科技有限公司增資擴(kuò)股計(jì)劃書(shū)

技術(shù)增資擴(kuò)股計(jì)劃項(xiàng)目名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)V3.0目錄摘要-----------------------1公司基本情況------------------------------------4公司簡(jiǎn)介----------------------4公司簡(jiǎn)介----------------------4公司歷史---------------------------------5公司宗旨---------------------------------5公司主要股東現(xiàn)狀---------------------------------------5公司歷史財(cái)務(wù)狀況-------------------------------------5經(jīng)營(yíng)情況---------------------------------6策略計(jì)劃----------------------7公司管理-----------------------------------------8董事會(huì)組成------------------------------8管理介紹----------------------------------------8顧問(wèn)---------------------10項(xiàng)目狀態(tài)-------------------10項(xiàng)目介紹---------------------------------10項(xiàng)目功能及系統(tǒng)分析--------------------------------------10項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)--------------------------------------12知識(shí)產(chǎn)權(quán)----------------------16公司其他相關(guān)軟件產(chǎn)品--------------------------------------16產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量認(rèn)證-------------------------------17研發(fā)---------------------------------------17公司研發(fā)成果-----------------------------------------17公司項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源------------17技術(shù)開(kāi)發(fā)----------------17技術(shù)開(kāi)發(fā)----------------------18項(xiàng)目進(jìn)展---------------------------------18公司關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施-----------------------------18公司與科研機(jī)構(gòu)、高校的關(guān)系---------------------------------------18公司未來(lái)在科研開(kāi)發(fā)方面的投入---------------------------------19公司對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員的激勵(lì)機(jī)制及措施------------------19行業(yè)與市場(chǎng)----------------------------------------19軟件行業(yè)-------------------------------------19系統(tǒng)背景------------------------20本系統(tǒng)市場(chǎng)巨大-----------------------------二十一競(jìng)爭(zhēng)中有一定的發(fā)展----------------二十一競(jìng)爭(zhēng)分析------------------------二十二競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)------------------------二十二營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系-------------------------24營(yíng)銷(xiāo)-------------24服務(wù)體系--------------------------26信息反饋系統(tǒng)----------------------------------------26銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制----------------------------27公司管理------------------------27公司管理架構(gòu)---------------------------------------27各部門(mén)職能----------------------------------------------------27公司管理---------------------------------31公司員工-------------------------------31公司管理制度------------------------------------31公司發(fā)展與文化----------------------------------------32激勵(lì)措施---------------------32公司措施---------------------------32外部支持---------------------------------33融資須知--------------------------------33融資用途----------------------------------33融資金額說(shuō)明---------------------------33資金使用計(jì)劃--------------------------------------------------33投資者權(quán)利-----------------------------35公司報(bào)告----------------------------------35出金-----------------------------------------35財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------------------35財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)----------------------------------------------------35財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的基本假設(shè)-------------------------------------------------------36銷(xiāo)售預(yù)測(cè)-----------------------36未來(lái)3年的銷(xiāo)售、稅收和利潤(rùn)表------------------------37財(cái)務(wù)盈利能力分析-----------------37風(fēng)險(xiǎn)分析與控制------------------------------------38外部因素造成的風(fēng)險(xiǎn)-------------------------------------38外部因素造成的風(fēng)險(xiǎn)------------------------------------------------------------39風(fēng)險(xiǎn)控制策略----------------------------------------39結(jié)論---------------------------------40附錄-----------------------------------------42摘要公司情況科技是經(jīng)市政府批準(zhǔn)的具有獨(dú)立法人地位的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司主要從事軟件開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售與建設(shè)、住宅智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝等業(yè)務(wù)。公司成立于1997年5月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。公司目前擁有資產(chǎn)2608萬(wàn)元（截至2001年底），無(wú)形資產(chǎn)約1億元（其中“網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制系統(tǒng)”已評(píng)估3318萬(wàn)元，其他幾款產(chǎn)品已經(jīng)未評(píng)估）。公司擁有75%以上的高級(jí)工程師和高級(jí)技術(shù)人員，并擁有多名負(fù)責(zé)公司技術(shù)和管理工作的高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家和海歸人員。A在蓬勃發(fā)展中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，成為中國(guó)第一家數(shù)碼港會(huì)員公司。幾年來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)了“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”V2.0、“某物業(yè)管理系統(tǒng)”、“某硬盤(pán)保護(hù)系統(tǒng)”、“某某硬盤(pán)保護(hù)系統(tǒng)”四個(gè)大型軟件項(xiàng)目。某ERP管理系統(tǒng)”，還先后承擔(dān)并成功完成了數(shù)十個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和建設(shè)，取得了良好的效果。在軟件行業(yè)，公司被評(píng)為“軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)秀單位”和“重點(diǎn)技術(shù)服務(wù)單位”。項(xiàng)目狀態(tài)V3.0是一款高效的全國(guó)高校、中小院校、培訓(xùn)中心、公共網(wǎng)吧等公共計(jì)算機(jī)群自動(dòng)化管理軟件。是系統(tǒng)2.0版本的全面升級(jí)。該系統(tǒng)由服務(wù)器端程序和客戶(hù)端程序組成。服務(wù)器端程序和客戶(hù)端程序通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立連接并進(jìn)行對(duì)話(huà)。它是基于Win2000平臺(tái)的局域網(wǎng)控制和管理軟件系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用波分復(fù)用技術(shù)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)的計(jì)算機(jī)群進(jìn)行保護(hù)和控制，用于遠(yuǎn)程控制客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的工作。信息管理系統(tǒng)采用三層結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)邏輯封裝在應(yīng)用層。客戶(hù)端通過(guò)業(yè)務(wù)層和遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，因此《某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》V3.0和V2.0有很大的不同，其獨(dú)特的強(qiáng)大的安全性和硬盤(pán)保護(hù)功能依然保留不變?cè)谶@種情況下，V3.0對(duì)各種操作系統(tǒng)的兼容性更強(qiáng)，提供了更多的信息管理功能。V3.0版本有：硬盤(pán)保護(hù)和CMOS保護(hù)、權(quán)限控制、殺毒、用戶(hù)計(jì)費(fèi)、信息管理、客戶(hù)端屏幕監(jiān)控、信息致、語(yǔ)音傳輸。通過(guò)軟件保護(hù)操作系統(tǒng)，可完全替代同類(lèi)硬件產(chǎn)品，減輕機(jī)房管理人員的工作量，提高工作效率。它將在功能和適用性上大大超越之前的版本。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，在技術(shù)和價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2002年1月，以中國(guó)工程院院士霍望為鑒定委員會(huì)主任的專(zhuān)家組一致認(rèn)為，該軟件技術(shù)水平較高，系統(tǒng)整體水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。獲國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。公司管理公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，建立完善的組織架構(gòu)，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，建立良好的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，聘用優(yōu)秀的管理人才，使公司不斷提高自身素質(zhì)。管理。公司總經(jīng)理xx先生具有開(kāi)放的管理思想和先進(jìn)的管理理念，多年來(lái)在管理領(lǐng)域總結(jié)出一套適合公司發(fā)展的管理方法。