發(fā)展才是硬道理(操作手冊(cè))剖析

發(fā)展才是硬道理(操作手冊(cè))剖析一、“發(fā)展才是硬道理”詮釋（1/3)

鄧小平同志在1992年南巡講話中首次提出的"發(fā)展才是硬道理",既是一個(gè)非常深刻的命題,又是一個(gè)非常普遍的真理.它是在總結(jié)了我黨近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)社會(huì)主義建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以后,得出的具有深遠(yuǎn)意義的結(jié)論,為我國(guó)如何建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義指明了前進(jìn)的方向.鄧小平發(fā)展理論的核心，即“發(fā)展才是硬道理”。不在政治路線和意識(shí)形態(tài)上爭(zhēng)論，集中精力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這體現(xiàn)了鄧小平周旋于歷史、現(xiàn)實(shí)和未來(lái)之間的大智慧，是鄧小平改革的基本邏輯，鄧小平以此為主線和基石建構(gòu)了其發(fā)展理論的框架，也為科學(xué)發(fā)展觀的確立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、“發(fā)展才是硬道理”詮釋（2/3)

十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我們牢牢抓住了發(fā)展這個(gè)主題，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，取得了改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的輝煌成就。特別是十三屆四中全會(huì)以來(lái)，這是我國(guó)人民得到實(shí)惠最多的時(shí)期，是我國(guó)社會(huì)長(zhǎng)期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時(shí)期，是我國(guó)民族凝聚力極大增強(qiáng)的時(shí)期。這是我國(guó)人民實(shí)踐鄧小平理論的輝煌成果。放眼祖國(guó)，自1992年提出“發(fā)展是硬道理”以來(lái)，中國(guó)獲得了讓世人矚目的發(fā)展。從1978年到2009年，年均GDP增速達(dá)9.4%，處于世界前列，GDP總量已躍居世界第3位，人均GDP突破4000美元。我國(guó)的綜合國(guó)力顯著增強(qiáng)，國(guó)際影響日益增大，世界人民看重中國(guó)，國(guó)際霸權(quán)主義勢(shì)力不敢小看中國(guó)，中國(guó)順利實(shí)現(xiàn)香港、澳門回歸，這都得益于我們的發(fā)展。歷史和現(xiàn)實(shí)充分證明，只有緊緊抓住發(fā)展才能從根本上把握人民的愿望，把握社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的本質(zhì)，才能在日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。在未來(lái)發(fā)展前進(jìn)的道路上，無(wú)論遇到什么艱難險(xiǎn)阻，只要堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”的思想，用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，我們就能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)、勇往直前。一、“發(fā)展才是硬道理”詮釋（3/3)

