家具行業(yè)展會策劃實施方案

.12/12WORD完美格式定制家具20XX展會策劃項目負(fù)責(zé)人：張王昕項目組成員：策劃部及終端支持部項目人單位：XX諾佳裝飾材料有限公司二〇一〇年六月十四日.目錄摘要錯誤！未定義書簽。前言一、定制家具市場環(huán)境分析錯誤！未定義書簽?！惨缓暧^背景分析錯誤！未定義書簽。〔二需求環(huán)境分析錯誤！未定義書簽?！踩偁幁h(huán)境分析錯誤！未定義書簽。二、"諾維家"品牌戰(zhàn)略定位錯誤！未定義書簽?！惨恢Z維家品牌背景分析〔二諾維家品牌swot分析錯誤！未定義書簽?！踩Z維家品牌價值定位錯誤！未定義書簽?！捕a(chǎn)品系列與價位錯誤！未定義書簽?！踩猩踢\(yùn)作模式錯誤！未定義書簽。三、品牌廣告與公共活動策劃錯誤！未定義書簽?！惨黄放茝V告與公共活動策劃定位分析錯誤！未定義書簽?！捕V告語與基本釋義錯誤！未定義書簽?！踩龔V告與公共活動投放策劃錯誤！未定義書簽。四、諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施〔一現(xiàn)場架構(gòu)設(shè)計錯誤！未定義書簽。〔二實施方案建議錯誤！未定義書簽?！捕L(fēng)險控制提議錯誤！未定義書簽。摘要本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性,以及其作為定制行業(yè)營銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營策略合理控制風(fēng)險,在短時間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。關(guān)鍵詞：定制行業(yè)營銷展會招商前言定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本,地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動了消費者對"個人專屬家具"這一設(shè)計概念的需求。我國定制行業(yè)起步較晚,但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣菟?定制必將成為家裝市場的主流。目前,隨著以80后為主體的新生代的消費群體的成長,個性化消費需求成為了市場消費的主流,定制家具是符合了現(xiàn)代年輕人的崇尚個性,展現(xiàn)了自我魅力的必然要求,贏得了現(xiàn)代消費者得青睞,因此定制家具迅速的在市場上走俏,需求量也在不斷增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在短期內(nèi),定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個家具市場的10%左右的份額,其發(fā)展前景巨大。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品,展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場,20XX,大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。與其他行業(yè)不同,展廳布局的設(shè)計感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動在定制家具展覽上比比皆是,展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場,也是異彩紛呈的設(shè)計新品發(fā)布會。隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟,以展會、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。除去針對年輕消費群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外,展會作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。會展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展,廣交會更是使華南地區(qū)的XX成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年,隨著世博會的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求,一些重要展會陸續(xù)北移。家具展會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴(kuò)展之勢,迄今已經(jīng)形成了"XX建材展"、"中國建材展〔北京"、"上海建材展"等大大小小多個展會。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同,定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地,針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點,本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革,探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。定制家具市場環(huán)境分析宏觀背景分析顧名思義,定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上,將每一位消費者都視為一個單獨的細(xì)分市場,讓消費者根據(jù)自己的要求設(shè)計想要的家具,企業(yè)根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的產(chǎn)生的"個人專屬家具"。定制家具的概念在西方的歷史由來已久,涵蓋設(shè)計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計革命的出現(xiàn)而深入人心,而大規(guī)模定制走進(jìn)中國卻是近十幾年來的事情。作為風(fēng)靡國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式,它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個客戶的需求,兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點。然而,由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國各地的裝飾市場仍然占有較大份額,定制家具的市場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢,也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當(dāng)?shù)啬竟さ那擅詈献鲗崿F(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點定制合理家具的目的,在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場的一席之地。需求環(huán)境分析根據(jù)20XX的一份市場調(diào)查,中國有4億家庭,一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭,平均新居家具消費額為5萬元,即有25億元的家居市場容量。660個地級以上城市每年的市場總?cè)萘繛?.6萬億,未來5年的消費總額將達(dá)到8萬億。定制家具以櫥柜、衣柜為主體,涵蓋,并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮,而大多數(shù)板式家具在設(shè)計時相對大眾化,很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美,一旦搬到具體的家里卻黯然失色,不是尺寸與房屋空間不符,就是款式不符合整體裝修風(fēng)格,這時就有消費者要求量身定做。目前,大多數(shù)一二線城市消費者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上,隨著80后成為消費市場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用,。而中國發(fā)達(dá)地區(qū)大規(guī)模的城市化進(jìn)程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機(jī)會,目前,定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。競爭環(huán)境分析在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中,已經(jīng)成長出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌,他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢。中國市場的廣闊,絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè),還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起,如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等,他們也具備了自己的核心競爭力。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場,運(yùn)用品牌延伸的策略,紛紛進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè),和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)"最后的蛋糕"。"諾維家"品牌戰(zhàn)略定位諾維家品牌背景分析"諾維家"——源自意大利風(fēng)格的家居品牌。公司成立于二零零零年,由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Benyueng及中國注冊建筑師David擔(dān)綱,早期主要從事建筑師設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計及家具設(shè)計。20XX,David把握衣柜先機(jī),創(chuàng)建了"LOVICA諾維家"整體衣柜品牌,同年,諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。20XX,諾維家首創(chuàng)"全屋家私定制"新理念,并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相,展出全屋九大系列的產(chǎn)品,榮獲優(yōu)秀獎。引起業(yè)內(nèi)、商家的高度關(guān)注及媒體的爭相報道。把行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)到新方向。從此,諾維家開始了新紀(jì)元。極短時間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國擁有了三百多家專賣店。諾維家衣柜VI形象由意大利設(shè)計師進(jìn)行總策劃,英文logo:L-O-V-I-C-A,分別代表優(yōu)秀水準(zhǔn)、發(fā)展、服務(wù)、設(shè)計、顧客、品質(zhì)。產(chǎn)品品牌針對中高端客戶群體定位,考究用料,無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供應(yīng)商。諾維家力致于以全新的設(shè)計理念、國際化的設(shè)計風(fēng)格、品質(zhì)上乘的原材料,將無限創(chuàng)意融入有限空間,并始終堅持以"您的需求就是我們的追求"為目標(biāo),為消費者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。諾維家品牌swot分析優(yōu)勢分析十二年來,諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術(shù)和嚴(yán)密的管理。采用性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質(zhì)的板材,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù),對家具制作的每個環(huán)節(jié)精益求精,先后獲得了"最受消費者推崇獎"、"中國十大衣柜品牌"、全國工商聯(lián)衣柜專委會副會長單位等榮譽(yù)。20XX,諾維家攜同國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了"非標(biāo)數(shù)控排鉆"和"全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)"。并將于20XX8月完成十環(huán)認(rèn)證。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面,也就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接,真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的"前后端打通"。解決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。劣勢分析諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展,雖然取得了巨大成績,但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。由于中國定制家具市場巨大的潛力,吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進(jìn)來,競爭日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱,使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平,政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控,限制購房。房地產(chǎn)成交量的下滑,使家裝市場的銷售量也同比下降不少。機(jī)會分析雖然遭遇了20XX底的歐債危機(jī),國家宏觀調(diào)控對地產(chǎn),家具品牌出口不利,內(nèi)需拉動放緩,但是,中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程并未因此腳步遲緩。在一二線市場基本飽和的情況下,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高,農(nóng)村市場對定制的需求增加。從目前的情況來看,隨著農(nóng)民的逐漸富裕,城市化生活開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭。由于中國廣大農(nóng)村多為自建房,定制適合家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標(biāo)。因此,適時開發(fā)農(nóng)民市場,將是整體家具市場的新趨向。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況,櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場飽和,而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時期。由于發(fā)展良萎不一,目前定制衣柜行業(yè)除了領(lǐng)軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外,其他品牌差距并不明顯。在生產(chǎn)、銷售、管理的各個環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題。產(chǎn)品同質(zhì)化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅,而廣大經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓(xùn),大多數(shù)企業(yè)研發(fā)和市場的對接也存在一定問題?！踩Z維家品牌價值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌,在發(fā)展重點大中城市的基礎(chǔ)上積極開拓二三線市場,將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中?！菜漠a(chǎn)品系列目前,諾維家產(chǎn)品系列共有五大系列,十六小系列。產(chǎn)品風(fēng)格多樣,環(huán)保、時尚、簡約、古典、優(yōu)雅、復(fù)古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設(shè)計追求高品位、高水準(zhǔn)。深得消費者喜愛?！参逭猩踢\(yùn)作模式我們認(rèn)為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場建設(shè)、拓展主角,更是品牌做大做強(qiáng)的支撐點。諾維家對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商,也就是支持做大市場。20XX是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年,為此我們特推出："諾維家"全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策,展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持,從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。

