民辦教師培訓課件

招生策略與技巧樊慶軍招生策略與技巧樊慶軍1想一想先有雞，還是先有蛋？

生源OR教學？想一想先有雞，還是先有蛋？2公辦學校：第一要務是教學，一

切圍繞教學轉(zhuǎn)；

民辦學校：第一要務是招生，一

切圍繞招生轉(zhuǎn)；

先有雞，還是先有蛋？

手中有糧，才能心中不慌。

生源滾滾，才能財源廣進。

公辦學校：第一要務是教學，一

3民辦學校招生狠，學校穩(wěn)。招生活，教師闊。招生差，人心垮。民辦學校招生狠，學校穩(wěn)。4民辦學校全體員工都要關注招生民辦學校全體員工5招生策略七招招生策略七招6第一招，以“理”動人第二招，借“勢”招生第三招：“活動”招生第四招：“關系”招生第五招：特色取勝第六招：服務招生第七招：品牌營銷第一招，以“理”動人7招生技巧八招招生技巧八招8技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家長的“從眾”心理技巧三：營銷中的語言暗示技巧四：花錢辦事技巧五：不要對家長說“NO”技巧六：妙解家長的對立情緒技巧七：巧抬招生的門檻技巧八：做好潛在家長群的管理工作技巧一：抓住孩子的心9教師也招生民辦學校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。教師主要從事的是內(nèi)部招生。教師也招生民辦學校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。10內(nèi)部招生電話招生家長來訪續(xù)班服務內(nèi)部招生電話招生11外部招生

公辦教師聯(lián)系

校外活動

廣告宣傳外部招生公辦教師聯(lián)系12

電話招生注意事項

回訪電話注意事項

咨詢程序注意事項家長來訪咨詢注意事項

家長帶學生來訪注意事項

電話招生注意事項13詢問學習時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應教材讓其參看具體介紹課程設置及時間安排已報名：填寫學員情況登記表，并指引交費未報名：詳細詢問后，留下聯(lián)系方式，填入咨詢記錄表歸類填寫學員登記表填入當日學員檔案一覽表制作學生出出勤登記表詢問來訪者學習科目咨詢報名流程圖詢問學習時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應教材讓其參看具體14開學迎新生活動。學校門前宣傳。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區(qū)超市門前廣場舉辦晚會。電視臺廣告宣傳，報紙新聞宣傳。組織好小規(guī)模免費試聽課。組織好小規(guī)模家長座談會，介紹培育子女的先進理念或方法。安排布標（條幅）張貼在居民區(qū)。電話宣傳，通過各種辦法收集小學生電話號碼。校校合作，進公辦校合作上課。招生技巧十八法開學迎新生活動。招生技巧十八法15采取自辦文化報的形式，介紹機構理念。坐點咨詢。散發(fā)傳單。配合節(jié)日開展豐富的話動。舉辦學兩科送一科、免費學英語、學作文、學數(shù)學等活動。采取“一帶多”的辦法，僅收書本費插班培訓。加強與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學的聯(lián)系，拓展托管和周末補習。主攻小學內(nèi)部，各小學都要有自已的聯(lián)絡人。招生是持久戰(zhàn)。采取自辦文化報的形式，介紹機構理念。162、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍一名招生主任多名業(yè)務員B建立招生計劃C建立市場部激勵制度D完成兌現(xiàn)E完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招生相關的工作。F完成員工的培訓工作2、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍173、宣傳方法發(fā)宣傳資料坐點宣傳條幅宣傳社區(qū)樓道宣傳媒體宣傳紀念品宣傳合作宣傳電話，短信招生宣傳開展戶外活動3、宣傳方法發(fā)宣傳資料紀念品宣傳18理智型報名行為價格型報名行為想象型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習慣型報名行為隨意型報名行為沖動型報名行為理智型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習慣型報名行為19續(xù)班服務隱性招生續(xù)班服務隱性招生20一、續(xù)班概念二、續(xù)班的重要性三、續(xù)班的原則四、續(xù)班工作特別提示五、續(xù)班前的準備工作六、續(xù)班后的處理工作七、續(xù)班中常遇到的幾種情況八、續(xù)班中的小技巧九、續(xù)班率的核算方法及獎罰十、續(xù)班禁忌四則十一、續(xù)班招生家長會模式一、續(xù)班概念21家長會教師家長學生學校家長會教師家長學生學校22家長會的準備工作家長會的具體步驟家長會的不同模式家長會的準備工作23特別提示

◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能千篇一律?！艏议L會需要大家動一下腦筋，每一期的家長會，都要有不同的亮點，就像你的課堂，每節(jié)課都要有不同的閃光點，讓孩子們忘不了，忘不了的游戲，或者趣味性很強的對抗形式，或者緊張的小比賽，或者有成就感地完成一道難題?！暨@些我們都知道要盡可能的不重復，家長會是一個道理?！艏议L會要注意安排一些家長、學生或教師之間的互動環(huán)節(jié)。特別提示◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能24◆第一期，小主持人是你的亮點;◆第二期，才藝展示是你的亮點;◆第三期，可以采用家長學生PK賽；◆第四期，粉絲家長談在你班上，孩子養(yǎng)成了良好的學習習慣；◆第五期，是什么！讓家長們觀看了教學DV，是利用上課時間，將孩子們在課堂上的表現(xiàn)錄制然后刻成碟，所拍的不僅僅是孩子們優(yōu)秀的一面，也有不足的一面，然后一一進行點評，不僅展示了教師的教學風采，更展示了我班集體教學風貌。讓家長看看孩子們在課堂上的真實表現(xiàn)！◆還有一種模式就是現(xiàn)場展示課，效果也很不錯?！舻谝黄?，小主持人是你的亮點;25如何提高差生的續(xù)班率如何提高差生的續(xù)班率26民辦教師培訓課件27自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記，虛心學習克難題；

垃圾問題少去理，興奮話題要多提；

自信心態(tài)要建立，膽小怕事不是你；

要把工作當上帝，忠誠熱情為一體；

維持同事好友誼，獨立處事不孤立；

立刻實施執(zhí)行力，我行我行我可以。自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記281、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應該學會走自己的路，但更應該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達到偉大的目標。9、奮斗目標是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。——奧斯特洛夫斯基11、屬于每個人的道路，都在每個人的足下；屬于每個人的歷史，都在每個人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計，無志者只有千難萬難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志?！獏卫?5、人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應。——丁玲16、人生的途程是遙遠的，只要雙腳不息地前行，道路就會向遠方延伸。17、理想是人生的堅實支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會隨之而癱瘓。18、目標不是都能達到的，但它可以作為瞄準點。28、我學習了一生，現(xiàn)在我還在學習，而將來，只要我還有精力，我還要學習下去?！獎e林斯基

29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏?！R克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思

31、學習這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風雨,詩成泣鬼神?！鸥?/p>

33、別裁偽體親風雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學習了一生，現(xiàn)在我還在學習，而將來，只要我還有精力，我還要學習下去?！獎e林斯基

29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏?！R克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思

31、學習這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風雨,詩成泣鬼神?！鸥?/p>

33、別裁偽體親風雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師。——杜甫1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮29招生策略與技巧樊慶軍招生策略與技巧樊慶軍30想一想先有雞，還是先有蛋？

生源OR教學？想一想先有雞，還是先有蛋？31公辦學校：第一要務是教學，一

切圍繞教學轉(zhuǎn)；

民辦學校：第一要務是招生，一

切圍繞招生轉(zhuǎn)；

先有雞，還是先有蛋？

手中有糧，才能心中不慌。

生源滾滾，才能財源廣進。

公辦學校：第一要務是教學，一

32民辦學校招生狠，學校穩(wěn)。招生活，教師闊。招生差，人心垮。民辦學校招生狠，學校穩(wěn)。33民辦學校全體員工都要關注招生民辦學校全體員工34招生策略七招招生策略七招35第一招，以“理”動人第二招，借“勢”招生第三招：“活動”招生第四招：“關系”招生第五招：特色取勝第六招：服務招生第七招：品牌營銷第一招，以“理”動人36招生技巧八招招生技巧八招37技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家長的“從眾”心理技巧三：營銷中的語言暗示技巧四：花錢辦事技巧五：不要對家長說“NO”技巧六：妙解家長的對立情緒技巧七：巧抬招生的門檻技巧八：做好潛在家長群的管理工作技巧一：抓住孩子的心38教師也招生民辦學校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。教師主要從事的是內(nèi)部招生。教師也招生民辦學校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。39內(nèi)部招生電話招生家長來訪續(xù)班服務內(nèi)部招生電話招生40外部招生