一次思想的解放運(yùn)動(dòng)，一次國(guó)家級(jí)行動(dòng)綱領(lǐng)的重大調(diào)整，使得整個(gè)中國(guó)走在了改革開(kāi)放的康莊大道上，我們力行實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中開(kāi)天辟地，一往無(wú)前，現(xiàn)代中國(guó)已經(jīng)和平崛起在世界東方！追求進(jìn)步和發(fā)展是永恒的主題，國(guó)家發(fā)展進(jìn)步如此，企業(yè)和個(gè)人發(fā)展也需要觀念重大突破和運(yùn)作系統(tǒng)改造！太平人壽湖北分公司從無(wú)到有，從有到大走過(guò)了5年發(fā)展歷程，面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，湖北分公司任重而道遠(yuǎn)，為了擴(kuò)展?fàn)I銷人脈，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)滲透力；完善組織架構(gòu)，快速壯大現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)；為2010年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)；保證全年個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們需要突破以往增員模式和增員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)增員形式和流程的重新變革，快速搭建一個(gè)全新的組織發(fā)展新模式，激發(fā)全體內(nèi)外勤發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，實(shí)現(xiàn)湖北分公司人力跨越式的發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人力突破5000人，發(fā)展是湖北分公司做大做強(qiáng)唯一正確的方向！分公司人力總目標(biāo)：每階段參訓(xùn)1500人，結(jié)訓(xùn)1250人，上號(hào)1000人高級(jí)經(jīng)理晉升目標(biāo)：200位高級(jí)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升目標(biāo)：400位業(yè)務(wù)經(jīng)理二、行動(dòng)目標(biāo)三、行動(dòng)目標(biāo)分解（1/2)序號(hào)單位9.17人力上號(hào)目標(biāo)進(jìn)班目標(biāo)階段每期班必保1武昌26879118302漢口1885583213洪山1023045114漢陽(yáng)992945115黃陂1113348126青山75223387江夏3291348新洲56162569陽(yáng)邏862538910東西湖288123本部合計(jì)1045306460115三、行動(dòng)目標(biāo)分解（2/2)“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)時(shí)間段（9月26日——10月31日）四、10月-11月節(jié)點(diǎn)劃分情況表9.269.27節(jié)點(diǎn)劃分培訓(xùn)全省高經(jīng)啟動(dòng)會(huì)第一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)業(yè)務(wù)經(jīng)理啟動(dòng)會(huì)10.610.7全省第一批新人班開(kāi)班第一節(jié)點(diǎn)全省第二批新人班開(kāi)班10.14第二節(jié)點(diǎn)10.15第二場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)9.289.29機(jī)構(gòu)全員啟動(dòng)會(huì)10.1210.13業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)10月-11月節(jié)點(diǎn)劃分情況表節(jié)點(diǎn)劃分培訓(xùn)全省第三批新人班開(kāi)班第三場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)10.21第三節(jié)點(diǎn)10.22全省第四批新人班開(kāi)班10.28第四節(jié)點(diǎn)10.29第四場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11.411.5第五場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)全省第五批新人班開(kāi)班第五節(jié)點(diǎn)10月-11月節(jié)點(diǎn)劃分情況表節(jié)點(diǎn)劃分培訓(xùn)全省第六批新人班開(kāi)班第六場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11.11第六節(jié)點(diǎn)11.12全省第七批新人班開(kāi)班11.18第七節(jié)點(diǎn)11.19第七場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11.2511.26第八場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)全省第八批新人班開(kāi)班第八節(jié)點(diǎn)五、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)著力點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)新人上號(hào)晉升綠色通道新人財(cái)補(bǔ)利用新人培訓(xùn)財(cái)補(bǔ)吸引潛質(zhì)新人參訓(xùn)，提升新人從業(yè)信心；借助綠色通道調(diào)動(dòng)現(xiàn)有骨干人力晉升意愿，積極推動(dòng)營(yíng)業(yè)組，營(yíng)業(yè)部育成推動(dòng)晉升吸引新人人力發(fā)展晉升育成人力突破任務(wù)達(dá)成晉升綠色通道《2009年下半年湖北分公司快速晉升考核管理辦法》細(xì)則新人訓(xùn)練財(cái)補(bǔ)《2009年10月湖北分公司新人財(cái)務(wù)支援方案》細(xì)則六、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)增員渠道、輪廓和流程（一）增員渠道（推薦渠道）緣故增員客戶增員（二）增員輪廓年齡25—45周歲,有強(qiáng)烈改變現(xiàn)狀的發(fā)展意愿認(rèn)同保險(xiǎn)有較好表達(dá)能力有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有過(guò)成功經(jīng)歷“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)增員渠道、輪廓和流程使用才富外刊及新招聘簡(jiǎn)介，做增員拜訪邀約參加答謝會(huì)邀約參加增員活動(dòng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)面試新人班代理人班上崗新人銜接教育轉(zhuǎn)正沖刺轉(zhuǎn)正準(zhǔn)主管養(yǎng)成……關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)量1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)后進(jìn)行面試2、機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)總把關(guān)3、嚴(yán)把引才質(zhì)量關(guān)1、營(yíng)業(yè)單位操作，舉辦特色答謝會(huì)和各種增員活動(dòng)；2、挖掘動(dòng)搖點(diǎn)：二五增員法；3、關(guān)鍵點(diǎn)：邀約參會(huì)、參訓(xùn)；1、要求全勤、著裝；2、資料（課件講義、成長(zhǎng)日記、費(fèi)率手冊(cè)、條款、彩頁(yè)等）；3、壽險(xiǎn)意義與功用；4、再次挖掘成長(zhǎng)需求，堅(jiān)定從業(yè)信念；5、班主任批改工作日志，并直接反饋到部門高級(jí)經(jīng)理處；

