想讓papi醬幫你做廣告 大數(shù)據(jù)分析她的廣告價(jià)值

想讓papi醬幫你做廣告？大數(shù)據(jù)分析她的廣告價(jià)值papi醬和她的合伙人楊銘獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合注資1200萬元，而papi醬的第一彈貼片廣告拍賣會(huì)將在4月21日進(jìn)行。內(nèi)容：papi醬視頻貼片時(shí)長(zhǎng)：可商議廣告發(fā)布時(shí)間：2016年時(shí)長(zhǎng)：可商議廣告發(fā)布時(shí)間：2016年5月21日后任意一周的星期一1.papi醬微信公眾號(hào)第二條位置推送一次，發(fā)布時(shí)間與廣告貼片發(fā)布時(shí)間一致;2.papi醬個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)一次，發(fā)布時(shí)間與廣告貼片發(fā)布時(shí)間一致;露出：1次、公眾號(hào)圖文位置露出：1次4.羅輯思維可應(yīng)邀對(duì)合作進(jìn)行全程監(jiān)制（如果需要）。4月21日的拍賣會(huì)上，外部盛傳papi醬估值干萬人民幣的廣告價(jià)值是否真如其所說？今天就用大數(shù)據(jù)幫你分析papi醬視頻廣告的價(jià)值。1、papi醬累計(jì)播放量構(gòu)成papi醬作為短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅第一人，目前作品在騰訊視頻、秒拍、愛奇藝、優(yōu)酷、Bilibili、Acfun均有覆蓋。在公開渠道上可追溯的累計(jì)播放量共計(jì)7.35億次，在秒拍上的累計(jì)播放量共計(jì)3.8億次。papi醬視頻播累計(jì)放量對(duì)比（萬次）45000400M3OOW250&02000015CKX)100005000秒拍騰訊視頻專奇藝伏酷視頗bilibiliacfun■捌白■膺訊視頻■愛奇藝■優(yōu)酷視頻■bilibili■acfun從上圖可以看出，秒拍和騰訊視頻的累計(jì)播放量在線上總播放量占比超過70%，微信和微博兩大社交媒體的成為papi醬影響力的主要平臺(tái)。微博的開放性使得的papi醬在僅有800萬粉絲的情況下在半年時(shí)間內(nèi)達(dá)到了3.8億的累計(jì)播放量，而老牌視頻網(wǎng)站優(yōu)酷以及承載百度流量的愛奇藝在沒有社交媒體支持的情況下，播放量也是不容忽視。以95后、00后為代表的二次元文化集中地A站和B站雖然在整體播放量占比上相對(duì)較少，但仍然是相當(dāng)有影響力的。2、papi醬單個(gè)視頻播放量對(duì)比在分析完累計(jì)播放量之后，分析papi醬的每一則內(nèi)容以及近期播放量更為重要，我們選取最近十五期作品來分析參考，分析結(jié)果更能反映papi醬的影響力。

■騰訊?秒拍■璧奇藝■伉酷■blliblllBacfun最近15期作品的累計(jì)播放量達(dá)到5.1億次，占?xì)v史播放器量的69.39%。由最近15期內(nèi)容分析得出，papi醬的影響力對(duì)微博以來下降，其它媒介平臺(tái)播放占比提升：秒拍播放占比下降至■騰訊?秒拍■璧奇藝■伉酷■blliblllBacfun為了更清晰展示各個(gè)平臺(tái)的影響力情況，我們近一步研究了papi醬最近15期作品各平臺(tái)播放情況對(duì)比。papi醬視頻維度渠道對(duì)比■騰訊【萬）■秒拍■愛奇藝■騰訊【萬）■秒拍■愛奇藝■優(yōu)酷?bHibillaadun從上圖可以看出，騰訊視頻播放量上升趨勢(shì)較為明顯，而在微博上的播放量則下降較為明顯。對(duì)此我們認(rèn)為，微博feed流展現(xiàn)形式不適合維護(hù)忠實(shí)的粉絲，在微博初次瀏覽過后，用戶更喜歡到其它平臺(tái)關(guān)注及觀看。因此papi醬在微博火起來之后，通過視頻內(nèi)貼二維碼將用戶導(dǎo)入微信公眾號(hào)將流量累計(jì)在微信上。同樣原因，其它平臺(tái)播放量也逐步上升。3、papi醬視頻熱度趨勢(shì)分析papi醬廣告價(jià)值，也應(yīng)該考慮papi醬粉絲關(guān)注度當(dāng)前是處于上升期還是下降期。以papi醬作品發(fā)布時(shí)間為橫軸，以作品播放總數(shù)為縱軸。圖中可以看出papi作品單條播放量主要集中在2000萬到2500萬之間，總體略微呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，考慮到取樣時(shí)間范圍較短，還不能確定papi醬的作品是否已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。接下來papi醬創(chuàng)作題材以及風(fēng)格是否會(huì)有變化，影響力能否進(jìn)一步提升不得而知。從視頻播放放量各個(gè)維度分析可以得出，papi醬從微博發(fā)酵，躥紅之后積累自己的微信粉絲，并且向各個(gè)視頻平臺(tái)拓展形成自己的影響力。目前整體處于成熟穩(wěn)定期，近期作品沒有看到較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。4、papi醬的廣告到底值多少錢從上述分析中可以看出，papi醬每一期內(nèi)容的播放量主要集中在2000w-2500w次之間（基于各大平臺(tái)的公開數(shù)據(jù)）。