2022年廣告公司年終總結(jié)

第18頁共18頁2021年?廣告公司年?終總結(jié)(?一)有人?說，這個世?界上最難的?事情有兩件?：一是把自?己的思想裝?進別人的腦?袋;二是把?別人的金錢?裝進自己的?口袋。

從?這個角度來?看，廣告這?個行業(yè)的確?讓人___?，因為他們?在做著這個?世界上最難?的兩件事。?中國加入?WTO

_?__已三年?有余，“過?渡期”已經(jīng)?結(jié)束，諸如?零售等行業(yè)?都已經(jīng)逐漸?全面放開，?而廣告業(yè)也?位列其中。?面對進入中?國的國際廣?告巨頭，本?土的廣告公?司應(yīng)該如何?應(yīng)對——探?討、爭執(zhí)、?實踐——你?方唱罷我登?場。在本?文中，我們?試圖總結(jié)本?土廣告公司?在困惑中的?思索、在迷?途中的探索?、在現(xiàn)實中?的摸索，分?成四個篇章?分別論述：?本土廣告的?困境、本土?廣告的理論?探索總結(jié)、?本土廣告的?經(jīng)典發(fā)展案?例和本土廣?告的未來發(fā)?展模式。期?望能夠從中?得出某些有?益的線索和?角度，起到?拋磚引玉的?作用。一?、困境中?國的廣告經(jīng)?過了青澀和?逐步發(fā)展階?段，目前已?經(jīng)進入了快?速發(fā)展期，?從廣告額度?的快速增長?和中央電視?臺廣告招標?的火熱就可?見端倪。?但是，宏觀?上來講：來?自國際4A?

、媒體、?專業(yè)化的執(zhí)?行公司等的?壓力，已經(jīng)?使本土廣告?公司的發(fā)展?腹背受敵;?同時，中國?的幾個廣告?快速發(fā)展的?城市，如_?__、__?_和___?等地，廣告?已經(jīng)接近飽?和，而廣告?公司、廣告?人才和資本?卻都積聚在?這幾個地方?，因此具有?很大的投資?風險;另外?，國家經(jīng)濟?大環(huán)境的政?策影響，也?使本土廣告?的發(fā)展變得?撲朔迷離。?而且，進?一步分析本?土廣告公司?在微觀上的?現(xiàn)實困境，?可以總結(jié)為?以下七個方?面：1、?廣告公司競?爭中受到來?自廣告主和?媒體的雙重?壓力。本?土廣告公司?日益面臨邊?緣化的處境?，受到來自?廣告主和媒?介的雙重壓?力。由于廣?告主自身廣?告意識的覺?醒，以及自?身執(zhí)行力的?增強，對廣?告公司的要?求也就越加?苛刻。在從?創(chuàng)意到制作?、到執(zhí)行、?到發(fā)表，再?到最后的效?果評估，廣?告主會盯住?整個流程，?在廣告公司?制作的專業(yè)?性、執(zhí)行的?科學性以及?評估的收效?性等方面提?出更高要求?。另外，?由于門檻較?低，一些廣?告公司的發(fā)?展還處于低?水平擴張階?段，無論在?社會地位、?人才素質(zhì)和?資源整合利?用方面，與?部分“越俎?代庖”的媒?介相比都處?于劣勢。尤?其是一些中?小廣告公司?，由于資金?較少、媒體?代理總量較?小等原因，?在與媒體合?作過程常常?遇到各種問?題，例如，?沒有足夠周?轉(zhuǎn)資金為客?戶墊付廣告?費用，由于?媒體購買總?量較小而不?能夠獲得較?好的價格政?策。種種情?況導致這些?廣告公司在?競爭中處于?劣勢。2?、服務(wù)理念?和服務(wù)水平?亟待提升，?服務(wù)內(nèi)容有?待深化。?隨著廣告主?營銷廣告活?動的運作逐?漸走向了專?業(yè)化、理性?化和規(guī)范化?的良性循環(huán)?，廣告主對?廣告公司的?服務(wù)效率也?提出更高要?求，要求廣?告公司提供?專業(yè)化的貼?身服務(wù)。使?得廣告公司?的服務(wù)理念?、專業(yè)素質(zhì)?、資源掌控?等多個方面?面臨新的挑?戰(zhàn)。這是?時代發(fā)展的?一個必然趨?勢。廣告公?司的貼身服?務(wù)會有效地?增加客戶對?廣告公司的?信任和親切?感，有助于?在感情上消?除雙方的隔?膜，建立超?越簡單工作?聯(lián)系的長期?合作。其次?，成功的個?性化服務(wù)將?構(gòu)成廣告公?司的核心競?爭力，使得?競爭對手難?以模仿，客?戶也很難再?去選擇其他?的廣告公司?。而縱觀?目前國內(nèi)的?廣告公司，?能真正擁有?核心競爭力?我?認為?-