6、每日輔導(dǎo)。1、督導(dǎo)全勤、每日；2、準(zhǔn)備上崗材料；3、班主任嚴(yán)把出勤、著裝；4、嚴(yán)格紀(jì)律：對(duì)于缺課、考試成績(jī)不及格等要有相應(yīng)處罰措施；5、篩選客戶出第一單；6、代理人考證后3個(gè)工作日內(nèi)遞交上崗材料。1、代理人考證后三天內(nèi)遞交上崗材料，上崗，2、班主任承諾性面談；2、部經(jīng)理承諾性面談；3、職涯規(guī)劃（轉(zhuǎn)正、晉升）；4、工作模式及要求；5、完成訓(xùn)練課程，落實(shí)每日訪量.6、主管陪同促成第一單

成功育人鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，要做細(xì)做好每個(gè)環(huán)節(jié)——關(guān)鍵在落實(shí)（三）增員流程七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)重要工作項(xiàng)目

七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)重要工作項(xiàng)目（1/4)1會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議主題：統(tǒng)一思想，調(diào)動(dòng)增員意愿。分公司層面：1、機(jī)構(gòu)總、營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人十月工作研討會(huì)9月19日探討并確定工作主題及重點(diǎn)、公司配套方案、確定推動(dòng)節(jié)奏及工作行事歷2、全省高經(jīng)經(jīng)理季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)9月26-9月27日統(tǒng)一高經(jīng)思想，啟動(dòng)高經(jīng)意愿、宣導(dǎo)行動(dòng)方案，進(jìn)行高經(jīng)承諾性面談增員邏輯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及營(yíng)業(yè)區(qū)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召集個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤、高經(jīng)，業(yè)經(jīng)增員專項(xiàng)工作研討會(huì)9月28日學(xué)習(xí)并執(zhí)行分公司方案推動(dòng)具體要求將增員目標(biāo)分解至營(yíng)業(yè)部，與高級(jí)經(jīng)理簽訂增員達(dá)標(biāo)責(zé)任狀。研討并落實(shí)本機(jī)構(gòu)增員推動(dòng)執(zhí)行行事歷確定培訓(xùn)項(xiàng)目、督導(dǎo)追蹤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、熟悉相關(guān)操作流程。研討增員工具使用流程及增員方案宣導(dǎo)主講人營(yíng)業(yè)部：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理召開(kāi)部門碰頭會(huì)宣導(dǎo)方案并制定目標(biāo)確定增員骨干人員并進(jìn)行主管晉升承諾性面談新方案增員邏輯培訓(xùn)

行動(dòng)“十五字訣”：動(dòng)作快要求嚴(yán)工作實(shí)安排細(xì)方式活2氛圍營(yíng)造工程1、全員啟動(dòng)會(huì)精心策劃，縝密組織，意愿調(diào)動(dòng)，明確目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)。機(jī)構(gòu)將啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻照片發(fā)分公司，分公司將抽查機(jī)構(gòu)啟動(dòng)會(huì)運(yùn)作執(zhí)行情況啟動(dòng)會(huì)流程：觀念引導(dǎo)、意愿啟動(dòng)方案宣導(dǎo)與解讀新增員引才邏輯分享十月革命戰(zhàn)斗營(yíng)（目標(biāo)到人）部門PK部門高經(jīng)責(zé)任狀七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)重要工作項(xiàng)目（2/4)2、部門啟動(dòng)會(huì)1、增員100填寫（名單收集與分類）見(jiàn)附件一2、綠色通道及新人財(cái)補(bǔ)增員邏輯通關(guān)3、目標(biāo)上墻4、簽訂準(zhǔn)主管“獨(dú)立宣言”承諾書(shū)見(jiàn)附件二附件一：“獨(dú)立宣言晉升達(dá)標(biāo)行動(dòng)”業(yè)務(wù)經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理引才面談表

區(qū)/營(yíng)服

部姓名職級(jí)小組當(dāng)前人力本人目標(biāo)

