民辦教師培訓(xùn)課件

招生策略與技巧樊慶軍招生策略與技巧樊慶軍1想一想先有雞，還是先有蛋？

生源OR教學(xué)？想一想先有雞，還是先有蛋？2公辦學(xué)校：第一要務(wù)是教學(xué)，一

切圍繞教學(xué)轉(zhuǎn)；

民辦學(xué)校：第一要務(wù)是招生，一

切圍繞招生轉(zhuǎn)；

先有雞，還是先有蛋？

手中有糧，才能心中不慌。

生源滾滾，才能財源廣進(jìn)。

公辦學(xué)校：第一要務(wù)是教學(xué)，一

3民辦學(xué)校招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，教師闊。招生差，人心垮。民辦學(xué)校招生狠，學(xué)校穩(wěn)。4民辦學(xué)校全體員工都要關(guān)注招生民辦學(xué)校全體員工5招生策略七招招生策略七招6第一招，以“理”動人第二招，借“勢”招生第三招：“活動”招生第四招：“關(guān)系”招生第五招：特色取勝第六招：服務(wù)招生第七招：品牌營銷第一招，以“理”動人7招生技巧八招招生技巧八招8技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家長的“從眾”心理技巧三：營銷中的語言暗示技巧四：花錢辦事技巧五：不要對家長說“NO”技巧六：妙解家長的對立情緒技巧七：巧抬招生的門檻技巧八：做好潛在家長群的管理工作技巧一：抓住孩子的心9教師也招生民辦學(xué)校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。教師主要從事的是內(nèi)部招生。教師也招生民辦學(xué)校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。10內(nèi)部招生電話招生家長來訪續(xù)班服務(wù)內(nèi)部招生電話招生11外部招生

公辦教師聯(lián)系

校外活動

廣告宣傳外部招生公辦教師聯(lián)系12

電話招生注意事項

回訪電話注意事項

咨詢程序注意事項家長來訪咨詢注意事項

家長帶學(xué)生來訪注意事項

電話招生注意事項13詢問學(xué)習(xí)時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應(yīng)教材讓其參看具體介紹課程設(shè)置及時間安排已報名：填寫學(xué)員情況登記表，并指引交費未報名：詳細(xì)詢問后，留下聯(lián)系方式，填入咨詢記錄表歸類填寫學(xué)員登記表填入當(dāng)日學(xué)員檔案一覽表制作學(xué)生出出勤登記表詢問來訪者學(xué)習(xí)科目咨詢報名流程圖詢問學(xué)習(xí)時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應(yīng)教材讓其參看具體14開學(xué)迎新生活動。學(xué)校門前宣傳。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區(qū)超市門前廣場舉辦晚會。電視臺廣告宣傳，報紙新聞宣傳。組織好小規(guī)模免費試聽課。組織好小規(guī)模家長座談會，介紹培育子女的先進(jìn)理念或方法。安排布標(biāo)（條幅）張貼在居民區(qū)。電話宣傳，通過各種辦法收集小學(xué)生電話號碼。校校合作，進(jìn)公辦校合作上課。招生技巧十八法開學(xué)迎新生活動。招生技巧十八法15采取自辦文化報的形式，介紹機構(gòu)理念。坐點咨詢。散發(fā)傳單。配合節(jié)日開展豐富的話動。舉辦學(xué)兩科送一科、免費學(xué)英語、學(xué)作文、學(xué)數(shù)學(xué)等活動。采取“一帶多”的辦法，僅收書本費插班培訓(xùn)。加強與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的聯(lián)系，拓展托管和周末補習(xí)。主攻小學(xué)內(nèi)部，各小學(xué)都要有自已的聯(lián)絡(luò)人。招生是持久戰(zhàn)。采取自辦文化報的形式，介紹機構(gòu)理念。162、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍一名招生主任多名業(yè)務(wù)員B建立招生計劃C建立市場部激勵制度D完成兌現(xiàn)E完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招生相關(guān)的工作。F完成員工的培訓(xùn)工作2、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍173、宣傳方法發(fā)宣傳資料坐點宣傳條幅宣傳社區(qū)樓道宣傳媒體宣傳紀(jì)念品宣傳合作宣傳電話，短信招生宣傳開展戶外活動3、宣傳方法發(fā)宣傳資料紀(jì)念品宣傳18理智型報名行為價格型報名行為想象型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習(xí)慣型報名行為隨意型報名行為沖動型報名行為理智型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習(xí)慣型報名行為19續(xù)班服務(wù)隱性招生續(xù)班服務(wù)隱性招生20一、續(xù)班概念二、續(xù)班的重要性三、續(xù)班的原則四、續(xù)班工作特別提示五、續(xù)班前的準(zhǔn)備工作六、續(xù)班后的處理工作七、續(xù)班中常遇到的幾種情況八、續(xù)班中的小技巧九、續(xù)班率的核算方法及獎罰十、續(xù)班禁忌四則十一、續(xù)班招生家長會模式一、續(xù)班概念21家長會教師家長學(xué)生學(xué)校家長會教師家長學(xué)生學(xué)校22家長會的準(zhǔn)備工作家長會的具體步驟家長會的不同模式家長會的準(zhǔn)備工作23特別提示

◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能千篇一律?！艏议L會需要大家動一下腦筋，每一期的家長會，都要有不同的亮點，就像你的課堂，每節(jié)課都要有不同的閃光點，讓孩子們忘不了，忘不了的游戲，或者趣味性很強的對抗形式，或者緊張的小比賽，或者有成就感地完成一道難題。◆這些我們都知道要盡可能的不重復(fù)，家長會是一個道理?！艏议L會要注意安排一些家長、學(xué)生或教師之間的互動環(huán)節(jié)。特別提示◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能24◆第一期，小主持人是你的亮點;◆第二期，才藝展示是你的亮點;◆第三期，可以采用家長學(xué)生PK賽；◆第四期，粉絲家長談在你班上，孩子養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；◆第五期，是什么！讓家長們觀看了教學(xué)DV，是利用上課時間，將孩子們在課堂上的表現(xiàn)錄制然后刻成碟，所拍的不僅僅是孩子們優(yōu)秀的一面，也有不足的一面，然后一一進(jìn)行點評，不僅展示了教師的教學(xué)風(fēng)采，更展示了我班集體教學(xué)風(fēng)貌。讓家長看看孩子們在課堂上的真實表現(xiàn)！◆還有一種模式就是現(xiàn)場展示課，效果也很不錯?！舻谝黄?，小主持人是你的亮點;25如何提高差生的續(xù)班率如何提高差生的續(xù)班率26民辦教師培訓(xùn)課件27自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記，虛心學(xué)習(xí)克難題；

垃圾問題少去理，興奮話題要多提；

自信心態(tài)要建立，膽小怕事不是你；

要把工作當(dāng)上帝，忠誠熱情為一體；

維持同事好友誼，獨立處事不孤立；

立刻實施執(zhí)行力，我行我行我可以。自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記281、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個人的道路，都在每個人的足下；屬于每個人的歷史，都在每個人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計，無志者只有千難萬難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志。——呂坤15、人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)?！×?6、人生的途程是遙遠(yuǎn)的，只要雙腳不息地前行，道路就會向遠(yuǎn)方延伸。17、理想是人生的堅實支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為瞄準(zhǔn)點。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！獎e林斯基

29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏?！R克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風(fēng)雨,詩成泣鬼神?！鸥?/p>

33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！獎e林斯基

29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏。——馬克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風(fēng)雨,詩成泣鬼神。——杜甫

33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮29招生策略與技巧樊慶軍招生策略與技巧樊慶軍30想一想先有雞，還是先有蛋？

生源OR教學(xué)？想一想先有雞，還是先有蛋？31公辦學(xué)校：第一要務(wù)是教學(xué)，一

切圍繞教學(xué)轉(zhuǎn)；

民辦學(xué)校：第一要務(wù)是招生，一

切圍繞招生轉(zhuǎn)；

先有雞，還是先有蛋？

手中有糧，才能心中不慌。

生源滾滾，才能財源廣進(jìn)。

公辦學(xué)校：第一要務(wù)是教學(xué)，一

32民辦學(xué)校招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，教師闊。招生差，人心垮。民辦學(xué)校招生狠，學(xué)校穩(wěn)。33民辦學(xué)校全體員工都要關(guān)注招生民辦學(xué)校全體員工34招生策略七招招生策略七招35第一招，以“理”動人第二招，借“勢”招生第三招：“活動”招生第四招：“關(guān)系”招生第五招：特色取勝第六招：服務(wù)招生第七招：品牌營銷第一招，以“理”動人36招生技巧八招招生技巧八招37技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家長的“從眾”心理技巧三：營銷中的語言暗示技巧四：花錢辦事技巧五：不要對家長說“NO”技巧六：妙解家長的對立情緒技巧七：巧抬招生的門檻技巧八：做好潛在家長群的管理工作技巧一：抓住孩子的心38教師也招生民辦學(xué)校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。教師主要從事的是內(nèi)部招生。教師也招生民辦學(xué)校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。39內(nèi)部招生電話招生家長來訪續(xù)班服務(wù)內(nèi)部招生電話招生40外部招生

