天津高端住宅項(xiàng)目營銷推廣方案(圖文并茂)

2011.11xx階段性推廣方案閑話少說，直入主題11月，售樓中心重登場2011年3月，遠(yuǎn)景上邑開盤這兩個節(jié)點(diǎn)，將我們的推廣分為幾個時期10月，懸念期，預(yù)熱期，準(zhǔn)備期11月，售樓處亮相，正式進(jìn)入蓄水期2011年2月，進(jìn)入開盤期3月，開盤并強(qiáng)銷10月面，最主要10月推廣主題懸念的制造，準(zhǔn)備工作的完成此階段應(yīng)以懸念推廣為主，讓大家都知道遠(yuǎn)景城將有驚世駭俗的新品公開，但不公開具體情況上線以DM、戶外為主，下線以市場調(diào)研、拜訪為主10月具體安排四期DM，10月第二周開始每周一期主題以懸念為主，將英倫的感覺做出來，但不透露項(xiàng)目具體信息所有準(zhǔn)備活動開始進(jìn)行節(jié)能住宅標(biāo)準(zhǔn)推廣全面展開這是最好的時代。

——狄更斯2008年，遠(yuǎn)景城拔地而起，讓薊州進(jìn)入高層時代。

2010年，一個深刻的經(jīng)典終于完美謝幕。

那么，接下來，會是什么時代？抑或說，是誰的時代？

對于上層而言，更好的生活理想，即將到來。

上邑1558，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。

最好的時代，是否就是是你的時代？只有美貌而缺乏修養(yǎng)的人是不值得贊美的。

——培根外觀決定氣質(zhì)，內(nèi)涵決定靈魂。當(dāng)薊州的建筑還在討論什么是美學(xué)，遠(yuǎn)景的眼界早已放在如何讓人文直透精髓。在底蘊(yùn)面前，建筑的每一個細(xì)節(jié)都已經(jīng)不再成為夸耀的原因。遠(yuǎn)景?帝鐸山，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。涵納人文精神的底蘊(yùn)建筑，即將出現(xiàn)。在時間的大鐘上,只有兩個字——現(xiàn)在。

