財(cái)務(wù)管理專業(yè)-粵港澳大灣區(qū)背景下廣東新勁剛新材料科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略探析

摘要企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是各種各樣的，但是發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)是一致的，企業(yè)目的都是可持續(xù)發(fā)展以及能夠獲得更多的競爭優(yōu)勢。立足于企業(yè)本身，結(jié)合粵港澳大灣區(qū)發(fā)展前景，將企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行有效分析，對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定不及時、高素質(zhì)管理人才較少、主要產(chǎn)品集中在產(chǎn)業(yè)鏈低端、市場單一、管理體制存在缺陷問題進(jìn)行分析，提出企業(yè)戰(zhàn)略管理的制定要結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展新戰(zhàn)略、加大對優(yōu)秀戰(zhàn)略管理人才培養(yǎng)、提升研發(fā)技術(shù)水平、加強(qiáng)營銷管理能力、完善管理機(jī)制對策,使企業(yè)提高決策的準(zhǔn)確性，能在激烈的競爭環(huán)境中生存發(fā)展。關(guān)鍵詞:粵港澳大灣區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 弓I言 2\o"CurrentDocument"二、 粵港澳大灣區(qū)背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2\o"CurrentDocument"（一） 新勁剛公司發(fā)展面臨的機(jī)遇 2\o"CurrentDocument"（二） 新勁剛公司發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 3\o"CurrentDocument"三、 新勁剛公司內(nèi)外部環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"（一） 采用PEST法進(jìn)行外部環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"（二） 新勁剛公司內(nèi)部環(huán)境分析 6\o"CurrentDocument"四、 新勁剛公司現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題 9\o"CurrentDocument"（一） 外部環(huán)境變化快，戰(zhàn)略制定不及時 9\o"CurrentDocument"（二） 管理機(jī)制存在缺陷 9\o"CurrentDocument"（三） 高素質(zhì)管理人才較少 10\o"CurrentDocument"（四） 主要產(chǎn)品集中在產(chǎn)業(yè)鏈低端 10\o"CurrentDocument"（五） 營銷方式傳統(tǒng)單一 11\o"CurrentDocument"五、 粵港澳大灣區(qū)背景下公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施 11\o"CurrentDocument"（一） 制定新發(fā)展戰(zhàn)略，提高競爭力 11\o"CurrentDocument"（二） 完善管理機(jī)制 11\o"CurrentDocument"（三） 加大對優(yōu)秀戰(zhàn)略管理人才培養(yǎng) 12\o"CurrentDocument"（四） 提升研發(fā)技術(shù)水平 12\o"CurrentDocument"（五） 加強(qiáng)營銷管理能力 12\o"CurrentDocument"六、 總結(jié) 13參考文獻(xiàn) 13致謝 14粵港澳大灣區(qū)背景下廣東新勁剛新材料

科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略探析陳靜儀一、 引言一方面，新材料行業(yè)是中國戰(zhàn)略性的充滿前景的新興產(chǎn)業(yè)之一，近年來發(fā)展迅猛，對于促進(jìn)各個行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)區(qū)域結(jié)構(gòu)升級、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式有著重要的意義。另一方面，粵港澳大灣區(qū)的緊密建設(shè)為新勁剛公司發(fā)展帶來不可計(jì)量的機(jī)遇,更是成為全球高端要素競爭主戰(zhàn)場，如何抓住大灣區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)遇、參與“一帶一路”建設(shè)的機(jī)遇、科技技術(shù)交流創(chuàng)新帶來的機(jī)遇，如何化解粵港澳大灣區(qū)各企業(yè)搶占人才、搶占資源、相互競爭更為激烈問題，成為新勁剛公司可持續(xù)發(fā)展的首要思考的問題。