出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文推薦40篇

出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文推薦40篇5出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第一篇自從我選擇了環(huán)境藝術(shù)這個(gè)專業(yè)后，我就對(duì)自己有了些新的認(rèn)識(shí)。做事要注重效率這個(gè)沒錯(cuò)，但有些事情并不是光花時(shí)間就能見成效的，就拿環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)來說吧，它就是一個(gè)科學(xué)與藝術(shù)兼容的新興學(xué)科。而沒有立意新穎的審美觀和一定的藝術(shù)鑒賞力是無法在此專業(yè)上有太大成就的。在學(xué)習(xí)過程中，我們就從如下幾方面去努力。首先通過自身的刻苦努力，訓(xùn)練好扎實(shí)的美術(shù)功底；其次，守住一顆寧靜的心，排除雜念，著力提高自身對(duì)藝術(shù)的修養(yǎng)及審美鑒賞力；再次，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，多多瀏覽名家名作，兼顧現(xiàn)實(shí)，學(xué)好環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)基礎(chǔ)。此次考察屏山、西遞、宏村、南屏之行，讓我獲益不少，收獲頗多。早日就對(duì)安徽世界文化遺產(chǎn)地——屏山、西遞、宏村、南屏懷有一種美好向往，很想見識(shí)一番它的無限魅力之處。當(dāng)然，對(duì)一種美好事物的欣賞，光用眼睛去觀看，用現(xiàn)代數(shù)碼技術(shù)去記錄是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。某學(xué)者為徽州題詞：“想了解中國古代帝王生活，到北京去；想了解中國明清百姓生活，到屏山、西遞、宏村、南屏去。”這足以體現(xiàn)了這里民居建筑的藝術(shù)魅力，也從側(cè)面反映了屏山、西遞、宏村、南屏的歷史背景。我們的第一站——屏山。經(jīng)過了兩個(gè)小時(shí)汽車的顛簸，終于到了這次考察的目的地——黟縣屏山。到達(dá)之后稍做安頓就參觀村落，那么的古樸，小橋、流水、人家，最原始古樸的村落。北靠如屏青山、地處黟縣盆地一角的屏山村，兼有山鄉(xiāng)小鎮(zhèn)與江南水鄉(xiāng)的風(fēng)景特色：一條小河穿村而過，十幾座單孔石拱古橋又彎腰弓背地跨河將它們緊緊相連。這里秀麗的湖光山色、對(duì)比強(qiáng)烈的青瓦白墻、堅(jiān)挺厚實(shí)的老磚古房，還有處處氤氳的文化氣息，都讓我的目光難以離棄。只要到過這里的人沒有一個(gè)不稱贊這里的美景的，這個(gè)被稱作“桃花源里人家”的地方。潔白的粉墻、黝黑的屋瓦、飛挑的檐角、鱗次櫛比的獸脊斗拱以及高低錯(cuò)落、層層昂起的馬頭墻，綿亙著一幅宗族生息繁衍的歷史長(zhǎng)卷，穿行其間，思緒隨著青石板巷步移景異，遙遠(yuǎn)的歷史記憶漸漸復(fù)蘇。作為極具個(gè)性特征的文化現(xiàn)象，徽州的老房子是在特定的自然和文化環(huán)境中形成的?！靶刂行∥逶?，足底大九州”的徽州人，他們服賈四方，或成巨富榮歸故里，將域外更高層次的文化引入境內(nèi)，窮極土木，廣侈華麗以明得志，構(gòu)筑起一幢幢精巧別致的民居建筑。故此，早在晚明時(shí)期，“入歙、休之境而遙望高墻白屋”就成為徽州村落的獨(dú)特景觀。我真正領(lǐng)略徽派建筑是在屏山村。