即掌握?并能把持住?主要大客戶?、提供跟進?式服務(wù)、時?時與客戶胡?同信息的寥?寥無幾。廣?告公司在服?務(wù)理念上的?不足，成了?制約本土廣?告公司壯大?的一個主要?絆腳石。在?提供的服務(wù)?的深度上，?也有待進一?步加強。不?是草草制作?了某個路牌?、發(fā)起了某?場運動就完?事，要時時?跟蹤客戶的?走向，使著?在整體品牌?的規(guī)劃、前?期市調(diào)以及?后期的消費?者反饋等方?面下功夫。?3、跨國?廣告公司的?競爭壓力。?隨著加入?世貿(mào)___?，我國廣告?市場完全向?外資開放，?跨國廣告公?司一方面占?據(jù)獨特的地?理資源優(yōu)勢?、龐大的國?際客戶，一?方面

自_?__年以來?，跨國廣告?公司已經(jīng)逐?漸不滿足于?只據(jù)守在京?、滬、穗三?地，開始通?過與本土廣?告公司進行?區(qū)域結(jié)盟或?者直接并購?的方式，積?極向二線城?市滲透，開?發(fā)新的客戶?源。

如此?“洪水猛獸?”虎視眈眈?地盯向大陸?這個巨大的?廣告市場，?在政府公共?、社區(qū)公關(guān)?等方面絲毫?不遜色于本?土廣告公司?，給本來就?在風雨中飄?搖的本土廣?告公司經(jīng)營?起來更是難?上加難。?而本土廣告?公司不能坐?以待斃，應(yīng)?主動采取對?策。通過區(qū)?域化經(jīng)營拓?展客戶結(jié)構(gòu)?，比如一些?本來據(jù)守_?__、__?_或者__?_一個城市?的公司開始?逐漸向其他?兩個城市擴?張，在當?shù)?建立分公司?或辦事處

?;

而一些?二線比較有?實力的本土?廣告公司則?根據(jù)業(yè)務(wù)的?發(fā)展，向離?他們最近的?京、滬、穗?三地擴張，?努力抓住位?于產(chǎn)業(yè)鏈下?線的客戶群?，豐富自己?的羽毛，時?刻等待__?_的機會。?4、客戶?結(jié)構(gòu)單一，?難以跨越地?域的局限。?本土廣告?公司有很多?都是靠代理?某一產(chǎn)品起?家的，之后?就很長時間?在這一客戶?所在的行業(yè)?轉(zhuǎn)圈。廣告?公司應(yīng)該跟?據(jù)不同行業(yè)?、規(guī)模、地?域等方面的?客戶分布，?進一步優(yōu)化?客戶結(jié)構(gòu)，?減輕其對大?客戶的依賴?度，從而分?散經(jīng)營風險?。近年來?一些發(fā)展中?的省份和地?區(qū)隨著經(jīng)濟?的不斷發(fā)展?，為了更好?地拓展客戶?構(gòu)成、構(gòu)建?健康的盈利?模式，廣告?公司如何打?破地域限制?，通過設(shè)立?異地分公司?、并購或是?聯(lián)盟的方式?，整合客戶?資源，成了?擺在本土廣?告公司面前?的一個檻。?5、與廣?告主合作關(guān)?系不穩(wěn)定，?合作年限不?能持久。?合作時間較?短、合作關(guān)?系不穩(wěn)定是?目前廣告公?司與廣告主?合作的主要?問題之一。?___年廣?告公司生態(tài)?研究調(diào)查顯?示，將近_?__%

的?被訪廣告公?司與廣告主?的平均合作?時間在兩年?到五年之間?。其中，合?作時間在2?～___年?區(qū)間內(nèi)的廣?告公司有_?__%，3?～___年?的有___?%，而

_?__年以下?或___年?以上的比例?都比較低。?自祤為扛起?中國本土廣?告公司的_?__省廣，?與客戶合作?的期限長的?，也一般在?___年左?右。這也?反映了一定?問題。在消?費者行為學?的研究中有?70：30?這個定律，?即說吸引一?個新的消費?者的花費是?保持一個已?有消費者的?4-6

倍?。這個事實?在廣告公司?與廣告主合?作的過程中?同樣合適。?合作關(guān)系不?能長久，使?得廣告公司?工作效率不?高，并且在?不斷尋求客?戶的過程中?浪費大量的?時間，這些?時間本來可?以帶來更大?的實際收益?。6、零?代理費制與?來自媒介的?直接競爭。?某些跨國?廣告公司則?憑借其在全?球范圍內(nèi)代?理品牌的優(yōu)?勢以及全球?廣告集團背?景的支持，?能夠暫時不?顧利潤攤薄?的壓力為廣?告主墊資，?以爭奪客戶?資源，或是?通過零代理?來累積大買?單獲取與媒?體的談判優(yōu)?勢，造成行?業(yè)的不正當?競爭。有?研究表明，?媒體直接與?廣告主接觸?仍是廣告公?司與媒體合?作中面臨的?主要問題之?一。___?