在公司的不斷發(fā)展中，公司擁有一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、能夠有效溝通的管理團(tuán)隊(duì)；并擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，得到了南方冶金學(xué)院著名軟件專(zhuān)家的大力支持，推動(dòng)了公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。，完善，加上公司良好的財(cái)務(wù)管理體系和優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，公司在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。融資說(shuō)明現(xiàn)公司急需引進(jìn)新的投資者和具有戰(zhàn)略眼光的投資者，募集資金3000萬(wàn)元，為公司“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)V3.0”的研發(fā)、推廣及未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)”及其在創(chuàng)業(yè)板上市。資金用途：增加注冊(cè)資本以滿(mǎn)足上市公司的要求；加大科研開(kāi)發(fā)投入，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁；擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推廣和改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。引進(jìn)資金的戰(zhàn)略目的：轉(zhuǎn)變公司股東結(jié)構(gòu)，重塑公司治理結(jié)構(gòu)，提高公司管理水平，引進(jìn)高層次、高素質(zhì)人才。公司戰(zhàn)略發(fā)展框架：引進(jìn)3000萬(wàn)投資，完成“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制系統(tǒng)V3.0”的研發(fā)，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，配合公司規(guī)劃建設(shè)；啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板上市項(xiàng)目，力爭(zhēng)2003年底完成上市；拆分公司業(yè)務(wù)，分別設(shè)立2-3家子公司；將公司發(fā)展成為以軟件業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，多元化發(fā)展的集團(tuán)公司。風(fēng)險(xiǎn)控制與利潤(rùn)分析任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，這家公司也不例外。我公司在項(xiàng)目前期具有一定的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的系統(tǒng)性和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)、客觀的分析，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制策略，將風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿于市場(chǎng)、管理、金融的全過(guò)程。在投資、投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們努力采取各種措施將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析，該項(xiàng)目投資收益率為28%，投資回收期為2.11年，具有良好的盈利能力。第一章公司基本情況公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)一種技術(shù)注冊(cè)城市成立于1997年5月法定代表人xx注冊(cè)資金1000萬(wàn)元公司性質(zhì)XX公司凈資產(chǎn)：149239萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)：3380萬(wàn)元負(fù)債：1115.84萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債率：42.78%主營(yíng)業(yè)務(wù)：軟件開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售與建設(shè)、住宅智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝公司簡(jiǎn)介科技是經(jīng)市政府批準(zhǔn)的具有獨(dú)立法人地位的民營(yíng)高科技企業(yè)。員工中高級(jí)工程師和高級(jí)技術(shù)人員的比例超過(guò)75%，有多名高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家和海歸人員負(fù)責(zé)公司的技術(shù)和管理工作。A在蓬勃發(fā)展中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，成為中國(guó)第一家數(shù)碼港會(huì)員公司。幾年來(lái)，公司成功研發(fā)了“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”V2.0、“某物業(yè)管理系統(tǒng)”、“某硬盤(pán)保護(hù)系統(tǒng)”四個(gè)大型軟件項(xiàng)目。和“某某ERP管理系統(tǒng)”，公司還先后承接了數(shù)十個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和建設(shè)，取得了良好的效果。2001年被評(píng)為“市高新技術(shù)企業(yè)”；同年，被市企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)為“市高新技術(shù)企業(yè)”。300家最具成長(zhǎng)性企業(yè)”；在軟件行業(yè)，公司被評(píng)為“軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)秀單位”。近五年來(lái)，公司在軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)和項(xiàng)目管理方面具有成熟的經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司領(lǐng)導(dǎo)具有開(kāi)放的管理思想和先進(jìn)的管理理念。在公司的不斷發(fā)展中，擁有一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、能有效溝通的管理團(tuán)隊(duì)；公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)獲得了著名的南方冶金學(xué)院。軟件專(zhuān)家的大力支持，促使公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，加上公司良好的財(cái)務(wù)管理體系和卓越的市場(chǎng)拓展能力，公司在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司歷史一家科技公司的前身是1997年5月成立的城市凱達(dá)源投資，從事商業(yè)活動(dòng)。1999年6月25日，在某市變更為鵬凱達(dá)電子，從事貿(mào)易活動(dòng)。2000年11月，公司更名為科技，開(kāi)始了向IT行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。公司宗旨公司致力于網(wǎng)絡(luò)與軟件應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)與服務(wù)，堅(jiān)持以卓越的技術(shù)和管理塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模效益，努力為客戶(hù)提供豐厚的增值回報(bào)。公司主要股東現(xiàn)狀股東姓名貢獻(xiàn)出資比例投稿形式或執(zhí)照400萬(wàn)元40%現(xiàn)金400萬(wàn)元40%現(xiàn)金100萬(wàn)元10%現(xiàn)金廣商產(chǎn)業(yè)在一個(gè)城市的發(fā)展100萬(wàn)元10%現(xiàn)金公司歷史財(cái)務(wù)狀況（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目1999年20002001年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1527.46__1964.03_1980.33_銷(xiāo)貨成本1039.85__1353.86__1308.94__產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)487.61__610.17__671.39__其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)管理費(fèi)440.20__352.37__435.13__財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)-3.16__-4.850.10總利潤(rùn)50.57262.65236.15凈利42.99223.25200.74當(dāng)前資產(chǎn)513.531729.18795.62總資產(chǎn)1123.502572.112608.23總負(fù)債55.101280.461115.84實(shí)收資本100010001000所有者權(quán)益1068.401291.651492.39商圈(1)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)物業(yè)管理、ERP管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)中小學(xué)教學(xué)管理軟件開(kāi)發(fā)根據(jù)客戶(hù)要求開(kāi)發(fā)其他應(yīng)用領(lǐng)域的管理系統(tǒng)（二）建筑智能化系統(tǒng)集成樓宇自控系統(tǒng)BAS樓宇綜合布線(xiàn)系統(tǒng)PDS停車(chē)場(chǎng)自動(dòng)收費(fèi)管理系統(tǒng)PMS樓宇對(duì)講/家庭安全系統(tǒng)衛(wèi)星/有線(xiàn)電視系統(tǒng)公共廣播/背景音樂(lè)系統(tǒng)水表、電表、氣表自動(dòng)拷貝管理系統(tǒng)多功能廳系統(tǒng)央視防盜報(bào)警系統(tǒng)巡邏系統(tǒng)智能門(mén)禁、酒店門(mén)鎖系統(tǒng)VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)(iii)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)及公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)企業(yè)INTERNET/INTRANET系統(tǒng)集成中小學(xué)校園網(wǎng)建設(shè)企業(yè)和公司互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的開(kāi)發(fā)、發(fā)布、管理和維護(hù)(iv)電腦及相關(guān)產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售HAYES和ZOOM調(diào)制解調(diào)器IBM筆記本電腦電腦周邊設(shè)備及配件經(jīng)銷(xiāo)策略計(jì)劃發(fā)展目標(biāo)公司致力于專(zhuān)注于計(jì)算機(jī)和信息產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格按照股份制企業(yè)的管理和運(yùn)作，力爭(zhēng)2003年成為上市公司，進(jìn)行資本運(yùn)作，使公司能夠持續(xù)發(fā)展迅速，成為國(guó)內(nèi)著名的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，力爭(zhēng)2003年成為上市公司。國(guó)際市場(chǎng)。策略計(jì)劃2002年6月至2002年12月，成功開(kāi)發(fā)“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)V3.0”，建立健全營(yíng)銷(xiāo)體系，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，采用直銷(xiāo)、代銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等方式加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)在半年內(nèi)成為全國(guó)優(yōu)秀的軟件供應(yīng)商；2003年1月至2003年12月，成立集團(tuán)，開(kāi)展股份制改造等一系列資本運(yùn)作，力爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)板上市。第二章公司管理董事會(huì)組成董事會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本方針，決定總經(jīng)理人選。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系清晰，職責(zé)明確，決策迅速，指揮統(tǒng)一靈活。管理介紹總經(jīng)理xx性別男年齡38籍貫學(xué)歷大學(xué)專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大專(zhuān)院校電視大學(xué)賬戶(hù)所在城市主要經(jīng)歷和成就：1980年高中畢業(yè)；1981年至1986年在軍隊(duì)服役，就讀于中學(xué)教學(xué)隊(duì)。