光通信行業(yè)概況及發(fā)展歷程分析

光通信行業(yè)概況及發(fā)展歷程分析光模塊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及技術(shù)水平特點(diǎn)隨著5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一輪技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，用戶對(duì)光通信網(wǎng)絡(luò)的帶寬提出了更高的要求，光電子器件行業(yè)技術(shù)正處于升級(jí)革新階段，帶動(dòng)光模塊行業(yè)向高速率化、集成化、智能化方向發(fā)展。1、高速率化高速率主要指信息傳輸及交換的速率。伴隨著5G、數(shù)據(jù)中心等技術(shù)向高速率方向發(fā)展，下游光通信市場(chǎng)對(duì)光傳輸速率、數(shù)據(jù)交換效率提出了更高的要求，解決信號(hào)卡頓、提高用戶體驗(yàn)的要求帶動(dòng)了光通信技術(shù)向高速率化方向發(fā)展?，F(xiàn)在的光模塊主流應(yīng)用速率逐漸從10G-40G跨步到100G-400G，行業(yè)內(nèi)企業(yè)還紛紛開展800G技術(shù)研發(fā)以盡早實(shí)現(xiàn)800G商業(yè)化應(yīng)用。除了提高單個(gè)波長(zhǎng)的傳輸速率外，增加單光纖中傳輸?shù)牟ㄩL(zhǎng)數(shù)，即波分復(fù)用技術(shù)（WDM）也得到了廣泛的應(yīng)用。WDM技術(shù)是利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的光波長(zhǎng)在同一根光纖傳輸信息的技術(shù)。WDM技術(shù)有以下優(yōu)勢(shì)：（1）增加光纖的傳輸容量，使一根光纖傳送信息的物理限度增加一倍至數(shù)倍，節(jié)約光纖資源；（2）具有在同一根光纖中傳送兩個(gè)或數(shù)個(gè)非同步信號(hào)的能力，有利于數(shù)字信號(hào)和模擬信號(hào)的兼容；（3）便于進(jìn)行擴(kuò)容，只需更換端機(jī)和增加附加光波就可以擴(kuò)容，不必鋪設(shè)更多光纖、使用高速網(wǎng)絡(luò)部件。WDM技術(shù)的應(yīng)用從骨干網(wǎng)逐步拓展到城域網(wǎng)、接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和5G前傳等領(lǐng)域。應(yīng)用領(lǐng)域的拓展對(duì)WDM技術(shù)的場(chǎng)景適應(yīng)性、穩(wěn)定性要求越來越高，在WDM系統(tǒng)的系統(tǒng)容量、傳輸距離、設(shè)備接口特性等方面的技術(shù)水平要求也在不斷提高。2、高集成化高集成主要是指突破現(xiàn)有工藝及技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)光模塊功能集成以減輕光模塊體積、重量及能耗。隨著5G通信技術(shù)向海量連接、大容量方向發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)信號(hào)全面覆蓋，光通信設(shè)備需要布局大量的光模塊，光模塊需要實(shí)現(xiàn)高密度連接，驅(qū)動(dòng)光模塊向高集成化方向發(fā)展。光模塊廠商致力于突破光模塊產(chǎn)品體積重量能耗及功能元件密度的限制，高集成技術(shù)是未來行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要方向，光模塊領(lǐng)先企業(yè)紛紛投入大量資本進(jìn)行高集成技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。硅光集成技術(shù)將是未來光模塊市場(chǎng)發(fā)展的主要趨勢(shì)，硅光集成技術(shù)是基于硅和硅基襯底材料，利用現(xiàn)有成熟的CMOS工藝實(shí)現(xiàn)多種光器件的高度功能集成，具有超高速率、超低功耗、超低規(guī)模化成本等特性的新一代技術(shù)。當(dāng)前主流的光集成技術(shù)以稀有材料磷化銦作為主要材料，材料成本昂貴，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集成。而硅材料本身價(jià)格低廉且已經(jīng)成熟應(yīng)用于電子集成電路，材料成本低廉以及具有成熟的工藝基礎(chǔ)，適合規(guī)?；a(chǎn)。并且，以磷化銦為材料的光集成技術(shù)只負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的交換，不涉及數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與處理，不利于通信信息安全。而以硅為材料的光集成技術(shù)兼具數(shù)據(jù)的交換、存儲(chǔ)以及處理，是下一代光通信的技術(shù)趨勢(shì)。高速率是光模塊的未來發(fā)展必然趨勢(shì)，隨著光模塊向400G、800G甚至1.6T等高速率演進(jìn)，以Tb/s的光纖傳輸速度或?qū)⒊蔀楣馔ㄐ艂鬏斔俾势款i，而硅光子集成技術(shù)具備的超高傳輸速率能打破這一瓶頸，實(shí)現(xiàn)Pb/s量級(jí)的傳輸。同時(shí)，由于硅材料價(jià)格低廉且在半導(dǎo)體工藝中實(shí)現(xiàn)了成熟應(yīng)用，能極大地降低光模塊的采購成本及集成技術(shù)難度，突破傳統(tǒng)光模塊的成本限制。截至目前，硅光集成技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化主要集中于光模塊產(chǎn)業(yè)鏈中的上游硅光芯片制造，以Intel、Luxtera為代表的國外企業(yè)為主導(dǎo)，國產(chǎn)化率較低。3、智能化智能化主要是指帶有數(shù)據(jù)診斷功能，為實(shí)現(xiàn)光通信系統(tǒng)管理及性能檢測(cè)提供依據(jù)。智能化光模塊具有自動(dòng)預(yù)測(cè)壽命、驗(yàn)證產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、定位故障、讀取芯片存儲(chǔ)信息等功能，以實(shí)現(xiàn)更高效的自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化管理。全球通信產(chǎn)業(yè)正處于與新一代信息技術(shù)大融合的階段，智能化是全球通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。光模塊的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域5G基站、數(shù)據(jù)中心、光纖接入、消費(fèi)電子、自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化等的傳統(tǒng)屬性正在被重新定義，推動(dòng)光模塊向智能化方向發(fā)展。具有數(shù)據(jù)診斷功能的光模塊是各廠商技術(shù)升級(jí)換代的主流產(chǎn)品。光模塊行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域及發(fā)展前景光模塊目前主要應(yīng)用市場(chǎng)包括數(shù)通市場(chǎng)、電信市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。