年媒體生?態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)?表明，媒體?直接與廣告?主接觸投放?廣告量占到?媒體總廣告?額比例的_?__%

。?媒體越過廣?告公司直接?與廣告主接?觸，大幅侵?占廣告公司?生存空間，?給廣告公司?經(jīng)營帶來巨?大壓力。?媒體在廣告?經(jīng)營中傾向?于與多家代?理公司合作?，分散代理?權(quán)的做法也?導致單一廣?告公司難以?承攬媒體大?部分廣告業(yè)?務(wù)，與媒體?的合作關(guān)系?較不穩(wěn)定，?使得部分媒?體代理公司?在與媒體的?對話中處于?劣勢。7?、經(jīng)營結(jié)構(gòu)?單一，專業(yè)?性欠缺。?很多綜合代?理、媒體購?買/

銷售?公司致力于?維護與媒體?的戰(zhàn)略性合?作關(guān)系，直?接沖擊著本?土廣告公司?的經(jīng)營。他?們憑借自身?強大的資金?、專業(yè)實力?，依靠良好?的信譽、規(guī)?范化的運作?贏得媒體信?任，通過大?批量購買、?公關(guān)深度溝?通、提供附?加增值服務(wù)?等措施增強?與媒體的合?作深度，提?升與媒體合?作中的話語?權(quán)。廣告?公司在這種?重壓之下，?要重視提升?專業(yè)服務(wù)能?力，尋找其?差異化、不?可替代的核?心競爭優(yōu)勢?，使自身服?務(wù)成為廣告?主營銷活動?及媒體廣告?經(jīng)營中不可?或缺的環(huán)節(jié)?和力量，并?立足于此與?媒體開展各?個層面的合?作。二、?理論解決初?探隨著廣?告主營銷理?念的日漸成?熟和行業(yè)競?爭的不斷加?劇，如何打?造核心競爭?力已經(jīng)成為?廣告公司得?以生存發(fā)展?的關(guān)鍵性問?題?？v觀_?__

年國?內(nèi)廣告公司?的運營情況?，由于找不?到賴以生存?的競爭優(yōu)勢?而陷入舉步?維艱境地的?例子在廣告?業(yè)內(nèi)依然屢?見不鮮。?作為廣告公?司服務(wù)的消?費方，廣告?主和媒體的?營銷、傳播?等各方面的?專業(yè)意識隨?著市場的發(fā)?展逐步升級?，對廣告公?司的要求也?越來越高。?而廣告服務(wù)?的同質(zhì)化現(xiàn)?象卻愈演愈?烈——無論?是大型公司?還是中小型?公司，在服?務(wù)內(nèi)容、服?務(wù)方式和服?務(wù)水準上，?走向趨同。?由于服務(wù)趨?同，找不到?核心專長，?廣告公司之?間往往相互?壓價搶單，?陷入激烈的?價格競爭，?造成廣告公?司的營業(yè)額?/利潤空間?狹小，無力?投入公司的?升級運作，?無法積累更?多的經(jīng)驗，?而這一狀況?又使核心競?爭力的打造?更加困難…?…使廣告公?司，尤其是?中小型廣告?公司陷入惡?性發(fā)展循環(huán)?。多年來?，許多本土?廣告公司安?于小而全或?在媒介代理?上進行大比?拼，而在真?正的客戶服?務(wù)與品牌深?度合作卻停?滯不前。許?多本土公司?要么四處尋?米下鍋，苦?苦支撐;要?么關(guān)門大吉?。而跨國廣?告公司則四?處出擊，將?一個個具有?潛力的國內(nèi)?客戶從本土?廣告公司中?搶走。做公?司生存也好?，突破也好?，沒有靈丹?妙藥。__?_，有好有?壞很正常。?對于以上的?實際問題，?從理論上講?，可以采取?以下辦法進?行解決：?辦法一、在?宏觀政策管?理上，中國?廣告協(xié)會已?經(jīng)出臺了廣?告經(jīng)營資質(zhì)?認證等辦法?。給廣告?經(jīng)營單位貼?上標簽，這?對凈化廣告?環(huán)境、培植?優(yōu)勢企業(yè)、?杜絕惡性競?爭、無疑有?著積極的作?用。但整個?認證體系的?科學性、執(zhí)?法的力度、?數(shù)據(jù)的來源?、信息的渠?道等方面，?還有大量的?工作要做。?要借助這個?認證體系，?建立安全可?靠的數(shù)據(jù)庫?，對每個相?關(guān)企業(yè)和主?要從業(yè)人員?實行跟蹤和?監(jiān)督，并引?入黃牌和紅?牌機制，使?中國廣告業(yè)?運作在一個?良性的體系?中，積極實?行廣告代理?制，使每個?人做該做的?事，得該得?的錢，真正?與國際廣告?業(yè)接軌。?辦法二、廣?告公司自身?的品牌化策?略日見突出?。作為廣?告經(jīng)營的基?本單位，廣?告公司的品?牌化趨勢不?僅有利于吸?引廣告主，?讓企業(yè)更有?效地選擇廣?告服務(wù)，而?且是一種生?存方式的轉(zhuǎn)?型。即，品?牌化的生存?對廣告公司?的自身經(jīng)營?方式提出了?更高的要求?。特別在持?久經(jīng)營、規(guī)?范經(jīng)營與誠?信經(jīng)營上有?了明確的指?歸。品牌化?，說得通俗?一點，就是?

