一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣策劃書

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網(wǎng)絡(luò)推廣意義：

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、

便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳

播速度快。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站存在于互聯(lián)網(wǎng)中的基本生存之道，一個(gè)好的網(wǎng)站，如

果沒能很好的進(jìn)行推廣，那么就等于一個(gè)開在孤島上的店一樣。即使裝修再豪華

配套設(shè)施做得再完美，沒有客流一切都是白費(fèi)，非但不能盈利甚至?xí)B基本的收

入都保障不了，那么等待這個(gè)店鋪的命運(yùn)必然是死亡。同樣，網(wǎng)站推廣的意義也

如此。一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值并不至于他做得多好看，和規(guī)模的大小，而是在于他是否為

網(wǎng)站主創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是很廣闊的，它所面向的用戶群是沒有地

域的限制的。所以，一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站就等于是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他可以將我們

的產(chǎn)品，我們的服務(wù)等等推向很廣闊的客戶群。

網(wǎng)絡(luò)推廣目的：

通過為互聯(lián)網(wǎng)上常用的方式再結(jié)合一系列的操作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用

戶的訪問量以及在線交易的成交提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站存在的價(jià)值發(fā)揮

到最大化。

網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)間安排：

為了達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，網(wǎng)站的1年的推廣分為三個(gè)階段，即網(wǎng)站發(fā)布初

期，網(wǎng)站增長(zhǎng)期，網(wǎng)站穩(wěn)定期。網(wǎng)站發(fā)布初期定為3個(gè)月，網(wǎng)站增長(zhǎng)期定位5

個(gè)月，網(wǎng)站穩(wěn)定期2個(gè)月。

第一階段（網(wǎng)站發(fā)布初期）

1、

論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣

傳等。我們可以在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表精彩帖子吸引大家的注意力，順便

帶上廣告。同時(shí)也在挑選好的網(wǎng)站，瀏覽量大的網(wǎng)站來發(fā)。瀏覽量不大的網(wǎng)站我

們可以屏棄，以免造成浪費(fèi)精力，效果不佳。

流程：

A、在一周內(nèi)選好15個(gè)人氣旺的論壇，并注冊(cè)20個(gè)號(hào)。一個(gè)用做主號(hào)，來發(fā)帖，其它的用

來頂帖。

B、用主號(hào)每天發(fā)3-4篇精華貼，之后就用其它的號(hào)來幫頂帖。

2、

自問自答

我們可以到百度貼吧、百度知道、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂、QQ問問等發(fā)布需求某些款式、

品牌、顏色、類型的鞋的問題，然后用不同的ID（馬甲）回答。其中一個(gè)回答的內(nèi)容要有

涉及到有關(guān)我們鞋子的事項(xiàng)，其它就不要涉及有了。

流程：

A、在一周內(nèi)確定好10個(gè)人氣旺的網(wǎng)站發(fā)布自問自答，比如：百度貼吧、百度知道、QQ

問問等。同時(shí)注冊(cè)好20個(gè)號(hào)幫頂帖。

B、每天發(fā)2-3個(gè)發(fā)問的帖子，再用其它號(hào)幫頂上去。

3、

博客推廣法

可以去一些大的博客網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站建立博客，然后加入比較火爆的群里或者圈子里面，這

