畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式例文

本文格式為Word版，下載可任意編輯——畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式例文2022畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式范文（3篇）

20XX畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式范文第一篇：

社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告格式?

1、開(kāi)頭。

一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查報(bào)告往往在正文的前面，寫(xiě)一段不加任何小標(biāo)題的文字作為開(kāi)頭，類似消息中的導(dǎo)語(yǔ)。

調(diào)查報(bào)告的開(kāi)頭起"提醒'全文的作用，必需簡(jiǎn)明概括，以幫助讀者正確、深刻地理解全文。

地點(diǎn)?

時(shí)間?

調(diào)查對(duì)象?

調(diào)查對(duì)象的選擇(抽樣方法),樣本量的估計(jì)?

調(diào)查方法:定性,定量?

質(zhì)量操縱?

2、主體(正文)?

這一部分寫(xiě)的是調(diào)查研究所得的具體狀況、做法和經(jīng)驗(yàn)。為了眉目明了，往往列出綱目，用小標(biāo)題標(biāo)明，常見(jiàn)的安排有如下幾種：

(1)按事情產(chǎn)生、發(fā)展、變化的過(guò)程來(lái)寫(xiě)。

(2)用對(duì)照對(duì)比的方法來(lái)寫(xiě)。

(3)根據(jù)內(nèi)容的.特點(diǎn)，把問(wèn)題的幾個(gè)方面列舉出來(lái)。

3、結(jié)尾?

這一部分是調(diào)查報(bào)告的終止語(yǔ)，即全文的結(jié)論。

調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)法

?

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

(一)標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即"對(duì)象范圍'加"文種'，基本格式為"關(guān)于的調(diào)查報(bào)告'、"關(guān)于的調(diào)查報(bào)告'、"調(diào)查'等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用等三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查》;提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》;正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。一般用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

(二)正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的狀況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái);其次種是寫(xiě)明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本狀況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái);第三種是開(kāi)門見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如確定做法、指出問(wèn)題、提醒影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)查報(bào)告主要部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本狀況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

?

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫(xiě)法也對(duì)比多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞。

20XX畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式范文其次篇：

邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們愉快、我們興奮，由于我們終究可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20XX年2月我到了XX沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)啟了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介?

XX沖鳴置業(yè)有限公司是20XX年6月經(jīng)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地

產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程計(jì)劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功計(jì)劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋覓客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)同辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:?

尋覓顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)?

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋覓顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)?

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程?

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程?

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位?

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，把握銷售樓盤(pán)的基本職能和技巧

?

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)參謀?

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解，對(duì)比出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必需約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽(tīng)電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶型等。讓客戶了解我們的工程具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問(wèn)客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們工程的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話

剛說(shuō)："您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。'電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)"你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整日打騷擾電話!'我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。逐漸的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)逐漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)?

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃重，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了好多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。由于在這個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很確切的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

?

2.我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的把握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的怯懦，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必需用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰見(jiàn)撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事共享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是由于那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要戰(zhàn)勝這些，你必需

多思考。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有懊悔自己當(dāng)時(shí)的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議?

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋覓需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的經(jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必需要對(duì)每一個(gè)客戶一定要十分了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)

題都記錄下來(lái)，不要由于當(dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)工程或者對(duì)這個(gè)工程沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的資產(chǎn)。總有一天你一定會(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富好玩兒，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的對(duì)比我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必需要把握以下幾點(diǎn);?

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)?

2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人閑聊的內(nèi)容不同交流會(huì)更高興)?

3.擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)閑聊的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)?

4.擅長(zhǎng)傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)?

5.擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力，你擅長(zhǎng)溝通才能把你自己介

紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)?

6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。譬如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)工程的興趣到過(guò)來(lái)工程具體了解真的很不簡(jiǎn)單。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)?

實(shí)習(xí)總結(jié)?

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。我真的是受益非淺。

同時(shí)，在和客戶交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識(shí)量少搭不上話。

b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好!?