人2009年人力目標(biāo):12月底10月底11月底2009年個(gè)人晉升目標(biāo):四季度晉升

。2009年育成目標(biāo):四季度

。2008年我本人成功上崗

人2008年我小組成功上崗

人2008年我共增員面談人數(shù)

人,我現(xiàn)在積累準(zhǔn)增員

人我是否有增員檔案：有、否我的引才來(lái)源：1、親屬2、朋友、同學(xué)3、客戶4、轉(zhuǎn)介紹5、其它我的拜訪行事歷：1、列名單

人2、10月面談

人，每日

訪。___日參會(huì)

人___日參訓(xùn)

人當(dāng)日能否上崗：能、否___日參會(huì)

人___日參訓(xùn)

人當(dāng)日能否上崗：能、否需求技能指導(dǎo)人：我的成功信念：面談?dòng)涗洠好嬲勅烁郊?、職場(chǎng)布置分公司：增員工具：才富特刊（外刊）、新招聘簡(jiǎn)章折頁(yè)職場(chǎng)布置海報(bào)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)海報(bào)，意愿海報(bào)、主題方案海報(bào)）、地貼、條幅、增員標(biāo)語(yǔ)、十月革命戰(zhàn)斗營(yíng)追蹤噴繪機(jī)構(gòu)及營(yíng)業(yè)部：個(gè)性化增員進(jìn)度追蹤榜及時(shí)賀報(bào)倒計(jì)時(shí)牌個(gè)人海報(bào)附件：分公司職場(chǎng)布置樣稿七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)重要工作項(xiàng)目（3/4)培訓(xùn)執(zhí)行及增員推動(dòng)1、十一假日經(jīng)營(yíng)推動(dòng)要求：骨干送訓(xùn)100%，業(yè)績(jī)活動(dòng)率100%十一假日經(jīng)營(yíng)“五個(gè)一工程”增一員簽一單，積累10個(gè)準(zhǔn)主顧，面談10個(gè)準(zhǔn)增員、回訪50個(gè)老客戶3行動(dòng)關(guān)鍵詞：全員思想統(tǒng)一9.29上午武漢本部及各機(jī)構(gòu)分別召開(kāi)全員啟動(dòng)大會(huì)，就十月假日經(jīng)營(yíng)進(jìn)行部署。9.29下午全省各營(yíng)業(yè)單位假日經(jīng)營(yíng)工作布置，營(yíng)業(yè)部、組、個(gè)人明確目標(biāo)和行動(dòng)方案，各部門制定假日工作行事歷9.30全省各單位完成職場(chǎng)布置更新節(jié)前啟動(dòng)10月1日—10月4日假日經(jīng)營(yíng)10月5日

機(jī)構(gòu)組織增員水果沙龍分公司將追蹤各營(yíng)業(yè)單位主管增員進(jìn)度。10月6日創(chuàng)說(shuō)會(huì)分公司追蹤各營(yíng)業(yè)單位主管增員進(jìn)度并執(zhí)行獎(jiǎng)懲規(guī)定。10月7日新人班

節(jié)中推動(dòng)行動(dòng)關(guān)鍵詞：方案及創(chuàng)說(shuō)會(huì)推動(dòng)2、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)及新人入班推動(dòng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)及培訓(xùn)班總體部署：1、機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)骨干內(nèi)勤和全體外勤高級(jí)經(jīng)理參加銜接培訓(xùn)授權(quán)班主任培訓(xùn)，目的為統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，掌握開(kāi)班流程和操班運(yùn)作具體方法和關(guān)鍵動(dòng)作（分公司操作）2、創(chuàng)說(shuō)巡講講師選聘并制作統(tǒng)一課件，安排機(jī)構(gòu)支援分享（分公司操作）3、基本法及綠色通道及新人財(cái)補(bǔ)邏輯培訓(xùn)，機(jī)構(gòu)自行操作人人學(xué)法人人懂法人人用法；