1987年至1989年畢業(yè)于人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)；1987年至1995年任陸豐房屋公司貿(mào)易部經(jīng)理；1995年至1997年5月，任某市廣東國(guó)際投資公司辦公室主任、副總經(jīng)理。1997年5月起任某科技總經(jīng)理。技術(shù)總監(jiān)xx性別男年齡46籍貫學(xué)位碩士計(jì)算機(jī)職稱(chēng)教授冶金研究生院戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和成就：一直在南方冶金學(xué)院任教至今，從事軟件開(kāi)發(fā)工作16年。他還被聘為技術(shù)總監(jiān)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)：16年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在自動(dòng)智能控制與裝置學(xué)術(shù)領(lǐng)域有獨(dú)到見(jiàn)解；曾成功指導(dǎo)“一種網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”的研發(fā)；并取得了良好的效果，得到了客戶(hù)的一致認(rèn)可。財(cái)務(wù)總監(jiān)xx性別女性年齡28籍貫學(xué)士專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)職稱(chēng)會(huì)計(jì)師研究生院大學(xué)戶(hù)口主要經(jīng)歷和成就：1994年1月至1996年9月，任某大友鋼鐵財(cái)務(wù)總監(jiān)；1996年10月至1999年10月，任寶智杰集團(tuán)某市財(cái)務(wù)經(jīng)理；1999年10月至2001年3月，曾任市健康醫(yī)藥財(cái)務(wù)經(jīng)理；2001年3月起任某科技首席財(cái)務(wù)官。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xx性別男年齡40籍貫學(xué)士雙碩士電子專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)高級(jí)工業(yè)大學(xué)研究生院賬戶(hù)主要經(jīng)歷和成就：通信工程學(xué)院電子系畢業(yè)后分配到航空航天部302研究所（國(guó)家一流軍工企業(yè)）任助理工程師、工程師、技術(shù)科長(zhǎng)。1988年至1990年，調(diào)到省和地區(qū)五角化工公司任技術(shù)科科長(zhǎng)、工會(huì)主席。之后考入經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究生院，赴大阪產(chǎn)業(yè)大學(xué)深造，獲得MBA和電子工學(xué)雙碩士學(xué)位。1995年12月起先后擔(dān)任美國(guó)華力泰國(guó)際集團(tuán)公司及合資公司總經(jīng)理、精恒電子實(shí)業(yè)公司（日臺(tái)合資）電子廠廠長(zhǎng)、總經(jīng)理，某市嘉實(shí)達(dá)實(shí)業(yè)常務(wù)副總裁。相等的。2000年10月，被某科技聘為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。顧問(wèn)專(zhuān)家曾慶云教授，45歲，1983年至1996年在南方冶金學(xué)院任教，1996年至1998年任環(huán)力科技公司技術(shù)總監(jiān)，1999年至今受聘為科技專(zhuān)家顧問(wèn)。曾教授先后獲得“省級(jí)青年教授積極分子”、“省級(jí)突出貢獻(xiàn)青年教授帶頭人”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。第三章項(xiàng)目狀況項(xiàng)目介紹V3.0是一套用于全國(guó)高校、培訓(xùn)中心、公共網(wǎng)吧等公共機(jī)房自動(dòng)化管理的軟件系統(tǒng)。是系統(tǒng)2.0版本的全面升級(jí)。該系統(tǒng)包括核心系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)。系統(tǒng)采用波分復(fù)用技術(shù)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)的計(jì)算機(jī)群進(jìn)行保護(hù)和控制，采用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行信息管理。其主要功能有：硬盤(pán)保護(hù)和CMOS保護(hù)、權(quán)限控制、殺毒、用戶(hù)計(jì)費(fèi)、信息管理、客戶(hù)端屏幕監(jiān)控、信息致、語(yǔ)音傳輸?shù)?。它將在功能和適用性上大大超越之前的版本。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，在技術(shù)和價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2002年1月，以中國(guó)工程院院士霍望為鑒定委員會(huì)主任的專(zhuān)家組一致認(rèn)為，該軟件技術(shù)水平較高，系統(tǒng)整體水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。獲國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。為使該產(chǎn)品更具適應(yīng)性、功能性、改善不足，公司決定在取得成果的基礎(chǔ)上，組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全面升級(jí)“A網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)V2.0版””對(duì)于V3.0版本，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)某款軟件的需求不斷增加，公司正在組建集團(tuán)，準(zhǔn)備建設(shè)軟件園。經(jīng)市規(guī)劃局評(píng)估，列為市重大建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目功能及系統(tǒng)分析2.1《A網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)2.0版》主要功能介紹1)系統(tǒng)首次登錄當(dāng)用戶(hù)啟動(dòng)安裝了客戶(hù)端程序的計(jì)算機(jī)時(shí)，系統(tǒng)首先進(jìn)入Windows桌面，用戶(hù)輸入正確的用戶(hù)ID和用戶(hù)密碼后，才能進(jìn)入Windows桌面。2)硬盤(pán)保護(hù)客戶(hù)端程序提供硬盤(pán)寫(xiě)保護(hù)、CMOS電路寫(xiě)保護(hù)等功能，無(wú)需硬盤(pán)保護(hù)卡或恢復(fù)卡。3)下機(jī)后自動(dòng)編號(hào)當(dāng)用戶(hù)下機(jī)時(shí)，服務(wù)器可以根據(jù)當(dāng)前上機(jī)用戶(hù)的類(lèi)型進(jìn)行相應(yīng)的處理。4）服務(wù)器端監(jiān)控服務(wù)器可以根據(jù)屏幕上的圖形監(jiān)控機(jī)房用戶(hù)的計(jì)算機(jī)狀態(tài)。2.2系統(tǒng)3.0版本將實(shí)現(xiàn)的功能《A網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》V3.0除了保留原系統(tǒng)3.0版本的功能和特點(diǎn)外，還將增加以下主要功能。1）互聯(lián)網(wǎng)流量計(jì)費(fèi)2）機(jī)房收費(fèi)，具有自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可設(shè)定費(fèi)率，全面實(shí)現(xiàn)機(jī)房自動(dòng)化管理。3）遠(yuǎn)程喚醒、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程設(shè)置、遠(yuǎn)程鎖定、遠(yuǎn)程關(guān)機(jī)。4）報(bào)警系統(tǒng)，當(dāng)客戶(hù)端出現(xiàn)故障時(shí)，服務(wù)器可以自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，并根據(jù)客戶(hù)端的錯(cuò)誤信息進(jìn)行診斷。5）權(quán)限設(shè)置和密碼禁止，不同的管理員有不同的管理權(quán)限，不同的權(quán)限使用不同的管理軟件。6）服務(wù)器和客戶(hù)端之間的語(yǔ)音信息傳輸。7）管理員換班，增加換班功能。8）同時(shí)支持多啟動(dòng)和多盤(pán)保護(hù)。多引導(dǎo)是指將多個(gè)可以獨(dú)立引導(dǎo)的操作系統(tǒng)同時(shí)安裝在一個(gè)硬盤(pán)上，這對(duì)于學(xué)校的不同專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用。設(shè)置多個(gè)引導(dǎo)分區(qū)的功能，多盤(pán)保護(hù)是指能夠任意指定受保護(hù)的磁盤(pán)，比如四個(gè)邏輯盤(pán)C、D、E、F，設(shè)置保護(hù)C盤(pán)和F盤(pán)，打開(kāi)D盤(pán)和E盤(pán)，非常靈活，而且以后可以隨時(shí)重置。9）統(tǒng)計(jì)查詢(xún)，查詢(xún)所有注冊(cè)用戶(hù)信息和當(dāng)前在線(xiàn)用戶(hù)信息，查詢(xún)近期計(jì)費(fèi)記錄列表和本機(jī)用戶(hù)列表，統(tǒng)計(jì)機(jī)房收入。10)學(xué)生在電腦上時(shí)，自動(dòng)防止受保護(hù)的數(shù)據(jù)被外來(lái)病毒感染和破壞。2.3系統(tǒng)技術(shù)性能指標(biāo)本項(xiàng)目主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行比較：指數(shù)姓名成本支持本站功能技術(shù)水平一種機(jī)房控制管理系統(tǒng)軟件成本低Win95/98Win2000/NT及時(shí)計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管、硬盤(pán)保護(hù)、信息管理、殺毒采用Windows2000核心WDM技術(shù)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)，全面防調(diào)試支持多啟動(dòng)和多磁盤(pán)保護(hù)。多方位信息管理CMOS保護(hù)功能強(qiáng)大。硬件恢復(fù)卡硬件生產(chǎn)成本高Win95/98/2000/NT沒(méi)有硬盤(pán)保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的自動(dòng)充電功能，需要集成一套IC自動(dòng)充電系統(tǒng)。集成32位Windows9x驅(qū)動(dòng)VxD，不占用硬盤(pán)空間，即時(shí)數(shù)據(jù)恢復(fù)CMOS保護(hù)功能，支持多啟動(dòng)多盤(pán)保護(hù)，防止調(diào)試占用硬盤(pán)空間，即插即用不重做硬盤(pán)，可以先安裝系統(tǒng)后安裝保護(hù)卡。其他軟件系統(tǒng)軟件成本低Win95/98硬盤(pán)保護(hù)、殺毒、自動(dòng)計(jì)時(shí)收費(fèi)對(duì)磁盤(pán)分區(qū)(FDSIK)和磁盤(pán)格式化(FORMAT)操作無(wú)用。無(wú)法阻止調(diào)試。表1性能對(duì)比表項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)該系統(tǒng)由服務(wù)器端程序和客戶(hù)端程序組成。服務(wù)器端程序和客戶(hù)端程序通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立連接并進(jìn)行對(duì)話(huà)。它是基于Win2000平臺(tái)的局域網(wǎng)控制和管理軟件系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用波分復(fù)用技術(shù)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)的計(jì)算機(jī)群進(jìn)行保護(hù)和控制，用于遠(yuǎn)程控制客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的工作。信息管理系統(tǒng)采用三層結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)邏輯封裝在應(yīng)用層。客戶(hù)端通過(guò)業(yè)務(wù)層和遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，因此《某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》V3.0和V2.0有很大的不同，其獨(dú)特的強(qiáng)大的安全性和硬盤(pán)保護(hù)功能依然保留不變，V3.0對(duì)各種操作系統(tǒng)的兼容性更強(qiáng)，提供了更多的信息管理功能?！癆網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”V3.0系統(tǒng)由以下子系統(tǒng)組成：二級(jí)登錄控制系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、權(quán)限控制系統(tǒng)、保護(hù)系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)。