分銷(xiāo)渠道策略練習(xí)題

分銷(xiāo)渠道策略練習(xí)題分銷(xiāo)渠道策略練習(xí)題分銷(xiāo)渠道策略練習(xí)題xxx公司分銷(xiāo)渠道策略練習(xí)題文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度分銷(xiāo)渠道策略復(fù)習(xí)題填空題：１、中間商按其是否擁有商品的所有權(quán)，可分為和。２、分銷(xiāo)渠道的管理包括、、。３、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是，終點(diǎn)是。４、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素主要有、、和素四個(gè)。５、按照中間商在流通領(lǐng)域所處的環(huán)節(jié)的不同，可將其劃分為和二、選擇題：１、分銷(xiāo)渠道不包括A．生產(chǎn)者和用戶(hù)B．代理中間商C．儲(chǔ)運(yùn)商D．商人中間商２、消費(fèi)品中的便利品一般采取A．選擇分銷(xiāo)B．獨(dú)家分銷(xiāo)C．廣泛分銷(xiāo)D．選擇和獨(dú)家分銷(xiāo)相結(jié)合３、當(dāng)消費(fèi)者從以下（）購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，是通過(guò)直接渠道。A．便利店B．超市C．面包店D．百貨商場(chǎng)4、專(zhuān)用品、時(shí)尚品在市場(chǎng)覆蓋面廠(chǎng)面較窄屬于什么渠道Ａ．長(zhǎng)Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．間接５、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷(xiāo)A．大橋雞精B．金利來(lái)領(lǐng)帶C．可口可樂(lè)D．康師傅方便面６、屬于零級(jí)渠道的銷(xiāo)售方式有（）A．上門(mén)推銷(xiāo)B．商品展銷(xiāo)會(huì)C．連鎖經(jīng)營(yíng)D．代理經(jīng)營(yíng)７、適用于長(zhǎng)渠道的商品類(lèi)型是A．名牌服裝B．汽車(chē)C．日用品D．電腦８、適合廣泛分銷(xiāo)的是商品種類(lèi)有A．建筑材料B．運(yùn)動(dòng)鞋C．電冰箱D．鮮花9、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用下列哪種策略A．密集分銷(xiāo)B．獨(dú)家分銷(xiāo)C．選擇分銷(xiāo)D．直銷(xiāo)10、價(jià)格越高，渠道就越（）越好；價(jià)格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、長(zhǎng)Ｂ．長(zhǎng)、段Ｃ．寬、窄Ｄ．窄、寬1１、零售商的類(lèi)型有A．折扣商店B．拍賣(mài)行C．儲(chǔ)運(yùn)公司D．廠(chǎng)家商品銷(xiāo)售部1２、在消費(fèi)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道模式中一級(jí)渠道包括了A．零售商B．批發(fā)商C．代理商D．經(jīng)紀(jì)人1３、經(jīng)紀(jì)人和代理商都屬于A．代理商B．供應(yīng)商C．實(shí)體分配者D．零售商1４、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)產(chǎn)品，這是A．選擇分銷(xiāo)B．獨(dú)家分銷(xiāo)C．密集分銷(xiāo)D．直銷(xiāo)1５、對(duì)保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用A．長(zhǎng)渠道B．短渠道C．寬渠道D．窄渠道1６、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的根本區(qū)別在于A．前者擁有商品所有權(quán)B．后者擁有商品所有權(quán)C．與委托人關(guān)系的持久性不同D．擁有的實(shí)力不同17、文物古董進(jìn)行交易時(shí)，通常采用下列哪種定價(jià)法A．通行價(jià)格B．競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格C．拍賣(mài)D．成本18.消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷(xiāo)策略是（）A選擇性分銷(xiāo)B獨(dú)家分銷(xiāo)C大量分銷(xiāo)品D密集性分銷(xiāo)19.直接分銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（）A消費(fèi)品B產(chǎn)業(yè)用品C農(nóng)產(chǎn)品D食品20.生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（）A貸款返還能力B財(cái)務(wù)狀況C績(jī)效D違約賠償能力21.企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（）A直接渠道B間接渠道C寬渠道D窄渠道22.以下對(duì)直接渠道描述不正確的是（）A對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。B生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷(xiāo)售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷(xiāo)售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷(xiāo)售量。D生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。23.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D代理商24、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（）A、密集分銷(xiāo)B、選擇分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、區(qū)域分銷(xiāo)