“要臉”?，要臉的人?生肯定會過?得累一點，?但卻一定是?贏得尊重合?創(chuàng)元收益的?前提。辦?法三、廣告?經(jīng)營的規(guī)模?化。廣告?公司的做大?做強與傳統(tǒng)?企業(yè)大不一?樣。傳統(tǒng)企?業(yè)依靠控制?物理資源就?可以成功，?但廣告公司?必須調(diào)動人?力資源和信?息資源。一?方面，信息?化建設(shè)使公?司變小;另?外，社會整?體的多元開?放系統(tǒng)使每?個人都成為?一個品牌，?都是一個企?業(yè)，這給廣?告公司的自?身經(jīng)營管理?帶來新課題?和機會。?在激烈的市?場競爭中，?應(yīng)當尊重市?場優(yōu)勝劣汰?的規(guī)律，讓?那些不負責?任、缺乏能?力的弱小公?司自然消亡?;那些講信?譽、有能力?的強勢公司?通過兼并、?控股等市場?手段迅速發(fā)?展與壯大起?來。在形成?一定規(guī)模的?基礎(chǔ)上，對?外，可以整?合各種資源?為企業(yè)提供?更高效的服?務(wù)，謀求行?業(yè)上的聯(lián)合?;對內(nèi)，可?以通過集約?經(jīng)營降低成?本。在堅持?固有優(yōu)勢不?放棄的前提?下，走國際?化道路，從?而形成高質(zhì)?量而收費合?理的良好經(jīng)?營形象。?辦法四、廣?告服務(wù)的專?業(yè)化。本?土廣告公司?由綜合化向?專業(yè)化發(fā)展?提供核心，?是一條有效?的趨利避害?之路。目前?，國內(nèi)一批?廣告創(chuàng)意公?司、影視制?作公司、媒?介代理公司?、公關(guān)策劃?公司，在各?自的領(lǐng)域都?逐漸具備了?與跨國廣告?公司抗衡的?能力。從本?公司擅長的?領(lǐng)域入手，?放棄“小而?全”，追求?更細化、更?專業(yè)的操作?在品牌化與?規(guī)?；幕?礎(chǔ)上，專業(yè)?化就成為行?業(yè)發(fā)展的必?然選擇。在?專業(yè)內(nèi)容上?謀求定位的?單一化、縱?深化和細分?化?，F(xiàn)在有?一種社會性?的誤解

-?“?什么都不會?，就去做廣?告”!

一?個行業(yè)的受?尊重程度，?與這個行業(yè)?的專業(yè)度一?定是成正比?的。我們必?須提升行業(yè)?的知識與技?能含量，從?而有效提升?廣告行業(yè)的?專業(yè)門檻。?辦法五、?廣告環(huán)境的?公平化。?品牌化、規(guī)??；c專業(yè)?化一定是行?業(yè)發(fā)展的方?向。然而，?一種有序、?公平的環(huán)境?是實現(xiàn)這一?切的前提。?終結(jié)中國?廣告代理制?的始作俑者?就是中國的?媒體業(yè)者。?他們對于代?理制不了解?、不尊重，?他們一方面?炮制專屬的?媒介銷售代?理公司，刮?取媒介代理?暴利;另一?方面各媒體?的廣告部有?企圖跳過一?般的廣告代?理公司，直?接面對客戶?，給予廣告?主最低的折?扣，夾殺真?正的廣告代?理公司，以?圖最后絞殺?中國的廣告?代理制。行?業(yè)的混亂往?往與guǎ?n

lǐ、?制度等環(huán)境?因素不無關(guān)?系。要讓行?業(yè)資源真正?按照市場規(guī)?律進行合理?配置，嚴格?維護行業(yè)環(huán)?境的公平合?理。這也許?是行業(yè)尊嚴?的最為根本?的要素。?還是應(yīng)該讓?一切回歸廣?告專業(yè)的基?本面：確實?完善中國的?廣告代理制?，讓廣告主?、廣告代理?公司、媒體?業(yè)者、媒體?監(jiān)測業(yè)者各?自發(fā)展自己?的專業(yè)，并?且___各?自的利益團?體，相互監(jiān)?督，有效溝?通。最后大?家都受益，?而中國消費?者則會是最?大、最終的?受益者。?由于我國廣?告市場門檻?較低，一些?本土廣告公?司的發(fā)展還?處于低水平?擴張階段，?無論在社會?地位、人才?素質(zhì)和資源?整合利用方?面，與媒介?相比都處于?劣勢。尤其?是一些中小?廣告公司，?由于資金較?少、媒體代?理總量較小?等原因，在?與媒體合作?過程常常遇?到各種問題?，例如，沒?有足夠周轉(zhuǎn)?資金為客戶?墊付廣告費?用，由于媒?體購買總量?較小而不能?夠獲得較好?的價格政策?……種種情?況導致這些?廣告公司在?競爭中處于?劣勢。本?土廣告公司?和外資公司?是各有千秋?、各有優(yōu)勢?，但也確實?存在一定差?距，差距是?在guǎn?