介紹如下：(1)、二次登錄控制系統(tǒng)《某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》V3.0針對(duì)公用機(jī)房用戶(hù)數(shù)量多、類(lèi)型多、管理難度大的使用特點(diǎn)，提出了Windows二次登錄的觀點(diǎn)。即在正常Windows登錄的基礎(chǔ)上，增加了控制系統(tǒng)登錄。計(jì)算機(jī)用戶(hù)必須第二次登錄Windows桌面系統(tǒng)，才能進(jìn)入Windows桌面系統(tǒng)。其流程如圖1所示。無(wú)法登錄無(wú)法登錄彈出客戶(hù)機(jī)用戶(hù)登錄對(duì)話(huà)對(duì)話(huà)框，輸入用戶(hù)編號(hào)、口令是否運(yùn)行函數(shù)傳送用戶(hù)編號(hào)、口令信號(hào)A給服務(wù)器服務(wù)器識(shí)別編號(hào)、口令是否合法啟動(dòng)操作系統(tǒng)，客戶(hù)機(jī)正常使用?？蛻?hù)機(jī)開(kāi)機(jī)圖1.客戶(hù)登錄流程圖網(wǎng)絡(luò)管理控制系統(tǒng)通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)和集線(xiàn)器連接到服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的多個(gè)客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)使用局域網(wǎng)(LAN)連接器總線(xiàn)101連接到集線(xiàn)器。相應(yīng)的客戶(hù)端系統(tǒng)也通過(guò)相應(yīng)的LAN總線(xiàn)102連接到集線(xiàn)器。網(wǎng)絡(luò)的首選形式符合以太網(wǎng)規(guī)范。TokenRing等其他網(wǎng)絡(luò)形式也可以通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)”可以包括任何類(lèi)型的數(shù)據(jù)通信通道，例如以太網(wǎng)、令牌環(huán)或X.10或X.25。本系統(tǒng)和方法可以使用任何類(lèi)型的數(shù)據(jù)通信信道來(lái)實(shí)現(xiàn)。見(jiàn)圖2圖2網(wǎng)管控制圖《網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》與計(jì)算機(jī)用戶(hù)的第一接口，是《網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》識(shí)別合法用戶(hù)、識(shí)別用戶(hù)類(lèi)型的必要保障.登錄控制系統(tǒng)的安全性和可靠性是影響系統(tǒng)整體性能的重要因素之一。在Windows2000平臺(tái)上，如何保證二次登錄的不可繞過(guò)和不可撤銷(xiāo)是登錄系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)難點(diǎn)之一。(2)、監(jiān)控系統(tǒng)用戶(hù)登錄后，“某網(wǎng)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”的監(jiān)控系統(tǒng)開(kāi)始工作。監(jiān)控系統(tǒng)是系統(tǒng)的核心部件之一。監(jiān)控系統(tǒng)的主要任務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)在服務(wù)器和客戶(hù)端之間傳輸圖像、語(yǔ)音等信息，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)器到客戶(hù)端。全面監(jiān)測(cè)。由于涉及信息的種類(lèi)和數(shù)量，如何高效地處理各種信息是監(jiān)控系統(tǒng)的關(guān)鍵問(wèn)題。最重要的是要科學(xué)合理地制定監(jiān)控系統(tǒng)的通信子協(xié)議。(3)、權(quán)限控制系統(tǒng)和保護(hù)系統(tǒng)權(quán)限控制系統(tǒng)與保護(hù)系統(tǒng)密切相關(guān)，保護(hù)系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)資源的保護(hù)范圍和保護(hù)程度取決于用戶(hù)的權(quán)限級(jí)別。保護(hù)包括兩個(gè)方面，一是公共資源的保護(hù)，二是制度的自主保護(hù)。前者是保護(hù)的目的，后者是實(shí)現(xiàn)保護(hù)的必要條件。保護(hù)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)涉及Windows的底層技術(shù)。由于Windows2000不再支持Windows9X中廣泛使用的VxD技術(shù)，如何利用Windows2000支持的WDM技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)保護(hù)是一個(gè)必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。操作系統(tǒng)運(yùn)行操作文件函數(shù)操作系統(tǒng)運(yùn)行操作文件函數(shù)用戶(hù)對(duì)文件進(jìn)行刪除、保存等操作攔載Windows文件操作函數(shù)，運(yùn)行本系統(tǒng)F函數(shù)運(yùn)行Windows文件操作函數(shù)，F(xiàn)函數(shù)判斷此操作是否合法是否拒絕操作結(jié)束圖3系統(tǒng)保護(hù)流程圖(4)、信息管理系統(tǒng)在“網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制與管理系統(tǒng)”V3.0中，信息管理系統(tǒng)也是重要組成部分之一。V2.0使用Access桌面數(shù)據(jù)庫(kù)，信息處理方式簡(jiǎn)單，安全性不高。在V3.0中，系統(tǒng)改為SQLSERVER遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)，信息管理系統(tǒng)主要用于完成管理、計(jì)費(fèi)管理、客戶(hù)使用等各種信息資料的綜合管理。系統(tǒng)計(jì)劃采用三層結(jié)構(gòu)，即系統(tǒng)分為數(shù)據(jù)層、應(yīng)用服務(wù)器層和客戶(hù)端層。數(shù)據(jù)層用于存儲(chǔ)數(shù)據(jù)和各種類(lèi)型的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。應(yīng)用服務(wù)器層用于封裝業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)對(duì)象，客戶(hù)端層提供接口和一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理功能。其軟件結(jié)構(gòu)如圖4所示?？蛻?hù)端層客戶(hù)端層應(yīng)用服務(wù)器層應(yīng)用服務(wù)器層數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)層圖4信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)某公司開(kāi)發(fā)的軟件是自己的技術(shù)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已申請(qǐng)專(zhuān)利并注冊(cè)了軟件產(chǎn)品。一種網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)已申請(qǐng)專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)：02114962.3?！赌尘W(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》V2.0版于2001年12月，獲得軟件產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)。5、公司其他相關(guān)軟件產(chǎn)品某公司除樓宇/社區(qū)智能系統(tǒng)集成和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目建設(shè)外，還開(kāi)發(fā)了成熟并上市銷(xiāo)售的軟件產(chǎn)品：“某物業(yè)管理系統(tǒng)”、“某硬盤(pán)保護(hù)系統(tǒng)”、“某ERP系統(tǒng)”、“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”V2.0等?！澳澄飿I(yè)管理系統(tǒng)”可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)物業(yè)管理公司管理多個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)定期上報(bào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)給總部。公司總部可隨時(shí)了解各管理處及物業(yè)公司的整體運(yùn)作情況，降低管理成本，提升管理水平。.系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，界面友好，集成化、安全，數(shù)據(jù)采集方式多樣，易于擴(kuò)展，具有強(qiáng)大的自動(dòng)任務(wù)觸發(fā)和提示功能?！耙惶譋RP系統(tǒng)”是基于對(duì)企業(yè)外部資源的綜合管理而開(kāi)發(fā)的。它整合和管理企業(yè)的所有資源，即對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面、一體化管理的管理信息系統(tǒng)。其程序套件是適用于所有制造公司的數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序集成方法，可將業(yè)務(wù)和技術(shù)進(jìn)步集成到一個(gè)全面、高質(zhì)量的軟件系統(tǒng)中?！赌衬秤脖P(pán)保護(hù)系統(tǒng)》是一套高科技、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的硬盤(pán)保護(hù)軟件。是一套基于Windows95/98/me，用匯編語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)，致力于計(jì)算機(jī)硬盤(pán)的安全防護(hù)，防止因誤操作或惡意操作導(dǎo)致重要數(shù)據(jù)丟失或操作系統(tǒng)崩潰，保護(hù)計(jì)算機(jī)硬盤(pán)。產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量認(rèn)證公司將對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品進(jìn)行軟件作品登記和專(zhuān)利保護(hù)，并計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)認(rèn)證，包括：雙高認(rèn)證、ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、CMM認(rèn)證等。研究與開(kāi)發(fā)取得的研發(fā)成果某公司開(kāi)發(fā)的四個(gè)成熟軟件產(chǎn)品中，大部分都進(jìn)行了科技查新、成果鑒定、專(zhuān)利申請(qǐng)和軟件產(chǎn)品注冊(cè)。研制成功的V2.0《網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)》通過(guò)了科技成果鑒定。產(chǎn)品技術(shù)鑒定文件、產(chǎn)品性能檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品鑒定證書(shū)見(jiàn)附件。二、公司項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源本項(xiàng)目由公司技術(shù)人員共同開(kāi)發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。3.技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一家公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其中，高級(jí)工程師和專(zhuān)業(yè)工程師占員工總數(shù)的75%以上。此外，公司還聘請(qǐng)了高校知名專(zhuān)家擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)和高級(jí)顧問(wèn)，指導(dǎo)公司技術(shù)發(fā)展。由于該項(xiàng)目涉及操作系統(tǒng)底層技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等，技術(shù)工程量較大。為保證產(chǎn)品質(zhì)量和項(xiàng)目的順利完成，公司還準(zhǔn)備高薪引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)人才參與開(kāi)發(fā)。融資資金到位后，公司將通過(guò)增加開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，加大開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。4.技術(shù)開(kāi)發(fā)公司每年制定軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)部為每個(gè)項(xiàng)目制定嚴(yán)格的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和實(shí)施進(jìn)度，實(shí)行工程承包?？偨?jīng)理親自定期檢查，確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行。幾年來(lái)，公司軟件產(chǎn)品已在某市及全國(guó)各地企事業(yè)單位得到應(yīng)用，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。