這是一個(gè)被現(xiàn)代社會(huì)遺忘的舊夢(mèng)?，F(xiàn)代的陽光還沒有照耀在它青灰的屋瓦上，在都市的喧嘩這之外，它抱殘守缺，在皖南的清澈中向我們呈現(xiàn)了一種樸素的民間生活。屏山村在黟縣，是目前保存最完整的徽派建筑群。遠(yuǎn)處望去，屏山村是一片線條簡(jiǎn)潔的黑瓦鋪成的屋頂和高大的白墻，黑白相間，錯(cuò)落有致。邁入老屋你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些老屋內(nèi)部繁復(fù)精致與外部的簡(jiǎn)潔純粹形成鮮明的對(duì)照，徽派建筑中著名的三雕——木雕、磚雕、石雕在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。屏山古稱長(zhǎng)寧里，為舒氏聚族而居之地。屏山舒氏始祖德輿原居廬江，唐朝僖宗年間公元８３３年為避戰(zhàn)亂，攜家南逃。相傳途中夢(mèng)見仙人指點(diǎn)道：“逢長(zhǎng)則止?！钡螺浺宦钒仙缴嫠?，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，進(jìn)入黟縣盆地，來到了長(zhǎng)寧里。只見這里北倚屏風(fēng)山，東邊則有困睡尖、吉陽山、三姑峰諸峰挺立；在屏風(fēng)山與吉陽山之間由北向南流來的吉陽溪，和源于三姑峰的一股細(xì)流在村子?xùn)|南角匯合，繞村西流，在不遠(yuǎn)處匯入龍川河?？吹竭@樣的地形，德輿滿心歡喜，實(shí)在是一塊難得的風(fēng)水寶地：有山環(huán)繞以擋風(fēng)，又有水環(huán)抱以聚氣，符合“山環(huán)水抱必有氣”的風(fēng)水定律，于是便決計(jì)在此地定居下來，更何況這個(gè)地方的地名中還含有“長(zhǎng)”字呢？風(fēng)水學(xué)論中有“山主貴，水主財(cái)”的說法，有意思的是，屏山舒氏家族的發(fā)展史似乎也印證了這一說法?！吧街髻F”，貴在舊時(shí)指業(yè)儒入仕做官。屏山村自古崇文重教，詩書傳家，確實(shí)從這里走出了達(dá)官貴人。族人舒榮都，明萬歷乙未公元１５９５年進(jìn)士，授職中書舍人，后因政績(jī)突出擢為御史。舒斯笏，清光緒三十年公元１９０４年）進(jìn)士，欽點(diǎn)主事，簽分兵部。除了他們之外，其他名流，代不乏人。“水主財(cái)”，財(cái)即財(cái)富家產(chǎn)。屏山人也有不少經(jīng)商有成者，他們?nèi)∝?cái)有道，理財(cái)有方。村中至今仍存在的眾多民居祠堂等古建筑，不正在顯示著當(dāng)年屏山舒氏財(cái)力的雄厚嗎？屏山村整個(gè)村落的布局也是有講究的。村中的古民居、祠堂，密密匝匝，鱗次櫛比。盡管吉陽溪穿村而過，但是這些古建筑主要集中在吉陽溪的西畔。為什么不沿著溪流大體上呈對(duì)稱分布呢？其實(shí)，“河右為吉，河左為兇”，這是經(jīng)驗(yàn)之談?！昂佑覟榧?，河左為兇”中的左、右分法是以人橫跨河流，水從背后流向前方，此時(shí)左手為河左，右手為河右。中國古代文獻(xiàn)中關(guān)于“河右為吉，河左為兇”的記載頗多。因此屏山舒氏在做房屋特別是建造族祠時(shí)，一定也會(huì)考慮到這一點(diǎn)。屏山舒氏非?？粗仫L(fēng)水，認(rèn)為風(fēng)水與人生禍福、家族興衰息息相關(guān)。所以，他們的村落布局和住宅基地，力求遵循風(fēng)水定律，甚至墓地選擇，也鄭重其事，絲毫不敷衍。在胡時(shí)濱、舒育齡編著的《屏山旅游詩話》一書中，載有“調(diào)包計(jì)堪得好風(fēng)水，朱娘子熱葬發(fā)屏山”的傳說故事，說的是嫁到舒家的朱娘子依據(jù)風(fēng)水先生所言，在一塊神牛寶地“熱葬”，數(shù)十年之后，舒氏家族果然興旺發(fā)達(dá)起來了。