巨人集團(tuán)(案例)課件

巨人集團(tuán)的興衰（案例）1史玉柱簡歷2史玉柱，1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。1980年以全縣第一的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。1984年畢業(yè)后分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。1989年7月辭去安徽省統(tǒng)計(jì)局的工作，下海創(chuàng)業(yè)。1991年，成立珠海巨人新技術(shù)公司。1992年，成立珠海巨人高科技集團(tuán)公司。1994年，當(dāng)選為“中國改革風(fēng)云人物”，巨人集團(tuán)成為中國第二大民營高科技企業(yè)。32004年3月，將上海黃金搭檔生物科技有限公司與香港四通控股公司重組。2004年8月，出任香港四通控股公司CEO。2004年11月，成立上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，進(jìn)軍網(wǎng)游業(yè)。2007年3月2日，史玉柱辭去四通控股CEO一職。2007年6月11日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，史玉柱任CEO。5巨人集團(tuán)大事記1989年，推出桌面中文電腦軟件M－6401，4個(gè)月后營業(yè)收入即超過100萬元。隨后推出M－6402漢卡。1991年，巨人公司成立。推出M－6403。1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實(shí)現(xiàn)利潤3500萬元。1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3．6億元。61994年年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃3年完工。1995年，巨人推出包括腦黃金在內(nèi)的12種保健品，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1996年，巨人大廈資金告急，巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。巨人集團(tuán)名存實(shí)亡，但一直未破產(chǎn)。71999年注冊建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——“上海健特生物科技有限公司”（000416健特生物）。2000年12月21日注冊成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購巨人大廈樓花。2001年1月，史玉柱通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。同時(shí)，新巨人在上海注冊成立。2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。82004年11月18日，史玉柱控制的上海健特再度引人矚目，其2005年主推的產(chǎn)品正是黃金搭檔。2005年史玉柱在上海注冊成立征途網(wǎng)絡(luò)游戲公司，開始進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)。巨人網(wǎng)絡(luò)將募集5439萬股公眾股，占其總股本的20%。公司創(chuàng)始人史玉柱上市前持股14000萬股，占公開上市前的68%。其他18位主要由公司高管組成的股東共持有5459萬股。102007年9月，史玉柱宣布將征途更名為巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。運(yùn)營游戲是《征途》。2007年11月1日，美國東部時(shí)間11月1日9:45(北京時(shí)間11月1日21:45)消息，巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE：GA)成功在美國紐交所掛牌上市，開盤價(jià)18.25美元，超過發(fā)行價(jià)17.7%。12巨人經(jīng)典（初創(chuàng)）141989年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，史玉柱身上僅有借來的4000元錢和自己開發(fā)的M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，他和三個(gè)伙伴用僅有的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。在手頭僅有4000元的情況下，他“賭”了一把，利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后付款的時(shí)間差，做了一個(gè)8400元的M－6401的廣告。1513天后他的銀行帳戶第一次收到三筆匯款共15820元。9月下旬，收款數(shù)字升至10萬元。他全部取出再次投入廣告。四個(gè)月后，M－6401的銷售額一舉突破百萬元大關(guān)，巨人有了創(chuàng)業(yè)的基石。1991年四月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元。1993年，楊尚昆、李鵬、田紀(jì)云、李鐵映等視察并題詞，“巨人”響徹全國。史玉柱由一介書生變?yōu)閮汕说慕y(tǒng)帥，腰纏五億元。16巨人經(jīng)典（巨人大廈）171993年，西方國家向中國出口計(jì)算機(jī)的禁令失效，世界知名電腦公司開始“圍剿”中國市場。史玉柱賴以發(fā)家的本行受到重創(chuàng)。需要尋找新的產(chǎn)業(yè)支柱。當(dāng)時(shí)，全國正值房地產(chǎn)熱，他決定抓住機(jī)遇，一腳踏進(jìn)房地產(chǎn)。決定建造巨人大廈，開始是18層，要在房地產(chǎn)中大展宏圖的欲望使他一改初衷，設(shè)計(jì)一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，一直漲到70層，要蓋一棟珠海市的標(biāo)志性建筑，投資從2億漲到12億。18老天似乎有意難為巨人，大廈不巧建在三條斷裂帶上，為解決積水問題，大廈多投入了3000萬，其間，珠海發(fā)了兩次大水，大廈地基兩次被泡，工期耽誤10個(gè)月。