臺球廳商業(yè)計劃書

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臺球健身室商業(yè)計劃書

撰寫人：

2012年3月9日星期五

目錄

(一)Notableofcontentsentriesfound.產(chǎn)品及服務(wù)描述

臺球廳。臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類。（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carombilliard)（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫我國年輕人，特別是大學(xué)生的健康狀況不容樂觀，造成這一結(jié)果的原因是忽視體育鍛煉，參加臺球運(yùn)動至少有以下十大好處：一、高貴儒雅。臺球是四大紳士運(yùn)動（網(wǎng)球、高爾夫球和保齡球，臺球）之一。臺球運(yùn)動的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無不體現(xiàn)著高貴儒雅之風(fēng)，與大學(xué)生的身份很是相稱。二、安全方便。臺球是室內(nèi)運(yùn)動，不受季節(jié)氣候影響，無安全之虞。能擺乒乓球臺的地方就能擺下一張桌球臺，且架桿不比揮拍，實際需要的空間比乒乓球還要小。一個人可以練習(xí)，五個人也可共同參與。三、運(yùn)動壽命長。臺球活動無劇烈的身體運(yùn)動，對人的身體素質(zhì)沒有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運(yùn)動壽命長于其他項目。真正是“一桿在手、終生受益”。四、健身兼健腦。如果說，

棋類運(yùn)動考驗的是人的智能，田徑運(yùn)動挑戰(zhàn)的是人的體能，臺球運(yùn)動則是力與智的結(jié)合，臺球融入了數(shù)學(xué)和力學(xué)的知識，加上不同的桿法、戰(zhàn)術(shù)、謀略，既是一種身體的運(yùn)動，更是一種思維的訓(xùn)練，真正融藝術(shù)、技術(shù)和體力于一體。健身兼健腦！臺球運(yùn)動量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學(xué)生群體。這種運(yùn)動不會使人大量出汗，避免了運(yùn)動過后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說臺球活動沒有運(yùn)動量。打一小時臺球平均要走三千步左右，打一場標(biāo)準(zhǔn)的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺走十公里，這還不包括每次擊球過程中的彎腳動作。臺球運(yùn)動屬于慢速有氧運(yùn)動，這也是減肥的最佳運(yùn)動方式。五、防治多種疾病。長期伏案工作的大學(xué)生，最易受腰、頸、肩周疾病之?dāng)_。臺球運(yùn)動需要不停地俯身、抬頭、轉(zhuǎn)腰、提肩，對腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺球運(yùn)動需要沉穩(wěn)靜心、不急不躁、情緒平和、心態(tài)淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學(xué)所需之品格。臺球?qū)崬樾奚眇B(yǎng)性、陶冶情操的良好運(yùn)動項目之一。六、低碳綠色養(yǎng)眼。臺球的后續(xù)活動無需大的消耗投入，實為低碳環(huán)保的運(yùn)動方式。臺球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時近時遠(yuǎn)的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準(zhǔn)，這一切對于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。七、交朋識友，重新建立自己的朋友圈子，以球會友。八、修身兼具養(yǎng)性。臺球是一門高雅的藝術(shù)，貴為紳士運(yùn)動，從事這一運(yùn)動，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規(guī)矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不

能留下垃圾，東西用完要?dú)w位，球桿用完要架好?？傊?，臺球運(yùn)動可以促使人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一位受歡迎的文明人。九、學(xué)會科學(xué)管理。臺球運(yùn)動受制于球臺數(shù)量和時間資源。如何充分利用現(xiàn)有的條件，公平公正地分配資源、協(xié)調(diào)矛盾、化解沖突、管束人員、和諧發(fā)展，這是超越于臺球技術(shù)層面之外的管理藝術(shù)。雖然我們學(xué)校有比較完善的體育設(shè)施，但大多在室外，所以我們有了開臺球健身室的想法。

