打造冠軍團(tuán)隊課件

主辦單位：聚成資訊集團(tuán)主講嘉賓：聚成資訊集團(tuán)副總裁袁麗軍冠軍團(tuán)隊打造主辦單位：聚成資訊集團(tuán)主講嘉賓：聚成資訊集團(tuán)副總裁袁在調(diào)任總部前，西安分公司連續(xù)5個月獲集團(tuán)公司冠軍分公司五連冠可喜的特點是五高：總業(yè)績高利潤額高學(xué)習(xí)卡業(yè)績高利潤率高每個月比上個月業(yè)績高今年集團(tuán)也連續(xù)5個月每個月比上個月業(yè)績高

聚成榮譽在調(diào)任總部前，西安分公司連續(xù)5個月獲集團(tuán)公司冠軍分公司聚

西安聚成畫像

業(yè)績高團(tuán)隊強會務(wù)好作風(fēng)硬人心齊風(fēng)氣正人才多產(chǎn)品全業(yè)務(wù)精全面建設(shè)非常過硬西安聚成畫像業(yè)績高團(tuán)隊強圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進(jìn)取、團(tuán)隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚。

----姜戎狼性法則狼性法則狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢狼性成功法則——從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼狼性團(tuán)隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局狼性員工法則——從骨干到首領(lǐng)的晉升資本狼性職場法則——從實干到績效的終極突破狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行狼性法則狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢狼性法則在這殘酷的競爭環(huán)境和微利時代，學(xué)習(xí)狼性生存法則勢在必行！

狼性法則在這殘酷的競爭環(huán)境和微利時代，學(xué)習(xí)狼性生存法則狼性法則市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌，詭譎多變，外國企業(yè)卻在我國縱橫捭闔，蠶食市場，鑒于此，我國大大小小的企業(yè)，面對來勢洶洶的市場競爭，于是將狼性精神作為了企業(yè)強勢管理與實戰(zhàn)營銷的誓師號令為企業(yè)競爭決勝和強勁發(fā)展注入了震撼的動力。

狼性法則市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌，詭譎多變，外國企業(yè)卻在我國縱狼性法則

華為率先將狼性塑造為企業(yè)文化的核心，認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”?！皠賱t舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。

狼性法則

華為率先將狼性塑造為企業(yè)文化的核心，認(rèn)為狼是企業(yè)狼性

華為總裁任正非說：“我永遠(yuǎn)都不知道誰是優(yōu)秀員工，就像我不知道在茫?；脑系降渍l是領(lǐng)頭狼一樣。企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須要有這三要素?！?/p>

狼性法則狼性法則

聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶則說：“要戰(zhàn)勝比自己強大的競爭對手，我們的自身條件將會更殘酷，如果我們每一個細(xì)胞、每一個個體都不具有競爭力，那這個企業(yè)會有競爭力去抗?fàn)巻?……我們要有打仗的感覺，要如狼似虎，并且還是饑餓的狼、饑餓的虎，讓人望而生畏……要么成為狼，要么被狼吃掉！”

狼性法則

聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶則說：“要戰(zhàn)勝比自己強大的競爭狼

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏、聯(lián)想控股公司總裁柳傳志、蒙牛乳業(yè)董事長牛根生等著名企業(yè)人士對狼性精神都推崇備至，在企業(yè)實戰(zhàn)中大力推行狼性法則，推動著企業(yè)不斷強勁發(fā)展。

狼性法則

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏、聯(lián)想控股公司總裁柳傳志、蒙狼性經(jīng)濟(jì)全球化將所有企業(yè)推上了競爭角逐的世界大舞臺，我們只有敢于競爭，才能勝利。

狼性法則經(jīng)濟(jì)全球化將所有企業(yè)推上了競爭角逐的世界狼性法則學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道命運主宰權(quán)，在成功方面要獲得從卓越到超強的至尊霸主地位，使得我們能夠闖出叢林，邁向成功的巔峰。

狼性法則學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道

產(chǎn)品再好、市場再多、利潤再高也無法保證一家公司基業(yè)長青；

所謂人亡政息，如果沒有經(jīng)營好人和團(tuán)隊，終將是曇花一現(xiàn)、各領(lǐng)風(fēng)騷幾個月、一兩年，或者是順境的時候欣欣向榮，一旦有風(fēng)吹草動或危機到來的時候甚至因一件事一個人特別是一個高管或業(yè)務(wù)精英沒有處理好而讓公司或整個團(tuán)隊土崩瓦解；

開題產(chǎn)品再好、市場再多、利潤再高也無法保證一家公司基業(yè)長青；

大多數(shù)企業(yè)老板都知道要做好終端，那么為什么我們的企業(yè)終端的陳列、海報做得那么差？絕大多數(shù)企業(yè)都羨慕外資企業(yè)的報表管理，但是為什么我們的員工有報表也不填，或者填寫假報表？沒有一個企業(yè)老板希望公司的財務(wù)漏洞百出，那為什么我們的企業(yè)市場促銷費總是有太多截流和使用不到位現(xiàn)象……

開題大多數(shù)企業(yè)老板都知道要做好終端，那么為什么我們的企業(yè)終端1、大部分企業(yè)缺乏針對中高層管理者的有效管理和激勵機制，特別是中層管理者流失問題已成為各類企業(yè)中存在的普遍性問題。2、企業(yè)中的中高層管理人員普遍缺乏管理經(jīng)驗。3、中高層管理者缺乏有效的執(zhí)行能力。4、沒能起到良好的溝通橋梁的作用，使政策的制訂者和實施者之間缺乏良好的銜接。目前國內(nèi)企業(yè)中中高層管理者現(xiàn)狀及普遍存在的問題

1、大部分企業(yè)缺乏針對中高層管理者的有效管理和激勵機制，特別執(zhí)行力不好的團(tuán)隊，不管是錯誤的命令還是英明的決策，他們執(zhí)行起來都會打折扣！執(zhí)行力法則執(zhí)行力不好的團(tuán)隊，不管是錯誤的命令還是英明的決策，他們執(zhí)行起管理

管理者或管理機構(gòu)，在一定范圍內(nèi)，通過計劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)等工作，對組織所擁有的資源（包括人、財、物、時間、信息）進(jìn)行合理配置和有效使用，以實現(xiàn)組織預(yù)定目標(biāo)的過程管理管理者或管理機構(gòu)，在一定范圍內(nèi)，通過計劃、組織、控制企業(yè)管理

由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，以提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)盈利這一目的的活動的總稱。企業(yè)管理由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程進(jìn)行企業(yè)管理的演變經(jīng)驗管理階段、科學(xué)管理階段、文化管理階段企業(yè)管理的演變經(jīng)驗管理階段、科學(xué)管理階段、文化管理階段管理藝術(shù)

