養(yǎng)生館策劃 醫(yī)學(xué)課件

三生諾養(yǎng)身館余嬌娥韓漾精選課件三生諾養(yǎng)身館余嬌娥韓漾精選課件中醫(yī)養(yǎng)身館以中醫(yī)為基礎(chǔ)，針對現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的飲食、情志、起居等失衡等健康問題，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項目，能夠使每一個客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)。集“休閑健身、保健治療、社交娛樂”為一體的現(xiàn)代休閑時尚。“中醫(yī)養(yǎng)生館”指導(dǎo)人們遵循春、夏、秋、冬四季的自然規(guī)律，合理起居飲食，科學(xué)調(diào)整臟腑器官，尋求陰陽平衡，實現(xiàn)強身健體，延年益壽！精選課件中醫(yī)養(yǎng)身館以中醫(yī)為基礎(chǔ)，針對現(xiàn)代人目錄可行性分析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷組合策略

生產(chǎn)與運作實施

4123立足于中國歷史悠久的中醫(yī)文化，開拓全新養(yǎng)生領(lǐng)域精選課件目錄可行性分析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場營銷組合策略一.可行性分析1.隨著時代的發(fā)展，人們越來越關(guān)注自身的身體狀況養(yǎng)生”，越來越受到人們的關(guān)注。老人通過養(yǎng)生，獲的健康

青年人用過養(yǎng)生，得到塵世的最后一絲清靜

最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。[精選課件一.可行性分析[精選課件2.中國悠久的中醫(yī)文化越來越得到人們的認(rèn)可“中醫(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計主體?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是能夠預(yù)防疾病的人?？梢姡嗅t(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞健康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進行養(yǎng)生保健無疑是最合適的方式。精選課件2.中國悠久的中醫(yī)文化越來越得到人們的認(rèn)可精選課件二.目標(biāo)市場營銷策略--STP

1.市場細(xì)分

心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求。因為養(yǎng)生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導(dǎo)致高級需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理精選課件二.目標(biāo)市場營銷策略--STP1.市場細(xì)分精選課2.市場選擇

根據(jù)心理因素分析，我們把目標(biāo)市場確認(rèn)為收入頗豐，但壓力很大的白領(lǐng)階級和退休養(yǎng)老的退休職工。根據(jù)他們的差異，我們將開展差異化營銷戰(zhàn)略，實行產(chǎn)品，服務(wù)多樣化。精選課件2.市場選擇精選課件3.市場定位市場定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務(wù)差別化戰(zhàn)略考慮到我們的顧客群體的差異性和獨特性，我們將我們的企業(yè)定位于休閑，健康，時尚，科學(xué)。用博大精深的中醫(yī)文化吸引顧客眼球精選課件3.市場定位精選課件“中醫(yī)養(yǎng)生館”以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項目，能夠使每一個客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)。精選課件精選課件三.市場營銷組合策略----4CCustomer(顧客)

我們樹立顧客導(dǎo)向的經(jīng)營理念，通過市場調(diào)查了解顧客的需求。在提供服務(wù)是，針對不同的顧客量身打造貼身服務(wù)?？傊嬲龅筋櫩途褪巧系?！精選課件三.市場營銷組合策略----4CCustomer(顧客)精Cost(成本)以消費者能夠接受的成本（cost）去定價,即從消費者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價，但企業(yè)不能因此過于被動，如果消費者認(rèn)為產(chǎn)品價格過高，而企業(yè)又沒有減低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)。

精選課件Cost(成本)精選課件Convenience(便利)咨詢、銷售人員是與消費者接觸、溝通的一線主力。他們的服務(wù)心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平，對消費者的購買決策都有著重要影響，因此這批人要盡最大的可能為消費者提供方便。員工培訓(xùn)一站式服務(wù)提前預(yù)約精選課件Convenience(便利)精選課件communication(溝通)溝通指與用戶溝通，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客。廣告要傳遞正確的信息二十四小時服務(wù)熱線雙向溝通精選課件communication(溝通)精選課件四.生產(chǎn)與運作實施“中醫(yī)養(yǎng)生館”以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，開辟養(yǎng)生市場，這是一個較為年輕的領(lǐng)域，如何進行具體的運營操作是非常重要的，也是一種嘗試與探索。其中的每一步都非常重要，都需要進行細(xì)致的考慮。精選課件四.生產(chǎn)與運作實施精選課件四.生產(chǎn)與運作實施選址

