，中低檔收入人群無(wú)法消費(fèi)。因此，他們從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到自己也能享受藝術(shù)品。同樣的，近十年來(lái)，約有美術(shù)畢業(yè)生527萬(wàn)人，這些美術(shù)畢業(yè)生中僅有一小部分（約占美術(shù)畢業(yè)生的8%）仍然從事美術(shù)行業(yè)，以售賣書法繪畫作品為生，另有一些人（約占美術(shù)畢業(yè)生的16%）選擇在從事其他行業(yè)的同時(shí)兼職創(chuàng)作書畫藝術(shù)品，然而由于書畫作品因作者名氣不夠或者缺少宣傳等原因，大多人（約占美術(shù)畢業(yè)生的76%）放棄藝術(shù)創(chuàng)作選擇從事其他職業(yè)。這些專職書畫藝術(shù)家每年約有1266000幅作品，另外，處在邊緣地帶的藝術(shù)家們每年約有作品422000幅作品。由于缺乏一個(gè)完善的機(jī)構(gòu)或者電子商務(wù)系統(tǒng)，這些作品幾乎都閑置在藝術(shù)家手中，而廣大的中低檔收入人群又急需價(jià)格適中的書畫藝術(shù)品。國(guó)內(nèi)書畫市場(chǎng)贗品盛行，真品難覓，書畫認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴，甚至在正規(guī)的拍賣場(chǎng)也存在以假充真的現(xiàn)象。藝術(shù)市場(chǎng)上急需一個(gè)正規(guī)的交易網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供便利。我公司創(chuàng)辦的書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)將會(huì)對(duì)簽約的藝術(shù)家的作品進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證，使消費(fèi)者能夠在本網(wǎng)站購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藝術(shù)品。1.3營(yíng)銷模式在營(yíng)銷方面，我們的首要任務(wù)是將公司的營(yíng)銷理念向社會(huì)各個(gè)階層推廣，使社會(huì)大眾了解本公司是為中低檔收入人群和未出名藝術(shù)家服務(wù)，將對(duì)藝術(shù)的追求和享受帶到普通家庭中去，也為平民藝術(shù)家提供一個(gè)展示自己作品的機(jī)會(huì)。在整個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程中，品牌建設(shè)也尤為重要。我公司將會(huì)在質(zhì)量保證、價(jià)格合理、宣傳恰當(dāng)以及適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)等各個(gè)方面加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度。我公司的前期，將主要針對(duì)本公司的目標(biāo)人群，即中低檔收入的普通老百姓和未出名的藝術(shù)家，制定一系列宣傳推廣方案。其中最重要的是廣告宣傳，在這其次，將結(jié)合平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等各個(gè)途經(jīng)，力求社會(huì)大眾對(duì)本公司的書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)有一個(gè)全方位的了解。與此同時(shí)，采用薄利多銷的理念，通過(guò)對(duì)藝術(shù)家包裝、點(diǎn)擊率分析、節(jié)日推廣、微博微信營(yíng)銷等各類營(yíng)銷方式和完善的售后服務(wù)體系全方位銷售，使低收入人群也能享受到高雅藝術(shù)。1.4公司狀況河南省藝苑電子商務(wù)有限公司初步設(shè)想注冊(cè)資金為300萬(wàn)元人民幣。公司設(shè)市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部和設(shè)計(jì)部，共有員工20人。公司成立初期主要業(yè)務(wù)為：家裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等。在公司運(yùn)營(yíng)中尤其是在家裝設(shè)計(jì)中，絕大部分客戶都要求將中低檔價(jià)位的書畫藝術(shù)品設(shè)計(jì)到家裝之中以提高家裝品味。公司敏感的發(fā)現(xiàn)了這一新的市場(chǎng)需求，于2013年下半年年底，公司將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向書畫藝術(shù)品銷售。1.5公司戰(zhàn)略公司計(jì)劃發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的藝術(shù)品在線交易公司。在初創(chuàng)期（2015—2018年），2015年公司成立，自籌資金300萬(wàn)元。用于日常辦公、基本裝飾業(yè)務(wù)及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)2016年3月初，書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目上線運(yùn)營(yíng)。在這一時(shí)期，公司的主要目標(biāo)是建立書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的品牌，以現(xiàn)有規(guī)模迅速打開(kāi)湖北省內(nèi)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)；在發(fā)展期（2018—2020年），2018年計(jì)劃引進(jìn)500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)資金，擬用于與河南、安徽、湖北、山西、河北、北京、上海7地的藝術(shù)家簽約，書畫藝術(shù)品的保管、對(duì)藝術(shù)家的包裝及市場(chǎng)推廣等。發(fā)展期，藝術(shù)家培養(yǎng)及市場(chǎng)推廣費(fèi)用按照銷售收入的40%提??；在擴(kuò)張期（2020——2023年），公司將不斷穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；完成在紐約、巴黎、倫敦等城市與藝術(shù)家簽約并建立倉(cāng)庫(kù)的規(guī)劃工作。2025年，集中精力進(jìn)行公司股份制改造，在年底完成上市。1.6人才管理公司根據(jù)各階段發(fā)展目標(biāo)，制定了相應(yīng)的人才管理制度。公司采取內(nèi)部競(jìng)聘和外部招聘相結(jié)合的方式選拔人才，根據(jù)公司發(fā)展的需要及現(xiàn)有員工的能力素質(zhì)，制定出相應(yīng)的員工培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者由公司內(nèi)部的培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，做好人才儲(chǔ)備工作。公司結(jié)合自身的發(fā)展情況及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，制定了合理的薪酬福利制度。為提高員工工作的積極性，公司將針對(duì)不同崗位的員工采取不同的激勵(lì)措施，將人性化管理與制度化管理相結(jié)合，增加員工對(duì)公司歸屬感、認(rèn)同感，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司的最大效益。1.7財(cái)務(wù)分析公司成立于2015年，注冊(cè)資本300萬(wàn)元。公司主營(yíng)裝飾、設(shè)計(jì)服務(wù)。2016年4月，公司重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)。2016年7月，項(xiàng)目正式上線運(yùn)營(yíng)。截至2016年12月底，公司保障現(xiàn)有流動(dòng)資金20萬(wàn)元。2018年，擬出讓15%的股份引入風(fēng)險(xiǎn)資金500萬(wàn)元，經(jīng)股東大會(huì)決議，風(fēng)險(xiǎn)資金溢價(jià)部分不分紅。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)5年，項(xiàng)目產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率維持在40%左右，公司凈資產(chǎn)收益率維持在30%左右。本項(xiàng)目投資回收期為3年左右，內(nèi)含報(bào)酬率52%左右，超過(guò)資本成本20%，說(shuō)明項(xiàng)目是可行的。1.8風(fēng)險(xiǎn)及控制公司在發(fā)展時(shí)將會(huì)面臨市場(chǎng)、技術(shù)、信用、財(cái)務(wù)等一系列風(fēng)險(xiǎn)。公司已在湖北市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一年，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)總體會(huì)呈上升的趨勢(shì)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較??；應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，首先，公司經(jīng)過(guò)一年的業(yè)務(wù)積淀，積累了廣大的藝術(shù)品供應(yīng)來(lái)源以及客戶源。其次，公司需申請(qǐng)書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的軟件著作權(quán)，確保了公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯。同時(shí)，公司還將不斷提高技術(shù)門檻，保證公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2018年，公司實(shí)體經(jīng)營(yíng)點(diǎn)將覆蓋河南各地區(qū)，屆時(shí)將在各地區(qū)安排一名區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理，各地區(qū)域經(jīng)理及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)信息，方便總經(jīng)理做出最佳決策；另一方面，將區(qū)域經(jīng)理的薪酬與其負(fù)責(zé)的區(qū)域的績(jī)效相掛鉤以此來(lái)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域經(jīng)理的管理。公司在2018年初引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，同時(shí)，不斷提高資金周轉(zhuǎn)率，完善財(cái)務(wù)管理制度，從而有效地規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2技術(shù)及產(chǎn)品介紹 2.1項(xiàng)目背景2.1.1公司初期狀況河南省藝苑電子商務(wù)有限公司計(jì)劃于2015年12月在駐馬店市驛城區(qū)成立，注冊(cè)資金300萬(wàn)元。公司初期的業(yè)務(wù)分為以下三個(gè)方面：1、出版刊物--《藝苑》。該刊物主要用于推廣書畫藝術(shù)家，通過(guò)為企業(yè)、公司刊登廣告盈利。2、家裝設(shè)計(jì)。我公司將為客戶提供房屋裝修設(shè)計(jì)方案。3、廣告形象設(shè)計(jì)。我們將為企業(yè)、公司等做廣告形象方面的設(shè)計(jì)。