文案寫作技巧課件

文案寫作技巧一、文案人員的心理定位

要想說(shuō)服別人，就得先說(shuō)服自己，寫作者首先要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情及信任，相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是最能給用戶解決問(wèn)題的，只有對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫出能說(shuō)服別人的文案。

好的文案評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

好的文案是要讓客戶擁有購(gòu)買欲望！

文案寫作交給普通用戶閱讀是經(jīng)常使用的測(cè)試方法，最好的文案應(yīng)該達(dá)到這樣的效果：當(dāng)受測(cè)者看完你的文案后不是說(shuō)：嗯，這個(gè)文案寫的還不錯(cuò)。而是問(wèn)：哪里能買到這個(gè)產(chǎn)品？這才是最好最成功的文案。(一)標(biāo)題起到的三個(gè)作用標(biāo)題是成功的一半引起注意簡(jiǎn)單傳達(dá)一個(gè)完整信息引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文常見(jiàn)且屢試不爽的標(biāo)題格式包括：XXX揭秘怎樣X(jué)XX你想XXX嗎？十大最熱門XXX20個(gè)做好XXX的方法終極XXX指南必須收藏的20個(gè)XXX工具專家不先不想讓你知道的XXX……重要的標(biāo)題要素新聞價(jià)值利益點(diǎn)標(biāo)題價(jià)格解決問(wèn)題驚人事實(shí)揮旗示意品牌名稱證言流行元素與圖共鳴怎樣寫標(biāo)題例一有沒(méi)有把它放入標(biāo)題中。例三這是消費(fèi)者最想知道的例五最有力的事實(shí)就是那些能夠支持利益點(diǎn)承諾的事實(shí)。例七消費(fèi)者一眼就知道你是誰(shuí)例八可以獲得非常高的閱讀率！例九發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，你能收到事半功倍的效果。例十標(biāo)題不是簡(jiǎn)單的畫面解說(shuō)而是畫龍點(diǎn)睛的妙筆（二）、文章內(nèi)文標(biāo)題解釋商品概念文字描述內(nèi)文撰寫技巧承－解釋圖文主旨3、轉(zhuǎn)4、合2、承撰寫技巧1、起作用內(nèi)文撰寫技巧轉(zhuǎn)－進(jìn)一步解釋商品（其它）的好處4、合2、承撰寫技巧1、起3、轉(zhuǎn)作用案例分析紐崔萊和你一起用健康迎接奧運(yùn)8月13日－29日，舉世矚目的雅典奧運(yùn)會(huì)將全面展開。全力支持中國(guó)奧運(yùn)的紐崔萊，愿和所有中國(guó)人一起，以健康迎接奧運(yùn)，以熱情吶喊助威。并衷心祝愿奧運(yùn)健兒在雅典捷報(bào)頻傳，再創(chuàng)輝煌。有健康才有將來(lái)，安利紐崔萊。起承轉(zhuǎn)合內(nèi)文撰寫的注意事項(xiàng)請(qǐng)注意1、避免抽象、主觀的形容詞2、使用白話、簡(jiǎn)單的句型4、使用消費(fèi)者熟悉的語(yǔ)言3、不要用太長(zhǎng)的句子5、好讀的東西不好寫較容易引起讀者正面積極情緒的詞：

免費(fèi)、盡快、愛(ài)、保證、價(jià)值、安全、簡(jiǎn)單、快速、節(jié)省、快樂(lè)、秘密、解決、舒適、立即、現(xiàn)在、證明等。

較容易引起讀者消極和負(fù)面情緒的詞：失敗、費(fèi)用、損失、困難、死亡、稅務(wù)、合同、責(zé)任、成交等。

（四）、格式清晰簡(jiǎn)潔

用戶在看網(wǎng)站與讀書的方式不同，基本上用戶不是在讀而是在瀏覽，因此要求文案的排版格式有利于這種瀏覽方式。不要寫很長(zhǎng)的段落

長(zhǎng)的段落會(huì)造成閱讀疲勞，產(chǎn)生厭倦感，最好是兩三句話就分段。盡量使用小標(biāo)題文案寫作條理要簡(jiǎn)潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰，以黑體及稍微大一點(diǎn)的字號(hào)列出小標(biāo)題，非常有助于用戶打開頁(yè)面后大致瀏覽一下這些小標(biāo)題就能抓住內(nèi)容重點(diǎn)。盡量多使用列表和要點(diǎn)分列

這樣又助于讀者快速抓住文章結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)。（五）、用數(shù)字說(shuō)話

在文案中盡可能的使用非常具體的數(shù)字，以數(shù)據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品的效能和好處。例如：說(shuō)“您的銷售額將有很大增長(zhǎng)”，就不如說(shuō)“經(jīng)過(guò)客戶實(shí)驗(yàn)，您的銷售額將增長(zhǎng)23.7%”

使用非常精準(zhǔn)的數(shù)字，給讀者和潛在用戶很多暗示，首先效果是真實(shí)的，經(jīng)過(guò)測(cè)試的，或者是真實(shí)的案例模棱兩可的籠統(tǒng)的說(shuō)法，給人的感覺(jué)往往是不想揭露實(shí)情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表了自信和真實(shí)。最容易觸動(dòng)人情感的話題包括：

賺錢、健康、快樂(lè)、顯得年輕、被尊重、愛(ài)情、休閑的生活方式，對(duì)可能造成損失的恐懼等。

我們應(yīng)該審視自己的產(chǎn)品，看看自己的