A、加盟政策支持：

1.強(qiáng)勢三維立體廣告支持

諾維家品牌系列,將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況,有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體〔如報刊、雜志、針對消費者的大型家私展會等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣,為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作,區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；

2.品牌形象支持

公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán),快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓(xùn)手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等；

3.店鋪裝修支持

提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式,充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計、施工圖,及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對于能夠達(dá)到特定〔如旗艦店要求等的加盟商,給予裝修款補(bǔ)貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進(jìn)貨返點。

4.店鋪輔貨支持

公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品,并統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補(bǔ)貼優(yōu)惠〔可累計參展期間訂貨優(yōu)惠；

5.運(yùn)營培訓(xùn)支持諾維家實行先進(jìn)的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式,設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓(xùn),由培訓(xùn)人員到場對加盟商及營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),講解銷售技巧、零售專賣特點,指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識,短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓(xùn)班；

6.貨品調(diào)配支持

公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng),享有周密快捷的配送服務(wù),能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā),客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營策略,進(jìn)行合理組合搭配,保證客戶盈利能力；公司市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費差異,密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況,給予及時貨品交叉調(diào)配,降低庫存風(fēng)險,此調(diào)配貨品不計算在合同的換貨率之內(nèi)；

7.后備無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持

諾維家現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計水平。同時公司設(shè)計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列,開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品；

8.區(qū)域市場獨享

公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策,并運(yùn)用有效的技術(shù)手段,使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；

9.參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進(jìn)貨額9.5折優(yōu)惠,我們承諾：絕非復(fù)雜的返點數(shù)字游戲。

B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策：

1.品牌信用支持

諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式,針對經(jīng)銷商XX某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式,公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽(yù)情況,給予各商戶相應(yīng)的信用等級劃分和支持,制定貨款、賣場等資金獎勵機(jī)制,解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。

2．聯(lián)合打造旗艦店,強(qiáng)力運(yùn)營管理支持

推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶,公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理,公司提供完善的管理系統(tǒng),年度經(jīng)營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪,提供品牌經(jīng)營策略,并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。市場部每日收集銷售情報,配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析,不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況,對消費者市場行為作出最快反應(yīng),以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn),提高加盟商的盈利能力。如"20XX經(jīng)銷商支持政策"、"開展各種推廣、促銷主題活動"等。

3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)

普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減,而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費者面對面溝通而達(dá)到實際銷售的推動力,具有"臨門一腳"的獨特魅力。因此,運(yùn)用各式店頭行銷方式〔品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)使消費者在產(chǎn)品貨架前多做停留,體驗感受,推動購買,已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。

4．年度金牌營業(yè)員培訓(xùn)計劃支持

諾維家將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)大顯的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識,協(xié)助各個旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營業(yè)員。因為我們相信：優(yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ),同時讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任,讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中,他們將來也是您的合格店長人和骨干。

〔三量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具

經(jīng)過第一階段的市場調(diào)研和二階段的整體參展策劃后,大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況,量身制定參展?fàn)I銷工具。如"招商手冊"、"產(chǎn)品畫冊"、"折頁"、"加盟手冊"、"招商會策劃"等。品牌廣告與公共活動策劃品牌廣告與公共活動策劃定位分析諾維家針對80后人群,主要采用展會和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)的營銷模式。廣告語與基本釋義"完全定制才是真正定制"——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜,,諾維家總經(jīng)理就周偉明指出"2010-20XX間,以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的"推臺鋸時代",經(jīng)過10年的發(fā)展,已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了"電子鋸時代"。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展。"諾維家攜同國內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了"數(shù)控排鉆"和"全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)"。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面,也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接,真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的"完全定制"。廣告與公共活動投放策劃20XX,諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人,并為之拍攝短片,廣告已經(jīng)于20XX在央視投放。同時,公司積極鼓勵經(jīng)銷商在省市電視臺或者電臺宣傳品牌,并給予廣告補(bǔ)貼。廣深公路的廣告牌談判也在進(jìn)行當(dāng)中。諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施〔一組織架構(gòu)設(shè)計〔1展廳設(shè)計工作完成時間在限定為開展一個半月之前,由專業(yè)布展公司設(shè)計完成。