五、項(xiàng)目進(jìn)展該項(xiàng)目處于升級(jí)開(kāi)發(fā)階段，正在建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以擴(kuò)大銷(xiāo)售。六、公司關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施1.依靠法律法規(guī)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；2、加強(qiáng)人事管理（如與相關(guān)人員簽訂協(xié)議、轉(zhuǎn)崗后經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償措施等）；3、建立有效的技術(shù)檔案管理制度；核心技術(shù)受到多種加密組合的保護(hù)。七、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)與大學(xué)的關(guān)系某公司與科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并與南方冶金學(xué)院建立了良好的合作伙伴關(guān)系，既保證了公司技術(shù)的先進(jìn)性，又保證了公司人才的連續(xù)性，奠定了為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。南方冶金學(xué)院始建于1958年，原隸屬于中國(guó)有色金屬工業(yè)集團(tuán)公司。1998年，校園網(wǎng)投入運(yùn)營(yíng)并接入互聯(lián)網(wǎng)。學(xué)院擁有雄厚的科研基礎(chǔ)和實(shí)力，在機(jī)電、自動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)等方面形成了自己的科研特色和優(yōu)勢(shì)。學(xué)院先后獲得國(guó)家、省部級(jí)優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)120項(xiàng)?！熬盼濉逼陂g承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金等國(guó)家和省部級(jí)項(xiàng)目及橫向合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目300余項(xiàng)，多項(xiàng)研究成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先等級(jí)。八、公司未來(lái)研發(fā)投入本次融資后將投入500萬(wàn)元作為研發(fā)費(fèi)用，未來(lái)每年將年銷(xiāo)售額的10%作為研發(fā)資金用于擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，改善研發(fā)條件，增強(qiáng)和增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。九、公司對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員的激勵(lì)機(jī)制及措施激勵(lì)措施：提高技術(shù)人員的工資，工資水平將是技術(shù)水平的標(biāo)志。一般來(lái)說(shuō)，工資水平可以是普通員工的2-5倍。如果貢獻(xiàn)特別大，工資水平也可以更高。公司設(shè)立“基金”，將部分技術(shù)人員年終獎(jiǎng)金存入基金。該基金負(fù)責(zé)維持和增加其價(jià)值。技術(shù)人員可以在一定年限后領(lǐng)取，從而提供長(zhǎng)期激勵(lì)。提供其他福利，如較高的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。關(guān)鍵技術(shù)人員將根據(jù)其對(duì)公司的貢獻(xiàn)和工作年限獲得一定的公司股份。2.措施對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員，簽訂協(xié)議，同時(shí)簽訂競(jìng)業(yè)限制協(xié)議，離開(kāi)公司三年后，不得在與公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。第五章產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)一、軟件行業(yè)現(xiàn)狀21世紀(jì)是一個(gè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)。信息產(chǎn)業(yè)是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，是國(guó)家的戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。它直接關(guān)系到國(guó)家在新世紀(jì)的生死存亡。和發(fā)展。國(guó)務(wù)院頒布的《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》，必將促進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和產(chǎn)品升級(jí)，再進(jìn)一步。促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。系統(tǒng)背景計(jì)算機(jī)教育和培訓(xùn)現(xiàn)在越來(lái)越重要，學(xué)校和培訓(xùn)中心都配備了計(jì)算機(jī)房。在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)誤操作或惡意操作，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)病毒感染和系統(tǒng)崩潰。有時(shí)關(guān)鍵系統(tǒng)文件的損壞或丟失會(huì)使系統(tǒng)恢復(fù)變得非常困難。尤其是在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和客戶(hù)端/服務(wù)器軟件應(yīng)用環(huán)境中，操作系統(tǒng)和系統(tǒng)關(guān)鍵參數(shù)的破壞，計(jì)算機(jī)病毒感染是家常便飯，管理者往往無(wú)法管理，從而導(dǎo)致計(jì)算機(jī)無(wú)法使用和教學(xué)。無(wú)常。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生經(jīng)常在課間做其他事情，或者看黃色的圖片，甚至把黃色的圖片放在桌面上，造成不良影響等不可控的情況，給教學(xué)帶來(lái)很大的麻煩。機(jī)房管理人員。解決方法是格式化硬盤(pán)，使用殺毒軟件清除病毒，重新安裝，往往會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；且非技術(shù)人員無(wú)法完成，給用戶(hù)帶來(lái)極大的不便。目前常用的硬盤(pán)保護(hù)方法是使用硬盤(pán)保護(hù)卡。在系統(tǒng)啟動(dòng)前，通過(guò)修改INT13的入口地址，接管對(duì)硬盤(pán)的讀寫(xiě)操作控制。這樣，對(duì)硬盤(pán)的所有操作都需要通過(guò)保護(hù)卡來(lái)處理，以實(shí)現(xiàn)對(duì)硬盤(pán)的保護(hù)。的目標(biāo)。上述方法不僅成本高，而且在系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)會(huì)占用部分地址和空間。為用戶(hù)安裝保護(hù)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)主板的擴(kuò)展槽不夠，保護(hù)卡不能適用于所有主板，經(jīng)常會(huì)造成沖突，導(dǎo)致無(wú)法開(kāi)機(jī)。因此，需要一種網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)和方法，供服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作?；诖?，我公司開(kāi)發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理系統(tǒng)”，這是一套基于Win9x平臺(tái)的局域網(wǎng)控制和管理軟件系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用VxD和遠(yuǎn)程控制技術(shù)對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)的計(jì)算機(jī)群進(jìn)行保護(hù)和控制。一種用于遠(yuǎn)程控制客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)和方法?？蛻?hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)使用網(wǎng)絡(luò)連接到服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)利用網(wǎng)絡(luò)向客房計(jì)算機(jī)系統(tǒng)致信號(hào)來(lái)控制客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的工作，并響應(yīng)客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)致和接收的信號(hào)來(lái)控制客戶(hù)端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的工作。另外，系統(tǒng)的客戶(hù)端程序通過(guò)修改操作系統(tǒng)正常引導(dǎo)程序的位置，將硬盤(pán)引導(dǎo)扇區(qū)中的操作系統(tǒng)引導(dǎo)程序變?yōu)橛脖P(pán)保護(hù)程序的引導(dǎo)程序。分區(qū)表虛擬實(shí)現(xiàn)讀寫(xiě)操作，達(dá)到保護(hù)硬盤(pán)的目的。實(shí)現(xiàn)公用機(jī)房的自動(dòng)化管理，減輕機(jī)房管理人員的工作量。目前在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制方面進(jìn)行研究和生產(chǎn)的企業(yè)有很多，但主要集中在這方面，涉足這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間不長(zhǎng)，技術(shù)也不是很成熟。現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的不多。一家較早開(kāi)始這方面研究的公司，在市場(chǎng)上有一定的知名度，在這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。在這方面繼續(xù)研究肯定會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的回報(bào)。3、系統(tǒng)市場(chǎng)巨大根據(jù)教育部2000年5月29日發(fā)布的《1999年全國(guó)教育發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，1999年全國(guó)有小學(xué)58.23萬(wàn)所，初中6.44萬(wàn)所，全國(guó)高中教育（含普通高中3.86萬(wàn)所）、職業(yè)高中、普通中等職業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校、成人中等職業(yè)學(xué)校、成人高中），全國(guó)普通中等職業(yè)學(xué)校3962所，全國(guó)成人高中2891所，全國(guó)高等學(xué)校。總共1942個(gè)，總共694100個(gè)。2001年7月10日，公安部公布數(shù)據(jù)：全國(guó)網(wǎng)吧總數(shù)為77964家。根據(jù)教育部2000年5月29日發(fā)布的《1999年全國(guó)教育發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，平均每所學(xué)校5個(gè)計(jì)算機(jī)教室，全國(guó)共有大中小學(xué)69.41萬(wàn)所。，一共347.05萬(wàn)個(gè)電腦教室，加上全國(guó)77964個(gè)網(wǎng)吧（其實(shí)全國(guó)的電腦教室和網(wǎng)吧都比較多），也就是總共需要354.85萬(wàn)套網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng).如今，教育部越來(lái)越重視計(jì)算機(jī)教育。學(xué)校的機(jī)房數(shù)量將繼續(xù)增加，各種計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心和網(wǎng)吧也將繼續(xù)增加。對(duì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制和管理系統(tǒng)的需求將不斷增加。競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上研究機(jī)房控制的廠商較多，其產(chǎn)品類(lèi)型主要分為兩類(lèi)。一種是純軟件產(chǎn)品，如美屏公司的美屏菜單安全衛(wèi)士、金品科技XX公司的超級(jí)保鏢等，這些產(chǎn)品具有一定的影響力。但是它們都有一個(gè)共同的問(wèn)題，就是安全性差，比較容易被破解。另一種是硬件產(chǎn)品，如冠景信系統(tǒng)的冠景金盾恢復(fù)卡、華信XX公司的華信恢復(fù)卡、金鑰匙公司的金鑰匙系統(tǒng)。這些產(chǎn)品是安全的。但必須配備相應(yīng)的硬件設(shè)備，投資成本高。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷發(fā)展升級(jí)，我司對(duì)軟件的安全性有了充分的保障，無(wú)需配備相應(yīng)的硬件設(shè)備。