蛋白質(zhì)組學(xué)市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

蛋白質(zhì)組學(xué)市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析選擇目標(biāo)市場企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場。選擇目標(biāo)市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當(dāng)?shù)囊?guī)模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當(dāng)規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標(biāo)，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標(biāo)的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風(fēng)險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，同時基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風(fēng)險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。蛋白質(zhì)組學(xué)市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1、發(fā)展現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈上中下游生態(tài)介紹隨著蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)的進一步開放和應(yīng)用，圍繞著蛋白質(zhì)組學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸明晰。蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)不僅可以被應(yīng)用于基礎(chǔ)科學(xué)研究，更在藥物開發(fā)、臨床醫(yī)學(xué)、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等研究中具有很大的應(yīng)用潛能。得益于質(zhì)譜技術(shù)、蛋白質(zhì)分離技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)和計算機技術(shù)的快速發(fā)展，蛋白質(zhì)組學(xué)市場已經(jīng)形成了涵蓋上游質(zhì)譜儀器和蛋白質(zhì)組學(xué)試劑供應(yīng)商、中游蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)公司和下游蛋白質(zhì)組學(xué)終端客戶的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。（2）產(chǎn)業(yè)鏈上游介紹蛋白質(zhì)組學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要包括賽默飛、布魯克等質(zhì)譜儀供應(yīng)商和賽默飛、CST等試劑供應(yīng)商，為產(chǎn)業(yè)開展蛋白質(zhì)組學(xué)活動提供基礎(chǔ)試劑和分析儀器。中游為蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，包括景杰生物、華大基因、中科新生命、諾禾致源等。下游為技術(shù)服務(wù)的終端用戶，包括高校、科研院所、醫(yī)院以及生物醫(yī)藥企業(yè)等，通過采購蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)進一步從事科學(xué)研究、疾病研究以及藥物研發(fā)等活動。（3）產(chǎn)業(yè)鏈中游介紹當(dāng)前處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)企業(yè)大多具有成立時間短、發(fā)展速度快、市場估值高等特點。這些企業(yè)依靠自己的創(chuàng)新技術(shù)占領(lǐng)了相應(yīng)的市場生態(tài)地位，整個產(chǎn)業(yè)鏈中游仍處于快速發(fā)展時期。在蛋白質(zhì)組學(xué)行業(yè)，歐美企業(yè)布局早，經(jīng)過多年發(fā)展成熟后逐漸得到資本市場認可，已有包括Seer（Nasdaq:SEER）、Olink（Nasdaq:OLK）、Nautilius（Nasdaq:NAUT）、Quantum-Si（Nasdaq:QSI）以及Somalogic（Nasdaq:SLGC）在內(nèi)的多家生物科技公司從2020年開始陸續(xù)通過IPO或SPAC等方式登陸納斯達克市場上市交易。與之相比，國內(nèi)企業(yè)起步較晚，目前形成了以景杰生物、中科新生命等為代表專注于蛋白質(zhì)組學(xué)的企業(yè)，以及以諾禾致源、華大基因等為代表的主營業(yè)務(wù)為基因組學(xué)業(yè)務(wù)同時提供蛋白質(zhì)組學(xué)業(yè)務(wù)的大型成熟企業(yè)。（4）產(chǎn)業(yè)鏈下游介紹蛋白質(zhì)組學(xué)產(chǎn)業(yè)的下游客戶主要包括以下三類：①基礎(chǔ)研究客戶，包括高校和科研院所的研究人員?？蛻敉ㄟ^研究不同狀態(tài)下各類生物樣本中的蛋白質(zhì)組以及蛋白質(zhì)翻譯后修飾的組成及其變化，從而在蛋白質(zhì)組水平發(fā)現(xiàn)并解釋生物學(xué)的某一機理及對應(yīng)的表型變化。②基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的醫(yī)院客戶，其中基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的客戶包括醫(yī)學(xué)研究機構(gòu)與大型醫(yī)院的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究工作者，他們通過對各種臨床樣本的蛋白質(zhì)組與蛋白質(zhì)修飾組分析，揭示某一疾病的生理、病理過程，分析導(dǎo)致某種生理現(xiàn)象或病理狀態(tài)的機制；轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)客戶包括臨床醫(yī)師和轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究人員，客戶通過分析某種疾病的臨床樣本中蛋白質(zhì)組表達譜和修飾譜的變化，尋找異常表達蛋白或異常的蛋白質(zhì)修飾作為潛在藥物靶點，以及進行后續(xù)藥物開發(fā)；也可根據(jù)異常表達蛋白或異常的蛋白質(zhì)修飾作為潛在的生物標(biāo)志物，對患者進行精準(zhǔn)分子分型和合理用藥指導(dǎo)。③新藥開發(fā)的工業(yè)客戶，包括大型藥企和生物醫(yī)藥企業(yè)?？蛻艨梢赃x擇多種蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)，用于新藥開發(fā)的臨床前研究，確定新藥的作用機制；或在藥物的臨床試驗階段（尤其是Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗）尋找并鑒定藥物的敏感標(biāo)志物，加速藥物開發(fā)的速度，提高成功率。2、市場驅(qū)動因素（1）蛋白質(zhì)組學(xué)在生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)研究和應(yīng)用中的地位進一步凸顯隨著人類等生物體全基因組序列測序的完成和測序技術(shù)的成熟，作為生命個體的設(shè)計藍圖的基因組中包含的信息已經(jīng)得到了相對充分的挖掘。隨之而來更深入的科學(xué)問題集中于相同的基因組為什么會表達出不同的蛋白質(zhì)組，蛋白質(zhì)組作為生命功能的最終執(zhí)行者以何種機制完成生命個體復(fù)雜的生理過程以及何種原因?qū)е铝瞬±頎顟B(tài)的發(fā)生和發(fā)展。在后基因組學(xué)時代，以蛋白質(zhì)組學(xué)為核心的組學(xué)技術(shù)正成為生命科學(xué)和生物醫(yī)學(xué)研究的核心驅(qū)動力之一。（2）突破新藥研發(fā)效率與成功率瓶頸的驅(qū)動在當(dāng)前業(yè)界主流的藥物研發(fā)模式下，投入多、周期長、效率低、成功率低是難以克服的行業(yè)痛點。很大一部分進入Ⅰ、Ⅱ期臨床試驗的藥物分子無法順利進入Ⅲ期臨床試驗；即使是進入Ⅲ期臨床試驗的藥物分子，其Ⅰ、Ⅱ期臨床試驗結(jié)果仍無法對Ⅲ期臨床試驗結(jié)果進行有效預(yù)測。這些現(xiàn)象揭示出臨床試驗設(shè)計的缺陷，即缺乏特異性高、對藥效有預(yù)測性質(zhì)的生物標(biāo)志物來挑選最適合的病人入組進行臨床試驗。