2.1.2建立新業(yè)務(wù)在為客戶做家裝設(shè)計(jì)方案時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的情況：經(jīng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，68%的客戶要求將書畫藝術(shù)品融入家裝設(shè)計(jì)方案之中，這樣能很好地提高生活層次，給居住者帶來(lái)精神上的享受。同時(shí)客戶也提出要求，書畫藝術(shù)品的價(jià)格一定不能太高，2000元到5000元左右可以接受。經(jīng)過(guò)公司的調(diào)查分析，大量中低檔收入的客戶群體有意愿購(gòu)買書畫藝術(shù)品用于裝修等方面，而如今也沒(méi)有比較適合于中低收入群體購(gòu)買書畫藝術(shù)品的渠道。通過(guò)公司的慎重考慮，決定在保留原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓書畫藝術(shù)品交易市場(chǎng)，以廣大中低檔收入人群和未成名藝術(shù)家為市場(chǎng)定位，建立書畫藝術(shù)品電子商務(wù)平臺(tái)，并研發(fā)出線上3D體驗(yàn)館用于展示藝術(shù)家的畫作。2.2技術(shù)團(tuán)隊(duì)書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的建立離不開(kāi)技術(shù)的支持，公司極其重視技術(shù)的維護(hù)與研發(fā)，組織了由國(guó)內(nèi)本行業(yè)領(lǐng)先水平的專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保證公司的技術(shù)始終處于全國(guó)領(lǐng)先水平。1、首席專家2、藝術(shù)總監(jiān)3、技術(shù)總監(jiān)4、設(shè)計(jì)顧問(wèn)5、設(shè)計(jì)顧問(wèn)6、設(shè)計(jì)顧問(wèn)7、設(shè)計(jì)顧問(wèn)8、設(shè)計(jì)顧問(wèn)2.3產(chǎn)品形態(tài)我公司銷售書畫類藝術(shù)品大體可分為：油畫、版畫、國(guó)畫、工筆畫、水粉畫、水彩畫、素描等。油畫：油畫（anoilpainting；apaintinginoils）是以用快干性的植物油（亞麻仁油、罌粟油、核桃油等）調(diào)和顏料，在畫布亞麻布，紙板或木板上進(jìn)行制作的一個(gè)畫種。作畫時(shí)使用的稀釋劑為揮發(fā)性的松節(jié)油和干性的亞麻仁油等。畫面所附著的顏料有較強(qiáng)的硬度，當(dāng)畫面干燥后，能長(zhǎng)期保持光澤。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對(duì)象，色彩豐富，立體質(zhì)感強(qiáng)。版畫：版畫(print)是視覺(jué)藝術(shù)的一個(gè)重要門類。廣義的版畫可以包括在印刷工業(yè)化以前所印制的圖形普遍具有版畫性質(zhì)。當(dāng)代版畫的概念主要指由藝術(shù)家構(gòu)思創(chuàng)作并且通過(guò)制版和印刷程序而產(chǎn)生的藝術(shù)作品，具體說(shuō)是以刀或化學(xué)藥品等在木、石、麻膠、銅、鋅等版面上雕刻或蝕刻后印刷出來(lái)的圖畫。古代版畫主要是指木刻，也有少數(shù)銅版刻和套色漏印。獨(dú)特的刀味與木味使它在中國(guó)文化藝術(shù)史上具有獨(dú)立的藝術(shù)價(jià)值與地位。國(guó)畫：國(guó)畫在古代無(wú)確定名稱，一般稱之為丹青，主要指的是畫在絹、宣紙、帛上并加以裝裱的卷軸畫。漢族傳統(tǒng)繪畫形式是用毛筆蘸水、墨、彩作畫于絹或紙上，這種畫種被稱為“中國(guó)畫”，簡(jiǎn)稱“國(guó)畫”。工具和材料有毛筆、墨、國(guó)畫顏料、宣紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥等，技法可分工筆和寫意。從美術(shù)史的角度講，1840年以前的繪畫都統(tǒng)稱為古畫。中國(guó)畫在內(nèi)容和藝術(shù)創(chuàng)作上，體現(xiàn)了古人對(duì)自然、社會(huì)及與之相關(guān)聯(lián)的政治、哲學(xué)、宗教、道德、文藝等方面的認(rèn)識(shí)。工筆畫：亦稱“細(xì)筆畫”。屬中國(guó)畫技法類別，與“寫意畫”對(duì)稱。工筆畫屬于工整細(xì)致一類畫法，如宋代的院體畫，明代仇英的人物畫等。工筆畫要求“有巧密而精細(xì)者”（北宋韓拙《山水純?nèi)罚?，水墨、淺絳、青綠、金碧、界畫等藝術(shù)形式均可表現(xiàn)工筆畫。水粉畫：水粉（Gouache）又稱廣告色，是不透明水彩顏料?？捎糜谳^厚的著色，大面積上色時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)不均勻的現(xiàn)象，是使用水調(diào)合粉質(zhì)顏料繪制而成的一種畫。其表現(xiàn)特點(diǎn)為處在不透明和半透明之間，色彩可以在畫面上產(chǎn)生艷麗、柔潤(rùn)、明亮、渾厚等藝術(shù)效果。含粉對(duì)水色流暢的活動(dòng)性會(huì)產(chǎn)生一定限制。水粉畫在濕的時(shí)候，顏色的飽和度很高，干后則由于粉的作用及顏色失去光澤，飽和度大幅度降低，這就是它顏色純度的局限性。水彩畫：水彩（watercolour）一般稱做水彩顏料。透明度高，色彩重疊時(shí)，下面的顏色會(huì)透過(guò)來(lái)。色彩鮮艷度不如彩色墨水，但著色較深，適合喜歡古雅色調(diào)的人。即使長(zhǎng)期保存也不易變色。素描：指用單色或簡(jiǎn)單的顏色的工具描繪對(duì)象的輪廓、體積、結(jié)構(gòu)、空間、光線、質(zhì)感等基本造型要素的繪畫方法。素描是人類歷史上最早出現(xiàn)的繪畫形式，也是最古老的藝術(shù)語(yǔ)言。2.4當(dāng)前書畫類藝術(shù)品銷售方式當(dāng)前書畫類藝術(shù)品銷售方式為傳統(tǒng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道包括紙媒體、拍賣會(huì)展會(huì)、畫廊等。1、紙媒體紙媒體主要以報(bào)紙、書刊、宣傳頁(yè)、名片、公交站臺(tái)廣告為主。報(bào)紙可以利用專欄，能長(zhǎng)期的出現(xiàn)從而加深目標(biāo)受眾的印象，從而聚集人氣，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。所以報(bào)紙的選擇應(yīng)以受眾廣、有針對(duì)性專報(bào)為原則，不過(guò)此費(fèi)用略高，效果一般，不適宜長(zhǎng)期投放。書刊更多的以專題的方式出現(xiàn)，而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物。書刊的費(fèi)用一般較高在報(bào)紙之上，其最大的特點(diǎn)是保存時(shí)間久，但就其效果而言，和報(bào)刊相近甚至有時(shí)不如報(bào)紙。不過(guò)刊物可以觸及報(bào)紙延伸不到的地方，如高鐵、動(dòng)車。宣傳頁(yè)唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當(dāng)今社會(huì)對(duì)宣傳頁(yè)的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁(yè)是為下策。名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰(shuí)都給。名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的，公司實(shí)力及品味檔次。成本不高，但受眾面窄，效果一般。公交站臺(tái)廣告給人以直觀直接的感覺(jué)，長(zhǎng)時(shí)間能達(dá)到很好的宣傳作用，可是成本太高，覆蓋面相對(duì)較窄。以上紙媒體營(yíng)銷方式總的來(lái)說(shuō)，成本較高，覆蓋面窄、不集中，通過(guò)紙媒體銷售的書畫藝術(shù)品一般是名家大作，此方式自然的將廣大未成名藝術(shù)家排外，并且由于書畫昂貴金額，中低檔收入人群只能停留在欣賞階段，這與打開(kāi)書畫類藝術(shù)品市場(chǎng)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)相距甚遠(yuǎn)。2、拍賣會(huì)展會(huì)拍賣會(huì)多以名家作品為主，此方式在國(guó)內(nèi)外已發(fā)展相對(duì)成熟，大型的拍賣會(huì)的確可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，可是，銷售半徑小、量低，門檻高，不能為廣大群眾服務(wù)。3、畫廊畫廊一般在文化氛圍濃郁的地方，有一定的品味檔次和內(nèi)涵，但是很小眾，而且成本較高，畫廊銷售的作品有一定局限性，且銷售量小。綜合以上三種傳統(tǒng)銷售方式，其缺點(diǎn)在于成本高、銷售半徑小、周期長(zhǎng)，且傳統(tǒng)銷售方式自然的將廣大未成名藝術(shù)家排外，并且由于書畫昂貴金額，中低檔收入人群只能停留在欣賞階段，這與打開(kāi)書畫類藝術(shù)品市場(chǎng)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)相距甚遠(yuǎn)。2.5當(dāng)今先進(jìn)的銷售方式互聯(lián)網(wǎng)——是藝術(shù)品交易的下一個(gè)明星。近年來(lái)，科技技術(shù)深入音樂(lè)、影視及圖書行業(yè)，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)也有著非同小可的影響。數(shù)字化，促使不少行業(yè)經(jīng)歷著巨大的變革。書畫類藝術(shù)品交易市場(chǎng)也不例外，傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)已不能充分滿足現(xiàn)有客戶群與潛在新客戶的需求。我國(guó)藝術(shù)品在線交易雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有藝術(shù)品在線交易的電商企業(yè)，除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)等老牌藝術(shù)品電商外，雅昌、藝術(shù)國(guó)際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開(kāi)辟了自己的電商平臺(tái)，就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。甚至一些藝術(shù)家自己也在淘寶開(kāi)起網(wǎng)店，集創(chuàng)作者和經(jīng)銷商為一體。但發(fā)展還不成熟的藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1、藝術(shù)品真?zhèn)螣o(wú)法辨認(rèn)。看不到實(shí)物或許是現(xiàn)今在線交易最大的顧慮，買家往往只能通過(guò)圖片來(lái)辨別，以油畫為例，拍照的光線可能對(duì)最后在線呈現(xiàn)給賣家的成色造成巨大的影響，這就干擾了買家的鑒定。而且以主打當(dāng)代藝術(shù)品的電商網(wǎng)站為例，定價(jià)多在1萬(wàn)至5萬(wàn)元，5萬(wàn)元以上的區(qū)間，除Zan8和HIHEY這兩個(gè)網(wǎng)站分別達(dá)到35%和23%之外，其他的占比都較小。2、藝術(shù)品在線市場(chǎng)的信用問(wèn)題。大部分拍賣公司在拍賣前都會(huì)做“不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)”的聲明，由此帶來(lái)的影響就是在線交易的藝術(shù)品的“信用危機(jī)”，讓顧客不能放心購(gòu)買。3、數(shù)字化媒體不易控。一旦一個(gè)病毒進(jìn)入了數(shù)字化媒體之中，就很難人為地把控其發(fā)展方向、速度、結(jié)果等。更過(guò)度的群眾惡搞很容易使我們植入的病毒變成對(duì)品牌傷害的一個(gè)利器，這往往是品牌客戶不愿看到的結(jié)果。博客、微博、視頻網(wǎng)站、Twitter、Myspace、SNS等工具最有價(jià)值的在于互動(dòng)性，體現(xiàn)在影響力和口碑價(jià)值。