故事是真是假，誰也說不清。在這塊風(fēng)水吉地上，屏山舒氏世代致力耕讀，勤儉持家，民風(fēng)淳樸。明清之際，不少人外出經(jīng)商，以誠待客，以義取利。致富后，熱心公益事業(yè)，捐資助學(xué)濟(jì)困，行善積德。古人云：“好風(fēng)水必以德求之。”千百年來，風(fēng)水的神奇魅力在屏山的展現(xiàn)，無疑與舒氏家族一貫重視讀書修身、行善立德分不開?，F(xiàn)在，屏山村正在大力開發(fā)古村落旅游，以顯示自身的特色與價(jià)值，因?yàn)轱L(fēng)水在該村確有一種神妙和玄乎。在屏山住下一星期后我們就去了附近的一個(gè)古村落——南屏。南屏是那種還沒開發(fā)完全的小村，民風(fēng)淳樸，沒有濃厚的世俗氣。村落里只有一些出售小吃和古董的小店，其他什么都沒有，村民生活得安逸，差不多與世隔絕。徽派建筑大體相同，比較引人注意的是做工很精細(xì)的木雕和石雕。南屏雖深居山第，卻也是各家各戶門第井然，等級(jí)森嚴(yán)。古時(shí)的比較富貴的人家門楣高挑，做工細(xì)致；而一般人家就平淡無奇了。貫穿村落的還有小溪，不止江南古鎮(zhèn)有小橋流水人家的景致，這邊也不缺，而且更勝一籌，這邊的水都是山間的水順流而下流進(jìn)村落，自然清冽潔凈。村民們就在家門口的小溪里洗菜洗衣，考察時(shí)聽著敲衣棒敲出的嘟嘟的聲音，很是愜意。村中家中大都養(yǎng)些小貓小狗，我們進(jìn)去的時(shí)候也是異常的熱情，圍繞著我們轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)。安徽村落中的小路大都蜿蜒曲折，像迷宮一樣，一不小心就會(huì)走迷路，對(duì)于我這個(gè)毫無方向感的人自然是很困難，所以便迷路了好幾次，只能向村上的人打聽去路，村民也是熱情周到，有兩次還親自將我送到村口。老徽州的兩大世界文化遺產(chǎn)——西遞、宏村，我對(duì)其歷史背景有了如下一些了解。西遞——位于黟縣城東8公里處，屬于黃山市，黃山腳下，它是一處典型地，以宗族關(guān)系為紐帶，經(jīng)數(shù)十年的繁衍而成的同族聚居村落。相傳，歷史上我負(fù)盛名的唐太宗的后代，流落到皖南山區(qū)，并形成了胡氏聚居村落，并在此土地上創(chuàng)造了輝煌。這就是西遞？高墻夾著深巷，這般沉寂，如此安詳，我們所想見的帝王之村的風(fēng)范呢？穿過巷子時(shí)，仿佛進(jìn)入了中世紀(jì)的古堡，始終沒有一絲光亮。幽幽的高墻并著沈沈的石板路，淡淡的星輝稀疏地游離在遙遠(yuǎn)無邊的暗空。我們完全進(jìn)入另一個(gè)時(shí)代了。興奮讓我們半夜難眠，馬的嘶鳴，透過清澈的夜風(fēng)傳了過來，明天，會(huì)是怎樣的一個(gè)開始呢？我們都在想著，不知不覺，古村迎來了它的平常的朝陽了。我們卻驚奇于這千百年如一的平常了。這里的霧氣很平常，淡淡的游絲般飄浮在空氣中，無處不在。我早早地起了床，站在招待所房頂上。這是一個(gè)比較陳舊開闊的兩層樓的屋頂，帶隊(duì)的盧老師比我們還早地在那里畫畫。四周是比較矮而連綿起伏的山脈，把西遞裝在碗里，但又不是很壓抑的那種。天空還只是灰蒙蒙的一片，古老的西遞像裹在紗帳里酣睡的帝王。高高的馬頭墻被勾勒出淺淺而威武的輪廓仰天長(zhǎng)嘯?；野椎姆课葺x映出變化多姿的色彩，分不清哪里是真，哪里是假，哪里是實(shí)，哪里是虛，搜腸刮肚也找不出幾個(gè)詞兒來形容此刻的心情。霧氣緩緩地像是虔誠的朝圣者，輕盈又如超凡脫俗的絕色舞女。那么自然卻又無序整齊，理論中所有的矛盾，似乎都在這里相互擁抱，和平共處了。相信處在這樣的朝霧中的每一個(gè)人都會(huì)暫時(shí)地忘卻塵世所有的煩憂。