大學生團購網創(chuàng)業(yè)計劃書集錦

阿優(yōu)網市場推廣計劃書一市場推廣戰(zhàn)略思想：不斷地促銷方案（開發(fā)）+實在的服務體現（維護）+快樂文化1網絡為主，線下為輔（成本低）2病毒式營銷方法（搞笑圖片修改）3短信及郵件的直接銷售手段4好友內部推廣方法（qq好友）5qq群營銷二推廣方案1專攻一種方案，就以每天推廣產品為目標，重點QQ推廣QQ資料設置：頭像使用有家購物LOGO,簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新?？臻g同步發(fā)表軟文。一周以內加完當地qq群，購物群。每天同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個QQ保守的估計，每個群內按50-100人計算。一個QQ可以加300個群，帶來潛在用戶1.5萬一3萬人。10個QQ就可以帶來15萬一30萬人以上。這10個QQ是官方自主操作的QQ,每個QQ都有專人維護。2有人力資源情況下，用一下方案推廣時間：2010.11.1--2011.2.1時間總計四個月。推廣目標：在3個月之內使阿優(yōu)購物的團購頻道日瀏覽量突破一萬以上，轉化率可達到1%以上，注冊用戶數量達到5-10萬人，轉化率達到1%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現在第一頁，被百度收錄相關文章達到20篇以上。推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為主要推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。第一個月推廣時間為2011.2.11---2011.3.11推廣目標：這一階段是網站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網絡的推廣了解到我們網站和我們的網站產品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經過這一個月的推廣之后，使網站能夠被人們廣泛的知道，并且對網站有一定的了解。使大量的相關信息出現在互聯網上。一、網站存在的問題：1.網站的現在還沒有全面登錄搜索引擎和搜索優(yōu)化!百度快照今日收錄最近一周最近一月無百度快照000.之前域名的使用的網頁信息還殘留在搜索優(yōu)化上面！.網站制作要足夠精致。像大型網站的規(guī)模、正規(guī)化。給消費者充足的信任感。另外，商品該越做越多，讓消費者有選擇的余地。.團購導航網上商品及排名一定要顯眼，靠前。多數消費者是通過導航網團購物的。這就需要在SEO推廣，圖片設計，商品種類，優(yōu)惠力度上做足功夫。.網站的商品名沒有按照人們常用的關鍵詞，進行命名。這樣很難帶來能轉化成為銷售的流量。.網站的產品頁面的存在相似度過高的問題.產品頁面沒有排版優(yōu)化，造成頁面價值不高，網站部分頁面排版效果很差；網站的社區(qū)功能要發(fā)揮出來，.關于關鍵詞可以考慮做團購，秒殺的長尾流量在商品命名規(guī)范化以后，可以帶來非常大的流量，例如：女裝團購連衣裙團購靴子團購女裝秒殺連衣裙秒殺靴子秒殺等！但這些的前提是商品的命名規(guī)范化的問題。.更多的外鏈的問題。.同時結合社區(qū)的推廣帶來流量！.關鍵詞考慮有“秒殺購物”，這個詞深入人心。關鍵詞設置需自己百度直接看數據優(yōu)化.以大的交易量使原本就有價格優(yōu)勢的商品獲得更低的價格。二、網站的流量導入方案.自身的知名度，團購搜索優(yōu)化導入的流量。下面是拉手網的百度指數： ?拉手網4500/\ B3600/D，C1,700E’ 1800900二6日.騰訊微博、新浪微博等社區(qū)的信息分享！導入流量.通過導航網站導入的流量.郵件、短信的導入流量.發(fā)帖發(fā)任務，吸引個人注冊，成功邀請好友點擊鏈接且在5天之內注冊并首次購買后，他的阿優(yōu)團賬戶會打入10元阿優(yōu)幣，同時返給他1元現金。.申請十個QQ,每天把QQ加入好友和QQ群，每天在群內發(fā)一條信息，在群論壇發(fā)一篇帖子，發(fā)一封群郵 件 。此種方法適合長期操作，能夠起到長久的口碑效果，而且直接面對自己的目標客戶，可以直接尋找團購群，消費群等。三、網站的運營策略.網站首先解決搜索優(yōu)化存在的影一系列問題.網站設立聯系機制，爭取被各個團購導航網站收錄，并且可以每天在團購網站提交團購信息.針對關鍵詞，擴大流量導入的范圍，特別是周邊城市的流量導入！.加強微博的營銷.設立QQ群，可以進一步吸引顧客.引魚入塘、圍魚入啦、留住每一次購物的消費者。.中，高級別長期的品牌，甚至可以印好圖冊，出去跑市場8..阿優(yōu)的名字走進酒店走進基層消費者走進年輕人心中推廣手段：1,論壇推廣主要覆蓋論壇如下：天涯社區(qū)：httu:///bbs/index.shtml新浪論壇：httD：///搜狐社區(qū)：httu:///QQ論壇：httu：//bbs.QQ.com/網易論壇：http:///華聲論壇：httD：///西祠胡同：httu:///main.asu貓撲大雜炒：httD：//dzh.moD.com/紅網論壇：http:///Boards.as。新華網論壇：htt。:///鳳凰論壇：http:///中華網論壇：htt。:///CCTV論壇：http:///Chinaren論壇：httu:///凱迪論壇：httD：///index.as。21CN論壇：httD：//free.21/19樓論壇：httD：//www.19/Tom論壇：httD：///這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從11月1號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發(fā)布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。在一個月內總共是發(fā)布10篇軟文。每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。主要覆蓋論壇：httD：///zhuanti/bbstool00/ltDh.html國內論壇前100強。2,博客推廣2月11日開始，在以下主流網站同時開設官方博客新浪http:///搜狐http:///網易http:///鳳凰http:///博客網http:///和訊http:///天涯http:///中華網/央視博客http:///blog/index.shtml博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的標題統(tǒng)一為：有家團購。博客的友情連接統(tǒng)一為：有家團購官方網站。博客的內容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發(fā)布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。每天發(fā)布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉載我們的文章。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。3,QQ推廣從2月11日開始建立10個官方QQ推廣專用QQoQQ資料設置：頭像使用有家購物LOGO,簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新。空間同步發(fā)表軟文。QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。10天之內把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加至U50--100個。在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個QQ保守的估計，每個群內按50-100人計算。一個QQ可以加300個群，帶來潛在用戶1.5萬一3萬人。10個QQ就可以帶來15萬一30萬人以上。這10個QQ是官方自主操作的QQ,每個QQ都有專人維護。4,生活類門戶推廣主要生活信息類網站如下：PR=7同城58PR=7百姓網PR=7263在線PR=7易登網PR=7中國寫字樓http://www.PR=7口碑網/PR=7阿里巴巴http:///PR=7慧聰