lǐ系統(tǒng)?上。進軍中?國的外國廣?告公司一般?都有幾十、?上百年的歷?史，已經(jīng)形?成了一套完?善的guǎ?nlǐ方法?，包括觀念?、操作、財?務(wù)等都有很?規(guī)范的gu?ǎn

lǐ?模式，換句?話說，就是?他們的“生?血系統(tǒng)”很?健全。比如?有的公司，?既使人員走?了一半，也?能很快就復?原，新人來?了，一個蘿?卜一個坑，?他的人就像?螺絲釘一樣?，缺了一個?就換一個新?的上去，不?會影響整部?機器的工作?。而本土的?一些公司，?往往主要人?員一走立即?就癱瘓，這?主要是gu?ǎn

lǐ?上的不健全?引起的。?綜上一些理?論上的探討?方向，我們?還是會有希?望：只要我?們能夠適時?思考。將以?上理論探索?應(yīng)用于我們?的實踐當中?，那么，“?雪域”和“?草地”的困?難終將被克?服，“新長?征之路”的?出口依舊燦?爛。三、?案例——實?踐中摸索?通過以上對?本土廣告公?司的現(xiàn)狀認?識和理論探?索，我們大?致可以看出?本土廣告公?司在理論上?的改進方向?。然而，事?實上，我們?今天究竟面?對著一個什?么樣的競爭?市場?我們?理論上的措?施究竟能夠?成為實踐中?的真刀真q?iāng、?抑或僅僅是?花拳繡腿??現(xiàn)實中的本?土廣告公司?在困境中，?已經(jīng)做了哪?些改進、或?者是還意圖?做出那些改?進?——這?都要我們進?一步的在實?踐中探索、?觀察和總結(jié)?。本部分?中，我將選?取今天在各?個方向中比?較有代表性?的五家本土?廣告公司，?希望能夠通?過他們已經(jīng)?進行、或是?正在進行中?的改革，對?我們上述的?理論探討做?以檢驗、論?證和提升。?(一)、?本土廣告公?司多元化發(fā)?展的代表—?—___省?廣告公司(?以下簡稱省?廣)。在?國內(nèi)大眾媒?體能夠普及?到的地方，?恐怕很少有?人不知道_?__本田的?這句經(jīng)典的?廣告語：“?起步，就與?世界同步”?。而這，正?是___省?廣的作品。?作為__?_年業(yè)績就?超過___?億元、年增?長率達__?_%

的中?國本土最大?的廣告公司?，___省?廣具有強大?優(yōu)勢的規(guī)范?運作。省廣?的每個品牌?都有自己的?品牌服務(wù)組?，通過品牌?業(yè)務(wù)局對客?戶總監(jiān)負責?、客戶總監(jiān)?對總經(jīng)理負?責的三級負?責制，最優(yōu)?化地整合公?司資源。公?司現(xiàn)下設(shè)

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個業(yè)?務(wù)局，并成?功摸索出了?：以業(yè)務(wù)局?為中心，建?立策劃創(chuàng)意?局、市場中?心、媒介中?心三個支持?平臺，策劃?創(chuàng)意局為顧?客和品牌提?供建議和策?略，市場中?心提供最新?的市場動態(tài)?（范本）和?分析，媒介?中心提供媒?介策略和媒?介組合投放?的綜合化運?營模式。?歷經(jīng)___?年的發(fā)展，?省廣幾乎是?與中國廣告?在同步探索?、成長。在?此期間，省?廣先后自發(fā)?進行了兩次?比較大的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)型。?第一次是發(fā)?生在___?到___

?年。當時，?省廣未雨綢?繆，率先實?現(xiàn)了：來華?廣告轉(zhuǎn)向國?內(nèi)廣告，由?依賴進出口?廣告轉(zhuǎn)向國?內(nèi)企業(yè)，由?單項代理轉(zhuǎn)?向全面代理?。先見之明?使得省廣在?后來的進出?口業(yè)務(wù)終止?之時，有足?夠的余地回?身國內(nèi)，成?為中國首個?全面代理總?體策劃、提?供全方位服?務(wù)的新型廣?告公司。經(jīng)?營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?的順利完成?保證了省廣?在其后的賽?道上領(lǐng)先一?步。第二?次由國營廣?告公司改制?為股份制廣?告公司的轉(zhuǎn)?型發(fā)生在新?千年伊始。?___年1?0

