廈門知名地產(chǎn)項(xiàng)目開盤實(shí)施方案58P

開盤實(shí)施方案2011年6月21日目錄

catalog一XX國(guó)際取得預(yù)售許可證時(shí)間二XX國(guó)際開盤時(shí)間三媒體準(zhǔn)備四開盤方式五開盤地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置六客戶選房流程七開盤選房注意事項(xiàng)八開盤當(dāng)日人員配備、各部門人員的崗位職責(zé)九開盤所需的文件資料十開盤所需準(zhǔn)備的物料十一銷售底價(jià)制訂策略十二銷售底價(jià)制訂原則【第一部分】XX國(guó)際取得預(yù)售許可證時(shí)間2011年7月23日前【第二部分】

XX國(guó)際開盤時(shí)間------2011年7月23日上午10點(diǎn)【第三部分】媒體準(zhǔn)備媒體發(fā)布計(jì)劃選擇《廈門日?qǐng)?bào)》、《海峽導(dǎo)報(bào)》移動(dòng)電視、樓宇電視、福建新聞?lì)l道等。短信、戶外廣告牌詳見《開盤媒體廣告計(jì)劃》【第四部分】開盤方式開盤方式采取主選方案為主，備選方案待用主選方案：開盤日定為2011年7月23日上午10點(diǎn)開盤前于7月18日開始內(nèi)部針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶選房并發(fā)放選房順序號(hào)2011年7月23日上午10點(diǎn)開盤日正式按預(yù)先發(fā)號(hào)順序正式選房收款選房定金金額：5萬(wàn)元/每套一、完成初步洗客后對(duì)有意向購(gòu)房者進(jìn)行分類二、將落實(shí)客戶分配到各業(yè)務(wù)代表手中三、準(zhǔn)備發(fā)選房號(hào)時(shí)間：2011年7月20—22日四、計(jì)劃發(fā)號(hào)數(shù)量：120組左右，每天安排40組。如果蓄客較多可以發(fā)到200組保留4組在開盤儀式時(shí)選房開盤主選方案發(fā)號(hào)計(jì)劃方案開盤主選方案選房順序確認(rèn)單首開·領(lǐng)翔國(guó)際首開會(huì)員房源選號(hào)確認(rèn)單一式二份選房順序號(hào)會(huì)員卡號(hào)姓名銷售人員復(fù)核確認(rèn)客戶簽字

特別說明：1、本選房順序號(hào)確認(rèn)單為該客戶接到銷售部選房通知后須按時(shí)到達(dá)通知選房地選取房源的憑證，客戶選定房源在銷控簽字后僅視為保留房號(hào)。請(qǐng)即時(shí)到財(cái)務(wù)交定金，逾時(shí)未交款，本房號(hào)確認(rèn)單即時(shí)失效，開發(fā)商有權(quán)將客戶所選的本房號(hào)另行出售。

2、領(lǐng)取選房的客戶應(yīng)在《客戶資格聲明書》上簽字聲明本人具備廈門市購(gòu)房資格，否則，一切后果自負(fù)。首開·領(lǐng)翔國(guó)際銷售部負(fù)責(zé)人簽字：首開·領(lǐng)翔國(guó)際首開會(huì)員房源選號(hào)確認(rèn)單一式二份選房順序號(hào)會(huì)員卡號(hào)姓名銷售人員復(fù)核確認(rèn)客戶簽字

備選方案：開盤日定為2011年7月28日上午10點(diǎn)開盤前于7月23日開始內(nèi)部針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶選房并發(fā)放選房順序號(hào)