PR=6趕集網http://www./PR=6銘力網http://www.PR=6站臺網PR=6 中國制造網http://www.PR=6八方資源網PR=6阿德采購網PR=6生意寶PR=6中國商業(yè)企業(yè)網PR=6錢眼網PR=5一呼百應http://PR=5百業(yè)網http://www./PR=5事事旺PR=5久久信息網/PR=5小區(qū)連線*http://PR=5飛鴿傳書網PR=5老客http://www.01OPR=5易發(fā)網/PR=5KVOV信息發(fā)布平臺PR=5八方網/PR=5橙貞網http:ZPR=5好喇叭PR=5自助貿易PR=7中國供應商

http://china.no PR=5 環(huán)球經貿網 PR=5 商虎中國http://www.http://www.http://http://www.http://www.http://www.http:/http://商貿）http://www.http://7735.PR=5旺天下PR=5威龍商務網PR=51798國際貿易網PR=5塞門國際n PR=4好資訊nPR=5旺天下PR=5威龍商務網PR=51798國際貿易網PR=5塞門國際n PR=4好資訊n PR=4消息樹PR=4我是商人PR=4中國廣告供求網PR=4中國工業(yè)信息網PR=4娃酷分類網PR=4萬通商聯PR=4普通網（普通商訊）PR=4大中華制造網PR=4中國開門網（開門PR=4掌商網PR=4志趣網PR=4齊齊商務PR=3中國企業(yè)商務網PR=3企贏123PR=3 推廣在線 PR=3企業(yè)采購網http://www. PR=3中科商務網每天在這些網站發(fā)布一條阿優(yōu)團購的信息，發(fā)布信息地址主要以北樂為主。一個月內發(fā)布信息超過1500條。5,問答類推廣主要網站如下：.百度知道：/.搜搜問問：/.天涯問答：/wenda/.愛問知識人：/.搜狗問答：/.奇虎問答：/.雅虎知識堂：httD：///在主要的問答類網站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。一個月內發(fā)布問答類信息1000條以上。前三個月對一個新網站的發(fā)展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網絡活動來配合才能起到作用。新站推廣一定要有活動支持，一定要有話題支持。好的網站活動才能引起人們的關注，好的話題才能引起人們的關注。目的不僅是要讓人們知道阿優(yōu)團購，更重要的是讓人們去傳遞這一信息，讓人們對阿優(yōu)團購產生興趣，能夠粘住網友。而想要讓網友關注，網友支持，產生興趣，就要有好的活動支持。網站同步上線的時候，一定要出臺精彩活動?；顒咏ㄗh一：注冊有獎新會員注冊可以獲得一定的獎品。購物有獎第一次購物可以獲得獎品。推薦有獎推薦朋友注冊，購物可以獲得獎品。天天有獎，月月驚喜：每天從注冊會員中，購物會員中，抽幾名幸運網友，獲得獎品。世界杯竟猜有獎：每場比賽競猜，猜中有獎。世博會門票每天送。每天有一名幸運會員可以獲得世博會門票一張。投資百萬，八大活動，一起來團購吧?；顒咏ㄗh二：一定要有一個響亮的口號，也就是廣告詞。使人們很容易記住阿優(yōu)團購。這對活動和網站推廣都是有好處的?；顒咏ㄗh三：購物獻愛心，愛心大接力。只要您在阿優(yōu)團購購物，我們就向中國兒童基金會捐款一元錢。捐款到100元的時候，就通過郵政愛心郵遞向兒童捐出書包。此活動透明操作。每一次捐款都將在官方網站公示?；顒咏ㄗh四：活動主題：團購之星活動內容：你是否參加過團購呢？你身邊的朋友是否參加過團購呢？你想體驗團購嗎？請來參加團購之星大比拼吧。不管您是否參加過團購，只要參加本活動，就有可能獲得團購之星的獎勵。天天有驚喜，月月有大獎，邀請朋友更有好禮相送?；顒恿鞒蹋簠⑴c條件：1,在阿優(yōu)注冊成為本站會員。并且加入本網站此次活動專署團購之星QQ群。2,參加活動會員須提交本人真實信息，尤其是電話和聯系地址，在您獲得獎品后需要給您郵寄獎品，由于提交信息不真實造成獎品不能及時送達的自己負責。評選辦法：每天設幸運星10名，每人獎勵Q幣1個。幸運星每天從Q群內選出，沒有加入Q群的不能參與幸運星的評選。幸運星可以重復獲得。每個月設最佳幸運星一名，最佳幸運星從每個月獲得日幸運星次數最多的人中選出。如果，你這個月獲得幸運星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸運星?？梢垣@得Q會員一個月的獎勵。購物之星每次網站的產品上線后，所有購買產品的會員在自己的博客發(fā)表一篇關于對購買產品的心情類文章。把自己的博客提交到網站論壇活動專區(qū)。即可參與購物之星的活動。每款產品設購物之星一名，不僅可以獲得本站送出的等于于此次購買產品價格的優(yōu)惠卷。最佳購物之星每個月從購物之星中選出一名最佳購物之星，享受本月購買所有產品價格的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷可以在下次購買產品時做現金使用。推廣之星當你注冊會員后會有一個自己的推廣連接。通過這個連接可以邀請到自己的朋友。每天會從推廣連接中選出十名推廣會員，做為推廣之星?？梢垣@得本站送出的優(yōu)惠卷一份。最佳推廣之星每個月從推廣會員中選出推廣數量最多的一名會員，做為推廣之星?？梢垣@得與被推廣人數相同的Q幣獎勵。天天有獎品月月有大獎年底總評榜讓你在購物的同時享受到娛樂和交流的快樂。年底總評榜特別設立推廣金星一名購物金星一名幸運金星一名每人不僅可以獲得現金獎勵，更有機會獲得本站在2011年的特別VIP會員的獎勵。諸多大獎等您來拿。在這里，您不僅是在購物，更多的是在和朋友一起分享購物的樂趣，讓你的購物不在寂寞。和美女一起購物，讓帥哥陪你逛。第一個月基本上是以上的操作，也就是活動和推廣相結合的方式來進行的?；顒佑捎屑屹徫锕俜浇M織，此活動只是建議參考。第二個月2011.3.11-2011.4.1在經過第一個月的集中信息轟炸之后軟文發(fā)布達到10篇論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。生活類門戶信息發(fā)布量達到1000條以上。生活門戶信息發(fā)布達到1500條以上。第二個月要及時把以上信息總結，根據網站注冊用戶數量和流量有針對性的對方案做出調整。在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。推廣目標：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會員穩(wěn)定提高。1,論壇推廣繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進行推廣。2,博客推廣每天必須更新博客，適當維護。3,QQ推廣加大力度，重點培養(yǎng)。4,生活門戶繼續(xù)堅持每天分布信息。5,問答類推廣繼續(xù)堅持每天發(fā)布問答信息。策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。第二個月可以在門戶網站多發(fā)布一些新聞稿，在經過第一個月的推廣過后，網友對有家有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。例如：阿優(yōu)購物獻愛心，最有愛心的團購網站。阿優(yōu)購物為貧困兒童捐獻書包100個。購物之星評選開始，新浪與阿優(yōu)合作組織。想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。等類似的新聞稿。第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續(xù)加大力度。這三個月的營銷是一個整體的營銷操作。投入的人力，物力，資金相當大。而我們之間的配合也是很重要的。