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有關(guān)美國(guó)無煙煙草的回顧及展望在過去的幾年內(nèi),無煙煙草在便利店內(nèi)顯得尤為重要,給無煙煙草給便利店帶來巨的利潤(rùn)空間。就此,也轉(zhuǎn)變了無煙煙草的進(jìn)展動(dòng)力和戰(zhàn)略。由于低價(jià)部分開頭進(jìn)展,很多零售商進(jìn)入該部分主要是作為防備策略,意欲愛護(hù)他們的基本業(yè)務(wù)。
然而,據(jù)WillardBishop詢問公司副總裁畢肖普說,他們的進(jìn)入促進(jìn)了無煙產(chǎn)品更快的增長(zhǎng),促使其他零售商引進(jìn)這種產(chǎn)品,以在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中獲得相應(yīng)份額?!熬劢褂谙蛳M(fèi)者供應(yīng)始終新奇產(chǎn)品的零售商的表現(xiàn),好像超越了聚焦于擴(kuò)張部分零售商的表現(xiàn),”WillardBishop詢問公司的畢肖普說?!斑@種產(chǎn)品周期使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感,這可能促使他們開頭轉(zhuǎn)向低價(jià)產(chǎn)品,”畢肖普說?!氨M管今日理解這種趨勢(shì)的影響更簡(jiǎn)單一些,但是由于強(qiáng)勁的增長(zhǎng)掩蓋了下面的問題,這個(gè)問題不是很清楚?!?/p>
由于2022的數(shù)據(jù)還沒有披露,低價(jià)產(chǎn)品開頭趨緩,因此零售商的焦點(diǎn)和策略聚焦于濕無煙煙草部分。畢肖普對(duì)2022年無煙煙草的發(fā)起狀況進(jìn)行了分析,并對(duì)它將如何影響2022年的市場(chǎng)進(jìn)行了猜測(cè)。
2022年無煙煙草經(jīng)營(yíng)回顧及閱歷
一般而言,零售商開頭把他們的留意力從銷售更多聽的濕鼻煙轉(zhuǎn)向從每聽銷售中獵取更多利潤(rùn)。除了這種轉(zhuǎn)變外,通過與零售商交談,畢肖普分析該行業(yè)并且熟悉到:供應(yīng)新奇產(chǎn)品比庫存更多產(chǎn)品更重要。推出價(jià)值超過安置單品成本的核心產(chǎn)品,擴(kuò)張的品種可以制造經(jīng)營(yíng)額。“實(shí)際上,聚焦于向消費(fèi)者供應(yīng)始終新奇產(chǎn)品的零售商的表現(xiàn),好像超越了聚焦于擴(kuò)張部分零售商的表現(xiàn),”畢肖普說。
適當(dāng)?shù)膬r(jià)格推動(dòng)銷量和利潤(rùn)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。較低的價(jià)格不能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為單位銷量的增加,由于價(jià)格通常不會(huì)自己向店外傳播。畢肖普發(fā)覺,結(jié)果,零售商就要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但是不是在最低價(jià)格點(diǎn)上,通常利潤(rùn)增長(zhǎng)較高,由于他們并沒有犧牲利潤(rùn)用來提升不能實(shí)現(xiàn)的潛在銷量。
提高產(chǎn)品的可見度,能夠傳達(dá)零售店涉足該業(yè)務(wù)的信息。明顯,很多零售商加強(qiáng)了柜臺(tái)展現(xiàn),對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了樂觀影響。無論是安裝新的展現(xiàn)設(shè)備,轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的定位還是改進(jìn)這種產(chǎn)品在柜臺(tái)后面的位置,一些零售商表示這些活動(dòng)推動(dòng)濕無煙煙草收入呈現(xiàn)強(qiáng)勁的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
