商品專員內(nèi)訓(xùn)教程課件

商品人員內(nèi)訓(xùn)教程商品人員內(nèi)訓(xùn)教程1流程流程2內(nèi)容

什么是貨品管理1如何做貨品分析2如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容3數(shù)據(jù)化貨品管理與分析數(shù)據(jù)化貨品管理與分析4什么是貨品管理？“貨品”什么是貨品管理？“貨品”5期貨分貨

1商品主管需隨時(shí)跟蹤負(fù)責(zé)商品預(yù)計(jì)到貨情況。2期貨到貨前15天，各商品專員需按照期貨單準(zhǔn)確分貨并備份。3收到預(yù)計(jì)到貨單即刻制作倉(cāng)出店單并在12小時(shí)內(nèi)完成單據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)。期貨分貨

16新開店配貨流程及考核標(biāo)準(zhǔn)

1收到“新開店倒計(jì)時(shí)”后，商品主管與商品陳列員共同制定新開店的鋪貨SKU數(shù)量，需要精確到性別，系列。2商品主管需根據(jù)倒計(jì)時(shí)及時(shí)給店鋪/倉(cāng)庫(kù)下發(fā)配合新店的調(diào)撥/配貨單，調(diào)撥標(biāo)準(zhǔn)參照第5條。美工提前一周下發(fā)零售部“新開店配貨單”3商品主管根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃OTB計(jì)算各類別的鋪貨數(shù)量及金額并告知商品主管所負(fù)責(zé)商品的數(shù)據(jù)。新開店配貨流程及考核標(biāo)準(zhǔn)

1收到“新開店倒計(jì)時(shí)”后，商品主74下發(fā)店鋪/倉(cāng)庫(kù)的調(diào)撥/配貨單需參考店存/區(qū)存準(zhǔn)確制作，如發(fā)現(xiàn)貨品到店既是零星SKU的情況則視為嚴(yán)重失職行為。5調(diào)撥/配貨單制作完畢需第一時(shí)間以電話/OA/螞蟻/郵件/QQ/微信通知店長(zhǎng)/儲(chǔ)運(yùn)主管，同時(shí)抄送商品經(jīng)理，零售部經(jīng)理，區(qū)長(zhǎng)陳列人員4下發(fā)店鋪/倉(cāng)庫(kù)的調(diào)撥/配貨單需參考店存/區(qū)存準(zhǔn)確制作，如8附件：新開店商品部人員支持規(guī)則：在確保一人留守辦公室的情況下，其余人員輪流到店支持。支持內(nèi)容：檢查貨品是否按照調(diào)撥/配貨單配備，如發(fā)現(xiàn)貨品問題則需要馬上給予解決方案并立即執(zhí)行，直到店鋪陳列完畢為止。附件：新開店商品部人員9內(nèi)容什么是貨品管理1

如何做貨品分析2如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容10什么是貨品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、動(dòng)銷、庫(kù)存）在不同階段存在的不同問題。什么是貨品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、11庫(kù)銷比

庫(kù)銷比概念及意義：指庫(kù)存金額同銷售牌額之比例。通常情況下，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫(kù)銷比是以月為單位的。簡(jiǎn)單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫(kù)存能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間的銷售。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或是過低都是庫(kù)存情況不正常的體現(xiàn)。

12存銷比＝庫(kù)存金額/（本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30）

考核標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品：3.5—4.5：1

各產(chǎn)商品負(fù)責(zé)人須嚴(yán)格按照以上標(biāo)準(zhǔn)控制自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品庫(kù)銷比（整體比例及單店比例），及時(shí)做好跟蹤和預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。存銷比＝庫(kù)存金額/（本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30）13售馨率