既然互動(dòng)就有兩面性，正面、積極的互動(dòng)能夠提升品牌價(jià)值，但負(fù)面、消極的互動(dòng)只能令品牌價(jià)值貶值。4、數(shù)據(jù)難檢測(cè)、易作假。任何的廣告投放都是需要有一個(gè)結(jié)果數(shù)據(jù)提供給客戶的，但是通過(guò)數(shù)字化媒體影響提供的數(shù)據(jù)，往往只能是轉(zhuǎn)載量、評(píng)論量、搜索量，但其質(zhì)量如何?效果如何?美譽(yù)度如何?都是難以監(jiān)測(cè)和定論的。近年來(lái)，數(shù)字化媒體營(yíng)銷的刷點(diǎn)擊、頂貼的現(xiàn)象已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以即便是客戶在看數(shù)據(jù)的時(shí)候也要不自覺(jué)的打些折扣。5、定價(jià)超出大眾承擔(dān)范圍。網(wǎng)購(gòu)的一些特性決定了藝術(shù)品電商的低定價(jià)，據(jù)觀察，以當(dāng)代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價(jià)多在1萬(wàn)至5萬(wàn)元，主打原創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復(fù)制品的UCCAstore和MoMoArtshop，1萬(wàn)至5萬(wàn)元都是他們占比最大的定價(jià)區(qū)間。與動(dòng)輒上千萬(wàn)元、上億元的天價(jià)藝術(shù)品相比，已屬于“平價(jià)商品”，但對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間還是使其難以產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為。6、有違消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)物心理。普遍消費(fèi)者仍受傳統(tǒng)購(gòu)物觀念束縛，堅(jiān)持耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)買心態(tài)及對(duì)新事物的不信任感，短時(shí)間難以改變。人們長(zhǎng)期以來(lái)都習(xí)慣于面對(duì)面的即時(shí)交易，購(gòu)買商品希望通過(guò)自己的眼看、手摸、耳聽(tīng)等行為來(lái)對(duì)了解商品的屬性，而虛擬交易無(wú)法通過(guò)買家本人真實(shí)感受而對(duì)商品的質(zhì)量做出判定，僅能看到網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面的商品描述。調(diào)查表明59%的人認(rèn)為網(wǎng)上商品無(wú)實(shí)體感，對(duì)其質(zhì)量不放心，而寧愿選擇自己去商場(chǎng)購(gòu)買。7、物流安全性令人擔(dān)憂。藝術(shù)品運(yùn)輸和一般商品運(yùn)輸有較大的差別，若不能對(duì)藝術(shù)品價(jià)值做出鑒定，就無(wú)法解決藝術(shù)品因運(yùn)輸而損壞的后續(xù)賠償問(wèn)題。對(duì)于藝術(shù)品電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，安全的物流配送也是難題。較之淘寶所購(gòu)物品，藝術(shù)品價(jià)格高易損壞，通過(guò)快遞運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較大；同時(shí)，網(wǎng)上交易的藝術(shù)品，其價(jià)格又沒(méi)有高到每件作品值得派專人送達(dá)的程度，此外，藝術(shù)品電商的在線支付系統(tǒng)建設(shè)與擔(dān)保能力，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和公共領(lǐng)域的那些巨頭相比。2.6本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)主要由兩部分組成。分別是：認(rèn)證系統(tǒng)以及交易平臺(tái)。1、認(rèn)證系統(tǒng)本電子商務(wù)系統(tǒng)將只售賣簽約藝術(shù)家的作品。我公司有選擇性的與部分未成名藝術(shù)家簽約，買斷其5年創(chuàng)作權(quán)，每一幅作品必須由藝術(shù)家親筆簽名、蓋章，經(jīng)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)公證，賦予唯一序列號(hào)后，再經(jīng)公司拍照、存檔，放在公司書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)展示、售賣。完成交易后，公司將為顧客提供認(rèn)證擔(dān)保書，保證書由藝術(shù)家和我公司負(fù)責(zé)人親筆簽名，由本公司進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)所售書畫藝術(shù)品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)。確保真品，使消費(fèi)者放心購(gòu)買。2、交易平臺(tái)交易平臺(tái)由藝術(shù)家授權(quán)、簽約并公證，將藝術(shù)家書畫由我公司保管并在書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)獨(dú)家售賣。該平臺(tái)有以下特點(diǎn)：（1）安全性高：我公司有專業(yè)的平臺(tái)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，保證絕不讓黑客、病毒等惡意入侵，保證購(gòu)買者買的安全，資金交易無(wú)后顧之憂。（2）功能全面：集書畫展示、售賣、藝術(shù)咨詢以及線下活動(dòng)通告為一體。展示環(huán)節(jié)，我公司正在研發(fā)3D虛擬書畫展示系統(tǒng)，該系統(tǒng)基于計(jì)算機(jī)圖形學(xué)的技術(shù)，結(jié)合3D虛擬技術(shù)將展館及公司所售書畫移植到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行展示，突破了傳統(tǒng)意義上的時(shí)間與空間的局限。這樣可以讓用戶有了瀏覽的自主感。用戶可以從自己想看的角度去觀察。實(shí)時(shí)的光影效果，逼真的材質(zhì)烘焙，給用戶帶來(lái)極其逼真的觀賞感受！我們還為顧客提供了諸多不同風(fēng)格的房間裝修樣板圖，顧客可將喜愛(ài)的書畫作品放入房間樣板圖中感受整體效果。藝術(shù)咨詢環(huán)節(jié)，對(duì)廣大群眾定期開(kāi)展書畫類藝術(shù)品在線咨詢問(wèn)答，網(wǎng)上公益科普講座，藝術(shù)品鑒賞培訓(xùn)等服務(wù)，努力讓所有人都能夠享受藝術(shù)帶來(lái)的美感。2.7本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)建立基礎(chǔ)《藝苑》雜志準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)有“現(xiàn)場(chǎng)”、“品鑒”、“專題”、“封面藝術(shù)家”、“名家”、“藝術(shù)家”、“關(guān)注”、“市場(chǎng)”、“生活”、“資訊”十個(gè)欄目。我們?yōu)樽x者提供第一手及時(shí)、豐富、全面的藝術(shù)信息，了解重大藝術(shù)事件和熱點(diǎn)，掌握國(guó)內(nèi)外藝術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，向大眾普及藝術(shù)，讓藝術(shù)跟進(jìn)時(shí)代步伐，貼近大眾，走向現(xiàn)實(shí)生活，雅俗共賞，以獨(dú)到的嗅覺(jué)和眼光推介真正具有市場(chǎng)價(jià)值的藝術(shù)作品，將藝術(shù)與大眾消費(fèi)進(jìn)行嫁接，深入研究、梳理和挖掘當(dāng)代藝術(shù)，從專題性、獨(dú)特性的角度深入討論和分析藝術(shù)理論熱點(diǎn)、藝術(shù)焦點(diǎn)、重大新聞等問(wèn)題，同時(shí)推介一些具有深厚功底的優(yōu)秀的藝術(shù)家，為藝術(shù)家提供一個(gè)良好的展示平臺(tái)，為讀者了解藝術(shù)家創(chuàng)作背景、創(chuàng)作過(guò)程及其作品等提供便利。2.8本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)1、交易成本低,使用快捷本平臺(tái)由于沒(méi)有畫廊門面租金，場(chǎng)地裝修，廣告宣傳等費(fèi)用，所以買賣雙方需要支付的交易成本較低。登陸平臺(tái)后，瀏覽感興趣的書畫藝術(shù)品，喜歡即可拍下付款，貨品會(huì)在2-5個(gè)工作日送達(dá)，使用方便快捷。2、信息公開(kāi)透明，提高交易率本平臺(tái)將對(duì)展示的每一件書畫藝術(shù)品的作者信息，作品的認(rèn)證情況，作品的實(shí)際價(jià)格等信息進(jìn)行公開(kāi)透明，讓消費(fèi)者一目了然，有針對(duì)性的購(gòu)買，提高書畫藝術(shù)品的交易率。3、吸收更多未成名藝術(shù)家及作品目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的各種銷售渠道主要為那些已成名的藝術(shù)家及作品準(zhǔn)備的平臺(tái)，往往一些未成名的藝術(shù)家在成名前的作品很難銷售，沒(méi)有一個(gè)很好的創(chuàng)作環(huán)境和展示空間。而我們的書畫藝術(shù)品交易認(rèn)證平臺(tái)主要是針對(duì)這一部分未成名的青年藝術(shù)家及其作品而準(zhǔn)備的，可以為他們的作品提供一個(gè)良好的銷售環(huán)境，減小他們的創(chuàng)作壓力，因此本平臺(tái)可以吸引到越來(lái)越多的未成名藝術(shù)家及其作品，確保本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的書畫藝術(shù)品供應(yīng)。4、能滿足中低檔收入人群消費(fèi)由于本書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)藝術(shù)品來(lái)源主要是未成名藝術(shù)家的書畫藝術(shù)品，因此相對(duì)于已成名藝術(shù)家的藝術(shù)作品來(lái)說(shuō)不僅價(jià)格較低，也可以滿足中低檔收入人群的藝術(shù)享受；相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō)，這些書畫藝術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的，而且未成名藝術(shù)家有很大的發(fā)展?jié)摿Γ芯哂泻軓?qiáng)的收藏價(jià)值。5、滿足生活享受之余極富收藏價(jià)值藝術(shù)品跟工藝品的本質(zhì)區(qū)別是藝術(shù)品具有唯一性，具有收藏價(jià)值，而工藝品則是數(shù)量龐大的復(fù)制品。我公司能保證顧客所買到的藝術(shù)品全世界有且只有一幅，當(dāng)滿足生活享受之余極富收藏、增值價(jià)值。若干年后，若某位藝術(shù)家成名，則他的作品價(jià)值會(huì)成幾十倍甚至上千倍的速度上漲，此商品不再只是一件書畫，而是“隱形小金庫(kù)”。6、推出并培養(yǎng)一批有潛力的藝術(shù)家本平臺(tái)吸納的大多數(shù)青年藝術(shù)家并未成名，即使在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)能成功售出其書畫藝術(shù)品，但也為青年藝術(shù)家免費(fèi)做宣傳，我平臺(tái)為青年藝術(shù)家提供了施展魅力的舞臺(tái)，成就他們的同時(shí)同樣成就了我們自己。