2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的

人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的開(kāi)心,通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了好多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有好多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺(jué)比以前收獲更多。譬如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分繁雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要大量技巧。而這種技巧尋常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶，我就依照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽(tīng)著但是和我想的不一樣，我沒(méi)有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰(shuí)買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶想聽(tīng)的、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)參謀學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽(tīng)，沒(méi)事給客戶倒水和做一些

簡(jiǎn)單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)參謀給我說(shuō)過(guò)這樣一句話"永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚(yú)和熊掌兼得。'所以我一直都照著自己的生活方式去過(guò)每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以戰(zhàn)勝，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。要相信自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做最好的自己，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，由于奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)參謀，看前輩和客戶高興的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解"新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒(méi)賣，但是你只要做好自己就行了，沒(méi)賣房是暫時(shí)的，但假如你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了'我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不埋怨不消沉認(rèn)真努力做好自己，加油!?

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷，他使我

們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開(kāi)啟了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的資產(chǎn)。

20XX畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式范文第三篇：

學(xué)營(yíng)銷的只要不挑剔，都能找到工作，所以難免有些暴躁，雖然在課堂上屢屢引導(dǎo)，但出力不討好，有時(shí)上3年學(xué)真不如在社會(huì)上混3個(gè)月，好在我這個(gè)當(dāng)老師的，該做的都做了，該誰(shuí)的都說(shuō)了，問(wèn)心無(wú)愧。我不是人民幣，沒(méi)必要讓每人都愛(ài)我。更何況每個(gè)老師的上課方式不一樣，每個(gè)學(xué)生的接受能力不一樣。所以，張永峰在實(shí)習(xí)報(bào)告中感受到了我當(dāng)時(shí)說(shuō)的話，心里很感慨，說(shuō)明我還是有價(jià)值的。其實(shí)這篇實(shí)習(xí)報(bào)告推薦給物流專業(yè)的學(xué)生看看！

學(xué)營(yíng)銷的男生，能舍得下功夫認(rèn)真寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的不多，張永峰好樣的！

一、前言?

在參與工作之前，像大部分的畢業(yè)生一樣，我對(duì)自己的工作充滿了向往，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資高，期待自己的發(fā)展空間大，期待自己能被重用，等等。但無(wú)奈的是，這種極不實(shí)際的念頭立刻就被社會(huì)的現(xiàn)實(shí)消去了。社會(huì)是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界，閱歷尚淺、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的我們，只能做一個(gè)不為人知的打工仔。然而我們要做的是，以積極上進(jìn)的心態(tài)去學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，從而使自己變強(qiáng)大。

?

二、實(shí)習(xí)目的?

"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。'通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，將理論與實(shí)踐相結(jié)合從而融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉、提高自己能力的目的。一切都是為了讓實(shí)習(xí)的學(xué)生對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀、理性的認(rèn)識(shí)，從而使自己提前了解社會(huì)，不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)，不至于由于找工作時(shí)由于太過(guò)盲目而四處碰壁。

三、公司簡(jiǎn)介?

攀極科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)建立，綿陽(yáng)公司于20xx年底籌建20xx年4月正式投產(chǎn)。公司成立之初以基建工程和簡(jiǎn)易機(jī)械加工等為主，20xx年起全面涉足鈑金行業(yè)，以電源、通訊、防雷及各種銀行終端設(shè)備機(jī)箱、機(jī)柜、插框件等鈑金類產(chǎn)品為主，目前已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的拼搏發(fā)展，公司完成了從單一產(chǎn)品生產(chǎn)模式向技術(shù)含量高、附加值高、多元化經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。

目前，公司分布于深圳市光明新區(qū)公明李松蓈其次工業(yè)區(qū)、旭發(fā)科技園，四川省綿陽(yáng)市高新區(qū)石橋鋪古泉社區(qū)博緯工業(yè)園。廠房總面積近30000平方米，員工編制600多人；其中，大專及以上學(xué)歷員工約占公司總?cè)藬?shù)的25%，現(xiàn)場(chǎng)操作員工70%以上為中?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷；工程、工藝技術(shù)人員和品質(zhì)人員各占公司總?cè)藬?shù)20%以上。公司堅(jiān)持顧客至上，