指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售馨率越高表示該類別貨品銷售情況越好。但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。如在較短時(shí)間內(nèi)售馨超過指標(biāo)而在正常銷售期內(nèi)過早斷碼成為零星SKU則說明訂量過低，需在未來訂貨中適當(dāng)增加訂量。反之則需要找到原因并及時(shí)解決，在未來訂貨中適當(dāng)減少其訂量。對(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品售馨率的控制直接反映了各代表對(duì)產(chǎn)品熟悉程度及調(diào)配控制能力，各代表負(fù)責(zé)產(chǎn)品售馨達(dá)標(biāo)直接與其績(jī)效掛鉤。售馨率

指貨品14考核標(biāo)準(zhǔn)：

VISCAP30天60天90天鞋、配飾30%55%70%服裝35%60%70%考核標(biāo)準(zhǔn)：

VI15售馨率＝考核期間（銷售數(shù)量/總到貨數(shù)量*100%）商品專員內(nèi)訓(xùn)教程課件16店鋪商品新舊比＝考核店鋪（應(yīng)季新品庫(kù)存價(jià)額占比：非應(yīng)季新品庫(kù)存牌價(jià)額占比）商品專員內(nèi)訓(xùn)教程課件17銷售和庫(kù)存折扣率

在店鋪類型已確定的情況下店鋪銷售折扣應(yīng)是較為平穩(wěn)的。當(dāng)平均折扣有了大幅的變化。則通常店鋪銷售發(fā)生了異常。銷售折扣率＝考核期間（銷售額/銷售牌價(jià)額）*100%庫(kù)存折扣率＝考核期間（（庫(kù)存正價(jià)商品牌價(jià)額+庫(kù)存打折商品折扣額）/所有庫(kù)存商品牌價(jià)額）*100%考核標(biāo)準(zhǔn)：所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全年折扣率控制在采購(gòu)計(jì)劃OTB平均折扣率以上銷售和庫(kù)存折扣率

在18折扣制作參考標(biāo)準(zhǔn)及打折單下發(fā)時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)

1對(duì)于舊貨（參照“新舊貨標(biāo)準(zhǔn)”）我們可以給予打折處理，具體的參照標(biāo)準(zhǔn)如下：

A主要參照數(shù)據(jù)：庫(kù)存數(shù)量累計(jì)售馨率折扣制作參考標(biāo)準(zhǔn)及打折單下發(fā)時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)

1對(duì)于舊貨（參照19B折扣參照標(biāo)準(zhǔn)：1）剛剛達(dá)到舊貨標(biāo)準(zhǔn)≧7折2）過季1個(gè)月后：≧6折3）過季2個(gè)月后：≧5折4）對(duì)于零星SKU及應(yīng)季售馨率低于20%的SKU可以參照標(biāo)準(zhǔn)值下調(diào)1-2折5）貨品折扣如非特殊情況不可上調(diào)6）返倉(cāng)在次上市產(chǎn)品折扣不得低于返倉(cāng)時(shí)折扣B折扣參照標(biāo)準(zhǔn)：202促銷申請(qǐng)每月15日開始制作，月底前一周必須完成與總部的溝通并得到確認(rèn)版的促銷明細(xì)。

3打折單由商品主管跟蹤，必須至少提前兩天下發(fā)到店，以給店鋪準(zhǔn)備時(shí)間，如發(fā)現(xiàn)遲到則視為嚴(yán)重失職，將給予商品主管一次50元的處罰2促銷申請(qǐng)每月15日開始制作，月底前一周必須完成與總部的溝21怎樣做貨品分析

從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。怎樣做貨品分析

從產(chǎn)品上22貨品分析的重要性：推動(dòng)貨品銷售促使銷售目標(biāo)達(dá)成通過一系列的數(shù)據(jù)分析與對(duì)比，提供各部門所需要的數(shù)據(jù)參考通過我們的努力，讓店鋪貨品更優(yōu)化，達(dá)到共贏的目的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位貨品分析的重要性：23

類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：

新老品占比的合理性

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣貨品分析：

類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：

新老品占比的合理性

暢、滯銷24暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫(kù)存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)貨品分析：

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣25銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫(kù)存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)貨品分析：

銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正26店鋪商品新舊比

店鋪商品新舊比反映了商品負(fù)責(zé)人對(duì)所負(fù)責(zé)商品的控制流轉(zhuǎn)能力，正常的店鋪新舊比提示了店鋪（特別是重點(diǎn)店鋪）商品處于正常流轉(zhuǎn)狀態(tài)，如新舊比過低則說明此店（重點(diǎn)店鋪為例）過長(zhǎng)時(shí)間未進(jìn)行貨品流轉(zhuǎn)，這種嚴(yán)重的失職行為，將在績(jī)效考核中對(duì)相關(guān)商品負(fù)責(zé)人給予記錄。新舊貨標(biāo)準(zhǔn)：服裝---上市2月以內(nèi)為新貨，逾期為舊貨

鞋類----上市3月以內(nèi)為新貨，逾期為舊貨店鋪商品新舊比

27考核標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)店鋪次級(jí)店鋪打折店鋪80%：20%65%：35%商品專員上報(bào)合理新舊比，并給予控制考核標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)28內(nèi)容什么是貨品管理1如何做貨品分析2

如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容什么是貨品管理1如何做貨品分析2如何做29整合目的提升銷售業(yè)績(jī)貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)整合目的提升銷貨品流貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)30調(diào)撥、補(bǔ)貨（單據(jù)必須有商品主管和經(jīng)理的簽字）

定期對(duì)商品調(diào)撥/補(bǔ)貨是維持店鋪間貨品充足的重要途徑，如未及時(shí)調(diào)撥/補(bǔ)貨則對(duì)店鋪銷售及店鋪形象會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響。此項(xiàng)目依然是對(duì)產(chǎn)品代表考核的重要指標(biāo)。建議商品專員在調(diào)撥/補(bǔ)貨前分析各店自負(fù)責(zé)產(chǎn)品并建立書面形式的調(diào)撥/補(bǔ)貨目標(biāo)，供調(diào)撥參考和調(diào)撥后的單據(jù)調(diào)整。調(diào)撥、補(bǔ)貨（單據(jù)必須有商品主管和經(jīng)理的簽字）

定期對(duì)商品調(diào)撥31考核標(biāo)準(zhǔn)：

1每周一、二制作調(diào)撥/補(bǔ)貨單，確保所有店鋪無非折扣零星SKU出現(xiàn)，不允許調(diào)撥/補(bǔ)貨完成后依然有此現(xiàn)象出現(xiàn)。2單據(jù)制作準(zhǔn)確，不允許出現(xiàn)下發(fā)錯(cuò)誤導(dǎo)致調(diào)撥/補(bǔ)貨無法正常進(jìn)行的情況。3不允許在一次調(diào)撥過程中發(fā)現(xiàn)同一SKU同一尺碼同時(shí)調(diào)出和調(diào)入的情況，如確為商品專員調(diào)撥單制作錯(cuò)誤導(dǎo)致，則視為嚴(yán)重失職行為。4以允許在調(diào)撥后發(fā)現(xiàn)店鋪SKU數(shù)量過多/過少，使店鋪陳列產(chǎn)生困難，難以維持店鋪基本形象的情況。考核標(biāo)準(zhǔn)：