——莎士比亞時間是最好的革新者，也是最能考量經(jīng)典的鑒賞師。無論是過去，抑或未來，對于愿望，人們總是希望實(shí)現(xiàn)得再快一點(diǎn)?，F(xiàn)在，就讓所有關(guān)于上層生活的憧憬，一次實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)景?帝鐸山，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。顛覆你對上層生活的所有想象。未來，不遠(yuǎn)。準(zhǔn)備期期物料料一覽覽文化樓樓書不同于于一般般的概概念樓樓書，，不談?wù)勎恢弥?，不不談園園林，，不談?wù)劷ㄖ?，我我們只只談文文化，，只談?wù)動悅?，只只談?yōu)優(yōu)雅產(chǎn)品樓樓書（（理性性樓書書）也可以以理解解為開開發(fā)手手冊。。是一一本特特別的的讀本本，從從每個個規(guī)劃劃環(huán)節(jié)節(jié)講起起，以以規(guī)劃劃會回回憶錄錄的形形式串串聯(lián)起起來，，將產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)完完美的的貫穿穿其中中簡易樓樓書簡易樓樓書不不代表表簡單單，就就算是是成本本較低低的樓樓書，，我們們照樣樣要做做出莎莎士比比亞的的味兒兒來。。準(zhǔn)備期期物料料一覽覽售樓處處包裝裝建議議不只是是軟裝裝，包包括飾飾品，，以及及某一一處可可以代代表優(yōu)優(yōu)雅精精神的的小雕雕像，，都是是這個個售樓樓處與與眾不不同的的標(biāo)簽簽屬性性售樓處處考察察其他英英式住住區(qū)的的通盤盤考察察，包包括售售樓處處布局局、細(xì)細(xì)節(jié)、、接待待禮儀儀等物料設(shè)設(shè)計并并制作作包括名名片、、信封封、邀邀請函函模板板、紙紙杯、、咖啡啡杯、、提袋袋（特特色））、小小禮品品（來來訪即即送））等其他工工作售樓員員說辭辭及禮禮儀培培訓(xùn)我們將將找到到一群群英國國管家家，教教會咱咱的售售樓員員說：：mayIhelpyou，sir？11月初間斷炒炒作，，集中中預(yù)熱熱11月推廣廣主題題11月推廣廣以售售樓處處開放放為目目標(biāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)，，在此此階段段應(yīng)該該做好好一切切售樓樓處開開放的的準(zhǔn)備備活動動主題開開始為為售樓樓處開開放造造勢以英倫倫的特特性化化建筑筑或文文化為為主，，主打打銷售售中心心的神神秘感感可以采采用一一些小小型活活動來來吸引引客戶戶關(guān)注注度，，和客客戶形形成互互動11月具體體安排排DM四期，，每期期設(shè)一一個信信物，，憑信信物有有權(quán)利利成為為第一一批體體驗(yàn)銷銷售中中心的的客戶戶商函（（邀約約式廣廣告））兩期期，結(jié)結(jié)合之之前的的高官官拜訪訪，點(diǎn)點(diǎn)名到到家讓讓客戶戶參與與信物物活動動信物初初步擬擬設(shè)以以下四四種：：手杖杖、禮禮品鵝鵝毛筆筆、茶茶具、、禮帽帽11月具體體安排排所有制制作道道具準(zhǔn)準(zhǔn)備完完畢“首席席體驗(yàn)驗(yàn)，首首席英英倫””全城城調(diào)研研，用用調(diào)研研的方方式將將英倫倫文化化以及及首席席體驗(yàn)驗(yàn)式銷銷售中中心的的概念念推出出去現(xiàn)場接接待增增強(qiáng)懸懸念感感，接接待來來訪，，但不不透露露項(xiàng)目目具體體情況況活動可可以選選取外外延性性活動動，組組織客客戶進(jìn)進(jìn)行馬馬術(shù)練練習(xí)、、欣賞賞歌劇劇、高高爾夫夫練習(xí)習(xí)賽等等（少少量客客戶））11月售樓樓處開開放重中之之重的的體驗(yàn)驗(yàn)式營營銷售樓處處開放放推廣廣主題題售樓中中心正正式開開放控制好好三個個節(jié)點(diǎn)點(diǎn)（以以11月20日售樓樓處開開放為為準(zhǔn)））第一個個節(jié)點(diǎn)點(diǎn)是11月18日，首首批VIP到訪，，售樓樓處不不正式式對外外公開開，只只有憑憑邀約約函的的人可可到訪訪，庭庭院內(nèi)內(nèi)舉辦辦小型型的英英倫音音樂會會，為為第一一批客客戶初初步宣宣講項(xiàng)項(xiàng)目特特性，，并與與客戶戶達(dá)成成保密密協(xié)議議，增增強(qiáng)客客戶的的歸屬屬感以以及尊尊貴感感。。接待待時間間僅3小時。。第二個個節(jié)點(diǎn)點(diǎn)是11月19日，憑憑信物物到訪訪，但但限定定人數(shù)數(shù)，可可以預(yù)預(yù)約時時間段段，每每個小小時不不超過過6組客戶戶。