管理藝術(shù)是指管理活動中的一種高超的手段和方法，它是在長期的管理實踐中總結(jié)出來的，建立在一定的素養(yǎng)、才能、知識、經(jīng)驗基礎(chǔ)上的有創(chuàng)造性的管理技巧。管理藝術(shù)管理藝術(shù)是指管理活動中的一種高超的手段和方法，它在于它的彈性，它受管理者、被管理者、管理環(huán)境三個因素制約，具體特點：

靈活性（隨機性）處理隨機事件的應(yīng)變能力和技巧多樣性實踐性技巧性創(chuàng)造性經(jīng)驗性管理藝術(shù)的特點在于它的彈性，它受管理者、被管理者、管理環(huán)境三個因素制約，

管理技巧是所有技巧中最大的一種技巧

即對人、對事、對時間的管理藝術(shù)。（1）對人的管理藝術(shù)關(guān)鍵是對下級主要在于調(diào)動他們的積極性和主動性；對同級需要爭取得到他們對你工作的配合和默契；對上級主要是取得他們的領(lǐng)導(dǎo)和支持。怎么處理好這“一線三點”的關(guān)系呢？①對下級要用人之長②對同級互相尊重③對上級嚴(yán)于律已④在企業(yè)中建立和諧的人際關(guān)系現(xiàn)代管理者應(yīng)重點掌握三個方面的藝術(shù)

即對人、對事、對時間的管理藝術(shù)。（1）對人的管理藝術(shù)關(guān)鍵是（2）對事的管理藝術(shù)（理事藝術(shù)）

統(tǒng)籌兼顧，全面安排（學(xué)會“彈鋼琴”）揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢抓住中心，突出重點（抓住主要矛盾）層次分明，秩序井然（抓住兩頭帶中間）注意分寸，掌握火候

（3）對時間的管理藝術(shù)

管理者對時間的運用的藝術(shù)在于如何分割、集中、巧于應(yīng)付現(xiàn)代管理者應(yīng)重點掌握三個方面的藝術(shù)（2）對事的管理藝術(shù)（理事藝術(shù)）現(xiàn)代管理者應(yīng)重點掌握三個方面

所謂團(tuán)隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。

團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神團(tuán)隊

指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅毅奮斗到底的一群人。團(tuán)隊不僅強調(diào)個人的業(yè)務(wù)成果，更強調(diào)團(tuán)隊的整體業(yè)績。團(tuán)隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強化的基礎(chǔ)上，強調(diào)通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業(yè)績的總和。團(tuán)隊指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅毅奮斗到團(tuán)隊精神的作用目標(biāo)導(dǎo)向功能凝聚功能激勵功能控制功能團(tuán)隊精神的作用目標(biāo)導(dǎo)向功能團(tuán)隊精神企業(yè)真正的核心競爭力團(tuán)隊精神企業(yè)真正的核心競爭力聚成冠軍團(tuán)隊打造的八大系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造的八大系統(tǒng)Impact(8factors)精氣神建設(shè)系統(tǒng)冠軍團(tuán)隊業(yè)務(wù)支持統(tǒng)籌系統(tǒng)中層經(jīng)理系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)招兵買馬系統(tǒng)全員系統(tǒng)多個業(yè)務(wù)團(tuán)隊系統(tǒng)領(lǐng)袖系統(tǒng)Impact(8factors)精氣神建設(shè)系統(tǒng)冠軍團(tuán)隊業(yè)業(yè)務(wù)過硬聚成的業(yè)務(wù)搜集資源→邀約→溝通→成交→收單→陌拜聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)業(yè)務(wù)過硬聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)業(yè)務(wù)過硬

聚成的業(yè)務(wù)

會議系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉：原則、重點、針對性、實效性會場：研討會、大課常用的會場進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)、成本控制接待老師士氣會務(wù)：研討會和大課的會務(wù)品質(zhì)招聘：熟悉流程、掌握招聘的節(jié)奏、規(guī)模，能熟練的講解招聘培訓(xùn)的各個課程、招聘后業(yè)務(wù)培訓(xùn)留人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制業(yè)務(wù)話術(shù)：能夠不斷發(fā)現(xiàn)和起草、完善各種業(yè)務(wù)話術(shù)，并可直接熟練的進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn)：對全員進(jìn)行心態(tài)培訓(xùn)和綜合素質(zhì)培訓(xùn)，對主管以上干部進(jìn)行如何當(dāng)好主管、帶好團(tuán)隊等培訓(xùn)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)業(yè)務(wù)過硬聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)1、從名片店中獲取名單（以想做名片為由，兩人合作，一人和工作人員聊天，引開注意力，另一人用手記錄號碼。和其中一位店員搞好關(guān)系，定期從中拿取或購買）2、從已成交的客戶或未成交的客戶但態(tài)度很好的人中獲取3、參加其它公司的公開課獲取名單（大量交換名片或發(fā)放有價值資料交換名片）4、向?qū)I(yè)的名錄公司購買總經(jīng)理的手機號碼（一定要測試）5、掃樓，帶一百份邀請函（直接賣票并交換名片，很有效）6、汽車銷售公司客戶服務(wù)人員手中獲得（和對方達(dá)成定期交換協(xié)議）7、房地產(chǎn)物業(yè)管理人員，聯(lián)通、移動的客服人員中獲得8、參加同行業(yè)的說明會，推廣課，或與同行業(yè)互換名單（找到幾人合作，定期交換）9、熟人朋友中獲得（例：前臺、文員、秘書、有影響力的朋友）10、找商業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會，同鄉(xiāng)會11、保險公司人員中弄名單，業(yè)務(wù)主管以上（定期交換）12、加入俱樂部、會所等聚會活動聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)如何搜集資源聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)如何搜集資源13、參加論壇：財富論壇，財富沙龍14、商學(xué)院老師的同學(xué)錄（例：MBA、EMBA等）15、尋找大型的商業(yè)城16、工商局、稅務(wù)局、銀行的名單17、參加民營企業(yè)考察團(tuán)18、黃頁、工商名錄（例：新出的帶企業(yè)法人的名錄）19、參加展覽會的名單（留意各種會展信息，找展會的參展商名錄）20、網(wǎng)上下載名單（網(wǎng)絡(luò)查詢）21、現(xiàn)在有很多專門賣高端名單的人士，它擁有各個行業(yè)包括房地產(chǎn)、、全球通、車主等優(yōu)質(zhì)人脈可通過多次使用名錄公司的名單，可在網(wǎng)上查詢獲得。22、與辦公樓大廈保安搞好關(guān)系，通過保安取得整個大廈的優(yōu)質(zhì)名單，并且通過保安的關(guān)系，獲得其他辦公樓的優(yōu)質(zhì)名單。23、服務(wù)好客戶，要求客戶提供商會名單。聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)如何搜集資源13、參加論壇：財富論壇，財富沙龍聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之招聘后業(yè)務(wù)培訓(xùn)留人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)招聘后業(yè)務(wù)培訓(xùn)留人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—完善各種業(yè)務(wù)話術(shù)銷售四步驟：展示問題獨特賣點帶來好處呼吁購買業(yè)務(wù)能力：我們的產(chǎn)品解決了客戶什么問題聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)完善各種業(yè)務(wù)話術(shù)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)學(xué)習(xí)是人的生存手段也是企業(yè)的生存手段領(lǐng)導(dǎo)力的核心是學(xué)習(xí)力聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)老員工文化領(lǐng)袖魅力學(xué)習(xí)是人的生存手段聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)老員工