2011年7月28日上午10點(diǎn)開盤日正式按預(yù)先發(fā)號(hào)順序正式選房收款選房定金金額：5萬(wàn)元/每套開盤備選方案待用【第五部分】開盤地點(diǎn)及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置開盤儀式地點(diǎn)點(diǎn)開盤儀式地點(diǎn)點(diǎn)：磐基中心心租用時(shí)間：半半天目的：1、意向客戶選選房認(rèn)購(gòu)房源源并收取客戶戶定金2、開盤造勢(shì)拓拓展散戶客源源促簽下定3、利用開盤形形式宣傳首開開公司及為二二次認(rèn)購(gòu)打下下基礎(chǔ)認(rèn)購(gòu)時(shí)間：10點(diǎn)—12點(diǎn)未到場(chǎng)認(rèn)購(gòu)者者請(qǐng)到島內(nèi)銷銷售部選房認(rèn)認(rèn)購(gòu)開盤選房現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)包裝磐基酒店包裝裝具體見現(xiàn)場(chǎng)包包裝方案如按主選方案案執(zhí)行開盤儀儀式彩排安排在7月22日周五下午三三點(diǎn)，（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)—代理及開發(fā)商商主要負(fù)責(zé)人人到位）如按備選方案案執(zhí)行開盤儀儀式彩排安排在7月27日周三下午三三點(diǎn)，（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)—代理及開發(fā)商商主要負(fù)責(zé)人人到位）開盤現(xiàn)場(chǎng)主要要功能分區(qū)一、簽到區(qū)功能：所有首首開會(huì)員進(jìn)行行登記，發(fā)放放選房順序號(hào)號(hào)；二、客戶等候區(qū)功能：當(dāng)日準(zhǔn)準(zhǔn)備參加選房房的客戶等候候區(qū)、銀行協(xié)協(xié)助進(jìn)行客戶甄別別區(qū)；三、選房等候區(qū)功能：專人（（一對(duì)一）接接待已輪到選選房的客戶于于選房等候區(qū)落座座，并核對(duì)身身份、購(gòu)房資資格，選定后直接進(jìn)入銷銷控區(qū)；四、銷控區(qū)功能：選中者者由主銷控填填寫《房號(hào)確認(rèn)單》，銷控復(fù)核人復(fù)核，以先先定者先得為為原則；五、休息區(qū)功能：在銷控控區(qū)的猶疑客客戶應(yīng)安排其其到休息區(qū)，，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理理勸說成交，，15分鐘內(nèi)決定重重新選房或暫時(shí)離開，，問題客戶到到貴賓室解決決問題；（根根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶情情況決定休息息區(qū)客戶考慮慮時(shí)間或直接接勸說離開））。六、財(cái)務(wù)區(qū)功能：客戶交交定金5萬(wàn)元，由財(cái)務(wù)務(wù)人員憑《房號(hào)確認(rèn)單》收款，財(cái)務(wù)人員5人，承擔(dān)收錢錢、開收據(jù)功功能；七、復(fù)核區(qū)功能：審核客客戶交款收據(jù)據(jù)及房號(hào)確認(rèn)認(rèn)單，防止重重復(fù)銷售的同同時(shí)真實(shí)反映銷售情情況；八、簽約區(qū)功能：已選定定房子的客戶戶簽定認(rèn)購(gòu)書書；九、簽約復(fù)核區(qū)功能：認(rèn)購(gòu)書書復(fù)核，防止止認(rèn)購(gòu)書簽錯(cuò)錯(cuò)，在認(rèn)購(gòu)書書上蓋公章。。十、禮品發(fā)放區(qū)功能：已選房房客戶領(lǐng)取禮禮品處，指導(dǎo)導(dǎo)客戶離場(chǎng)十一、新客戶接待區(qū)區(qū)功能：接待新新客戶（安排排在島內(nèi)售樓樓處，可現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)辦理首開會(huì)，然后到到酒店選房））開盤現(xiàn)場(chǎng)主要要功能分區(qū)客戶選房流程程【第六部分】本次選房按照照先到先選順順序，客戶人人數(shù)會(huì)較多，，在10：00開始。因此相相關(guān)準(zhǔn)備工作作及工作人員員需在7：30之前完成、到到位。8：30到酒店客戶引引入到“客戶戶簽到區(qū)”登登記，并安排排客戶到客戶戶等候區(qū)落座座，同時(shí)發(fā)放放選房流程、、客戶購(gòu)房資資格承諾書。。工作人員1名進(jìn)行客戶登登記，統(tǒng)計(jì)到到場(chǎng)人數(shù)。