（3）有望解決精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)發(fā)展的困境基因組學(xué)時代的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)是以尋找驅(qū)動基因突變?yōu)榛A(chǔ)的模式。但越來越多的證據(jù)表明，基因組學(xué)鑒定到的數(shù)量龐大的基因突中只有少數(shù)的突變被證明是驅(qū)動基因突變。而依據(jù)驅(qū)動基因突變成功研發(fā)的靶向治療藥物，在帶有此突變基因的病人群體中的治療有效率依然不高。單純以基因突變進行疾病診斷的模式仍存在一定不足，間接導(dǎo)致了當(dāng)前精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展困境。導(dǎo)致疾病發(fā)生的三個內(nèi)在因素中，基因突變直接引起疾病發(fā)生的比例有限，而很大一部分致病因素是由蛋白質(zhì)表達量異常及蛋白質(zhì)修飾異常引起的。因此，為應(yīng)對精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)當(dāng)前所面臨的困境，突破口之一就是在蛋白質(zhì)組與蛋白質(zhì)修飾組的維度上深刻理解疾病的精準(zhǔn)狀態(tài)，并進一步用于精準(zhǔn)診斷與生物標(biāo)志物驅(qū)動的精準(zhǔn)新藥開發(fā)。3、未來發(fā)展趨勢（1）蛋白質(zhì)組學(xué)在生命科學(xué)與生物醫(yī)學(xué)的應(yīng)用場景持續(xù)擴大后基因組學(xué)時代的生命科學(xué)研究的聚焦方向之一是研究基因功能和基因表達調(diào)控機制。以CRISPR技術(shù)為代表的基因編輯技術(shù)已日趨成熟，通過對接受基因編輯的個體的蛋白質(zhì)組進行系統(tǒng)分析，研究人員可以更深層次闡明該基因表達產(chǎn)物對個體的影響。蛋白質(zhì)組分析發(fā)現(xiàn)的新型組蛋白修飾，使得研究人員得以研究和闡釋從細胞代謝到基因表達調(diào)控的新機制，成為表觀遺傳學(xué)未來研究重點。未來聚焦方向之二是探索人體免疫系統(tǒng)。近年來人們逐漸意識到自身的免疫系統(tǒng)對于治療癌癥等復(fù)雜疾病的巨大潛力，也成功研發(fā)了包括PD-1抗體、CAR-T細胞療法等以激活自身免疫系統(tǒng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新療法。然而免疫系統(tǒng)仍然有很多未知領(lǐng)域亟待探索，其中以探究不同免疫細胞亞型的功能最為關(guān)鍵。蛋白質(zhì)組學(xué)可以對從血液或組織中分離富集的不同的免疫細胞亞型進行分析，找到在各種免疫細胞中被特異激活的信號通路，為后續(xù)確定其功能提供數(shù)據(jù)支持。未來聚焦方向之三是研究人體穩(wěn)態(tài)和與人體共生的微生物組。越來越多的研究證據(jù)表明，腸道中的微生物群不僅提供了人體必需的維生素，也參與維持人體穩(wěn)態(tài)和免疫系統(tǒng)以及影響病人對特定藥物的敏感度。由于腸道微生物菌群包含數(shù)量龐大的各類細菌，蛋白質(zhì)組學(xué)中的分支宏蛋白質(zhì)組學(xué)可以通過混合樣本中的蛋白信息進行種屬溯源，從而獲得每個種屬細菌中蛋白表達量的具體信息。研究人員通過比較不同個體或者相同個體不同生理狀態(tài)下的宏蛋白質(zhì)組，從而研究腸道菌群對于人體健康和疾病的影響。未來聚焦方向之四是通過單細胞蛋白質(zhì)組學(xué)進一步理解生命過程。得益于微流控技術(shù)、無損樣本處理和超高靈敏度質(zhì)譜等技術(shù)發(fā)展，近年來以質(zhì)譜為基礎(chǔ)的單細胞蛋白質(zhì)組學(xué)已實現(xiàn)在單個細胞水平鑒定超過1,000種蛋白的技術(shù)水平，在生殖細胞發(fā)育、腫瘤異質(zhì)性、腫瘤微環(huán)境和特殊形態(tài)細胞分析等領(lǐng)域發(fā)揮了重要的驅(qū)動作用。隨著質(zhì)譜靈敏度的進一步提升，單細胞蛋白質(zhì)組學(xué)有望對構(gòu)成組織的細胞進行精準(zhǔn)分群、繪制每個細胞亞群的蛋白表達譜并深入理解細胞之間的相互作用以及病灶組織的形成機理。（2）支持精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級轉(zhuǎn)型在后基因組學(xué)時代，精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)發(fā)展的突破口之一是以蛋白質(zhì)組學(xué)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過結(jié)合多組學(xué)數(shù)據(jù)實現(xiàn)多維度分析臨床樣本、全面理解疾病機理以及發(fā)現(xiàn)包括診斷標(biāo)志物、藥敏標(biāo)志物、抗藥標(biāo)志物、預(yù)后標(biāo)志物在內(nèi)的滿足不同臨床需求的蛋白質(zhì)生物標(biāo)志物。精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的未來轉(zhuǎn)型升級將給蛋白質(zhì)組學(xué)企業(yè)，特別是兼具生物標(biāo)志物鑒定和相應(yīng)伴隨診斷試劑開發(fā)的企業(yè)帶來巨大的市場機遇。（3）開拓創(chuàng)新型藥物的研發(fā)模式創(chuàng)新型藥物涵蓋兩個重要的內(nèi)容，包括靶點的創(chuàng)新和作用機制的創(chuàng)新。轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)是將基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究和臨床治療連接起來的一種新的思維方式，通過對臨床樣本進行以蛋白質(zhì)組學(xué)為核心的多組學(xué)分析，以期發(fā)現(xiàn)新靶點及全面認識疾病機理，從而開發(fā)創(chuàng)新型藥物。利用蛋白質(zhì)組學(xué)對大規(guī)模臨床樣本的蛋白組和修飾組進行深度挖掘，不僅可以在病灶組織中尋找到異常表達的蛋白質(zhì)作為潛在的藥物靶點，還可以通過比較病灶組織和正常組織之間蛋白質(zhì)表達譜和修飾譜的區(qū)別，分析疾病發(fā)生機理。在此基礎(chǔ)上，研究人員可以對藥物作用機制進行更合理、有針對性的設(shè)計，如根據(jù)病灶組織中免疫相關(guān)蛋白質(zhì)分子的指標(biāo)設(shè)計藥物，激活自身免疫系統(tǒng)；針對多靶點的藥物組合，克服腫瘤異質(zhì)性、減少抗藥性發(fā)生的幾率等。以蛋白質(zhì)組學(xué)為核心的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)在未來將會帶來新的藥物研發(fā)思路和模式，進一步提高創(chuàng)新藥物研發(fā)的效率和成功率。（4）臨床蛋白質(zhì)組學(xué)具備巨大發(fā)展空間臨床蛋白質(zhì)組學(xué)泛指所有以臨床樣本為分析對象的蛋白質(zhì)組分析，其分支之一是在大隊列人群中進行生物標(biāo)志物的驗證。蛋白質(zhì)生物標(biāo)志物一般是由發(fā)現(xiàn)性蛋白質(zhì)組分析從相對少量的樣本中鑒定而來，但后續(xù)驗證工作是在幾百甚至上千人樣本的大隊列分析中完成。以質(zhì)譜為基礎(chǔ)的靶向蛋白質(zhì)組學(xué)在這類大隊列分析上具備通量、靈敏度和特異性的明顯優(yōu)勢?；谠谏飿?biāo)志物驗證中的獨特優(yōu)勢，靶向蛋白質(zhì)組學(xué)被頂級期刊《自然?方法》評選為2012年年度方法。隨著精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)和轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，越來越多新發(fā)現(xiàn)蛋白質(zhì)生物標(biāo)志物的驗證工作，將為靶向蛋白質(zhì)組分析帶來巨大的市場需求。針對經(jīng)過驗證、通過審批后的生物標(biāo)志物，靶向蛋白質(zhì)組學(xué)能夠迅速開發(fā)相應(yīng)的臨床診斷方法，通過檢測病人樣本，為醫(yī)生進行診斷和用藥提供數(shù)據(jù)支持。此外，生物標(biāo)志物的臨床檢測的未來發(fā)展趨勢之一是多通路檢測，即在單次檢測中包含多個生物標(biāo)志物，達到全面了解病理狀態(tài)的目的。與傳統(tǒng)的免疫組化和酶聯(lián)免疫吸附等臨床檢測方法相比，靶向蛋白質(zhì)組分析可以在相同靈敏度的基礎(chǔ)上，發(fā)揮高特異性的優(yōu)勢，提高多通路檢測的準(zhǔn)確性。抗體科研試劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀抗體科研試劑在科學(xué)研究中具備不可替代的重要性，目前在幾乎所有的生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究、新藥開發(fā)臨床前研究中廣泛使用?？贵w科研試劑的市場需求呈現(xiàn)持續(xù)性快速增長，但目前中國抗體科研試劑市場很大程度被進口產(chǎn)品所主導(dǎo)。