19日接待待時間間僅4小時。。第三個個節(jié)點(diǎn)點(diǎn)才是是正式式開放放，11月20日，暨暨薊州州首屆屆英倫倫文化化節(jié)正正式開開啟，，持續(xù)續(xù)一周周時間間，每每日都都會有有一個個主題題的英英倫文文化巡巡展，，例如如歌劇劇、芭芭蕾舞舞表演演、莎莎翁名名著話話劇、、斯諾諾克公公開賽賽等英倫文文化周周之后后進(jìn)入入正式式接待待期，，每周周做一一個主主題，，可選選擇的的方式式如下下：英倫下下午茶茶品鑒鑒會。。英倫倫威士士忌品品鑒會會。英英倫藝藝術(shù)展展（小小型））。都都鐸建建筑博博覽展展出等等。每每周一一期，，充分分調(diào)動動客戶戶的新新鮮感感。具體推推廣安安排DM四期。。但不不宣講講項(xiàng)目目，只只說文文化和和活動動。邀約函函四期期。重重點(diǎn)意意向客客戶重重復(fù)拜拜訪。。新客客戶鋪鋪面。。這種種邀約約函選選擇較較高的的社區(qū)區(qū)和企企業(yè)，，以項(xiàng)項(xiàng)目概概念性性介紹紹為主主。戶外大大量采采用，，能用用多少少用多多少。。短信不不使用用。對生活活的考考究態(tài)態(tài)度，，始自自1558年。一縷陽陽光，，穿透透1558年的皇皇室家家徽，，投影到到2010年的尖尖角屋屋脊上上。開創(chuàng)黃黃金時時代的的伊麗麗莎白白女皇皇不會會想到到，在450余年之之后，，她所所締造造的文文藝、、美學(xué)學(xué)，還可以以影響響人們們的生生活方方式乃乃至對對優(yōu)雅雅的認(rèn)認(rèn)知。?？季?，，就在在不經(jīng)經(jīng)意間間，在在都鐸鐸院落落里隨隨意舒舒展。。上邑1558，源自自1558年英國國皇室室的生生活格格調(diào)，，開啟考考究生生活的的黃金金時代代，讓讓居住住者的的顯赫赫身份份輕松松彰顯顯。英倫王王朝的的生活活氣息息，典典藏于于此。。來自西西邊島島國的的貴爵爵，手中翻翻轉(zhuǎn)著著無上上的權(quán)權(quán)利和和深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的社社會威威望，，他們熱熱愛著著莊園園式的的生活活，享受著著文化化藝術(shù)術(shù)帶來來的悠悠然。。而當(dāng)財財富演演化成成居住住符號號，英倫的的貴爵爵已開開始制制定整整個世世界的的人居居標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。典藏于于此的的，何何止是是英倫倫的生生活氣氣息，，更有精精細(xì)到到每一一分細(xì)細(xì)節(jié)的的生活活態(tài)度度。上邑1558，掩映映在都都鐸院院落中中的電電梯洋洋房。。院落之之間的的優(yōu)雅雅，傳傳承貴貴族精精神。。人們生生活的的理想想，就就是為為了理理想的的生活活。在精神神貴族族的生生活哲哲理中中，享受一一切美美好的的事物物才是是永恒恒信條條。由此，，下沉沉的院院落，，充滿滿吸引引力的的坡頂頂，手工而而斑駁駁的紅紅磚墻墻，乃乃至所所有與與底蘊(yùn)蘊(yùn)相關(guān)關(guān)的建建筑風(fēng)風(fēng)骨，，都是貴貴族們們最為為津津津樂道道的美美好事事物。。遠(yuǎn)景?帝鐸山山，都都鐸院院落中中的純純電梯梯洋房房，讓貴族族精神神永遠(yuǎn)遠(yuǎn)銘刻刻黃金金時代代的印印記，，傳承承，并并于此此發(fā)揚(yáng)揚(yáng)。12月產(chǎn)品亮亮相，，主角角登場場12月推廣廣主題題12月開始始進(jìn)入入產(chǎn)品品期由都鐸鐸建筑筑以及及英倫倫貴族族生活活講起起，與與項(xiàng)目目的整整體氣氣質(zhì)相相契合合。此時期期開始始做小小范圍圍的產(chǎn)產(chǎn)品說說明會會，讓讓客戶戶從整整體方方面感感受項(xiàng)項(xiàng)目的的與眾眾不同同12月具體體安排排12月以產(chǎn)產(chǎn)品說說明會會為主主要節(jié)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品說說明會會每兩兩周一一次，，共兩兩次第一次次邀約約高官官高管管系列列第二次次邀約約重點(diǎn)點(diǎn)意向向客戶戶同樣都都是小小范圍圍的，，不做做大范范圍的的客戶戶推薦薦，形形成圈圈層感感12月具體體安排排DM兩期，，主要要告知知產(chǎn)品品說明明會邀約函函廣告告四期期，主主打既既有客客戶以以及其其他未未輻射射到重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域客客戶每周的的英倫倫主題題繼續(xù)續(xù)進(jìn)行行，不不一定定是活活動，，可以以通過過變更更飾物物來達(dá)達(dá)到效效果。。