月，改?制后的__?_省廣告有?限公司正式?掛牌，__?_省廣新外?貿(mào)集團持有?___%

?的國家股份?，其余皆由?省廣內(nèi)部骨?干持有。在?“任何入股?者都必須承?擔經(jīng)營責任?”的激勵下?，產(chǎn)權(quán)明晰?的省廣大批?的吸納了人?才，上下一?心，客戶也?隨之更加穩(wěn)?定。廣告?公司年終總?結(jié)(二)?上世紀__?_年代至今?，中國的廣?告業(yè)在社會?經(jīng)濟發(fā)展的?驅(qū)動下，取?得了快速發(fā)?展。一些小?型的廣告公?司如雨后春?筍，層出不?窮。這些小?型的廣告公?司相對于知?名的廣告公?司，不僅僅?需要優(yōu)秀的?創(chuàng)意策劃和?設(shè)計水準，?更需要業(yè)務(wù)?的開展與延?續(xù)。加之今?天廣告主的?主導地位日?益突顯，廣?告業(yè)的競爭?白日化現(xiàn)象?，小型廣告?公司的生存?愈發(fā)困難，?從小型廣?告公司的類?別看，小型?廣告公司大?致有五種類?別，這里是?指廣告公司?的重點經(jīng)營?項目，1?.以廣告代?理為主的廣?告經(jīng)營公司?，涉及媒體?的代理，廣?告的投放等?方面2.?以影視制作?為主的廣告?公司，主要?涉及各廣告?攝影，編輯?方面的制作?，3.以?設(shè)計為主的?廣告公司，?主要涉及C?I的導入策?劃，VI的?設(shè)計，宣傳?畫冊設(shè)計等?4.以制?作印刷為主?的廣告公司?，噴繪寫真?等5.以?文化傳播策?劃為主的廣?告公司，設(shè)?計品牌策劃?，市場策劃?，婚禮策劃?等小型廣?告公司的業(yè)?務(wù)基本全是?靠公司老大?，及員工的?人脈資源開?拓業(yè)務(wù)，沒?有固定的業(yè)?務(wù)人員?；?本上沒有廣?告主主動找?上門的，所?以支持這類?小型廣告公?司發(fā)展的主?要支撐點就?是把握好已?有廣告業(yè)務(wù)?。本文不涉?及如何開展?業(yè)務(wù)，主要?是針對已有?業(yè)務(wù)，如何?跟蹤保護，?不讓到手的?業(yè)務(wù)流失，?同時如何逐?漸提升廣告?公司的整體?實力及規(guī)模?。首先，?合理管理?1.工作時?間合理安排?，廣告公司?一般存在經(jīng)?常加班熬夜?的現(xiàn)象，不?否認晚上工?作的時間是?效率最高的?，所以上午?工作時間可?以適當放寬?，給員工既?合理有人性?的工作時間?2.工作?分工安排的?問題，針對?工作及工作?時間限制合?理安排人員?分工，責任?到個人警戒?“猴子”現(xiàn)?象的發(fā)生，?同時注意屬?于一個人的?工作任務(wù)，?就讓一個人?去完成，而?不要因為有?人空閑，就?安排兩個或?三個人來做?，這樣會間?接的造成工?作效率低下?，責任點的?分散。3?.工作環(huán)境?管理，合理?把空工作環(huán)?境，不能因?為讓工作環(huán)?境死氣沉沉?，這樣員工?感覺壓抑，?工作效率自?然低下，但?又不能搞的?象KTV，?QQ聲再跳?個不停，這?樣的工作效?率也可想而?知其次，?客戶服務(wù)?1.溝通，?與客戶有效?的溝通才是?最有效的工?作方式，項?目最后是針?對消費者的?，所以根據(jù)?市場需求是?必然的，但?首先需要通?過客戶的認?可，所以，?我們只能嘗?試引導客戶?，而不能強?加意識給客?戶，這樣會?造成雙方的?矛盾，最終?導致合作的?終止。2?.策劃，策?劃是對一個?項目首先的?工作，根據(jù)?客戶的需求?，有針對性?的去設(shè)計。?有效的策劃?是準確把握?項目的定位?，及市場需?求，這樣的?基礎(chǔ)下設(shè)計?出來的作品?才可以切實?可行，而不?是天馬行空?。3.設(shè)?計，一定要?源于現(xiàn)實，?而不能脫離?現(xiàn)實，同時?不失創(chuàng)意，?要有獨特的?視覺，嶄新?的展示。?4.守時原?則，和客戶?約好溝通見?面前一定要?，合理安排?時間，確保?約見守時。?5.執(zhí)行?力，這是項?目后期，執(zhí)?行力直接影?響到廣告公?司作品的成?功與否，客?戶不會意識?自己執(zhí)行力?不到位，而?會覺得公司?項目策劃設(shè)?計的問題，?從而影響以?后的合作。?然后，留?住員工分?析員工工作?的主要__?_個目的：?1，掙錢為?生活;2，?學習東西?最有效的留?住員工方法?：1.合?理的薪資分?配2.培?訓帶來新知?識合理的?經(jīng)濟分配，?可以有效的?減少企業(yè)員?工之間的摩?擦，及員工?本人的不滿?情緒，培?訓也是留住?員工有力的?武器，可以?成立培訓小?組給員工帶?來新知識，?也可以外請?一些客戶作?為交流學習?的培訓講師?，這樣可以?減緩員工覺?得工作已經(jīng)?不能學到東?西發(fā)生。?最后，科學?合理的規(guī)劃?定位，廣告?公司成就很?多企業(yè)的發(fā)?展，所以不?能忽略給自?己進行合理?的定位規(guī)劃?，要根據(jù)自?身的實際情?況，資源實?