據(jù)2021年中國科學(xué)院面向市場創(chuàng)建的第三方科研服務(wù)平臺喀斯瑪?shù)慕灰讛?shù)據(jù)顯示，我國部分科研機構(gòu)的中高端生物試劑（如抗體試劑）嚴重依賴進口，進口科研試劑產(chǎn)品交易額累計占比高達79%。與此同時，進口抗體科研試劑存在價格高、物流慢、質(zhì)量參差不齊、新抗體開發(fā)周期漫長等缺點，中國抗體科研試劑的部分市場需求未被充分滿足。隨著高質(zhì)量國產(chǎn)抗體科研試劑逐步打開市場，物流慢、價格高等問題有望得到逐步解決，推動國內(nèi)抗體科研試劑市場的持續(xù)健康發(fā)展。抗體科研試劑行業(yè)市場驅(qū)動力因素1、生命科學(xué)領(lǐng)域投入增加隨著生物技術(shù)在引領(lǐng)未來經(jīng)濟社會發(fā)展中的戰(zhàn)略地位日益凸顯、我國綜合國力的大幅提升以及科技創(chuàng)新體系建設(shè)的不斷完善，中國生命科學(xué)領(lǐng)域的研究資金投入迅猛增長。根據(jù)弗若斯特沙利文的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，中國生命科學(xué)領(lǐng)域研究資金投入由2015年的434億人民幣增長至2019年的866億人民幣，復(fù)合年增長率高達18.8%，遠高于同期全球增速的6.7%。與此同時，醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域在藥物研發(fā)的投入近些年也大幅增加，2018年中國醫(yī)藥市場的研發(fā)投入為174億美元，占同期全球醫(yī)藥研發(fā)支出的比例為10.0%?？茖W(xué)研究以及醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域研發(fā)投入經(jīng)費的持續(xù)性快速增加，為抗體科研試劑市場的持續(xù)性增長注入強大的市場增量。2、抗體制備技術(shù)的發(fā)展抗體制備技術(shù)在近一百多年經(jīng)歷了數(shù)次重大變革，由源自一百多年前的多克隆抗血清技術(shù)發(fā)展到七十年代的雜交瘤單克隆抗體技術(shù)，再到當(dāng)前主流的基因工程抗體技術(shù)（重組抗體技術(shù)）?？贵w制備技術(shù)的變革使抗體的制備、性能和生產(chǎn)等實現(xiàn)了根本性的改觀。具體而言，基因工程抗體技術(shù)的出現(xiàn)使人為設(shè)定抗體序列、將相對應(yīng)的基因插入合適的細胞株以及在脫離動物免疫的情況下制備抗體成為可能?；蚬こ炭贵w技術(shù)的發(fā)展大大提高了抗體制備的重復(fù)性、減短了生產(chǎn)周期，能夠更便捷地批量生產(chǎn)抗體科研試劑，推動了抗體科研試劑市場的發(fā)展。3、應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用場景擴大生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，隨著蛋白質(zhì)翻譯后修飾的深入研究，研究人員為精確識別低豐度的翻譯后修飾蛋白，推動了相關(guān)抗體科研試劑的需求增長。生命科學(xué)領(lǐng)域之外，抗體科研試劑還廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)、生化、食品、農(nóng)學(xué)等學(xué)科中。隨著未來交叉學(xué)科的發(fā)展，抗體科研試劑的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用場景會進一步擴大，推動整體抗體科研試劑市場的持續(xù)發(fā)展。蛋白質(zhì)組學(xué)概覽1、基因和基因組學(xué)現(xiàn)代生命科學(xué)研究的早期，研究人員多從組織水平、細胞水平研究生命現(xiàn)象和生物過程。這些研究多是基于觀察而描述生物學(xué)現(xiàn)象和過程，對生命現(xiàn)象的本質(zhì)涉及較少。直到上世紀(jì)五十年代DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)被發(fā)現(xiàn)，這一里程碑式的研究成果標(biāo)志著生命科學(xué)研究正式邁進分子生物學(xué)時代。分子生物學(xué)是研究核酸、蛋白質(zhì)等生物大分子的形態(tài)、功能、結(jié)構(gòu)特征及其重要性、規(guī)律性的學(xué)科，是人類從分子水平揭開生命的奧秘，從被動適應(yīng)自然界轉(zhuǎn)向主動改造自然界的基礎(chǔ)學(xué)科。作為分子生物學(xué)最重要的奠基性成果之一，“中心法則”揭示了以DNA序列為模板，歷經(jīng)轉(zhuǎn)錄、翻譯最終實現(xiàn)蛋白質(zhì)表達的全過程。在上述過程中，含有特定遺傳信息的一段DNA序列是分子生物學(xué)研究的主要對象。在現(xiàn)代疾病研究領(lǐng)域，分子生物學(xué)最突出的成就是揭示某些疾病與特定基因的異常表達及基因突變密切相關(guān)，奠定了疾病的分子生物學(xué)基礎(chǔ)。早期的分子生物學(xué)研究往往聚焦于單個基因或蛋白質(zhì)分子。隨著研究的深入，人們逐漸認識到生命體是一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，僅研究單個生物大分子無法了解生命過程和疾病的發(fā)生機理，而只有系統(tǒng)性研究生物大分子才能更深入理解生命現(xiàn)象。因此，組學(xué)的概念應(yīng)運而生，即對生物體某一類大分子進行集體表征和定量研究，探究系統(tǒng)層面上生命的奧秘。1986年提出的基因組學(xué)主要研究基因組的結(jié)構(gòu)、功能、進化、表達特征以及對生物體的影響。隨著基因測序技術(shù)的發(fā)展和人類基因組的解碼，基因組學(xué)在過去二十年間積累了大量數(shù)據(jù)，推動了生命科學(xué)深入發(fā)展，并在疾病機理研究、疾病診斷、藥物開發(fā)等方面催生了“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)”的概念和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2、從基因組學(xué)到蛋白質(zhì)組學(xué)經(jīng)過美國、英國、法國、德國、日本和中國科學(xué)家的共同協(xié)作，1990年正式啟動的“人類基因組計劃”于2005年宣告完成，其宗旨在于測定組成人類染色體（指單倍體）中所包含的30億個堿基對組成的核苷酸序列，從而繪制人類基因組圖譜，并且辨識其載有的基因及其序列，達到破譯人類遺傳信息的最終目的。雖然基因組測序工作的完成使得人類對自身基因的理解到達新的高度，但是基因僅僅決定了生物具有某個性狀的潛能，而生命體最終的性狀是由環(huán)境和蛋白質(zhì)的相互作用而體現(xiàn)。緊隨“人類基因組計劃”的完成，科學(xué)家又進一步提出了后基因組計劃，即基因功能研究，而蛋白質(zhì)組學(xué)研究是后基因組計劃中的一個重要組成部分。以二代基因測序為代表的分子生物學(xué)技術(shù)已鑒定多達數(shù)億個人類遺傳變異，上述信息雖然有助于科學(xué)界加深對生命過程、疾病病理的理解，但是上述遺傳變異中的絕大部分并未在蛋白質(zhì)層次上獲得功能上的確認。因此，絕大多數(shù)的遺傳信息和表型之間仍缺乏聯(lián)系的橋梁，而這正是蛋白質(zhì)組學(xué)所研究的領(lǐng)域。為解決上述問題，研究人員需要獲得海量的蛋白質(zhì)組數(shù)據(jù)，并對上述蛋白質(zhì)組數(shù)據(jù)進行深入挖掘和驗證，只有這樣才能充分了解遺傳變異和表型之間的關(guān)系，理解其生物學(xué)的意義。盡管蛋白質(zhì)在生命過程中扮演了極為重要的角色，然而相比基因組的研究成熟度而言，蛋白質(zhì)組目前的研究還不夠深入，仍處于早期發(fā)展階段。3、蛋白質(zhì)組學(xué)的發(fā)展概述蛋白質(zhì)組的概念于1994年被正式提出，指生物體或生物樣本中所有基因表達的蛋白質(zhì)及其存在方式。蛋白質(zhì)組學(xué)是一門致力于研究生物體在特定條件、特定時間、特定空間內(nèi)全部蛋白質(zhì)的種類、表達、相互作用、修飾狀態(tài)的學(xué)科。在1994年，澳大利亞科學(xué)家MarcWilkins便提出了蛋白質(zhì)組這一概念。在2001年，國際人類蛋白質(zhì)組組織正式宣告成立，進一步推動蛋白質(zhì)組學(xué)研究領(lǐng)域的發(fā)展。然而在蛋白質(zhì)組學(xué)概念提出后的初期階段，受到研究手段以及硬件性能的限制，研究發(fā)展十分緩慢。隨著軟電離質(zhì)譜技術(shù)以及高分辨率高通量質(zhì)譜技術(shù)的誕生和運用，高通量蛋白質(zhì)組學(xué)研究開始具備必要條件。因其檢測具有高靈敏度、高分辨率和高通量的優(yōu)點，質(zhì)譜技術(shù)得到迅速發(fā)展并成為蛋白質(zhì)組學(xué)領(lǐng)域的核心技術(shù)，推動了人類蛋白質(zhì)組計劃的實施。近年來多個人類蛋白質(zhì)組圖譜相繼發(fā)表，加深了人類對蛋白質(zhì)組學(xué)的理解。新型蛋白質(zhì)翻譯后修飾類型的發(fā)現(xiàn)和確認目前只能依賴于基于生物質(zhì)譜的蛋白質(zhì)組分析方法。