實(shí)例選擇統(tǒng)計(jì)表

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)實(shí)例選擇統(tǒng)計(jì)表學(xué)生姓名：付為英指導(dǎo)老師：梅教授實(shí)例命名太子奶的倒行逆思實(shí)例表述一經(jīng)傳出太子奶即將上市的消息，很多人都議論紛紛。認(rèn)為它照搬了另外一家上市的乳酸菌奶飲料公司的模式——“蒙牛模式”。的確，它在表面上和“蒙牛模式”是差不多的。但他們的思維模式卻完全不一樣，從另一方面講，它比蒙牛要成功。而且面對太子奶的將來董事長李途純充滿了信心。到底是什么讓他如此自信，他是怎么做到的。選學(xué)和重溫有關(guān)的資料和管理原理《市場營銷》《金融理論》《財(cái)務(wù)管理》案例分析太子奶是1995年開始生產(chǎn)的一中乳酸菌飲料。目前傳出太子奶即將上市的消息。一時(shí)間引起了諸多的非議。到底是什么原因讓這么多年來一直那么有前景的公司一直不上市，而最進(jìn)又忙的不亦樂乎呢？董事長說出了他的經(jīng)營理念，一種與別人不一樣的倒行逆思的經(jīng)營理念。倒行逆思一：不喜歡上市。對很多企業(yè)來說，上市就是他們所追尋的目標(biāo)。正如有些人所說，上市如果不好，為什么還有那么多企業(yè)想要上市。恰巧的是，上星期的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作時(shí)，我們正好討論了這一案例。我們討論的是上市的利與弊，而支持上市弊大于利的們?nèi)肆攘葻o幾。然而，李途純卻不以為然。面對記者采訪時(shí)，李途純說了這樣一段話，“只要企業(yè)有錢，上市不上市都是一樣。即使我們上了市，完成重組之后也可能退市。美國不乏其例。我們只想按自己的想法和模式去做。我本人是堅(jiān)持企業(yè)不急于上市的，但為了走進(jìn)國際資本市場，最終選擇了上市。企業(yè)做得好壞與上市與否沒有必然聯(lián)系。很多不上市的企業(yè)業(yè)績也很好，就像很多舞者根本不上舞臺(tái)，他們的舞依然跳的很好?！笔堑模藗兯坪跻呀?jīng)習(xí)慣將績優(yōu)與企業(yè)上市掛鉤。正如我們?nèi)コ谢蛏虉龆剂?xí)慣的觀察那些是否是上市產(chǎn)品，但也往往因?yàn)槠放菩?yīng)而忽視產(chǎn)品是否是上市產(chǎn)品。在這點(diǎn)上，李途純做得很好，。在1998年，太子奶以8888萬元競得中央電視臺(tái)標(biāo)王，迅速崛起為全國知名品牌。而且這幾年來一直將品牌維持的很好。針對上市的優(yōu)缺點(diǎn)，有以下幾方面：優(yōu)點(diǎn)：1）開辟一個(gè)新的直接融資渠道，雖然在規(guī)范市場，股權(quán)融資成本一般來說比債權(quán)融資的成本要高。2）企業(yè)上市后，成為一家公眾，對于提升公司品牌有一定作用。3）上市后，必須按照規(guī)定，建立一套規(guī)范的管理體制和財(cái)務(wù)制度，對于提升公司的管理水平有一定的促進(jìn)作用。4）增加股東資產(chǎn)的流動(dòng)性。5）逃脫銀行的控制，用不著再考慮銀行貸款了。6）提高公司的透明度，增加大眾對公司的信心。缺點(diǎn)：1）上市以后每一段時(shí)間都要把公司的資料通知股份持有者。2）有可能被惡意控股。3）上市要花錢。4）在上市的時(shí)候，如果股份訂的過低，對公司就是一種損失，但實(shí)際上這是慣例。幾乎所有的公司在上市的時(shí)候都會(huì)把股票的價(jià)格訂的過低。5）提高透明度的同時(shí)也暴露了許多的機(jī)密。針對以上的弊與利，上市問題就應(yīng)該被我們好好把握，這就要求我們在上市前做好準(zhǔn)備：有充分的市場分析，必要的產(chǎn)品概念測試和試銷，生產(chǎn)技術(shù)能力要高，對外部資源的供應(yīng)要有很切實(shí)的把握。在這些方面太子奶都做的比較好，以太子奶現(xiàn)在的目標(biāo)，上市才是比較好的選擇。但這需要好好做好前提工作，這時(shí)太子奶卻選擇了一條最保險(xiǎn)的，最好的方案。