其中數(shù)通市場(chǎng)是光模塊增速最快的市場(chǎng)，目前已超越電信市場(chǎng)成為第一大市場(chǎng)，是光模塊產(chǎn)業(yè)未來的主流增長(zhǎng)點(diǎn)；電信市場(chǎng)是光模塊最先發(fā)力的市場(chǎng)，5G建設(shè)將大幅拉動(dòng)電信用光模塊需求；新興市場(chǎng)包括消費(fèi)電子、自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化等市場(chǎng)，是未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。光模塊的下游應(yīng)用廣泛分布于數(shù)據(jù)中心、5G基站及承載網(wǎng)、光纖接入及新興產(chǎn)業(yè)。1、數(shù)據(jù)中心的發(fā)展推動(dòng)數(shù)通光模塊市場(chǎng)迅速發(fā)展（1）數(shù)據(jù)流量及數(shù)據(jù)交匯量的增長(zhǎng)推動(dòng)數(shù)通光模塊市場(chǎng)的發(fā)展近年來，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的快速發(fā)展及加速應(yīng)用，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及大眾生活形式的數(shù)字化轉(zhuǎn)變加速。移動(dòng)支付、移動(dòng)出行、遠(yuǎn)程控制、高清視頻直播、移動(dòng)餐飲外賣、虛擬現(xiàn)實(shí)等的普及，驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)流量和數(shù)據(jù)交匯量迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，全球數(shù)據(jù)流量由2015年的8.59ZB增長(zhǎng)至2019年的41ZB，預(yù)測(cè)2025年會(huì)增長(zhǎng)至175ZB，2015-2025年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到35.18%。技術(shù)提出了更高的功能性要求。傳統(tǒng)的光通信設(shè)備難以滿足高速率、大容量的數(shù)據(jù)流量的計(jì)算、存儲(chǔ)、處理與傳輸需求，由此推動(dòng)光通信設(shè)備向大容量、高速率方向?qū)崿F(xiàn)技術(shù)升級(jí)和應(yīng)用。光模塊作為光通信設(shè)備的重要組成部分，是光通信技術(shù)更新迭代的重要基礎(chǔ)，伴隨著光通信技術(shù)的升級(jí)應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。（2）數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)擴(kuò)容推動(dòng)數(shù)通光模塊市場(chǎng)的發(fā)展隨著云計(jì)算需求和數(shù)據(jù)流量的持續(xù)增長(zhǎng)，新一代信息技術(shù)與電信、商務(wù)、金融、信息化平臺(tái)、社交等社會(huì)各行各業(yè)加速融合，信息設(shè)備連接更豐富、應(yīng)用場(chǎng)景更復(fù)雜。為了應(yīng)對(duì)海量設(shè)備連接及復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)數(shù)據(jù)的計(jì)算、存儲(chǔ)及處理能力提出了更高的要求，并推動(dòng)數(shù)據(jù)流量向集中化發(fā)展，由此推動(dòng)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，我國數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模由2014年的372.2億元增長(zhǎng)到2019年的1,562.5億元，2014-2019年均復(fù)合增長(zhǎng)率為33.23%。此外，由于應(yīng)用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，數(shù)據(jù)處理及信息交互更加頻繁，數(shù)通市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)中心的規(guī)模及功能集成提出了更高的要求。傳統(tǒng)的中小型、分散型數(shù)據(jù)中心難以滿足數(shù)據(jù)中心廠商提高整體營運(yùn)效率、降低能耗、節(jié)約成本的需求，成為全球數(shù)據(jù)中心向集中化、集成化方向發(fā)展的主要推動(dòng)力。國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)如谷歌、亞馬遜、微軟、Facebook、阿里巴巴、騰訊、華為等紛紛布局超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心是未來數(shù)據(jù)中心發(fā)展的主要趨勢(shì)。我國在超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域布局有待提升，根據(jù)SynergyResearch數(shù)據(jù)，截至2020年底，全球20家主要云和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司運(yùn)營的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心總數(shù)已增至597個(gè)，比2015年底增加了一倍多。我國超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心全球占比僅為10%，與美國的39%相比，仍有巨大的發(fā)展空間。光模塊作為實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心內(nèi)部及外部設(shè)備互聯(lián)的功能性器件，數(shù)據(jù)中心的持續(xù)擴(kuò)容激發(fā)了光模塊市場(chǎng)的快速發(fā)展?jié)摿?。此外，?shù)據(jù)中心內(nèi)外部連接所需光模塊數(shù)量隨著數(shù)據(jù)中心規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心內(nèi)外部連接更復(fù)雜，一般單個(gè)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心含有5萬-10萬個(gè)服務(wù)器，所需光模塊數(shù)量巨大，將有利于數(shù)通光模塊市場(chǎng)的跨越式增長(zhǎng)。（3）數(shù)據(jù)中心升級(jí)改造帶動(dòng)數(shù)通光模塊市場(chǎng)的新一輪增長(zhǎng)根據(jù)Cisco的預(yù)測(cè)，2020年數(shù)據(jù)中心內(nèi)部數(shù)據(jù)流量占比77%，數(shù)據(jù)中心之間的數(shù)據(jù)流量占比9%，數(shù)據(jù)中心與用戶之間的數(shù)據(jù)流量占比14%，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部數(shù)據(jù)流量成為數(shù)據(jù)中心的主要數(shù)據(jù)量。