一次大大的活活動：：全城城臺球球公開開賽。。遠(yuǎn)景景上邑邑主辦辦坡地。。院落落。電電梯。。都鐸鐸建筑筑。薊州的的頂級級人居居新寵寵，庭庭院和和居室室保持持最恰恰當(dāng)?shù)牡木嚯x離；露鋒芒芒于青青山坡坡地；；雖不不在城城中心心，卻卻可在在彈指指之間間直達(dá)達(dá)舒適適；薊州首首個電電梯洋洋房，，無障障礙生生活，，給家家人更更多關(guān)關(guān)愛空空間。。都鐸建建筑的的典雅雅氣質(zhì)質(zhì)，猶猶如貴貴族談?wù)勍麻g間的氣氣度不不凡。。8米寬廳廳。舒舒適尺尺度重重新定定義。。對舒適適的重重新理理解，，源自自英倫倫洋房房的生生活主主張。。8米寬廳廳，為為您在在事業(yè)業(yè)和生生活間間提供供最具具張力力的緩緩沖空空間。。層層退退臺，，以退退為進(jìn)進(jìn)，完完美生生活““得寸寸進(jìn)尺尺”。。每天24小時的的360°風(fēng)景，，為您您重新新定義義經(jīng)典典上游游生活活。人車分分流，，對人人文精精神無無比尊尊重。。充分利利用區(qū)區(qū)內(nèi)空空間，，開掘掘區(qū)內(nèi)內(nèi)立體體交通通網(wǎng)。。回家的的路漸漸寬，，散步步的路路漸寬寬，心心路日日漸豁豁然。。汽車向向下，，而生生活向向上，，上下下之間間，彰彰顯人人文精精神。。2011年1~2011年2月產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)化化，關(guān)關(guān)注廣廣泛化化1月~2月推廣廣主題題進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)期期產(chǎn)品樓樓書此此時正正式登登場將產(chǎn)品品細(xì)節(jié)節(jié)展現(xiàn)現(xiàn)在所所有人人面前前以產(chǎn)品品說明明會作作為重重點(diǎn)，，輔助助其他他的小小型展展示性性活動動1月~2月推廣廣具體體安排排DM1月?？?。2月下半半月集集中投投放四四期DM刊，為為開盤盤造勢勢，將將產(chǎn)品品細(xì)節(jié)節(jié)完美美呈現(xiàn)現(xiàn)。邀約函函繼續(xù)續(xù)，安安排四四期，，可做做親友友體驗(yàn)驗(yàn)會，，讓已已有的的客戶戶將他他們的的朋友友帶過過來。。產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)說說明會會三期期。這這個最最為重重要，，將咱咱們所所有的的賣點(diǎn)點(diǎn)都在在這三三期說說明會會中體體現(xiàn)出出來。。文化化牌照照打，，但目目前的的重點(diǎn)點(diǎn)是細(xì)細(xì)節(jié)。。1月~2月具體體安排排產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)說說明會會將采采用文文化結(jié)結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品的的形式式。選擇大大通山山水郡郡作為為說明明會地地點(diǎn)期間安安排英英式下下午茶茶、小小型音音樂會會穿插插。制作動動態(tài)影影片詳詳解項(xiàng)項(xiàng)目。。體現(xiàn)現(xiàn)完全全第一一視角角的體體驗(yàn)感感。售樓處處安排排建材材展示示。項(xiàng)項(xiàng)目配配套品品牌展展示。。此階段段可以以與名名校聯(lián)聯(lián)和，，舉辦辦上邑邑未來來俱樂樂部劍劍橋英英語培培訓(xùn)班班3月開盤。。意料料之中中的火火爆3月推廣廣主題題開盤限量式式開盤盤以及及小范范圍的的拍賣賣，將將是主主要營營銷手手段。。特別提提出：：上邑邑附贈贈的專專屬化化英倫倫管家家式物物業(yè)服服務(wù)具體工工作DM開盤周周一周周三期期，然然后停停刊邀約函函一期期開盤后后即封封盤。。執(zhí)行業(yè)業(yè)主身身份保保密計計劃，，開盤盤采用用分段段預(yù)約約購買買，排排號以以1誠意金金交納納的先先后順順序?yàn)闉闇?zhǔn)盛大開開盤活活動，，全城城花車車秀（（參見見迪斯斯尼））附贈管管家式式服務(wù)務(wù)與物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)公司司達(dá)成成協(xié)議議，為為上邑邑業(yè)主主提供供專屬屬化的的五星