9：55主持人開始叫叫號(hào)工作人員（1名）按主持人人報(bào)出的選房房號(hào)在登記表表上登記，在在核對(duì)客戶選選房號(hào)后，引引導(dǎo)客戶進(jìn)入入選房區(qū)。銷售人員引導(dǎo)導(dǎo)客戶按流程程進(jìn)入相應(yīng)接接待區(qū)，工作作人員提醒客客戶隨時(shí)留意意主持人的通通報(bào)，引導(dǎo)其其進(jìn)入相應(yīng)的的各工作區(qū)域域。8.309.5510：00選房正式開始始。工作人員員報(bào)“選房等等候區(qū)”前5組客戶進(jìn)入““銷控區(qū)”，，按照預(yù)發(fā)選選房順序號(hào)中中的順序在““銷控區(qū)”進(jìn)進(jìn)行房號(hào)確認(rèn)認(rèn)、后到財(cái)務(wù)務(wù)區(qū)交款，該該批客戶限時(shí)時(shí)為3分鐘（按現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際情況決決定）。下一一組客戶進(jìn)入入“選房等候候區(qū)”等候，，前組客戶選選房后依次進(jìn)進(jìn)入銷控區(qū)，，一對(duì)一銷售售人員引導(dǎo)客客戶確認(rèn)房號(hào)號(hào)后交與傳單單員或帶至休休息區(qū)交與銷銷售經(jīng)理后返返回選房區(qū)接接待下一組客客戶；按5組（最多兩人人/組）一批進(jìn)入入“選房等候候區(qū)”的客戶戶，先選定者者先進(jìn)入銷控控區(qū)，同時(shí)選選中同一房號(hào)號(hào)的，選房號(hào)號(hào)在先者優(yōu)先先。每銷控一套單單位，由主銷銷控人員出具具“房號(hào)確認(rèn)認(rèn)單”給認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶，并銷銷控該房號(hào)。。由銷控復(fù)核核人復(fù)核，工工作人員收回回選房號(hào)卡。。主持銷控播播報(bào)員用揚(yáng)聲聲器播報(bào)被銷銷控房號(hào)；已選取合意單單位的客戶憑憑“房號(hào)確認(rèn)認(rèn)單”在財(cái)務(wù)務(wù)處交納定金金、領(lǐng)取定金金收據(jù)后，復(fù)復(fù)核后及時(shí)到到“簽約區(qū)””簽定認(rèn)購(gòu)書書；已確認(rèn)房房號(hào)的客戶超超過15分鐘未到財(cái)務(wù)務(wù)交錢的，視視同放棄。在規(guī)定的3分鐘內(nèi)未選到到合適單位的的客戶，可在在休息區(qū)考慮慮15分要求重新進(jìn)進(jìn)入選房區(qū)或或暫時(shí)離場(chǎng)（（工作人員收收回選房號(hào)）），超過5分鐘收回選房房號(hào)，如果還還想選房應(yīng)重重新排號(hào)；當(dāng)日未認(rèn)購(gòu)者者，首開會(huì)會(huì)會(huì)員選房權(quán)益益當(dāng)日自動(dòng)放放棄。每組客戶，從從“客戶等候候區(qū)”“選房房等候區(qū)”““銷控區(qū)””或“休息區(qū)區(qū)”“財(cái)務(wù)務(wù)區(qū)”““財(cái)務(wù)復(fù)復(fù)核區(qū)”““簽約區(qū)””“簽簽約復(fù)核區(qū)””“禮品區(qū)區(qū)”。10.00首開·領(lǐng)翔國(guó)際7月23日房號(hào)確認(rèn)單房號(hào)會(huì)員卡號(hào)姓名銷售人員銷控/復(fù)核財(cái)務(wù)

特別說明：本房號(hào)確認(rèn)單在銷控簽字后僅視為保留房號(hào)。請(qǐng)即時(shí)到財(cái)務(wù)交定金，逾時(shí)未交款，本房號(hào)確認(rèn)單即時(shí)失效，開發(fā)商有權(quán)將本房號(hào)另行出售。首開·領(lǐng)翔國(guó)際7月23日房號(hào)確認(rèn)單房號(hào)會(huì)員卡號(hào)姓名銷售人員銷控/復(fù)核財(cái)務(wù)

