鮮果類電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書卻錄項(xiàng)目背景二、 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)三、 整體解決方案四、 果品電子商務(wù)平臺(tái)的投資與推廣五、 風(fēng)險(xiǎn)和日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)大、中城市電子商務(wù)及物流日趨成熟.競(jìng)爭(zhēng)也日亦激烈；相反.隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快.農(nóng)村將是一個(gè)很大的市場(chǎng).而果品市場(chǎng)作為利潤(rùn)較高的市場(chǎng)，電子商務(wù)的平臺(tái)在此基礎(chǔ)上有更好的收益。 我國(guó)現(xiàn)已成為果樹栽培大國(guó)。1999年全國(guó)果園面積已達(dá)到866.73萬km2，水果總產(chǎn)量為6237.6萬噸。果品總產(chǎn)量超過印度，巴西和美國(guó)，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次丁糧食和蔬菜，歹U第三位，成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。但在果品出口量上，我國(guó)仍屆出口小國(guó)，年出口量不足總產(chǎn)量的 3%,發(fā)展中國(guó)家果汁消費(fèi)量每年以13%的速度增長(zhǎng)，鮮果消費(fèi)量也迅速增加。由丁綜合成本過高、許多國(guó)家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進(jìn)口。因而我國(guó)的果品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，果品生產(chǎn)屆丁勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，由丁我國(guó)土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，生產(chǎn)的果品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于開拓國(guó)外市場(chǎng)。第二，發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)對(duì)水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國(guó)水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。 綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務(wù)平臺(tái)成為我國(guó)發(fā)展成果品大國(guó)創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力?；〈?，針對(duì)浙江這個(gè)沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)。商業(yè)計(jì)劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起二、市場(chǎng)分析和市場(chǎng)前景最近我國(guó)提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號(hào)召，這其實(shí)是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機(jī)會(huì)，而農(nóng)村電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用（一）中國(guó)市場(chǎng)前景分析

1、從我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀來看，隨著我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強(qiáng)，電子商務(wù)交易逐步被普通白姓接受和認(rèn)同。然而，對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由丁種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過程較長(zhǎng)，使本來并不豐厚的利潤(rùn)減少了許多。電子商務(wù)的實(shí)施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也是對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補(bǔ)充，對(duì)增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)鏈長(zhǎng)改革開放以來，國(guó)家對(duì)農(nóng)民各項(xiàng)政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)意識(shí)不斷加強(qiáng)。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟(jì)作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由丁缺乏統(tǒng)一計(jì)劃和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，商戶們競(jìng)相壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國(guó)水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損失率達(dá)25%~30%,相比發(fā)達(dá)國(guó)家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。條塊分割，管理混亂條塊利益嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場(chǎng)管理者、政府各級(jí)行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場(chǎng)的管理比較混亂。個(gè)別市場(chǎng)主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場(chǎng)，影響了批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時(shí)，由于批發(fā)市場(chǎng)涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務(wù)等眾多

職能部門，市場(chǎng)主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題。法律意識(shí)淡薄，缺乏職業(yè)道德由丁缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預(yù)不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營(yíng)戶不講職業(yè)道德、強(qiáng)買強(qiáng)賣，阻礙了批發(fā)市場(chǎng)良好信譽(yù)的建立和良好風(fēng)氣的形成。商業(yè)計(jì)劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起缺乏品牌意識(shí)，產(chǎn)品不具特色品牌是企業(yè)產(chǎn)品識(shí)別的重要標(biāo)志，品牌化經(jīng)營(yíng)同樣能有效地提升批發(fā)市場(chǎng)形象。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)名牌市場(chǎng)的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場(chǎng)千篇一律，不具特色。同時(shí)，在目前我國(guó)市場(chǎng)上供應(yīng)的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國(guó)際知名品牌的商品不足1%,能成為國(guó)家級(jí)品牌的商品不到5%,能成為省級(jí)知名品牌的商品不到10%。2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”得到數(shù)白家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國(guó)家發(fā)改委2004年已安排國(guó)債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年乂安排國(guó)債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)兩大系統(tǒng)建設(shè)。近幾年來，我國(guó)不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州業(yè)峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水

產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。商業(yè)計(jì)劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起江蘇目前已有九大類，三十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。從市場(chǎng)情況看，近年來人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種消費(fèi)模式，這點(diǎn)從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。很多大集團(tuán)和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長(zhǎng)期采購信息。如康佳集團(tuán)、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)股份有限公司等，因此實(shí)施果品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。另外，其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗(yàn)也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟。3、從市場(chǎng)前景來看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國(guó)果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。 1978年，全國(guó)水果產(chǎn)量?jī)H為657萬噸，2004年已達(dá)到8394萬噸(含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸)。2004年比1978年增長(zhǎng)11.8倍，產(chǎn)值達(dá)到1500億元。從1995年起，我國(guó)水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國(guó)首位。同時(shí)，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場(chǎng)潛力巨大。但近年來，許多