3市場(chǎng)分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1政策環(huán)境自國(guó)家“十二五”規(guī)劃以來(lái)，國(guó)務(wù)院和湖北省政府不斷加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策扶持力度，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了極佳的發(fā)展空間和不竭的發(fā)展動(dòng)力，也為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了政策指導(dǎo)。2014年，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將迎來(lái)升級(jí)版政策支持。從年初開(kāi)始，政策信號(hào)便釋放出來(lái)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)1月22日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。由文化部與國(guó)家發(fā)改委負(fù)責(zé)起草的《關(guān)于推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見(jiàn)》將于近期公布實(shí)施。文化產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)也納入了相關(guān)規(guī)劃。2014年，文化部與財(cái)政部聯(lián)合啟動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才扶持計(jì)劃，扶持計(jì)劃以“提升文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)水平，促進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”為主題。而由相關(guān)文化部門負(fù)責(zé)制定的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)計(jì)劃也在制定之中。3.1.2經(jīng)濟(jì)因素隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展，GDP總量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，居民可支配收入水平不斷提高。國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易市場(chǎng)成交總量逐年穩(wěn)步上升，成交總額穩(wěn)步上漲。與此同時(shí)，雖然我國(guó)藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)起步較晚，但正處于快速發(fā)展階段，有著廣闊的市場(chǎng)前景。藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮，不僅具有經(jīng)濟(jì)意義，而且具有滿足人民群眾審美需求、提高審美修養(yǎng)的社會(huì)意義,近年來(lái)我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，吸引了世界的目光，尤其是加入世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國(guó)的成熟健康的藝術(shù)市場(chǎng)是抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)的前提，而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)在藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展中扮演了重要的角色。藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)在中國(guó)已然形成了一個(gè)完整且不完善的“產(chǎn)業(yè)鏈”式的結(jié)構(gòu)：我們也有生產(chǎn)者，我們也有消費(fèi)者，我們也有中間商、零售商，我們還有了經(jīng)紀(jì)人。而活躍在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的另一重要主體——藝術(shù)媒體經(jīng)紀(jì)，他們的生存現(xiàn)狀某種意義上真實(shí)地反應(yīng)了中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。3.1.3社會(huì)文化因素隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)于追求精神享受的需求也越來(lái)越迫切。同時(shí)，由于人們受教育程度的不斷提高，思想文化水平不斷進(jìn)步，也極大地提高了其藝術(shù)鑒賞水平。在此趨勢(shì)下，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的藝術(shù)品，重視藝術(shù)品的質(zhì)量，追求各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藝術(shù)品。同時(shí)，廣大消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)品的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力也在逐步提高，對(duì)各種物美價(jià)廉的藝術(shù)品需求量日益增加，愿意為此付出一定的物質(zhì)成本。3.1.4技術(shù)因素科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，為藝術(shù)品在線交易平臺(tái)的建立提供了智力支持和技術(shù)支撐。集極高的安全性和全面的功能性于一體的交易平臺(tái)，與傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易方式以及當(dāng)前老牌藝術(shù)品電商企業(yè)的交易平臺(tái)相比具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。3.2市場(chǎng)現(xiàn)狀3.2.1藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)達(dá)國(guó)家的藝術(shù)品市場(chǎng)起步較早，已經(jīng)形成了巨大的市場(chǎng)。據(jù)歐洲藝術(shù)基金會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年，美國(guó)、歐盟分別占據(jù)全球藝術(shù)品市場(chǎng)份額的前兩位，分別占比38%和32%。我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)雖起步較晚，但發(fā)展快，市場(chǎng)已發(fā)展起了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。2013年，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)份額占全球的24%，僅次于美國(guó)和歐盟，位居世界第三。目前，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)主要以畫廊業(yè)、拍賣行、藝術(shù)博覽會(huì)為基本形式，由于一些書畫藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)家宣傳不到位，人們對(duì)書畫藝術(shù)市場(chǎng)主要交易和流通市場(chǎng)，如古玩市場(chǎng)、畫廊、書畫商店及拍賣會(huì)等認(rèn)識(shí)不夠，許多珍貴的書畫藝術(shù)僅僅是在拍賣會(huì)及展覽會(huì)上偶露一面，但更多的則處在被人們遺忘的角落，其文化藝術(shù)價(jià)值得不到應(yīng)有的承認(rèn)與體現(xiàn)。藝術(shù)品網(wǎng)上交易雖有了一定規(guī)模，但仍然處于探索時(shí)期。據(jù)文化部文化市場(chǎng)司統(tǒng)計(jì)，2013年，運(yùn)用傳統(tǒng)方式銷售藝術(shù)品的畫廊的約占總數(shù)的83.47%，運(yùn)用電商運(yùn)營(yíng)的畫廊僅占16.53%。我國(guó)藝術(shù)品在線交易雖然起步較晚，但發(fā)展迅速。據(jù)文化部文化市場(chǎng)司統(tǒng)計(jì)，2013年，目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品在線交易的電商企業(yè)，除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)等老牌藝術(shù)品電商外，雅昌、藝術(shù)國(guó)際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開(kāi)辟了自己的電商平臺(tái)，就連琉璃廠、西泠印社(微博)這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。甚至一些藝術(shù)家自己也在淘寶開(kāi)起網(wǎng)店，集創(chuàng)作者和經(jīng)銷商為一體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深入，藝術(shù)品電商的蛋糕已初具規(guī)模。以HIHEY.COM為例，HIHEY目前每年的藝術(shù)品在線交易總額可以達(dá)到5000多萬(wàn)，在最近一個(gè)季度里就完成了1000多萬(wàn)的交易，差不多每天都可以達(dá)到二十萬(wàn)的交易額。雖然藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢(shì)，但中國(guó)藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)目前仍處于一個(gè)探索時(shí)期，依照世界經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)人均GDP達(dá)到5000美元以上時(shí)，藝術(shù)品市場(chǎng)會(huì)處于快速發(fā)展期。截止到2013年底，中國(guó)人均GDP達(dá)到6874美元?？梢?jiàn)，我國(guó)藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)前景非常廣闊。3.2.2書畫藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)狀1、價(jià)格昂貴隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的增長(zhǎng)，城市化建設(shè)日新月異，很多人住進(jìn)了新居，書畫藝術(shù)作為裝飾居室、美化環(huán)境的高品位的藝術(shù)門類已成為了一種時(shí)尚，這直接導(dǎo)致人們對(duì)書畫藝術(shù)品的需求增加。人們文化素質(zhì)和藝術(shù)鑒賞水平的不斷提高，對(duì)書畫藝術(shù)審美要求也越來(lái)越高。同時(shí)，國(guó)內(nèi)藏家、炒家涉足書畫投資和收藏，不少藏家認(rèn)為書畫是一種國(guó)際性的收藏品，已故的世界級(jí)名家作品價(jià)格高達(dá)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)美元，至于在世有成就的書畫家作品價(jià)格大都動(dòng)輒在數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)美元。外國(guó)大多數(shù)博物館、美術(shù)館、皇宮、大企業(yè)集團(tuán)都是以擁有名家的書畫意味著品位和身價(jià)。因此書畫作品的賣價(jià)大多十分昂貴，只有中層或者上層收入的消費(fèi)者有能力購(gòu)買。2013年的成交藝術(shù)品的平均單價(jià)分布如下圖所示。圖3-12013年的成交藝術(shù)品的平均單價(jià)分布2、消費(fèi)者的購(gòu)買行為有地域差異書畫藝術(shù)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)著不同的特點(diǎn)。