一會(huì)兒，同學(xué)們都來了，有的背了相機(jī)，有的拿了速寫本，都驚嘆于眼前的超脫，忘了手中記錄的工具，只好相互安慰，還有機(jī)會(huì)，反正還有幾天時(shí)間。那霧卻是要走了，戀戀不舍地還回頭望了望，終于一絲絲地不知消失到了哪里。太陽從樹梢探出頭來，柔柔睜開惺忪的睡眼，微笑地看著朝圣者遠(yuǎn)去，宣告了人間的到來。西遞的夜是美的，那種古老的美，沒有車水馬龍的煩雜，也沒有霓虹閃爍的艷麗，就那樣古樸的，不加修飾地存在著。如果要說有修飾，那便是這相宜的建筑和腳下別有情致的石板路。白天要參觀和畫畫、照相，晚上的時(shí)間全是我們自己的，一路逛過去，一些制作精巧的小玩藝和服飾別開生面地?cái)[在店鋪里，讓人禁不住誘惑。還有不少的風(fēng)味小吃，就在宗祠門口，我想在以前，這可能是大逆不道的，但現(xiàn)在誰也不會(huì)管了，只要白天不擋道也就足夠了，何況，這些小吃，真的讓旅途的生活充滿了樂趣。有時(shí)候，也喜歡幾個(gè)人一起走一走小巷子。讓腳步擊打著石板的節(jié)奏在夜的靜謐里傳得悠揚(yáng)。那天我們走到水邊的時(shí)候，聽到一聲貓叫，同學(xué)突然講出一句，貓?jiān)谖鞣绞切皭旱南笳?，嚇得我們一個(gè)個(gè)毛骨悚然，拔腿就跑。盡管還沒有看到貓的影子。要是在白天就不同了，我拍了許多以古墻為背景的貓，有曬太陽的、奔跑的，捉魚的。畢竟，貓這東西，還是暗夜的精靈。有月光的晚上，整個(gè)村落籠罩在一片朦朧之中，古樹搖曳著陰影，斑駁的墻壁更顯得古老和神秘。有人說西遞的形狀像一艘揚(yáng)帆待航的船，而此刻，真的感覺到心在波濤里暢游。周圍的山，都如同海中的巨浪，余下的，只有無盡的剌激了。溪水的流響在夜里更為清晰，清脆的聲音像是合著節(jié)拍的舞步。水并不深，但鑲嵌在西遞這樣的村子里是恰合時(shí)宜的，使它不會(huì)喧賓奪主，映襯著主體的完美。月光投在水面泛起的粼粼微波，游動(dòng)著在石壁上投下若隱若現(xiàn)的影像。村子的周圍是一大片的土地，收了莊稼的稻田已長(zhǎng)滿了青草，可以養(yǎng)馬、養(yǎng)牛，晚上的時(shí)候，馬的嘶鳴劃破夜的空氣，雄渾而清亮。遠(yuǎn)處的山也在陰影中沉寂地睡著了。只有星星，還在滿空地亂跑，像是頑皮的孩子，我們是不行的了，一天的勞累，爬到床上剛聊不到幾句，就都甜甜地進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了。在西遞的一段日子，淺略地了解了徽州的一些文化，徽州保存了太多明清時(shí)期的建筑和村落，歷經(jīng)了這么多的年代，那里的人們似乎連生活上的作息都一并從祖輩上繼承了下來，沒有什么大的改變，而時(shí)間在那里，似乎也捎不走更多的東西，于是我們才能看到，錯(cuò)過時(shí)光的流轉(zhuǎn)，看到從前?；罩?，有“一世婚姻三年半”的說法，男人們長(zhǎng)年在外謀生計(jì)，即便成了家，也是三年才回家一次，每次在家中只能待上一個(gè)月，然后又要離開。這樣算下來，一輩子的時(shí)間里，與妻子一起生活的日子加起來也不過三年半而已。為了保障家人的安全（當(dāng)然也為了防止“后院起火”），徽商們的房子全部都是高墻深宅，外墻上不開一扇窗，只在宅子里留有天井，取“肥水不留外人田，四水罩明堂”之意。而西遞、宏村，都是這樣一個(gè)徽商聚合的村落。宏村——有著500多年歷史的牛形古村落，可以說是當(dāng)今世界歷史文化上的一大奇跡。宏村位于黟縣縣城東北，距縣城10公里。這里川媚山秀，氣候宜人，湖光山色，獨(dú)領(lǐng)神韻。故被藝術(shù)家譽(yù)為“中國畫里的鄉(xiāng)村”。宏村始建于南宋年間，距今已有800多年的歷史，為汪氏聚族而居之地。信步走進(jìn)窄窄的巷子，不必?fù)?dān)心會(huì)迷失方向。一條涓涓清流，繞過村中的家家戶戶，只要順著水流的方向走，就能一直走回到碧荷秀水的南湖。