水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。擴(kuò)大出口的需要。目前我國(guó)水果出口連年大幅增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過10億美元。未來幾年，國(guó)際水果市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，特別是我國(guó)水果出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),我們發(fā)展電子商務(wù)，就可以更好地實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)果品行業(yè)的整體發(fā)展。浙江市場(chǎng)前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國(guó)二大果品市場(chǎng)，為果品電子商務(wù)市場(chǎng)提供了一個(gè)基礎(chǔ)，二大果品市場(chǎng)分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場(chǎng)。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2?3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值30%;我國(guó)果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外城市市場(chǎng)，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對(duì)果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開發(fā)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高果品的附加工值，對(duì)果品的再加工對(duì)果品的電子商務(wù)銷售有著并不可少的提高還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，能夠較好地建立果品標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而且可以較順利要實(shí)施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國(guó)果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無法使用果品電子商務(wù)賺取利潤(rùn)。但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的難點(diǎn)主要是： 水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度

低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實(shí)際困難，畏難情緒普遍。（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位歹0農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之歹0。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商?wù)方式不僅是對(duì)傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助丁網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方問傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實(shí)的利益。針對(duì)現(xiàn)今國(guó)家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標(biāo)和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點(diǎn)，我們小組提出了一個(gè)果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)方案三、浙江果品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì)（一）指導(dǎo)思想從果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)際情況出發(fā)，制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在：1、加快制定果品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色果品認(rèn)證、 HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實(shí)行電子商務(wù)的環(huán)境。

2、 重點(diǎn)加強(qiáng)果品企業(yè)開展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)交流，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務(wù)。有條件的都可以嘗試以電子商務(wù)促進(jìn)果品配送、“定單果品”的實(shí)現(xiàn)。3、 果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以與網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實(shí)發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價(jià)值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點(diǎn)擊率和版面收益。同時(shí)，果品企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實(shí)現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達(dá)成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起4、 果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應(yīng)成為被遺忘的角落。應(yīng)重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用，通過培訓(xùn)滿足他們自身的學(xué)習(xí)、應(yīng)用的需要，并通過他們把電子商務(wù)活動(dòng)擴(kuò)大和輻射到廣大農(nóng)民。（二）方案的目標(biāo)我們方案的目標(biāo)是利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國(guó)有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；1、 在不同季節(jié)有目的地針對(duì)具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場(chǎng)變化、不同地區(qū)間的價(jià)格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價(jià)格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；2、有目的的按行業(yè)類別提供國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息， 使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國(guó)際供求信息準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國(guó)貿(mào)易商人的好助手;

3、 及時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)用戶了解國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；4、 網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)；5、 在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場(chǎng)的帶動(dòng)，培育出中國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系。（三）果品電子商務(wù)平■臺(tái)策劃果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動(dòng)，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對(duì)果品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動(dòng)我國(guó)果品市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C形式構(gòu)建電子商務(wù)平■臺(tái)，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。果品電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺(tái)。按交易模式可分為三部分，B2B,B2C.“生態(tài)游”商務(wù)網(wǎng)站。其中：B2B為供應(yīng)商和批發(fā)商問進(jìn)行交易提供了一個(gè)平臺(tái)。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用丁大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費(fèi)者為購物對(duì)象，利用這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游”模式是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有

些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)游的特點(diǎn)，對(duì)果品的市場(chǎng)的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務(wù)平臺(tái)，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。1、建站思路：建立任何一個(gè)網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤(rùn)和價(jià)值是通過各種不同的應(yīng)用形式來完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括：提升品牌價(jià)值：一個(gè)在線的宣傳冊(cè)(具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設(shè)計(jì)、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu))；推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息(具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點(diǎn)自動(dòng)推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品) ；提高經(jīng)營(yíng)效率：針對(duì)果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作 (具體表現(xiàn)形式：站點(diǎn)內(nèi)容管理系統(tǒng))；實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的客戶管理(具體表現(xiàn)形式：個(gè)性化網(wǎng)頁、個(gè)性化信息推送系統(tǒng))；最大化貼近市場(chǎng)：調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的高效獲得(具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、廣品定制活動(dòng)等)；電子商務(wù)：直接實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。2、網(wǎng)站建設(shè)方案(1)信息發(fā)布與查詢流程商戶、會(huì)員注冊(cè)：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會(huì)員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫

（2）網(wǎng)站欄目農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界與國(guó)內(nèi)新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的可能因素）最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況）價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)與分析預(yù)測(cè)）銷售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)交易信息）國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平■臺(tái)）網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）電子信箱（免費(fèi)提供）BBS論文、論點(diǎn)發(fā)布會(huì)員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能

交易市場(chǎng)（具體方案略）交易市場(chǎng)展示干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）黨價(jià)功能（互相竟價(jià)，隨意成交）談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購物訂單（點(diǎn)擊記錄，確認(rèn)后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人的二手交易市場(chǎng)）代理服務(wù)（代理收購、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管）服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易公司、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊(cè)）會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來收費(fèi)做準(zhǔn)備）鏈接（與世界、國(guó)內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站介紹聯(lián)系我們3、技術(shù)環(huán)境

