唯品會業(yè)務(wù)模式分析課件

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唯品會23

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唯品會簡介

商業(yè)模式+營銷渠道盈利模式+經(jīng)營特色建議及未來趨勢SWOT分析5Ok！現(xiàn)在就來了解下唯品會：1.名牌折扣+限時搶購=2.唯品會：唯美、品味、時尚會3.仿效法國VP—VentePrivee4.中高端產(chǎn)品，名牌，特賣，折扣的新型B2C網(wǎng)站6商業(yè)模式：這是仿造法國VP—VentePrivee網(wǎng)站演變而來，它采取了一種非常特殊的商業(yè)模式---會員制+折扣+奢侈品牌！用這套會員制的奢侈品牌折扣模式，來銷售那些著名設(shè)計師的限量奢侈品或者是從未與大眾見面的產(chǎn)品。并且VP創(chuàng)始人還采取了一種極具誘惑力的方法--只有邀請成為會員后才可以登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，進行電子商務(wù)交易--通過這種模式來打造和維護奢侈品的品牌形象！7營銷渠道：唯品會的合作品牌有——阿迪達斯、耐克、卡西歐、ebase、歐時力、Lee、CK、Casio、新秀麗、Esprit、安莉芳、D&G、HugoBoss、Kappa…………與唯品會合作的品牌已達到200多個，其中有一半以上是直接從品牌商進貨，另一半是從其代理商處進貨的。依靠口碑營銷，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊、博客、留言板作為互動平臺。還以積分換取禮品或者抵金券的獎勵方式鼓勵會員邀請好友注冊，極大的降低了唯品會的傳播成本。為方便消費者，唯品會還提供了預(yù)售品牌提前定制的功能。贈送節(jié)日性的小禮品與賀卡，帶動產(chǎn)品銷售。8盈利模式+經(jīng)營特色：唯品會采取限時銷售，一個品牌一年只進行4~5次銷售，一次銷售只維持8~11天。它采取的模式對傳統(tǒng)的服裝渠道幾乎沒有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會瞄準(zhǔn)的是其品牌，打造和維護品牌！當(dāng)然唯品會還做一些線下的延展，比如：唯品會實體店，還針對一些電信、銀行等團體定制線下特賣場，今年還計劃向周邊城市復(fù)制這個線下定制模式！這在一定程度上既增加了客戶的黏性，也擴大了自己的品牌宣傳！10本資料來自

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SWOT分析------優(yōu)勢7.憑借其獨特的商業(yè)模式——名牌折扣+限時搶購，迅速獲得消費者的信賴，樹立品牌信用，擴大品牌影響力，并針對不同客戶進行品牌特賣，增強網(wǎng)站會員凝聚力；而支撐唯品會發(fā)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢，以搶購體驗為特征的“閃購模式”。8.有專業(yè)拍攝、及制作團隊，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過富有表現(xiàn)力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊及其特點9.具有較強的營銷和運營能力，從不少細節(jié)可以佐證，例如--創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，團隊背景互補14SWOT分析------劣勢由于采購量不大，只能采取買斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān)系；品牌商的代理權(quán)不易獲得，即便獲得它的拿貨成本較高；與正規(guī)品牌合作，采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫存及滯銷貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭取到世界頂級奢侈品合作。網(wǎng)站客服主動性太差；品牌不全，只有少量的幾個牌子；只有節(jié)日才會免郵費；15SWOT分析------機會中國的內(nèi)需市場成長速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來中國B2C電子商務(wù)有著很好的前景；唯品會目前已經(jīng)累積了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會已累積了150多萬會員+300多家品牌合作商；限時限量搶購，讓消費者充滿緊迫感，在第一時間內(nèi)激發(fā)潛在買家的購買欲望。16SWOT分析------威脅和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸；唯品會的商業(yè)模式并不難復(fù)制，也會有不少復(fù)制者跟進。潛在進入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營銷等多方面優(yōu)勢。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競爭力。這種威脅是大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶，武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基……17我們對唯品會的建議+唯品會的未來趨勢：做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量，要快速發(fā)展會員，定位適合大眾的中高端產(chǎn)品而非超級奢侈品；提供方便快捷的購物流程，售賣周期可以由一般的5~7天延長到15天；豐富自己的品牌種類，像品牌筆記本、鉆石飾品、數(shù)碼家電都可以涉及；做好售后服務(wù)，升級物流配送系統(tǒng)；多渠道融合商品，降低進貨價格；不要太多元化發(fā)展！多元化只能提升一時的銷售額，企業(yè)只有發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有了一定的市場份額、地位和影響，才有機會謀求多元化突破！但是同時還需把握住核心競爭力，避免偏離航道。18總結(jié)

限時性、限量性與奢侈品相結(jié)合的模式