在全國(guó)的眾多畫廊的分布地區(qū)中，僅北京就占有全國(guó)45.32%的畫廊，緊隨其后的是上海和香港，分別有15.83%和15.11%分布律，而成都和廣州，均僅有2.16%.如圖所示是2014年上半年中國(guó)各地區(qū)書畫成交金額比例圖，不難看出書畫消費(fèi)的地域差異。圖3-22014年上半年各地區(qū)書畫藝術(shù)品成交金額比例圖書畫藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的商業(yè)化觀念，更無(wú)法回避的是傳統(tǒng)文化積淀的內(nèi)能作用。北京作為書畫中心市場(chǎng)，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為全國(guó)書畫市場(chǎng)的集散地，云集著來(lái)自全國(guó)各地的龐大收藏家隊(duì)伍，其市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和速度屬全國(guó)之首。呈現(xiàn)作品多，檔次高，拍賣行名氣大，成交額大，價(jià)格高等特點(diǎn)。上海、江蘇、浙江、山東、河北等沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，傳統(tǒng)文化積淀比較深厚，書畫市場(chǎng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展齊步。像傅抱石、陸儼少、沙孟海這些名家藝術(shù)價(jià)值和地位確定的同時(shí)也展現(xiàn)了當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)發(fā)展的水平。西部一些地區(qū)具有濃厚的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，市場(chǎng)早期發(fā)育成熟與社會(huì)文化藝術(shù)需求，書畫市場(chǎng)已成規(guī)模。書畫商業(yè)化運(yùn)作過(guò)程，實(shí)際上是以傳統(tǒng)文化為支點(diǎn)。在陜西的一些地區(qū)，如果家里的墻上不掛當(dāng)?shù)孛俗之嬍呛軟](méi)層次的表現(xiàn)，其市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)?shù)幕盍??？傮w來(lái)說(shuō)，西部書畫市場(chǎng)與北京和中南地區(qū)相比還是有相當(dāng)大的差距。3、精品難覓，贗品橫行上世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的逐漸繁榮，以利益為驅(qū)動(dòng)的書畫造假再次沉渣泛起，形成了中國(guó)書畫造假的第四次高潮。綜觀中國(guó)近十幾年來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，制假售假、唯利是圖的現(xiàn)象觸目驚心，作假、批發(fā)、炒作、拍賣一條龍，呈現(xiàn)出職業(yè)化、集團(tuán)化的營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)。書畫市場(chǎng)中，因作品真?zhèn)螁?wèn)題而引發(fā)的爭(zhēng)議乃至訴訟時(shí)有發(fā)生。其實(shí)，這些案例只能算是書畫市場(chǎng)中大量偽作贗品的冰山之一角，類似的事件不計(jì)其數(shù)，沒(méi)被揭露出來(lái)的還不知有多少。有的拍賣會(huì)上贗品所占比率高達(dá)50％，甚至達(dá)到滿場(chǎng)拍假，而畫廊、畫店、書畫攤點(diǎn)出售假畫也是司空見(jiàn)慣。除作假畫外，有的還對(duì)畫家的畫集進(jìn)行造假，將偽作夾入偽畫集內(nèi)，使偽作以“正規(guī)出版”的名義蒙騙購(gòu)藏者。甚至為了制造假象，還用電腦合成的方式制作作品所有人與畫家合影的照片，有的還將偽作放在照片中。大量偽作贗品充斥于藝術(shù)市場(chǎng)，已經(jīng)嚴(yán)重影響到中國(guó)書畫的交易無(wú)論是對(duì)藝術(shù)家、購(gòu)藏者還是中介機(jī)構(gòu)，都是一種傷害。對(duì)藝術(shù)家權(quán)益的侵犯和對(duì)購(gòu)藏者利益的侵害自不必說(shuō)，對(duì)中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，出售偽作在短時(shí)問(wèn)內(nèi)也許能夠牟取暴利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的交易行為不僅會(huì)導(dǎo)致藝術(shù)市場(chǎng)的混亂，也終將“搬起石頭砸自己的腳”。另外，“假作真時(shí)真亦假”，如果魚目混珠、真贗不分，真品也會(huì)由于買家的猶疑而無(wú)法售出。另外，書畫認(rèn)證機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人員收費(fèi)高，并且可靠性有待證實(shí)。因此，書畫市場(chǎng)急需一個(gè)專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，保障書畫家及消費(fèi)者的權(quán)益。3.3市場(chǎng)需求近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人民生活得到了很大改善，喜歡和涉足藝術(shù)品的人越來(lái)越多，人們對(duì)藝術(shù)品的需求量大增，大大促進(jìn)了國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)交易形式以畫廊業(yè)、拍賣行、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)和藝術(shù)博覽會(huì)等基本形式為主，以在線交易等形式為輔。據(jù)據(jù)文化部文化市場(chǎng)司《中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告2012》顯示，2012年，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)交易總額為1784億元，同比下降15%。其中，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)交易額為442億元，畫廊、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)和藝術(shù)品博覽會(huì)的交易額為

460億元，而藝術(shù)品在線交易額僅為18億元。2012年，我國(guó)畫廊業(yè)行業(yè)專業(yè)化程度提高，政策扶持及地區(qū)性行業(yè)協(xié)會(huì)的建立并逐步發(fā)揮作用，對(duì)行業(yè)發(fā)展給予有力的支持。2012年，我國(guó)畫廊市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大并保持了一定的活躍度，畫廊總數(shù)達(dá)到3106家，市場(chǎng)交易量超過(guò)40000筆。我國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)在2012年市場(chǎng)成交業(yè)績(jī)回落的整體環(huán)境下，出現(xiàn)區(qū)域格局上的調(diào)整，向行業(yè)資源優(yōu)化配置和規(guī)范化發(fā)展的道路持續(xù)邁進(jìn)。2012年，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)中共有

300家拍賣企業(yè)舉行了576場(chǎng)拍賣會(huì)，設(shè)立專場(chǎng)數(shù)量達(dá)到2205個(gè)，成交總額442億元。2012年，我國(guó)藝術(shù)品在線交易額為18億元，2013年達(dá)到了30億元，同比增長(zhǎng)66.67%。在當(dāng)前藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)快速發(fā)展的情形下，預(yù)計(jì)2014年，我國(guó)藝術(shù)品在線交易額將達(dá)到50億元左右，5年內(nèi)將達(dá)到300億元（如圖3-3）。書畫藝術(shù)品是一種高端的消費(fèi)品，應(yīng)用領(lǐng)域較廣泛，可以用于家裝、收藏等。據(jù)國(guó)家文化部文化市場(chǎng)司對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2013年，我國(guó)市場(chǎng)書畫藝術(shù)品的需求量約為96.82萬(wàn)幅。以目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，書畫藝術(shù)品的年需求量將會(huì)翻一番，達(dá)到200萬(wàn)幅左右（圖3-4）。圖3-3歷年來(lái)藝術(shù)品在線交易額及預(yù)測(cè)圖圖3-4我國(guó)書畫藝術(shù)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)3.4市場(chǎng)前景1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速、健康發(fā)展，國(guó)民收入水平顯著提高，物質(zhì)生活水平顯著改善，使得人們有了多余的財(cái)力進(jìn)行藝術(shù)品消費(fèi)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，推動(dòng)了城市房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)家裝行業(yè)的繁榮，使得書畫藝術(shù)品成為裝飾居室、美化環(huán)境的時(shí)尚，導(dǎo)致人們對(duì)書畫藝術(shù)品的需求大增，最終促進(jìn)了書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的大發(fā)展。2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，為書畫藝術(shù)品在線交易提供了便利的平臺(tái)當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展日新月異，客觀上帶動(dòng)了書畫藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，科技技術(shù)深入音樂(lè)、影視及圖書行業(yè)，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)也有著非同小可的影響。數(shù)字化，促使不少行業(yè)經(jīng)歷著巨大的變革。書畫類藝術(shù)品交易市場(chǎng)也不例外，傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)已不能充分滿足現(xiàn)有客戶群與潛在新客戶的需求。目前，我國(guó)有少數(shù)企業(yè)開(kāi)設(shè)了藝術(shù)品在線交易平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有藝術(shù)品在線交易的電商企業(yè)，除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)等老牌藝術(shù)品電商外，雅昌、藝術(shù)國(guó)際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開(kāi)辟了自己的電商平臺(tái)，就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。甚至一些藝術(shù)家自己也在淘寶開(kāi)起網(wǎng)店，集創(chuàng)作者和經(jīng)銷商為一體。3.5目標(biāo)市場(chǎng)3.5.1產(chǎn)品來(lái)源全國(guó)共有十多所美術(shù)類院校，另外還有六十多所專設(shè)美術(shù)專業(yè)的綜合類院校。