投資成本低，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前系統(tǒng)已從普通型升級(jí)為增強(qiáng)型，具備硬盤(pán)保護(hù)和CMOS保護(hù)、門(mén)禁、殺毒、用戶(hù)計(jì)費(fèi)、信息管理、客戶(hù)端屏幕監(jiān)控、致等10多項(xiàng)重要功能。信息、語(yǔ)音傳輸?shù)?。目前系統(tǒng)分為單板和網(wǎng)板，適用于家庭和大型機(jī)房及網(wǎng)絡(luò)中心應(yīng)用。該系統(tǒng)在同行業(yè)中價(jià)格低廉，技術(shù)性能穩(wěn)定，具有廣闊的推廣前景。為進(jìn)一步推進(jìn)該項(xiàng)目，我公司與南方冶金學(xué)院合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的市場(chǎng)行動(dòng)能力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。建立了一系列營(yíng)銷(xiāo)策略體系。項(xiàng)目建成并量產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可占據(jù)20%的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)分析以下是我國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠家、產(chǎn)能和開(kāi)工率；A、美屏菜單安全衛(wèi)士8.2標(biāo)準(zhǔn)版：本產(chǎn)品為軟件，生產(chǎn)時(shí)只需復(fù)制即可。B、金品科技XX公司：超級(jí)保鏢市場(chǎng)價(jià)38元/個(gè)。本產(chǎn)品為軟件，生產(chǎn)時(shí)只需復(fù)制即可。C、海光科技發(fā)展：生產(chǎn)能力：20000/月D.觀景新系統(tǒng)：觀景金盾恢復(fù)卡系列大眾版4.0售價(jià)300元，大眾版3.5售價(jià)100元。自1998年5月以來(lái)，共售出120,000輛。生產(chǎn)能力：15000個(gè)/月。F.華迅XX公司：華迅卡系列2000/NT版38元，產(chǎn)能：13000張/月。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從本項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價(jià)格、配件、維修等方面，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力：本系統(tǒng)具有以下特點(diǎn)：不占用主板插槽；無(wú)物理?yè)p壞，可長(zhǎng)期使用，本公司提供系統(tǒng)升級(jí)版；操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易用；對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)原始數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)進(jìn)行整體寫(xiě)保護(hù)，無(wú)需另存為備份，不占用額外硬盤(pán)空間；安裝方便，無(wú)需拆機(jī)，用軟件保護(hù)Windows9X操作系統(tǒng)，不影響主機(jī)性能，不影響操作系統(tǒng)運(yùn)行速度；本軟件不會(huì)與其他軟件或硬件發(fā)生沖突，不會(huì)影響其他軟件在Windows2000/NT操作系統(tǒng)下的運(yùn)行效果和速度。系統(tǒng)可以為硬盤(pán)提供自動(dòng)恢復(fù)保護(hù)。每當(dāng)電腦重啟或Windows重啟時(shí)，一切都可以在瞬間恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)，無(wú)需擔(dān)心誤操作或惡意操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失或系統(tǒng)崩潰。它具有抗破壞和抗病毒的特定功能。系統(tǒng)具有超強(qiáng)的CMOS寫(xiě)保護(hù)功能，可以防止用戶(hù)通過(guò)程序或工具（如Debug）修改CMOS參數(shù)。同時(shí)擁有自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)機(jī)房自動(dòng)化管理。全面支持WindowsNT，包括Windows2000操作系統(tǒng)下即插即用，不占用硬盤(pán)空間，即時(shí)數(shù)據(jù)恢復(fù)，支持多CPU，采用Windows2000/NT技術(shù)WDM，保證操作系統(tǒng)的最佳性能，真正支持Windows2000/NT多個(gè)可以獨(dú)立啟動(dòng)的操作系統(tǒng)同時(shí)安裝在一個(gè)硬盤(pán)上，對(duì)于學(xué)校的不同專(zhuān)業(yè)非常有用。引導(dǎo)分區(qū)的功能，多盤(pán)保護(hù)是指能夠任意指定受保護(hù)的盤(pán)，比如四個(gè)邏輯盤(pán)C、D、E、F，設(shè)置保護(hù)C盤(pán)和F盤(pán)，打開(kāi)D盤(pán)和E盤(pán)，非常靈活，以后也可以隨時(shí)隨意重置。它支持容量為137GB的硬盤(pán)和100GB的分區(qū)。除了Windows2000/NT技術(shù)WDM文件占用的20KB硬盤(pán)空間外，系統(tǒng)不占用任何有效硬盤(pán)空間。安裝后運(yùn)行速度快，不會(huì)影響機(jī)器。速度。全面支持FAT12/FAT16/BigDOS/FAT32/NTFS等文件系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要是Windows2000/NT操作系統(tǒng)能支持的文件系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)都能支持。隱藏操作界面，裝作不安裝系統(tǒng)。安裝完操作系統(tǒng)后無(wú)需重做硬盤(pán)即可安裝。全中文界面，非專(zhuān)業(yè)人士30秒即可安裝，獨(dú)有一鍵5秒快速安裝。提供系統(tǒng)開(kāi)啟模式（即教師安裝模式），隨時(shí)添加新軟件，無(wú)需開(kāi)蓋拔卡，省時(shí)又方便。提供數(shù)據(jù)更新功能，隨時(shí)保存有用數(shù)據(jù)，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)不慎丟失，試用盤(pán)軟件特別方便學(xué)生在使用計(jì)算機(jī)時(shí)，自動(dòng)防止受保護(hù)的數(shù)據(jù)被外來(lái)病毒感染和破壞。該系統(tǒng)通過(guò)純軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)硬盤(pán)的保護(hù)，可替代同類(lèi)硬件產(chǎn)品，從而節(jié)約社會(huì)資源，節(jié)約用戶(hù)資金，具有很大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此，該項(xiàng)目在同類(lèi)產(chǎn)品中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系1.營(yíng)銷(xiāo)一、總體戰(zhàn)略提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)；建立有效的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售隊(duì)伍；通過(guò)廣告等宣傳方式提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。2.公共關(guān)系公司十分重視公關(guān)的力量，努力通過(guò)各種政府機(jī)構(gòu)和各種媒體塑造企業(yè)形象，在短短幾年內(nèi)，公司已成為行業(yè)和社會(huì)最知名的軟件公司。3.廣告公司計(jì)劃在《慧聰商務(wù)》、《計(jì)算機(jī)軟件》、《計(jì)算機(jī)新聞》等專(zhuān)業(yè)刊物、專(zhuān)業(yè)及公司（.szxunxin.）和教育刊物上發(fā)布軟件信息，不定期收集消費(fèi)者信息。公司印制企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳彩頁(yè)和宣傳片，分發(fā)給現(xiàn)有和潛在客戶(hù)，并編制和分發(fā)有關(guān)公司的媒體報(bào)道。公司做廣告有兩種方式，一種是我公司自己發(fā)布，一種是與我們有銷(xiāo)售關(guān)系的代理商聯(lián)合發(fā)布。4.價(jià)格策略公司采取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，性能高于同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格略低于同類(lèi)產(chǎn)品。該系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)版目前預(yù)計(jì)售價(jià)為38000元/套，單機(jī)版售價(jià)一般為5000元。采用現(xiàn)金銷(xiāo)售方式。.5.渠道策略采用三級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：一級(jí)市場(chǎng)：省會(huì)城市或直轄市高校、中小學(xué)、培訓(xùn)中心、網(wǎng)吧、教育部門(mén)；二級(jí)市場(chǎng)：大城市的大專(zhuān)院校、中小學(xué)、培訓(xùn)中心、教育部門(mén)；三級(jí)市場(chǎng)：高校、中小學(xué)、培訓(xùn)中心、網(wǎng)吧、教育部門(mén)；各個(gè)市場(chǎng)的軟件商城和書(shū)店都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)個(gè)人電腦用戶(hù)市場(chǎng)的。通道的建立分為三個(gè)步驟：第一步：市場(chǎng)第二步：省內(nèi)主要城市市場(chǎng)第三步：建立規(guī)范的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，包括全國(guó)各省大中城市的市場(chǎng)。招聘大量計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)人員，成為各級(jí)市場(chǎng)的終端客戶(hù)。將在全國(guó)各省設(shè)立海外銷(xiāo)售辦事處，主要管理全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和數(shù)百萬(wàn)終端客戶(hù)群體，同時(shí)與教育部門(mén)合作在全國(guó)各地，科研院所建立了良好的合作關(guān)系。各辦事處聘請(qǐng)本地計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員，具有2年以上軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，知識(shí)水平高，經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷(xiāo)管理能力強(qiáng)。同時(shí)，公司采用定期集中培訓(xùn)的方式，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。，服務(wù)和管理水平。6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司將充分利用(.szxunxin.)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展產(chǎn)品推廣、信息交流、新產(chǎn)品推廣（試）銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研、在線(xiàn)直銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、售前售后服務(wù)（提供產(chǎn)品和服務(wù)詳情、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、答疑）客戶(hù)意見(jiàn)）等7.商品交易會(huì)公司每年參加2-4次商品交易會(huì)，如高交會(huì)、華南信息與網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)展等大型展會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、售后服務(wù)體系一、服務(wù)宗旨：竭誠(chéng)為廣大用戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，提高公司的知名度。二、制度的建立：1)、在各分店設(shè)立客服熱線(xiàn)2）、在總公司設(shè)立客服中心設(shè)計(jì)：管理、分析、培訓(xùn)、維護(hù)、支持組織/人員3）、利用公司與客戶(hù)溝通，及時(shí)處理客戶(hù)反饋信息4）、建立客戶(hù)檔案，并及時(shí)跟蹤了解客戶(hù)需求5)、根據(jù)市場(chǎng)需求，軟件升級(jí)6)、質(zhì)量保險(xiǎn)7）經(jīng)銷(xiāo)商提供維修和數(shù)據(jù)更新服務(wù)，公司有償向經(jīng)銷(xiāo)商提供維修配件，公司提供技術(shù)維修資料（如維修手冊(cè)、用戶(hù)手冊(cè)等）8)、為每一位經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售、技術(shù)、維修等培訓(xùn)9)為產(chǎn)品提供有條件的升級(jí)服務(wù)3.信息反饋系統(tǒng)依托公司售后服務(wù)體系、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、專(zhuān)業(yè)公司等渠道了解市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品改進(jìn)情況等。