養(yǎng)生館靠的是和風(fēng)細(xì)雨般的文化營銷，需要一個相對封閉的環(huán)境，所以不需要把養(yǎng)生館開在大馬路顯眼的地方，只需在寫字樓租個大房子就可以了，300多平就可以了，既經(jīng)濟實惠，又方便教育顧客。鬧中取靜精選課件四.生產(chǎn)與運作實施選址精選課件精選課件精選課件裝修養(yǎng)生館的設(shè)計不求奢華，要簡樸、溫馨，讓顧客進了養(yǎng)生館感覺到很輕松、很溫暖。

精選課件裝修精選課件職位安排銷售經(jīng)理1人總經(jīng)理1人高級主管1人財務(wù)主管1人

銷售部培訓(xùn)部會計1人后勤2人企劃1人客戶代表24主持人1人培訓(xùn)經(jīng)理1人授課醫(yī)生2人回訪醫(yī)生3人客服3人出納1人精選課件職位安排銷售經(jīng)理1人總經(jīng)理1人高級主管1人財務(wù)主管1人銷員工必須進行相關(guān)培訓(xùn)

1.企業(yè)文化學(xué)習(xí)2.養(yǎng)生文化知識培訓(xùn)3.溝通技巧培訓(xùn)4.養(yǎng)生功法培訓(xùn)5.養(yǎng)生理論培訓(xùn)6.電話話術(shù)培訓(xùn)7.綜合能力培訓(xùn)

精選課件員工必須進行相關(guān)培訓(xùn)精選課件一共43位職工為節(jié)約成本，授課醫(yī)生可聘請那些退休的老醫(yī)生，一方面，經(jīng)驗豐富，另一方面，薪水較低。銷售部基本工資2500左右，可拿提成加獎金。醫(yī)生一月3500左右，可視銷售額拿獎金?？头辉?000左右，可視銷售額拿獎金。會計一月3000左右，可視銷售額拿獎金。月工資100000左右。

精選課件一共43位職工精選課件收費目前雖然全國一些大中城市興建了一批洗浴中心，但其功能及特點遠(yuǎn)不能與“中醫(yī)養(yǎng)生館”相提并論，因此，我們的“中醫(yī)養(yǎng)生館”概念，其市場是龐大的，其投資是可行的、其收益是可觀的。收費方式：可采用會員制：會員制可按月、季、年等分段。收費標(biāo)準(zhǔn)為400.00元/月、1,000.00元/季、3,500.00元/年不等。會員制：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等

精選課件收費精選課件為了達到盈余，月銷售額必須在50萬以上按月400的收費標(biāo)準(zhǔn)，每月顧客要達到1250，平均而言每日顧客要達到40人以上。

為了達到這一目標(biāo)，銷售部必須采取有效地措施。精選課件精選課件營銷：宣傳：電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

營銷的技巧和方式可以有很多種，但是，用心去服務(wù)顧客，去感動顧客，一定是最能產(chǎn)生效益的營銷方式。養(yǎng)生館是建立在會議營銷的基礎(chǔ)上的，會議營銷的根本是服務(wù)。養(yǎng)生館要繼承會議營銷服務(wù)的本源，把服務(wù)做得更細(xì)更好。

精選課件營銷：精選課件核心：好的產(chǎn)品與服務(wù)

要有自己的養(yǎng)生文化“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化”。產(chǎn)品可以更換、品牌可能倒下，只有文化才能深深滲入顧客的心。一家有文化的企業(yè)，即使產(chǎn)品換了、員工換了、總經(jīng)理換了，顧客照樣會一如既往地支持公司。而單一宣傳推銷產(chǎn)品的公司，顧客的忠誠度必定隨著產(chǎn)品的更替和公司人員的代謝而流失。精選課件核心：好的產(chǎn)品與服務(wù)精選課件養(yǎng)生館不僅僅是企業(yè)開展?fàn)I銷的一個載體，而且已經(jīng)成為一種獨特的營銷模式，用養(yǎng)生館來進行營銷，既可以將會議營銷的服務(wù)做得更細(xì)致更到位，也可以將文化營銷的精髓充分挖掘，將文化轉(zhuǎn)化為營銷力，為企業(yè)帶來更豐厚的回報。精選課件養(yǎng)生館不僅僅是企業(yè)開展?fàn)I銷的一個載體，而且已經(jīng)成為一種獨特的規(guī)劃養(yǎng)生館內(nèi)產(chǎn)品①產(chǎn)品沒有副作用（或副作用很小）。②產(chǎn)品要有能吸引人的訴求點。③產(chǎn)品要能體現(xiàn)價值。④產(chǎn)品要有層次感。精選課件規(guī)劃養(yǎng)生館內(nèi)產(chǎn)品精選課件中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務(wù)項目中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）： 抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學(xué)大師，心理專家精選課件中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞

謝謝觀看精選課件精選課件三生諾養(yǎng)身館余嬌娥韓漾精選課件三生諾養(yǎng)身館余嬌娥韓漾精選課件中醫(yī)養(yǎng)身館以中醫(yī)為基礎(chǔ)，針對現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的飲食、情志、起居等失衡等健康問題，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項目，能夠使每一個客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)。集“休閑健身、保健治療、社交娛樂”為一體的現(xiàn)代休閑時尚?！爸嗅t(yī)養(yǎng)生館”指導(dǎo)人們遵循春、夏、秋、冬四季的自然規(guī)律，合理起居飲食，科學(xué)調(diào)整臟腑器官，尋求陰陽平衡，實現(xiàn)強身健體，延年益壽！精選課件中醫(yī)養(yǎng)身館以中醫(yī)為基礎(chǔ)，針對現(xiàn)代人目錄可行性分析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷組合策略

生產(chǎn)與運作實施

4123立足于中國歷史悠久的中醫(yī)文化，開拓全新養(yǎng)生領(lǐng)域精選課件目錄可行性分析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場營銷組合策略一.可行性分析1.隨著時代的發(fā)展，人們越來越關(guān)注自身的身體狀況養(yǎng)生”，越來越受到人們的關(guān)注。老人通過養(yǎng)生，獲的健康

青年人用過養(yǎng)生，得到塵世的最后一絲清靜

最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。[精選課件一.可行性分析[精選課件2.中國悠久的中醫(yī)文化越來越得到人們的認(rèn)可“中醫(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計主體。《黃帝內(nèi)經(jīng)》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長治病的人，而是能夠預(yù)防疾病的人。可見，中醫(yī)歷來防重于治。面對現(xiàn)代五花八門的疾病，以及發(fā)病年齡越來越低、亞健康人越來越多的狀況，利用中醫(yī)進行養(yǎng)生保健無疑是最合適的方式。精選課件2.中國悠久的中醫(yī)文化越來越得到人們的認(rèn)可精選課件二.目標(biāo)市場營銷策略--STP

1.市場細(xì)分

心理因素養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求。因為養(yǎng)生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導(dǎo)致高級需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理精選課件二.目標(biāo)市場營銷策略--STP1.市場細(xì)分精選課2.市場選擇

根據(jù)心理因素分析，我們把目標(biāo)市場確認(rèn)為收入頗豐，但壓力很大的白領(lǐng)階級和退休養(yǎng)老的退休職工。根據(jù)他們的差異，我們將開展差異化營銷戰(zhàn)略，實行產(chǎn)品，服務(wù)多樣化。精選課件2.市場選擇精選課件3.市場定位市場定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務(wù)差別化戰(zhàn)略考慮到我們的顧客群體的差異性和獨特性，我們將我們的企業(yè)定位于休閑，健康，時尚，科學(xué)。用博大精深的中醫(yī)文化吸引顧客眼球精選課件3.市場定位精選課件“中醫(yī)養(yǎng)生館”以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，輔以“手診，刮痧，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項目，能夠使每一個客戶都得到細(xì)致入微的養(yǎng)生保健服務(wù)。精選課件精選課件三.市場營銷組合策略----4CCustomer(顧客)

我們樹立顧客導(dǎo)向的經(jīng)營理念，通過市場調(diào)查了解顧客的需求。在提供服務(wù)是，針對不同的顧客量身打造貼身服務(wù)?？傊嬲龅筋櫩途褪巧系?！精選課件三.市場營銷組合策略----4CCustomer(顧客)精Cost(成本)以消費者能夠接受的成本（cost）去定價,即從消費者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價，但企業(yè)不能因此過于被動，如果消費者認(rèn)為產(chǎn)品價格過高，而企業(yè)又沒有減低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)。

