食品特產(chǎn)直播帶貨活動執(zhí)行方案

食品特產(chǎn)直播帶貨活動執(zhí)行方案一、活動目的1通過直播的形式，讓商家與用戶/粉絲之間直接建立互動通道，形成商家自己的私域流量。2、促進店鋪流量的提升，帶動店鋪商品銷售。3二、直播主題XX品牌食品專場直播XX特產(chǎn)專場直播（ps：根據(jù)活動實際情況來命名主題）三、直播目標(biāo)明確活動目標(biāo)，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具目標(biāo)再進行分解到各小組。一場直播活動目標(biāo)量化指標(biāo)主要有銷售額、訂單數(shù)、支付訂單數(shù)、觀看人次等等組成，這部分以表格的形式進行預(yù)估，制定好目標(biāo)，為下一場活動打好基礎(chǔ)，這樣能夠更直觀的斷和分析一場直播帶貨活動的效果，從而為以后的直播活動做鋪墊。四、直播準(zhǔn)備準(zhǔn)備期1、直播團隊搭建無論是商家請專業(yè)主播來進行直播，還是是商家老板或員工親自上陣，這都需要做好充足的準(zhǔn)備和人員安排，人員具體分工落實到每個人身上，這樣才能有計劃的安排工作，提執(zhí)行效率。工作分配表項目具體事項責(zé)任人時間總負責(zé)人負責(zé)整個活動的工作安排及活動執(zhí)行老板/運營總監(jiān)開始-結(jié)束活動策劃活動方案策劃，執(zhí)行方案落地，項目時間表制定?具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手運營選品規(guī)劃，直播場景規(guī)劃，渠道推廣，直播間數(shù)據(jù)流量運營，私域流量運營，預(yù)熱視頻上傳具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手文案編導(dǎo)新媒體軟文編輯，活動、直播、商品、話術(shù)腳本撰寫，外部宣傳公關(guān)具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手美工設(shè)計直播海報，宣傳海報，文章配圖、頭圖制作等具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手場控人員直播設(shè)備、軟件準(zhǔn)備及調(diào)試，服飾道具準(zhǔn)備，應(yīng)急預(yù)案具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手主播副播直播測試，腳本熟悉，直播演練，配合練習(xí)，服裝搭配演練具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手客服人員統(tǒng)計發(fā)貨、售后服務(wù)具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手2、直播場景搭建直播間場景：燈光、音樂、背景（1）直播場景要貼合直播產(chǎn)品與內(nèi)容，適合主播發(fā)揮比如：原產(chǎn)地直播、廠車間直播、品牌門店探店直播、室內(nèi)主題直播間直播等。產(chǎn)地、工廠車間直播賣一些特點的產(chǎn)品，增強真實感、信任度、正宗性等，總的來說可以更有說服力。（2）燈光的作用，一個好的直播間除了適當(dāng)?shù)难b飾和合理的規(guī)劃外最重要的就是布光，為什么有的主播看上去這么的皙白透亮，而有的主播看上去卻是暗淡無光呢？這些都是由于布光造成的暖光會給人一種溫暖舒適的感覺，而冷光會給人一種沒有感情、清冷的感覺。（3）服飾類和美妝類的直播間適合使用白光，比較接近自然光，便于在鏡頭前展示衣服和妝品、護膚品等產(chǎn)品的真實狀態(tài)?？梢詼p少服裝和妝容在鏡頭前的顏色誤差，把衣服、化妝品的顏色更清晰直觀的展現(xiàn)給觀眾。像口紅一哥李佳琪的直播間就是用的白光也沒有美顏濾鏡因為這樣試出的口紅才會是最真實的顏色。此外，如果想要增加直播間的高級感可以在白光的基礎(chǔ)上增加較暖的燈條、壁燈和小射燈，這樣可以讓主播面部看起來更柔和。（4）光源這里主要給大家介紹直播間的主光源、環(huán)境光和輔助光三種光源。a主光源主光源是映射主播和產(chǎn)品外貌形態(tài)的主要光線，承擔(dān)著主要照明的作用，可以使主播的臉部和產(chǎn)品受光均勻，同時起到磨皮美白的效果，使主播的臉部和產(chǎn)品看起來比較柔和。主光源的使用，建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光最柔。而且建議使用顯色度96%以上的球形燈，且把球形燈放置于主播的前中后。b環(huán)境光主要作為背景照明，最好是在直播間頂部布滿。它使直播間的各點照度都盡可能的統(tǒng)一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但要注意環(huán)境光要盡量簡單一些。（ps：有些直播間也用吊燈雖然比較浮夸，但可以增強高級感和場景感）c輔助光輔助光的類型有：射燈、壁燈等。主要是用來增強立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。使用輔助光的時候要注意避免光線太暗和太亮的情況，光度不能強于主光，不能干擾主光正常光線效果，而且不能產(chǎn)生光線投影。（5）背景搭建a背景墻直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不能花哨，因為雜亂的背景容易使人反感。像背景可以選擇窗簾布或是墻紙。（建議用灰色、深灰色、淺灰色冷淡灰色都可以）她們的背景墻就用白天or間感和高級感。（6）直播間布置和上述背景墻一樣，房間布置也是同樣不能亂的，雜亂的房間布置會讓用戶觀看體驗極差所以房間布置要盡量簡潔大方，看著不擁擠雜亂。（7）直播場景要經(jīng)常更換創(chuàng)新——營造新鮮感，讓粉絲有期待——在更換的基礎(chǔ)上，保留特有的局部場景，形成連貫性場景刺激。3、直播選品策略選品策略各有千秋，商家在選品上可以參考以下8點。