銷售部貨款回籠考核辦法

銷售部貨款回籠考核辦法銷售部貨款回籠考核辦法銷售部貨款回籠考核辦法xxx公司銷售部貨款回籠考核辦法文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度銷售部貨款回籠考核辦法一、目的為了規(guī)范礦業(yè)公司銷售部貨款的回收管理考核工作，確保銷售賬款能夠及時收回，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，結(jié)合礦業(yè)公司銷售部績效考核方案及銷售的實際情況，特制訂本考核辦法。二、適用范圍：適用于礦業(yè)公司銷售貨款回籠考核管理。三、管理職責(zé)和權(quán)限：1、銷售部①必須保證完成公司核定后的貨款回籠計劃任務(wù)；②負責(zé)每月銷售貨款回籠計劃制訂與應(yīng)收賬款的催收工作；③須及時和客戶進行結(jié)算，按照財務(wù)部要求，做好金蝶系統(tǒng)中《業(yè)務(wù)結(jié)算單》，并以書面形式向財務(wù)部申請開具銷售增值稅發(fā)票。2、財務(wù)部①負責(zé)組織相關(guān)部門核定銷售貨款回籠計劃；②根據(jù)銷售部《銷售發(fā)票申請單》，應(yīng)在個工作日內(nèi)的開具銷售貨物增值稅發(fā)票，不得拖延開票時間；③須及時向告知銷售部貨款回籠的實際情況。四、貨款回籠考核實施辦法：1、貨款回籠任務(wù)指標(biāo)：除不可抗拒因素外，銷售貨款回籠率≥95%，即達到當(dāng)月初核定后的貨款回籠計劃的95%以上。2、考核周期以月為單位，當(dāng)月到期的貨款應(yīng)在次月1號前收回(遇節(jié)假日向后順延)，尚未收回的貨款列為未回貨款。3、銷售部根據(jù)當(dāng)月的銷售合同情況、當(dāng)月合同已開發(fā)票金額及客戶結(jié)算周期情況(見附表一《銷售部客戶結(jié)算周期詳情表》)，合理的確定次月的銷售貨款回籠計劃，并于次月1號前交與財務(wù)部及相關(guān)部門核定。4、財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月合同已開發(fā)票總金額及銷售部提交的《貨款回籠計劃表》等情況，組織相關(guān)部門對銷售部的貨款回籠計劃進行核定，并應(yīng)在2個工作日內(nèi)完成核定工作。5、財務(wù)部同意上報的回款回籠計劃，則要求銷售部執(zhí)行貨款回籠計劃；對未通過核定的銷售貨款回籠計劃，財務(wù)部應(yīng)下達書面意見和修改要求。若銷售部接受修改要求，則簽字同意執(zhí)行財務(wù)部及相關(guān)部門核定后的當(dāng)月貨款計劃；若不同意財務(wù)部修改后貨款回籠計劃，銷售部可會同相關(guān)部門協(xié)商核定。若協(xié)商未果，則根據(jù)實際情況，銷售部經(jīng)理以書面形式提交分管領(lǐng)導(dǎo)批示，執(zhí)行批示后的貨款回籠計劃。五、貨款回籠考核指標(biāo)：1、當(dāng)月貨款回籠率≥95%，給予銷售部一定的銷售經(jīng)費獎勵，以當(dāng)月實際超額回款部分(核定計劃貨款的95%以上部分)的金額計算費用，根據(jù)中國銀行規(guī)定的活期利率計算利息的50%予以獎勵。具體計算：獎勵金額=(完成指標(biāo)的實際回款金額-95%*核定的貨款回籠計劃金額)*銀行活期利率*30/360*50%；2、當(dāng)月貨款回籠率＜95%,對銷售部予以一定的處罰，并從銷售費用中扣除，以當(dāng)月實際未回貨款計算費用，根據(jù)中國銀行規(guī)定的活期利率計算利息的50%予以處罰。具體計算：處罰金額=實際未回貨款總額*銀行活期利率*30/360*50%；3、年度考核中有連續(xù)三個月未能完成財務(wù)部門核定后月度資金回籠計劃，且影響到公司的正常的經(jīng)營活動，則取消銷售部全體員工年終獎金。六、經(jīng)費的結(jié)算與發(fā)放1、公司在收到財務(wù)部及相關(guān)部門的考核結(jié)果后，三天內(nèi)根據(jù)本約