比如；軟文，圖片，廣告詞，LOGO,活動策劃，這都需要提前組織好。對于我們之間的合作，資金一定要到位，最好能夠提前支付，因為我也是帶的網絡團隊，這次的投入比較大，一旦資金不能夠到位的話，會影響效果。至少準備軟文20篇。圖片若干張。阿優(yōu)LOGO若干張。廣告詞，活動策劃需提前做好文案。傳播重點理念：1、產品品質概念的傳播通過經銷商（分銷商）來對產品品質概念的傳播是主要的產品形象信息傳播方式，需要進行品牌培訓和銷售督導來實現。2、品牌價值理念的傳播通過網絡視覺和產品手冊進行有效傳播3、產品服務理念的傳播通過產品服務保證書來進行服務理念的傳播4、消費時尚理念的傳播創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章團隊介紹 20項目總負責人： 20招商負責人： 20營銷負責人： 2114研發(fā)負責人： 21組織結構： 21\o"CurrentDocument"第二章資金申請 22\o"CurrentDocument"第三章項目背景與環(huán)境 23業(yè)內報道 23網購市場概況 24團購網現狀 24現階段團購網主要形式 24現階段團購網主要特點 25網絡團購市場發(fā)展方向 25\o"CurrentDocument"第四章可行性分析 26市場分析 26市場細分 26代表性團購網站發(fā)展情況 26\o"CurrentDocument"目標市場 27\o"CurrentDocument"市場定位 27競爭分析與運營策略 28模式選擇 28競爭分析 28運營策略 3543fr'nn 36標準化團購站(HNA) 36團購聯盟平臺 36輔助團購產品 37技術 374.4營銷結構 37硬廣投放 38軟文推廣 38互動營銷 38異業(yè)合作 39\o"CurrentDocument"第五章風險與控制 40政策風險 40資源風險 40技術風險 40市場風險 40競爭風險 40\o"CurrentDocument"管理風險 41\o"CurrentDocument"第六章收益分析 426.1利潤預測 42\o"CurrentDocument"第七章其他 43第一章團隊介紹項目總負責人：高雅恩所在機構：龍騰八彩職務：總經理個人擅長：擁有多年的互聯網運營經驗，并有創(chuàng)業(yè)經驗。經典案例：大渡網文化門戶，主要是做中國傳統(tǒng)文化內容，特別是佛教文化內容。本身文化網站沒有盈利模式，但首先創(chuàng)新的提出了線上營銷+線下活動的結合運營模式，并在兩年內達到盈利。聯系方式：TEL:152100776BB;EMAIL:gao-yan@招商負責人；李燕冰所在機構：海航集團《三萬英尺》雜志社個人擅長：擁有廣泛的線下企業(yè)資源，并擁有多年的招商工作經驗經典案例:《三萬英尺》雜志社舉辦的“飛翔中國”高端峰會營銷負責人；唐花若萌所在機構：集團外，際恒公關公司個人擅長：擁有多年的互聯網營銷及公關經驗，與各大媒體門戶有較好的人脈關系。經典案例：近年來，三星、LG等跨國企業(yè)的網絡營銷。研發(fā)負責人：王壽周所在機構：集團外，新浪網商城業(yè)務技術團隊負責人個人擅長：擁有多年的php開發(fā)經驗，對大型門戶級別的網站建設有豐富的實戰(zhàn)經驗。經典案例：新浪旗下眾多品牌合作商務站以及商城頻道“PasteTo”。組織結構：圖1.5-1組織框架圖第二章資金申請整體資金（年）：XX萬元人力成本（年/底薪）：XX萬硬件成本（年）：XX萬辦公場地（年）：XX萬營銷費用（年）：XX萬調控費用（年）：XX萬*以上成本按照一年時間估算，根據運營情況投入成本會有所變化。另外要說明的是——海納團網純投入期只有三個月，主要成本是硬件投入、研發(fā)投入和招商前期投入，約占整體費用的四分之一。而在正式市場運作以后，可以立即產生收益。公司運營良好的情況下，半年左右開始盈利。具體請看收益分析。第三章項目背景與環(huán)境業(yè)內報道（新聞1）Twitter達到10億美元估值用了3年時間,Facebook達到10億美元估值用T2年時間,而Groupon只用了一年半。《紐約時報》撰文稱Groupon堪稱史上最瘋狂的互聯網公司。今年4月19日,俄羅斯投資公司DST主導的一個財團將該公司投資1.35億美元,從而'使'Groupon的估值達到創(chuàng)紀錄的13.5億美元。Groupon并不是一個純粹的電子商務網站,它是電子商務、Web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體,它的運營模式是每天只賣一樣產品（或服務），以每日更新、貨物價格低廉的模式,吸引臨界數量以上的購買者,然后收取供貨商50%的交易提成作為回報。這可以簡單地歸納為是一種多方共贏（消費者、商家）的電子商務和線下消費的模式,消費者、商家、網站運營商各取所需,從而讓資源分配得到最大的優(yōu)化。另外Groupon比傳統(tǒng)電子商務更具優(yōu)勢的是——它無需因為消費者購買的各種產品耗費大量庫存成本,而是以服務為主,是一個典型的輕資產公司。（新聞2）5月17日,美國的團購網站Groupon收購了德國團購網站Citydeal,這是Groupon自成立以來的第二起收購交易,而在本月早些時候,Groupon已收購了移動技術開發(fā)公司Mob.ly,并在硅谷開設分支機構。與此同時,國內的團購網站也呈風起云涌之勢,自國內第一家Groupon模式的團購網站―美團網3月14日上線以來,短短兩個月,國內已經建立起了上百家團購網站,拉手網更是在3月和5月分別獲得兩筆來自海外背景的融資,并迅速擴展到全國。此外,美團網、滿座網、F團紛紛也開始了全國擴張之路,生活服務業(yè)的電子商務市場一時間群雄逐鹿。團購這種先付錢后消費的模式,是建立在更高的對交易對象的信任度上的,而信任度的建立在很大程度上是來自于品牌化的認同,也可以說,品牌形象的穩(wěn)固才是團購網站最終的立身之本。好樂買、凡客誠品等商務電子商務網站為何能后來居上,其中一個很重要的原因是:他們都是在某個垂直的領域內擁有了一些高粘度的用戶資源后,然后在此基礎之上再去拓展一些別的商品,在緊緊抓住細分市場的同時,形成自己的產品特色。生活服務類的團購網站,至少需要從這些先行者的經驗中汲取到一定的啟示:只有建立起產品特色和品牌特色的團購網站，才能在激烈的競爭中獲得資本的青睞，并最終贏得用戶與市場。網購市場概況目前中國互聯網用戶超過4億，網購用戶超過2億，其中具有較成熟網購經驗的用戶超過1億。這1億人中購物心理已經從嘗試新購物方式的獵奇心理轉變?yōu)閷ふ椅锩纼r廉的需求心理。因此，中國電子商務到了網購用戶的轉型期，隨著大量傳統(tǒng)商家開設網絡銷售平臺以后，網購用戶會越來越趨向于理性和成熟。團購網現狀(D價格狀況混亂：同一個品牌在很多團購中出現，出現渠道價格不同混亂的情況。(2)地方品牌更勝行業(yè)品牌：團購網因為渠道、價格控制問題使品牌更新不斷加速，形成網絡品牌不一定都是社會上知名品牌。(3)競爭形式正發(fā)生變化：團購網站的競爭從網絡點擊會員的競爭，進化到通過報紙媒體和小區(qū)樓盤客戶的競爭，演變成今天以價格競爭主，以現場團購會為輔的發(fā)展競爭模式。(4)新團購網崛起，競爭更為激烈?，F階段團購網主要形式(1)利用原有母網站的知名度建立分支團購網站，本著實力和信譽迅速聚焦大眾眼球，進行''公益式的網絡團購”。這種團購網站的開發(fā)成本較低，品牌資源和技術受到母網站的支持和幫助；目前大多數網站按照此模式拓展，比如上海團購網的發(fā)展模式。(2)本地實力強的媒體成立團購網，利用自身的媒體的影響力和號召力進行宣傳，整合本地的品牌和渠道資源進行團購。比如蘇州電視臺的TV團購。(3)新生的網絡技術人員合股成立團購網，技術和干勁是他們的優(yōu)勢?？傮w來講，這種競爭目前主要體現在一級城市：比如目前的沈陽、北京、上海等.現階段團購網主要特點—優(yōu)勢：(1)網站目標客戶群定義為面向大眾化，包裝趨于平民化。(2)所選品牌多數為大眾熟知的品牌(部分為高端品牌)。(3)面向的行業(yè)涉及家電/百貨/裝修/家居/汽車等。(4)會員在網絡論壇中參與性較強，團購號召力正大幅增加。 劣勢：(1)整體網站包裝過于簡單，企劃建設粗燥，沒有營造品牌理念。(2)缺乏中長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃計劃，目標比較短淺。