在新的形勢下，公司的每一步都在迎難而上，只有提前做好戰(zhàn)略布局、加快發(fā)展、主動迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇，才是新勁剛公司的最佳選擇。二、 粵港澳大灣區(qū)背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）新勁剛公司發(fā)展面臨的機(jī)遇1、 政策的機(jī)遇新勁剛公司位于粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃的城市群中，國家、廣東省不斷出臺《深化粵港澳合作推進(jìn)大灣區(qū)建設(shè)框架協(xié)議》、《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》等相關(guān)利好政策，大力發(fā)展粵港澳大灣區(qū)，為公司發(fā)展提供良好的政策扶持和更多的發(fā)展機(jī)遇。而新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到國家重點(diǎn)關(guān)注，《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》、《中國制造2025》等政策為新材料行業(yè)帶來強(qiáng)有力的發(fā)展動力，新勁剛公司發(fā)展提供保障。2、 公司研發(fā)、升級的機(jī)遇首先，在粵港澳大灣區(qū)聚集國內(nèi)眾多高等院校，吸引眾多國內(nèi)外優(yōu)秀人才，為新材料行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新提供動力；其次，粵港澳大灣區(qū)擁有研發(fā)和創(chuàng)新的良好國際環(huán)境，國內(nèi)外新材料創(chuàng)新合作和國家出臺政策法規(guī)支持，為新材料行業(yè)可以利用全球科技創(chuàng)新資源優(yōu)勢集中推動新材料研發(fā)、升級、產(chǎn)業(yè)化與應(yīng)用提供巨大的便利。新勁剛公司應(yīng)該把握當(dāng)下發(fā)展環(huán)境的優(yōu)勢，了解把握新材料未來發(fā)展重點(diǎn)，堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新、升級換代。3、“走出去”的機(jī)遇粵港澳大灣區(qū)是“一帶一路”的重要支撐之一?；浉郯拇鬄硡^(qū)的地區(qū)優(yōu)勢明顯，位于沿海開放區(qū)域，依托香港和澳門，擁有深圳和珠海兩個經(jīng)濟(jì)特區(qū)。將粵港澳大灣區(qū)打造成為“一帶一路"建設(shè)的重要支撐區(qū)，繼續(xù)深化改革、更加開放、更加合作，為新勁剛公司對外發(fā)展提供便利。隨著我國與“一帶一路”沿線各國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流與合作不斷深入，粵港澳大灣區(qū)這個重大支撐平臺為新材料行業(yè)“走出去"提供了千載難逢的機(jī)遇。新勁剛公司應(yīng)該牢牢把握機(jī)會，進(jìn)一步擴(kuò)大走出去的步伐。（二）新勁剛公司發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)我國是世界第一大貿(mào)易國，在進(jìn)口和出口方面都位居世界前列?；浉郯拇鬄硡^(qū)占據(jù)我國進(jìn)出口優(yōu)越的地理位置，是進(jìn)出口交易主要區(qū)域。但是我國近期受到國際貿(mào)易摩擦、貿(mào)易保護(hù)主義持續(xù)升溫、英國脫歐、金球金融波動、世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、逆全球化趨勢等因素影響，所以公司外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境更加艱險、風(fēng)險性更高、不確定性更多。在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易摩擦影響下，新勁剛公司應(yīng)該更加注重自主研發(fā)以及知識產(chǎn)權(quán)，才能參與更高水平的國際交流合作。2、 市場競爭激烈的挑戰(zhàn)隨著粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的不斷推進(jìn)，必然會吸引國內(nèi)外眾多出色先進(jìn)的企業(yè)入駐區(qū)域內(nèi)，公司面臨內(nèi)外部雙重挑戰(zhàn)。新材料產(chǎn)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大、技術(shù)水平也得到了快速的提升，區(qū)域內(nèi)新材料企業(yè)數(shù)量眾多，各企業(yè)不斷搶占資源和人才技術(shù)，巨頭企業(yè)依靠大量資本和人才把控市場，市場競爭將更加激烈。在新的環(huán)境下，公司如何破解發(fā)展面臨的不確定因素，搶占更多市場份額，把握機(jī)遇，是當(dāng)下公司面對的嚴(yán)峻課題和挑戰(zhàn)。