隨著蛋白質(zhì)翻譯后修飾的大規(guī)模發(fā)現(xiàn)和檢測分析技術(shù)的進一步發(fā)展，在組學(xué)水平納入對蛋白質(zhì)翻譯后修飾的分析逐漸成為趨勢。對于多種修飾類型的研究有助于加深對病理、藥理的理解，為生物醫(yī)藥企業(yè)進行藥物篩選和藥效評估打下了良好基礎(chǔ)。4、蛋白質(zhì)質(zhì)譜儀及其分類蛋白質(zhì)質(zhì)譜分析是將樣品中蛋白質(zhì)進行離子化后，通過測定蛋白質(zhì)的分子離子及碎片的質(zhì)量數(shù)，確定樣品的相對分子質(zhì)量的方法。目標(biāo)蛋白質(zhì)分子經(jīng)過不同電離方式帶電后，樣品分子失去電子或被打碎，變?yōu)閹д姾傻姆肿与x子和碎片離子，按照質(zhì)量（m）和電荷（z）的比值大?。促|(zhì)荷比大小）依次排列并被記錄下來，由此生成的譜圖被稱為質(zhì)譜圖?；谫|(zhì)譜圖，研究者可以獲得樣本中蛋白質(zhì)的組成、含量變化以及蛋白質(zhì)序列等信息。作為分析蛋白質(zhì)的核心儀器，蛋白質(zhì)質(zhì)譜儀的基本組成結(jié)構(gòu)是相似的，都包括進樣系統(tǒng)、離子源、質(zhì)量分析器、檢測器和真空系統(tǒng)，其中離子源、質(zhì)量分析器和檢測器是核心部分。通過將液相色譜和蛋白質(zhì)質(zhì)譜儀的進樣系統(tǒng)進行串聯(lián)，可以降低分析樣本中蛋白質(zhì)的復(fù)雜程度，極大提高蛋白質(zhì)質(zhì)譜儀的性能，使得混合物的蛋白質(zhì)組分析成為可能，是目前進行蛋白質(zhì)組學(xué)研究的主要方法。（1）進樣系統(tǒng)進樣系統(tǒng)的作用是把處于常壓狀態(tài)的樣品傳輸?shù)教幱谡婵諣顟B(tài)的離子源處，按照不同的樣品導(dǎo)入方法可以分為直接進樣法和間接進樣法。蛋白質(zhì)質(zhì)譜分析普遍采用液相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用分析技術(shù)，將色譜柱分離的組分導(dǎo)入質(zhì)譜，可以使混合物的直接質(zhì)譜分析成為可能，極大地拓寬了質(zhì)譜儀的使用范圍。液相色譜是一種針對成分復(fù)雜的混合物而開發(fā)的有效分離方法。利用不同物質(zhì)的物理化學(xué)特性差異，選擇合適的分離介質(zhì)，將高度復(fù)雜的混合物分離成為若干個成分相對簡單的組分，從而實現(xiàn)混合物中各物質(zhì)的分離。以蛋白質(zhì)組分析為例，待分析樣本中通?？梢蕴崛〉缴先f種總蛋白，經(jīng)過酶的消化處理后得到小分子肽段種類超過數(shù)十萬，需要先經(jīng)過液相色譜被分離為數(shù)百個組分，大大降低了樣本的復(fù)雜程度，隨后依次進入質(zhì)譜儀進行分析。減少在單一時間點進入質(zhì)譜的肽段數(shù)目，盡量避免共洗脫肽段對質(zhì)譜解析的不利影響，從而實現(xiàn)在一個時間段內(nèi)持續(xù)分析樣本中的肽段，充分發(fā)揮質(zhì)譜的分析能力，提高蛋白質(zhì)的鑒定深度和數(shù)據(jù)可靠性。（2）離子源離子源的主要功能是為樣本離子化提供能量，通過物理化學(xué)方法使待檢測物電離后形成具有不同質(zhì)荷比的離子束。在質(zhì)譜儀發(fā)展的早期階段，離子源多采用高能量電子轟擊而使樣本帶電，這種離子化方法因而被稱之為“硬”電離?！坝病彪婋x產(chǎn)生的帶電離子往往具有較高的能量而不穩(wěn)定，會進一步斷裂并產(chǎn)生眾多碎片，很容易破壞有機分子中的共價鍵，因此不太適合用于蛋白質(zhì)分析。ESI（電噴霧電離）以及MALDI（基質(zhì)輔助激光脫附電離）等“軟”電離方法的發(fā)明問世使質(zhì)譜技術(shù)應(yīng)用于生物大分子的高通量質(zhì)譜分析成為可能，促進了質(zhì)譜技術(shù)在生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)研究中的應(yīng)用和推廣。許多科學(xué)家因為開發(fā)新型離子源而獲得了諾貝爾獎，例如發(fā)明MALDI的島津公司田中耕一和發(fā)明ESI的JohnB.Fenn共同獲得2002年諾貝爾化學(xué)獎。①ESI的工作原理：含有待分析物質(zhì)的溶液進入電噴霧探頭，通過高電壓、高熱的毛細管，隨著溶劑蒸發(fā)，液滴不斷霧化而最后生成帶電離子。ESI離子源可以和液相色譜連用，適合同時鑒定數(shù)千蛋白質(zhì)。②MALDI的工作原理：將樣品和顯著吸收特定光譜的基質(zhì)分子混合，經(jīng)過脈沖激光束照射后，樣品分子從樣品板上脫附而電離。MALDI離子源不適合分析蛋白混合物，但是適合較純的樣本，可以實現(xiàn)快速分析。（3）質(zhì)量分析器生物樣品中蛋白質(zhì)分子經(jīng)離子源電離后進入質(zhì)譜儀，并經(jīng)電場加速后，形成高速離子束，進入質(zhì)量分析器。質(zhì)量分析器依照帶電離子的質(zhì)荷比而對其分離并記錄各種離子的質(zhì)量數(shù)和豐度，用于后續(xù)定性與定量分析。質(zhì)量分析器有兩個主要的技術(shù)參數(shù)：質(zhì)量范圍和分辨率。質(zhì)量范圍決定了能檢測到的離子的范圍；分辨率決定了質(zhì)譜儀獲得數(shù)據(jù)的精密度和對譜圖有效解析的能力。（4）檢測器經(jīng)由質(zhì)量分析器篩選后的目標(biāo)離子最終到達檢測器，檢測器的作用是將得到的目標(biāo)離子轉(zhuǎn)化為電子，再將電子數(shù)量通過多個電極呈指數(shù)倍數(shù)放大，并將相關(guān)信息進行記錄。質(zhì)譜儀檢測器的種類很多，不同類型的質(zhì)量分析器會配備不同的檢測器，常用的包括電子倍增器、光電倍增器、微通道板檢測器等。（5）數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)所有的質(zhì)譜儀都需要一臺計算機來配合使用：一是用于儀器的控制，二是作為數(shù)據(jù)的接收、存儲和處理，將質(zhì)荷比信息通過數(shù)據(jù)分析最終轉(zhuǎn)化為對應(yīng)蛋白質(zhì)種類、含量變化等信息。5、蛋白質(zhì)組學(xué)的研究方法目前蛋白質(zhì)組學(xué)的研究方法主要分為兩類：以親和試劑為基礎(chǔ)的高通量蛋白檢測和以質(zhì)譜為核心的蛋白質(zhì)組分析。（1）以親和試劑為基礎(chǔ)的高通量蛋白檢測以親和試劑為基礎(chǔ)的高通量蛋白質(zhì)檢測主要依靠抗體、核酸適配體等親和試劑對目標(biāo)蛋白質(zhì)進行檢測和定量。在此基礎(chǔ)上行業(yè)發(fā)展出反向蛋白質(zhì)陣列（RPPA）、臨近延伸分析（PEA）、適配體掃描等蛋白質(zhì)組檢測技術(shù)。上述蛋白質(zhì)組檢測技術(shù)方法的核心要素依賴于親和試劑的種類以及質(zhì)量，親和試劑的質(zhì)量體現(xiàn)為對目標(biāo)蛋白質(zhì)識別的特異性和親和力。由于目前親和試劑的種類數(shù)量有限，以親和試劑為基礎(chǔ)的高通量蛋白質(zhì)檢測屬于靶向式分析，即可分析的蛋白質(zhì)范圍受限于市場上可供選擇的親和試劑，無法檢測到范圍之外的蛋白質(zhì)分子。（2）以生物質(zhì)譜為核心的蛋白質(zhì)組分析以生物質(zhì)譜為核心的蛋白質(zhì)組分析兼具靶向式分析和發(fā)現(xiàn)式分析的能力，因此被廣泛的應(yīng)用到各類蛋白質(zhì)組學(xué)研究中。蛋白質(zhì)的分析、鑒定建立在這樣一個基本事實上：大多數(shù)含有6個氨基酸以上蛋白質(zhì)多肽序列是唯一的。因此對于較長肽段的鑒定，可以通過肽段序列來匹配蛋白序列數(shù)據(jù)庫從而確定該肽段所對應(yīng)的蛋白質(zhì)。常見的蛋白質(zhì)組學(xué)的分析流程：①蛋白質(zhì)提?。簭纳飿颖局刑崛?、純化蛋白質(zhì)，去除DNA、碳水化合物、脂類等生物大分子對質(zhì)譜鑒定的干擾；②蛋白質(zhì)酶解：利用特定的酶，將蛋白質(zhì)大分子降解為分子量較小的肽段，利于后續(xù)質(zhì)譜分析；③液相色譜分離肽段：生物樣本中蛋白質(zhì)經(jīng)酶切后，生成種類眾多的小分子肽段，通過液相色譜技術(shù)將其分離為眾多組分，降低樣本的復(fù)雜程度，有利于后續(xù)的質(zhì)譜分析；④質(zhì)譜分析：液相色譜分離出的肽段，進入離子源后，成為帶電的肽段離子，質(zhì)量分析器記錄其檢測范圍中的帶電肽段離子的質(zhì)荷比（分子量/所帶電荷數(shù)）及其信號強度的信息（一級譜MS1）。隨后通常選擇信號強度較高的肽段進行裂解，質(zhì)譜儀記錄肽段裂解后碎片的質(zhì)荷比和信號強度的信息（二級譜MS/MS）；⑤數(shù)據(jù)分析：通過專業(yè)的質(zhì)譜軟件分析一級譜以及二級譜的信息，和數(shù)據(jù)庫中的理論肽段庫信息進行比對，從而獲取肽段的序列以及含量信息。此外可以對不同樣本中蛋白質(zhì)含量變化進行分析，根據(jù)蛋白質(zhì)含量的數(shù)據(jù)變化，進一步研究不同樣本中相似蛋白質(zhì)的表達模式以及異常生物過程等?？贵w試劑行業(yè)發(fā)展情況1、抗體簡介（1）抗體的定義抗體又稱免疫球蛋白，主要由脊椎動物免疫細胞分泌，用來特異性識別外來物質(zhì)如細菌、病毒等病原體的一類蛋白質(zhì)多聚體。抗體通常由兩條相同的重鏈和兩條相同的輕鏈以鏈間二硫鍵連接而成的“Y”型的四肽聯(lián)聚合體結(jié)構(gòu)?？