(3)沒有建立應急機制，危機防范意識不強。網絡團購市場發(fā)展方向(1)對市場目標客戶進行準定位，對競爭對手進行透視分析。(2)企化包裝必須體現高品質享受，建立高端信譽溝通平臺。(3)對行業(yè)品牌的合作必須建立合作利益共同體，對品牌的選擇進行嚴格的把關，宣傳品質/品牌/品位/高檔的消費理念。(4)體現的不僅僅是消費實惠,更是VIP貴賓禮待.(在初期請一些本地影響力大的企業(yè)家進行造勢，吸引更多的高端客戶參與)。(5)定期召開精英沙龍，提供一個精英論壇的平臺，既促進銷售，又可以成為成功人士資源互動平臺。第四章可行性分析市場分析市場細分目前團購網市場還沒有出現絕對的霸主，團購模式大致分為三種：傳統(tǒng)團購網站、web2.0團購網站、團購導航門戶網站。傳統(tǒng)團購網站表現模式為多種產品集中的信息聚集型平臺，比較有代表性的是籬笆網，在2009年銷售額為10億。Web2.0團購網站屬于計劃書第三章中詳細介紹的團購模式，都是簡單粗暴的完全模仿美國的Groupon,com。其中最具代表性的是美團網，目前美團網日團購人數在1000人左右。團購導航門戶等圍繞團購網做輔助服務的網站，例如團購導航網站、團購網站建站服務商等。這三種模式各有所長，但又都屬于發(fā)展初期。目前各自在其目標市場范圍內運作，短時間內只能合作而產生不了競爭，尤其是第三種模式，完全依賴于第二種模式的發(fā)展。正是因為網絡團購市場的潛力巨大，才吸引這么多草根創(chuàng)業(yè)團隊和一些網絡巨頭紛紛的進入。而相互間又沒有馬上刀兵相見，因為團購市場實在是太廣闊了。未來是何種團購網站發(fā)展成巨頭，現在還無從定論。但有一點可以肯定，完全的抄襲國外模式沒有針對國內用戶做出創(chuàng)新，一定會死掉。那么，針對國內的用戶和市場環(huán)境，怎樣搶占市場？搶占什么樣的市場？代表性團購網站發(fā)展情況國內外主要有以下幾家具有代表性的團購網站:GrouppnWoot美團拉手篦越上線時間 2008年11月2004年2010年3月4日2010年3月18日2002年9月9日用戶規(guī)模注冊用戶33OW180萬月均UV新上線網站新上線網站注冊會員335萬服務類商S3，如Spa.產品定位寥信影院旅游等折以下；電子產品;服務類商品B2c服務類商品，以去層.西彼之商財優(yōu)惠券；餐飲為主:翌，最螭一?在1?3折 折以下：子彳與要總銷量300W件商品；日均銷售6250件商運營狀況.;目刖每天可聚集5000人買家；每人限買三件；不設最低購買人數；北京單站44格北京單站29天舉出誓f00、行21次團購,參行21次團購,參燒爐唱回與總人數25876與總人數21725器霓A匕輅星A牯隹u旱句力1an瓢7毒褊；☆墨誓戲,賞爵第2009年6月一技2008年1.64依的X煙整平筌； 元，估計2009年1K人現犢2010年預計3.5億美5億美元，未收元； 支平管；預計年營收在700-1000萬之間；預計年管收在300-500萬之間;2009年交易額近30億元盈利模式傭金，抽成3?5成：傭金傭金傭金廣告更+傭金商生岫1大美國42個城市，準備演皿皿域擴張全球100個城市;美國，WootiSjJFedexfiPS北京，計劃擴張到全國15個嬸15北京6個城市；計劃擴張至險國30個城市;長三角和北京購憑證器的魚吟港郵寄實物。室卷由廠專負責,損壞由蚣2理款手機短信,或下載打印消要憑證包含優(yōu)惠史指手機知但，或下我打印消芟憑證包含優(yōu)惠容鋁憑借籬笆卡其中groupon、美團、拉手屬于web2.0新模式的團購網，而woot和籬笆屬于傳統(tǒng)型的團購網站。根據上表總結如卜.：(1)收入規(guī)模傳統(tǒng)模式領先，但國外的傳統(tǒng)模式未收支平衡。國內新舊模式對抗時間不長還不足以做對比，但國外的產業(yè)發(fā)展是純市場上的對抗，刨除可能的政策偏向，國內的市場發(fā)展軌跡與其相近。(2)盈利模式都是收取傭金。(3)產品方面新模式以服務類的商品為主，折扣空間大、無物流的問題、售后服務壓力小。目標市場海納團網的目標定位于中高端用戶群體，理由有三：(1)海航集團的用戶群多數都是中高端用戶，定位一致可對集團內外資源進行對接拓展；(2)中高端商品品質有保障、服務良好、價格調控范圍大，利于團購模式的開展；(3)抓住中高端用戶可以加快占領市場速度，快速的打響品牌。市場定位海納團網要做領袖級平臺服務商——包含團購旗艦站和團購供銷聯盟平臺。根據口前市場混亂情況，海納團網不能完全封閉的去和時手競爭。雖然日前90%的團購網站都是自立門戶，但這樣做只會讓投入的成本過高。而只做團購聯盟又不能完全的體現出海納團網資源優(yōu)勢。所以將兩者有機的融合在一起，我們稱之為“旗手策略”?！捌焓植呗浴钡囊馑际牵阂环矫娲蛟炱放破炫炚?，把海納團網資源優(yōu)勢和高質量服務凸顯出來。另一方面，拉攏中小網站加入旗艦身后的聯盟艦隊，低成本迅速布點，提高市場占有率。這樣既能把海納團網資源快速擴散到網絡團購市場中，又避免了供銷聯盟平臺只有渠道優(yōu)勢沒有商品可賣的尷尬。競爭分析與運營策略模式選擇在三種模式當中，我們選擇web2.0團購網站模式。因為該模式屬于新興模式，競爭對手都在探索期，運營成本較少，門檻較低。而輔助團購網的服務模式在現有市場規(guī)模下不能獨立運作，做為web2.0團購網站模式的補充手段還可以考慮。傳統(tǒng)團購模式除了信息維護量大、運營成本高以外，多數同類站點已經初具規(guī)模，進入門檻較高。除此以外web2.0團購網站模式還具有社交屬性和廣告屬性。社交屬性增加用戶粘性和團購趣味性；廣告屬性等于效果營銷——團購成功同時帶來銷售額，不成功等于免費做一次廣告。這兩點才是本模式創(chuàng)新的根本，也是與其他團購模式搶奪市場的武器，更是供貨商、團購用戶選擇消費的理由。競爭分析目前我們的直接競爭對手有數百家，展現形式幾乎全數復制國外的新模式創(chuàng)始者。就連一些傳統(tǒng)模式團購網站所開設的新模式頻道，也是長著同一張臉。雖然如此，但其它方面，各家網站還是有很大不同的。下面列舉較為出色的幾家：(1)美團網:11=4X*r??今11=4X*r??今UUJ的住川田內奴依美用??B.?U9?QQO*A **今日團購：僅售68元！原價168元的望京金陽京體健身休閑中心24小時游泳洗浴健身十四餐自助0m1H-tM-ltM1642人已*買■?a%””e小為已成命.可韁續(xù)購買…WW?1M1MM9fWaRX?K*W?4NbMmUMa■■“2?xmw?IMRH0m1H-tM-ltM1642人已*買■?a%””e小為已成命.可韁續(xù)購買…WW?1M1MM9fWaRX?K*W?4NbMmUMa■■“2?xmw?IMRH9*?R?，RfJt?K￡R<i>MERliwuwitM.tun*?m?xxf*0)小DM,iter*?ft*M?，?MMMHaww?mi*7ca)W，WS?i?-Ta?WKW-H??t.*h*r￡.?^Ka?aOAMaaXMflMO:MA小,優(yōu)勢：①受媒體關注力度非常大，一經開通就引起從業(yè)人員的廣泛關注。②線下資源審核嚴格，上線的折扣產品都經過網站嚴格評定，保證服務質量。③網站定位人群準確，運營手法穩(wěn)健，不冒進。劣勢：①單純模仿國外模式，沒有針對國內情況進行創(chuàng)新。②沒有線下雄厚資源支持。③新品牌，還不足以積累大量的穩(wěn)定用戶。④資金實力較差，約束了擴張速度。