3、 綠色經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)新材料產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展速度非常快，高增長、高速度、大需求對應(yīng)的能源消耗很高以及生態(tài)環(huán)境面臨壓力更大大，資源和績效之間的壓力和矛盾一日比一日更加嚴(yán)重。綠色經(jīng)濟(jì)是近年來提倡的一種新的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展理念，新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和新的發(fā)展方式?！吧鷳B(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展”是粵港澳大灣區(qū)基本原則之一，大灣區(qū)必定會淘汰污染環(huán)境、破壞生態(tài)系統(tǒng)平衡、過度損耗能源的企業(yè)，這對新材料企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，新材料企業(yè)也將面臨越來越嚴(yán)格的環(huán)保監(jiān)管。實(shí)施綠色經(jīng)營是新勁剛公司發(fā)展的出路，以小的環(huán)境代價，少的能源消耗為目標(biāo)，生產(chǎn)環(huán)保的市場產(chǎn)品，在保護(hù)環(huán)境方面應(yīng)承擔(dān)更多的社會責(zé)任，積極履行應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三、新勁剛公司內(nèi)外部環(huán)境分析（一）采用PEST法進(jìn)行外部環(huán)境分析1、 政治及法律環(huán)境分析2016年，《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》中提到：“推動節(jié)能環(huán)保材料的生產(chǎn)與制造，為節(jié)能環(huán)保材料提供更廣闊的市場空間"，明確表示了國家支持新材料企業(yè)的發(fā)展。2017年，《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》中指出堅(jiān)持需求牽引和戰(zhàn)略導(dǎo)向，要加快新材料的研究制造，不斷提升新材料產(chǎn)業(yè)國際競爭力。2018年，《關(guān)于印發(fā)國家新材料產(chǎn)業(yè)資源共享平臺建設(shè)方案的通知》中提出到2020年，圍繞新材料重點(diǎn)領(lǐng)域和新材料產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)鍵環(huán)節(jié)，基本形成新材料產(chǎn)業(yè)資源共享服務(wù)生態(tài)體系，為新材料行業(yè)發(fā)展提供資源共享平臺。從以上分析能夠看出，政治與法律環(huán)境為新材料企業(yè)提供良好的保障平臺，對新材料行業(yè)具有積極的影響，這對新勁剛公司發(fā)展提供了較好的機(jī)遇；但同時政策的激勵加劇了新材料行業(yè)的競爭程度，新勁剛公司發(fā)展會遇到一定的障礙。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析從整體經(jīng)濟(jì)來看，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為900309億元，比上年增長6.6%。分季度看，一季度同比增長6.8%,二季度增長6.7%,三季度增長6.5%,四季度增長6.4%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值64734億元，比上年增長3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值366001億元，增長5.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值469575億元，增長7.6%?？偟膩砜?，2018年國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)運(yùn)行在合理區(qū)間，實(shí)現(xiàn)了總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)步。預(yù)計(jì)2020年到2050年，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長保持平均5%左右。同時，從行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢來看，廣東省新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。數(shù)據(jù)顯示：2018年廣東省新材料產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到了2500億元，到2020年，廣東全省新材料產(chǎn)業(yè)增加值將達(dá)到2700億。