以人為本，追求卓越的管理理念，致力于完善績(jī)效管理和各種鼓舞機(jī)制，重視員工需求與公司需求相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)信任、平等、賞識(shí)和尊重員工，不斷提高員工的技能和專業(yè)水平，視有敬業(yè)精神，有才能，有責(zé)任心的員工為公司的中堅(jiān)力量。

公司設(shè)有數(shù)沖、數(shù)折、沖壓、焊接、機(jī)加、絲印、模具、裝配、組裝、測(cè)試等多個(gè)生產(chǎn)車間，另有多條表面處理（噴油噴粉清洗等）流水線。公司推行以技術(shù)和質(zhì)量為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，重視科技投入和設(shè)備革新，20xx年4月被評(píng)為"深圳市高新技術(shù)企業(yè)'。公司引用先進(jìn)的三維實(shí)體建模造型技術(shù)和自動(dòng)化排版軟件，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品圖紙展開(kāi)，大大縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和樣品加工周期。此外，公司先后引進(jìn)了先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，如：高速多工位數(shù)控沖床、大尺寸數(shù)控折彎設(shè)備等；建立了首檢、互檢、出廠檢驗(yàn)試驗(yàn)等一系列的檢驗(yàn)規(guī)范、服務(wù)規(guī)范和完善的售后服務(wù)體系。并規(guī)劃逐步建立設(shè)備齊全、功能完備的產(chǎn)品檢驗(yàn)試驗(yàn)室；以保證有能力全面滿足客戶要求，為客戶提供合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

四、工作內(nèi)容?

在公司我隸屬于營(yíng)銷中心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本核算，來(lái)確定銷售過(guò)程中的談判底線?？此坪?jiǎn)單的東西里面卻有很大的學(xué)問(wèn)。記得上班的第一天同事簡(jiǎn)單的了解了我的狀況，并告訴我，"其實(shí)這先工作，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，逐漸來(lái)吧'。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這項(xiàng)工作確定沒(méi)想象的那樣簡(jiǎn)單，心里想著我一定會(huì)把這項(xiàng)工作干好。

工作的具體內(nèi)容如下，給你一張圖紙，根據(jù)圖紙內(nèi)容計(jì)

算產(chǎn)品價(jià)格。其中包括板材價(jià)格，切割價(jià)格，打孔價(jià)格，折彎，打釘，焊接，絲印，表面處理等。原本以為很簡(jiǎn)單就是簡(jiǎn)單的運(yùn)算，但實(shí)際不然。要想做好這項(xiàng)工作必需要有很好的基礎(chǔ)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從未接觸過(guò)機(jī)械價(jià)格內(nèi)的東西，于是就出現(xiàn)了以下問(wèn)題。首先，要計(jì)算板材價(jià)格最起碼得認(rèn)識(shí)板材，了解每一種材料的單價(jià)，密度和性能。其次，要計(jì)算切割，打孔，折彎等工藝的價(jià)格，必需懂得加工工藝和流程，圖紙上顯示的外形是通過(guò)哪種工藝加工，才能知道用哪個(gè)公式計(jì)算。最最重要的還是圖紙，不認(rèn)識(shí)板材可以根據(jù)代碼在資料上查到，工藝也可以去車間，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)。但圖紙確得通過(guò)自己的思維去考慮它的外形，與制作后的樣子，假如看不懂圖紙一切將無(wú)從談起。

為了使自己能更快的融入工作，我決定從看圖紙學(xué)起，同事也根據(jù)我的狀況，在不是很忙的時(shí)候找一些簡(jiǎn)單的圖紙讓我來(lái)做，然后把我存在的問(wèn)題，給我一一解釋。在同事的幫助和指導(dǎo)下，我很快的融入了工作中，一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品已經(jīng)可以自己處理了。但在工作過(guò)程中又出現(xiàn)了新的問(wèn)題，有些產(chǎn)品的工藝很繁雜一般的工藝制作不了，就得借用模具加工了，這樣一來(lái)我又被難住了，又是一個(gè)新名詞，但在同事的幫助下，也得到了一些了解，對(duì)于現(xiàn)在的工作我還不是很熟練，在日后的工作中我還會(huì)繼續(xù)努力做到更好。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)?