這條流水，當(dāng)?shù)厝税阉凶觥芭Ｄc”，從修建至今，大約有600年的歷史了，據(jù)說是中國最早的“自來水”。這一水繞村，戶戶清泉的設(shè)計(jì)，當(dāng)初是為了避免村里接連遭遇幾次的火災(zāi)，沒想到后來竟成了日常生活中所必須依賴的重要水源。循著記憶中對(duì)那些扎染衣服和畫的印象，我們沖進(jìn)了幾家店。挑了塊彩色的披肩，叫老板披上，很是滿意，拍了照，臭美了一下，哈哈，最終還是把它買回來了。村子的正中央有一片半月形的水塘，取名叫“月沼”，這里常常是徽商婦們淘渙漿洗、垂淚思念的地方。高高的院墻，消磨了女們?nèi)说那啻?，也囚住了她們隱忍的心。年華逝去，徽州女人也只能一日復(fù)一日地在寂寞無奈中感嘆著，生活著。只是如今，這個(gè)吸引了無數(shù)人的月沼，看上去顯得那么渾濁，太多的游客顯然不經(jīng)意間污染了它。無奈的是宏村與西遞不同，已經(jīng)成了商業(yè)的奴隸。承包著的的人拒絕不了游客的消費(fèi)，卻也讓月沼不可避免的黯然失色。相比之下還是更喜歡西遞。少了煩躁，更多了份古樸?？疾熳鳛橐婚T課程，有著它不可替代的作用。初到宏村，看著那一幢幢青瓦白墻的小房子，一座座沿著小河而建的小橋，心里由然產(chǎn)生了向往之感。首先導(dǎo)游帶領(lǐng)參觀了宏村全景，經(jīng)過導(dǎo)游的歷史講解，我對(duì)宏村有了更為細(xì)致的了解。南湖——南湖書院——承志堂——承德堂——德義堂。都給人耳目一新的感覺。特別是那一條條水圳——牛腸，靜如鏡面的湖水月沼——牛胃。被看作宏村的點(diǎn)睛之妙。初到這里，便定了定神，不管生活條件如何艱苦，我都守住一顆寧靜的心，因?yàn)樗囆g(shù)是容不得半點(diǎn)浮躁之心的。當(dāng)天上午，我們便背著作畫工具—速寫本，到達(dá)宏村的風(fēng)水寶地——月沼。被這里的一番情景所感染和折服。這里不僅有來自全國各地的游客，更有為數(shù)不少的外國朋友，然而，更令人激動(dòng)的是，這里河邊上，小巷子里坐滿各地美術(shù)院校及環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，他們坐在那里，在認(rèn)真的創(chuàng)作，用自己手中的筆在細(xì)心地記錄眼前這個(gè)神奇的地方，并為自己的未來描繪藍(lán)圖。老師每天給我們指點(diǎn)作品，讓我們?cè)谝惶焯斓倪M(jìn)入了狀態(tài)。開始了我們真正意義上的考察。也掌握了鋼筆速寫的基本技法。在取景方面也慢慢學(xué)到了一些技法。學(xué)會(huì)了選取各種美麗的地方，作為我們的素材，讓它成為我們自己的東西。學(xué)習(xí)一些特殊的表現(xiàn)手法。我在鋼筆速寫方面有了很大提高，也建立了自信心。我開始在速寫時(shí)著要訓(xùn)練自己的速度，提高我下筆的準(zhǔn)確性，及畫面的美觀性。總之，在那個(gè)藝術(shù)與自然的環(huán)境中，給了我一些在不能得到的感受。我的考察之行雖然已經(jīng)過去了，但它帶給我們的藝術(shù)修養(yǎng)是不會(huì)過時(shí)的，也會(huì)在我的以后學(xué)習(xí)過程中起到應(yīng)有的作用。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第二篇我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。二、與清華紫光溝通的問題：1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第三篇本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了?？傊Ｍ覀?