2折SAS*>a*5OK?*?i1.50rMO(B*Hi?4ARJQ北京???(紅±J?g「.”XR■ate?M揖手團M折今日團購 "靠即購 忸河即*2折SAS*>a*5OK?*?i1.50rMO(B*Hi?4ARJQ北京???(紅±J?g「.”XR■ate?M揖手團M折今日團購 "靠即購 忸河即*伊VflUMM：直.AflfMMirM-?V4*B.??■■-■?RAA.*WQ?*■支|卜，■■■■-1a＞上海好5月＞上海好5月21H*■上蝮?■??'nwiW9-S?RSVlOxtt?XM?ftMMS怪貴纖im<?<①受媒體關注力度一般，報道消息較多。②在團購模式之上增加地理社交概念，將美國的團購和地理社交兩大新穎模式融合在一起，做為其最大創(chuàng)新。③網站定位人群較為準確。劣勢：①單純模仿國外模式，沒有針對國內情況進行創(chuàng)新。②沒有線下雄厚資源支持。③新品牌，還不足以積累大量的穩(wěn)定用戶。④資金實力一般，擴張速度較慢。⑤折扣商品吸引度不大。(3)菠蘿網:目圖。,0?M?4m9t'ia4U?M金口即購僅98元！原價668元！意大利韻姿p口田，與平衡調膚系列豪華套餐+眼部按摩，頭部手部肩頸放松.來自雪儀纖韻，100%實在的內容！超值享袈iftHH.???a?.3Z?*a.*w4?vio?cMm>2A,?第用(3)菠蘿網:目圖。,0?M?4m9t'ia4U?M金口即購僅98元！原價668元！意大利韻姿p口田，與平衡調膚系列豪華套餐+眼部按摩，頭部手部肩頸放松.來自雪儀纖韻，100%實在的內容！超值享袈iftHH.???a?.3Z?*a.*w4?vio?cMm>2A,?第用?5151團gf3人內貴■他人tk認收仍叫依山*...rs.amtctraimi3??*axwHM? ?KIN僅4?-Mtirau*j'**a<a?x?rM.a9n<am?w-?*：OM-MMMMauesnoNdMA-l'tt&ffMWUQ?M*?ht：anr：麥JtatMT9K??<uftw--f-9Knnf?ftMV?IHXW5H4)cn：a：**a?.rwi*.hmu.tNiunMk優(yōu)勢:①受媒體關注力度一般。②面向全國范圍內高校群體，針對性強，深耕垂直領域。③剛獲得2000萬元人民幣的投資，資金實力較好。劣勢：①產品資源沒有準確對接目標人群。②創(chuàng)業(yè)者屬于學生團隊，從業(yè)經驗尚淺，除成本低以外沒有其他業(yè)務強處。③新品牌，還不足以積累大量的穩(wěn)定用戶。④空有特色，沒有產品創(chuàng)新。⑤客戶服務差，無法沉淀用戶。我們的間接競爭對手有兩種：.線下實力者的進入暫時未出現大型實力者自建平臺，多數都是以供貨商身份進入團購網進行運作。.線上實力者的進入(1)淘寶聚劃算:o-o曰w匕/ yMUt.eui陶江湖I聚劃*4?he wmmAo全場1-5折！跳樓價I，包郵EUNICE■■刊明天久，波西米亞長褶原價89耐!立射團的?vrf?&m?：qW*8**trC一■占4?he wmmAo全場1-5折！跳樓價I，包郵EUNICE■■刊明天久，波西米亞長褶原價89耐!立射團的?vrf?&m?：qW*8**trC一■占、：，?SW:?vimt聚劃算ju.taobao￡om■Hfl99n□a0era11*■劃■tfw,an，d。，本中?48.9.OBMKifiTannst想知道你■rui-HMd優(yōu)勢:①品牌優(yōu)勢明顯。②整合淘寶網產品，資源較多。③資金實力雄厚。④界面人性化，易用。劣勢：①不能脫離淘寶網獨立發(fā)展。②實體產品，售后及物流問題較多。③淘寶支持力度不大，曝光率不高。④供貨商多數是個體商戶，信譽存在風險。⑤產品未經官方實際審核，質量無法保證。(2)愛幫網愛幫團:分享itra分享itra；8 ”, ?.?.?KJ.OOAWMWHLUB：1QAOOAWMWHLUB：1QA一痣1???4???M?WftUigiifljdLu^kL0.w-fMmauf-.at-mw*…x，：?“61-"?TM1BM-UM“qtt倚《rrdmmQOii>ni?*irao近，z天niNWi詈什工，???■acg-wu僅售128元,原價450元雙人份西單程多麗今日團購：法式大餐，頭以?湯品?主菜?甜點?立啡飲料,紅酒可自備,僅限本次活動！削!("出爐!絲型 嫩麗力、紅酒肋瓜嫩烤羊排精彩三選二優(yōu)勢:①品牌優(yōu)勢一般。②整合愛幫網產品，資源較多。③資金實力較好。④技術團隊實力強大。劣勢：①團購網廣告效應受影響：母網站屬于口碑服務網站，免費收錄信息，不需要給用戶打折一樣會做到廣告效應。②商戶間存在隱性競爭：母站商戶以服務質量和口碑為篩選條件，團購模式以折扣為篩選條件，互相影響。③負面影響擴大：新舊模式的任何一方面出現負面問題都會成倍放大。這與淘寶不一樣，淘寶的信譽體系是唯一的，任何模式出現問題都直接反應到同一體系內。海納團網的優(yōu)勢：線下資源豐富，產品眾多。集團品牌知名度高，利于招商和用戶信任。資金實力雄厚。海納團網的劣勢：集團在電子商務領域沒有豐富經驗和資源根據以上的分析和現階段市場環(huán)境，海納團網是第一家有實體集團背景進軍網絡團購的網站，擁有品牌和資金實力，加之現階段網絡團購模式受媒體關注度高，會帶來間接的廣告效應。建立網絡團購聯盟吸引中小網站加盟形成一個個團購子網站，彌補電子商務實力不足，擴大團購覆蓋面，增加吸引用戶購買的機會。團隊人員在互聯網領域經驗豐富，創(chuàng)業(yè)的方式能激發(fā)全員戰(zhàn)斗力。4.2.3運營策略(1)有效整合集團資源，打造高質量渠道：強調品牌價值，快速提高用戶信任度。融合集團產品，填充自身并促進集團其他業(yè)務發(fā)展。建設開放式渠道，吸收各類平臺加盟促成共贏。(2)對團購模式進行大膽創(chuàng)新建設旗艦站同時打造更多垂直站，大小通吃。增加輔助團購功能，增加用戶粘度和競爭門檻。(3)細分資源，精確定位目標人群對接入平臺商品要有嚴格審核篩選，有目的的投放。深挖目前人群需求，做好數據庫分析。(4)優(yōu)化平臺提高易用性增加多種支付手段，方便用戶選擇使用。降低注冊門檻，改良用戶使用界面，更符合國內用戶使用習慣。(5)擴大覆蓋面及應用終端種類拓展合作，吸收合作伙伴用戶，擴大受眾數量。建設有線互聯網、移動互聯網等多平臺終端。開發(fā)多種工具，增強營銷能力。產品及技術標準化團購站(HNA)標準化團購網站包含以上幾大系統(tǒng)：(1)會員信息系統(tǒng)(2)商家管理系統(tǒng)(3)產品展示系統(tǒng)(4)訂閱營銷系統(tǒng)(5)手機群發(fā)系統(tǒng)(6)評價交流系統(tǒng)(7)客戶服務系統(tǒng)團購聯盟平臺(hnairT.comllGCLllTaoCaiL)團購聯盟平臺是包括終端服務和信息流通兩大部分(1)終端服務平臺終端服務平臺包含標準化團購站的所有功能，同時增設有其他功能。如聯盟其他站點團購信息導航頻道、折扣商鋪信息目錄等。根據運營情況會研發(fā)更多的功能模塊，并有可能對聯盟網站收費開通。利用本平臺進行團購，會員繳納費用首先交與聯盟，待一定時間段以后將扣除服務費以外的利潤下發(fā)給相應站點。終端服務可以設定顯示本站團購信息、推薦聯盟團購信息、隨機顯示聯盟團購信息三種信息展示模式。根據終端簽約個體不同，分為三種級別：①官方授權站會員信息兼容其自身的會員系統(tǒng)(可選擇付費技術支持進行兼容開發(fā)或自行開發(fā))，并可在聯盟各站漫游享受服務。發(fā)布的團購信息可被聯盟其他各站轉載，聯盟內成功的訂單需給予相應聯盟站酬勞。②普通聯盟站本級別站點有信用等級之分，根據在其站點上成功享受服務后給出的點評來定期評比，不同的等級，發(fā)布的團購信息曝光率不同。會員信息兼容部分開源網站(可選擇付費技術支持進行兼容開發(fā)或自行開發(fā))，并可在聯盟各站漫游享受服務。發(fā)布的團購信息可被本級別以下其他各站轉載，聯盟內成功的訂單需給予相應聯盟站酬勞。③個人小網站本級別是給無網站的個人或企業(yè)用戶制定的。本級別站點有信用等級之分，根據在其站點上成功享受服務后給出的點評來定期評比，不同的等級，發(fā)布的團購信息曝光率不同。會員信息統(tǒng)一采用聯盟會員系統(tǒng)，無自己的獨立會員系統(tǒng)。發(fā)布的團購信息需審核后才能對外公開，并且團購信息只能在本級別網站展示，聯盟內成功的訂單需給予相應聯盟站酬勞。(2)信息流通平臺本平臺是承載聯盟各站會員漫游信息、訂單信息、團購商品信息的綜合數據平臺。對外開放api,支持開發(fā)者利用api開發(fā)其他應用程序。輔助團購產品(1)會員卡：實體及虛擬會員卡。(2)社交功能：輔助團購的社交小插件。(3)客戶端：PC/手機等多平臺的客戶端。技術(DPHP(2)MYSQL(3)Symbian營銷結構本公司堅持：“互惠互利，共同發(fā)展”的銷售策略；為消費者提供質量上乘，價格適中的產品；并為客戶提供完善的售后服務，免除消費者的后顧之憂。（圖4.4-1）營銷生態(tài)鏈由圖可知：團購網站的營銷是線下開發(fā)+線上傳播的組合營銷，整個營銷過程是循環(huán)的。前期可以從一方面切入，但未來要側重于兩者的組合。理想情況下：優(yōu)質的線下資源能吸引更多的線上用戶，有效的線上宣傳能帶來更多的有效訂單。