4、常規(guī)推動(dòng)（機(jī)構(gòu)）每周2天增員訓(xùn)練營(yíng)，強(qiáng)化拜訪每周三固定創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，強(qiáng)力邀約每周四新人班開(kāi)班，每月4個(gè)班次，共計(jì)8個(gè)班次，大班必保50人，小班必保30人5、非常規(guī)推動(dòng)（機(jī)構(gòu)）：每周舉辦一次客戶答謝會(huì)每周固定時(shí)間特色增員早會(huì)舉辦2次特色增員活動(dòng)培訓(xùn)班操作細(xì)則（培訓(xùn)部負(fù)責(zé)制作）3、特色晨迎及精心運(yùn)作每天晨會(huì)。早會(huì)安排增員方法分享和假日經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃分享4、全省各地成立“增員戰(zhàn)斗營(yíng)”1、全省各地自愿報(bào)名組織成立“增員戰(zhàn)斗營(yíng)”，每周1，3，5單獨(dú)經(jīng)營(yíng)增員早會(huì)，組織學(xué)習(xí)增員相關(guān)培訓(xùn)。2、全省各地“十月革命戰(zhàn)斗營(yíng)”組織pk，以此帶動(dòng)增員氛圍（制定具體方案）3、全省范圍內(nèi)按本部、機(jī)構(gòu)成立“十月革命”指揮組：信息反饋系統(tǒng)七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)重要工作項(xiàng)目（4/4)4十月革命風(fēng)暴行動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃追蹤項(xiàng)目各單位人力計(jì)劃達(dá)成戰(zhàn)報(bào)，每日利用天天信息港發(fā)布各業(yè)務(wù)單位達(dá)成戰(zhàn)報(bào)每日天天信息港發(fā)布各營(yíng)業(yè)部目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)報(bào)分公司人力計(jì)劃達(dá)成短信追蹤系統(tǒng)（每日分公司對(duì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人發(fā)布各業(yè)務(wù)單位達(dá)成信息）4關(guān)鍵職責(zé)追蹤明確部門職責(zé)明確崗位職責(zé)明確相應(yīng)指標(biāo)打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責(zé)系統(tǒng)，沒(méi)有職責(zé)系統(tǒng)就失去了過(guò)程管理的關(guān)鍵點(diǎn)“發(fā)展才是硬道理”增員行動(dòng)關(guān)鍵職責(zé)追蹤系統(tǒng)關(guān)鍵職責(zé)追蹤——組訓(xùn)十一期間追蹤高級(jí)經(jīng)理，反饋增員面談量和承諾參訓(xùn)量．十一后，二次早會(huì)組織填寫“每日訪量會(huì)報(bào)表”并匯總為輔導(dǎo)追蹤一覽表，同時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部拜訪量（主要由營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)勤完成）．二早后與業(yè)務(wù)員面談并采訪優(yōu)秀典型．短信分享典型事跡和優(yōu)秀話術(shù)．每晚五至七點(diǎn)追蹤部分人員拜訪量（要點(diǎn)：一，寒暄問(wèn)候；二，詢問(wèn)拜訪量；三，關(guān)注所遇到的問(wèn)題和所需支持；四，提供優(yōu)秀榜樣）將追蹤情況匯報(bào)個(gè)險(xiǎn)總關(guān)鍵職責(zé)追蹤——高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理每日工作行事例(后附行動(dòng)執(zhí)行表)每日追蹤業(yè)務(wù)經(jīng)理，反饋增員面談量和承諾參訓(xùn)量．早會(huì)組織填寫“每日訪量會(huì)報(bào)表”并匯總統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部拜訪量．二早后與有問(wèn)題業(yè)務(wù)經(jīng)理面談?shì)o導(dǎo)．．每晚五至七點(diǎn)追蹤部分人員拜訪量（要點(diǎn)：一，寒暄問(wèn)候；二，詢問(wèn)拜訪量；三，關(guān)注所遇到的問(wèn)題和所需支持；四，提供優(yōu)秀榜樣）將追蹤情況匯報(bào)單位負(fù)責(zé)組訓(xùn)“發(fā)展才是硬道理”增員行動(dòng)關(guān)鍵職責(zé)追蹤系統(tǒng)關(guān)鍵職責(zé)追蹤——業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理每日工作行事例(后附行動(dòng)執(zhí)行表)每日追蹤本組業(yè)務(wù)員，反饋增員面談量和承諾參訓(xùn)量．早會(huì)組織填寫“每日訪量會(huì)報(bào)表”并匯總統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)組拜訪量．二早后與有問(wèn)題業(yè)務(wù)員面談?shì)o導(dǎo)．．每晚五至七點(diǎn)追蹤部分人員拜訪量（要點(diǎn)：一，寒暄問(wèn)候；二，詢問(wèn)拜訪量；三，關(guān)注所遇到的問(wèn)題和所需支持；四，提供優(yōu)秀榜樣）將追蹤情況匯報(bào)高級(jí)經(jīng)理“發(fā)展才是硬道理”增員行動(dòng)關(guān)鍵職責(zé)追蹤系統(tǒng)“發(fā)展才是硬道理”——每日訪量匯報(bào)表業(yè)務(wù)員姓名:年月日姓名來(lái)源認(rèn)識(shí)年限職業(yè)/職務(wù)性別年齡第幾次面談月收入學(xué)歷婚否本地人5年以上需求點(diǎn)參會(huì)參訓(xùn)問(wèn)題