贵w的Y型可分為三個區(qū)：兩個抗原結(jié)合片端區(qū)（Fab）和一個晶體片端區(qū)（Fc）。Fab區(qū)域包含可變結(jié)構(gòu)域，使抗體能夠識別并結(jié)合同源抗原；Fc片段由恒定的重鏈區(qū)域組成，與各種細胞受體和補體蛋白相互作用，使抗體能夠激活免疫系統(tǒng)。（2）抗體產(chǎn)品的分類以抗體為核心的產(chǎn)品在生命科學(xué)研究中有多種應(yīng)用場景，貫穿科學(xué)研究、體外診斷及臨床治療等方面。針對不同的應(yīng)用場景，抗體產(chǎn)品可以相應(yīng)劃分為抗體科研試劑、體外診斷抗體原料及治療性抗體（抗體藥物）。在科學(xué)研究及體外診斷的應(yīng)用場景中，抗體并不會被應(yīng)用于疾病的治療。2、抗體的主要特性（1）抗體的特異性抗體特異性指抗體結(jié)合位點（互補位）與相應(yīng)抗原決定簇（表位）之間吻合度，亦被視為抗體區(qū)分相似或不同抗原的能力。抗體能夠特異性地識別抗原/抗體，實現(xiàn)特定目標(biāo)蛋白的識別以及分子定性定量分析等。（2）抗體的親和力抗體的親和力指抗體和抗原之間結(jié)合的強度。高親和力抗體能夠與抗原快速結(jié)合，在測定中具有更高的靈敏度，并且在極端條件下更容易保持結(jié)合。高親和力的抗體是蛋白質(zhì)分離、純化、檢測的有力研究工具。蛋白質(zhì)組學(xué)的應(yīng)用1、蛋白質(zhì)組學(xué)在基礎(chǔ)生命科學(xué)中的應(yīng)用近年來，隨著技術(shù)手段的快速發(fā)展，蛋白質(zhì)組學(xué)已經(jīng)從簡單的蛋白質(zhì)定性鑒定拓展到涵蓋蛋白質(zhì)定量表達分析、蛋白質(zhì)翻譯后修飾鑒定和定量、蛋白質(zhì)互作分析、蛋白質(zhì)復(fù)合物成分解析、空間蛋白質(zhì)組分析、單細胞蛋白質(zhì)組分析等多個領(lǐng)域。特別是新型蛋白質(zhì)翻譯后修飾領(lǐng)域近年來已取得眾多突破性進展，通過高精度質(zhì)譜分析，研究人員在組蛋白中鑒定出十余種新型的蛋白質(zhì)翻譯后修飾。真核生物的DNA分子在細胞核內(nèi)圍繞著組蛋白形成核小體，而組蛋白上發(fā)生蛋白質(zhì)翻譯后修飾改變了局部區(qū)域的電荷屬性和空間位阻，影響了DNA和組蛋白纏繞的緊密程度，從而影響基因的表達調(diào)控。因此新型蛋白質(zhì)翻譯后修飾的發(fā)現(xiàn)極大豐富了基因表達調(diào)控的機制，即在不改變DNA序列的前提條件下影響基因表達，對生物過程進行調(diào)控，甚至影響個體的表型。蛋白質(zhì)組學(xué)在后基因組學(xué)時代的另一突破應(yīng)用是形成了與基因組學(xué)互為補充的一門新興學(xué)科，蛋白質(zhì)基因組學(xué)。蛋白質(zhì)基因組學(xué)利用基因組和轉(zhuǎn)錄組測序數(shù)據(jù)生成個性化的蛋白質(zhì)序列數(shù)據(jù)庫來鑒定包含突變位點的肽段。反之，蛋白質(zhì)組學(xué)數(shù)據(jù)為基因組信息提供了功能背景，并完善了轉(zhuǎn)錄組的信息模型。深度挖掘蛋白質(zhì)基因組學(xué)數(shù)據(jù)可以幫助研究人員深入理解疾病的發(fā)生、發(fā)展機理；基因突變對于下游表達產(chǎn)物蛋白質(zhì)的影響；對疾病在分子水平進行分型，指導(dǎo)臨床診斷和治療；鑒定腫瘤特異性新抗原，為開發(fā)腫瘤免疫新療法提供基礎(chǔ)。2、蛋白質(zhì)組學(xué)在工業(yè)領(lǐng)域中的主要應(yīng)用蛋白質(zhì)是生命活動的主要承擔(dān)者，也是疾病發(fā)生發(fā)展過程中主要的生物標(biāo)志物。蛋白質(zhì)組學(xué)集成了高通量和高精準(zhǔn)度的特性，在生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐漸得到廣泛的應(yīng)用。通過基于生物標(biāo)志物發(fā)現(xiàn)的蛋白質(zhì)組學(xué)研究，助力精準(zhǔn)藥物研發(fā)。借助大規(guī)模分析和臨床試驗樣本中潛在的生物標(biāo)志物，可以實現(xiàn)藥物適應(yīng)癥患者群體的精準(zhǔn)篩選、細分適應(yīng)癥的精準(zhǔn)劃分或新適應(yīng)癥的開發(fā)另一方面，蛋白質(zhì)組分析也可以對既有藥物進行生產(chǎn)成分鑒定和質(zhì)量控制，或者輔助探索藥物劑型的改良和升級。3、蛋白質(zhì)組學(xué)在精準(zhǔn)醫(yī)療的主要應(yīng)用精準(zhǔn)醫(yī)療是指以個人遺傳信息、臨床信息和人群隊列信息為基礎(chǔ)，應(yīng)用現(xiàn)代遺傳技術(shù)、分子影像技術(shù)、生物信息技術(shù)，結(jié)合患者的生活環(huán)境和生活方式，實現(xiàn)疾病的精準(zhǔn)分類和診斷，并制定具有個性化的疾病預(yù)防和治療方案。自2015年，精準(zhǔn)醫(yī)療已被確立為我國的國家級發(fā)展戰(zhàn)略。蛋白質(zhì)組學(xué)結(jié)合自身高靈敏度、高通量、高效等特點，在“精準(zhǔn)醫(yī)療”中具有廣闊的應(yīng)用前景，致力于在研發(fā)、診斷、治療和預(yù)后的全周期價值鏈中發(fā)揮效用。傳統(tǒng)藥物研發(fā)具有成本高、效率低、周期長的特點。蛋白質(zhì)組學(xué)在藥物研發(fā)過程中不僅可以進行藥物結(jié)構(gòu)鑒定和分析，還能夠參與臨床樣本的分析，篩選出具有臨床意義的生物標(biāo)志物，幫助藥物開發(fā)篩選和聚焦合適的病人群體和細分適應(yīng)癥，從而提升研發(fā)效率，實現(xiàn)精準(zhǔn)藥物研發(fā)疾病的精準(zhǔn)分型與診斷在精準(zhǔn)醫(yī)療中扮演著重要的角色，對患者進行分子分型和個性化的診斷已成為諸如肺癌等疾病不可或缺的環(huán)節(jié)。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟和消費水平與西方發(fā)達國家尚有一定差距，大多數(shù)消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質(zhì)的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質(zhì)的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟發(fā)達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評價的結(jié)果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權(quán)益保護法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細的目標(biāo)以指導(dǎo)整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧?dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)項目（經(jīng)營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務(wù)制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現(xiàn)其長期目標(biāo)。同時，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負責(zé)設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達到該產(chǎn)品特定市場的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構(gòu)分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結(jié)果進行檢查、評估，以及采取改正措施。大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營銷的重要載體，更是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)與顧客互動的重要載體。互聯(lián)網(wǎng)具有跨時空、交互式、個性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷（亦稱網(wǎng)絡(luò)營銷或網(wǎng)上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)（包括移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動互聯(lián)網(wǎng)）為營銷者和消費者提供了更好的互動和個性化的機會。（一）大數(shù)據(jù)、移動網(wǎng)絡(luò)推動了互聯(lián)網(wǎng)營銷1、大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營銷的技術(shù)保障“大數(shù)據(jù)時代的預(yù)言家”、《大數(shù)據(jù)時代》的作者維克托?邁爾?舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認為，“大數(shù)據(jù)”是指不用隨機分析法（抽樣調(diào)查）這樣的捷徑，而采用所有數(shù)據(jù)進行分析處理；大數(shù)據(jù)并不是很大或者很多的數(shù)據(jù)，并不是一部分數(shù)據(jù)樣本，而是針對某個現(xiàn)象或事項的所有數(shù)據(jù)。比如說關(guān)于一家企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，除了企業(yè)名稱、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍等基本信息外，還包括財務(wù)信息、經(jīng)營信息、外部關(guān)聯(lián)關(guān)系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。依照《大數(shù)據(jù)時代》的翻譯者、電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任周濤教授的說法，“大數(shù)據(jù)”是“數(shù)據(jù)化”趨勢下的必然產(chǎn)，物。而數(shù)據(jù)化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數(shù)字化”。大數(shù)據(jù)不是一部分數(shù)據(jù)樣本，而是關(guān)于某個現(xiàn)象的全部數(shù)據(jù)。對企業(yè)而言，理解大數(shù)據(jù)要重視其多樣化的形態(tài)和來源，發(fā)展對數(shù)據(jù)的深度分析能力，從而整合內(nèi)部和外部信息，融合業(yè)務(wù)資源和社交媒體，進行準(zhǔn)確預(yù)測。從戰(zhàn)略思維視角來解釋，大數(shù)據(jù)不僅是一種技術(shù)，同時也是企業(yè)的管理思維和運作范式。通過數(shù)據(jù)融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價值創(chuàng)造模式，它契合了互聯(lián)網(wǎng)的開放性、普惠性、個性化特征。大數(shù)據(jù)變革了需求發(fā)現(xiàn)機制提升了發(fā)現(xiàn)需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費歷史、網(wǎng)頁瀏覽路徑、市場供需變動、甚至客戶畫像（個人客戶畫像包括人口統(tǒng)計學(xué)特征、消費能力數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)、風(fēng)險偏好等；企業(yè)客戶畫像包括企業(yè)的生產(chǎn)、流通、運營、財務(wù)、銷售和客戶數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游等數(shù)據(jù)）等，企業(yè)的營銷活動能夠更加精準(zhǔn)、更有針對性。借助大數(shù)據(jù)能夠完成更精細的市場細分?；诖?，對不同客戶，企業(yè)能夠借助大數(shù)據(jù)對其進行更精準(zhǔn)的營銷以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對性地面對不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產(chǎn)品及相關(guān)信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營銷，能夠減少顧客對促銷的抵觸感，提高營銷效果。2、移動網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷1991年英國物理學(xué)家TimBerners—Lee發(fā)明了萬維網(wǎng)，但他也許不會想到萬維網(wǎng)（wwW）如此迅速地推廣，并對這個世界產(chǎn)生前所未有的深刻影響。美國知名經(jīng)濟學(xué)家泰勒?考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯(lián)網(wǎng)還未改變每個人的生活，但它已經(jīng)改變了許多人的生活，且將會對下一代產(chǎn)生更為強大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應(yīng)付那些由泛泛之交構(gòu)成的超大關(guān)系網(wǎng)的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動通信及其技術(shù)的簡稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量，視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。與3G相比，通信速度更快、網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務(wù)、實現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費用更加便宜。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶動了4G手機用戶的迅速增加。運營商的網(wǎng)絡(luò)能力有了顯著提升，消費者的通信體驗大大改善。4G網(wǎng)絡(luò)將移動上網(wǎng)的速度提升到100Mbps，已經(jīng)達到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機上體驗到更快的網(wǎng)絡(luò)訪問速度。在沒有WiFi的時候，4G網(wǎng)絡(luò)可以起到很好的替代作用。4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大提升了信息交換效率?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)營銷的實現(xiàn)提供了可能，主要原因是移動互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足了顧客的時間碎片化的便利性需求。可以說，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。（二）官網(wǎng)自營互聯(lián)網(wǎng)營銷（習(xí)慣性稱謂，在此章實際是互聯(lián)網(wǎng)促銷）有很多形式，如官網(wǎng)自營、微博營銷、微信營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等。當(dāng)然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內(nèi)容上的交叉。無論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務(wù)的作用。官網(wǎng)上自營是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網(wǎng)站是體現(xiàn)主辦者意志想法，企業(yè)信息公開，專用、權(quán)威和公開性質(zhì)的一種網(wǎng)站，人們也常將其作為了解企業(yè)信息的首選方式。官網(wǎng)自營可以充分利用企業(yè)原有品牌影響力，官網(wǎng)的權(quán)威性給自身品牌背書。因此，企業(yè)在官網(wǎng)（PC端、移動端）開通互聯(lián)網(wǎng)通道、發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息、提供官方應(yīng)用程序下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營渠道，實現(xiàn)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在自有業(yè)務(wù)平臺（即官網(wǎng)）上傳播品牌及業(yè)務(wù)，這是非常普遍的常態(tài)傳播形式。同理，在相關(guān)管理部門許可的前提條件下，線下場景中也有在企業(yè)辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時是零成本。（三）微博營銷作為一種新興媒體，微博進入門檻較低，它融合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體的功能于一身，具有強勁的傳播優(yōu)勢：便攜、即時、快速、互動性強，傳播具有“裂變性”，有價值的信息會在短時間內(nèi)得到關(guān)注，并迅速傳播開來。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個月。微博基于公開平臺架構(gòu)，允許用戶創(chuàng)作和發(fā)布信息并附加多媒體內(nèi)容，還可以幫助用戶獲得大量的內(nèi)生和第三方開發(fā)的應(yīng)用。