單一方面理想情況下：雖然可以憑借某一方面的優(yōu)勢帶動另一方面，但運營過程中必然帶來消耗，時間久了，可能連強勢的資源也消耗掉。根據目前集團情況，線上推廣宣傳是薄弱方面。所以要建立聯盟平臺增強線上傳播實力，還要制定有效營銷措施，包含如下：硬廣投放硬廣方式可以增強用戶對網站實力的肯定，更可以間接的提高海航集團在互聯網上的曝光度。硬廣投放應以主流媒體、門戶網站、垂直電子商務類平臺為主。軟文推廣硬廣投放+軟文推廣可以組成立體營銷結構，硬廣提高含金量、軟文增加覆蓋面。軟文投放應以大型互動社區(qū)網站、新互動媒體網站為主，并對整個軟文投放進行內容周期管理，做好推動連貫性?；訝I銷利用軟文的引導輔以第三方互動話題可有效的提高營銷周期，并以滾雪球的方式讓覆蓋面爆炸性擴大。互動營銷包括論壇/IM/SNS/博客/微博客等互動產品的營銷。需要組織強大的話題策劃力量，全天候全網絡的不斷轟炸，尤其是要建立有吸引力的論點。另外我們還可以嘗試線下的活動和聚會來輔助互動營銷，讓線上線下用戶間產生互動廣告，□□相傳，增加長尾效應。異業(yè)合作與合作伙伴聯合進行推廣，建議采取優(yōu)勢資源互換——其他企業(yè)在其自身的營銷渠道上承載本網站的推廣，本網站的營銷渠道則承載其他企業(yè)的推廣。做到1+1>2的效果。第五章風險與控制政策風險電子商務市場還沒有完全規(guī)范，國家也在逐步建立相應的政策法規(guī)?，F階段，電子商務的政策風險主要集中在稅收方面，應對辦法需實時關注政策走向，爭取第一時間拿到未來可能出現的牌照資質。資源風險團購網站需要龐大的線下資源，要建立--整套資源評估、管理、應用的辦法。定期時所掌握的資源進行抽查和維護。技術風險技術風險主要集中在線上平臺，電子商務的線上平臺涉及交易環(huán)節(jié)，一旦出現技術漏洞就會導致嚴重的賬務和服務問題。在平臺建設初期就開始建立技術黑匣子、設定技術功能標簽、建立技術人才授權制度、進行定期的安全檢查和維護升級。對技術問題要落實具體施工部門和個人，采取嚴格的獎懲機制。市場風險市場方面的風險也集中在線上平臺，包括旗艦站和聯盟平臺及聯盟站。因為面向的是網絡市場，最大的風險是信用（品牌）出現危機。對聯盟站審核是保證信用最大的工作，因為旗艦站和聯盟平臺由本公司直接控制，出現信用風險的可能較少。而聯盟站的經營由聯盟成員管理，信用不能直接監(jiān)控。所以，對聯盟站的信用要做好公示和解釋，轉移可能因此產生的風險。一旦出現風險，要做好危機公關。由于團購的特殊性，市場經濟情況對企業(yè)產生的風險可以忽略。競爭風險現階段團購網站數目眾多，但多數都屬于新創(chuàng)立公司，甚至有很多還是個人資質。另外，也有一些大型網站開始進入。整體來說，現階段競爭風險不大。因為團購網站的模式并不是單純的互聯網模式，即便是互聯網巨頭進入該領域也需要從零開始。相反，傳統(tǒng)企業(yè)在本領域有先天優(yōu)勢。但目前沒有直接進入該領域的傳統(tǒng)企業(yè)。未來肯定會出現強大的競爭對手，要想降低競爭風險，第一要打牢基礎，第二要堅持線上線下緊密配合同步發(fā)展。給競爭對手建立更高的門檻，擴大市場的領先優(yōu)勢。管理風險管理過程中有可能出現核心成員離開、員工非正常流動等重大風險。給核心成員合適的政策激勵，穩(wěn)定并促進其能力的發(fā)揮。建立好適合本網站的人才培養(yǎng)計劃保證企業(yè)活力，提供良好辦公環(huán)境和具有競爭力的薪酬制度牢牢掌控高級人才，最后要形成最適合的企業(yè)文化，讓企業(yè)生命力更長。第六章收益分析6.1利潤預測項目Q1Q2Q3Q4Total一主營業(yè)務收入減：折扣與折讓主營業(yè)務收入凈額減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二主營業(yè)務利潤力口：其他業(yè)務利潤減：銷售費用管理費用財務費用三營業(yè)利潤力口：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四利潤總額減：所得稅五凈利潤主營業(yè)務收入來源:XXXX第七章其他XXXX共親團團購網站策劃書目錄一.項目簡介二.市場目標概述三.項目優(yōu)勢及特點簡介四.網站建設宗旨及商業(yè)模式五.網站的組建盈利周期六.網站人事組織結構圖七.網站發(fā)展規(guī)劃與建設進度A.市場與銷售九.項目可行性分析十.風險評估及應對方案一.項目簡介網站域名網站的俗名"共親團"網站的口號：年輕就要入團！網站營銷口號：方便、快捷、價格低廉、有質量保障網站團隊口號：鍛煉團隊！網絡團購是目前新興的網上購物的新產業(yè)，網絡團購作為網上購物的一種組成方式，具備了網絡購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網絡購物更加明顯。借此同時各大門戶網站也開始推出網絡團購的熱潮，而且這股浪潮直接沖擊到全國各大高校，但是花都還沒有一家出色的團購網站。學生在購物的同時產品地區(qū)、消費時間產品適用性等拘束。共親團團隊就是在看到這一切以后應運而生的以大學生為首要市場，覆蓋全花都的團購網站。前期業(yè)務范圍瞄準花都各大高校。二、市場目標概述1、花都各大高校學生及周邊年輕人群。2、喜歡上網喜歡網購喜歡宅在宿舍的朋友。3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。4、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。5、擔心個體消費，在售后得不到應有保障的朋友。6、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。7、不了解市場價格，或不喜歡逛市場的朋友。8、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。9、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環(huán)保標準產品的朋友。10、在校大學生，經濟實力不強，想買質優(yōu)價廉而且有服務保障的商品。三.項目優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢：1、方便、快捷、價格低廉、產品恰好實用。2、消費的同時可以賺取自己的生活費。3、有大量的零投資機會。4、有大量的投資機會。5、網絡團購口碑比較好、有著良好的群眾基礎。特點：方便、快捷、價格低廉、有質量保障。四、網站建設宗旨及商業(yè)模式一匕zK日商業(yè)模式每天推出九件團購產品（限時限量）。同學們可以通過網站上面的圖片和語言文字描述對產品進行挑選，最后在網站上面的網絡支付平臺付款或當面付款購買。產品有網站主打產品和合作伙伴寄賣產品。九件產品分等級排放。五、網站組建的盈利周期.網站組建成本

名稱單價數量總計網站后臺技術美工150011500服務器500/每年1500網站申請1001100網站備案1001100安裝網站支付交易平臺0-5001500安裝網站短信平臺1001100網站流動資金2001200計算機暫不考慮10管理人員工資暫不考慮10辦公用品50若干50文件打印50若干50前期宣傳成本費用1000若干1000共計4100.產品盈利周期每天九件產品假設九件利潤是一元，周期是一天每件產品每天賣出7件將在一個月以內收回成本，利潤......日產批銷售量大于7將是我們的利潤，由于產品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。（沒看明白）從其他來說團購的日銷量都在1000件以上但是根據我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷量不會有那么大但是也是有很大的市場等我們去開發(fā)的。六、網站人事組織結構團長：負責網站的全面工作。財務部：負責網站所有的財務開支。銷售部：負責網站的銷售業(yè)務。技術部：負責網站的維護與技術。七、網站發(fā)展規(guī)劃與建設進度1、發(fā)展規(guī)劃共親團團購網站的第一期工程主要是建設一個（..…）共親團團購網站的第二期工程將（.....）