據(jù)調(diào)查顯示，近十年來(lái)，約有美術(shù)畢業(yè)生527500人，但這些這些美術(shù)畢業(yè)生中僅有一小部分（約占美術(shù)畢業(yè)生的8%）仍然從事美術(shù)行業(yè)，以售賣書法繪畫作品為生，另有一些人（約占美術(shù)畢業(yè)生的16%）選擇在從事其他行業(yè)的同時(shí)兼職創(chuàng)作書畫藝術(shù)品，然而由于書畫作品因作者名氣不夠或者缺少宣傳等原因，大多人（約占美術(shù)畢業(yè)生的76%）放棄藝術(shù)創(chuàng)作選擇從事其他職業(yè)（如圖3-5）。但是，在目前轉(zhuǎn)行其他專業(yè)的藝術(shù)類畢業(yè)生中，有62.84%的人有做專職書畫家的意向，25.73%的人有做兼職書畫家的意向（如圖3-6）。圖3-5藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生就職情況圖3-6轉(zhuǎn)行的藝術(shù)類畢業(yè)生從事書畫藝術(shù)的意向圖3-7藝術(shù)家作品創(chuàng)作與銷售狀況這些專職書畫藝術(shù)家每年約有1266000幅作品，另外，處在邊緣地帶的藝術(shù)家們每年約有作品422000幅作品。由于缺乏一個(gè)完善的機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)，這些作品很難較快的售賣給書畫愛(ài)好者。而大量的美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生也由于作品難以銷售而不得不轉(zhuǎn)行，為了給這些本可以在藝術(shù)界有較好發(fā)展的藝術(shù)家找到一個(gè)繼續(xù)藝術(shù)創(chuàng)作的機(jī)會(huì)，也為了給初出茅廬的藝術(shù)家提供售賣書畫的平臺(tái)，我公司的書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)立了。3.5.2產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)我公司隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷（附件4）15000份，實(shí)際回收14475份，回收率為96.5%。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷收集到的數(shù)據(jù)顯示，85%的被調(diào)查人群年收入處于12萬(wàn)以下，在這部分人群中63.5%的人群購(gòu)買過(guò)或者有意愿購(gòu)買書畫藝術(shù)品，其余則多因藝術(shù)品價(jià)格較為昂貴而不愿意購(gòu)買（如圖3-8）。根據(jù)2012年文化部出版的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告顯示：近年來(lái)在書畫藝術(shù)品上年均消費(fèi)2000元以上的約有5億人。圖3-8消費(fèi)者不購(gòu)買書畫藝術(shù)品的原因據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買過(guò)或者有購(gòu)買意向的人們有各種購(gòu)買目的，其中主要目的有裝飾、收藏投資、欣賞、潮流時(shí)尚等。以裝飾為目的主要有裝修公司、房地產(chǎn)商、個(gè)人、學(xué)校、商務(wù)會(huì)所、酒店、茶樓、政府機(jī)構(gòu)等。字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營(yíng)造安靜祥和舒適的氛圍。一個(gè)有書畫的墻面和沒(méi)有書畫的墻面會(huì)給人以截然不同的視覺(jué)沖擊和觸動(dòng)。而其中懸掛什么樣的字畫，則直接影響著空間主人的文化品位及其層次?；蛘呤且恍┟跃?，主要以警示自己或者是個(gè)人信條、公司理念等。以收藏為目的的受眾主要有專營(yíng)書畫的公司、書畫愛(ài)好者、投資者等。書畫自古都有其收藏和升值空間，尤其是大家名家的作品，其收藏價(jià)值不言而喻。據(jù)相關(guān)的調(diào)查資料表明畫廊藏家行業(yè)的分布比例為IT與金融業(yè)占32.7%，政府部門占4.72%，教育業(yè)占4.61%，時(shí)尚業(yè)占16%，設(shè)計(jì)業(yè)占10.35%，藝術(shù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)占14.04%，公共收藏機(jī)構(gòu)占10.99%，其他占6.59%。畫廊藏家的地域分布比例為國(guó)外占26.98%，港澳臺(tái)占34.43%，內(nèi)地占38.59%（如圖3-10）。而一些中低檔收入的顧客群也有收藏和投資書畫藝術(shù)品的意向，我公司的書畫藝術(shù)品價(jià)格適宜，同時(shí)具備投資收藏的價(jià)值。圖3-9畫廊行業(yè)藏家分布圖3-10畫廊藏家地域分布因此，我公司的主要目標(biāo)顧客是中低檔收入的顧客，同時(shí)也包括部分投資收藏愛(ài)好者以及裝修裝飾公司和其他有裝飾目的的組織。4營(yíng)銷策略4.1業(yè)務(wù)介紹本公司主要通過(guò)前期《藝苑》雜志的積累，以及對(duì)網(wǎng)站的宣傳推廣，將一些有意向與我們合作未成名藝術(shù)家的作品在我們的網(wǎng)站上展示，售賣給中低檔收入的客戶群。消費(fèi)者可通過(guò)登錄我們的電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站依據(jù)自己的喜好挑選自己喜愛(ài)的書畫作品由第三方支付完成交易。首先有意向的藝術(shù)家將作品交由本公司專業(yè)鑒賞專家團(tuán)隊(duì)，作品合格的將會(huì)和本公司簽約進(jìn)行批量購(gòu)買。對(duì)于已簽約的藝術(shù)家的作品，將由本公司的專業(yè)人員在專門設(shè)立的場(chǎng)地，用專業(yè)的照相機(jī)對(duì)書畫藝術(shù)品進(jìn)行多角度，多方位的進(jìn)行拍攝，使書畫藝術(shù)品能夠360°全方位無(wú)死角的展示在購(gòu)買者眼前，經(jīng)專業(yè)拍攝后的照片將展示在本網(wǎng)站上。此外，對(duì)于一些比較有潛力的藝術(shù)家，本公司將會(huì)跟他們簽訂合同，買斷其五年的作品，并對(duì)他們的優(yōu)秀作品進(jìn)行特別推薦包裝，以提升藝術(shù)家的知名度，同時(shí)也提升本公司品牌知名度。在此期間，簽約藝術(shù)家必須為我們提供不少于100幅作品，公司每年付款1萬(wàn)元給藝術(shù)家，另外，每成交一幅作品均按照簽約價(jià)格付款給藝術(shù)家。本公司的《藝苑》雜志將會(huì)每期對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行宣傳和專業(yè)介紹、點(diǎn)評(píng)，使更多的藝術(shù)愛(ài)好者能夠全方位的接受到藝術(shù)熏陶。4.2產(chǎn)品策略4.2.1品牌建設(shè)“品牌”是一種無(wú)形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。而企業(yè)品牌的建設(shè)，首先要以誠(chéng)信為先，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)，“品牌”就無(wú)從談起。其次，企業(yè)品牌的建設(shè)，要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，才能培育消費(fèi)者的信譽(yù)認(rèn)知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。品牌建設(shè)包括了品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌擴(kuò)張等等。在本公司書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)建立的初期，占有的市場(chǎng)份額較低，知名度更是無(wú)法與北京雅昌之類的已成型的電子商務(wù)平臺(tái)相媲美。因此，在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期打造良好的品牌形象尤為重要。本公司的品牌定位為“讓普通人群享受藝術(shù)，讓平民藝術(shù)家發(fā)揚(yáng)光大”，在此基礎(chǔ)上，本公司在對(duì)外的宣傳上，將表明本公司是為平民藝術(shù)家和中低收人人群建立起橋梁，與其他藝術(shù)市場(chǎng)不同，我們支持未出名的藝術(shù)家通過(guò)我們認(rèn)證和宣傳將作品展示給大眾。另一方面，本公司將收購(gòu)一些知名藝術(shù)家的作品，并包裝、推廣一些有潛力的未成名藝術(shù)家的作品，以這些作品為代表提升本公司藝術(shù)品的整體水平、檔次，塑造一個(gè)“低價(jià)購(gòu)買高檔藝術(shù)品”的品牌理念。與此同時(shí)，公司將進(jìn)行一系列公關(guān)活動(dòng)，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，使企業(yè)得到大眾的認(rèn)可與支持。其次，嚴(yán)格考核線上銷售人員服務(wù)態(tài)度，使消費(fèi)者的評(píng)價(jià)與員工的績(jī)效相關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造一流的服務(wù)，進(jìn)一步完善企業(yè)形象。4.2.2質(zhì)量保證公司首先以實(shí)力雄厚專家團(tuán)隊(duì)為藝術(shù)家的作品做專業(yè)的鑒賞和認(rèn)證，然后以雜志《藝苑》為先導(dǎo)，雜志編輯隊(duì)伍由資深的專業(yè)人士組成，擁有深厚的藝術(shù)功底和學(xué)術(shù)背景，以及廣泛的人脈資源和發(fā)行渠道。首先在雜志上宣傳通過(guò)認(rèn)證的藝術(shù)家的作品。在作品的保存方面，公司將藝術(shù)品編號(hào)存檔，保存于恒溫、干燥的專業(yè)倉(cāng)庫(kù)，力求藝術(shù)家的作品不受損壞。在一系列的舉措下，使消費(fèi)者購(gòu)買到無(wú)壞損的正品，質(zhì)量上保證品牌形象完美。由本公司進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)所售書畫藝術(shù)品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)。4.3定價(jià)策略在書畫作品收入和售出的價(jià)格方面，公司將對(duì)簽約畫家的作品進(jìn)行綜合評(píng)估。由于本公司畫家大多數(shù)為未成名的畫家，所以，經(jīng)專家認(rèn)證評(píng)估后，將會(huì)以均價(jià)50/平尺的價(jià)格收入畫家作品，但是，為鼓勵(lì)藝術(shù)家創(chuàng)作，我們將會(huì)對(duì)不同水平的畫作差異定價(jià)。調(diào)查顯示，中低收入人群大多希望書畫藝術(shù)品在500-3000元/幅以內(nèi)，因此公司的作品以平民化的價(jià)格銷售。在經(jīng)過(guò)一系列包裝宣傳之后，本網(wǎng)站將會(huì)以均價(jià)400元/平尺的價(jià)格售出。但部分名人作品仍將保持較高的售價(jià)，使網(wǎng)站作品在整體上保持較高的水平。另外，多方位的折扣及各類優(yōu)惠活動(dòng)以保證較高的商品檔次與中低檔收入消費(fèi)者相協(xié)調(diào)。由于書畫藝術(shù)品的價(jià)值在不斷增長(zhǎng)，為使消費(fèi)者明確感知本公司藝術(shù)品的不斷增值的趨勢(shì)，書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)將每幅作品在每一時(shí)期的價(jià)格對(duì)比標(biāo)示出來(lái)，不同時(shí)期的不同的上漲幅度使消費(fèi)者感知到本公司作品的收藏價(jià)值和升值空間。4.4促銷策略4.4.1廣告策略本公司的廣告將通過(guò)對(duì)書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)及公司形象的宣傳，調(diào)動(dòng)和刺激消費(fèi)者的潛在需求，從而誘發(fā)購(gòu)買欲望，導(dǎo)致購(gòu)買行為。