公辦教師聯(lián)系

校外活動

廣告宣傳外部招生公辦教師聯(lián)系41

電話招生注意事項

回訪電話注意事項

咨詢程序注意事項家長來訪咨詢注意事項

家長帶學生來訪注意事項

電話招生注意事項42詢問學習時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應教材讓其參看具體介紹課程設置及時間安排已報名：填寫學員情況登記表，并指引交費未報名：詳細詢問后，留下聯(lián)系方式，填入咨詢記錄表歸類填寫學員登記表填入當日學員檔案一覽表制作學生出出勤登記表詢問來訪者學習科目咨詢報名流程圖詢問學習時間詢問目前成績，并給予建議拿出相應教材讓其參看具體43開學迎新生活動。學校門前宣傳。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區(qū)超市門前廣場舉辦晚會。電視臺廣告宣傳，報紙新聞宣傳。組織好小規(guī)模免費試聽課。組織好小規(guī)模家長座談會，介紹培育子女的先進理念或方法。安排布標（條幅）張貼在居民區(qū)。電話宣傳，通過各種辦法收集小學生電話號碼。校校合作，進公辦校合作上課。招生技巧十八法開學迎新生活動。招生技巧十八法44采取自辦文化報的形式，介紹機構理念。坐點咨詢。散發(fā)傳單。配合節(jié)日開展豐富的話動。舉辦學兩科送一科、免費學英語、學作文、學數(shù)學等活動。采取“一帶多”的辦法，僅收書本費插班培訓。加強與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學的聯(lián)系，拓展托管和周末補習。主攻小學內(nèi)部，各小學都要有自已的聯(lián)絡人。招生是持久戰(zhàn)。采取自辦文化報的形式，介紹機構理念。452、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍一名招生主任多名業(yè)務員B建立招生計劃C建立市場部激勵制度D完成兌現(xiàn)E完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招生相關的工作。F完成員工的培訓工作2、成立專班，建立市場部A建立招生隊伍463、宣傳方法發(fā)宣傳資料坐點宣傳條幅宣傳社區(qū)樓道宣傳媒體宣傳紀念品宣傳合作宣傳電話，短信招生宣傳開展戶外活動3、宣傳方法發(fā)宣傳資料紀念品宣傳47理智型報名行為價格型報名行為想象型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習慣型報名行為隨意型報名行為沖動型報名行為理智型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為習慣型報名行為48續(xù)班服務隱性招生續(xù)班服務隱性招生49一、續(xù)班概念二、續(xù)班的重要性三、續(xù)班的原則四、續(xù)班工作特別提示五、續(xù)班前的準備工作六、續(xù)班后的處理工作七、續(xù)班中常遇到的幾種情況八、續(xù)班中的小技巧九、續(xù)班率的核算方法及獎罰十、續(xù)班禁忌四則十一、續(xù)班招生家長會模式一、續(xù)班概念50家長會教師家長學生學校家長會教師家長學生學校51家長會的準備工作家長會的具體步驟家長會的不同模式家長會的準備工作52特別提示

◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能千篇一律?！艏议L會需要大家動一下腦筋，每一期的家長會，都要有不同的亮點，就像你的課堂，每節(jié)課都要有不同的閃光點，讓孩子們忘不了，忘不了的游戲，或者趣味性很強的對抗形式，或者緊張的小比賽，或者有成就感地完成一道難題?！暨@些我們都知道要盡可能的不重復，家長會是一個道理?！艏议L會要注意安排一些家長、學生或教師之間的互動環(huán)節(jié)。特別提示◆注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能53◆第一期，小主持人是你的亮點;◆第二期，才藝展示是你的亮點;◆第三期，可以采用家長學生PK賽；◆第四期，粉絲家長談在你班上，孩子養(yǎng)成了良好的學習習慣；◆第五期，是什么！讓家長們觀看了教學DV，是利用上課時間，將孩子們在課堂上的表現(xiàn)錄制然后刻成碟，所拍的不僅僅是孩子們優(yōu)秀的一面，也有不足的一面，然后一一進行點評，不僅展示了教師的教學風采，更展示了我班集體教學風貌。讓家長看看孩子們在課堂上的真實表現(xiàn)！◆還有一種模式就是現(xiàn)場展示課，效果也很不錯。◆第一期，小主持人是你的亮點;54如何提高差生的續(xù)班率如何提高差生的續(xù)班率55民辦教師培訓課件56自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記，虛心學習克難題；

垃圾問題少去理，興奮話題要多提；

自信心態(tài)要建立，膽小怕事不是你；

要把工作當上帝，忠誠熱情為一體；

維持同事好友誼，獨立處事不孤立；

立刻實施執(zhí)行力，我行我行我可以。自我激勵口訣我行我行我可以，許下承諾不放棄；

聽看問用做筆記571、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應該學會走自己的路，但更應該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達到偉大的目標。9、奮斗目標是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個人的道路，都在每個人的足下；屬于每個人的