整個網站由意念設計到正式投入營運，在有限的時間，進行合理的安排首先成立團隊，收集資料，委托設計網頁。其次完善團隊各部門及工作任務，聯系網上征集業(yè)務，參與網頁開發(fā)，開始完善策劃營銷計劃。在其次各個部門人員進入工作調試階段，一切順利介紹開始在學校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最后網站正式投入使用。（做這些的花多錢的費用考慮了嗎？）共親團團購網站的第三期工程努力工作爭取在最短的時間內回收我們的成本，同時創(chuàng)造更多的利潤。八、市場與銷售市場分析1、銷售目標眾群體花都各大高校學生，乃至覆蓋全花都年輕人群2、產品定位產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.共親團產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。同時應當充分利用好學校周邊的各個精品店、餐廳以衣食住行各個方面入口。（怎么利用？）3、質量和服務追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。4、定價目標盡量將產品的價格壓倒底線讓同學看看的到的實惠。5、銷售步驟1.注冊會員=》2.在線定單=》3.確認訂單=》4.網上付款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或EMAIL通知=》7.客戶收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。銷售方案1、上下課在學校人流大的路段發(fā)傳單。2、課件在其他班里進行口頭結合傳單宣傳。3、放在在宿舍里面進行口頭和傳單結合宣傳。4、我們的方向在于創(chuàng)業(yè)尋找合作伙伴不是賺錢的思想。九、項目運作的可行性競爭分析目前正面競爭對手……某某團購網站.….。其他就是學校所有賣和我們一樣的產品的商家。（數字目前尚未統(tǒng)計但是不是主要競爭對手）某某團購網站沒有進行校園大規(guī)模的宣傳于廣告只有在校園BBS上面建立連接和在BBS上面廣泛宣傳，某某團購網站產品比較新穎但是質量不好價格也不夠便宜。在交易方面某某團購網站有著現場現金交易可以先拿貨后付款，但是沒有在網絡上面的交易平臺。某某團購網站在產品買賣上提供一元拍賣的新穎方式。自身優(yōu)勢1、情感性（群眾性）利用我們在學校的同學朋友的關系迅速打開網站在學校的知名度。2、廣泛性在客源、銷售、產品、合作伙伴方面可以靈活的運用網絡平臺來進行創(chuàng)新3、激志性運用我們激勵志強的口號來帶動想創(chuàng)業(yè)、有思想的人群和我們一起努力。同時為我們創(chuàng)造利潤。4、互惠性給為我們網站做出貢獻的同學及合作伙伴提供合理的利潤分配方案總結以上幾點，共親團團購網站可以充分的利用自身的便利條件在吉利這片市場上快速的將名字打出去，同時帶動網站的招商工作。為網站在今后的發(fā)展奠定強大優(yōu)勢及群眾基礎。網上購物打破了地域、時間的界限，可以使我們自身的資源利用在最大化（人力、物力、財力）的同時已經將我們的網站想同學們初步的印在心里一個印象。共親團現狀：第一階段第二階段第三階段共親團除了以上的巨大的現有資源，共親團的團購網站賣家必將成為共親團在線購物網站啟動的首選會員。這也為共親團奠定了一個結實的基礎。十、風險評估及應對方案1、最大的風險就是學校的抵押，這也是必然的問題。面對這樣的問題只能說硬著頭皮向前走，盡量讓學校知道我們是一創(chuàng)業(yè)為主來減輕我們的負擔。2、就是產品賣不出去賣不出去只好認賠。3、沒人理會我們沒有任何合作伙伴這是宣布團隊解散。（作為團購網站第一能給消費者帶來多大的優(yōu)惠很重要。。第二從哪里組織貨源。第三怎么推廣這個網站讓每個顧客都知道這個網站。第四，為什么他們會選擇從這個網站買東西？征服客戶的理由？第五，怎么在優(yōu)惠顧客的前提下自己贏利。）定位要做好，是網店還是團購網站這差別很大的，運作方式也是完全不一樣的。還有著眼要大就指望一個吉利大學你是做不起來的。夏天2010年11月日項目計劃書項目名稱：拉風團購網項目負責人：羅浩聯系方式/p>

簡要財務計劃項目概況嚼+拉風團項目計劃書市場分析■I簡要財務計劃項目概況嚼+拉風團項目計劃書市場分析■I目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"項目計劃書 50項目名稱：拉風團購網 50項目負責人：羅浩 50聯系方式50\o"CurrentDocument".項目概述 53體定位與經營理念 542.1網站總體定位 542.2經營理念和經營目標 543商業(yè)模式與盈利模式 541商業(yè)模式 542盈利模式 55展目標和規(guī)劃 564.1發(fā)展目標 562網站規(guī)劃和建設進度 56\o"CurrentDocument".服務和技術 571項目服務描述 571.1國內團購網站服務類型 571.2項目服務的內容 571.3網站欄目版塊 571.3項目服務的特色 582網站技術方案 58市場與競爭分析 583.1中國團購網整體市場描述 583.1.12010年中國網絡團購市場大事記 58\o"CurrentDocument"3.1.2中國網絡團購市場發(fā)展現狀 593.2市場分析（市場容量、市場潛力、消費者分析等） 603.2.1市場特征分析 603.2.2主要團購網站商品分類比較 603.2.3消費群體分析 623競爭分析 643.1競爭對手概況 643.2主要競爭對手分析 643.3競爭對手問題綜合分析 65\o"CurrentDocument".營銷策略 67宣傳策略 18宣傳渠道 19策略執(zhí)行 20TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument".項目管理及團隊介紹 71\o"CurrentDocument".財務分析及風險預測 711預期目標 711.1短期目標（第1年） 711.2中期目標（第2-4年） 721.3長期目標（5年以后） 722拉風團目前運營狀態(tài) 23錯誤！未定義書簽。3.申請覺群基金的原因即財力支出 24錯誤！未定義書簽。.項目概述項目背景該項目為B2C精品團購模式，最早源起于GroupOn網站。Groupon是一個團購網站。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。Groupon團購模式有人稱之為團購2.0,團購2.0起源美國，主要代表網站有woot和groupon等，它與傳統(tǒng)團購網站的區(qū)別是：網友登錄網站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。由于事先的商家經過一定的程序篩選，也為網友省去了大量比對的時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。其可以簡單的歸納為是一種多方共贏（消費者，商家）的電子商務和線下消費的模式。消費者、商家、網站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優(yōu)化?，F在精品團購網站模式已被大眾所接受，發(fā)展迅速。根據《紐約時報》報道，美國團購網站Groupon已經成為史上最瘋狂的互聯網公司。Twitter達到10億美元估值用了3年時間，Facebook達到10億美元估值用了2年時間，而Groupon只用了一年半。且僅用半年時間即實現盈利。這種全新的網絡購物模式，確實給電子商務購物網站帶來了新的突破口。自從今年1月份第一家團購網站滿座上線以來，中國團購網絡市場異?；鸨Ｖ袊俗凤L的速度不可謂不快，短短12個月已經發(fā)展到近二千家團購網站。當然，其中不乏關閉和沒有開團的網站，不過網絡團購的勢頭越燒越旺。各大媒體紛紛報道，各大門戶網站、SNS網站也紛紛上馬團購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務，前景非常可觀。2總體定位與經營理念2.1網站總體定位拉風團購網的定位是基于區(qū)域和用戶的細分，主要是以高校為核心針對學生做團購，以精確區(qū)域定位以及明確目標客戶群為我們的核心競爭力，打造屬于學生自己的大學快樂生活。