特別說明：本房號(hào)確認(rèn)單在銷控簽字后僅視為保留房號(hào)。請(qǐng)即時(shí)到財(cái)務(wù)交定金，逾時(shí)未交款，本房號(hào)確認(rèn)單即時(shí)失效，開發(fā)商有權(quán)將本房號(hào)另行出售。開盤注意事項(xiàng)項(xiàng)【第七部分】開盤注意事項(xiàng)項(xiàng)1、“銷控區(qū)””銷售人員要要時(shí)刻注意銷銷控狀態(tài)，而而且要隨時(shí)溝溝通，基本清清楚進(jìn)入“銷控區(qū)”的客客戶購(gòu)房意向向，注意自己己的客戶的房房號(hào)是否被銷銷控，并及時(shí)時(shí)和客戶反饋意見見和建議，以以便更好的引引導(dǎo)客戶，提提高成交率。。2、工作人員和和媒體人員一一律佩帶工作作牌，保安見見佩戴工作牌牌者方可進(jìn)出出。3、注意銷售人人員和現(xiàn)場(chǎng)工工作人員對(duì)客客戶的區(qū)分，，分工明確、、提前作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)部署及預(yù)演，協(xié)作作配合，不要要造成客戶怨怨言。4、請(qǐng)財(cái)務(wù)部把把銀行帳號(hào)印印蓋好和購(gòu)房須知一起給客戶。。5、售樓處應(yīng)公公示的資料在在“客戶等候候區(qū)”公示，，銷控板在““選房區(qū)”和和“銷控區(qū)”分別公公示。6、客戶進(jìn)入““選房區(qū)”即即有銷售人員員一對(duì)一跟進(jìn)進(jìn)、引導(dǎo)直至至離開。7、所有工作人人員應(yīng)將安全全、順利當(dāng)做做首要注意事事項(xiàng)開盤當(dāng)日人員員配備明細(xì)及及崗位職責(zé)【第八部分】保安人員配備備17名（物業(yè)提供供）：所有保安人員員必須時(shí)刻緊緊記，作為公公司之代表，，應(yīng)在工作中中表現(xiàn)出適當(dāng)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)養(yǎng)，以免有損損首開形象。。車輛引導(dǎo)員1名崗位地點(diǎn)：酒酒店停車場(chǎng)。。崗位職責(zé)：負(fù)負(fù)責(zé)到訪車輛輛的停車路線線指引、進(jìn)出出指揮及車輛輛安全。（精精神面貌良好好、服務(wù)意識(shí)識(shí)較強(qiáng)。）客戶等候區(qū)秩秩序維護(hù)員4名崗位地點(diǎn)：客客戶等候區(qū)。。崗位職責(zé)：負(fù)負(fù)責(zé)客戶等候候區(qū)域人員就就座秩序維護(hù)護(hù)及突發(fā)事件件的協(xié)助處理理，抽簽等候候秩序維護(hù)簽到處準(zhǔn)入員員1名崗位地點(diǎn)：簽簽到處。崗位職責(zé)：負(fù)負(fù)責(zé)簽到處之之簽到客戶的的準(zhǔn)入指引、、工作人員和和媒體的準(zhǔn)入入指引。選房等候區(qū)準(zhǔn)準(zhǔn)入員1名崗位地點(diǎn)：選選房等候區(qū)入入口處。崗位職責(zé)：負(fù)負(fù)責(zé)選房客戶戶按順序先后后（參照胸牌牌）的準(zhǔn)入指指引。選房銷控區(qū)中中途退場(chǎng)出口口準(zhǔn)出員1名崗位地點(diǎn)：出出口處崗位職責(zé)：對(duì)對(duì)選房銷控區(qū)區(qū)未選中房號(hào)號(hào)而退場(chǎng)的客客戶準(zhǔn)予出場(chǎng)場(chǎng)，并收回選選房號(hào)。交款排隊(duì)處秩秩序維護(hù)員1名崗位地點(diǎn)：財(cái)財(cái)務(wù)區(qū)。崗位職責(zé)：負(fù)負(fù)責(zé)前往財(cái)務(wù)務(wù)區(qū)交款客戶戶排隊(duì)秩序的的維持。禮品區(qū)2名崗位地點(diǎn)：禮禮品區(qū)崗位職責(zé)：離離場(chǎng)客戶通道道指引。機(jī)動(dòng)人員2名銷售部人員配配備簽約員及審核核員------------共6名金鵬提供5名簽約員，負(fù)負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議書的簽訂。。