管理價(jià)格差對(duì)于很多高利潤(rùn)產(chǎn)品增長(zhǎng)是特別重要的。2022年,零售商廣泛認(rèn)可美國(guó)無煙煙草產(chǎn)品以及其促銷策略,提高了濕無煙煙草品種的利潤(rùn)。然而,重要的教訓(xùn)是需要有效管理價(jià)格差,以維持樂觀的銷量趨勢(shì)?!坝捎谶@個(gè)緣由,在州對(duì)濕無煙煙草產(chǎn)品征收消費(fèi)稅方面,較多的零售商支持保持同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,”畢肖普說。
2022年無煙煙草的預(yù)期
依據(jù)該州的品種,制造商聚焦目前的銷售策略,畢肖普估計(jì)2022年單位銷量以中等個(gè)位數(shù)(4%到6%)增長(zhǎng)?!皩?shí)際上,假如當(dāng)?shù)卣畬?shí)施較嚴(yán)峻的公共場(chǎng)所吸煙禁令,就制造了消費(fèi)者對(duì)無煙產(chǎn)品的需求,由于卷煙消費(fèi)者尋求煙草替代品,一些特定的市場(chǎng)可能增長(zhǎng)較快?!?/p>
這種恢復(fù)強(qiáng)調(diào)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性,畢肖普預(yù)期在2022年毛利潤(rùn)增長(zhǎng)可能超過銷量的增長(zhǎng)。更重要的是,假如在2022年雷諾美國(guó)國(guó)際對(duì)其最近收購的康伍德品牌實(shí)行以下策略,零售利潤(rùn)將進(jìn)一步提高:
無煙煙草專家畢肖普估計(jì),康伍德可能重新投資于Kodiak品牌,由于其灰熊品牌的增長(zhǎng)緩慢,這將使這個(gè)品牌的盈利增加更具挑戰(zhàn)性,費(fèi)用更高?!稗D(zhuǎn)向聚焦優(yōu)質(zhì)品牌更加吻合雷諾美國(guó)國(guó)際的整體業(yè)務(wù)策略?;趯?duì)與低價(jià)品牌價(jià)格差的管理力量,據(jù)悉優(yōu)質(zhì)品牌的卷煙增長(zhǎng)策略奏效,”畢肖普說?!皟H僅是投入,不管理底部產(chǎn)品的話,你不能管理頂部的產(chǎn)品。雷諾美國(guó)國(guó)際收購康伍德公司將使他們達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。為什么這么重要呢?由于雷諾國(guó)際在銷售一聽Kodiak品牌比銷售一聽灰熊品牌或者一包駱駝品牌卷煙的利潤(rùn)更高?!?/p>
零售商歡迎這個(gè)策略,由于它們將從銷售較高數(shù)量每聽毛利潤(rùn)較高的優(yōu)質(zhì)品牌中獲得更高的利潤(rùn)。假如在2022年沒有提價(jià)的話,畢肖普猜測(cè)2022年灰熊品牌的價(jià)格將提高,這將由于幾個(gè)方面而受益:2022年來自經(jīng)銷收入的增加將更加有限。這將使康伍德意識(shí)到額外利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)最小,由于Husky品牌可能做出競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。格的提高將使康伍德重新把增加的利潤(rùn)投入到Kodiak品牌中。這種增加可能會(huì)縮小優(yōu)質(zhì)品牌和低價(jià)品牌現(xiàn)在的價(jià)格差距,因此提出了提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷量和培育Kodiak品牌的成本效益策略。
事實(shí)上,零售商將從低價(jià)產(chǎn)品和較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷量的更多利潤(rùn)潛力方面受益,推動(dòng)更高的利潤(rùn)。專家認(rèn)為,看到這個(gè)問題回到了州對(duì)煙草產(chǎn)品課稅方面。
“對(duì)于消費(fèi)稅,我們估計(jì)康伍德可能和美國(guó)無煙煙草公司實(shí)行類似的態(tài)度,”他說?!胺駝t可能使雷諾美國(guó)國(guó)際公司的政治立場(chǎng)陷入逆境??滴榈略诙愂辗矫媪?chǎng)的轉(zhuǎn)變將支持Kodiak品牌的重建。轉(zhuǎn)到按重
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