隨著各國經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，各國都在發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)支撐國民經(jīng)濟(jì)增長，如新材料產(chǎn)業(yè)是我國大力發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，并且國家和地方政府投入資金引導(dǎo)優(yōu)化新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有利于新勁剛公司發(fā)展的，為新勁剛公司發(fā)展提供了市場空間。3、 社會文化環(huán)境分析從世界范圍看，新材料產(chǎn)業(yè)是國家發(fā)展不可或缺的重要領(lǐng)域，也是世界國各家搶占未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)的重要產(chǎn)業(yè)。新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滲透在一國經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域中，小到國民生活，大到國防建設(shè)，對世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有舉足親重的作用。從國內(nèi)范圍看，我國新材料發(fā)展時間晚。但隨著城市化、工業(yè)化進(jìn)程加快，我國高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，新材料的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步拓寬，市場更加多元化，發(fā)展前景非常廣闊。新的一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革正蓄勢待發(fā)，受到低耗能、低污染的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，正有利于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于促進(jìn)新勁剛公司的發(fā)展。4、 技術(shù)環(huán)境分析當(dāng)前科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度迅猛，世界范圍的技術(shù)都在發(fā)展中。新材料是交通、新能源、通訊、電子信息、生命健康等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，但相比于國外發(fā)達(dá)國家，我國新材料起步比較晚。我國是新材料大國，材料種類多數(shù)量多。但不是新材料強(qiáng)國，面臨著材料更新訴求越來越強(qiáng)烈，新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛，我國還需要進(jìn)一步開發(fā)和技術(shù)提升。國內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)近年來取得巨大進(jìn)步，但創(chuàng)新能力相對比較薄弱，核心技術(shù)水平也相對比較落后，技術(shù)水平制約著新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。新材料創(chuàng)新步伐持續(xù)加快，如不盡快提高創(chuàng)新研究水平，將不利于新勁剛公司發(fā)展。（二）新勁剛公司內(nèi)部環(huán)境分析1、組織架構(gòu)分析當(dāng)前新勁剛公司主要是采取層級管理的結(jié)構(gòu)，組織架構(gòu)一目了然，設(shè)立股東大會，設(shè)立董事會對最高權(quán)力機(jī)關(guān)即股東大會負(fù)責(zé)，另外聘請總經(jīng)理管理技術(shù)中心、產(chǎn)品部、采購部、財(cái)務(wù)部等多個部門。設(shè)監(jiān)事會則對公司董事、高管人員的行為進(jìn)行監(jiān)督。圖2新勁剛公司組織結(jié)構(gòu)新勁剛公司的組織架構(gòu)體系不健全，技術(shù)中心工作人員既負(fù)責(zé)研究升級技術(shù)又負(fù)責(zé)銷售工作，面對更加激烈的市場，銷售工作更加困難。工作人員既不能專心研發(fā)技術(shù)又不能專心銷售工作，不能夠?yàn)楣編黼p倍收益，甚至?xí)o公司帶來負(fù)面效益。崗位設(shè)置不夠完善導(dǎo)致公司工作效率低下，不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。2、企業(yè)資源分析（1）人力資源分析新勁剛公司現(xiàn)有員工342人，其中本科及本科以上學(xué)歷人員為48人，占職工總?cè)藬?shù)的14%。公司注重人才的引進(jìn)，通過與高校、實(shí)驗(yàn)室合作招攬技術(shù)型研發(fā)型人才。同時注重內(nèi)部培養(yǎng)首先，實(shí)行管理職位公開競崗機(jī)制，使得每位優(yōu)秀的基層員工擁有脫穎而出的機(jī)會；其次，公司采取跨部門、跨崗位培養(yǎng)機(jī)制，從而有效拓寬了員工的視野與技能，為全面型人才的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。但是新勁剛公司高素質(zhì)人才數(shù)量較少而且基本為技術(shù)性人才，高素質(zhì)的管理人才更是少之又少。