金鵬提供1名復(fù)核員，負(fù)負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議議書的復(fù)核。。首開翔泰提供供1名簽約最終審審核員，負(fù)責(zé)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書書的最終審核核，對(duì)認(rèn)購(gòu)書書的客戶聯(lián)加加蓋公章并交交予客戶、發(fā)發(fā)放《購(gòu)房須知》予客戶，收回回客戶簽字的的購(gòu)房資格承承諾書。財(cái)務(wù)收銀及開開具定金收據(jù)據(jù)員-------共5名（首開翔泰泰提供）財(cái)務(wù)區(qū)設(shè)5名收銀員，設(shè)設(shè)置5臺(tái)POS機(jī)，3臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)。負(fù)負(fù)責(zé)收銀及定定金收據(jù)的開開具。簽到員協(xié)助員員----------共3名（金鵬提供供）負(fù)責(zé)客戶簽到到記錄，身份份確認(rèn)、發(fā)放放選房號(hào)、選選房流程單及及客戶購(gòu)房資資格承諾書，，將客戶到達(dá)達(dá)信息及時(shí)反反饋。銷控員及協(xié)助助員-------共2名（金鵬提供供）負(fù)責(zé)銷控板記記錄、唱號(hào)、、房號(hào)表銷控控、銷控復(fù)核核。傳單員---------共5名（金鵬提供供）負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶戶交錢、簽約約、反饋信息息、收送銷控控單。復(fù)核銷控-----共2人（首開翔泰泰1人和金鵬1人）負(fù)責(zé)復(fù)核房號(hào)號(hào)和收據(jù)，避避免重復(fù)銷售售。禮品派發(fā)員共共--------2名（首開翔泰泰提供）負(fù)責(zé)對(duì)每位成成功認(rèn)購(gòu)的客客戶派發(fā)自助助餐卷（客戶憑認(rèn)購(gòu)購(gòu)書客戶聯(lián)領(lǐng)領(lǐng)取、每套房房2張））。1對(duì)1選房區(qū)---------共7人（金鵬提供供）工作人員2人（確認(rèn)可供供選擇房號(hào)）），銷售代表表5名其他人員在開開始選房前在在客戶等候區(qū)區(qū)接待客戶））。選房準(zhǔn)入員-------共1名（金鵬提供供）客戶等候區(qū)人人員指揮----共1名（金鵬提供供，注意掌握握好叫號(hào)節(jié)奏奏）。簽到區(qū)人員根根據(jù)簽到情況況轉(zhuǎn)入客戶等等候區(qū)或選房房區(qū)）休息區(qū)逼定人人員-------共2人（金鵬提供供）島內(nèi)售樓處-------共2人（金鵬提供供，新客戶接接待并辦卡））清潔工配備-------共4名（物業(yè)提供供）人員合計(jì)：保安17名(物業(yè))，增加保潔4名（物業(yè)），，工作人員：：首開翔泰6人、金鵬30人，財(cái)務(wù)人員員6人。共：42人，總計(jì)：63人現(xiàn)場(chǎng)人員分配配儀式總指揮現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)銷售負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人物業(yè)安保負(fù)責(zé)責(zé)人媒體負(fù)責(zé)人危機(jī)總控工程咨詢銀行服務(wù)開盤所需的文文件資料【第九部分】售樓處公示資資料一、開發(fā)企業(yè)業(yè)的1、《法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照照》；2、《房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)資質(zhì)證書書》；3、《國(guó)有土地使用用權(quán)證》；4、《建設(shè)工程規(guī)劃劃許可證》；5、《建設(shè)工程施工工許可證》；6、《商品房預(yù)售許許可證》；7、《購(gòu)房須知》；二、銷售代理理需準(zhǔn)備資料