以身作則

事業(yè)心責(zé)任感使命感處處以大局為重以公司利益為重以家人為重一心一意全心全意經(jīng)營聚成事業(yè)堅持坐班制度從每天的主管早會到晚上的培訓(xùn)夕會研討會始終和大家戰(zhàn)斗在一起工作在一起生活在一起學(xué)習(xí)在一起不偷懶高效率有成就的工作既做好總經(jīng)理應(yīng)該做的工作還能時時做到深入一線和該出現(xiàn)的時候出現(xiàn)在一線始終把自己當(dāng)作一個戰(zhàn)士看待，始終和隨時燃燒、保持、引發(fā)自己和團(tuán)隊的激情

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)以身作則聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)

踐行聚成文化

熟悉聚成舞蹈、熟練的跳好聚成舞蹈甚至能經(jīng)常帶舞對聚成的創(chuàng)業(yè)史、成長史、發(fā)展史如數(shù)家珍對聚成的未來清晰并能組織做好清晰而又富有感染力的宣導(dǎo)對聚成幾年來流傳的各種故事、案例、榮譽、轉(zhuǎn)折性的事件、各類標(biāo)志性的人物耳熟能詳，可以娓娓道來并有計劃的經(jīng)常在團(tuán)隊中灌輸和傳承，繼承和發(fā)揚聚成主流精神對聚成精神中提煉出的有代表性的、經(jīng)典性的語言隨時對團(tuán)隊進(jìn)行激勵讓其乘勝前進(jìn)、迎接挑戰(zhàn)或戰(zhàn)勝困難著裝、形象等言談舉止處處體現(xiàn)和維護(hù)聚成人的形象。聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)踐行聚成文化聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)踐行聚成文化嚴(yán)于律己、寬以待人、以德服人，要求團(tuán)隊做到的自己首先做到、團(tuán)隊做不到的自己也要做到永遠(yuǎn)保持積極正面從不在下屬面前講負(fù)面的話，流露消極的情緒，做消極的事情不相信、不議論、不傳播公司小道消息始終用積極正面的力量、行為、語言影響、感召團(tuán)隊成員有能力解決團(tuán)隊中出現(xiàn)的一切負(fù)面和消極的東西及時發(fā)現(xiàn)、及時解決、徹底解決。用兩只眼睛看問題，一只眼睛看積極向上的一面，一只眼睛發(fā)現(xiàn)情況、問題一面做到永遠(yuǎn)相信公司、相信團(tuán)隊、相信自己，信心百倍的開展工作，同時又要如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢以追求完美的工作態(tài)度時時處處主動發(fā)現(xiàn)工作中、團(tuán)隊中、業(yè)務(wù)中、狀態(tài)中、戰(zhàn)略中、政策中以及行政、財務(wù)客服、客戶中存在的問題、競爭對手乃至于不可預(yù)料的意外風(fēng)險和危機，時刻保持清醒、理性。

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)踐行聚成文化聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)聽完領(lǐng)袖系統(tǒng)感受最深并準(zhǔn)備回去馬上就用的兩點分享主題分享主題

建設(shè)好總監(jiān)以上的核心領(lǐng)導(dǎo)集體

嚴(yán)把晉升關(guān)

晉升要有公開、明確、符合崗位要求的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)晉升堅持自下而上，按標(biāo)準(zhǔn)公開推薦多名候選人，總監(jiān)以上高管分別陳述理由、集體討論、達(dá)成共識、形成決定確保業(yè)務(wù)能力強、思想品德好、綜合素質(zhì)高、群眾基礎(chǔ)牢的人提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位，公正用人、民主選人、全面衡量、程序規(guī)范聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)

言傳身教狠抓培養(yǎng)

教他做人做事在實踐和實戰(zhàn)中邊干邊學(xué)用發(fā)生的每一個案例進(jìn)行培養(yǎng)教育以使其愿干、會干、能干培養(yǎng)其扎實的作風(fēng)、過硬的業(yè)務(wù)、良好的品德、堅強的意志、全面的素質(zhì)、忠誠的品行、過好利益觀、擁有大局關(guān)為集團(tuán)公司輸送高級管理人才、接班人和后備梯隊，使聚成基業(yè)長青

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)

大膽授權(quán)放手工作

創(chuàng)造一切可以創(chuàng)造的條件，營造一切可以營造的環(huán)境，讓他們毫無顧慮的、沒有后顧之憂的大膽開展工作，不斷開拓創(chuàng)新，即使錯了甚至釀成不良后果只要出發(fā)點是對的，都可以允許其交學(xué)費，讓他們在不斷開拓中有一種奮不顧身、死而無憾的感覺聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)李嘉誠策略：6分人才，7分使用，8分待遇松下辛之助：一群普通的人成就偉大的事業(yè)讓普通人神圣，讓別人覺得更重要有本事讓別人覺得他很重要者必成大業(yè)！小老板是離開我不行，大老板是離開你不行不是你幫助他什么，而是你引爆他什么聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)大膽授權(quán)放手工作李嘉誠策略：6分人才，7分使用，8分待遇聚成冠軍團(tuán)隊打造八大機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一

戴爾·卡耐基說：世界上惟一能夠影響對方的方法，就是給他所要的東西，而且告訴他，如何才能得到它。高層干部作為企業(yè)承上啟下的中堅力量，在他們的肩上既有公司戰(zhàn)略意圖貫徹落實的重任，又有帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣的責(zé)任，所以，針對高層干部在企業(yè)的特殊定位，對他們實行恰如其分的激勵政策與措施，不僅關(guān)乎到核心層干部隊伍的健康成長，也關(guān)乎到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和未來的競爭力。聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一戴爾·卡耐基說：世界上惟長期激勵核心層的方法,企業(yè)在實行具有一定競爭力的薪酬制度的同時，還應(yīng)該考慮長期留人的激勵政策，只有這樣，才能避免“核心骨干斷層”、“核心骨干危機”現(xiàn)象的發(fā)生。機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)長期激勵核心層的方法,企業(yè)在實行具有一定競爭力的薪酬制度的同機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一“金手銬”激勵計劃“銀手銬”激勵計劃接班人激勵職業(yè)生涯支持激勵培訓(xùn)激勵授權(quán)激勵輪崗激勵人性激勵聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一“金手銬”激勵計劃“銀手銬”