公司高效管理離不開高素質(zhì)的管理人才，缺乏高素質(zhì)管理人才的話，將會使公司各方面戰(zhàn)略和策略創(chuàng)新都缺乏，使公司停止不前終將被社會淘汰，不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。（2）技術(shù)資源專利技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的基石。新勁剛公司立足于自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，公司已獲授權(quán)發(fā)明專利的數(shù)量是32項(xiàng)。公司憑借較強(qiáng)的自主研發(fā)能力以及與國內(nèi)知名高校有效的產(chǎn)學(xué)研合作，主要研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)金屬基超硬材料制品及配套產(chǎn)品o新勁剛公司也是目前國內(nèi)少有的幾家自主掌握金剛石工具用超細(xì)預(yù)合金粉研發(fā)和制備的超硬材料制品新材料公司之一。但是與國內(nèi)龍頭企業(yè)及國外新材料公司相比，新勁剛公司的專利數(shù)量還偏少，技術(shù)方面受到限制，生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于新材料低端產(chǎn)品，將會給公司造成競爭困難，不利于立足市場。3、企業(yè)能力分析（1） 營銷能力新勁剛公司樹立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的銷售理念，多數(shù)采用線下營銷模式，通過構(gòu)建“立體式〃的服務(wù)體系，廣泛應(yīng)用了“消耗管理"營銷與服務(wù)模式，讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)更加符合客戶需求。同時通過深入合作模式，增強(qiáng)客戶對公司的信心與黏性，從而保證優(yōu)質(zhì)客戶群體與新勁剛公司的長期穩(wěn)定合作，使得公司主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率方面處于領(lǐng)先地位，競爭能力也逐漸增強(qiáng)。公司線下營銷能力較強(qiáng)，但是線上營銷能力非常薄弱，未來通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品是主流，不少企業(yè)開通淘寶、阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺營銷產(chǎn)品，如果新勁剛公司不積極開發(fā)線上營銷模式，將會失去一定平臺的市場份額，不利于公司的市場競爭。（2） 盈利能力表1新勁剛公司2016年-2018年主要會計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)主要會計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)2018年2017年2016年?duì)I業(yè)收入（萬元）21,128.4425,040.1324,487.73主營業(yè)務(wù)利潤（萬元）5,995.697,796.697,449.61主營業(yè)務(wù)利潤率28.37%31.13%30.42%凈利潤（萬元）818.912464.382681.55銷售凈利率3.87%9.84%10.95%2017年以前，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行相對穩(wěn)定，GDP保持中高速增長，新勁剛公司在傳統(tǒng)建筑陶瓷磨拋加工工具領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位，營業(yè)收入穩(wěn)定增長。2018年房地產(chǎn)業(yè)景氣度下降，公司產(chǎn)品銷售遇到障礙，營業(yè)收入減少，公司發(fā)展遇到困難。表2新勁剛公司2016年-2018年財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)2018年2017年2016年流動比率2.902.891.61速動比率2.252.531.36存貨周轉(zhuǎn)率2.413.893.48同時，常常利用流動比率、速動比率、存貨周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)反映一家公司的財(cái)務(wù)狀況。表格中反映了新勁剛公司2016年至2018年的財(cái)務(wù)狀況，從表中可以看出，公司三年來流動比率呈增長狀態(tài)，資產(chǎn)流動性增強(qiáng)，短期償還債務(wù)能力增強(qiáng)。速動比率高也體現(xiàn)了公司短期償債能力強(qiáng)，但是流動資產(chǎn)占用資金太多，資金周轉(zhuǎn)會遇到困難。存貨周轉(zhuǎn)率可以很好的看出公司產(chǎn)品銷售變現(xiàn)的能力，2018年新勁剛公司的存貨周轉(zhuǎn)率變低，表示公司產(chǎn)品銷售遇到困難，難以變賣，產(chǎn)品變現(xiàn)的時間周期長，庫存積壓，從而積壓資金，影響到公司的盈利。