時(shí)再去寫或者是轉(zhuǎn)載一些比較有吸引力的文章發(fā)布到自己的博客上面，在發(fā)文章時(shí)要在文章

上面加入我們網(wǎng)站鏈接。

流程：

A、在一周內(nèi)選好10個(gè)人氣旺的博客注冊(cè)好，且加入比較火爆的圈子里。

B、每天發(fā)布或轉(zhuǎn)載3-5篇比較有吸引力的文章，且在文章上加入我們網(wǎng)站鏈接。

4、網(wǎng)址導(dǎo)航

加入網(wǎng)址導(dǎo)航可以有比較固定的外鏈和訪問量。

流程：

推廣方式推廣周期淘寶商城效益官方網(wǎng)站效益

論壇推廣3個(gè)月3個(gè)月后獨(dú)立IP瀏覽3個(gè)月后獨(dú)立IP瀏覽

自問自答量達(dá)到每日300個(gè)。量達(dá)到每日300個(gè)。

博客推廣

加入網(wǎng)址導(dǎo)航

第二階段（網(wǎng)站增長(zhǎng)期）

1、淘寶客

淘寶客針對(duì)的是我們的淘寶商城。淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只

要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣（鏈接，

個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家

支付的傭金（傭金點(diǎn)數(shù)最低是1.5%）。我們選擇一些款式放到淘寶客推廣專區(qū)，以

5%的傭金方式發(fā)放給淘寶客推廣。在高利潤(rùn)的誘惑下，讓更多淘寶客為我們推廣，

這樣不僅僅增加了我們品牌和鞋子的曝光率、知名度。同時(shí)也給我們帶來更多的交易

額。

流程：

A、挑選出款式比較好，賣得比較好的鞋放到淘寶客推廣專區(qū)，設(shè)置傭金比例。

B、監(jiān)控好淘寶客各種商品的推廣進(jìn)度，及時(shí)把握好傭金比例的調(diào)整。

2、直通車

直通車是淘寶的頁面廣告，它是以競(jìng)價(jià)的方式贏得在淘寶廣告位的展示，以點(diǎn)擊量來收取費(fèi)

用。女鞋的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一般都是在0.31-0.5的價(jià)位。我們以0.5元價(jià)格來競(jìng)價(jià)，可以保證我

們的產(chǎn)品能在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)在相對(duì)應(yīng)的首頁，大大的增加了我們產(chǎn)品的展示量，提

高瀏覽量，增加交易額。每天引進(jìn)的瀏覽量大概能達(dá)到500左右。

流程：

A、挑選出在款式、顏色、熱賣程度高的鞋來作為推廣對(duì)象，這樣更能吸引客戶，更精確的

定位好客戶，提高轉(zhuǎn)化率、成交量。

B、不斷分析關(guān)鍵詞的搜索量，不斷增加商品相關(guān)的關(guān)鍵詞；監(jiān)控好關(guān)鍵詞的出價(jià)價(jià)格，把

握好出價(jià)排名在前39位。

3、威客推廣

現(xiàn)在各威客網(wǎng)站具有代表性的如豬八戒，威客中國(guó)，任務(wù)中國(guó)等，注冊(cè)量大，威

客網(wǎng)站里藏龍臥虎。各路精英皆在此，可謂藏龍臥虎，而且威客網(wǎng)站中的會(huì)員都

是公司白領(lǐng)，屬于網(wǎng)站的推廣范圍，網(wǎng)站對(duì)于在各大網(wǎng)站論壇的發(fā)帖營(yíng)銷可以在

此進(jìn)行。

流程：

A、到威客上發(fā)布任務(wù)

4、網(wǎng)站聯(lián)盟

加入聯(lián)盟，網(wǎng)站可以得到固定的外鏈，增加瀏覽量，提高交易額。

5、SEO

進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）的時(shí)候，主要是根據(jù)交易型用戶的搜索使用習(xí)

慣來進(jìn)行的。因此在優(yōu)化策略上主要是側(cè)重于產(chǎn)品頁面，并且在關(guān)鍵字的

選擇方面我們主要側(cè)重與產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、材質(zhì)等相關(guān)。

推廣方式推廣周期推廣費(fèi)用（預(yù)計(jì)）淘寶商城效益官方網(wǎng)站效益

淘寶客5個(gè)月6000元推廣的第二個(gè)月推廣的第二個(gè)月

直通車37500元開始每日獨(dú)立IP開始每日獨(dú)立IP

瀏覽量達(dá)到500瀏覽量達(dá)到500

威客推廣5000元

個(gè)；第三個(gè)月后個(gè)；第三個(gè)月后

網(wǎng)站聯(lián)盟

可以達(dá)到1000?？梢赃_(dá)到1000。

SEO

第三階段（網(wǎng)站穩(wěn)定期）

1、

搜索引擎加注

登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)

絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪

問量