始終堅持用數(shù)據(jù)和結(jié)果檢驗、衡量、考核、兌現(xiàn)他們的行為和工作堅決打破大鍋飯、平均主義不以定性的評價代替量化的考核，待遇與結(jié)果掛鉤，同一個級別多勞多得、大勞大得、不勞不得干部能上能下從而體現(xiàn)昨天不代表今天、昨天行今天可以上、今天不行明天可以下，提供了公平的機會，但一個沒有功勞只有苦勞的干部能上不能下是對團(tuán)隊和公司極不負(fù)責(zé)任的，下了以后可以再學(xué)習(xí)、再磨練、再成長、再晉升。機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)

隨時注意高層團(tuán)隊因思想、認(rèn)識、利益、晉升、矛盾等引起的傷害團(tuán)隊高度統(tǒng)一的負(fù)面因素有能力做到有預(yù)見性，防微杜漸，又能在出現(xiàn)問題時有能力及時、有效、全面的解決既為他們規(guī)劃出各自的職業(yè)生涯規(guī)劃，又循循善誘的不使其欲望膨脹，從而使他們分工協(xié)助、互相支持、良性競爭，打造出一個生態(tài)和諧的利益共同體、目標(biāo)共同體和命運共同體。機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)隨時注意高層團(tuán)隊因思想、認(rèn)識、利益、晉升、矛盾等引起的傷

杜絕鰲拜管住精英

一個團(tuán)隊在充分民主、和諧快樂的前提下，永遠(yuǎn)只能有一個堅強的核心、一個統(tǒng)一的號令、一個統(tǒng)一的思想、一個統(tǒng)一的方向、一個統(tǒng)一的文化、一個統(tǒng)一的利益，這與民主和諧絕不會發(fā)生沖突的一個團(tuán)隊出了一個鰲拜或一個精英的問題得不到很好的解決，團(tuán)隊的建設(shè)就將面臨潛在并很快成為巨大的危機，從而使一個團(tuán)隊長時間經(jīng)營的成果毀之一旦、前功盡棄，從而使團(tuán)隊元氣大傷甚至瓦解，使分公司的經(jīng)營出現(xiàn)巨大的波動，在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)受到傷害，甚至波及到整個集團(tuán)的建設(shè).聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)杜絕鰲拜管住精英聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體

從企業(yè)經(jīng)營或者幾年來聚成各分公司失敗的教訓(xùn)來看，出問題基本上都出在團(tuán)隊建設(shè)特別是總經(jīng)理和高層團(tuán)隊出了問題事實上這也是一切組織、一切團(tuán)隊的共性團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)基業(yè)長青的生命線所在，是企業(yè)做長的關(guān)鍵所在，是我們需要長抓不懈的重中之重、事關(guān)根本的戰(zhàn)略重心！領(lǐng)導(dǎo)人最好要有領(lǐng)導(dǎo)力和魅力要么是毛澤東，要么做劉備，最擔(dān)心的是既不是毛澤東又不愿意做劉備，硬要把自己當(dāng)成毛澤東，致使留不住優(yōu)秀人才和下屬怨聲載道。

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)從企業(yè)經(jīng)營或者幾年來聚成各分公司失敗的教訓(xùn)來看，出問題基打造好強大的中層管理團(tuán)隊

大規(guī)模的提拔、培養(yǎng)、鍛造召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、沒有任何借口，指到哪打到哪的經(jīng)理兵團(tuán)這是一個團(tuán)隊壯大的保障；做高業(yè)績的保障后繼有人的保障開拓市場的保障品牌建設(shè)的保障文化傳承的保障基業(yè)長青的保障

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之三中層經(jīng)理系統(tǒng)打造好強大的中層管理團(tuán)隊大規(guī)模的提拔、培養(yǎng)、鍛造召之即來打造好強大的中層管理團(tuán)隊這支團(tuán)隊要有強大的思想工作跟進(jìn)要有強大、健康、快樂、富有魅力的文化要有鐵的紀(jì)律約束要有挑戰(zhàn)性的環(huán)境摔打要有英雄群體引導(dǎo)要有持久超級的培訓(xùn)提升要有先進(jìn)的機制使其內(nèi)部競爭和激勵要有更多更高的崗位供其晉升。

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之三中層經(jīng)理系統(tǒng)打造好強大的中層管理團(tuán)隊聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之三中層經(jīng)理聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之四全員系統(tǒng)全員灌輸鐵軍精神植入冠軍基因全員建立PK文化聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之四全員系統(tǒng)全員灌輸鐵軍精神植入冠軍有機協(xié)調(diào)的建設(shè)好各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之五多個業(yè)務(wù)團(tuán)隊系統(tǒng)有機協(xié)調(diào)的建設(shè)好各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之五多個做到業(yè)務(wù)、客服、行政、財務(wù)等一盤棋聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之六業(yè)務(wù)支持統(tǒng)籌系統(tǒng)做到業(yè)務(wù)、客服、行政、財務(wù)等一盤棋聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之七精、氣、神建設(shè)系統(tǒng)打造團(tuán)隊精、氣、神的三個培訓(xùn)利用早會、午休、晚上有計劃的每周兩到三次全員持久的軍訓(xùn)、舞蹈、會務(wù)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之七精、氣、神建設(shè)系統(tǒng)打造團(tuán)隊精、氣強大的、富有魅力的、系統(tǒng)的招聘與留人西安為什么美女多、帥哥多、人才濟(jì)濟(jì)？聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之八招兵買馬系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之八招兵買馬系統(tǒng)1、會市場產(chǎn)品布局，主業(yè)為主，多種經(jīng)營；當(dāng)團(tuán)隊大了、產(chǎn)品多了，總經(jīng)理要提高經(jīng)營能力、掌控能力；2、苦練業(yè)務(wù)基本功，做功課，會消化甚至獨自進(jìn)行分公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)3、不要攻擊同行及竟?fàn)帉κ郑豢蛻舴?wù)問題；4、會理解、消化、宣導(dǎo)集團(tuán)公司政策，同時能很好的制定分公司業(yè)績考核政策；5、會愿景塑造，會思想工作，會調(diào)控公司工作節(jié)奏；6、一把手如不努力（業(yè)務(wù)不過硬、付出不夠、品德不夠、格局不夠、綜合素質(zhì)不夠等），二把手可能就會不服；總經(jīng)理12項實務(wù)總經(jīng)理12項實務(wù)7、要對高層的溝通、管理、制度做到位，避免干部調(diào)離或流失；8、管理切忌簡單、粗暴，缺乏長遠(yuǎn)建設(shè)思想；9、不能一味的抓業(yè)績，其它一概不顧；10、公司應(yīng)收集、整理一套不斷更新的實戰(zhàn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)手冊，作為全員培訓(xùn)和復(fù)制的規(guī)范與操典；對集團(tuán)公司全員進(jìn)行業(yè)務(wù)大練兵，包括總部親自進(jìn)行考核和抽查；11、持續(xù)抓好高層、干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持、督促全員有計劃、有針對性系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和建設(shè)。12、可以建立每天公司重要好消息或其它重大事項通報制度，以互相學(xué)習(xí)、互相激勵；總經(jīng)理12項實務(wù)7、要對高層的溝通、管理、制度做到位，避免干部調(diào)離或總經(jīng)理1打造冠軍團(tuán)隊21項法則吸引優(yōu)秀、打造狼性批量提拔、大力培養(yǎng)責(zé)權(quán)利統(tǒng)一分工明確、各負(fù)其責(zé)、相互協(xié)助教方法調(diào)心態(tài)杜絕鰲拜管住精英容忍不足帶他出道擺平團(tuán)隊優(yōu)勝劣汰不離不棄打造頂級會務(wù)放手工作授權(quán)退到幕后持久的案例教學(xué)教下屬掌控團(tuán)隊的能力強大的思想工作遠(yuǎn)景描繪打造冠軍團(tuán)隊21項法則冠軍團(tuán)隊?wèi)?zhàn)士10大核心理念