4、企業(yè)文化分析公司在發(fā)展過程中創(chuàng)建了“人本、感恩、創(chuàng)新、激情、寬容"為特征的企業(yè)文化，堅(jiān)持科技研發(fā)和生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作相結(jié)合的方針。用平民文化代替官僚文化，用學(xué)習(xí)創(chuàng)新文化代替保守僵化文化，用激情文化代替惰性文化，形成系統(tǒng)的健康向上的具有現(xiàn)代企業(yè)制度神韻的文化體系。公司堅(jiān)持可持續(xù)的人才發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才引進(jìn)、培養(yǎng)、任用及留用等人力資源體系建設(shè)。企業(yè)文化對企業(yè)本身的生存和發(fā)展起著重要的作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化對內(nèi)可以使員工凝聚和提高員工的道德素質(zhì)，對外可以提高公司形象，增強(qiáng)公司的競爭力。新勁剛公司以人為本的企業(yè)文化做到人盡其用，激發(fā)員工的積極性，對公司發(fā)展提供良好的保障。四、新勁剛公司現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題新勁剛公司位于粵港澳大灣區(qū)，秉持著“技術(shù)領(lǐng)先、持續(xù)創(chuàng)新"的發(fā)展戰(zhàn)略,是一家創(chuàng)新型的高新技術(shù)企業(yè)，公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品金屬基超硬材料制品及配套產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑陶瓷加工領(lǐng)域，與房地產(chǎn)市場的發(fā)展密切相關(guān)，在與房地產(chǎn)相關(guān)的部門陸續(xù)出臺了“房子是用來住的，不是用來炒的"相關(guān)政策后，房地產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行低迷，公司產(chǎn)品銷售面臨巨大壓力，影響公司的營業(yè)利潤下降。再加上如今市場競爭更為激烈，公司為爭取市場份額而降低銷售價格導(dǎo)致毛利率降低，公司經(jīng)營正面臨不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。為了完善公司的發(fā)展戰(zhàn)略使公司在不利環(huán)境下更好發(fā)展，從中找出公司發(fā)展戰(zhàn)略中存在的問題：（一） 外部環(huán)境變化快，戰(zhàn)略制定不及時在外部環(huán)境分析中得出新材料行業(yè)市場競爭更為激烈，而新勁剛公司在近期發(fā)展中，并沒有根據(jù)市場變化制定新的戰(zhàn)略來適應(yīng)市場。導(dǎo)致下游房地產(chǎn)行業(yè)政策改變以后公司發(fā)展仍然延續(xù)原有的戰(zhàn)略，沒有結(jié)合戰(zhàn)略管理的基本要求對自身的管理體制加以改進(jìn)和完善，公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場不符，突出不了公司的優(yōu)勢，公司發(fā)展遇到障礙。公司在面對房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、市場競爭激烈、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易摩擦等經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動情況下，公司產(chǎn)品銷售及開發(fā)國外市場工作面臨巨大挑戰(zhàn)，公司營業(yè)收入和利潤大幅度下降。公司并未及時制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，而是通過出售資產(chǎn)方式獲得資金流動，通過并購重組撐住利潤，但是效果并不明顯，新勁剛公司2018年度的營業(yè)收入為211,284,379.99元,相比于2017年度的250,401,283.80元縮減了15.63%；2018年度凈利潤為8,189,123.65元,相比于2017年度的24,643,786.85元縮減了66.77%,公司依然受到了重創(chuàng)。（二） 管理機(jī)制存在缺陷由新勁剛公司的組織結(jié)構(gòu)中可以看出公司沒有細(xì)分工作職能部門，技術(shù)部門工作人員參與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝控制、市場拓展和營銷工作，工作量極大而且繁雜分散，公司的組織結(jié)構(gòu)和人員設(shè)置不夠合理，會影響發(fā)展戰(zhàn)略的有效運(yùn)作。公司發(fā)展是以實(shí)現(xiàn)市場份額最大化以及產(chǎn)品銷售最大化為目標(biāo)，公司管理中高層領(lǐng)導(dǎo)話語權(quán)大，中低層工作人員擁有很少話語權(quán)，被動接受管理模式很難發(fā)揮自身優(yōu)勢。高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布發(fā)展戰(zhàn)略，中低層工作人員注重完成工作任務(wù)而忽略分析發(fā)展戰(zhàn)略中的缺陷與不足，或者自上而下都沒有充分認(rèn)識發(fā)展戰(zhàn)略中的問題，只是按發(fā)展計(jì)劃行事而忽略了發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。