廣告促銷活動(dòng)2課件

鐵洛尼“新七宗罪”——“罪”美絲襪季NKSP.R.成都市鑫精實(shí)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?011年10月每時(shí)每刻都有新鮮事！——7大主題等你嘗鮮——緣起天主教里的七宗罪為嫉妒、貪吃、貪婪、好色、傲慢、懶惰、暴怒。這次活動(dòng)周期為3天，分別在5個(gè)場地同步進(jìn)行，對(duì)應(yīng)的7個(gè)不同的主題是嫉妒、貪吃、貪婪、好色、傲慢、懶惰、吝嗇。巧妙的借用了七宗罪的內(nèi)涵，又針對(duì)產(chǎn)品的主要受眾，即20-30歲的年輕女性的性格特點(diǎn)，將暴怒，換為吝嗇，演變成當(dāng)代時(shí)尚小資們的“新七宗罪”。絲襪擁有一種藝術(shù)美。它可以把女人腿部曲線更好地修飾出來，而男人也會(huì)為女人的性感和艷麗傾倒，這就是絲襪的魅力，一種無論男女都無法抗拒的誘惑。絲襪的色彩與時(shí)裝的色彩一樣都是被賦予了幻想的奇妙設(shè)計(jì)；耐爾旗下的鐵洛尼品牌主要面對(duì)海外市場，其從命名上就體現(xiàn)了歐式硬朗的摩登氣息，承襲法國尊貴血統(tǒng)，締造時(shí)尚生活新元素。公司的歷史始于1968年，定位高端，在體現(xiàn)尊貴的同時(shí)，引領(lǐng)著時(shí)尚與潮流結(jié)合的足尚文化；現(xiàn)擬定于足襪旺季的秋冬季節(jié)進(jìn)行一場區(qū)別于傳統(tǒng)走秀的時(shí)尚秀展?；顒?dòng)背景活動(dòng)要素活動(dòng)主題：鐵洛尼“新七宗罪”——“罪”美絲襪季活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011年11月-12月一周10：00-17：00（每日2場）活動(dòng)地點(diǎn)：大型百貨商場活動(dòng)形式：展場走秀+情景展示+現(xiàn)場銷售+禮品饋贈(zèng)活動(dòng)關(guān)鍵詞：絲襪藝術(shù)、魅力、性感活動(dòng)概述我們將從動(dòng)、靜兩大角度、七大主題入手，全面深入產(chǎn)品文化1.靜態(tài)展現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)2.動(dòng)態(tài)升華鐵洛尼品牌文化內(nèi)涵3.七大主題聚集人氣，進(jìn)一步提升鐵洛尼品牌定位“罪”美絲襪季兩大板塊靜態(tài)展示動(dòng)態(tài)展示模特造型展示宣傳片播放氛圍營造情景劇演繹品牌故事絲襪舞蹈展示創(chuàng)意絲襪互動(dòng)活動(dòng)概述七大主題每時(shí)每刻都有新鮮事！——7大主題等你嘗鮮——主題一嫉妒：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略主題二貪吃：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)主題三貪婪：超值10元——舍小取大的促銷策略主題四好色：彩色絲襪贈(zèng)送——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠主題五傲慢：絲襪秀回饋——以人為本的促銷藝術(shù)主題六吝嗇：一刻千金——讓顧客蜂擁而至主題七懶惰：組合促銷——一次性的優(yōu)惠活動(dòng)概述備注：每天以一個(gè)主題活動(dòng)配合動(dòng)、靜態(tài)展示，在吸引人氣的同時(shí)也可以以禮品回饋形勢刺激消費(fèi)，獎(jiǎng)品的選擇除了符合主題外，最重要的是，所有獎(jiǎng)品都是針對(duì)受眾人群來進(jìn)行選擇的，LV、CK、GUCCI……這些大牌的寶貝，通通都完全迎合了年輕時(shí)尚女性的物質(zhì)需求?；顒?dòng)內(nèi)容主題一嫉妒：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略Time:10:00—11:0010-50元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。同時(shí)利用這種手段刺激過往路人的嫉妒心理，從而刺激其消費(fèi)?；顒?dòng)內(nèi)容主題三貪婪：超值10元——舍小取大的促銷策略Time:12:00—13:00幾款價(jià)值50元以上的貨品以超值10元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。同時(shí)也聚集了大量人氣，讓路過人群產(chǎn)生好奇從而間接挖掘新的消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷售活動(dòng)內(nèi)容主題五傲慢：絲襪秀回饋——以人為本的促銷藝術(shù)Time:14:00—15:00靜態(tài)情景文化展示前期幾位模特穿著不同產(chǎn)品在現(xiàn)場，可以借助一定的舞臺(tái)造型道具（如：概念椅子、板凳等）進(jìn)行不同產(chǎn)品的展示，穿戴等，并通過一定的行為向顧客展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。（主要針對(duì)打底褲、提花類絲襪，襪套，彩色絲襪等，防勾絲網(wǎng)時(shí)尚踩腳褲襪。圖傳產(chǎn)品立體感強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特殊性、印花時(shí)尚性、展現(xiàn)產(chǎn)品的外層錦綸、內(nèi)層全棉設(shè)計(jì)、貼身舒適健康。有效防止勾絲使產(chǎn)品更具耐穿性。）活動(dòng)內(nèi)容主題六吝嗇：一刻千金——讓顧客蜂擁而至Time:15:00—16:00靜態(tài)情景文化展示賣場“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。一小時(shí)內(nèi)可做2次“搶購”，以達(dá)到現(xiàn)場人氣高潮，刺激消費(fèi)。同時(shí)配以模特走秀以及模特造型秀吸引客戶眼球模特走秀及模特造型秀活動(dòng)內(nèi)容主題七懶惰：組合促銷——一次性的優(yōu)惠Time:16:00—17:00靜態(tài)情景文化展示將同等屬性的貨品進(jìn)行組合