1、有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上2、有排頭就站，有第一就爭，有紅旗就扛，有獎牌就奪，見先進(jìn)就學(xué)3、保冠軍不如爭冠軍4、從爭冠軍到不做冠軍都難5、召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，首戰(zhàn)用我，用我必勝6、不相信苦勞，只相信功勞，苦勞是犯罪7、一日之計在于昨夜8、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展9、因為優(yōu)秀所以難以卓越10、目標(biāo)是寫在鋼板上的，目標(biāo)不僅是用來達(dá)成的，而且是用來超越的，要敢定目標(biāo)，堅決超越冠軍團(tuán)隊?wèi)?zhàn)士10大核心理念冠軍團(tuán)隊全體戰(zhàn)士信念驅(qū)動做到做到第一做到全市第一做到全省第一做到區(qū)域第一做到中國第一做到亞洲第一做到世界第一做到持久第一戰(zhàn)勝自己！?。」谲妶F(tuán)隊全體戰(zhàn)士信念驅(qū)動做到聽完冠軍團(tuán)隊打造系統(tǒng)感受最深并準(zhǔn)備回去馬上就用的兩點冠軍團(tuán)隊打造系統(tǒng)聽完冠軍團(tuán)隊打造系統(tǒng)感受最深并準(zhǔn)備回去馬上就用的兩點冠軍團(tuán)隊象忠誠上帝一樣忠誠公司象熱愛生命一樣熱愛工作對于個人態(tài)度決定一切對于團(tuán)隊敬業(yè)精神決定成敗共勉象忠誠上帝一樣忠誠公司共勉主辦單位：聚成資訊集團(tuán)主講嘉賓：聚成資訊集團(tuán)副總裁袁麗軍冠軍團(tuán)隊打造主辦單位：聚成資訊集團(tuán)主講嘉賓：聚成資訊集團(tuán)副總裁袁在調(diào)任總部前，西安分公司連續(xù)5個月獲集團(tuán)公司冠軍分公司五連冠可喜的特點是五高：總業(yè)績高利潤額高學(xué)習(xí)卡業(yè)績高利潤率高每個月比上個月業(yè)績高今年集團(tuán)也連續(xù)5個月每個月比上個月業(yè)績高

聚成榮譽在調(diào)任總部前，西安分公司連續(xù)5個月獲集團(tuán)公司冠軍分公司聚

西安聚成畫像

業(yè)績高團(tuán)隊強會務(wù)好作風(fēng)硬人心齊風(fēng)氣正人才多產(chǎn)品全業(yè)務(wù)精全面建設(shè)非常過硬西安聚成畫像業(yè)績高團(tuán)隊強圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進(jìn)取、團(tuán)隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚。

----姜戎狼性法則狼性法則狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢狼性成功法則——從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼狼性團(tuán)隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局狼性員工法則——從骨干到首領(lǐng)的晉升資本狼性職場法則——從實干到績效的終極突破狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行狼性法則狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢狼性法則在這殘酷的競爭環(huán)境和微利時代，學(xué)習(xí)狼性生存法則勢在必行！

狼性法則在這殘酷的競爭環(huán)境和微利時代，學(xué)習(xí)狼性生存法則狼性法則市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌，詭譎多變，外國企業(yè)卻在我國縱橫捭闔，蠶食市場，鑒于此，我國大大小小的企業(yè)，面對來勢洶洶的市場競爭，于是將狼性精神作為了企業(yè)強勢管理與實戰(zhàn)營銷的誓師號令為企業(yè)競爭決勝和強勁發(fā)展注入了震撼的動力。

狼性法則市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌，詭譎多變，外國企業(yè)卻在我國縱狼性法則

華為率先將狼性塑造為企業(yè)文化的核心，認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。

狼性法則

華為率先將狼性塑造為企業(yè)文化的核心，認(rèn)為狼是企業(yè)狼性

華為總裁任正非說：“我永遠(yuǎn)都不知道誰是優(yōu)秀員工，就像我不知道在茫?；脑系降渍l是領(lǐng)頭狼一樣。企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須要有這三要素。”

狼性法則狼性法則

聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶則說：“要戰(zhàn)勝比自己強大的競爭對手，我們的自身條件將會更殘酷，如果我們每一個細(xì)胞、每一個個體都不具有競爭力，那這個企業(yè)會有競爭力去抗?fàn)巻?……我們要有打仗的感覺，要如狼似虎，并且還是饑餓的狼、饑餓的虎，讓人望而生畏……要么成為狼，要么被狼吃掉！”

狼性法則

聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶則說：“要戰(zhàn)勝比自己強大的競爭狼

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏、聯(lián)想控股公司總裁柳傳志、蒙牛乳業(yè)董事長牛根生等著名企業(yè)人士對狼性精神都推崇備至，在企業(yè)實戰(zhàn)中大力推行狼性法則，推動著企業(yè)不斷強勁發(fā)展。

狼性法則

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏、聯(lián)想控股公司總裁柳傳志、蒙狼性經(jīng)濟(jì)全球化將所有企業(yè)推上了競爭角逐的世界大舞臺，我們只有敢于競爭，才能勝利。