在李途純的影響和指導(dǎo)下，一個(gè)利益最大化的新方案最終推遲了太子奶的遠(yuǎn)有上市計(jì)劃：太子奶不再急于赴境外上市，而且將業(yè)務(wù)板塊拆解為營銷業(yè)務(wù)，制造業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)（以集團(tuán)采購貿(mào)易業(yè)務(wù)為主，包括少量房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)），然后將其分別拿到估值最好的不同地點(diǎn)上市。通過國際資本市場按照資本重組，業(yè)務(wù)重組和渠道重組完成太子奶產(chǎn)品的國際化滲透，這是一個(gè)一箭雙雕的決策，然而很多企業(yè)都在國際化的時(shí)候栽了跟頭，甚至摔得頭破血流，面對這個(gè)問題，李途純的國際化路線是有前瞻性的，他看好市場的全球化，人才的復(fù)合化，堅(jiān)持以本土化為戰(zhàn)略，全球化的市場為目標(biāo)。太子奶準(zhǔn)備在奧運(yùn)會(huì)之前將至少一家公司上市，計(jì)劃募資25億到30億人民幣。三年內(nèi)，太子奶要完成幾家公司的分拆上市準(zhǔn)備，或完成全部上市，上市地點(diǎn)包括美國和中國內(nèi)地。到2008年上半年，四川成都，湖南株洲，北京密云，湖北黃岡，江蘇昆山等五大乳酸奶生產(chǎn)基地全部建設(shè)投產(chǎn)，這讓太子奶的成功上市加上了重重的籌碼。倒行逆思二：不效仿“蒙牛模式”業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的形勢來看，國際乳業(yè)著名品牌正在中國乳業(yè)，伊利四平八穩(wěn)，三元困守北京，光明埋頭苦干，似乎只有蒙牛還保留一絲銳氣。蒙牛的高速發(fā)展大家都看到了，當(dāng)傳出太子奶即將上市的消息時(shí)，都認(rèn)為是效仿了“蒙牛模式”，而李途純卻拒理抗?fàn)?。事?shí)的真相到底是什么呢？2007年年初，太子奶與高盛，摩根士丹利，英聯(lián)共同出資注冊了中國太子奶開曼控股有限公司。其中，高盛，摩，英分別出資1500萬元，1800萬元和4000萬元，合計(jì)持有離岸公司30%的優(yōu)先股，李途純個(gè)人持有該公司的普通股。湊巧的是，此次投資太子奶的國際戰(zhàn)略投資者與五年前投資蒙牛的基本一致。略有區(qū)別的是，高盛取代了香港鼎輝。這就是人們認(rèn)為是效仿了“蒙牛模式”的原因。然而李途純卻說，很多事情我們都不能與蒙牛相提并論，這是從何說起呢？原來，蒙牛是在資金匱乏的情況下才到海外上市籌集資金的，而太子奶是為了走進(jìn)國際資本市場才準(zhǔn)備在海外上市的，而其內(nèi)容也是截然不同的。用李途純的話說就是我們與蒙牛是完全不同的，太子奶上市是個(gè)獨(dú)有模式，同時(shí)，管理模式，經(jīng)營模式，股權(quán)模式都是我們主導(dǎo)。在形式上，太子奶跟投資方的協(xié)議是在完全平等協(xié)商基礎(chǔ)上完成的，內(nèi)容也是按太子奶要求起草的，在這點(diǎn)上蒙牛是絕對做不到的。投資方投資蒙牛是6個(gè)億，太子奶也是6個(gè)億，但他們控股蒙牛，而太子奶有51%的絕對控股權(quán)，他們投資蒙牛是分幾次到帳，太子奶是一次到帳，這一切都來自于企業(yè)沒有過早的上市，讓太子奶在談判桌在有了諸多的優(yōu)勢。其實(shí)，對企業(yè)而言，仿效未嘗是件壞事，模仿形式，升華內(nèi)容是個(gè)很節(jié)省成本的方式。70%也好，30%也罷，人們都習(xí)慣稱之對賭協(xié)議，如果將太子奶跟三大投行的協(xié)議同樣稱為對賭協(xié)議的話，蒙牛賭的是生死，太子奶賭的是利潤。倒行逆思三：看好牛奶市場。太子奶是在“活力寶”的啟發(fā)下才成立起來的。活力寶是一種在中國境內(nèi)出現(xiàn)最早的乳酸菌奶飲料。在當(dāng)時(shí)，活力寶的利潤高達(dá)幾千萬，但由于是國企，不肯進(jìn)行股份制改造，再加上頻繁更換老總，內(nèi)部管理層被親戚充斥，最后五年活力寶的經(jīng)營和管理一直在走下坡路，在五年更換七個(gè)老總后。