325商品專員在制作單據(jù)中需考慮店鋪（人員、上下班時(shí)間、店鋪間距離）和儲(chǔ)運(yùn)部車輛使用的實(shí)際情況，以減少調(diào)撥單數(shù)量達(dá)到調(diào)撥/補(bǔ)貨目的為目標(biāo)來制作單據(jù)。6各商品專員制作調(diào)撥單完畢后需在調(diào)撥單中清晰和明確的標(biāo)明此進(jìn)出產(chǎn)品數(shù)量以確保店長(zhǎng)可以合理分配人員和時(shí)間。5商品專員在制作單據(jù)中需考慮店鋪（人員、上下班時(shí)間、店鋪間337各商品專員制作完調(diào)撥單后需在第一時(shí)間以電話/OA/螞蟻/郵件/QQ/微信通知儲(chǔ)運(yùn)主管，同時(shí)抄送商品經(jīng)理，負(fù)責(zé)商品主管，零售部經(jīng)理，區(qū)長(zhǎng)，陳列人員8如有大范圍調(diào)撥（數(shù)量多及跨區(qū)域），產(chǎn)品主管城提前告知營(yíng)運(yùn)經(jīng)理及相關(guān)區(qū)長(zhǎng)，并與營(yíng)運(yùn)部商討調(diào)撥的可行性，在最終決定調(diào)撥范圍。7各商品專員制作完調(diào)撥單后需在第一時(shí)間以電話/OA/螞34調(diào)撥周期參考標(biāo)準(zhǔn)：

跨區(qū)域同城調(diào)撥小范圍調(diào)撥商場(chǎng)活動(dòng)調(diào)撥補(bǔ)貨隔周二、三每周二、三每周二、三臨時(shí)調(diào)撥每周二、三調(diào)撥周期參考標(biāo)準(zhǔn)：

35氣候影響銷售時(shí)段商業(yè)氛圍動(dòng)銷率店鋪定位庫(kù)存情況貨品整合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)地理位置考慮因素影響因素氣候影響銷售時(shí)段商業(yè)氛圍動(dòng)銷率店鋪定位庫(kù)存情況貨品整合的時(shí)間36內(nèi)容什么是貨品管理1如何做貨品分析2如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容什么是貨品管理1如何做貨品分析2如何做37分析工具的操作：?jiǎn)慰蠲骷?xì)類別動(dòng)銷率季度款占比近兩周銷售增幅AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText貨品整合分析工具的操作：?jiǎn)慰蠲骷?xì)類別動(dòng)銷率季度款占比近兩周銷售增幅A38報(bào)表分析報(bào)表類型銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表分隊(duì)列總結(jié)報(bào)表銷售情況查詢銷售排名報(bào)表TOP40大類銷售與庫(kù)存活動(dòng)環(huán)比，同比報(bào)表分析報(bào)表類型銷售金額/分隊(duì)列銷售銷售TOP40大類銷售與39表格詳細(xì)見附件表格詳細(xì)見附件40滾動(dòng)庫(kù)存預(yù)測(cè)及預(yù)測(cè)報(bào)告

商品經(jīng)理每月16日根據(jù)前半月品牌銷售狀況和所收集的信息（未來新開店鋪，期貨到貨情況）制作滾動(dòng)庫(kù)存表，分析未來三個(gè)月的庫(kù)存狀況并與商品經(jīng)理及時(shí)溝通，上報(bào)書面分析報(bào)告，找到合理控制庫(kù)存的方法在未來予以有效實(shí)行。滾動(dòng)庫(kù)存預(yù)測(cè)及預(yù)測(cè)報(bào)告

商品經(jīng)理每月16日根據(jù)前半月品牌銷售41其他考核指標(biāo)

1各商品專員需掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪庫(kù)房容量，嚴(yán)禁出現(xiàn)爆庫(kù)現(xiàn)象。2如重點(diǎn)店鋪某商品因暢銷而導(dǎo)致期成為零星SKU，且通過調(diào)撥/補(bǔ)貨無法補(bǔ)齊深度和尺碼的，商品專員需要在成為零星SKU2日內(nèi)與店長(zhǎng)溝通，盡量在一周內(nèi)將其售馨，如未售馨則在下次調(diào)撥時(shí)將期歸并和流轉(zhuǎn)次級(jí)店鋪，堅(jiān)決杜絕零星SKU在同一店鋪出理超過10天的現(xiàn)象發(fā)生。零星SKU：數(shù)量小于6件/雙，且區(qū)存斷碼。其他考核指標(biāo)