料1、《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照照》；2、《委托書》；3、《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)備案證明明書》；4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員明明示牌（照片片、姓名、證證書編號(hào)）5、銷售人員手手冊(cè)：銷售人員手冊(cè)冊(cè)1、出賣人名稱稱、注冊(cè)地址址、聯(lián)系電話話和法定代表表人；代理銷售的代代理人的地址址和聯(lián)系電話話；2、商品房的坐坐落位置、設(shè)設(shè)計(jì)環(huán)境、用用地性質(zhì)及產(chǎn)產(chǎn)權(quán)使用年限、建建筑物使用年年限3、商品房的結(jié)結(jié)構(gòu)類型、戶戶型、質(zhì)量、、裝修標(biāo)準(zhǔn)；；4、項(xiàng)目及其他他配套設(shè)施的的平面示意圖圖5、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)進(jìn)度和竣工交交付使用時(shí)間間6、商品房的面面積構(gòu)成、公公用建筑面積積分?jǐn)傓k法；；7、商品房的價(jià)價(jià)格，計(jì)價(jià)內(nèi)內(nèi)容與房屋有有關(guān)費(fèi)用承擔(dān)情況及付付款方法；8、商品房預(yù)售售款專用賬戶戶或商品房預(yù)預(yù)收款賬戶；；9、商品房是否否設(shè)定抵押或或者土地房屋屋權(quán)利受限制制的其他情形形；10、商品房交付付使用時(shí)的物物業(yè)服務(wù)管理理情況；11、法律、法規(guī)規(guī)要求明示的的其他事項(xiàng)。。項(xiàng)目準(zhǔn)備文書書類資料1、《商品房買賣合合同》示范文本及補(bǔ)補(bǔ)充格式條款款；2、《商品房認(rèn)購(gòu)書書》示范文本；3、《商品房預(yù)售方方案》；4、《前期物業(yè)服務(wù)務(wù)合同》；5、《臨時(shí)管理規(guī)約約》；6、《商品房銷售管管理辦法》；7、《城市商品房預(yù)預(yù)售管理辦法法》；8、《廈門市商品房房預(yù)售管理規(guī)規(guī)定》；開發(fā)單位需準(zhǔn)準(zhǔn)備的其他資資料1、《建設(shè)用地規(guī)劃劃許可證》；2、《稅務(wù)登記證》；3、《土地出讓合同同》；4、《商品房預(yù)測(cè)算算成果報(bào)告書書》；5、《預(yù)售款監(jiān)管協(xié)協(xié)議》；6、《廈門市商品房房預(yù)售款監(jiān)管管實(shí)施細(xì)則》7、房屋銷售價(jià)價(jià)格及進(jìn)度表表強(qiáng)制性公示內(nèi)內(nèi)容推薦性公示內(nèi)內(nèi)容開盤所需準(zhǔn)備備的物料見附件【第十部分】物料清單序號(hào)名稱數(shù)量備注1收據(jù)300財(cái)務(wù)2房號(hào)確認(rèn)單500財(cái)務(wù)3認(rèn)購(gòu)書300財(cái)務(wù)4價(jià)格、面積匯總表20份需編號(hào)，當(dāng)天用完即收回5紅、蘭圓貼紙各1000份貼銷控表用6選房流程單500份印刷、置于布袋7購(gòu)房資格承諾書3008銷售現(xiàn)場(chǎng)公示資料按要求制作，以后可以售樓處用9選房號(hào)圓貼紙500張*2帶編號(hào)，家屬陪同牌10客戶簽到登記本一本11銷控板二塊選房區(qū)、銷控區(qū)各一13公告板4個(gè)流程、選房須知各2個(gè)，客戶等候區(qū)14導(dǎo)示牌12塊客戶簽到區(qū)\客戶等候區(qū)\選房等候區(qū)\銷控區(qū)\休息區(qū)\財(cái)務(wù)復(fù)核區(qū)\簽約區(qū)\禮品派發(fā)區(qū)\出口處\選房客戶停車指引2塊15簽到臺(tái)及椅子1套酒店提供16簽約臺(tái)及椅子6套酒店提供17桌、椅子6套復(fù)核區(qū)、銷控區(qū)各3套，酒店提供18客戶等候區(qū)桌椅桌3張（銀行），椅子200把，酒店提供19圍擋宣傳畫拉網(wǎng)展架總平、裝修效果圖20簽字筆100支包括粗油性筆21主持人1個(gè)要求男，有過經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)靈敏22舞臺(tái)背景板1個(gè)內(nèi)容:首開·領(lǐng)翔國(guó)際開盤24塑料檔案袋500個(gè)帶拉鏈25布袋500個(gè)26印臺(tái)（銷控及復(fù)核）5個(gè)財(cái)務(wù)27禮品220份