精選課件Cost(成本)精選課件Convenience(便利)咨詢、銷售人員是與消費者接觸、溝通的一線主力。他們的服務(wù)心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平，對消費者的購買決策都有著重要影響，因此這批人要盡最大的可能為消費者提供方便。員工培訓(xùn)一站式服務(wù)提前預(yù)約精選課件Convenience(便利)精選課件communication(溝通)溝通指與用戶溝通，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客。廣告要傳遞正確的信息二十四小時服務(wù)熱線雙向溝通精選課件communication(溝通)精選課件四.生產(chǎn)與運作實施“中醫(yī)養(yǎng)生館”以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營特色，開辟養(yǎng)生市場，這是一個較為年輕的領(lǐng)域，如何進行具體的運營操作是非常重要的，也是一種嘗試與探索。其中的每一步都非常重要，都需要進行細(xì)致的考慮。精選課件四.生產(chǎn)與運作實施精選課件四.生產(chǎn)與運作實施選址

養(yǎng)生館靠的是和風(fēng)細(xì)雨般的文化營銷，需要一個相對封閉的環(huán)境，所以不需要把養(yǎng)生館開在大馬路顯眼的地方，只需在寫字樓租個大房子就可以了，300多平就可以了，既經(jīng)濟實惠，又方便教育顧客。鬧中取靜精選課件四.生產(chǎn)與運作實施選址精選課件精選課件精選課件裝修養(yǎng)生館的設(shè)計不求奢華，要簡樸、溫馨，讓顧客進了養(yǎng)生館感覺到很輕松、很溫暖。

精選課件裝修精選課件職位安排銷售經(jīng)理1人總經(jīng)理1人高級主管1人財務(wù)主管1人

銷售部培訓(xùn)部會計1人后勤2人企劃1人客戶代表24主持人1人培訓(xùn)經(jīng)理1人授課醫(yī)生2人回訪醫(yī)生3人客服3人出納1人精選課件職位安排銷售經(jīng)理1人總經(jīng)理1人高級主管1人財務(wù)主管1人銷員工必須進行相關(guān)培訓(xùn)

1.企業(yè)文化學(xué)習(xí)2.養(yǎng)生文化知識培訓(xùn)3.溝通技巧培訓(xùn)4.養(yǎng)生功法培訓(xùn)5.養(yǎng)生理論培訓(xùn)6.電話話術(shù)培訓(xùn)7.綜合能力培訓(xùn)

精選課件員工必須進行相關(guān)培訓(xùn)精選課件一共43位職工為節(jié)約成本，授課醫(yī)生可聘請那些退休的老醫(yī)生，一方面，經(jīng)驗豐富，另一方面，薪水較低。銷售部基本工資2500左右，可拿提成加獎金。醫(yī)生一月3500左右，可視銷售額拿獎金?？头辉?000左右，可視銷售額拿獎金。會計一月3000左右，可視銷售額拿獎金。月工資100000左右。

精選課件一共43位職工精選課件收費目前雖然全國一些大中城市興建了一批洗浴中心，但其功能及特點遠(yuǎn)不能與“中醫(yī)養(yǎng)生館”相提并論，因此，我們的“中醫(yī)養(yǎng)生館”概念，其市場是龐大的，其投資是可行的、其收益是可觀的。收費方式：可采用會員制：會員制可按月、季、年等分段。收費標(biāo)準(zhǔn)為400.00元/月、1,000.00元/季、3,500.00元/年不等。會員制：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等

精選課件收費精選課件為了達到盈余，月銷售額必須在50萬以上按月400的收費標(biāo)準(zhǔn)，每月顧客要達到1250，平均而言每日顧客要達到40人以上。

為了達到這一目標(biāo)，銷售部必須采取有效地措施。精選課件精選課件營銷：宣傳：電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

營銷的技巧和方式可以有很多種，但是，用心去服務(wù)顧客，去感動顧客，一定是最能產(chǎn)生效益的營銷方式。養(yǎng)生館是建立在會議營銷的基