加之微博營銷的成本投入少、互動性強、傳播速度快等特點，已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、促銷信息傳播、活動公告宣傳、危機公關(guān)處理的首選平臺，最終發(fā)展成為企業(yè)的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認證的企業(yè)微博近32萬家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營銷模式發(fā)揮到了當(dāng)時的極致，表現(xiàn)為當(dāng)用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺完成交易、支付等功能，實現(xiàn)新浪微博與淘寶賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號登錄另外一方的業(yè)務(wù)，大大減少在兩個平臺登錄切換的成本，讓購物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動用戶基數(shù)增長，提升用戶活躍度，加強移動端變現(xiàn)，優(yōu)化廣告產(chǎn)品以求從各個維度更好地服務(wù)持續(xù)增長的客戶群體。微博的廣告和營銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強勁勢頭。（四）微信營銷毫不夸張地說，微信的出現(xiàn)相當(dāng)程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠高于其他社交平臺，因此，企業(yè)也有必要選擇并利用好這樣的工具實現(xiàn)有效的傳播。微博最大的營銷優(yōu)勢是其粉絲形成的廣度，而微信的優(yōu)勢在于其點對點的溝通深度。相比微博而言，微信是個相對封閉的環(huán)境。也正因為微信將用戶置于熟人關(guān)系中，在微信中所產(chǎn)生信息的關(guān)注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)的文章往往能實現(xiàn)非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯(lián)動、整合。1、微信營銷的優(yōu)勢微信營銷是指企業(yè)借助微信功能，通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。（1）潛在客戶數(shù)量多。微信的快速的技術(shù)迭代，功能越來越強大，給用戶帶來的越來越多的便利和實用性，使其成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數(shù)字上，微信成為名副其實的騰訊第一大平臺。可以預(yù)見，8億多微信用戶的背后蘊藏著巨大的潛在客戶、市場容量大。（2）營銷成本低廉。傳統(tǒng)的營銷推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費的。也就是說，微信從注冊、開通，到使用各種功能都不收取費用，只是在使用微信時產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運營商收取比較低廉的流量費。如此，企業(yè)通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。（3）營銷信息到達率高。如果在微博上發(fā)布的信息，發(fā)布者無從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)出，企業(yè)所發(fā)布的每一條的信息都會送達訂閱用戶手中，到達率幾乎是100%，信息傳播到達率高于微博。（4）精準(zhǔn)營銷。微信公眾賬號能夠通過后臺的用戶分組和地域控制等手段對用戶進行多樣化分類，有利于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶（顧客）需求，進而實現(xiàn)精準(zhǔn)的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內(nèi)容等。（5）營銷方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號就可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。而經(jīng)過認證的微信公眾賬號，會有更高的權(quán)限，能推送更漂亮、更能體現(xiàn)企業(yè)意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語音和視頻，比較容易拉近企業(yè)與用戶（顧客）的距離，使?fàn)I銷活動變得更生動、更有趣、更有效。（6）營銷方式人性化。微信的功能可以實現(xiàn)用戶許可式選擇和接受，由此，微信公眾賬號的內(nèi)容推送既可以是企業(yè)主動推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，如回復(fù)某個關(guān)鍵詞可以看到相關(guān)的內(nèi)容等。這種親民而不擾民的設(shè)計，使得企業(yè)的微信營銷過程更具有人性化。2、微信公眾號營銷微信營銷的方式有很多，有以建立并維系客戶關(guān)系為目的、發(fā)揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營銷，也有利用開放平臺、語音信息等功能進行內(nèi)容推送、創(chuàng)意執(zhí)行的微信營銷，還有直接在公眾平臺上營造品牌及產(chǎn)品信息傳遞生態(tài)鏈的微信營銷。結(jié)合本章目的，主要有微信公眾號營銷和微信群營銷兩類。必須提及的是，微信的公眾平臺功能較好地彌補了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作為一個有效的傳播工具。對于公眾平臺來說，信息主要以推送的形式傳達，是一種一點對多點的傳播，傳播廣泛。針對微信公眾號，騰訊分別提供了三種類型的公眾號，分別是服務(wù)號（主要偏于提供服務(wù)，類似銀行、114、提供服務(wù)查詢，認證前后都是每個月可群發(fā)4條消息）、訂閱號（主要偏于為用戶傳達資訊，類似報紙雜志，認證前后都是每天只可以群發(fā)一條消息）和企業(yè)號（主要用于公司內(nèi)部通信使用）。根據(jù)業(yè)務(wù)屬性，企業(yè)可以選擇申請不同種類的微信公眾號，如果選擇運營得當(dāng)，可以很好地發(fā)揮傳播與溝通的渠道效應(yīng)。3、微信群營銷除了微信公眾賬號外，微信的另一傳播依托對象就是微信群（類似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳方式，借由一些公益性質(zhì)的講座活動，將高質(zhì)量的用戶吸引到同一個微信群中，增加企業(yè)直接接觸目標(biāo)用戶的機會，可以說是一種性價比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營銷搜索引擎在幫助企業(yè)從浩瀚如煙的海量網(wǎng)民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動查詢，通過搜索關(guān)鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地增加網(wǎng)站流量、促進企業(yè)銷售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營銷意義搜索引擎，搜索的并不是所有數(shù)據(jù)，而是一些事先整理好的網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫，但是這些數(shù)據(jù)也是片斷性地和網(wǎng)頁文字相匹配的。簡言之，搜索引擎指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上眾多網(wǎng)頁并對網(wǎng)頁中的每一個字進行索引，從而建立索引數(shù)據(jù)庫。當(dāng)某個用戶在搜索框中輸入并搜索某個關(guān)鍵詞的時候，網(wǎng)頁中包含的該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁就都會被作為搜索結(jié)果搜索出來，經(jīng)過復(fù)雜的算法進行有序的排列后，這些結(jié)果就按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度的匹配性，依次排列并展示出來。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經(jīng)成為我們熟知的搜索引擎平臺。搜索引擎營銷（SEM）就是根據(jù)用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶或顧客的過程。亦即，搜索引擎營銷就是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，通過抓住用戶或顧客對于搜索引擎的使用習(xí)慣和依賴性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準(zhǔn)地推送給用戶或顧客的過程。搜索引擎營銷的意義表現(xiàn)在顧客和企業(yè)兩個側(cè)面。對用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進行精準(zhǔn)的搜索，即用戶（顧客）通過搜索引擎中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到自己需要的信息；另一方面，企業(yè)能夠以最小的成本尋找精準(zhǔn)的客戶，并借以創(chuàng)造最大的互聯(lián)網(wǎng)價值。