28計(jì)算器12部財(cái)務(wù)部及簽約區(qū)（備用）29瓶裝水1000小支每個(gè)布袋裝兩瓶30午餐100個(gè)工作人員31禮品發(fā)放登記表1份復(fù)印32POS機(jī)5部財(cái)務(wù)部33點(diǎn)鈔機(jī)3部財(cái)務(wù)部34購(gòu)房須知250復(fù)印35工作人員牌100個(gè)+50個(gè)XX國(guó)際+崗位、媒體顏色區(qū)別.36銷控表10份主銷控+復(fù)核37大白板1標(biāo)示已進(jìn)入選房區(qū)的選房號(hào)38對(duì)講機(jī)6臺(tái)協(xié)調(diào)選房人員39急救包1個(gè)速效救心丸、潤(rùn)喉片、創(chuàng)口貼、消炎藥40資料整理箱2個(gè)放置檔案袋41表演隊(duì)等候區(qū)舞臺(tái)表演附表三：首開開·領(lǐng)翔國(guó)際客戶戶選房流程（（單）公告（（另作）溫馨提示：1、首開會(huì)會(huì)員員享受選房當(dāng)當(dāng)日9.8折優(yōu)惠需滿足足以下條件已加入“首開開會(huì)”的客戶戶在開盤當(dāng)日日成交；且開盤當(dāng)日交交足定金5萬(wàn)元人民幣；；且必須在規(guī)定定時(shí)間交清首首期款項(xiàng)并簽簽定《商品房買賣合合同》；按揭付款客戶戶需在簽定認(rèn)購(gòu)書7日內(nèi)交足首期期款并簽定合合同；一次性付款客客戶需在簽定認(rèn)購(gòu)書15日內(nèi)交足所有有房款并簽定定合同；首開會(huì)會(huì)員請(qǐng)請(qǐng)帶齊會(huì)員卡卡、身份證原原件、購(gòu)房定定金50000元或銀行卡等等；首開會(huì)會(huì)員如如果未能在10：00前到達(dá)指定簽簽到區(qū)并成功功登記，則視視自動(dòng)放棄首首開會(huì)員權(quán)益益中選房日的的權(quán)益，請(qǐng)先先在簽到區(qū)登登記，在抽簽簽選房結(jié)束后后，按照先后后順序選房。。非首開會(huì)會(huì)員員，等候會(huì)員員選房結(jié)束后后，即可參加加選房認(rèn)購(gòu)。。本活動(dòng)解釋權(quán)權(quán)歸廈門首開開翔泰置業(yè)有有限公司附表四：首開開·領(lǐng)翔國(guó)際購(gòu)房房須知（另另作）注：1、以上資料及及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如如有更改，按按政府及相關(guān)關(guān)部門有關(guān)規(guī)規(guī)定執(zhí)行。2、所有手續(xù)均均需業(yè)主本人人辦理或出具具公證的授權(quán)權(quán)委托書委托托他人辦理。3、未盡事宜，，請(qǐng)與銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)之銷售人人員聯(lián)系，我我們將熱情為為閣下提供周到到服務(wù)。4、聯(lián)系電話：廈門首開翔泰泰置業(yè)有限公公司二○一一年七七月二十三日日銷售底價(jià)制訂訂策略【第十一部分】本次推出樓盤盤的基本情況況XX國(guó)際首次開盤盤推銷樓號(hào)一、首次開盤盤實(shí)推樓號(hào)：：1號(hào)樓、2號(hào)樓二、房源套數(shù)數(shù)：204套；其中1號(hào)樓：96套；A戶型54C戶型542號(hào)樓：108套B戶型32E戶型64三、銷售面積積：1號(hào)樓：10749.52平方米2號(hào)樓：