（三） 高素質(zhì)管理人才較少粵港澳大灣區(qū)吸引聚集眾多國內(nèi)外人才在此定居學(xué)習(xí)與工作。人才作為公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略資源，國內(nèi)外企業(yè)都為搶占人才增強(qiáng)自身的綜合競爭實(shí)力。雖然新勁剛公司意識到戰(zhàn)略管理人才對于公司發(fā)展起到的重要作用，公司也有人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，但是本科及本科以上學(xué)歷人才僅僅占公司總?cè)藬?shù)的14%,高素質(zhì)管理人才培養(yǎng)和發(fā)掘還是比較缺乏。新勁剛公司有大量的優(yōu)秀的人才，并且通過與高校合作招攬渠道獲得更多人才，但都是研發(fā)技術(shù)型人才。公司不夠重視管理人才的發(fā)掘培養(yǎng)并且依然停留在傳統(tǒng)以企業(yè)文化進(jìn)行簡單灌輸?shù)碾A段，這一方式根本不能培養(yǎng)出真正具備較高素質(zhì)的戰(zhàn)略管理人才，最后對公司戰(zhàn)略管理的質(zhì)量帶來了嚴(yán)重的不良影響。（四） 主要產(chǎn)品集中在產(chǎn)業(yè)鏈低端粵港澳大灣區(qū)聚集了華為、美的集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、中興通訊等涉及通訊設(shè)備、智能家電、高端醫(yī)療設(shè)備等諸多先進(jìn)領(lǐng)域的制造業(yè)巨頭，大灣區(qū)新材行業(yè)未來市場需求與發(fā)展方向是半導(dǎo)體材料、納米材料、液態(tài)金屬、生物及高分子新材料等前沿新材料的研發(fā)應(yīng)用，與高端技術(shù)行業(yè)合作。但是新勁剛公司的主導(dǎo)產(chǎn)品金屬基超硬材料制品主要應(yīng)用于建筑陶瓷鋸切、磨削、拋光加工領(lǐng)域，并不適用于高新技術(shù)行業(yè)。電子化、信息化是未來重點(diǎn)發(fā)展趨勢，公司再不轉(zhuǎn)型升級研發(fā)高端新材料，那么低端材料將不適應(yīng)市場遭受淘汰，公司發(fā)展將遭到巨大威脅。新勁剛公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低端材料產(chǎn)品多，高端材料少。通用新材料偏多會降低市場競爭力，然而32%的關(guān)鍵材料我國仍處于空白階段，52%高精尖材料需要靠國外進(jìn)口，高端原材料品種和自主研發(fā)水平與國際相差較大。新勁剛公司缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)能受到關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵材料的限制而無法提高，限制公司長遠(yuǎn)發(fā)展。（五）營銷方式傳統(tǒng)單一新勁剛公司由于房地產(chǎn)業(yè)趨于飽滿狀態(tài)，在國內(nèi)市場方面受到重創(chuàng)。公司想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)境外市場，主要拓展土耳其、巴基斯坦等境外市場，而粵港澳大灣區(qū)憑借沿海地區(qū)發(fā)展以及國際交通樞紐，公司可以借境外電商平臺對接境外市場業(yè)務(wù)。新勁剛公司的營銷方式主要是通過對目標(biāo)客戶上門洽談、參與客戶招投標(biāo)、參加專業(yè)展會等方式獲取訂單，而同行業(yè)中，不僅線下營銷，而且大多數(shù)企業(yè)會選擇開通阿里巴巴和百度等電商平臺搶占市場。但是新勁剛公司直銷渠道主要是官方頁面營銷，營銷方式傳統(tǒng)單一，營銷影響力度較低。隨著電商的不斷發(fā)展和變革，電子購物逐漸成為了新的發(fā)展趨勢，甚至已經(jīng)普及到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對不高的地區(qū)，公司卻沒有把握到新的營銷平臺，丟失更大的市場。五、粵港澳大灣區(qū)背景下公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施（一） 制定新發(fā)展戰(zhàn)略，提高競爭力在新勁剛公司的發(fā)展進(jìn)程中，公司的發(fā)展規(guī)劃存在一定的問題。公司對發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識不足，規(guī)劃不夠及時，長此以往會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展，會影響到公司的市場份額。因此公司需要及時制定新的發(fā)展戰(zhàn)略提高自身O對于公司的外部環(huán)境來說，粵港澳大灣區(qū)的市場競爭更為激烈，存在其他公司為發(fā)展需求表現(xiàn)出融合并購的趨勢，這對于新勁剛公司產(chǎn)生了極大的威脅，為了保持公司的競爭力，公司一定要根據(jù)市場情況重新規(guī)劃設(shè)定新的發(fā)展戰(zhàn)略來滿足市場的需求，保護(hù)市場份額，避免市場份額快速大量被占據(jù)。