狼性法則經(jīng)濟(jì)全球化將所有企業(yè)推上了競爭角逐的世界狼性法則學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道命運主宰權(quán)，在成功方面要獲得從卓越到超強的至尊霸主地位，使得我們能夠闖出叢林，邁向成功的巔峰。

狼性法則學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道

產(chǎn)品再好、市場再多、利潤再高也無法保證一家公司基業(yè)長青；

所謂人亡政息，如果沒有經(jīng)營好人和團(tuán)隊，終將是曇花一現(xiàn)、各領(lǐng)風(fēng)騷幾個月、一兩年，或者是順境的時候欣欣向榮，一旦有風(fēng)吹草動或危機到來的時候甚至因一件事一個人特別是一個高管或業(yè)務(wù)精英沒有處理好而讓公司或整個團(tuán)隊土崩瓦解；

開題產(chǎn)品再好、市場再多、利潤再高也無法保證一家公司基業(yè)長青；

大多數(shù)企業(yè)老板都知道要做好終端，那么為什么我們的企業(yè)終端的陳列、海報做得那么差？絕大多數(shù)企業(yè)都羨慕外資企業(yè)的報表管理，但是為什么我們的員工有報表也不填，或者填寫假報表？沒有一個企業(yè)老板希望公司的財務(wù)漏洞百出，那為什么我們的企業(yè)市場促銷費總是有太多截流和使用不到位現(xiàn)象……

開題大多數(shù)企業(yè)老板都知道要做好終端，那么為什么我們的企業(yè)終端1、大部分企業(yè)缺乏針對中高層管理者的有效管理和激勵機制，特別是中層管理者流失問題已成為各類企業(yè)中存在的普遍性問題。2、企業(yè)中的中高層管理人員普遍缺乏管理經(jīng)驗。3、中高層管理者缺乏有效的執(zhí)行能力。4、沒能起到良好的溝通橋梁的作用，使政策的制訂者和實施者之間缺乏良好的銜接。目前國內(nèi)企業(yè)中中高層管理者現(xiàn)狀及普遍存在的問題

1、大部分企業(yè)缺乏針對中高層管理者的有效管理和激勵機制，特別執(zhí)行力不好的團(tuán)隊，不管是錯誤的命令還是英明的決策，他們執(zhí)行起來都會打折扣！執(zhí)行力法則執(zhí)行力不好的團(tuán)隊，不管是錯誤的命令還是英明的決策，他們執(zhí)行起管理

管理者或管理機構(gòu)，在一定范圍內(nèi)，通過計劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)等工作，對組織所擁有的資源（包括人、財、物、時間、信息）進(jìn)行合理配置和有效使用，以實現(xiàn)組織預(yù)定目標(biāo)的過程管理管理者或管理機構(gòu)，在一定范圍內(nèi)，通過計劃、組織、控制企業(yè)管理

由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，以提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)盈利這一目的的活動的總稱。企業(yè)管理由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程進(jìn)行企業(yè)管理的演變經(jīng)驗管理階段、科學(xué)管理階段、文化管理階段企業(yè)管理的演變經(jīng)驗管理階段、科學(xué)管理階段、文化管理階段管理藝術(shù)

管理藝術(shù)是指管理活動中的一種高超的手段和方法，它是在長期的管理實踐中總結(jié)出來的，建立在一定的素養(yǎng)、才能、知識、經(jīng)驗基礎(chǔ)上的有創(chuàng)造性的管理技巧。管理藝術(shù)管理藝術(shù)是指管理活動中的一種高超的手段和方法，它在于它的彈性，它受管理者、被管理者、管理環(huán)境三個因素制約，具體特點：

靈活性（隨機性）處理隨機事件的應(yīng)變能力和技巧多樣性實踐性技巧性創(chuàng)造性經(jīng)驗性管理藝術(shù)的特點在于它的彈性，它受管理者、被管理者、管理環(huán)境三個因素制約，

管理技巧是所有技巧中最大的一種技巧

即對人、對事、對時間的管理藝術(shù)。（1）對人的管理藝術(shù)關(guān)鍵是對下級主要在于調(diào)動他們的積極性和主動性；對同級需要爭取得到他們對你工作的配合和默契；對上級主要是取得他們的領(lǐng)導(dǎo)和支持。怎么處理好這“一線三點”的關(guān)系呢？①對下級要用人之長②對同級互相尊重③對上級嚴(yán)于律已④在企業(yè)中建立和諧的人際關(guān)系現(xiàn)代管理者應(yīng)重點掌握三個方面的藝術(shù)

即對人、對事、對時間的管理藝術(shù)。（1）對人的管理藝術(shù)關(guān)鍵是（2）對事的管理藝術(shù)（理事藝術(shù)）

統(tǒng)籌兼顧，全面安排（學(xué)會“彈鋼琴”）揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢抓住中心，突出重點（抓住主要矛盾）層次分明，秩序井然（抓住兩頭帶中間）注意分寸，掌握火候

（3）對時間的管理藝術(shù)

管理者對時間的運用的藝術(shù)在于如何分割、集中、巧于應(yīng)付現(xiàn)代管理者應(yīng)重點掌握三個方面的藝術(shù)（2）對事的管理藝術(shù)（理事藝術(shù)）現(xiàn)代管理者應(yīng)重點掌握三個方面

所謂團(tuán)隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。

團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神團(tuán)隊

指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅毅奮斗到底的一群人。團(tuán)隊不僅強調(diào)個人的業(yè)務(wù)成果，更強調(diào)團(tuán)隊的整體業(yè)績。團(tuán)隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強化的基礎(chǔ)上，強調(diào)通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業(yè)績的總和。團(tuán)隊指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅毅奮斗到團(tuán)隊精神的作用目標(biāo)導(dǎo)向功能凝聚功能激勵功能控制功能團(tuán)隊精神的作用目標(biāo)導(dǎo)向功能團(tuán)隊精神企業(yè)真正的核心競爭力團(tuán)隊精神企業(yè)真正的核心競爭力聚成冠軍團(tuán)隊打造的八大系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造的八大系統(tǒng)Impact(8factors)精氣神建設(shè)系統(tǒng)冠軍團(tuán)隊業(yè)務(wù)支持統(tǒng)籌系統(tǒng)中層經(jīng)理系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)招兵買馬系統(tǒng)全員系統(tǒng)多個業(yè)務(wù)團(tuán)隊系統(tǒng)領(lǐng)袖系統(tǒng)Impact(8factors)精氣神建設(shè)系統(tǒng)冠軍團(tuán)隊業(yè)業(yè)務(wù)過硬聚成的業(yè)務(wù)搜集資源→邀約→溝通→成交→收單→陌拜聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)業(yè)務(wù)過硬聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)業(yè)務(wù)過硬