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第四篇一：出差時(shí)間：xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日二：出差行程：xxxx三：出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。四：市場(chǎng)概況：浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過05到10的增長(zhǎng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第五篇XX年12月5日，杭州已經(jīng)感受到冬的嚴(yán)寒，天長(zhǎng)教學(xué)實(shí)踐組的學(xué)員們從各地趕來，一行30余人帶著幾分欣喜、幾分憧憬，在班主任、杭師大繼教院王秀玲老師和基地導(dǎo)師、時(shí)代小學(xué)書記、特級(jí)教師杜小芳老師的帶領(lǐng)下，赴廣西南寧，開始了為期一周的教學(xué)考察，參觀那里的名樂路小學(xué)和濱湖路小學(xué)等四所小學(xué)。通過參觀感悟，課堂交流、經(jīng)驗(yàn)介紹等方式，使我們進(jìn)一步開闊了視野，拓寬工作思路，同學(xué)之間也增進(jìn)友誼,不斷產(chǎn)生思想上的碰撞，開始了一段尋夢(mèng)之旅。一、一老一新，見證廣西教育飛速發(fā)展廣西，一個(gè)延續(xù)千年積淀著深厚文化底蘊(yùn)令世人神往的地方，地處中國南部，南臨北部灣，有1500公里海岸線，西南與越南毗鄰，有1020公里陸上疆界線，陸地總面積萬平方公里，占全國土地總面積的，居全國各省區(qū)市的第9位。作為中國西部唯一既沿海又沿邊的省區(qū)，廣西是華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈與東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是中國西南地區(qū)最便捷的出?？冢侵袊c東盟各國交往的重要門戶和通道。隨著廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，廣西教育事業(yè)也邁上新臺(tái)階。XX年，高等教育毛入學(xué)率達(dá)到15%，標(biāo)志著廣西教育進(jìn)入高等教育大眾化階段。XX年，“兩基”通過國家驗(yàn)收，標(biāo)志著廣西全面完成普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲。我們所考察的四所學(xué)校，無論是農(nóng)村小學(xué)或者城鎮(zhèn)小學(xué)，都有一個(gè)共同特征：校舍整潔幽雅，校園環(huán)境優(yōu)美，管理者們都非常注重營造一個(gè)清雅的讀書環(huán)境，這些無不見證了廣西教育的飛速發(fā)展。印象最深的是有著百年老校之稱的南寧市名樂路小學(xué)和新建五年的南寧市濱湖路小學(xué)。1、百年民樂民樂路小學(xué)已經(jīng)走過整整一個(gè)世紀(jì)。她始建于清光緒三十四年（公元XX年）。一個(gè)世紀(jì)以來，她歷經(jīng)滄桑卻依然端莊、簡(jiǎn)樸，有著深厚的文化底蘊(yùn)，成為南寧市家喻戶曉的名校之一。學(xué)校占地面積8761平方米，建筑面積10568平方米?，F(xiàn)有25個(gè)教學(xué)班，學(xué)生1300多人，教職工70人，教學(xué)設(shè)備完善，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育奠定了基礎(chǔ)。