按照一線明星的新媒體廣告價(jià)值來看，目前的市場(chǎng)價(jià)格在80/CPM（千人成本）-100/CPM（此為一線明星的新媒體內(nèi)容廣告投放價(jià)格，鹿晗的新媒體廣告價(jià)格也在這個(gè)區(qū)間）之間，在不含其他溢價(jià)的情況下，按照一線明星的廣告估值papi醬單條視頻內(nèi)容廣告的市場(chǎng)價(jià)格大概在160w-250w之間。按照目前網(wǎng)紅群體的新媒體廣告價(jià)值來看，目前網(wǎng)紅的內(nèi)容原生廣告為40/CPM-80/CPM（此為一線網(wǎng)紅的新媒體內(nèi)容廣告投放價(jià)格）之間，papi醬的廣告的市場(chǎng)價(jià)格大概在80w-160w之間。既然papi醬廣告拍賣在即，那么papi醬的潛在廣告主除了了解papi醬媒體影響力之外，還需要了解papi醬粉絲屬性。我們以papi醬微博800萬粉絲的500w互動(dòng)數(shù)據(jù)作為樣本，近一步剖析papi醬粉絲的屬性。1、粉絲年齡分布p祁i醬微博粉絲年齡分布2、粉絲性別分布PW醬粉絲性別分布■女■男3、粉絲地區(qū)分布3、粉絲使用終端分布互動(dòng)用戶終端分布40%■iphoneW戶端-android■網(wǎng)頁版?mad喜戶端■微博觸屏版■制博搜索從互動(dòng)粉絲年齡、性別、地域以及終端使用情況，已經(jīng)可以清晰刻畫出papi醬的受眾輪廓。她的粉絲3/4為女性；年齡主要集中在17-25互動(dòng)用戶終端分布40%■iphoneW戶端-android■網(wǎng)頁版?mad喜戶端■微博觸屏版■制博搜索從上述分析中可以看出：papi醬粉絲主要集中在一線二線城市、以年輕女性用戶為主、用戶的消費(fèi)能力比較高。除了用戶畫像之外，廣告價(jià)值分析還有另外重要的一點(diǎn)就是粉絲忠誠(chéng)度。5、轉(zhuǎn)發(fā)深度從轉(zhuǎn)發(fā)深度分析，papi醬短視頻轉(zhuǎn)發(fā)量為一次的用戶占比高達(dá)85%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明papi醬的粉絲的影響力比較低，同時(shí)對(duì)比微博大號(hào)"回憶專用小馬甲”（一次轉(zhuǎn)發(fā)占比60%左右）。我們不難看出papi醬的粉絲的自媒體影響力比較低，papi醬的內(nèi)容播放主要依賴于曝光渠道，用戶轉(zhuǎn)發(fā)后覆蓋到的二級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)用戶比較少。6、互動(dòng)方式從轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)來看，papi醬內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊平均比例大概為1:4，明星網(wǎng)紅這一數(shù)據(jù)基本為1:7，段子手微博為1:4，這說明papi醬的用戶粘度更多基于內(nèi)容性，用戶不是基于papi醬本人而產(chǎn)生的關(guān)注，而更多是基于視頻內(nèi)容產(chǎn)生的關(guān)注。7、用戶語境分析從papi醬的70w條互動(dòng)數(shù)據(jù)中抓取粉絲互動(dòng)的高頻用詞：鬼畜/虐不虐/女人/爺們/女生/歧視/世界/男人/男性/世界/不會(huì)/不能/搞笑/自帶/臥槽/性別/可愛。由于papi醬的內(nèi)容以及兩性話題為主，更多站在女性用戶視角分析，內(nèi)容偏吐槽，整體的情緒反饋為吐槽/負(fù)面情緒。從新媒體廣告市場(chǎng)反饋情況來看，情感類賬號(hào)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率一般大于段子手賬號(hào)；整個(gè)新媒體市場(chǎng)女性用戶的轉(zhuǎn)化率一般高于男性，女性用戶更容易受到廣告的影響；積極情緒轉(zhuǎn)化率要高于消極情緒，積極情緒下用戶對(duì)廣告的接受度普遍更高一些，高出來的轉(zhuǎn)化率在30%左右。1、papi醬適用于哪一些廣告主papi醬的互動(dòng)用戶特點(diǎn)是女性用戶偏多，活躍度高，內(nèi)容屬性偏兩性情感類，iPhone用戶占比高,所以電商類、快銷類、相機(jī)貼紙類、運(yùn)動(dòng)減肥類以及目標(biāo)用戶為18-24歲女性用戶的產(chǎn)品，以上都是不錯(cuò)的選擇。2、papi醬單純從傳播角度上說廣告價(jià)值有多大？同比一線明星的新媒體影響力指數(shù)，papi醬的市場(chǎng)廣告價(jià)值在160w-250w之間。如果把papi醬和同等粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅類比，則廣告價(jià)值大概在160w左右（網(wǎng)紅的內(nèi)容原創(chuàng)廣告價(jià)格為80元/CPM左右）。3、papi醬的營(yíng)銷價(jià)值是否可持續(xù)基于吐槽類型的短視頻可以理解成視頻的快消品，因?yàn)樗械膬?nèi)容是一個(gè)人基于一種形式的創(chuàng)造，營(yíng)銷的延展性遠(yuǎn)不如類似太子妃們的網(wǎng)劇。對(duì)于papi醬們能夠滿足用戶的口味多久，這一點(diǎn)不敢妄加評(píng)論。但是可以肯定的是，papi醬們會(huì)越來