數(shù)據(jù)中心的超大規(guī)?；凹苫眲〖哟罅藬?shù)據(jù)中心內(nèi)部的數(shù)據(jù)流量，給數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)形成了挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)難以應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的數(shù)據(jù)交換及數(shù)據(jù)處理，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)扁平化需求強(qiáng)烈。如下圖所示，葉脊網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是扁平化網(wǎng)絡(luò)，每臺(tái)脊交換機(jī)都與所有葉交換機(jī)相連，數(shù)據(jù)傳輸可以動(dòng)態(tài)選擇多條路徑，能有效緩解寬帶壓力，提高數(shù)據(jù)傳輸?shù)男?、可靠性。葉脊兩層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)流量暴漲的良好解決方案，被數(shù)據(jù)中心廠商廣泛認(rèn)可與應(yīng)用。葉脊網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)加大了數(shù)據(jù)中心內(nèi)部設(shè)備的需求，極大地提升了連接端口數(shù)。同時(shí)，還提升了內(nèi)部設(shè)備的連接密度、接口速率及交換容量。光模塊作為數(shù)據(jù)中心內(nèi)部設(shè)備連接的功能性模塊，其產(chǎn)品需求將隨著數(shù)據(jù)中心內(nèi)部設(shè)備連接需求的增長(zhǎng)同步增長(zhǎng)。此外，連接密度、接口速率及交換容量的提升亦將推動(dòng)光模塊產(chǎn)品向高速率方向更新迭代。高速率產(chǎn)品由于技術(shù)水平高、生產(chǎn)投入大，產(chǎn)品附加值較高，有利于提升光模塊產(chǎn)品的整體價(jià)值。2、5G網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用推動(dòng)電信光模塊市場(chǎng)快速發(fā)展根據(jù)LightCounting的數(shù)據(jù)，全球電信網(wǎng)絡(luò)高速光模塊市場(chǎng)規(guī)模由2018年的40億美元增長(zhǎng)到2021年的55億美元，2018-2021年均復(fù)合增長(zhǎng)率為11.20%。（1）5G技術(shù)推動(dòng)電信光模塊市場(chǎng)的發(fā)展全球通信技術(shù)處于高速革新階段。為了應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)流量的增長(zhǎng)、萬物互聯(lián)、全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，第五代移動(dòng)通信技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。5G技術(shù)相比4G技術(shù)具有超高速率、超大帶寬傳輸能力、超大容量，是對(duì)4G技術(shù)的質(zhì)的飛躍。傳統(tǒng)的4G通信設(shè)備難以滿足5G技術(shù)的市場(chǎng)需求，推動(dòng)了光通信設(shè)備的升級(jí)換代，由此推動(dòng)了光模塊市場(chǎng)的快速發(fā)展。（2）5G市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容推動(dòng)電信光模塊市場(chǎng)的發(fā)展光模塊是5G網(wǎng)絡(luò)物理層的基礎(chǔ)構(gòu)成單元，廣泛應(yīng)用于5G基站及承載網(wǎng)。為了實(shí)現(xiàn)更高的傳輸速率，5G采用高頻段頻率，高頻段頻率信號(hào)衰減速度快，決定了5G基站的建設(shè)密度要大于4G基站的建設(shè)密度，因此，在覆蓋相同區(qū)域的情況下，5G基站的需求數(shù)量遠(yuǎn)高于4G基站，預(yù)計(jì)建站規(guī)模將是4G的1.5到2倍。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，中國的5G基站數(shù)量由2019年的13.3萬個(gè)激增到2020年的71.8萬個(gè)，其占全國移動(dòng)通信基站總數(shù)的比重也由1.7%提高到了9.1%。隨著4G基站建設(shè)速度放緩，2G、3G基站被淘汰，5G基站建設(shè)將會(huì)成為主流。5G基站預(yù)計(jì)從2020年到2024年將保持46.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，其占比將由9.1%提高到34.0%。單個(gè)5G基站可能需要5-10支光模塊，5G基站的建設(shè)需求將刺激運(yùn)營商對(duì)光模塊的需求，進(jìn)一步提高光模塊制造商的產(chǎn)能和收入。此外，5G基站的建設(shè)也會(huì)帶動(dòng)運(yùn)營商對(duì)骨干網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)，以匹配不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)流量。3、光纖接入推動(dòng)光模塊市場(chǎng)快速發(fā)展（1）光纖接入市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容推動(dòng)光模塊市場(chǎng)的發(fā)展從國內(nèi)市場(chǎng)看，我國政府高度重視寬帶網(wǎng)絡(luò)及光纖接入工程建設(shè)，將光纖接入作為實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)新一輪發(fā)展的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)工程，鼓勵(lì)光纖到戶、城鄉(xiāng)全覆蓋光纖接入工程的建設(shè)。國家政策支持推動(dòng)我國光纖接入市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至2020年6月，我國光纖接入用戶達(dá)4.3億戶，占固定寬帶用戶比重由2015年的56.10%增長(zhǎng)至2020年的93.20%，接入率處于全球領(lǐng)先地位。其中100Mbps及以上接入用戶超4億戶，占總用戶比重為86.80%。光纖接入成為主流的固定寬帶接入方式。從國際市場(chǎng)看，截至2020年6月，中國光纖接入市場(chǎng)滲透率達(dá)到93.2%，僅次于新加坡（99.7%），領(lǐng)先于全球其他國家和地區(qū)，尤其是歐洲及美國。根據(jù)中國信通院《中國寬帶發(fā)展白皮書2019》數(shù)據(jù)，2019年德國、美國、法國光纖接入用戶滲透率僅為3.2%、14.3%、16.5%，與同期中國光纖接入市場(chǎng)92.9%的滲透率相比差距明顯，這說明未來國際光纖接入市場(chǎng)上升空間巨大。目前，全球各地區(qū)政府高度重視光纖接入工程建設(shè)，例如德國推出“面向未來的千兆德國”工程、美國斥資建設(shè)農(nóng)村光纖網(wǎng)絡(luò)等等。