1996年9月11日，大廈終于完成地下室工程，相當(dāng)于三層樓高的首層大堂完成。但是，史玉柱沒錢了。因大廈未能按期完工，媒體報(bào)道了，債主上門了，巨人集團(tuán)四面楚歌，搖搖欲墜。20巨人經(jīng)典（三大戰(zhàn)役）215月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”，這一天，巨人產(chǎn)品廣告同時(shí)以整版篇幅于全國各大報(bào)。巨人一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列的30個(gè)產(chǎn)品。廣告覆蓋50多家省級(jí)以上的新聞媒體；營銷網(wǎng)絡(luò)鋪向全國50多萬個(gè)商場；聯(lián)營的17個(gè)正規(guī)工廠和100多個(gè)配套廠24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)；召集了200名財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)為客戶辦理提貨手續(xù)；23百輛貨車組成的運(yùn)輸大軍日夜兼程；營銷隊(duì)伍每周增加100多名新員工；15天內(nèi)，訂貨量突破3億元。上百家媒體在1個(gè)月內(nèi)把筆鋒集中在巨人身上，其中，《人民日報(bào)》在半個(gè)月內(nèi)，四次以長篇通訊形式報(bào)道了巨人，新華社5次發(fā)通稿。多元化的快速發(fā)展使得巨人自身的弊端暴露出來，集團(tuán)內(nèi)各種違規(guī)違紀(jì)、貪污挪用事件層出不窮。史玉柱不得不宣布進(jìn)行整頓，進(jìn)行干部大換血。242004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“征途網(wǎng)絡(luò)”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想過投資做網(wǎng)游。在進(jìn)入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來專家咨詢，也曾專門拜會(huì)一些行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)論是，至少在8年或者更長的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長速度會(huì)保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國游戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現(xiàn)在的網(wǎng)游市場肯定是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。26史玉柱始終認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功靠的就是兩個(gè)：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業(yè)務(wù)積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累。2004年，放棄大型網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)的上海盛大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備離開盛大并希望找一個(gè)合適的投資伙伴，并在同一個(gè)臺(tái)灣的投資方接觸。史玉柱聽說此事之后，立刻找到這個(gè)團(tuán)隊(duì)見面，會(huì)談之后，史玉柱投資IT的熱情再度被點(diǎn)燃起來，決定投資。27在正式確定后史玉柱自問：如果失敗，其原因有可能來自什么方面？一是產(chǎn)品，二是人員流失等等，在一問一答當(dāng)中，史玉柱羅列出來了十幾個(gè)項(xiàng)目要點(diǎn)，也一一找到解決的方法。為了網(wǎng)絡(luò)游戲的項(xiàng)目，史玉柱預(yù)先估計(jì)到最高可能會(huì)虧損兩個(gè)億，因此就在賬上準(zhǔn)備了兩億元人民幣。但是，前期4千萬人民幣投下去之后，很快《征途》就已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展，在公測階段便已經(jīng)開始盈利。由此，史玉柱也就正式進(jìn)入改變網(wǎng)游格局的征途。28史玉柱自稱對市場調(diào)查有著更深的理解，史玉柱曾經(jīng)直接進(jìn)到網(wǎng)吧里和玩家聊天。調(diào)查之后，史玉柱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場是在下面，不是在上面。中國市場是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無錫等較大城市，真正最大的網(wǎng)游市場就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來要多的多。

30“如果允許網(wǎng)絡(luò)游戲做廣告，《征途》的用戶數(shù)可能早超過一百萬了?！弊苑Q非常喜歡打廣告的史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面似乎沒有太多的施展空間，因?yàn)楸O(jiān)管政策的限制，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品不能在電視廣告上出現(xiàn)。而廣告方式似乎對玩家來說也不是非常的有效，但是就在不久前，史玉柱還是耐不住寂寞，將征途網(wǎng)絡(luò)的形象廣告打到了央視兩個(gè)頻道上，開了網(wǎng)絡(luò)游戲公司打電視廣告的先河。31史玉柱曾經(jīng)幾次對外表示，自己的目標(biāo)就是將征途帶上納斯達(dá)克，不考慮國內(nèi)A股和香港，因?yàn)橄愀弁顿Y人對IT業(yè)的認(rèn)識(shí)并不是很夠。一直聲稱自己資金充裕的史玉柱為什么會(huì)在這么短的時(shí)間里就考慮起了上市的問題？史玉柱的回答是可以讓公司更安全，此外也可以讓創(chuàng)業(yè)者真正地檢驗(yàn)一下公司的價(jià)值，同時(shí)