142商品人員內(nèi)訓(xùn)教程商品人員內(nèi)訓(xùn)教程43流程流程44內(nèi)容

什么是貨品管理1如何做貨品分析2如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容45數(shù)據(jù)化貨品管理與分析數(shù)據(jù)化貨品管理與分析46什么是貨品管理？“貨品”什么是貨品管理？“貨品”47期貨分貨

1商品主管需隨時(shí)跟蹤負(fù)責(zé)商品預(yù)計(jì)到貨情況。2期貨到貨前15天，各商品專員需按照期貨單準(zhǔn)確分貨并備份。3收到預(yù)計(jì)到貨單即刻制作倉(cāng)出店單并在12小時(shí)內(nèi)完成單據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)。期貨分貨

148新開店配貨流程及考核標(biāo)準(zhǔn)

1收到“新開店倒計(jì)時(shí)”后，商品主管與商品陳列員共同制定新開店的鋪貨SKU數(shù)量，需要精確到性別，系列。2商品主管需根據(jù)倒計(jì)時(shí)及時(shí)給店鋪/倉(cāng)庫(kù)下發(fā)配合新店的調(diào)撥/配貨單，調(diào)撥標(biāo)準(zhǔn)參照第5條。美工提前一周下發(fā)零售部“新開店配貨單”3商品主管根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃OTB計(jì)算各類別的鋪貨數(shù)量及金額并告知商品主管所負(fù)責(zé)商品的數(shù)據(jù)。新開店配貨流程及考核標(biāo)準(zhǔn)

1收到“新開店倒計(jì)時(shí)”后，商品主494下發(fā)店鋪/倉(cāng)庫(kù)的調(diào)撥/配貨單需參考店存/區(qū)存準(zhǔn)確制作，如發(fā)現(xiàn)貨品到店既是零星SKU的情況則視為嚴(yán)重失職行為。5調(diào)撥/配貨單制作完畢需第一時(shí)間以電話/OA/螞蟻/郵件/QQ/微信通知店長(zhǎng)/儲(chǔ)運(yùn)主管，同時(shí)抄送商品經(jīng)理，零售部經(jīng)理，區(qū)長(zhǎng)陳列人員4下發(fā)店鋪/倉(cāng)庫(kù)的調(diào)撥/配貨單需參考店存/區(qū)存準(zhǔn)確制作，如50附件：新開店商品部人員支持規(guī)則：在確保一人留守辦公室的情況下，其余人員輪流到店支持。支持內(nèi)容：檢查貨品是否按照調(diào)撥/配貨單配備，如發(fā)現(xiàn)貨品問題則需要馬上給予解決方案并立即執(zhí)行，直到店鋪陳列完畢為止。附件：新開店商品部人員51內(nèi)容什么是貨品管理1

如何做貨品分析2如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容52什么是貨品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、動(dòng)銷、庫(kù)存）在不同階段存在的不同問題。什么是貨品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、53庫(kù)銷比

庫(kù)銷比概念及意義：指庫(kù)存金額同銷售牌額之比例。通常情況下，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫(kù)銷比是以月為單位的。簡(jiǎn)單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫(kù)存能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間的銷售。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或是過低都是庫(kù)存情況不正常的體現(xiàn)。

54存銷比＝庫(kù)存金額/（本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30）

考核標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品：3.5—4.5：1

各產(chǎn)商品負(fù)責(zé)人須嚴(yán)格按照以上標(biāo)準(zhǔn)控制自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品庫(kù)銷比（整體比例及單店比例），及時(shí)做好跟蹤和預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。存銷比＝庫(kù)存金額/（本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30）55售馨率

指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售馨率越高表示該類別貨品銷售情況越好。但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。如在較短時(shí)間內(nèi)售馨超過指標(biāo)而在正常銷售期內(nèi)過早斷碼成為零星SKU則說明訂量過低，需在未來訂貨中適當(dāng)增加訂量。反之則需要找到原因并及時(shí)解決，在未來訂貨中適當(dāng)減少其訂量。對(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品售馨率的控制直接反映了各代表對(duì)產(chǎn)品熟悉程度及調(diào)配控制能力，各代表負(fù)責(zé)產(chǎn)品售馨達(dá)標(biāo)直接與其績(jī)效掛鉤。售馨率