在政府鼓勵(lì)及通信技術(shù)高速發(fā)展的助力下，全球光纖接入建設(shè)將大規(guī)模提升。光模塊作為光纖通信系統(tǒng)的核心器件，市場(chǎng)需求必然會(huì)隨著光纖接入市場(chǎng)的發(fā)展而顯著提升。（2）光纖升級(jí)改造推動(dòng)光模塊新一輪發(fā)展隨著5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)加快應(yīng)用，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，數(shù)據(jù)流量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)難以滿足高速化、大容量化的數(shù)據(jù)傳輸與處理需求，推動(dòng)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)向高速化、大容量化發(fā)展。例如接入網(wǎng)由GPON/EPON向10GPON升級(jí)；城域網(wǎng)正逐步由40G向100G/400G升級(jí)；骨干網(wǎng)進(jìn)入了100G/400G階段，并逐步向800G部署。光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出從10G-40G向100G-400G跨進(jìn)，并開始向800G部署的趨勢(shì)。光纖網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造為光模塊的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，推動(dòng)光模塊產(chǎn)業(yè)的新一輪增長(zhǎng)。4、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來光通信市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ缘谖宕ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能電網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)，正成為下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，消費(fèi)電子、自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域會(huì)伴隨著技術(shù)革新而全面爆發(fā)。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，伴隨著超高速率、超大容量、海量連接的新一代技術(shù)的發(fā)展，音頻視頻、在線游戲、3D感應(yīng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能穿戴產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展，消費(fèi)電子時(shí)代有望全面爆發(fā)。在自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，5G技術(shù)的超低時(shí)延、海量連接的特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)4G技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化提供了可能。目前，消費(fèi)電子、自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化等新興產(chǎn)業(yè)還處于早期發(fā)展階段，隨著新一代信息技術(shù)的加速演進(jìn)及應(yīng)用，有望迎來全面爆發(fā)。光模塊作為通信領(lǐng)域的基本構(gòu)成單元，有望同步迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。光通信產(chǎn)業(yè)鏈及市場(chǎng)情況光通信產(chǎn)業(yè)鏈具體可分為上游的光芯片、集成電路芯片、光器件、光模塊和光纖光纜，中游的光通信設(shè)備，以及下游的電信市場(chǎng)、數(shù)通市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。光芯片是制造光器件的基礎(chǔ)元件，光芯片與陶瓷套管、陶瓷插芯、光纖適配器等其他基礎(chǔ)元器件共同組合成光器件，光器件分為有源光器件和無源光器件，二者核心區(qū)別為：有源光器件涉及光電轉(zhuǎn)換，而無源光器件不涉及。光模塊由多種光器件、集成電路芯片、印制電路板、結(jié)構(gòu)件等封裝而成，是實(shí)現(xiàn)電信號(hào)和光信號(hào)互相轉(zhuǎn)換的核心部件，屬于光通信產(chǎn)業(yè)鏈上游的后端垂直整合產(chǎn)品。光纖的核心原材料是光纖預(yù)制棒，多根光纖按照一定方式組成光纜。中游的光通信設(shè)備商將各類光模塊集成到其光通信設(shè)備，和光纖光纜組成光纖通信系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用于下游的電信市場(chǎng)、數(shù)通市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。光通信是目前全球主流的通信方式。與傳統(tǒng)的使用銅線為介質(zhì)的電通信相比，使用光纖為介質(zhì)的光通信在傳輸速率、網(wǎng)絡(luò)帶寬、信號(hào)衰減、傳播距離、數(shù)據(jù)容量、功耗、抗干擾、抗腐蝕、體積重量及通信成本方面優(yōu)勢(shì)顯著，數(shù)據(jù)傳播更具可靠性、高速性、經(jīng)濟(jì)性，迎合了數(shù)據(jù)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)對(duì)信息傳播的高容量、高速率、高可靠性、廣距離、低成本的通信需求?！肮膺M(jìn)銅退”已成為全球信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及人工智能等技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理需求為我國光通信行業(yè)帶來了新一輪發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，我國光通信產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2015年的787.5億元增長(zhǎng)到2020年（預(yù)計(jì)）的1,202.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.84%。未來，隨著新一代信息技術(shù)的加速演進(jìn)及應(yīng)用，全球數(shù)據(jù)流量將呈爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)換代需求擴(kuò)張，光通信行業(yè)具備巨大的增長(zhǎng)潛力。光模塊行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1、光模塊產(chǎn)品概述光模塊產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)光纖通信系統(tǒng)中光電和電光轉(zhuǎn)換的重要光電子器件，主要由光器件、功能電路和光接口等構(gòu)成。