也就是說，而企業(yè)則可以通過鎖定不同關(guān)鍵詞得到有效的顧客，并根據(jù)用戶（顧客）的搜索習(xí)慣、愛好和需求，向其推送精準(zhǔn)的廣告。2、不付費搜索與付費搜索不付費搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的結(jié)果。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。而搜索引擎營銷的基本原理是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，提供進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企業(yè)引入流量。企業(yè)通過對于如何抓取網(wǎng)頁、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使得該網(wǎng)站信息在搜索引擎的展示結(jié)果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現(xiàn)的地方一般出現(xiàn)在頁面左側(cè)，位于若干個付費搜索結(jié)果的下面，包含的內(nèi)容一般有標(biāo)題和內(nèi)容預(yù)覽。不付費搜索的移動端呈現(xiàn)與PC端相似，不再贅述。關(guān)于付費搜索，移動端付費搜索和電腦PC端付費搜索方式有很大不同。PC端付費搜索，可以按點擊付費（PPC），也可以按每次點擊費用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費搜索的種類大致可分為目錄免費登陸、品牌專區(qū)、競價排名廣告、網(wǎng)盟推廣、移動推廣以及部分增效工具，其中競價排名廣告成為眾多企業(yè)比較常用的付費搜索。競價排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價高低決定排名順序，比如百度競價，對同時購買同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名的話，競價的高低起了關(guān)鍵性的作用。移動端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡單的廣告若移植到移動端，效果就會打折扣，所以移動端付費搜索會有自己比較有特點的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復(fù)制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會有；其二是開屏廣告，顧名思義，應(yīng)用啟動時會出現(xiàn)，全屏展現(xiàn)，時間為3～5秒，主要應(yīng)用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費的廣告形式，多用于APP應(yīng)用展示多種多樣的積分任務(wù)，用戶完成任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的積分，開發(fā)者也可以由此獲得收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動端的原生廣告形式，用戶查看好友信息的時候，會插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營銷過程搜索引擎營銷過程就如同一個漏斗，實現(xiàn)由上到下，從展現(xiàn)、點擊、瀏覽、咨詢和轉(zhuǎn)化（下訂單）的過程。在這期間，流量逐漸變小、數(shù)量也在不斷變少，類似“漏斗”造型，故名。這個“漏斗”可以從兩個方面進行分析，首先，從用戶或顧客角度來看，是一個從搜索信息→點擊感興趣的推廣結(jié)果→打開網(wǎng)頁瀏覽→與網(wǎng)站互動咨詢→下單購買合適商品的過程；其次，從企業(yè)營銷角度來看，是推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)→獲得網(wǎng)民點擊→網(wǎng)站被瀏覽→與咨詢者互動→獲得訂單的過程。在搜索引擎營銷過程中，表面上看，“展現(xiàn)”和“點擊”主要決定于搜索平臺；“瀏覽”（包括互動咨詢）關(guān)鍵在企業(yè)；而“轉(zhuǎn)換”主要決定于線下交易、服務(wù)及物流等。事實上，搜索平臺的選擇、搜索平臺上如何展現(xiàn)等也是企業(yè)與其洽商（包括優(yōu)化、付費、排名等）的結(jié)果；線下交易也是主要決定于企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系。亦即，企業(yè)在搜索營銷上的努力，直接關(guān)系到營銷效果?；诖耍藞D也被稱為搜索引擎營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗。（六）視頻營銷視頻營銷是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)視頻，借助視頻平臺，達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的一種傳播手段。其主要模式有四種。一是廣告推送模式，主要包括視頻網(wǎng)站中片頭貼片、片尾貼片和暫停貼片；二是植入模式，可以利用自制的微電影等形式將品牌或產(chǎn)品價值信息點，植入到視頻短片中，通常要求視頻情節(jié)、背景與道具等與品牌主張和產(chǎn)品信息高度吻合；三是用戶創(chuàng)造內(nèi)容模式，如在優(yōu)酷、土豆等平臺上征集、票選由網(wǎng)友創(chuàng)造的視頻作品，通過網(wǎng)友與品牌企業(yè)的互動，加深對品牌印象；四是病毒式傳播視頻，即通過發(fā)布極具吸引力和傳播力的視頻，融合產(chǎn)品和品牌廣告信息，期望用戶自發(fā)傳播，最終在用戶中形成病毒式的快速傳播。YouTube首創(chuàng)為網(wǎng)友提供上傳視頻的互動模式平臺，后續(xù)的優(yōu)酷、土豆等國內(nèi)很多視，頻網(wǎng)站也快速開發(fā)、成長。網(wǎng)絡(luò)視頻24小時全天候可視的特點使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活，比如網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及企業(yè)創(chuàng)作的供網(wǎng)友傳播的病毒式視頻等，為企業(yè)的視頻營銷提供了廣闊的空間。實踐中，在優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視視頻等網(wǎng)站平臺上有很多企業(yè)制作的微電影及廣告片，起到了不可低估的傳播作用。“支付寶”作為一種針對網(wǎng)上交易推出的安全付款服務(wù)，它可在買家確認收到貨前，替買賣雙方暫時保管貨款。作為國內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)上支付工具，支付寶從一開始的口號和目標(biāo)就是“安全支付，天下無賊”。2004年視頻營銷活動，利用《天下無賊》的知名度、美譽度吸引用戶關(guān)注，同時用故事情節(jié)表現(xiàn)出來，使網(wǎng)上安全支付的概念更加平民化，進而引領(lǐng)更多人使用這一工具。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。新產(chǎn)品開發(fā)的程序為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵，積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結(jié)合，設(shè)計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會激勵創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準(zhǔn)備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計人員通過問卷調(diào)查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經(jīng)常進行，形成制度。對于進行跨國經(jīng)營的企業(yè)來講，來源于國外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構(gòu)思來源通常比國內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得?？鐕髽I(yè)應(yīng)該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險，跨國企業(yè)可以通過特許經(jīng)營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長遠利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階