廣告定位市場(chǎng)定位：不知名藝術(shù)家及中低收入人群品質(zhì)定位：專業(yè)認(rèn)證，保證正品觀念定位：中低檔收入群體也有資格享受高檔藝術(shù)品服務(wù)定位：售前、售中、售后服務(wù)措施完善，降低消費(fèi)者知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)廣告訴求對(duì)象中低檔收入消費(fèi)者、裝修裝飾公司廣告訴求重點(diǎn)低價(jià)享受高檔藝術(shù)品廣告訴求方式感性訴求配合理性訴求具體廣告形式：1、電視廣告電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。由于本公司初期主要針對(duì)河南省內(nèi)消費(fèi)群體，所以，初期的廣告主要合作者是河南衛(wèi)視。在此階段，公司將制作一個(gè)20秒以內(nèi)的廣告在河南衛(wèi)視播出，其主要宣傳書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的認(rèn)證和交易方式及可靠性，逐漸使本平臺(tái)進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí)域。2、平面廣告本公司的平面廣告主要以藝術(shù)類雜志、地鐵站宣傳牌、公交及大型建筑宣傳牌為主。在各個(gè)方面均設(shè)計(jì)版面適中，內(nèi)容合理的平面廣告十分必要。針對(duì)雜志的主要閱讀人群，可在雜志中插入本公司書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的主界面截圖，以及這個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)的宗旨。同時(shí)添加富有藝術(shù)感的色彩和畫面，吸引美術(shù)愛(ài)好者以及創(chuàng)作者的注意力。在可合作的雜志的選擇上，應(yīng)該注意雜志的讀者群、知名度、影響范圍、影響力等重要因素，力求更大的廣告效力。在此，我們選擇了幾個(gè)較為有影響力的美術(shù)類雜志，并做了分析調(diào)查。表4-1可合作的雜志分析雜志名稱特點(diǎn)《中國(guó)美術(shù)館》該雜志本著“繁榮民族文化事業(yè)，搭建學(xué)界美術(shù)交流平臺(tái)，為美術(shù)及美術(shù)館事業(yè)的蓬勃發(fā)展服務(wù)，為關(guān)注當(dāng)代中國(guó)美術(shù)的專業(yè)工作者和廣大人民群眾服務(wù)”的宗旨，傳播最新的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，推廣優(yōu)秀的美術(shù)作品，展示知名的大家風(fēng)范，介紹流行的藝術(shù)思潮。幾年來(lái)，得到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，也得到了國(guó)內(nèi)外的專家和讀者的好評(píng)?！睹佬g(shù)觀察》由中國(guó)藝術(shù)研究院主辦的學(xué)術(shù)性刊物。發(fā)表美術(shù)創(chuàng)作和美術(shù)史研究方面的成果，介紹當(dāng)代藝術(shù)家及作品。讀者對(duì)象為美術(shù)家、美術(shù)院校師生、美術(shù)研究工作者及業(yè)余愛(ài)好者?！妒澜缑佬g(shù)》研究外國(guó)美術(shù)創(chuàng)作教學(xué)發(fā)展情況，介紹外國(guó)美術(shù)創(chuàng)作和史論研究成果，介紹及正確評(píng)價(jià)世界各民族古今美術(shù)流派、作家及作品，以及美術(shù)教育經(jīng)驗(yàn)、美術(shù)史論與技法、美術(shù)勝跡與博物館等。主要欄目有藝術(shù)思潮與流派藝術(shù)家與作品史與論《美術(shù)研究》以嚴(yán)肅的高品味學(xué)術(shù)形象，得到國(guó)內(nèi)外廣大讀者的認(rèn)可。側(cè)重反映中央美術(shù)學(xué)院教學(xué)與創(chuàng)作成果，研究國(guó)內(nèi)外美術(shù)教育、美術(shù)創(chuàng)作、美術(shù)史論、藝術(shù)思潮。圖4-1部分藝術(shù)品類雜志而對(duì)于地鐵站、建筑物上的廣告，應(yīng)該以色彩、內(nèi)容的醒目程度以及對(duì)人們的視覺(jué)吸引力為主。主要的宣傳宗旨應(yīng)該是突出本平臺(tái)的作品有很大的升值空間，是一種很好的投資方式，另外強(qiáng)調(diào)本平臺(tái)是為未成名的藝術(shù)家和一般收入的普通藝術(shù)愛(ài)好者服務(wù)的平臺(tái)，吸引目標(biāo)客戶。3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方式是現(xiàn)在需要重視的廣告營(yíng)銷方式，好的營(yíng)銷方式會(huì)使廣告進(jìn)行很有力的推廣。主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式可以采取：（1）形象Banner廣告。在一些訪問(wèn)量大的網(wǎng)站(如門戶網(wǎng)站)上展示本公司網(wǎng)站的圖片，包括藝術(shù)家的宣傳信息、作品信息等。充分利用網(wǎng)絡(luò)傳媒的高覆蓋性和便捷性，透過(guò)一些專業(yè)的網(wǎng)站和搜索引擎，展示產(chǎn)品和銷售信息，更有效地為公司帶來(lái)目標(biāo)客戶和投資商。以下是公司計(jì)劃采用的部分專業(yè)網(wǎng)站介紹：表4-2藝術(shù)品類網(wǎng)站網(wǎng)站名稱網(wǎng)址網(wǎng)站介紹中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)/目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的藝術(shù)類專業(yè)門戶網(wǎng)站，為全國(guó)各地宣傳報(bào)道了各類藝術(shù)活動(dòng)，是中國(guó)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的鋪路石。中國(guó)藝術(shù)品收藏網(wǎng)/中國(guó)藝術(shù)品收藏網(wǎng)是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心注冊(cè)登記的唯一的合法用戶，是大型藝術(shù)品收藏經(jīng)營(yíng)的專業(yè)門戶網(wǎng)站。以中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)為依托，應(yīng)用和開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)，傳遞藝術(shù)品最新信息，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)藝術(shù)品行業(yè)的電子商務(wù)市場(chǎng)。中國(guó)書畫藝術(shù)網(wǎng)/中國(guó)書畫藝術(shù)網(wǎng)是一家集藝術(shù)交流、書畫收藏、宣傳展覽的大型藝術(shù)類門戶網(wǎng)站，現(xiàn)開(kāi)設(shè)有藝術(shù)資訊、名家訪談、國(guó)畫名家、油畫名家、書法名家、書畫拍賣等欄目。（2）分類廣告。這類廣告形式是在一個(gè)專門分類的廣告網(wǎng)站上顯示企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱，我們可在與藝術(shù)品相關(guān)的網(wǎng)站上插入本公司交易網(wǎng)站鏈接等信息，當(dāng)用戶通過(guò)該網(wǎng)站查找信息時(shí)，找到企業(yè)或產(chǎn)品并點(diǎn)擊，就會(huì)訪問(wèn)本公司的網(wǎng)站。（3）網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。隨著P2P視頻點(diǎn)播技術(shù)的日益完善，用戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)“即點(diǎn)即播”看視頻內(nèi)容。公司可以將在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布的視頻廣告放到互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，也可以量身打造個(gè)性化的長(zhǎng)視頻廣告，并將其無(wú)形地嵌入內(nèi)容之中。在以上的各種形式的廣告中，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是本平臺(tái)的重要宗旨和主要業(yè)務(wù)流程，在此基礎(chǔ)上加上豐富的畫面和吸引人的宣傳語(yǔ)。4.4.2促銷方式包裝推廣藝術(shù)家與一些有潛力的藝術(shù)家簽訂五年買斷合同，在此期間內(nèi)，藝術(shù)家必須為公司提供不少于100幅作品，公司將在簽約后給藝術(shù)家每年固定付款1萬(wàn)元，另外，作品出售后按簽約時(shí)商定的價(jià)格給藝術(shù)家付款。公司將定期舉行書畫大賽、推介會(huì)以及個(gè)人展覽等活動(dòng)，吸引媒體與大眾的廣泛關(guān)注，提高藝術(shù)家的知名度。圖4-2博覽會(huì)1、博覽會(huì)、展銷會(huì)。我們將以參加專業(yè)的展銷會(huì)作為重要的促銷策略，通過(guò)“2014（第十八屆）上海藝術(shù)博覽會(huì)”等行業(yè)內(nèi)具有重大影響力的博覽會(huì)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展示本公司的作品，以爭(zhēng)取大量的關(guān)注度，擴(kuò)大藝術(shù)品銷量，從而迅速提高我公司市場(chǎng)占有率。2、實(shí)時(shí)調(diào)整標(biāo)價(jià)。隨著對(duì)藝術(shù)家的推廣以及藝術(shù)家自身潛力的發(fā)掘，其畫作將會(huì)有不同程度的升值，我平臺(tái)將會(huì)將依據(jù)作品升值情況實(shí)時(shí)調(diào)整標(biāo)價(jià)，同時(shí)將升值前價(jià)格以及升值后價(jià)格對(duì)比標(biāo)示出。消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)感知作品的升值幅度，激起購(gòu)買欲望。3、點(diǎn)擊率分析。本網(wǎng)站可通過(guò)買家瀏覽頁(yè)面區(qū)域，點(diǎn)擊頁(yè)面頻率，頁(yè)面停留時(shí)間，購(gòu)買記錄等信息，分析出該買家喜好的畫作類型以及偏好那一類的畫家，從而定期根據(jù)分析結(jié)果為該買家推薦相應(yīng)類型作品。也可通過(guò)這些信息，分析出每一位簽約畫家受歡迎程度，適當(dāng)增持受歡迎畫家的畫作，減持并不為大眾所接受的畫家的作品,從而提高成交率。4、節(jié)日推廣。在“六一”兒童節(jié)期間可在平臺(tái)主打兒童題材的畫作，在“母親節(jié)”以及“父情節(jié)”期間可以多宣傳一些彰顯親情的畫作，同時(shí)也可以對(duì)這類書畫折扣銷售。5、相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作銷售，本公司將適合其精裝修的作品低價(jià)批發(fā)給該類公司。另外，與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作，物業(yè)管理人員向業(yè)主推薦或銷售本公司藝術(shù)品，本公司將視銷售成果給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。6、微博、微信推廣。本公司網(wǎng)站的官方微博認(rèn)證加V，建立微群、微刊、微賣場(chǎng)、微活動(dòng)，并提供客服。實(shí)時(shí)撰寫原創(chuàng)微博，精準(zhǔn)篩選并尋找重點(diǎn)客戶關(guān)注，實(shí)時(shí)抓取行業(yè)信息。