2、光模塊行業(yè)發(fā)展歷程回顧光模塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，光模塊產(chǎn)品逐漸向可熱插撥、小型化、高速率、智能化、集成化方向發(fā)展，其技術(shù)升級(jí)路線可大致按照主流封裝形式劃分為三代，具體如下：第一代（1995年-2000年）以1X9、GBIC、SFF形式為主流代表。1X9是較早的光模塊應(yīng)用，是固定的光模塊產(chǎn)品。隨后向熱插撥、小型化兩個(gè)方向演進(jìn)。熱插撥方向形成了GBIC光模塊，作為獨(dú)立模塊使用，無需切斷電源即可定位故障，方便了光模塊的管理與維修。小型化方向形成了SFF光模塊，SFF光模塊采用精密光學(xué)及電路集成工藝，尺寸僅有1X9的一半，增加了通信設(shè)備端口密度，降低單位端口的功耗及成本。第二代（2000年-2028年）以SFP、QSFP、QSFP-DD/OSFP等形式為代表。隨著數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)向高速率、大容量發(fā)展，通信設(shè)備端口密度提升，推動(dòng)光模塊不斷突破技術(shù)限制，向小型化、高速率、智能化、集成化方向發(fā)展。以目前廣泛應(yīng)用的SFP形式為例，其兼具GBIC的熱插撥和SFF高集成小型化優(yōu)勢(shì)。此外，光模塊也由10G-40G升級(jí)到100G/200G/400G高速光模塊領(lǐng)域，并且演化出數(shù)據(jù)診斷等智能化功能。第三代（2024年后）以光電共封裝（CPO）形式為代表，主要采用硅光集成技術(shù)。預(yù)計(jì)到2024年，800G高速光模塊會(huì)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)階段，光電共封裝、硅光集成技術(shù)會(huì)在速率、能耗、成本方面逐漸超越傳統(tǒng)光模塊。這一時(shí)期是光模塊的創(chuàng)新發(fā)展時(shí)期，光模塊的產(chǎn)品成本、性能、技術(shù)等會(huì)進(jìn)一步完善，以適應(yīng)新一代信息技術(shù)加速升級(jí)革新的發(fā)展需求，推動(dòng)光模塊向超高速率、超高集成度方向發(fā)展，凸顯高端光模塊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。光模塊行業(yè)市場(chǎng)情況光模塊作為構(gòu)建現(xiàn)代高速信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)元器件，具有廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)FROST&SULLIVAN數(shù)據(jù)，全球光模塊市場(chǎng)規(guī)模從2015年的75.1億美元大幅增長(zhǎng)到2020年的105.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.0%。其中，數(shù)通市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度高于電信市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模保持14.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，從2015年的31.5億美元增長(zhǎng)到了2020年的54.2億美元，占比由2015年的41.9%相應(yīng)地提高到2020年的51.4%。由于下游5G網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心的建設(shè)需求將持續(xù)增加，電信市場(chǎng)和數(shù)通市場(chǎng)的光模塊都將持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)FROST&SULLIVAN預(yù)測(cè)，全球光模塊市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持7.0%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，從2020年的105.4億美元增長(zhǎng)到2024年的138.2億美元。應(yīng)用于數(shù)通領(lǐng)域的光模塊市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)則由2020年的54.2億美元大幅增長(zhǎng)到2024年的83.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.5%，其占比則從51.4%進(jìn)一步提高至60.7%。相較于數(shù)通市場(chǎng)，電信市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度趨于平緩。這是由于全球范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)正在高速進(jìn)行，且數(shù)據(jù)中心的建設(shè)方的購買力更強(qiáng)，而電信應(yīng)用的運(yùn)營商往往受制于其本身的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)光模塊的需求相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)FROST&SULLIVAN統(tǒng)計(jì)，受益于中國政府對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，以生產(chǎn)收入計(jì)，中國的光模塊市場(chǎng)規(guī)模從2015年的225.4億人民幣增長(zhǎng)到了2020年的392.3億人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.7%。與全球的發(fā)展情況類似，中國的數(shù)通市場(chǎng)增長(zhǎng)速度也高于電信市場(chǎng)，其占比由2015年的42.6%提高到2020年的53.1%，市場(chǎng)規(guī)模從2015年的96.0億人民幣增長(zhǎng)到了2020年的208.4億人民幣。據(jù)FROST&SULLIVAN預(yù)計(jì)，基于數(shù)通市場(chǎng)和電信市場(chǎng)的需求未來都將增加，中國的光模塊市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持11.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，由2020年的392.3億人民幣增長(zhǎng)到2024年的599.3億人民幣。中國光模塊市場(chǎng)的需求未來將主要由數(shù)通市場(chǎng)推動(dòng)，應(yīng)用于數(shù)通領(lǐng)域的光模塊市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2020年的208.4億人民幣大幅增長(zhǎng)到2024年的371.1億人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.5%，其占比將從53.1%進(jìn)一步提高至61.9%。