指貨品56考核標(biāo)準(zhǔn)：

VISCAP30天60天90天鞋、配飾30%55%70%服裝35%60%70%考核標(biāo)準(zhǔn)：

VI57售馨率＝考核期間（銷售數(shù)量/總到貨數(shù)量*100%）商品專員內(nèi)訓(xùn)教程課件58店鋪商品新舊比＝考核店鋪（應(yīng)季新品庫(kù)存價(jià)額占比：非應(yīng)季新品庫(kù)存牌價(jià)額占比）商品專員內(nèi)訓(xùn)教程課件59銷售和庫(kù)存折扣率

在店鋪類型已確定的情況下店鋪銷售折扣應(yīng)是較為平穩(wěn)的。當(dāng)平均折扣有了大幅的變化。則通常店鋪銷售發(fā)生了異常。銷售折扣率＝考核期間（銷售額/銷售牌價(jià)額）*100%庫(kù)存折扣率＝考核期間（（庫(kù)存正價(jià)商品牌價(jià)額+庫(kù)存打折商品折扣額）/所有庫(kù)存商品牌價(jià)額）*100%考核標(biāo)準(zhǔn)：所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全年折扣率控制在采購(gòu)計(jì)劃OTB平均折扣率以上銷售和庫(kù)存折扣率

在60折扣制作參考標(biāo)準(zhǔn)及打折單下發(fā)時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)

1對(duì)于舊貨（參照“新舊貨標(biāo)準(zhǔn)”）我們可以給予打折處理，具體的參照標(biāo)準(zhǔn)如下：

A主要參照數(shù)據(jù)：庫(kù)存數(shù)量累計(jì)售馨率折扣制作參考標(biāo)準(zhǔn)及打折單下發(fā)時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)

1對(duì)于舊貨（參照61B折扣參照標(biāo)準(zhǔn)：1）剛剛達(dá)到舊貨標(biāo)準(zhǔn)≧7折2）過季1個(gè)月后：≧6折3）過季2個(gè)月后：≧5折4）對(duì)于零星SKU及應(yīng)季售馨率低于20%的SKU可以參照標(biāo)準(zhǔn)值下調(diào)1-2折5）貨品折扣如非特殊情況不可上調(diào)6）返倉(cāng)在次上市產(chǎn)品折扣不得低于返倉(cāng)時(shí)折扣B折扣參照標(biāo)準(zhǔn)：622促銷申請(qǐng)每月15日開始制作，月底前一周必須完成與總部的溝通并得到確認(rèn)版的促銷明細(xì)。

3打折單由商品主管跟蹤，必須至少提前兩天下發(fā)到店，以給店鋪準(zhǔn)備時(shí)間，如發(fā)現(xiàn)遲到則視為嚴(yán)重失職，將給予商品主管一次50元的處罰2促銷申請(qǐng)每月15日開始制作，月底前一周必須完成與總部的溝63怎樣做貨品分析

從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。怎樣做貨品分析

從產(chǎn)品上64貨品分析的重要性：推動(dòng)貨品銷售促使銷售目標(biāo)達(dá)成通過一系列的數(shù)據(jù)分析與對(duì)比，提供各部門所需要的數(shù)據(jù)參考通過我們的努力，讓店鋪貨品更優(yōu)化，達(dá)到共贏的目的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位貨品分析的重要性：65

類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：

新老品占比的合理性

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣貨品分析：

類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：

新老品占比的合理性

暢、滯銷66暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫(kù)存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)貨品分析：

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣67銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫(kù)存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)貨品分析：

銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正68店鋪商品新舊比

店鋪商品新舊比反映了商品負(fù)責(zé)人對(duì)所負(fù)責(zé)商品的控制流轉(zhuǎn)能力，正常的店鋪新舊比提示了店鋪（特別是重點(diǎn)店鋪）商品處于正常流轉(zhuǎn)狀態(tài)，如新舊比過低則說明此店（重點(diǎn)店鋪為例）過長(zhǎng)時(shí)間未進(jìn)行貨品流轉(zhuǎn)，這種嚴(yán)重的失職行為，將在績(jī)效考核中對(duì)相關(guān)商品負(fù)責(zé)人給予記錄。新舊貨標(biāo)準(zhǔn)：服裝---上市2月以內(nèi)為新貨，逾期為舊貨

鞋類----上市3月以內(nèi)為新貨，逾期為舊貨店鋪商品新舊比

69考核標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)店鋪次級(jí)店鋪打折店鋪80%：20%65%：35%商品專員上報(bào)合理新舊比，并給予控制考核標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)70內(nèi)容什么是貨品管理1如何做貨品分析2

如何做貨品整合3分析工具的使用4內(nèi)容什么是貨品管理1如何做貨品分析2如何做71整合目的提升銷售業(yè)績(jī)貨品流向合理貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)整合目的提升銷貨品流貨品整合的目的滿足銷售需求優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)72調(diào)撥、補(bǔ)貨（單據(jù)必須有商品主管和經(jīng)理的簽字）

定期對(duì)商品調(diào)撥/補(bǔ)貨是維持店鋪間貨品充足的重要途徑，如未及時(shí)調(diào)撥/補(bǔ)貨則對(duì)店鋪銷售及店鋪形象會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響。此項(xiàng)目依然是對(duì)產(chǎn)品代表考核的重要指標(biāo)。建議商品專員在調(diào)撥/補(bǔ)貨前分析各店自負(fù)責(zé)產(chǎn)品并建立書面形式的調(diào)撥/補(bǔ)貨目標(biāo)，供調(diào)撥參考和調(diào)撥后的單據(jù)調(diào)整。調(diào)撥、補(bǔ)貨（單據(jù)必須有商品主管和經(jīng)理的簽字）

定期對(duì)商品調(diào)撥73考核標(biāo)準(zhǔn)：

1每周一、二制作調(diào)撥/補(bǔ)貨單，確保所有店鋪無非折扣零星SKU出現(xiàn)，不允許調(diào)撥/補(bǔ)貨完成后依然有此現(xiàn)象出現(xiàn)。2單據(jù)制作準(zhǔn)確，不允許出現(xiàn)下發(fā)錯(cuò)誤導(dǎo)致調(diào)撥/補(bǔ)貨無法正常進(jìn)行的情況。3不允許在一次調(diào)撥過程中發(fā)現(xiàn)同一SKU同一尺碼同時(shí)調(diào)出和調(diào)入的情況，如確為商品專員調(diào)撥單制作錯(cuò)誤導(dǎo)致，則視為嚴(yán)重失職行為。4以允許在調(diào)撥后發(fā)現(xiàn)店鋪SKU數(shù)量過多/過少，使店鋪陳列產(chǎn)生困難，難以維持店鋪基本形象的情況?？己藰?biāo)準(zhǔn)：

745商品專員在制作單據(jù)中需考慮店鋪（人員、上下班時(shí)間、店鋪間距離）和儲(chǔ)運(yùn)部車輛使用的實(shí)際情況，以減少調(diào)撥單數(shù)量達(dá)到調(diào)撥/補(bǔ)貨目的為目標(biāo)來制作單據(jù)。6各商品專員制作調(diào)撥單完畢后需在調(diào)撥單中清晰和明確的標(biāo)明此進(jìn)出產(chǎn)品數(shù)量以確保店長(zhǎng)可以合理分配人員和時(shí)間。5商品專員在制作單據(jù)中需考慮店鋪（人員、上下班時(shí)間、店鋪間757各商品專員制作完調(diào)撥單后需在第一時(shí)間以電話/OA/螞蟻/郵件/QQ