注:營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)勤工具，使用時(shí)間每日二早前后；每頁(yè)4版剪開(kāi)存放于營(yíng)業(yè)部；督促業(yè)務(wù)員主動(dòng)填寫上交；由內(nèi)勤填到輔導(dǎo)追蹤一覽表上報(bào)給高級(jí)經(jīng)理，訪量電子版匯總報(bào)給組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理?！鞍l(fā)展才是硬道理”——輔導(dǎo)追蹤一覽表（匯總版）區(qū)部:業(yè)務(wù)員姓名:日/月新人性別年齡職業(yè)/職務(wù)幾次來(lái)源月收入增員點(diǎn)人脈參會(huì)參訓(xùn)備注

注:①每個(gè)業(yè)務(wù)員一頁(yè)(可加)裝訂拉桿夾；②由部?jī)?nèi)勤每天匯總，下午16:00高經(jīng)或跟主管一起閱讀并進(jìn)行輔導(dǎo)；“發(fā)展才是硬道理”——每日訪量匯總表姓名目標(biāo)拜訪量沙龍1人數(shù)沙龍2人數(shù)截止目前一定參訓(xùn)人數(shù)面談沙龍(參會(huì))參訓(xùn)上崗10日11日12日13日14日15日16日郭**3020155200

**10531101

“發(fā)展才是硬道理”——上報(bào)及大早會(huì)展示表營(yíng)業(yè)部參訓(xùn)目標(biāo)昨日活動(dòng)人數(shù)昨日拜訪量累計(jì)拜訪量沙龍1人數(shù)沙龍2人數(shù)截止目前一定參訓(xùn)人數(shù)第一部

3714

**組

92846

**部

173782

B區(qū)合計(jì)