除此之外，隨著中國光模塊制造商的逐漸崛起，全球的光模塊生產(chǎn)的重心將逐漸從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中國。尤其是隨著新冠疫情的全球蔓延，海外光模塊制造商在海外的工廠生產(chǎn)難以獲得穩(wěn)定保障。因此，中國光模塊市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。隨著數(shù)據(jù)流量爆發(fā)，5G通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及云計(jì)算需求的不斷增長(zhǎng)，寬帶網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí)，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)擴(kuò)容，由此推動(dòng)寬帶用戶接入、5G基站及網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心服務(wù)器、交換器等向高速率方向發(fā)展，對(duì)光模塊的性能指標(biāo)要求越來越高，高速率光模塊的應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)大、出貨量占比不斷上升，將成為未來光模塊市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。從電信光模塊市場(chǎng)看，2018年開始400G光模塊便已經(jīng)進(jìn)入了電信骨干網(wǎng)，隨后，城域網(wǎng)也啟動(dòng)了400G光模塊的建設(shè)，根據(jù)Ovum的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2024年，400G光模塊將成為電信網(wǎng)絡(luò)光模塊的主流類型，占比將超過50%。未來隨著光通信技術(shù)的發(fā)展，800G光模塊有望實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。從數(shù)通光模塊市場(chǎng)看，光模塊在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部互連和數(shù)據(jù)中心間DCI連接起著至關(guān)重要的作用，高帶寬市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大，將延伸高速光模塊的應(yīng)用場(chǎng)景。根據(jù)Lightcouting預(yù)測(cè)，到2024年，數(shù)通高速光模塊市場(chǎng)整體將達(dá)65億美元。光通信行業(yè)概況及發(fā)展歷程光通信也即光纖通信，是以石英光纖作為傳輸介質(zhì)，以光波作為載體進(jìn)行信息傳輸?shù)耐ㄐ欧绞剑ぷ鞣秶诮t外區(qū)，波長(zhǎng)范圍為800nm-1800nm。相對(duì)于傳統(tǒng)電纜傳輸介質(zhì)而言，光纖通信具有更大傳輸帶寬和潛在的傳輸容量、極低的傳輸損耗、極強(qiáng)的抗電磁干擾能力和極高的通信保密性等顯著特征，具有劃時(shí)代意義。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，光通信已成為通信行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)通信領(lǐng)域影響巨大，目前光纖通信技術(shù)已成為主流通信技術(shù)，廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、電信網(wǎng)絡(luò)、光纖寬帶、汽車電子和工業(yè)制造等領(lǐng)域。回顧我國光纖通信的發(fā)展史，可以劃分為五個(gè)階段：20世紀(jì)60年代，光通信行業(yè)萌芽階段。1966年，華裔物理學(xué)家高琨博士從理論上論證了光纖作為傳輸媒介實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離、大容量通信的可能性，為光纖通信奠定了理論基礎(chǔ)。20世紀(jì)70年代至80年代，光通信行業(yè)實(shí)踐探索階段。這一時(shí)期光通信由理論研究向?qū)嵺`探索跨步，行業(yè)內(nèi)紛紛加大光纖通信的投資力度以降低光纖損耗，搶占技術(shù)先機(jī)。光通信器件不斷研制成功，光纖通信系統(tǒng)陸續(xù)問世并開始大規(guī)模推廣應(yīng)用，拉開了光通信領(lǐng)域?qū)嵱没爱a(chǎn)業(yè)化序幕。這一時(shí)期我國與國外的光通信行業(yè)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基本同步，與國外先進(jìn)技術(shù)差距較小。20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初，光通信行業(yè)初步發(fā)展階段。伴隨著骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)等重要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，寬帶網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展，推動(dòng)光通信行業(yè)的商業(yè)化應(yīng)用。但由于當(dāng)時(shí)我國工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱、科研投入不足，我國光通信產(chǎn)業(yè)鏈中的核心芯片和關(guān)鍵器件逐漸落后于國外先進(jìn)水平。這個(gè)時(shí)期是全球光通信發(fā)展的第一個(gè)“黃金期”，伴隨著21世紀(jì)初IT泡沫的破滅，光通信行業(yè)進(jìn)入一個(gè)“調(diào)整期”。2007年至2018年，光通信行業(yè)快速發(fā)展階段。這一時(shí)期，接入網(wǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)向光纖接入（FTTx）形式，并明確光纖到戶（FTTH）成為主流的寬帶接入技術(shù)。伴隨著云計(jì)算、4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的推進(jìn)，光纖通信速率及容量快速發(fā)展，光纖通信普及率實(shí)現(xiàn)階躍式增長(zhǎng)。行業(yè)內(nèi)一批領(lǐng)先的光通信企業(yè)如光迅科技、海信寬帶、中際旭創(chuàng)等快速崛起，并認(rèn)識(shí)到自主高端光芯片、關(guān)鍵光器件的重要性，開始向國外先進(jìn)技術(shù)看齊，提升自身垂直整合能力。2019年至今，光通信行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)階段。伴隨著5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，光通信技術(shù)進(jìn)入升級(jí)換代階段。數(shù)據(jù)流量的暴漲對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)的帶寬、時(shí)延、傳輸速率、傳輸容量、傳輸距離等方面提出了更高的要求，推動(dòng)光通信技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，光通信產(chǎn)品不斷升級(jí)創(chuàng)新。