（二） 完善管理機(jī)制從當(dāng)前看，新勁剛公司存在許多內(nèi)部缺陷，歸咎到底是管理機(jī)制存在問題。新勁剛公司應(yīng)該改革傳統(tǒng)的管理模式，完善內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制和管理體制，使之科學(xué)化。公司才能面對外部環(huán)境變化及時調(diào)整自身，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。根據(jù)公司的情況，對公司組織進(jìn)行改革，把技術(shù)中心分開，技術(shù)人員專心負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)監(jiān)督，銷售部分職能可以設(shè)定銷售中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、開發(fā)新客戶和產(chǎn)品售后工作。增強(qiáng)管理水平，為了使中低層管理人員能夠自主發(fā)揮自身優(yōu)勢，要讓他們自主參與公司發(fā)展規(guī)劃和管理模式，讓公司自上而下參與發(fā)展戰(zhàn)略的建設(shè)和實(shí)施?；浉郯拇鬄硡^(qū)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)，發(fā)展前景大，隨著大灣區(qū)建設(shè)不斷推進(jìn),新勁剛公司必然要面臨外部環(huán)境不斷變化，公司無法控制復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所以對于公司內(nèi)部來說，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略的問題，強(qiáng)化內(nèi)部管理，迅速制定并完善新的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢，才能面對外部環(huán)境變化及時調(diào)整自身，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。（三） 加大對優(yōu)秀戰(zhàn)略管理人才培養(yǎng)公司戰(zhàn)略管理實(shí)施需要人力資源的支持，重視人才的積累和培訓(xùn)是公司推動發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的必要措施，人才直接影響公司的發(fā)展，公司為了更好發(fā)展需要善于發(fā)現(xiàn)人才、善待人才。粵港澳大灣區(qū)聚集大批國內(nèi)外優(yōu)秀的人才，新勁剛公司應(yīng)該重視后備管理人才培養(yǎng)，加大與高校合作的力度，儲備人才隊(duì)伍。需要挖掘和培養(yǎng)人才，完善人才招聘、培訓(xùn)和考核評價機(jī)制，建立和壯大符合企業(yè)需要的管理人才隊(duì)伍。新勁剛公司還應(yīng)當(dāng)把企業(yè)文化建設(shè)和優(yōu)秀人才的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來，使所有人才都具備正確的思想價值觀，形成富有影響力的企業(yè)發(fā)展精神與文化氛圍，并確保所有員工都具有共同的遠(yuǎn)大理想，從而為企業(yè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而齊心協(xié)力、不懈奮斗。（四） 提升研發(fā)技術(shù)水平新勁剛公司面臨著國家政策、原材料價格上漲、貿(mào)易摩擦等許多不利的因素,公司應(yīng)該提高對自身的要求，提前布局來應(yīng)變市場的變化?；浉郯拇鬄硡^(qū)是中國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿，新勁剛公司應(yīng)該充分利用所處的地區(qū)優(yōu)勢、國家政策、資源交流共享等等方面的優(yōu)勢，加大投入研發(fā)和提高自主創(chuàng)新能力，早日實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵材料和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)口代替。首先，明確提出公司用研發(fā)帶動發(fā)展的規(guī)劃?？萍紕?chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新能提高競爭優(yōu)勢，通過規(guī)章制度的方式，確定研發(fā)在公司發(fā)展中的重要作用，通過資金的投入，保證研發(fā)工作的有效開展。其次，注重科研技術(shù)和科研人員的引用。為了提高研發(fā)效率和創(chuàng)新能力，應(yīng)該不斷引進(jìn)新的技術(shù)以及研發(fā)人員，并給予科研人員精神層面及物質(zhì)層面的獎勵，以此提高研發(fā)人員的工作績效。（五）加強(qiáng)營銷管理能力加強(qiáng)營銷管理能力，開展多種渠道營銷產(chǎn)品，爭取更多客戶，增加公司的營業(yè)收入。首先，優(yōu)化線上營銷手段。單一的網(wǎng)頁營銷平臺有限，影響力度不夠。應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)