牛奶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案課件

牛奶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案目錄市場(chǎng)環(huán)境研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究消費(fèi)者研究自身分析與定位營(yíng)銷策略市場(chǎng)環(huán)境研究透視中國(guó)市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)趨勢(shì)最新關(guān)于中國(guó)乳制品市場(chǎng)的最新研究顯示2015年市場(chǎng)的牛奶需求量將超過(guò)國(guó)內(nèi)供應(yīng)量，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。1需求量大，潛力無(wú)限2廣告戰(zhàn)烽煙群起，競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺(tái)稀缺黃金廣告時(shí)段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微博推廣等新興傳播通路。3公關(guān)、促銷活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意十足網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合活動(dòng)參與體驗(yàn)及促銷形式一體化進(jìn)行品牌深度植入受眾記憶細(xì)胞中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國(guó)市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀網(wǎng)民最關(guān)注口碑關(guān)注度排名前十的牛奶品牌。來(lái)自草原的威脅12盒68元250ml12盒76元250ml草原雙雄消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求2牛奶行業(yè)中男性網(wǎng)民高于女性網(wǎng)民30%消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求4牛奶網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)分布相對(duì)高于全網(wǎng)牛奶網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)的分布相對(duì)高于全體網(wǎng)民，在北部和西部地區(qū)則低于全網(wǎng)。

消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求5購(gòu)買者分析圖表形象代表屬性低收家庭工薪家庭小資家庭高學(xué)歷家庭金領(lǐng)家庭奢華家庭

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠奢華昂貴自身分析與定位自身分析與定位swoTSWOT分析品牌知名度低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少推廣資源有限行業(yè)信任危機(jī)威脅進(jìn)口一線品牌的威脅國(guó)產(chǎn)中高端品牌威脅奶源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列全電子商城渠道的增長(zhǎng)趨勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量大進(jìn)口牛奶信任度高一線品牌價(jià)格暴漲定位（一）角色定位以市場(chǎng)搶占者的身份進(jìn)入市場(chǎng)，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復(fù)的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭(zhēng)取在兩三年間將市場(chǎng)擴(kuò)大到省級(jí)范圍。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略階段戰(zhàn)略制定初期戰(zhàn)略1）環(huán)境營(yíng)造2）直營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)3）各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中期戰(zhàn)略1）網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)2）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后期戰(zhàn)略1）傳統(tǒng)KA渠道全國(guó)性開(kāi)發(fā)2）自有渠道發(fā)展建設(shè)3）用戶會(huì)員體系建立初期戰(zhàn)略闡述環(huán)境營(yíng)造：銷售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：利用各種知名平臺(tái)將原產(chǎn)地、功效、資質(zhì)證書展示。用具有說(shuō)服力的證據(jù)向消費(fèi)者證明原料及成品原產(chǎn)地，迎合消費(fèi)者心理，提高品牌接受度。直營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)：搭建直營(yíng)網(wǎng)站，將現(xiàn)有產(chǎn)品綜合展現(xiàn)并銷售。初期戰(zhàn)略闡述各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)：1)利用淘寶、京東商城等平臺(tái)、利：1.平臺(tái)管理、訂單管理不需要很多的人力資源;2.可以有穩(wěn)定的客戶來(lái)源和確切的消費(fèi)者資料，容易通過(guò)服務(wù)提升忠誠(chéng)度。弊：平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善，客戶選擇范圍廣，直面一線品牌競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)的銷售將遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)渠道。營(yíng)銷策略：根據(jù)數(shù)據(jù)，重視與飲食網(wǎng)站相關(guān)的合作。如友情鏈接、合作發(fā)放優(yōu)惠、開(kāi)發(fā)養(yǎng)生方案。初期戰(zhàn)略闡述3）QQ營(yíng)銷傳播策略：利用QQ的影響，進(jìn)行QQ空間營(yíng)銷，QQ群營(yíng)銷。1.QQ空間營(yíng)銷利用黑貓軍團(tuán)的影響力，將軟文發(fā)布到QQ空間內(nèi)，也可將優(yōu)秀的軟文進(jìn)行轉(zhuǎn)載，分享，擴(kuò)大影響力。2.QQ群營(yíng)銷建立QQ群，把我們的內(nèi)容往上面帖到群空間里去，在網(wǎng)上廣泛傳播，不斷的帖出一些討論的帖子。4）搜索引擎營(yíng)銷一個(gè)網(wǎng)站約80%以上的日訪問(wèn)量來(lái)源于搜索引擎。進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化。百度百科、百度知道等等一切有利條件5）軟文營(yíng)銷寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的產(chǎn)品，達(dá)到很好的推廣效果，軟文推廣就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，提升網(wǎng)站的品牌度。中期戰(zhàn)略闡述中期戰(zhàn)略：1）淘寶商城開(kāi)設(shè)、建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系2）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)