銷售部工作總結(jié)述職報告模板課件

匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)容詳實(shí)，稍作修改可直接使用銷售部工作總結(jié)述職報告PPT模板工作總結(jié)述職報告匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)1目錄/CONTENTS01項目銷售數(shù)據(jù)匯報02項目銷售成本分析03銷售推廣渠道分析04團(tuán)隊建設(shè)與管理05案場操作經(jīng)驗(yàn)與不足0620xx年工作計劃目錄/CONTENTS01項目銷售數(shù)據(jù)匯報02項目銷售21、項目銷售數(shù)據(jù)順河花園御府佳園城市風(fēng)景綠地長島金都社區(qū)時代公館****盛坤國際現(xiàn)代城****************************三公司******1、項目銷售數(shù)據(jù)順河花園御府佳園城市風(fēng)景綠地長島金都社區(qū)時代3項目銷售數(shù)據(jù)項目名稱年度銷售額年度銷售套數(shù)銷售周期銷售方式預(yù)期營業(yè)收入備注*花園*萬*套*月直接銷售*萬尾盤*御園*萬*套*月直接銷售*萬尾盤*社區(qū)*萬*套*月直接銷售*萬**萬*套*月直接銷售*萬**萬*套*月認(rèn)籌開盤*萬****萬*套*直接銷售*萬一期尾盤**期項目銷售數(shù)據(jù)項目名稱年度銷售額年度銷售套數(shù)銷售周期銷售方式預(yù)4項目銷售成本分析人員成本推廣成本管理費(fèi)用時間成本員工工資、傭金支出各類營銷推廣費(fèi)用案場管理開支、宿舍租賃、員工活動、獎勵、福利、招待等成交一套房源需要的時間成本費(fèi)效比成交一套房源需要的推廣成本項目銷售成本分析人員成本推廣成本管理費(fèi)用時間成本員工工資、傭5項目銷售成本分析項目銷售成本分析6項目銷售成本分析項目銷售成本分析7項目推廣渠道分析微信搖一搖條幅海報暖場活動派單戶外廣告墻體廣告宣傳車廣播舉牌老帶新中介車貼外展巡演網(wǎng)絡(luò)媒體項目推廣渠道分析微信搖一搖條幅海報暖場活動派單戶外廣告墻體廣8管理人員培養(yǎng)點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。銷售技能培訓(xùn)點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。員工忠誠度點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。團(tuán)隊建設(shè)與管理管理人員培養(yǎng)銷售技能培訓(xùn)員工忠誠度團(tuán)隊建設(shè)與管理9團(tuán)隊建設(shè)與管理管理人員培養(yǎng)現(xiàn)有管理人員：銷售總監(jiān)*名銷售策劃銷售經(jīng)理銷售主管目前，整個管理隊伍離專業(yè)地產(chǎn)管理人員尚有較大差距，集中表現(xiàn)在案場客戶事件處理能力、表格數(shù)據(jù)統(tǒng)計、置業(yè)顧問管控能力、請客送禮處理。2018人才培養(yǎng)思路：內(nèi)部提拔結(jié)合外部招聘，由銷售總監(jiān)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)1個月，有針對性的選擇2個案場各實(shí)習(xí)1個月，就銷售技能、管理能力、文案水平、關(guān)系維護(hù)等幾個核心要素由公司人力資源和董事長進(jìn)行考核，考核合格可以直接帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，如此，可以避免現(xiàn)進(jìn)場，后招聘，滿公司調(diào)動管理人員的問題。未雨綢繆，而且人員素質(zhì)大大提高。團(tuán)隊建設(shè)與管理管理人員培養(yǎng)現(xiàn)有管理人員：2018人才培養(yǎng)思路10團(tuán)隊建設(shè)與管理銷售技能培訓(xùn)