為了獲取營(yíng)銷(xiāo)信息，我們使用：1.培訓(xùn)和鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員了解和報(bào)告新變化2、鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商向總公司報(bào)告重要信息，幫助公司了解終端用戶(hù)特點(diǎn)，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售；3、從一些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司購(gòu)買(mǎi)信息；4、成立專(zhuān)門(mén)小組，負(fù)責(zé)情報(bào)收集，組織和集中相關(guān)情報(bào)，幫助決策者分析評(píng)估。4、銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制建立強(qiáng)有力的選手機(jī)制，加強(qiáng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，建立競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，分析滿(mǎn)足下屬的不同要求。并對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)。第七章公司管理公司管理架構(gòu)總裁董事會(huì)技術(shù)總監(jiān)系統(tǒng)集成部軟件開(kāi)總裁董事會(huì)技術(shù)總監(jiān)系統(tǒng)集成部軟件開(kāi)發(fā)部財(cái)務(wù)部資本運(yùn)營(yíng)部企業(yè)發(fā)展部總裁辦行政人事部財(cái)務(wù)總監(jiān)客戶(hù)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部各部門(mén)職能健全的組織架構(gòu)是保證公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的唯一標(biāo)準(zhǔn)；明確各部門(mén)的工作職責(zé)和權(quán)限，是制定公司政策和計(jì)劃的基本條件。1、總經(jīng)理總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)直接負(fù)責(zé)，貫徹執(zhí)行董事會(huì)多項(xiàng)規(guī)定，全面實(shí)施組織規(guī)劃、監(jiān)督管理公司的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)費(fèi)用等工作。主功能：市場(chǎng)部承擔(dān)的項(xiàng)目數(shù)量、市場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)展力度和程度。網(wǎng)絡(luò)工程部系統(tǒng)設(shè)計(jì)、集成、時(shí)間、進(jìn)度、數(shù)量。軟件部項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)量、質(zhì)量、進(jìn)度、實(shí)際使用情況。公司日常工作的運(yùn)行、指揮和管理。制定公司發(fā)展規(guī)劃。其他指導(dǎo)工作。總經(jīng)理辦公室工作目的：主功能：組織重大公司活動(dòng)；執(zhí)行總裁的指示；協(xié)調(diào)公司各部門(mén)與外事，管理公司行政、會(huì)議事務(wù)、檔案；公司CI設(shè)計(jì)與管理；公司質(zhì)量體系、技術(shù)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和追溯的標(biāo)準(zhǔn)化控制和管理；協(xié)助各部門(mén)制定部門(mén)實(shí)施細(xì)則、工作職責(zé)及各項(xiàng)規(guī)章制度，配合公司協(xié)調(diào)各部門(mén)與下屬企業(yè)的工作關(guān)系；三、企業(yè)發(fā)展部工作目的：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究主功能：規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)；參與編制公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；進(jìn)行市場(chǎng)分析和研究，制定應(yīng)對(duì)策略；為公司提供政策和監(jiān)管服務(wù)；起草公司年度計(jì)劃、總結(jié)和報(bào)告等文件。4、財(cái)務(wù)部工作目的：管理公司財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)主功能：公司財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)。報(bào)告資金計(jì)劃的成本計(jì)算、預(yù)算編制和執(zhí)行情況。員工工資、福利、補(bǔ)貼和公司資金的管理。公司所需物品的采購(gòu)、折舊、損耗等。5、資本運(yùn)營(yíng)部工作目的：執(zhí)行資本運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)主功能：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的資本運(yùn)作計(jì)劃；負(fù)責(zé)公司與資本市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)融資、投資及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司對(duì)外合資、合作中所有與資本運(yùn)作相關(guān)的工作。五、行政人事部工作目的：協(xié)助公司組織建設(shè)，負(fù)責(zé)公司人力資源管理工作。行政部主要職能：負(fù)責(zé)制定公司各項(xiàng)管理制度，落實(shí)各部門(mén)制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)管理公司各項(xiàng)行政事務(wù)，包括：晉升、離職、獎(jiǎng)懲、企業(yè)形象和員工形象管理、住宿管理、食堂管理、車(chē)輛管理、消防安全、勞動(dòng)合同簽訂及法律法規(guī)事務(wù)（勞動(dòng)工資）、勞動(dòng)爭(zhēng)議、仲裁）等行政事務(wù)管理。協(xié)助公司總經(jīng)理制定公司的工作和發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃；落實(shí)各部門(mén)月度、季度、年度工作計(jì)劃和任務(wù)。協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作強(qiáng)度、進(jìn)度和工作關(guān)系，化解員工與部門(mén)之間的矛盾。接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并聯(lián)系潛在客戶(hù)。其他指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，承接上級(jí)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。人力資源部主要職能：編寫(xiě)和執(zhí)行公司人力資源規(guī)劃招聘：制定招聘程序，組織社會(huì)招聘和學(xué)校招聘，安排面試，綜合素質(zhì)測(cè)試績(jī)效考評(píng)：制定考評(píng)政策、考評(píng)文件管理、考評(píng)溝通、解雇不合格員工激勵(lì)與薪酬：制定薪酬/晉升政策，組織加薪/晉升審核福利：制定福利政策，辦理社保福利人事關(guān)系：辦理員工各類(lèi)人事關(guān)系的調(diào)動(dòng)，辦理職稱(chēng)評(píng)審手續(xù)培訓(xùn)：組織員工崗前培訓(xùn)，協(xié)助辦理培訓(xùn)和進(jìn)修手續(xù)積極與員工溝通，了解員工的工作和生活狀況6、市場(chǎng)部工作目的：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)調(diào)研主功能：向客戶(hù)推薦公司的技術(shù)成果、技術(shù)能力、公司形象、工作范圍等，爭(zhēng)取合作項(xiàng)目獲得訂單，及時(shí)反饋客戶(hù)的意見(jiàn)和要求，不斷開(kāi)拓和擴(kuò)大市場(chǎng)。積極配合公司開(kāi)發(fā)研究部門(mén)，把握市場(chǎng)技術(shù)趨勢(shì)，協(xié)助提高開(kāi)發(fā)質(zhì)量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)分析和項(xiàng)目可行性分析，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。了解行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況。通過(guò)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的介紹，讓客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品，讓公司和客戶(hù)在市場(chǎng)上建立直接的渠道。7、軟件部工作宗旨：創(chuàng)新產(chǎn)品，樹(shù)立新品牌主功能：負(fù)責(zé)公司所有的技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作。協(xié)調(diào)和推動(dòng)公司質(zhì)量體系的運(yùn)行和改進(jìn)。公司研發(fā)的產(chǎn)品信息，妥善保存并繩之以法。設(shè)備組裝調(diào)試，協(xié)助各部門(mén)技術(shù)資料申報(bào)。為公司員工提供技術(shù)培訓(xùn)。8、系統(tǒng)集成工程部工作宗旨：提供高效、實(shí)用、穩(wěn)定、可靠的設(shè)計(jì)和施工解決方案主功能：為客戶(hù)提供高效、實(shí)用、穩(wěn)定、可靠的設(shè)計(jì)和施工方案，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。做好項(xiàng)目投票前期工作，與客戶(hù)協(xié)調(diào)溝通，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。設(shè)計(jì)客戶(hù)所需的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，制定先進(jìn)、創(chuàng)新、實(shí)用、低成本的建設(shè)方案。做好網(wǎng)絡(luò)工程儀器、設(shè)備、技術(shù)資料（軟盤(pán)、文件等）的管理和工作。9.客戶(hù)服務(wù)部工作宗旨：為用戶(hù)服務(wù)主功能：售后服務(wù)人員要熱忱、耐心、周到地為用戶(hù)服務(wù)。我們本著謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度，為公司做好后勤保障工作。加強(qiáng)自身技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。10.評(píng)估各部門(mén)建立考核辦法，定期對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行考核。各級(jí)人員也盡最大努力完成上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)。公司管理公司作為高新技術(shù)企業(yè)，始終將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力?！耙匀藶楸尽笔枪镜墓芾砟繕?biāo)。結(jié)合現(xiàn)代管理理念和成熟的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，努力為企業(yè)營(yíng)造良好的管理環(huán)境，使企業(yè)逐步從傳統(tǒng)的管理理念向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)從系統(tǒng)管理向管理轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。自主管理和自主實(shí)現(xiàn)，提高管理效率，營(yíng)造和諧的管理氛圍和環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物的完美結(jié)合和利用，實(shí)現(xiàn)高效統(tǒng)一。公司員工情況一支朝氣蓬勃、高學(xué)歷、高水平的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中75%為中高級(jí)職稱(chēng)的技術(shù)骨干，大部分具有本科或研究生學(xué)歷，掌握了先進(jìn)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，是公司的不斷發(fā)展。公司現(xiàn)有員工48人，其中博士1人，碩士4人，本科35人，大專(zhuān)7人，中專(zhuān)1人。其中高級(jí)職稱(chēng)2人，中級(jí)職稱(chēng)20人。公司管理規(guī)定公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代管理制度進(jìn)行管理。公司部門(mén)實(shí)行的管理制度有：《公司崗位責(zé)任制》、《公司制度》、《公司財(cái)務(wù)管理制度》、《公司辦公室管理制度》、《公司薪酬制度》、《公司福利制度》、《公司規(guī)章制度》、《公司考核制度》、《公司獎(jiǎng)懲制度》、《公司考勤制度》、《公司員工休假管理辦法》、《使用、計(jì)算機(jī)、機(jī)器、打印機(jī)》相關(guān)規(guī)定、管理規(guī)定公司員工宿舍管理規(guī)定、公司營(yíng)銷(xiāo)部管理規(guī)定、公司營(yíng)銷(xiāo)人員管理規(guī)定等。