追蹤工具綜述1、每日訪量匯報(bào)表：業(yè)務(wù)員——內(nèi)勤——匯總2、輔導(dǎo)追蹤一覽表：內(nèi)勤——匯總——高級(jí)經(jīng)理閱讀輔導(dǎo)3、每日訪量匯總表：內(nèi)勤——匯總——區(qū)經(jīng)理（下午2點(diǎn)前）組訓(xùn)個(gè)險(xiǎn)總營(yíng)業(yè)部上墻4、上報(bào)及大早會(huì)展示表：組訓(xùn)——大早會(huì)展示分公司督導(dǎo)高級(jí)經(jīng)理每日工作行事例(“發(fā)展才是硬道理”執(zhí)行表)“發(fā)展才是硬道理”中高級(jí)經(jīng)理（準(zhǔn)高級(jí)經(jīng)理）的一天1、7：30面談?shì)o導(dǎo)2、8：00參加大早會(huì)帶動(dòng)氛圍3、9：00營(yíng)業(yè)部二早（增員拜訪量追蹤、填表，一個(gè)分享）4、9：30——11：30面談及面試5、16：00閱讀輔導(dǎo)追蹤一覽表和營(yíng)業(yè)部訪量情況6、16：30營(yíng)業(yè)區(qū)碰頭會(huì)7、17：00夕會(huì)一個(gè)訓(xùn)練通關(guān)8、18：00準(zhǔn)備本周增員沙龍9、20：00追蹤與輔導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理每日工作行事例(“發(fā)展才是硬道理”執(zhí)行表)“發(fā)展才是硬道理”中業(yè)務(wù)經(jīng)理的一天1、每日五訪2、督促組員每日五訪3、推動(dòng)增員氛圍4、積極分享增員5、在增員活動(dòng)中起積極帶頭作用“發(fā)展才是硬道理”檢查控制追蹤系統(tǒng)分公司報(bào)表追蹤、戰(zhàn)報(bào)追蹤短信追蹤等每日內(nèi)勤例會(huì)（貫徹火炬行動(dòng)全程，個(gè)險(xiǎn)總每日檢查當(dāng)日各工作小組工作開(kāi)展情況，追蹤小組分享追蹤方法和話術(shù)）定期組織召開(kāi)高級(jí)經(jīng)理例會(huì)，督導(dǎo)各單位工作落實(shí)情況工具檢查—四張表活動(dòng)檢查—早夕會(huì)分享\通關(guān)\增員沙龍\面試“發(fā)展才是硬道理”績(jī)效評(píng)估追蹤分公司視頻會(huì)議追蹤階段經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)分公司組織視頻督導(dǎo)會(huì)第一次：暫定10月9日下午5：00—6：00，參會(huì)人員：截至10日增員達(dá)成率最高的業(yè)務(wù)單位任選一位高級(jí)經(jīng)理、一位追蹤組訓(xùn)做分享，要求所有個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤及高級(jí)經(jīng)理參會(huì)第二次：暫定10月30日下午5：00—6：00，階段性總結(jié)，個(gè)險(xiǎn)總及各職能組負(fù)責(zé)人參會(huì),優(yōu)秀機(jī)構(gòu)\營(yíng)業(yè)部分享檢查控制追蹤IBM郭士納：“人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的，如果你強(qiáng)調(diào)什么，你不檢查就等于不重視?！蓖昝赖募?xì)節(jié)是靠檢查實(shí)現(xiàn)的！10月行事歷（1/4）時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人9月19日項(xiàng)目成立第一次研討10月份人力發(fā)展主題規(guī)劃、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、個(gè)險(xiǎn)總層面啟動(dòng)，形成統(tǒng)一意愿，并研討本機(jī)構(gòu)的人力發(fā)展規(guī)劃和部署張奇峰9月21日個(gè)險(xiǎn)兩部門研討研討：分公司方案、行事歷、行銷輔助品準(zhǔn)備、職場(chǎng)布置設(shè)計(jì)等初步研討魏淑秋、張奇峰9月22日個(gè)險(xiǎn)兩部門研討研討：分公司方案研討、定稿、操作手冊(cè)、行事歷制定、分公司行銷輔助品準(zhǔn)備、職場(chǎng)布置設(shè)計(jì)魏淑秋、張奇峰9月23日-25日個(gè)險(xiǎn)兩部門骨干內(nèi)勤研討個(gè)險(xiǎn)兩部門組織研討：分公司獨(dú)立宣言人力達(dá)標(biāo)企劃案中所涉及的方案、行事歷、職場(chǎng)布置、行銷輔助品等內(nèi)容最后定稿魏淑秋、張奇峰9月26日-27日四季度高經(jīng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)高經(jīng)發(fā)展承諾性面談，統(tǒng)一思想、啟動(dòng)意愿張奇峰9月28日6月份行事歷將分公司的行事歷下發(fā)，并收集各機(jī)構(gòu)的行事歷；分公司督導(dǎo)、各機(jī)構(gòu)八、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動(dòng)行事歷六月行事歷（2/4）時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人9月29日機(jī)構(gòu)啟動(dòng)各機(jī)構(gòu)召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，啟動(dòng)全員的晉升意愿各機(jī)構(gòu)9月28日-29日機(jī)構(gòu)全面晉升面談分公司進(jìn)行過(guò)程督導(dǎo)：機(jī)構(gòu)行事歷、層級(jí)面談、落實(shí)情況、目標(biāo)的再次確認(rèn)反饋等分公司督導(dǎo)、各機(jī)構(gòu)9月25日職場(chǎng)布置樣