網絡團購是目前新興的網上購物的新產業(yè)，具備了網絡購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網絡購物更加明顯。借此同時各大門戶網站也開始推出網絡團購的熱潮，而目.這股浪潮直接沖擊到北京上海等各大高校但是沒有一家成規(guī)模的專業(yè)做學生團購的網站，拉風團就是在看到這一切以后應運而生的專業(yè)做大學生的團購網站。目前業(yè)務范圍定位于上海的各大高校，在發(fā)展穩(wěn)定后逐步推向全國其他高校市場。1.2.2經營理念和經營目標我們的理念是：拉風團——大學生活拉風指南我們的目標是：有大學的地方，就有拉風團1.3商業(yè)模式與盈利模式1.3.1商業(yè)模式以下為一種商業(yè)模式的通用表述方法，用以闡明相關團購網站的商業(yè)邏輯。它描述了相關團購平臺：1）提供的什么產品；2）為誰提供產品；3）如何提供產品；4）成本結構；5）盈利模式。如圖1T所示：需要注意的是，在上圖中僅把消費者作為目標客戶，而把商家作為合作伙伴來看待。而實際上還可以把商家也等同看作是服務的目標客戶，所以此圖還可以拓展成兩張基本對稱的圖表。拉風團購網項目的優(yōu)勢首先在于項目的精準選擇。像餐廳、SPA的成本大部分是固定的，變動的是時間成本，閑置的時間不如以微利來填滿它，更何況，如果最后報名的人數沒有達到商家的期望，相當于在網站上給商家免費做24*3小時的廣告，對于商家而言，最差的情況也就是一個無本賺吆喝的交易，畢竟，采用傳統(tǒng)的廣告方式來做宣傳，商家不但對受眾群的信息所知甚少，還要繳納不菲的廣告費。該模式的成功之處在于，他們可能在可成交的項目與免費的抓眼球項目之間達到了一個平衡，對它而言，價高利薄的項目是時不時刺激用戶的“棒棒糖”，但真正給它帶來利益回報的，卻是那些最大眾化的、利潤較高的項目。該項目屬于B2C精品團購電子商務網站。以網站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團購一款產品，它不需要龐大復雜的網站體系和支付體系，該模式網站簡潔，支付方式單一，項目可很快啟動。Groupon團購模式商業(yè)模式簡析資產管理界面合作伙伴網

絡產品/服務價值主張核心競爭力客戶關系1、網站.2、EDM:3、悔博4.SNS客戶界面目標客戶如本用何的線以拓下低井家

最展商成利1資產管理界面合作伙伴網

絡產品/服務價值主張核心競爭力客戶關系1、網站.2、EDM:3、悔博4.SNS客戶界面目標客戶如本用何的線以拓下低井家

最展商成利1、網站：2、運營團隊;商家、支付工具(支付寶、銀行)高性價比商品及服務導購I 分銷渠道?：i?有部分網站把線下??商家拓展部分外包\有本地資源的團隊成本結構財務盈利模式，人力資源成本(線下團隊成本遠高于線上團隊成本)2、營銷成本(軟文、話題炒作、SEMW)，人力資源成本(線下團隊成本遠高于線上團隊成本)2、營銷成本(軟文、話題炒作、SEMW)交易傭金(groupon：30%-50S.國內相親函購兩站傭金比例groupon傭金比例相比相對較低)皿?、/「小.二二二二二二二二二匕泡也站熱線zwww021Poweredbywww圖1-1Groupon商業(yè)模式圖該商業(yè)模式的特征主要表現在：,是，見效快，投資回收期短。多家前輩網站實踐證明和艾瑞數據分析，此類購物網站，達成訂單率高，毛利大，項目投入少，投資回收期短。3個月就形成成熟期，運營半年可見規(guī)模，并初步實現盈利。二是，盈利模式多樣化。此類團購網站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價、商品廣告、商家廣告VIP會員卡等多種盈利模式。1.3.2盈利模式(1)網上銷售收入網上交易是網站的核心收入來源之一，這部分業(yè)務收入主要來源于產品的銷售收入。精品團購網站因為采用團購模式，所以訂單量都會較大，采用銷售的產品如菜肴、美容美發(fā)、酒店服務、等這些都是利潤空間非常大的產品線，且產品線沒有季節(jié)性限制。(2)收取交易傭金通過成功促進商品的成交，賺取在團購過程中的成交費。(3)VIP會員卡以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。(4)廣告費用有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在精品團購網上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。(5)商家品牌推廣利用網站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，我們可以在該計劃收收取高額品牌推廣費用。1.4發(fā)展目標和規(guī)劃發(fā)展目標短期：我們要先立足本地，從上海做起，占領上海高校市場，成為上海校園團購網領頭羊。中期：擴大我們的市場和輻射范圍，從長三角拓展到北京、西安、廣州等高校聚集地城市。長期：最終覆蓋全國"211”100所高校，目標是最后成為覆蓋全國大學的最具知名度、最專業(yè)、最誠信的精品團購品牌。4.2網站規(guī)劃和建設進度網站制作風格大方，要符合2.0網站設計風向。產品定位為本地消費的商品。前期銷售不需要物流成本的吃喝玩樂的商品，產品線年輕化，主要為年輕白領、時尚青年提供服務。將豐富的情感元素導入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨。發(fā)展規(guī)劃分為三個階段：第一步，基礎建設。一切以內容為中心，以客戶為中心，這個階段以網站內容建設為主，其核心是產品組合的策劃。其次是頁面的交互設計、網站相關實用功能的開發(fā)，如會員邀請返利、會員管理中心、訂單支付。該階段主要是充分挖掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網站的功能中，真正體現以人為本，客戶至上的服務理念，盡可能將設計具有實用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設奠定基礎。第二步，品牌建設。品牌創(chuàng)立，成功之道，拉風團第二步的口號。網站功能開發(fā)階段之后，網站進入全面的品牌建設和推廣階段。網站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎競猜、優(yōu)惠積分促銷打折活動、一元底價拍賣等多種形式進行產品推廣，同時采取網絡媒體和傳統(tǒng)媒體相結合的方式進行網站推廣，強勢宣傳拉風團更實惠、專業(yè)、更時尚、更便捷的理念，樹立“拉風團一一第一網絡團購網站”品牌概念，達到消費者只要網上團購就聯想到拉風團的效果，讓拉風團品牌知名度深入人心。第三步，服務多樣化。一切商機，盡在拉風團，拉風團的第三步的口號。伴隨網站知名度的提高，拉風團成為商家首選產品營銷平臺，成為用戶首選購買價廉物美的團購產品網絡平臺。利用網站的知名度，我們的贏利模式可以更多樣化，開發(fā)新的利潤來源點，比如商家會員卡、VIP卡、商家品牌營銷等。2.服務和技術項目服務描述1.1國內團購網站服務類型(1)服務型服務型團購是最傳統(tǒng)的網絡團購模式，以電子券形式發(fā)給參加團購的消費者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務.(2)實體商型特定的時間內團購?款折扣很低的實體產品，這種類型的團購方式和美國的WOOT.COM網站相似，不過采用的是Groupon網站的界面類型.(3)混合型服務類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網站上交叉團購，另一種是做兩個不同的網站。1.2項目服務的內容拉風團購網先以本地做起，產品涉及行業(yè)：百貨、餐飲娛樂、美體健身、旅游娛樂、票務、美容護膚、3c產品、生活服務行業(yè)。具體的產品類型可以選擇餐廳、茶館、影院、酒吧、KTV、美容院、美發(fā)店、手機、視聽類產品。采用優(yōu)惠券、打折券、消費券、預訂優(yōu)惠方式進行銷售。我們立足本地，積累更多運作經驗時，可慢慢或大經營的產品范