除案場經(jīng)理入場時的統(tǒng)一銷售技能培訓(xùn)、說辭培訓(xùn)、每日早晚會，案場銷售人員少有機(jī)會進(jìn)行或接觸到培訓(xùn)，培訓(xùn)的深度和層次也與案場經(jīng)理的培訓(xùn)水平有較大關(guān)系，因此，呈現(xiàn)出置業(yè)顧問被培訓(xùn)程度參差不齊的局面。

案場人員銷售技能參差不齊，培訓(xùn)水平不高2018年培訓(xùn)建議：

培訓(xùn)不只是關(guān)系到置業(yè)顧問銷售技能問題，更重要的關(guān)系到公司專業(yè)地產(chǎn)形象。

1、培訓(xùn)下基層：外聘或內(nèi)部選拔兼職培訓(xùn)講師，結(jié)合案場情況，把培訓(xùn)做到銷售一線，就像踢足球，主場和客場，發(fā)揮的水平絕不一樣。2、培訓(xùn)的層面，絕不僅僅是禮儀、技巧，更重要的是交流的技能（不冷場、懂幽默、啥都懂、么都會、有專業(yè)、有素養(yǎng)）。團(tuán)隊建設(shè)與管理銷售技能培訓(xùn)案場人員銷售技能參11團(tuán)隊建設(shè)與管理項目銷售障礙案場關(guān)系緊張銷售工作末位員工自身因素

**年度，員工最高達(dá)到**人，現(xiàn)在**人，不計調(diào)動，離職率在**%，約有**%員工有意愿在本項目結(jié)案后調(diào)到其他項目。團(tuán)隊建設(shè)與管理項目銷售障礙案場關(guān)系緊張銷售工作末位員工自身因12團(tuán)隊建設(shè)與管理123解決了人的問題，啥都不是問題，案場操作過程中，**********************************************************************************************。**********************************************關(guān)系需要有業(yè)績，更需要公司及案場多方面的交流。案場經(jīng)理例會制度,自公司取消案場經(jīng)理例會，由分公司自行組織以來，案場********************************************************************************************團(tuán)隊建設(shè)與管理123解決了人的問題，啥都不是問題，案場操作13匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)容詳實(shí)，稍作修改可直接使用感謝大家的聆聽！工作總結(jié)述職報告匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)14匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)容詳實(shí)，稍作修改可直接使用銷售部工作總結(jié)述職報告PPT模板工作總結(jié)述職報告匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)15目錄/CONTENTS01項目銷售數(shù)據(jù)匯報02項目銷售成本分析03銷售推廣渠道分析04團(tuán)隊建設(shè)與管理05案場操作經(jīng)驗(yàn)與不足0620xx年工作計劃目錄/CONTENTS01項目銷售數(shù)據(jù)匯報02項目銷售161、項目銷售數(shù)據(jù)順河花園御府佳園城市風(fēng)景綠地長島金都社區(qū)時代公館****盛坤國際現(xiàn)代城****************************三公司******1、項目銷售數(shù)據(jù)順河花園御府佳園城市風(fēng)景綠地長島金都社區(qū)時代17項目銷售數(shù)據(jù)項目名稱年度銷售額年度銷售套數(shù)銷售周期銷售方式預(yù)期營業(yè)收入備注*花園*萬*套*月直接銷售*萬尾盤*御園*萬*套*月直接銷售*萬尾盤*社區(qū)*萬*套*月直接銷售*萬**萬*套*月直接銷售*萬**萬*套*月認(rèn)籌開盤*萬****萬*套*直接銷售*萬一期尾盤**期項目銷售數(shù)據(jù)項目名稱年度銷售額年度銷售套數(shù)銷售周期銷售方式預(yù)18項目銷售成本分析人員成本推廣成本管理費(fèi)用時間成本員工工資、傭金支出各類營銷推廣費(fèi)用案場管理開支、宿舍租賃、員工活動、獎勵、福利、招待等成交一套房源需要的時間成本費(fèi)效比成交一套房源需要的推廣成本項目銷售成本分析人員成本推廣成本管理費(fèi)用時間成本員工工資、傭19項目銷售成本分析項目銷售成本分析20項目銷售成本分析項目銷售成本分析21項目推廣渠道分析微信搖一搖條幅海報暖場活動派單戶外廣告墻體廣告宣傳車廣播舉牌老帶新中介車貼外展巡演網(wǎng)絡(luò)媒體項目推廣渠道分析微信搖一搖條幅海報暖場活動派單戶外廣告墻體廣22管理人員培養(yǎng)點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。銷售技能培訓(xùn)點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。員工忠誠度點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。點(diǎn)擊此處添加文字描述，文字顏色、大小、字體可根據(jù)需求進(jìn)行更改。團(tuán)隊建設(shè)與管理管理人員培養(yǎng)銷售技能培訓(xùn)員工忠誠度團(tuán)隊建設(shè)與管理23團(tuán)隊建設(shè)與管理管理人員培養(yǎng)現(xiàn)有管理人員：銷售總監(jiān)*名銷售策劃銷售經(jīng)理銷售主管目前，整個管理隊伍離專業(yè)地產(chǎn)管理人員尚有較大差距，集中表現(xiàn)在案場客戶事件處理能力、表格數(shù)據(jù)統(tǒng)計、置業(yè)顧問管控能力、請客送禮處理。2018人才培養(yǎng)思路：內(nèi)部提拔結(jié)合外部招聘，由銷售總監(jiān)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)1個月，有針對性的選擇2個案場各實(shí)習(xí)1個月，就銷售技能、管理能力、文案水平、關(guān)系維護(hù)等幾個核心要素由公司人力資源和董事長進(jìn)行考核，考核合格可以直接帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，如此，可以避免現(xiàn)進(jìn)場，后招聘，滿公司調(diào)動管理人員的問題。未雨綢繆，而且人員素質(zhì)大大提高。團(tuán)隊建設(shè)與管理管理人員培養(yǎng)現(xiàn)有管理人員：2018人才培養(yǎng)思路24團(tuán)隊建設(shè)與管理銷售技能培訓(xùn)