學(xué)校堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了教師的發(fā)展，一切為了學(xué)校的發(fā)展”的辦學(xué)理念，明確“傳承老牌、充實(shí)內(nèi)涵、提高質(zhì)量、辦出特色、快速發(fā)展”的辦學(xué)思路，樹立“以人為本，科研興校，爭(zhēng)創(chuàng)名?！钡闹涡７铰?，營造出“以人為本，人盡其才，德才并舉，和諧發(fā)展”的辦學(xué)氛圍。學(xué)校以“講文明、樹新風(fēng)、文雅和諧全面發(fā)展”為培養(yǎng)目標(biāo)，充分發(fā)揮家庭、學(xué)校、社會(huì)三結(jié)合的教育功能，多渠道、多形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，開展各種興趣團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如：鼓號(hào)隊(duì)、合唱團(tuán)、書畫興趣小組、籃球隊(duì)、田徑隊(duì)、科技小組等，讓學(xué)生特長(zhǎng)得到培養(yǎng)。近年來，各興趣團(tuán)隊(duì)獲國際、自治區(qū)、南寧市、青秀區(qū)的獎(jiǎng)項(xiàng)30多項(xiàng)，學(xué)生獲市級(jí)以上各類獎(jiǎng)勵(lì)985人次。學(xué)生綜合素質(zhì)普遍提高。百年傳承、收獲豐碩。學(xué)校先后獲全國紅旗大隊(duì)、自治區(qū)文明單位、自治區(qū)文明學(xué)校、自治區(qū)衛(wèi)生優(yōu)秀學(xué)校、自治區(qū)“綠色學(xué)?！?、自治區(qū)心理健康教育優(yōu)秀學(xué)校、廣西小學(xué)德育工作先進(jìn)單位、南寧市文明單位、南寧市先進(jìn)單位、南寧市德育先進(jìn)單位、南寧市首批辦學(xué)水平一級(jí)學(xué)校、南寧市基礎(chǔ)教育課程改革先進(jìn)集體、南寧市科研先進(jìn)單位等100多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。2、夢(mèng)開始的地方——濱湖路小學(xué)在美麗的南湖畔，有一個(gè)夢(mèng)開始的地方——南寧市濱湖路小學(xué)。這所建校僅五年的小學(xué)，濱湖路小學(xué)先后被評(píng)為全國科學(xué)教育實(shí)驗(yàn)基地、全國“現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)研究”實(shí)驗(yàn)學(xué)校、南寧市科普示范學(xué)校、南寧市先進(jìn)單位等十多項(xiàng)榮譽(yù)。期間，學(xué)校還迎來越南、澳門、臺(tái)灣、北京等國內(nèi)外教育代表團(tuán)來校參觀訪問達(dá)856人次。是什么讓這所小學(xué)在短時(shí)間內(nèi)如此大放異彩？源于濱湖路小學(xué)“夢(mèng)的教育”主題，獨(dú)具特色的個(gè)性化教育。一走進(jìn)濱湖路小學(xué)，就仿佛置身于一個(gè)童話般的天地，它似夢(mèng)境般的美麗、漂亮，它那獨(dú)特的造型、新穎的設(shè)計(jì)，給了我們很大的震撼，也給了我們無盡的美的享受。校園環(huán)境建設(shè)在突顯時(shí)尚、典雅的同時(shí)體現(xiàn)著“夢(mèng)的教育”特色。一個(gè)大大的“夢(mèng)”烙印在教學(xué)樓的核心地帶，教學(xué)大樓用藍(lán)色作為墻體顏色，被稱作“藍(lán)色宮殿”，它的獨(dú)特造型仿佛一艘帆船引領(lǐng)學(xué)生為夢(mèng)想揚(yáng)帆起航。