25、分銷(xiāo)渠道不包括（

）。A、輔助商

B、生產(chǎn)者

C、代理中間商D、商人中間商26、制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的策略，稱(chēng)為（）A、密集分銷(xiāo)B、選擇分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、區(qū)域分銷(xiāo)27、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（）A直接渠道B間接渠道C寬渠道D窄渠道28、郵購(gòu)銷(xiāo)售，上門(mén)推銷(xiāo)，前店后廠(chǎng)等形式，都是企業(yè)采?。ǎ┻M(jìn)行銷(xiāo)售的具體表現(xiàn)。A、間接渠道B、雙重渠道C、直接渠道D、寬渠道 29、在連鎖商店種類(lèi)中，（）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A直營(yíng)連鎖B契約連鎖C自由加盟連鎖D特許加盟連鎖30.向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）A．零售B．批發(fā)C．代理D．直銷(xiāo)31、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（）A自由加盟連鎖B自愿連鎖C直營(yíng)連鎖D特許加盟連鎖32.專(zhuān)賣(mài)店的精髓在于反映了渠道的（）趨勢(shì)A集成化B扁平化C品牌化D伙伴化33.分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（）。A．寬度B．長(zhǎng)度C．深度D．關(guān)聯(lián)度34.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗浴．密集分銷(xiāo)B．獨(dú)家分銷(xiāo)C．選擇分銷(xiāo) D．直銷(xiāo)35．當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A．長(zhǎng)而寬的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道36．非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ．直銷(xiāo)B．廣泛分配路線(xiàn)C．密集分銷(xiāo)D．自動(dòng)售貨37.自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（）A經(jīng)紀(jì)人B批發(fā)商C代理商D制造商銷(xiāo)售辦事處38、制造商盡可能地通過(guò)負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種市場(chǎng)策略是（）A選擇分銷(xiāo)B獨(dú)家分銷(xiāo)C大量分銷(xiāo)D密集分銷(xiāo)39.在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，叫做（）A訂購(gòu)點(diǎn)B訂購(gòu)量C使用率D經(jīng)濟(jì)批量40、含有一個(gè)銷(xiāo)售中介組織的銷(xiāo)售取得稱(chēng)（）A二層渠道B零層渠道C一層渠道D三層渠道41、出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶(hù)從事交易的渠道策略叫（）策略。A窄渠道B寬渠道C長(zhǎng)渠道D短渠道42、分銷(xiāo)渠道不包括（）A商人中間商B代理中間商C生產(chǎn)者和用戶(hù)D供應(yīng)商43.（）是批發(fā)商最主要的類(lèi)型A經(jīng)紀(jì)人B）商人批發(fā)商C代理商D制造商銷(xiāo)售辦事處44、在選擇中間商時(shí)，（）是最關(guān)鍵的因素。A市場(chǎng)覆蓋范圍B分銷(xiāo)商聲譽(yù)C分銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況D分銷(xiāo)商促銷(xiāo)能力45、選擇（）分銷(xiāo)商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。A零售B特許C批發(fā)D采購(gòu)46、分銷(xiāo)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（）A銷(xiāo)售能力B庫(kù)存狀況C合作態(tài)度D銷(xiāo)售業(yè)績(jī)47．在評(píng)估分銷(xiāo)渠道的指標(biāo)中，最重要的是（）A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B控制性標(biāo)準(zhǔn)C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D靈活性標(biāo)準(zhǔn)三、多選題：1.渠道成員包括（）A生產(chǎn)企業(yè)B用戶(hù)C物流公司D代理商2.企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（）A直接渠道B直銷(xiāo)C零級(jí)渠道D短渠道3．下列關(guān)于購(gòu)買(mǎi)行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，正確的是（）A顧客購(gòu)買(mǎi)量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道B.顧客購(gòu)買(mǎi)頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道C.顧客購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道D.顧客購(gòu)買(mǎi)探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道4．下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬D.產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬5．分銷(xiāo)渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)()A：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B：控制性標(biāo)準(zhǔn)C：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn) D：規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn)E：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)四、判斷題：1、分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一套機(jī)構(gòu)途徑。()2、單價(jià)較高的商品應(yīng)采用較長(zhǎng)、較寬的渠道。()3、通過(guò)渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷(xiāo)效率。()4、經(jīng)過(guò)四個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)渠道才叫長(zhǎng)渠道。()5、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷(xiāo)售。()6、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷(xiāo)售量就會(huì)上升。()7、分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制，所以分銷(xiāo)渠道越短越好。()8、選擇分銷(xiāo)是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。()9、生產(chǎn)廠(chǎng)家推銷(xiāo)名牌家電可以選擇寬渠道的分銷(xiāo)方式。()10、中間商按其在流通過(guò)程中所起的作用，可分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。()11、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道。()12、經(jīng)銷(xiāo)商是指從事商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。()13、對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)由推銷(xiāo)員直接銷(xiāo)售。()14、分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品在其所有