(二)研究與開發(fā)。（暫無）

(三)行業(yè)及市場。

臺球運(yùn)動有上千年歷史，最早源于英國。臺球項目可適合室內(nèi)外運(yùn)動，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個性化潮流化的青年學(xué)生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運(yùn)動，消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動。球房的設(shè)計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運(yùn)動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費(fèi)場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。玉林師范學(xué)院周邊娛樂設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)及酒吧、網(wǎng)吧，且長期上網(wǎng)及飲酒不利于學(xué)生的身心健康。附近的臺球廳離師范學(xué)院較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生學(xué)生消費(fèi)。

臺球項目管理簡單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。玉林師范學(xué)院位于城東新區(qū)，逐漸會發(fā)展成為一個新的商業(yè)中心，附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高。未來的經(jīng)營中，我們與校

學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量?，F(xiàn)在師院還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。通過努力我們將保持每年30%的增長率。

(六)營銷策略。

①價格定位采用分時段的收費(fèi)方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00-下午6：00，晚時段為下午6：00-凌晨12：00早時段收費(fèi)定為10元/小時，晚時段定為15元/每小時。

②開業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。

③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈X元的方式壓低收費(fèi)。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機(jī)掛件，海報，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的

贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量?，F(xiàn)在師院還沒有臺球協(xié)會，開展臺球培訓(xùn)，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。

(七)管理。

1.由股東出資，員工沒有股權(quán)，員工負(fù)責(zé)臺球室的運(yùn)作。臺球室

計劃雇傭8個人，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會，每個員工簽署勞動合同。每人都有具體分工，主管1人，財務(wù)1人，收銀員1人，采購員1人，服務(wù)員4人.

2.主管負(fù)責(zé)臺球室的經(jīng)營和管理，負(fù)責(zé)臺球室策劃宣傳等活動；

財務(wù)負(fù)責(zé)每天資金進(jìn)庫，匯總營業(yè)額；采購負(fù)責(zé)采購球臺用品及球臺的保養(yǎng)及維修；服務(wù)員負(fù)責(zé)球館的衛(wèi)生，保持設(shè)備的正常運(yùn)行，監(jiān)督學(xué)生禁止在球館進(jìn)行賭博活動。

(八)融資說明。

臺球健身室計劃投資20-25萬元，具體如下：

房租=9000元（半年）

裝修=20000元（地面，房頂，吧臺，門面）

空調(diào)四臺（4個立式）=50000元

球臺整套=5500元×30=165000元

球廳裝飾、文化產(chǎn)品裝飾、臺球禮品=500元

酒水飲料零食=500元

總計=9000+20000+50000+165000+500+500=245000元

每個股東占有同等股份，總投資由各股東分?jǐn)偂９蓶|每周一晚舉行例會，由財務(wù)人員匯報本周營業(yè)額。根據(jù)營業(yè)額，提出問題，共同協(xié)商解決，如協(xié)商無法解決，投票決定。賬目嚴(yán)格制度化。任何人不得以任何理由動用球室資金。嚴(yán)禁將個人感情帶入球室的經(jīng)營。(九)財務(wù)預(yù)測。

臺費(fèi)收入：周一至周五，早時段時間為9個小時，預(yù)計有效時間2小時，晚時段時間為6小時，預(yù)計有效時間也為2小時，共30張臺。

早時段臺費(fèi)收入=2×10×15=300元

晚時段臺費(fèi)收入=2×15×15=450元

周六周日，早時段預(yù)計有效時間為3小時，晚時段預(yù)計有效時間為3小時。

早時段臺費(fèi)收入=3×10×15=450元

晚時段臺費(fèi)收入=3×15×15=675元

每周的臺費(fèi)收入=（300+450）×5+（450+675）×2=6000元

由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利42周

全年臺費(fèi)收入=6000×42=252000元

全年營業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=15000元

設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺尼）=48000元

全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=50000元

房租=18000元

雇傭兩個人：1200×2×12=28800元

全年營業(yè)成本=15000+48000+50000+18000+28800=159800元

全年盈利=全年臺費(fèi)收入-全年營業(yè)成本=252000-159800=92200元一年半可收回成本。

(十