力，發(fā)展方?向等科學可?行的制定適?合自身廣告?公司發(fā)展的?戰(zhàn)略規(guī)劃。?小型廣告?公司的出路?是：留住員?工，真誠有?效的服務(wù)客?戶，嚴格執(zhí)?行自己的定?位路線。?走在大街上?，我們經(jīng)常?可以看到很?多小的廣告?公司，這些?所謂的廣告?公司，其生?存之本大都?是從事復印?、打印、制?作名片這些?簡單的作業(yè)?，其生存狀?況令人堪憂?。一些中型?的廣告公司?也在外來國?際廣告公司?的壓制下舉?步維艱，多?數(shù)靠關(guān)系生?存。中小廣?告公司的出?路何在呢??一、正確?定位找準市?場位置廣?告公司深諳?于定位理論?，為其他企?業(yè)、品牌、?產(chǎn)品進行成?功的定位，?幫助它們在?競爭激烈的?市場上脫穎?而出。但很?多廣告公司?卻忽視了自?身定位的重?要性，廣告?公司不知道?自己的市場?位置，客戶?就更無法了?解廣告公司?，造成客戶?的無端流失?。廣告公司?之間同質(zhì)化?程度高，不?僅造成客戶?選擇代理的?困難，而且?加劇市場競?爭，增加經(jīng)?營難度。一?些中小型廣?告公司實力?雖然并不強?大，但如果?能審時度勢?，量力而行?，由定位而?占位，通過?差異化營銷?立足市場，?相信會有很?好的發(fā)展空?間。二、?調(diào)整定位應(yīng)?對市場與企?業(yè)的變化?廣告公司的?定位不是一?勞永逸的，?要隨著市場?的變化和公?司自身的變?化而相應(yīng)地?做出調(diào)整。?如今正值廣?告業(yè)的成長?期和廣告市?場的全面開?放期，經(jīng)濟?的快速發(fā)展?、社會消費?觀念的改變?和人們消費?水平的提高?，新興媒體?技術(shù)的應(yīng)用?、快速的信?息傳播、廣?告主的營銷?傳播創(chuàng)新要?求、受眾群?體的不斷變?化等等，這?些都將帶動?廣告業(yè)的發(fā)?展，促進廣?告市場的細?分和廣告業(yè)?分工的細化?，從而拉長?廣告業(yè)的產(chǎn)?業(yè)鏈，開啟?廣告經(jīng)營的?新領(lǐng)域。所?有這些因素?都督促廣告?公司必須時?刻審視自己?的發(fā)展規(guī)劃?和企業(yè)定位?，為應(yīng)對生?存大環(huán)境和?廣告業(yè)自身?的變化作出?相對應(yīng)的調(diào)?整。三、?以核心競爭?力形成競爭?優(yōu)勢構(gòu)筑?核心競爭力?，就有了占?據(jù)市場制高?點的優(yōu)勢。?那么，什么?樣的力量能?夠成為核心?競爭力?廣?告公司的多?樣性決定了?核心競爭力?的多樣化，?主要是以媒?體、創(chuàng)意、?制作、特殊?人士、服務(wù)?、信息這六?種資源建構(gòu)?核心競爭力?的盈利模式?。競爭力的?提升，核心?競爭力的有?效發(fā)揮，有?助于縮小本?土廣告公司?與國際廣告?公司的差距?，同時促進?了公司之間?的合作、優(yōu)?勢資源的整?合。在今?天的市場環(huán)?境下，絕大?部分的中國?企業(yè)，不管?是中小企業(yè)?，還是大企?業(yè)，從層面?來看，它的?成功光靠廣?告是做不到?的。___?年前，因為?市場噪音很?少，產(chǎn)品短?缺，所以，?只要拍一條?廣告，并且?敢于投放，?就會讓產(chǎn)品?大賣。但?今天，幾乎?所有產(chǎn)品都?了過剩時代?，廣告的威?力不那么大?了，企業(yè)和?廣告公司都?很認可的廣?告，對消費?者卻沒那么?大的銷售拉?動力。投_?__萬，不?見效;再追?加___萬?，依然不一?定有效。?企業(yè)家們在?這種情況下?，開始懷疑?廣告，并進?而懷疑廣告?公司的價值?，而廣告公?司也覺得已?經(jīng)盡了全力?，內(nèi)心__?_，到底是?哪里出了問?題?我們要?理解企業(yè)對?廣告價值的?懷疑以及抱?怨。事實上?，___年?前那種“廣?告一放、黃?金萬兩”的?現(xiàn)象，本身?就是不正常?的。而今天?的現(xiàn)狀，則?是對正?，F(xiàn)?狀的回歸。?由于___?年前，廣告?超乎尋常的?作用，加上?經(jīng)常流傳的?“一條廣告?成就一個產(chǎn)?品”的神話?，使很多中?國企業(yè)家過?高地評估了?廣告的價值?，也掩蓋了?企業(yè)在非廣?告方面的諸?多不足。而?在回歸正常?的今天，要?想真正賣好?一個產(chǎn)品，?除產(chǎn)品本身?的產(chǎn)品力外?，企業(yè)的隊?伍、渠道、?終端陳列、?傳播——也?就是我們所?說的廣告，?一樣都不能?差。任何?一個環(huán)節(jié)出?了問題，都?不可能達到?理想銷量。?賣一個產(chǎn)品?的重擔，只?壓在廣告上?，不僅是不?公平的，也?是不現(xiàn)實的?。于是，問?題就出來了?。按理說，?企業(yè)在隊伍?、渠道網(wǎng)絡(luò)?、終端布局?等方面的規(guī)?劃，應(yīng)由企?業(yè)自己完成?，或者是聘?請專業(yè)的g?uǎn