（1） 硬件平臺(tái)。系統(tǒng)可以采用基丁chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平■臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；乂作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。（2） 軟件平臺(tái)。服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）SybaseSQLServer,它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易丁管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SybaseSQLServer還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。商業(yè)計(jì)劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起（3）服務(wù)平臺(tái)。先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國(guó)際上流行的 SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。 系統(tǒng)運(yùn)用Hash算法和不對(duì)稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費(fèi)。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。先進(jìn)的B/S設(shè)計(jì)方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡(jiǎn)單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。

四、果品電子商務(wù)平■臺(tái)的投資與盈利與市場(chǎng)推廣1、投資根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，公司和人力資源投入會(huì)比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點(diǎn)，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件， 還有中國(guó)十大果品市場(chǎng)之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價(jià)水平制作的資金投入。(1)固定資產(chǎn)表1.固定資產(chǎn)投入表 單位：萬元項(xiàng)目設(shè)備名稱 數(shù)量單價(jià)合計(jì)說明高性能服務(wù)器代理服務(wù)器磁盤陣列交換機(jī)硬高性能微機(jī)音像設(shè)備件數(shù)碼攝象編輯機(jī)子帚機(jī)設(shè)網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī) 1 2彩噴繪圖儀■備彩噴打印機(jī) 2 0.5 1

專業(yè)掃描儀快速復(fù)印機(jī)復(fù)印機(jī)小計(jì)筆記本微機(jī)業(yè)數(shù)碼攝象機(jī)務(wù)數(shù)碼照相機(jī)設(shè)投影儀備錄音筆小計(jì)直撥電話傳真機(jī)手機(jī)小計(jì)微型面包車小計(jì)合計(jì)(2)流動(dòng)資金表2.流動(dòng)資金投入表項(xiàng)目名稱133113311.57.513312210.60.61710.20.214.850.21含安裝10.50.520.20.42.9236含費(fèi)3431.2單位：萬元2006年備注!-6 3名資高級(jí)技術(shù)人員8—62名中級(jí)管理、技術(shù)人員4-65名一般管理、技術(shù)人員普通職員1210名小計(jì)18-25辦公費(fèi)20公司宿辦室租金30200-300平■方米辦辦公用品5公辦公家具10一次性投入設(shè)呼機(jī)（部）1備UPS電源3小計(jì)20-35廣告宣傳50-100廣告、公關(guān)、活動(dòng)等20電話、水電、交通、車用費(fèi)、管理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)福利等三費(fèi)7工資的17.5%網(wǎng)軟件1站服務(wù)器托管費(fèi)3.5維2M專線租用費(fèi)1護(hù) 小計(jì)4-6費(fèi)流動(dòng)金100含其它、不可預(yù)見費(fèi)

總計(jì) 200-3002、市場(chǎng)推廣為了迅速吸引用戶，提高市場(chǎng)價(jià)值，公司應(yīng)在市場(chǎng)宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證會(huì)員數(shù)量的逐步增加，市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)。由丁浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)是 BtoB為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)投入為主，以對(duì)整個(gè)社會(huì)的廣播式的市場(chǎng)推廣為輔，其原因在丁行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)目標(biāo)客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會(huì)展等優(yōu)勢(shì)可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場(chǎng)宣傳手段多用丁提高社會(huì)知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量， BtoC的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對(duì)增加訪問量幫助很大。針對(duì)浙江市場(chǎng)的特點(diǎn)，中小果品商戶多，果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式：會(huì)員培訓(xùn)：由丁果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此果品網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對(duì)電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會(huì)員體會(huì)到浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就必須從開始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制， 可以從中小果品商戶開始，定期舉行對(duì)電腦操作及浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)使用的培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會(huì)員。由丁在果品行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對(duì)整個(gè)浙江果品市場(chǎng)的一次觀念更新，因此對(duì)會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)是長(zhǎng)期的市場(chǎng)建設(shè)的過程。借助行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳：由丁行業(yè)協(xié)會(huì)在各個(gè)地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場(chǎng)狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)在各地方進(jìn)行關(guān)丁浙江果品電子商務(wù)的研討會(huì)，發(fā)動(dòng)更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動(dòng)企業(yè)參與電子交易。借助行業(yè)會(huì)展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性： 可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)

站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。商業(yè)計(jì)劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，對(duì)全社會(huì)的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動(dòng)。浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)丁首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會(huì)等形式大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)員后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場(chǎng)活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶，同時(shí)建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會(huì)知名度為目的。可考慮通過公眾媒體進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析在浙江地區(qū)，企業(yè)主對(duì)新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：

免費(fèi)提供服務(wù)內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費(fèi)郵箱，定期向客戶提供免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時(shí)。就把免費(fèi)雜志及市場(chǎng)信息改為部分有償?shù)?。交易中介費(fèi)：由丁浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當(dāng)利潤(rùn)，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M(fèi)。由丁浙江地區(qū)私營(yíng)企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費(fèi)也是一項(xiàng)較多的收益。廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