推薦草根達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)名人或意見(jiàn)領(lǐng)袖等微博大V發(fā)起討論。通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員卡管理系統(tǒng)展示本公司微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。不定期微信促銷，例如轉(zhuǎn)發(fā)折扣等。7、會(huì)員積分制。本網(wǎng)站使用會(huì)員制、積分制，對(duì)于長(zhǎng)期關(guān)注支持本網(wǎng)站的會(huì)員，在擁有足夠的積分的情況下，可享受九五折以及更多的優(yōu)惠。例如，每購(gòu)買500元作品，將獲得500積分，更多積分將獲得更多優(yōu)惠：積分折扣滿1000七五折滿5000六折滿10000三五折同時(shí)，在一次性購(gòu)買量多的情況下，本公司還將會(huì)有禮品相送。4.5售后服務(wù)作為一個(gè)藝術(shù)品的交易網(wǎng)站，消費(fèi)者購(gòu)買書畫意圖大多為自己收藏、裝飾或者當(dāng)做禮物贈(zèng)送給親朋好友。因此消費(fèi)者更需要一個(gè)美觀大方的外包裝來(lái)顯示自己所購(gòu)買商品的高檔。同時(shí)一個(gè)好的包裝在運(yùn)輸過(guò)程中能起到很好的保護(hù)作用。能長(zhǎng)時(shí)間地盛裝和保護(hù)這些商品。對(duì)于類似中國(guó)畫之類的作品，本公司將會(huì)以專業(yè)的傳統(tǒng)技藝裱起來(lái)，同時(shí)，如果消費(fèi)者愿意多出十至五十元不等的價(jià)格，本公司將提供相應(yīng)的禮盒包裝。該禮盒的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本平臺(tái)出售的價(jià)格。而對(duì)于水彩畫、油畫之類的作品，將會(huì)用鏡框鑲好，完整地郵寄給消費(fèi)者。使消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中無(wú)后顧之憂。對(duì)所以的作品實(shí)行三包政策，任何非買家人為的損壞公司都將保修，對(duì)于壞損較為嚴(yán)重的作品，可按客戶意向退換。5公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)階段，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，現(xiàn)設(shè)市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部和設(shè)計(jì)部，共有員工20人。部門組織結(jié)構(gòu)圖如圖5-1所示：圖5-1公司組織結(jié)構(gòu)圖表5-1公司各部門人員分配明細(xì)表部門名稱部門任務(wù)市場(chǎng)部1、負(fù)責(zé)認(rèn)證平臺(tái)的推廣宣傳；2、為顧客提供售前、售后服務(wù)。設(shè)計(jì)部1、負(fù)責(zé)公司認(rèn)證平臺(tái)的更新及維護(hù)；2、對(duì)藝術(shù)家的作品進(jìn)行鑒別刪選；3、處理好與當(dāng)?shù)孛佬g(shù)協(xié)會(huì)的關(guān)系。行政部1、主持公司日常工作；2、負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)等工作；3、與政府、媒體、客戶建立和諧的關(guān)系。財(cái)務(wù)部1、公司日常核算；2、公司現(xiàn)金收付，銀行結(jié)算及有關(guān)財(cái)務(wù)工作；3、保管庫(kù)存現(xiàn)金。6公司戰(zhàn)略 6.1公司定位6.1.1公司名稱公司名稱：河南省藝苑電子商務(wù)有限公司6.1.2戰(zhàn)略定位1、品牌定位：初步建立書畫認(rèn)證交易品牌，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)上連接藝術(shù)家和中低等收入群體的有力的橋梁，提高公司知名度，最終在顧客心目中樹立起安全、誠(chéng)信、方便、快捷交易的品牌形象。2、形象定位：公司將本著安全、誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新的特點(diǎn)，給消費(fèi)者以“買得放心，用得安心”的值得信賴的整體印象。3、質(zhì)量定位：為未成名的藝術(shù)家們提供一個(gè)能夠展示自我的、有安全保障的平臺(tái)，向廣大人群提供真實(shí)的、原創(chuàng)的書畫類藝術(shù)品，用高質(zhì)量的服務(wù)，以嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn)，保證公司書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的有效運(yùn)營(yíng)。4、特色定位：為剛?cè)氲赖乃囆g(shù)家提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，滿足廣大人群日益增長(zhǎng)的精神文化的需要，為他們提供“真實(shí)、原創(chuàng)”的書畫類藝術(shù)品。5、價(jià)格定位：公司將根據(jù)藝術(shù)家作品的質(zhì)量和價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，滲透價(jià)格定位，采取差異化價(jià)格策略。6、客戶定位：剛?cè)氲赖奈闯擅乃囆g(shù)家和中低等收入群體。7、產(chǎn)品定位：讓書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)逐步面向全國(guó)乃至全世界，讓這個(gè)平臺(tái)成為消費(fèi)者心中最滿意最放心的交易場(chǎng)所。6.2戰(zhàn)略規(guī)劃6.2.1總體戰(zhàn)略目標(biāo)自成立之日起，公司就以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以提高廣大人群的精神文化需要為中心，致力于推廣書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)。公司計(jì)劃以河南省為中心逐步向全國(guó)拓展，將“安全交易、誠(chéng)信交易、快捷交易”的理念推向全國(guó)，讓公司的書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)成為顧客心目中值得信賴的網(wǎng)絡(luò)交易場(chǎng)所。6.2.2發(fā)展戰(zhàn)略基于公司總體戰(zhàn)略，考慮外部環(huán)境和行業(yè)狀況，公司的發(fā)展分為創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、和擴(kuò)張期三個(gè)戰(zhàn)略階段，如圖6-1所示：圖6-1公司發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)期（2009—2014年）：建立知名度，吸引顧客，開(kāi)拓省內(nèi)市場(chǎng)（1）發(fā)展策略在這一時(shí)期公司還處于創(chuàng)業(yè)初期，主要任務(wù)是建立書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)的品牌，以現(xiàn)有規(guī)模迅速打開(kāi)湖北省內(nèi)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)。2009年公司成立，自籌資金300萬(wàn)元。用于日常辦公、《藝術(shù)+》雜志的出版發(fā)行、裝飾業(yè)務(wù)及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。截止到2014年4月底，公司貨幣資金為302.39萬(wàn)元，作為項(xiàng)目初始資金投入。2014年5月初，書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目上線運(yùn)營(yíng)。其中電子商務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)部分新增支出：軟件著作權(quán)30萬(wàn)元；倉(cāng)庫(kù)的租賃及管理11.84萬(wàn)元；物流外包9.1萬(wàn)元；2014年書畫藝術(shù)品的購(gòu)入113.75萬(wàn)元；對(duì)銷售的書畫藝術(shù)品進(jìn)行裝裱，平均每平尺10元；對(duì)藝術(shù)家的培養(yǎng)及市場(chǎng)推廣費(fèi)用按照銷售收入的35%提取。（2）經(jīng)營(yíng)狀況1）2014年5月，書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。2014年4月底至6月初，一個(gè)月銷售700平尺，平均售價(jià)為400元/平尺，銷售額為28萬(wàn)元，凈利潤(rùn)10.75萬(wàn)元。2）預(yù)計(jì)到2014年年底，公司全部業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為247.8萬(wàn)元，其中項(xiàng)目業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為196萬(wàn)元，占總業(yè)務(wù)收入的79%；上交稅收合計(jì)90.96萬(wàn)元左右，其中增值稅54.15萬(wàn)元左右，營(yíng)業(yè)稅14.28萬(wàn)元左右，城建稅及教育費(fèi)附加6.83萬(wàn)元左右，企業(yè)所得稅15.7萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)為37.08萬(wàn)元左右，公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)為358.29萬(wàn)元左右。2、發(fā)展期（2015—2017年）：以湖北省為中心，逐步向全國(guó)拓展，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模（1）發(fā)展策略公司出讓15%股份，2015年元月引進(jìn)深圳達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司400萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)資金，風(fēng)險(xiǎn)資金分兩次到賬，2015年到賬200萬(wàn)元，擬用于與北京、上海、浙江、江蘇4地的藝術(shù)家簽約，書畫藝術(shù)品的保管、對(duì)藝術(shù)家的包裝及市場(chǎng)推廣等。2016年到賬200萬(wàn)元，擬用于與廣州、河南、陜西、遼寧4地的藝術(shù)家簽約、書畫藝術(shù)品的保管、對(duì)藝術(shù)家的包裝及市場(chǎng)推廣等。發(fā)展期，藝術(shù)家培養(yǎng)及市場(chǎng)推廣費(fèi)用按照銷售收入的40%提取。北京是中華人民共和國(guó)首都、直轄市、中國(guó)國(guó)家中心城市，也是中國(guó)政治、文化、教育和國(guó)際交流中心，同時(shí)北京也有著三千余年的建城史和八百五十余年的建都史。這樣一個(gè)有著悠久歷史的首都對(duì)公司發(fā)展有極大的幫助。此外，北京的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在中國(guó)大陸地區(qū)處于領(lǐng)先地位，人民生活富裕，有足夠的錢來(lái)享受精神文化生活。因此，公司在北京推廣書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)有著廣闊的前景。河南的洛陽(yáng)、開(kāi)封，陜西的西安，浙江、江蘇等地都有著深厚的文化底蘊(yùn)，濃郁的文化氣息深深地感染著當(dāng)?shù)氐娜嗣瘢麄儗?duì)精神層面上的享受需求高于其它地區(qū)。因此，公司在這些地區(qū)發(fā)展也會(huì)有很大的市場(chǎng)。（2）發(fā)展目標(biāo)1）為適應(yīng)公司發(fā)展需要，專門成