同時(shí)，上游光芯片技術(shù)也逐步取得突破。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）產(chǎn)業(yè)政策大力支持光通信行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有基礎(chǔ)性、支柱性、先導(dǎo)性的作用，屬于國家高度重視的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。光模塊作為光通信產(chǎn)業(yè)的重要構(gòu)成部分，受到國家政策的高度重視。近年來，國家將光模塊列入了《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》《鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》等目錄，還陸續(xù)密集出臺(tái)了《中國光電子器件產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖（2018-2022年）》《信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》《關(guān)于實(shí)施”寬帶中國“2015專項(xiàng)行動(dòng)的意見》等政策，對(duì)完善我國光模塊產(chǎn)業(yè)鏈、推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)、改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、促進(jìn)下游市場(chǎng)發(fā)展具有重要意義，為行業(yè)發(fā)展指明方向，提供有利的政策環(huán)境。（2）市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展隨著全球通信產(chǎn)業(yè)與5G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的高度融合，光通信行業(yè)進(jìn)入了大變革、大轉(zhuǎn)型的時(shí)期。推動(dòng)了電信網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心的全面升級(jí)換代，推動(dòng)光模塊市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。同時(shí)，新一代信息技術(shù)增強(qiáng)了人與萬物的互聯(lián)，新興產(chǎn)業(yè)及應(yīng)用場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，拓寬了光模塊的應(yīng)用領(lǐng)域。電信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、光纖接入、消費(fèi)電子、自動(dòng)駕駛、工業(yè)自動(dòng)化、衛(wèi)星通信、遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能電網(wǎng)等將成為光模塊發(fā)展的重要市場(chǎng)，未來光模塊產(chǎn)品將伴隨著光通信技術(shù)的演進(jìn)應(yīng)用到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。光模塊市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)及應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展為我國光模塊行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的黃金機(jī)遇。（3）人才、技術(shù)儲(chǔ)備不斷豐富隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)環(huán)境逐步完善，海外人才回流成為趨勢(shì)，尤其隨著新冠疫情在全球爆發(fā)，我國迅速實(shí)行強(qiáng)有力的控制，穩(wěn)定了國內(nèi)疫情，加速了海外人才、技術(shù)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，我國完善教育布局，培養(yǎng)多元化人才，將為我國光模塊的發(fā)展積累較為豐富的人才及技術(shù)儲(chǔ)備。海外人才、技術(shù)的轉(zhuǎn)移及國內(nèi)人才、技術(shù)的培育為我國縮短與國外領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)差距提供了機(jī)遇。（4）全球光模塊產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移中國具備成熟的封裝集成工藝技術(shù)、完備的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈以及生產(chǎn)成本相對(duì)較低等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我國已形成一批如華為、中興通訊、烽火通信等為代表的全球優(yōu)質(zhì)光通信設(shè)備制造商，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。因此國外光模塊產(chǎn)業(yè)陸續(xù)在我國投資建廠，我國逐漸成為全球光模塊的生產(chǎn)基地。光模塊全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有利于擴(kuò)大我國光通信產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)有利于工藝技術(shù)交流，完善我國光模塊工藝技術(shù)水平。2、不利因素（1）光模塊前、中端產(chǎn)業(yè)鏈有待進(jìn)一步完善與國外領(lǐng)先廠商相比，我國在高端芯片及器件領(lǐng)域?qū)嵙^弱，國產(chǎn)化率較低。高端光芯片和集成電路芯片核心技術(shù)主要掌握在美國、日本少數(shù)國外廠商手中，目前還處于“受制于人”的被動(dòng)局面。光通信行業(yè)廠商如不能加強(qiáng)高速率芯片及器件等光模塊前中端產(chǎn)業(yè)鏈的布局，將給光模塊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來較大挑戰(zhàn)。（2）行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模偏小，產(chǎn)品技術(shù)含量有待提升我國光模塊行業(yè)企業(yè)呈現(xiàn)“多而不強(qiáng)”的局面，大多數(shù)廠商集中在中低速光模塊進(jìn)行低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)缺乏有效分工，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。行業(yè)內(nèi)能夠提供高端光模塊的廠商較少，也缺少擁有從光芯片到光器件再到光模塊的垂直集成能力的廠商。