聚成的業(yè)務(wù)

會議系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉：原則、重點、針對性、實效性會場：研討會、大課常用的會場進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)、成本控制接待老師士氣會務(wù)：研討會和大課的會務(wù)品質(zhì)招聘：熟悉流程、掌握招聘的節(jié)奏、規(guī)模，能熟練的講解招聘培訓(xùn)的各個課程、招聘后業(yè)務(wù)培訓(xùn)留人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制業(yè)務(wù)話術(shù)：能夠不斷發(fā)現(xiàn)和起草、完善各種業(yè)務(wù)話術(shù)，并可直接熟練的進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn)：對全員進(jìn)行心態(tài)培訓(xùn)和綜合素質(zhì)培訓(xùn)，對主管以上干部進(jìn)行如何當(dāng)好主管、帶好團(tuán)隊等培訓(xùn)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)業(yè)務(wù)過硬聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)1、從名片店中獲取名單（以想做名片為由，兩人合作，一人和工作人員聊天，引開注意力，另一人用手記錄號碼。和其中一位店員搞好關(guān)系，定期從中拿取或購買）2、從已成交的客戶或未成交的客戶但態(tài)度很好的人中獲取3、參加其它公司的公開課獲取名單（大量交換名片或發(fā)放有價值資料交換名片）4、向?qū)I(yè)的名錄公司購買總經(jīng)理的手機號碼（一定要測試）5、掃樓，帶一百份邀請函（直接賣票并交換名片，很有效）6、汽車銷售公司客戶服務(wù)人員手中獲得（和對方達(dá)成定期交換協(xié)議）7、房地產(chǎn)物業(yè)管理人員，聯(lián)通、移動的客服人員中獲得8、參加同行業(yè)的說明會，推廣課，或與同行業(yè)互換名單（找到幾人合作，定期交換）9、熟人朋友中獲得（例：前臺、文員、秘書、有影響力的朋友）10、找商業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會，同鄉(xiāng)會11、保險公司人員中弄名單，業(yè)務(wù)主管以上（定期交換）12、加入俱樂部、會所等聚會活動聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)如何搜集資源聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)如何搜集資源13、參加論壇：財富論壇，財富沙龍14、商學(xué)院老師的同學(xué)錄（例：MBA、EMBA等）15、尋找大型的商業(yè)城16、工商局、稅務(wù)局、銀行的名單17、參加民營企業(yè)考察團(tuán)18、黃頁、工商名錄（例：新出的帶企業(yè)法人的名錄）19、參加展覽會的名單（留意各種會展信息，找展會的參展商名錄）20、網(wǎng)上下載名單（網(wǎng)絡(luò)查詢）21、現(xiàn)在有很多專門賣高端名單的人士，它擁有各個行業(yè)包括房地產(chǎn)、、全球通、車主等優(yōu)質(zhì)人脈可通過多次使用名錄公司的名單，可在網(wǎng)上查詢獲得。22、與辦公樓大廈保安搞好關(guān)系，通過保安取得整個大廈的優(yōu)質(zhì)名單，并且通過保安的關(guān)系，獲得其他辦公樓的優(yōu)質(zhì)名單。23、服務(wù)好客戶，要求客戶提供商會名單。聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)如何搜集資源13、參加論壇：財富論壇，財富沙龍聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之招聘后業(yè)務(wù)培訓(xùn)留人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)招聘后業(yè)務(wù)培訓(xùn)留人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—完善各種業(yè)務(wù)話術(shù)銷售四步驟：展示問題獨特賣點帶來好處呼吁購買業(yè)務(wù)能力：我們的產(chǎn)品解決了客戶什么問題聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)完善各種業(yè)務(wù)話術(shù)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)學(xué)習(xí)是人的生存手段也是企業(yè)的生存手段領(lǐng)導(dǎo)力的核心是學(xué)習(xí)力聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)老員工文化領(lǐng)袖魅力學(xué)習(xí)是人的生存手段聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)老員工

以身作則

事業(yè)心責(zé)任感使命感處處以大局為重以公司利益為重以家人為重一心一意全心全意經(jīng)營聚成事業(yè)堅持坐班制度從每天的主管早會到晚上的培訓(xùn)夕會研討會始終和大家戰(zhàn)斗在一起工作在一起生活在一起學(xué)習(xí)在一起不偷懶高效率有成就的工作既做好總經(jīng)理應(yīng)該做的工作還能時時做到深入一線和該出現(xiàn)的時候出現(xiàn)在一線始終把自己當(dāng)作一個戰(zhàn)士看待，始終和隨時燃燒、保持、引發(fā)自己和團(tuán)隊的激情

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)以身作則聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)

踐行聚成文化

熟悉聚成舞蹈、熟練的跳好聚成舞蹈甚至能經(jīng)常帶舞對聚成的創(chuàng)業(yè)史、成長史、發(fā)展史如數(shù)家珍對聚成的未來清晰并能組織做好清晰而又富有感染力的宣導(dǎo)對聚成幾年來流傳的各種故事、案例、榮譽、轉(zhuǎn)折性的事件、各類標(biāo)志性的人物耳熟能詳，可以娓娓道來并有計劃的經(jīng)常在團(tuán)隊中灌輸和傳承，繼承和發(fā)揚聚成主流精神對聚成精神中提煉出的有代表性的、經(jīng)典性的語言隨時對團(tuán)隊進(jìn)行激勵讓其乘勝前進(jìn)、迎接挑戰(zhàn)或戰(zhàn)勝困難著裝、形象等言談舉止處處體現(xiàn)和維護(hù)聚成人的形象。聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)踐行聚成文化聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)踐行聚成文化嚴(yán)于律己、寬以待人、以德服人，要求團(tuán)隊做到的自己首先做到、團(tuán)隊做不到的自己也要做到永遠(yuǎn)保持積極正面從不在下屬面前講負(fù)面的話，流露消極的情緒，做消極的事情不相信、不議論、不傳播公司小道消息始終用積極正面的力量、行為、語言影響、感召團(tuán)隊成員有能力解決團(tuán)隊中出現(xiàn)的一切負(fù)面和消極的東西及時發(fā)現(xiàn)、及時解決、徹底解決。用兩只眼睛看問題，一只眼睛看積極向上的一面，一只眼睛發(fā)現(xiàn)情況、問題一面做到永遠(yuǎn)相信公司、相信團(tuán)隊、相信自己，信心百倍的開展工作，同時又要如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢以追求完美的工作態(tài)度時時處處主動發(fā)現(xiàn)工作中、團(tuán)隊中、業(yè)務(wù)中、狀態(tài)中、戰(zhàn)略中、政策中以及行政、財務(wù)客服、客戶中存在的問題、競爭對手乃至于不可預(yù)料的意外風(fēng)險和危機，時刻保持清醒、理性。