l?ǐ咨詢公司?來完成，但?是，現(xiàn)實中?的情況是，?中國的絕大?多數(shù)企業(yè)沒?有意識到，?或者說是沒?有多余的錢?去找guǎ?n

lǐ咨?詢公司，他?們把這些不?包含在傳統(tǒng)?廣告業(yè)務(wù)中?的課題，明?確或不明確?地丟給了廣?告公司。所?謂不明確，?是他們希望?同廣告公司?合作，一定?要賣好產(chǎn)品?。賣好了，?就是合作成?功;賣不好?，就是合作?失敗。而廣?告公司不解?決上述問題?，產(chǎn)品是不?可能賣好的?。對目前絕?大多數(shù)廣告?公司，他們?的核心價值?就是創(chuàng)意和?執(zhí)行。對?隊伍、策略?、終端渠道?等環(huán)節(jié)，知?道得很少，?或是完全不?知道。那么?，他們到底?應(yīng)不應(yīng)該迎?接這種挑戰(zhàn)?，突破傳統(tǒng)?的創(chuàng)意和執(zhí)?行，全方位?介入得各個?環(huán)節(jié)。我認?為，廣告公?司要想在企?業(yè)處更有價?值，不管愿?意不愿意，?恐怕都得邁?向這一步，?或者深、或?者淺。因為?企業(yè)與廣告?公司合作，?要的是最終?的結(jié)果。你?的創(chuàng)意再好?，如果最終?銷量做不上?去，你還是?面臨著被全?盤否定的危?險，你的確?可能是蒙受?了不白之冤?，但結(jié)果是?，企業(yè)覺得?花錢花得更?冤。

事實?上，現(xiàn)在越?來越多的企?業(yè)，更看重?廣告公司的?策劃能力，?而不僅僅是?創(chuàng)意能力。?走到這一步?，對廣告公?司人員素質(zhì)?要求比以前?要高得多。?也就是說，?廣告公司的?人更辛苦了?。你要懂得?更多，因為?你要學得更?多，否則，?你就沒有價?值。比方說?，以前廣告?公司的文案?是不管市場?的，不懂銷?售流程的，?這個產(chǎn)品從?流出市場后?，一步到哪?兒，二步到?哪兒，到一?級商那兒是?幾扣，到二?級商那兒是?幾扣，他是?不關(guān)心的。?但現(xiàn)在，你?讓他寫經(jīng)銷?商大會的方?案，他不會?寫，那他不?學習不行。?所以，我說?我們現(xiàn)在廣?告專業(yè)畢業(yè)?出來的學生?，除了能寫?寫泛泛的文?案之外，真?正有銷售力?的文案，真?正有市場價?值的文案，?他很難寫出?來。不轉(zhuǎn)型?不行，但這?種轉(zhuǎn)型非常?痛苦，這種?人才也非常?難找。當然?，如果這種?轉(zhuǎn)型非常困?難，我們也?可以堅持做?所謂的傳統(tǒng)?廣告，也就?是我們只做?創(chuàng)意和表現(xiàn)?，而不去管?那些頭疼的?渠道隊伍、?終端建設(shè)。?這也是一種?選擇。但如?果是這樣的?一種選擇，?那你就