外貿(mào)企業(yè)年度工作計劃范文

—外貿(mào)企業(yè)年度工作計劃范文依據(jù)自己的實際情況，比方工作職責(zé)，確定一下工作目標，這樣就可以有針對性的明確自己的工作方案，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成。下面是給大家整理的外貿(mào)企業(yè)年度工作方案范文，歡迎大家查閱。外貿(mào)企業(yè)年度工作方案范文1創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，面對即將到來的20X年，外貿(mào)的形勢仍然相當(dāng)嚴峻，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定將成為一種常態(tài)，內(nèi)、外部環(huán)境仍有很多不穩(wěn)定、不確定的因素，我們無法樂觀，我們只有借助公司深化改革的動力，弱化對國家政策的依靠、強化自身核心競爭力的提升；弱化低本錢的擴張、強化企業(yè)的轉(zhuǎn)型晉級；弱化單一的量的提升、強化效益型的質(zhì)的突破；弱化老產(chǎn)品的改造、強化新產(chǎn)品的開發(fā)；弱化傳統(tǒng)的管理模式、強化市場導(dǎo)向的新的管理理念。增加任務(wù)感和責(zé)任感，圍繞市場的需求，運用各種手段，做足做好各個環(huán)節(jié)的工作，才有可能完成新的目標，爭取新的突破。1、通過市場和銷售的別離，強化市場職能的建設(shè)，轉(zhuǎn)變銷強營弱的現(xiàn)狀強化市場部的力量，通過對市場深化細致的分析研討和競爭對手的動態(tài)把握，更清楚、更精確地把準市場的命脈，找到市場的突破口，制訂完好的、牢靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額，讓市場帶動銷售的提升，銷售推動市場進展。2、加大目標市場的拓展力度，加快培育新的優(yōu)勢市場和客戶，查找新的增長點在做好市場分析的基礎(chǔ)上，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度，查找新的市場亮點，今年我們除了對原有的優(yōu)勢市場連續(xù)挖潛外，還要把目光轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯、南非等快速崛起的潛在市場，希望在新的一年在這些目標市場取得突破。3、加快高附加值的新產(chǎn)品開發(fā)，進一步改善外貿(mào)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，改善公司的經(jīng)營效益針對全球購置力缺乏的狀況，要轉(zhuǎn)變目前出口產(chǎn)品盈利力量缺乏的狀況，除了連續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)以外，要加大、加快高附加值，有肯定技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)（如商用產(chǎn)品二、A++節(jié)能產(chǎn)品二、高端產(chǎn)品柜、大產(chǎn)品一等），搶占市場先機，提高企業(yè)的盈利水平，讓的外貿(mào)出口量質(zhì)并舉。4、重視市場反應(yīng)的各類問題，提高反應(yīng)力量，提高市場滿意率產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最終要放到市場去評判和衡量，針對市場顯現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們要高度重視，要主動去改善。我們要像生產(chǎn)TT產(chǎn)品一樣，高標準、嚴要求，把好質(zhì)量關(guān)，精益求精，把產(chǎn)品做好，用好的產(chǎn)品去爭取市場和贏得客戶，用好的質(zhì)量和好的信譽去表達產(chǎn)品在行業(yè)的地位。5、強化企業(yè)核心價格觀的培育和核心競爭力的提升公司的管理改革會讓公司今后的進展更加有序、有效和有力，也會讓企業(yè)的核心價值觀和核心競爭力更好地順應(yīng)市場進展的需要，我們肯定要借助這次改革，完善相關(guān)的管理工作，提高工作效率、提高企業(yè)抗風(fēng)險抗沖擊力量，讓各項管理工作更好地圍繞市場而綻開。攻城莫怕堅，攻堅莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。我們堅信，有公司管理提升的推動，有全公司上下對外貿(mào)工作一如既往的高度支持，我們有信念和決心在20X年去沖擊新的目標，完成新的突破。外貿(mào)企業(yè)年度工作方案范文2轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年。20X，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作方案，以便自我在新的一年里又更大的進步和成果一、熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程二、增加職責(zé)感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要按時的去分析問題，解決問題，聽從上級的布置。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)巨大的進口商。2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，計劃先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3.精確明白其他國家一些大選購商的聯(lián)系電話后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，按時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品運用反應(yīng)信息，把握變動。6.對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有方案有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7.對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結(jié)。外貿(mào)企業(yè)年度工作方案范文3在新的一年里，我對自己的工作情況方案如下：首先、學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問還有待于強化，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸X這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種主動的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，看法確定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余，錘煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己從前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。如今能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)時機。第三、如有時機接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!第四、主動開拓新業(yè)務(wù)，充足利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標客戶。按時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的付出總會有肯定的成效。第五、幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆X展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此穩(wěn)固展會成果。外貿(mào)企業(yè)年度工作方案范文4首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問還有待于強化，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種主動的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，看法確定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余，錘煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己從前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。如今能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)時機。第三，如有時機接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!第四，主動開拓新業(yè)務(wù)，充足利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標客戶。按時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的付出總會有肯定的成效。第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此穩(wěn)固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶主動推舉這一網(wǎng)上按時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期望自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力量!外貿(mào)企業(yè)年度工作方案范文5因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位a.公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進需一個完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報價表公司以肯定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進展策略的一部分。由于它確定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就確定了公司的進展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過認真和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的老實性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度；假如一個非常簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時間。外貿(mào)競爭異樣急烈，以目前中國市場所見