〔2參展產(chǎn)品的選擇和擺場

參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定,貨品擺場工作提前三天開展。

〔3現(xiàn)場所需物品

1、諾維家《招商手冊》300份；

《招商手冊》由大顯策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計,于當(dāng)月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷,于當(dāng)月20日前完成印刷。

2、"諾維家"招商人員名片800張〔5盒；

其中曹總名片100張,11名終端支持部經(jīng)理各名片700張,準(zhǔn)備工作于當(dāng)月20日前完成。3、"請賜名片"小標(biāo)牌一個；

此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。

4、盛放名片的托盤一個；

此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。

5、來賓簽到薄一本；

此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。

6、柜臺一個；

柜臺用于擺放上述物品,此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。

7、音響一套；

用于播放音樂和營造氣氛,此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。

8、飲水機(jī)1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；

9、精美的布板樣品三套；

10、諾維家產(chǎn)品手冊500本；

由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影,大顯公司設(shè)計制作,諾維家找專業(yè)印刷公司印制,于展前兩個月完成。

11、諾維家產(chǎn)品定貨單10本、諾維家經(jīng)銷商加盟合同100份；

由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備,并在展前十天完成。

12、禮品。

A凡參加諾維家現(xiàn)場招商會活動的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品,禮品為時尚MP3一只,上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識。

B到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎獲得諾維家禮品袋一只。

C在展館現(xiàn)場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副〔外包裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語。

D禮品袋300份。印刷有諾維家標(biāo)志〔前面、后面、和廠區(qū)地址〔分成前后兩面印刷,由區(qū)域經(jīng)理派送?！捕嵤┓桨附ㄗh

1、禮儀。

禮儀小姐4名,安排兩名禮儀小姐分別站在XX某家私展位的兩個進(jìn)出口,一邊1個,主要負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料,并邀請過往來賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品。另外兩人在接待臺負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商,并讓進(jìn)入展場的經(jīng)銷商留下自己的名片,或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝〔青春少女彩套裝,佩帶"XX諾維家"字樣綬帶,整個服裝要求大方合體,禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實,于07年8月15日前完成。

2、業(yè)務(wù)洽談人員

建議由曹總親自帶隊,終端支持部詹經(jīng)理為副指揮,帶領(lǐng)10名人員在展會現(xiàn)場與有意向的經(jīng)銷商洽談,盡力邀請和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去。如果有時間,大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場或者電話咨詢協(xié)助處理臨時突發(fā)棘手問題。落實有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳,促成簽約,由各個指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、會后總結(jié)每日布展完畢之后,由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開總結(jié)會?？偨Y(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定,收集展會資料。

〔五展會現(xiàn)場戶外廣告

在展場大廳外廣場開展產(chǎn)品展示活動：具體活動方案制定"新聞公關(guān)及媒體投放策略"。此項工作由諾維家參會小組在布展一周前落實,提前一個月確定主持人,并由主持?jǐn)M定活動細(xì)則方案。1、新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。可借在此次展覽會上亮相之機(jī),作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳?？商崆芭c《中國衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪；提前在月刊物上刊登一個半版全國招商廣告,并附帶一個整版的諾維家總經(jīng)理專訪報道,然后買上300份雜志作為今后"諾維家"專賣店的營銷工具。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固,起到新聞公關(guān)作用。第二天邀請搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。

2、現(xiàn)場活動策劃。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點現(xiàn)況,組織一個一定規(guī)模的現(xiàn)場活動,主要針對經(jīng)銷商,并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。

活動方案細(xì)則為：

〔1免費拍照留念,邀請專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場出圖,登上封面。

〔2活動主體內(nèi)容：唱歌〔以動感舞曲和流行青春歌曲為主、舞蹈表演、小品〔如"某某"的品牌故事等,展示高端品牌形象。

〔3邀請國外樂隊表演,組合最好為一女一男,表演小提琴,目的吸引