公司發(fā)展與文化在公司發(fā)展過(guò)程中，以“和諧團(tuán)結(jié)、提高工作效率、人盡其才、物盡其用”的管理理念，遵循高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的原則，立足以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以科技為后盾、以質(zhì)量求生存、為用戶(hù)服務(wù)、以管理為保證的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針，逐步建立科學(xué)的管理體系，著力加強(qiáng)員工道德和價(jià)值觀的培養(yǎng)，建立現(xiàn)代企業(yè)文化，積極開(kāi)發(fā)人力資源，學(xué)習(xí)研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓市場(chǎng)，以“客戶(hù)完全滿(mǎn)意”為服務(wù)宗旨，增強(qiáng)實(shí)力企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展之路。激勵(lì)措施1.員工合同公司與每一位骨干員工簽訂合同，明確規(guī)定骨干員工五年內(nèi)不得離職，以維護(hù)公司利益。2、員工持股計(jì)劃該公司計(jì)劃向關(guān)鍵員工分配期權(quán)股份。這部分期權(quán)股份可以在公司股票上市后在股市套現(xiàn)，讓員工的利益真正與公司的利益掛鉤，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力奮斗。.3、對(duì)所有銷(xiāo)售人員實(shí)行“基本工資制”銷(xiāo)售人員的個(gè)人收入主要來(lái)源于以銷(xiāo)售額為主的部分提成，使銷(xiāo)售人員的利益直接與產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員開(kāi)業(yè)的積極性和主動(dòng)性搶占市場(chǎng)，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。公司措施1、做好文件管理和保存工作；2、嚴(yán)格劃分權(quán)責(zé)；3、執(zhí)行制度，公司分別與每位員工簽訂合同，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任繼續(xù)經(jīng)營(yíng)公司的業(yè)務(wù)；如果員工違反合同，公司有權(quán)追究其責(zé)任。外部支持公司董事會(huì)由會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所人員提供會(huì)計(jì)和法律支持。融資說(shuō)明融資目的目前，公司已開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成熟軟件產(chǎn)品并進(jìn)行銷(xiāo)售。為進(jìn)一步研發(fā)、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、拓展市場(chǎng)，擬與企業(yè)尋求聯(lián)合合作，進(jìn)行積極的市場(chǎng)運(yùn)作和資本投入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化目標(biāo)運(yùn)營(yíng)上市，分享科技的高市場(chǎng)回報(bào)。融資金額說(shuō)明公司擬以“網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制系統(tǒng)”項(xiàng)目為重點(diǎn)增資擴(kuò)股，以股份轉(zhuǎn)讓方式募集資金3000萬(wàn)元，占公司股權(quán)的40%，每個(gè)百分點(diǎn)75萬(wàn)元。三、資金使用計(jì)劃公司成功開(kāi)發(fā)了win95/98/me版“A網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”，兼容性強(qiáng)，性能穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)“A網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)”V3.0，在升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在主要城市設(shè)立分公司或辦事處，加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。計(jì)劃總投資3000萬(wàn)元，包括“某網(wǎng)絡(luò)機(jī)房控制管理系統(tǒng)V3.0”的研發(fā)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用、軟件園的征地建設(shè)費(fèi)用。一、研發(fā)經(jīng)費(fèi)經(jīng)費(fèi)表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目成本利用開(kāi)發(fā)人員工資200萬(wàn)元支付參與開(kāi)發(fā)商的工資、員工福利、住房補(bǔ)貼、醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、其他補(bǔ)貼等資源費(fèi)180萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)/使用電腦、CD、磁盤(pán)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、能源、書(shū)籍、復(fù)印機(jī)等。場(chǎng)地租用費(fèi)120萬(wàn)元開(kāi)發(fā)用地租金、員工住所租金、水電費(fèi)、管理費(fèi)等。辦公費(fèi)用110萬(wàn)元費(fèi)、打印費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、打印費(fèi)、辦公用品、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等。培訓(xùn)費(fèi)90萬(wàn)元專(zhuān)家咨詢(xún)費(fèi)、指導(dǎo)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)其他費(fèi)用150萬(wàn)元測(cè)試費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、用戶(hù)測(cè)試費(fèi)、貸款利息、人力資源費(fèi)等。共計(jì)850萬(wàn)元備注：此費(fèi)用僅包含升級(jí)開(kāi)發(fā)相關(guān)費(fèi)用。二、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金表（單位：萬(wàn)元）費(fèi)用項(xiàng)目開(kāi)辦費(fèi)廣告費(fèi)人事服務(wù)費(fèi)流動(dòng)性全部的公司901006020公司901006020公司80805015公司80805010公司80805015全部的440460270801250征地建設(shè)成本南山科技園用地3萬(wàn)平方米，用于建設(shè)某組樓。計(jì)劃在年底前獲得批準(zhǔn)。按每平方米300元計(jì)算，征地費(fèi)用900萬(wàn)元，建設(shè)費(fèi)用（包括辦公樓、職工宿舍、食堂等基礎(chǔ)設(shè)施）預(yù)算2000萬(wàn)元（分三期投資），其中科學(xué)科技局撥出500萬(wàn)元作為配套資金。一期這部分總成本需要融資900萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。全部的據(jù)分析，本次融資金額為3000萬(wàn)元。4.投資者權(quán)利1、聘任一人為公司董事，參與公司董事會(huì)。董事會(huì)一般每年召開(kāi)兩次，特殊情況可臨時(shí)召開(kāi)會(huì)議次數(shù)；2、有權(quán)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)，但必須事先書(shū)面通知公司負(fù)責(zé)人；3、每月審核公司財(cái)務(wù)報(bào)表，每三個(gè)月審核公司經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)告。5、公司報(bào)告根據(jù)中國(guó)有關(guān)法律，公司每年提交經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，并就公司的經(jīng)營(yíng)情況編制年度報(bào)告。6.出資我們將非常負(fù)責(zé)任地對(duì)待我們的個(gè)人投資者。我們知道，未來(lái)投資者會(huì)因各種原因退出。尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資人不想長(zhǎng)期持有股份，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出以獲取利益。我們將讓投資者在退出時(shí)獲得最大可能的回報(bào)非常重要。投資者退出的方式有很多，如IPO（首次公開(kāi)上市）、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其他退出方式。同時(shí)，公開(kāi)募股（IPO）也是公司發(fā)展的目標(biāo)。其作用如下：一是使公司能夠在證券市場(chǎng)獲得低成本的融資方式；第二，保持公司部門(mén)的獨(dú)立性和管理層的穩(wěn)定性；公司發(fā)展的成功得到確認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)投資順利收回。希望投資者按照最終上市的方式運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，這也是我司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。公司股票上市后，投資者可以在股市套現(xiàn)，收回投資。如果公司最終未能上市，投資者將退出并通過(guò)利潤(rùn)分配或公司收購(gòu)?fù)顿Y股權(quán)獲得更大利益。第九章財(cái)務(wù)規(guī)劃一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基準(zhǔn)本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，結(jié)合公司的研發(fā)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，充分考慮現(xiàn)實(shí)可能性和投資后新的市場(chǎng)容量和潛力，遵循審慎、審慎的原則。預(yù)測(cè)所選擇的會(huì)計(jì)政策及采用的計(jì)算方面與現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定、制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及公司一貫采用的會(huì)計(jì)政策相一致。2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的基本假設(shè)公司遵循的國(guó)家和地方法律、法規(guī)、制度等經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化；預(yù)測(cè)期內(nèi)，相關(guān)貸款利率、稅率、匯率和原材料價(jià)格將在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，不會(huì)發(fā)生重大變化；能按時(shí)完成公司的研發(fā)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；預(yù)測(cè)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)行情不會(huì)發(fā)生重大變化；無(wú)其他不可抗力及不可預(yù)見(jiàn)因素造成的重大不利影響。3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)項(xiàng)目升級(jí)改造概算總投資850萬(wàn)元；預(yù)計(jì)首年收入2000萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)900萬(wàn)元，年納稅總額120萬(wàn)元。預(yù)計(jì)每套售價(jià)2萬(wàn)元，僅售出1000套即可實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)它投入市場(chǎng)時(shí)，人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品了解不多。通過(guò)加大促銷(xiāo)力度，讓人們真正了解產(chǎn)品的功能和作用后，相信未來(lái)幾年銷(xiāo)量會(huì)成倍增長(zhǎng)。銷(xiāo)售所得稅及附加分析說(shuō)明：1)銷(xiāo)售收入：本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格每年都會(huì)有一定程度的變化，價(jià)格走勢(shì)由高到低向下發(fā)展：首年每套售價(jià)2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量1000套，年銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元。第二年每套售價(jià)12000元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量3800套，年銷(xiāo)售收入4500萬(wàn)元。第三年每套售價(jià)8000元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量8200套，年銷(xiāo)售收入6500萬(wàn)元。2)銷(xiāo)售稅及附加：銷(xiāo)售稅是：A營(yíng)業(yè)稅（5%稅率）B增值稅（17%稅率）C城市維護(hù)