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)踐行聚成文化聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之—領(lǐng)袖系統(tǒng)聽完領(lǐng)袖系統(tǒng)感受最深并準(zhǔn)備回去馬上就用的兩點分享主題分享主題

建設(shè)好總監(jiān)以上的核心領(lǐng)導(dǎo)集體

嚴(yán)把晉升關(guān)

晉升要有公開、明確、符合崗位要求的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)晉升堅持自下而上，按標(biāo)準(zhǔn)公開推薦多名候選人，總監(jiān)以上高管分別陳述理由、集體討論、達(dá)成共識、形成決定確保業(yè)務(wù)能力強、思想品德好、綜合素質(zhì)高、群眾基礎(chǔ)牢的人提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位，公正用人、民主選人、全面衡量、程序規(guī)范聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)

言傳身教狠抓培養(yǎng)

教他做人做事在實踐和實戰(zhàn)中邊干邊學(xué)用發(fā)生的每一個案例進(jìn)行培養(yǎng)教育以使其愿干、會干、能干培養(yǎng)其扎實的作風(fēng)、過硬的業(yè)務(wù)、良好的品德、堅強的意志、全面的素質(zhì)、忠誠的品行、過好利益觀、擁有大局關(guān)為集團(tuán)公司輸送高級管理人才、接班人和后備梯隊，使聚成基業(yè)長青

聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)

大膽授權(quán)放手工作

創(chuàng)造一切可以創(chuàng)造的條件，營造一切可以營造的環(huán)境，讓他們毫無顧慮的、沒有后顧之憂的大膽開展工作，不斷開拓創(chuàng)新，即使錯了甚至釀成不良后果只要出發(fā)點是對的，都可以允許其交學(xué)費，讓他們在不斷開拓中有一種奮不顧身、死而無憾的感覺聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)李嘉誠策略：6分人才，7分使用，8分待遇松下辛之助：一群普通的人成就偉大的事業(yè)讓普通人神圣，讓別人覺得更重要有本事讓別人覺得他很重要者必成大業(yè)！小老板是離開我不行，大老板是離開你不行不是你幫助他什么，而是你引爆他什么聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)大膽授權(quán)放手工作李嘉誠策略：6分人才，7分使用，8分待遇聚成冠軍團(tuán)隊打造八大機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一

戴爾·卡耐基說：世界上惟一能夠影響對方的方法，就是給他所要的東西，而且告訴他，如何才能得到它。高層干部作為企業(yè)承上啟下的中堅力量，在他們的肩上既有公司戰(zhàn)略意圖貫徹落實的重任，又有帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣的責(zé)任，所以，針對高層干部在企業(yè)的特殊定位，對他們實行恰如其分的激勵政策與措施，不僅關(guān)乎到核心層干部隊伍的健康成長，也關(guān)乎到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和未來的競爭力。聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一戴爾·卡耐基說：世界上惟長期激勵核心層的方法,企業(yè)在實行具有一定競爭力的薪酬制度的同時，還應(yīng)該考慮長期留人的激勵政策，只有這樣，才能避免“核心骨干斷層”、“核心骨干危機”現(xiàn)象的發(fā)生。機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)長期激勵核心層的方法,企業(yè)在實行具有一定競爭力的薪酬制度的同機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一“金手銬”激勵計劃“銀手銬”激勵計劃接班人激勵職業(yè)生涯支持激勵培訓(xùn)激勵授權(quán)激勵輪崗激勵人性激勵聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一“金手銬”激勵計劃“銀手銬”

始終堅持用數(shù)據(jù)和結(jié)果檢驗、衡量、考核、兌現(xiàn)他們的行為和工作堅決打破大鍋飯、平均主義不以定性的評價代替量化的考核，待遇與結(jié)果掛鉤，同一個級別多勞多得、大勞大得、不勞不得干部能上能下從而體現(xiàn)昨天不代表今天、昨天行今天可以上、今天不行明天可以下，提供了公平的機會，但一個沒有功勞只有苦勞的干部能上不能下是對團(tuán)隊和公司極不負(fù)責(zé)任的，下了以后可以再學(xué)習(xí)、再磨練、再成長、再晉升。機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)

隨時注意高層團(tuán)隊因思想、認(rèn)識、利益、晉升、矛盾等引起的傷害團(tuán)隊高度統(tǒng)一的負(fù)面因素有能力做到有預(yù)見性，防微杜漸，又能在出現(xiàn)問題時有能力及時、有效、全面的解決既為他們規(guī)劃出各自的職業(yè)生涯規(guī)劃，又循循善誘的不使其欲望膨脹，從而使他們分工協(xié)助、互相支持、良性競爭，打造出一個生態(tài)和諧的利益共同體、目標(biāo)共同體和命運共同體。機制保障績效考核責(zé)權(quán)利統(tǒng)一聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)隨時注意高層團(tuán)隊因思想、認(rèn)識、利益、晉升、矛盾等引起的傷

杜絕鰲拜管住精英

一個團(tuán)隊在充分民主、和諧快樂的前提下，永遠(yuǎn)只能有一個堅強的核心、一個統(tǒng)一的號令、一個統(tǒng)一的思想、一個統(tǒng)一的方向、一個統(tǒng)一的文化、一個統(tǒng)一的利益，這與民主和諧絕不會發(fā)生沖突的一個團(tuán)隊出了一個鰲拜或一個精英的問題得不到很好的解決，團(tuán)隊的建設(shè)就將面臨潛在并很快成為巨大的危機，從而使一個團(tuán)隊長時間經(jīng)營的成果毀之一旦、前功盡棄，從而使團(tuán)隊元氣大傷甚至瓦解，使分公司的經(jīng)營出現(xiàn)巨大的波動，在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)受到傷害，甚至波及到整個集團(tuán)的建設(shè).聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體系統(tǒng)杜絕鰲拜管住精英聚成冠軍團(tuán)隊打造八大系統(tǒng)之二領(lǐng)導(dǎo)集體

從企業(yè)經(jīng)營或者幾年來聚成各分公司失敗的教訓(xùn)來看，出問題基本上都出在團(tuán)隊建設(shè)特別是總經(jīng)理和高層團(tuán)隊出了問題事實上這也是一切組織、一切團(tuán)隊的共性團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)基業(yè)長青的生命線所在，是企業(yè)做長的關(guān)鍵所在，是我們需要長抓不懈的重中之重、事關(guān)根本的戰(zhàn)略重心！領(lǐng)導(dǎo)人最好要有領(lǐng)導(dǎo)力和魅力要么是毛澤東，要么做劉備，最擔(dān)心的是既不是