1996年活力寶破產(chǎn)了。同一時(shí)期，李途純的太子奶發(fā)展起來。在這個(gè)追求多元化的時(shí)期，蒙牛，伊利，光明更都在向牛奶行業(yè)進(jìn)軍，而太子奶卻并不看好牛奶市場。據(jù)研究表明，在中國，大部分消費(fèi)者都不能喝牛奶，這部分人的比率高達(dá)80%，這部分人有乳糖不耐癥，直接飲用鮮奶有腹瀉，胃肽，不消化，不吸收現(xiàn)象。與之不同，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵的奶飲料將乳糖降解為彈糖和乳酸，蛋白質(zhì)被分解成更有利于人體吸收的多種氨基酸，能徹底消除牛奶飲用中的乳糖不耐癥，而牛奶的營養(yǎng)成分也被充分保留。太子奶采用天然氣無抗磷牛奶，并加入保加利亞乳酸菌種，經(jīng)過72道工序，72小時(shí)發(fā)酵，從而使每毫升太子奶乳酸菌含量達(dá)到上億個(gè)，并富含18種氨基酸，16種維生素。數(shù)據(jù)表明，在日本，歐洲等地，活性乳酸菌類飲料在乳制品中占比率高達(dá)80%，而在中國，乳酸菌奶的市場少的可伶，酸奶只占整個(gè)乳品市場份額的15%左右，其中乳酸菌奶飲品還不到5%。由此可知，乳酸菌奶飲品市場比牛奶市場前景大。倒行逆思四：不打價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在酸奶任何一個(gè)品牌幾乎都是天天打折，而太子奶卻表明決不打價(jià)格戰(zhàn)。到底是為什么呢？有資料表明：現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)的所謂酸奶跟乳酸菌是天壤之別，市場上相累似的產(chǎn)品，目前大部分都是勾兌奶，它比鮮奶還低一個(gè)檔次，不是乳酸菌發(fā)酵的，可以說，勾兌奶就是假冒偽劣產(chǎn)品。而這個(gè)市場太子奶領(lǐng)先很多年進(jìn)入，有更豐富，更成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)等方面是領(lǐng)先的。許多部門至今沒有乳酸酸奶的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌杀咎撸樗峋痰男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)是有的，這是太子奶制定的。吃的東西人們都比較注意，特別是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。如果不能給我們的身體帶來好處，我們何必選擇它呢！那不是賠了夫人又折兵么，即不能補(bǔ)充營養(yǎng)，又傷了身體。倒行逆思五：不能發(fā)展太快兵法有云：避敵之實(shí)，擊敵之虛，這關(guān)鍵在于掌握戰(zhàn)略上的主動(dòng)權(quán)，駕奴戰(zhàn)爭形象的變化，發(fā)現(xiàn)和制造敵人之虛，適時(shí)攻擊，知識(shí)中國兵法的核心，唐太宗李世民正是抓住了這一核心，才做到一弱勝強(qiáng)。作為民營企業(yè)，還沒有得到社會(huì)廣泛認(rèn)可的時(shí)候，太子奶不希望發(fā)展太快，因?yàn)楝F(xiàn)有社會(huì)的政治體制和經(jīng)濟(jì)體制還沒有配套，沒有支持就一定會(huì)倒掉，比如德隆就是一個(gè)犧牲品，快速發(fā)展所帶帶的管理和人才更新也是一個(gè)問題，三株就是一個(gè)例子。現(xiàn)在還有很多觀念對民營企業(yè)的壯大不認(rèn)可，至少還沒有肯定，路還沒有修好，你就要越過去，那肯定要摔跤了，所以，路修到那，就鋪到那，不能發(fā)展太快。中國乳業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，已出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)意義上的品牌集中現(xiàn)象，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的品牌馬太效應(yīng)。