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廣告宣傳外部招生公辦教師聯(lián)系41

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咨詢程序注意事項家長來訪咨詢注意事項

家長帶學(xué)生來訪注意事項

電話招生注意事項42詢問學(xué)習(xí)時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應(yīng)教材讓其參看具體介紹課程設(shè)置及時間安排已報名：填寫學(xué)員情況登記表，并指引交費未報名：詳細(xì)詢問后，留下聯(lián)系方式，填入咨詢記錄表歸類填寫學(xué)員登記表填入當(dāng)日學(xué)員檔案一覽表制作學(xué)生出出勤登記表詢問來訪者學(xué)習(xí)科目咨詢報名流程圖詢問學(xué)習(xí)時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應(yīng)教材讓其參看具體43開學(xué)迎新生活動。學(xué)校門前宣傳。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區(qū)超市門前廣場舉辦晚會。電視臺廣告宣傳，報紙新聞宣傳。組織好小規(guī)模免費試聽課。組織好小規(guī)模家長座談會，介紹培育子女的先進(jìn)理念或方法。安排布標(biāo)（條幅）張貼在居民區(qū)。電話宣傳，通過各種辦法收集小學(xué)生電話號碼。校校合作，進(jìn)公辦校合作上課。招生技巧十八法開學(xué)迎新生活動。招生技巧十八法44采取自辦文化報的形式，介紹機構(gòu)理念。坐點咨詢。散發(fā)傳單。配合節(jié)日開展豐富的話動。舉辦學(xué)兩科送一科、免費學(xué)英語、學(xué)作文、學(xué)數(shù)學(xué)等活動。采取“一帶多”的辦法，僅收書本費插班培訓(xùn)。加強與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的聯(lián)系，拓展托管和周末補習(xí)。主攻小學(xué)內(nèi)部，各小學(xué)都要有自已的聯(lián)絡(luò)人。招生是持久戰(zhàn)。采取自辦文化報的形式，介紹機構(gòu)理念。452、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍一名招生主任多名業(yè)務(wù)員B建立招生計劃C建立市場部激勵制度D完成兌現(xiàn)E完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招生相關(guān)的工作。F完成員工的培訓(xùn)工作2、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍463、宣傳方法發(fā)宣傳資料坐點宣傳條幅宣傳社區(qū)樓道宣傳媒體宣傳紀(jì)念品宣傳合作宣傳電話，短信招生宣傳開展戶外活動3、宣傳方法發(fā)宣傳資料紀(jì)念品宣傳47理智型報名行為價格型報名行為想象型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習(xí)慣型報名行為隨意型報名行為沖動型報名行為理智型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習(xí)慣型報名行為48續(xù)班服務(wù)隱性招生續(xù)班服務(wù)隱性招生49一、續(xù)班概念二、續(xù)班的重要性三、續(xù)班的原則四、續(xù)班工作特別提示五、續(xù)班前的準(zhǔn)備工作六、續(xù)班后的處理工作七、續(xù)班中常遇到的幾種情況八、續(xù)班中的小技巧九、續(xù)班率的核算方法及獎罰十、續(xù)班禁忌四則十一、續(xù)班招生家長會模式一、續(xù)班概念50家長會教師家長學(xué)生學(xué)校家長會教師家長學(xué)生學(xué)校51家長會的準(zhǔn)備工作家長會的具體步驟家長會的不同模式家長會的準(zhǔn)備工作52特別提示

◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能千篇一律?！艏议L會需要大家動一下腦筋，每一期的家長會，都要有不同的亮點，就像你的課堂，每節(jié)課都要有不同的閃光點，讓孩子們忘不了，忘不了的游戲，或者趣味性很強的對抗形式，或者緊張的小比賽，或者有成就感地完成一道難題?！暨@些我們都知道要盡可能的不重復(fù)，家長會是一個道理?！艏议L會要注意安排一些家長、學(xué)生或教師之間的互動環(huán)節(jié)。特別提示◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能53◆第一期，小主持人是你的亮點;◆第二期，才藝展示是你的亮點;◆第三期，可以采用家長學(xué)生PK賽；◆第四期，粉絲家長談在你班上，孩子養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；◆第五期，是什么！讓家長們觀看了教學(xué)DV，是利用上課時間，將孩子們在課堂上的表現(xiàn)錄制然后刻成碟，所拍的不僅僅是孩子們優(yōu)秀的一面，也有不足的一面，然后一一進(jìn)行點評，不僅展示了教師的教學(xué)風(fēng)采，更展示了我班集體教學(xué)風(fēng)貌。讓家長看看孩子們在課堂上的真實表現(xiàn)！◆還有一種模式就是現(xiàn)場展示課，效果也很不錯?！舻谝黄?，小主持人是你的亮點;54如何提高差生的續(xù)班率如何提高差生的續(xù)班率55民辦教師培訓(xùn)課件56自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記，虛心學(xué)習(xí)克難題；

垃圾問題少去理，興奮話題要多提；

自信心態(tài)要建立，膽小怕事不是你；

要把工作當(dāng)上帝，忠誠熱情為一體；

維持同事好友誼，獨立處事不孤立；

立刻實施執(zhí)行力，我行我行我可以。自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記571、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個人的道路，都在每個人的足下；屬于每個人的