成本核算是成本管理工作的重要組成部分，它是將企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種花費(fèi)依照一定的對(duì)象進(jìn)行分

配和歸集，以計(jì)算總成本和單位成本。成本核算的正確與否，直接影響企業(yè)的成本預(yù)計(jì)、計(jì)劃、分析、考核和改進(jìn)等操縱工作，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的成本決策和經(jīng)營(yíng)決策的正確與否產(chǎn)生重大影響。

成本核算過(guò)程，是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種花費(fèi)如實(shí)反映的過(guò)程，也是為更好地實(shí)施成本管理進(jìn)行成本信息反饋的過(guò)程，因此，成本核算對(duì)企業(yè)成本計(jì)劃的實(shí)施、成本水平的操縱和目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。

在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)中，價(jià)格的高低直接影響成交的數(shù)量，所以只有做好成本核算與管理，企業(yè)才能更好的制定銷售方案，產(chǎn)品價(jià)格，從而獲得更多的利潤(rùn)。

六、實(shí)習(xí)建議?

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作和對(duì)社會(huì)的了解，我對(duì)所學(xué)專業(yè)與企業(yè)有以下建議。

對(duì)于專業(yè)：課本上的知識(shí)，存在很大的局限性，應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，多給學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)遇。就像劉老師上課那樣，不要以課本為主，應(yīng)當(dāng)多組織一些活動(dòng)，來(lái)鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力、組織計(jì)劃能力，以及團(tuán)隊(duì)合作能力。讓學(xué)生在實(shí)踐中自己去總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，從而讓他們覺(jué)得金錢的來(lái)之不易。

對(duì)于企業(yè)方面：通過(guò)這段時(shí)間對(duì)公司的了解，得知我們公司有好多的技術(shù)人員在操作方面很有潛力，但公司主要是針對(duì)長(zhǎng)期合作的老客戶。

建議1自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)一些工藝品，來(lái)促進(jìn)公司近一步

發(fā)展。

建議2開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加公司規(guī)模。

七、實(shí)習(xí)總結(jié)?

兩年多的大學(xué)生活終止了，開(kāi)始了我們?yōu)槠诎肽甑膶?shí)習(xí)生涯。其實(shí)這次實(shí)習(xí)在剛?cè)雽W(xué)的第一天就知道了，那時(shí)充滿了對(duì)實(shí)習(xí)的好奇，想著自己還要兩年才能夠走出校園去實(shí)習(xí)，就對(duì)要實(shí)習(xí)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的各種羨慕啊。那時(shí)就想他們多好啊，能賺錢自己花不用和家長(zhǎng)要錢了，還不用再在學(xué)校里上課考試了，多好！現(xiàn)在一看，才知道那時(shí)的自己是多么的單蠢啊。

一直在校園――家里兩點(diǎn)一線的方式中生活的我，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、清閑，羨慕社會(huì)的自由、無(wú)拘無(wú)束，卻不明了外邊的世界雖然很自由，但同時(shí)也充滿著無(wú)數(shù)的誘惑與罪惡。打個(gè)比喻?。荷鐣?huì)假如是大海，我就是海中那條小魚(yú)，如若太過(guò)悠閑自滿，想必會(huì)被海浪卷起在沙灘上，等待烈日的燒烤，直到成為一條無(wú)人知道的小魚(yú)干。當(dāng)然，我說(shuō)的有點(diǎn)夸誕，現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)實(shí)際的：我?guī)讉€(gè)月的經(jīng)驗(yàn)告訴我社會(huì)是把雙刃劍，充滿危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又給我們