除案場經(jīng)理入場時的統(tǒng)一銷售技能培訓(xùn)、說辭培訓(xùn)、每日早晚會，案場銷售人員少有機(jī)會進(jìn)行或接觸到培訓(xùn)，培訓(xùn)的深度和層次也與案場經(jīng)理的培訓(xùn)水平有較大關(guān)系，因此，呈現(xiàn)出置業(yè)顧問被培訓(xùn)程度參差不齊的局面。

案場人員銷售技能參差不齊，培訓(xùn)水平不高2018年培訓(xùn)建議：

培訓(xùn)不只是關(guān)系到置業(yè)顧問銷售技能問題，更重要的關(guān)系到公司專業(yè)地產(chǎn)形象。

1、培訓(xùn)下基層：外聘或內(nèi)部選拔兼職培訓(xùn)講師，結(jié)合案場情況，把培訓(xùn)做到銷售一線，就像踢足球，主場和客場，發(fā)揮的水平絕不一樣。2、培訓(xùn)的層面，絕不僅僅是禮儀、技巧，更重要的是交流的技能（不冷場、懂幽默、啥都懂、么都會、有專業(yè)、有素養(yǎng)）。團(tuán)隊建設(shè)與管理銷售技能培訓(xùn)案場人員銷售技能參25團(tuán)隊建設(shè)與管理項目銷售障礙案場關(guān)系緊張銷售工作末位員工自身因素

**年度，員工最高達(dá)到**人，現(xiàn)在**人，不計調(diào)動，離職率在**%，約有**%員工有意愿在本項目結(jié)案后調(diào)到其他項目。團(tuán)隊建設(shè)與管理項目銷售障礙案場關(guān)系緊張銷售工作末位員工自身因26團(tuán)隊建設(shè)與管理123解決了人的問題，啥都不是問題，案場操作過程中，**********************************************************************************************。**********************************************關(guān)系需要有業(yè)績，更需要公司及案場多方面的交流。案場經(jīng)理例會制度,自公司取消案場經(jīng)理例會，