（1）產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號如果主攻服裝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇服飾相關(guān)產(chǎn)品。一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。（2）使用過的產(chǎn)品自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。（3）按照粉絲需求選品賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助平臺數(shù)據(jù)分析工具。（4）選擇高熱度產(chǎn)品與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個時間，人們對他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。（5）選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品不管是哪個直播帶貨平臺，高性價比低客單價的產(chǎn)品都會在直播帶貨中更占優(yōu)勢。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。（6）根據(jù)品類選擇產(chǎn)品直播帶貨平臺上會有相對來說熱門的產(chǎn)品品類，我們可以在這些熱門產(chǎn)品品類中選擇自己擅長，賬號適合的產(chǎn)品在直播間售賣。（7）選擇顏值高、輕便的產(chǎn)品顏值高的產(chǎn)品容易吸引粉絲的眼球，也能提升直播間流量，另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。（8）選復(fù)購率高的產(chǎn)品直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。以上八個直播帶貨產(chǎn)品選品策略，是直播賣貨中常常會用到的技巧，也是幫助我們選擇合適產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的重要方法。3、直播腳本以下為參考直播腳本促單話術(shù)，具體直播帶貨腳本在這里不多闡述?！粜〗憬?，這個就只有獨一無二的一件，匹配獨一無二的你，趕緊的帶它回家！◆離秒殺結(jié)束時間只有5分鐘啦，五分鐘買下它，把我也可以帶回家，還猶豫啥！◆買到賺到，買到美到，買到開心到，買到幸福到！◆小仙女，今天不買它，你今晚回去睡不下，心里總會想著它！來來來，讓我來治你失眠吧◆3年才一次，錯過等3年啊◆各位寶寶，活動雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！沒搶到的寶寶請諒解哦◆數(shù)量有限，看中的要及時下單了，機會難得，我們的貨品已經(jīng)即將售罄，且買且珍惜！◆掙錢不容易，省一分是一分，分分都是錢吶！◆美女、我們直播就只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠、有看中趕腳下手◆小可愛知道你們有的在熱戀中，沒來得及看，所以我在發(fā)一次，看中的趕緊下手啊?！魟傚e過的小可愛們，現(xiàn)在下單還來得及??！特為你們開了一個末班車，下手要快，錯過真沒了?！糇詈笕昼婂e過就要再等一年，趕緊下手搶到就是賺到◆不怕你買多、就怕你錯過。所以最后再發(fā)一次，看中就趕緊下手，◆愛她就也給她買一件，閨蜜一起美美的◆我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適◆這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜?！暨€有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦◆感謝你的認可，這款確實很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機會啊◆我們的衣服是都是沒有加任何添加劑的，對孩子的皮膚不會產(chǎn)生任何刺激。請放心購買使用?！舾魑籜X家的親們請注意！！這個主播的微信哦，如果沒有看到直播的，請先加我哦，等會能快速搶到您想要的！◆您是本次活動的第一百位購物者，您可以再加一件可以再享受特價優(yōu)惠的◆親，你在直播里看中那款衣服目前庫存不多了，什么時候下單呢？◆親，直播里的衣服過了今天我們就恢復(fù)原價拿貨了，現(xiàn)在還是可以活動價拿哦，要的話抓緊下單喲◆搶到就是賺到、秒殺單品數(shù)量有限◆先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘◆小仙女，喜歡的款式趕緊下單哦，這幾款庫存量都不多哦◆小仙女，喜歡的話可以直接下單哦，寶貝數(shù)量有限，喜歡要趁早哦，越早訂單寶貝就能越早到達親的手中◆小仙女，已經(jīng)下單的產(chǎn)品趕緊付款哦，不然訂單過時會自動取消哦◆感謝所有支持的寶寶，稍后有彩蛋哦◆沒搶到的寶寶請諒解，加我微信撩我還有安慰獎哦◆這款我們品牌連續(xù)5年都是銷量非常棒的，這次超級低價回饋給我們的客戶，買到就是賺到哦◆下單的前10位額外有禮品哦◆感謝本次參加活動的寶寶們，還沒有我們客服微信的寶寶們請盡快掃客服二維碼◆寶寶們都太熱情啦??！為了感謝大家的參與，我們還有一個微信群福利哦，活動結(jié)束后公布！！五、直播流程1、直播中思維導(dǎo)圖直播活動流程表這份表格根據(jù)自己的產(chǎn)品填寫好，用Excel制作并打印出來，分發(fā)給所有參與直播的工作人員每人一份，明確具體事項。后思維導(dǎo)圖六、直播注意事項1.主播需要熟悉腳本，樣稿有10篇，直播前做彩排。2.內(nèi)容策劃時要準(zhǔn)備10個產(chǎn)品好處+10個以上使用場景+10個促銷策略。3.每次直播不低于5次介紹購買方式，提醒提前填寫收貨地址，搶