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因?yàn)闋I銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經(jīng)濟(jì)，不論這種“過剩”的性質(zhì)如何，僅就賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)與威脅。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，均能影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。又如，市場(chǎng)需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛好以及社會(huì)文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營銷活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營銷活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國性、國際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會(huì)營銷系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年代的品牌管理制度（當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別承擔(dān)，各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計(jì)劃都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運(yùn)營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)）都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營全過程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長(zhǎng)期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況與市場(chǎng)變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績(jī)考評(píng)也是比較棘手的問題。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個(gè)步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息、提交報(bào)告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實(shí)效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計(jì)劃設(shè)計(jì)能夠有效地收集所需要的信息的計(jì)劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費(fèi)較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時(shí)再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計(jì)劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對(duì)象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對(duì)象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計(jì)劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭(zhēng)取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價(jià)值的第一手資料。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查時(shí)，調(diào)研人員必須注意使實(shí)驗(yàn)組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對(duì)象匯集時(shí)避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行處理和對(duì)外來因素進(jìn)行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測(cè)定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對(duì)主要變量計(jì)算其平均數(shù)和衡量離中趨勢(shì)。（五）提交報(bào)告調(diào)研人員向營銷主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報(bào)告應(yīng)力求簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項(xiàng)營銷研究就是富有成效的。競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個(gè)方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時(shí)著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場(chǎng)擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場(chǎng)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，主要營銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開發(fā)。市場(chǎng)滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售量，提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場(chǎng)的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場(chǎng)變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，易于發(fā)生“競(jìng)爭(zhēng)者近視癥”。例如，鋼筆的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，避免過窄或過寬。過窄則市場(chǎng)太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級(jí)學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場(chǎng)被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。實(shí)行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場(chǎng)商品供過于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投