校園里的“中國地理立體微縮圖”、“百家姓”群墻、立體“算盤”墻，以“夢(mèng)想啟動(dòng)未來”為主題的文化長(zhǎng)廊、“向海洋進(jìn)軍”科學(xué)知識(shí)長(zhǎng)廊等為學(xué)生營造了濃郁的“夢(mèng)”的氛圍。學(xué)校精心組織和設(shè)計(jì)的各種形式新穎、富有創(chuàng)新精神的特色文化活動(dòng)始終貫穿于整個(gè)教學(xué)工作中，在教授知識(shí)的同時(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生做一個(gè)有理想的人。學(xué)校每學(xué)期初都開展“播種夢(mèng)想”活動(dòng)，在開學(xué)典禮上，學(xué)生們親手將寄托著自己夢(mèng)想和希望的“許愿石”或者是親手制作的小紙船放入學(xué)校的“夢(mèng)源”，播種自己的夢(mèng)想。到學(xué)期末，學(xué)校又有相對(duì)應(yīng)的“收獲夢(mèng)想”活動(dòng)，讓學(xué)生摘取“我是最亮的那顆星”，感受收獲夢(mèng)想的甜蜜與快樂，激勵(lì)著孩子們向更高的目標(biāo)邁進(jìn)……在濱湖路小學(xué)，學(xué)校根據(jù)每個(gè)孩子的個(gè)性、特色來設(shè)立獎(jiǎng)狀，所以每到學(xué)期期末，評(píng)出的獎(jiǎng)狀每張都有所不同。這種評(píng)獎(jiǎng)方式，極大鼓勵(lì)了學(xué)生盡情發(fā)揮自己的個(gè)性和特長(zhǎng)?！白屩腔塾斜磉_(dá)的機(jī)會(huì)，讓美德在希望中扎根，讓夢(mèng)想在勤奮中實(shí)現(xiàn)”，濱湖路小學(xué)師生們以這句話作為學(xué)校的核心價(jià)值觀，用自己的聰明和才智，為個(gè)性化教育探索出一條可行之徑。二、你來我往，課堂研討讓我們共同進(jìn)步一路上，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲都時(shí)時(shí)會(huì)令我們驚喜，特別在兩地老師互相研討的課堂中，同學(xué)們有茅塞頓開的頓悟，也有豁然開朗后的釋然，時(shí)時(shí)為精湛?jī)傻乩蠋煹母叱虒W(xué)技藝叫好，也時(shí)時(shí)為學(xué)生的精彩展示鼓掌，做一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師是幸福的，同學(xué)們帶著共同的夢(mèng)想在行進(jìn)中。1、民樂路小學(xué)教研，風(fēng)格迥異在民樂路小學(xué)課堂研討活動(dòng)的讓人印象最深.對(duì)于當(dāng)天的教學(xué)交流活動(dòng)，學(xué)校高度重視，分管副校長(zhǎng)親自接待，青秀區(qū)教研室小數(shù)教研員，南寧市教育科學(xué)研究所小數(shù)教研員悉數(shù)到場(chǎng)。第一節(jié)課由民樂路小學(xué)的骨干教師韋衍波執(zhí)教——《折線統(tǒng)計(jì)圖》，這節(jié)課準(zhǔn)備充分，雙基扎實(shí)，教學(xué)手段獨(dú)特有效，在調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性方面效果明顯，韋老師把民樂路小學(xué)教師應(yīng)有的先進(jìn)教學(xué)藝術(shù)演繹的淋漓盡致。第二節(jié)課則由名師班學(xué)員陳紅霞老師執(zhí)教——《小數(shù)的意義》，陳老師對(duì)教材的處理新穎獨(dú)特、別具匠心；整堂課環(huán)節(jié)設(shè)置大氣而開放，但是對(duì)于個(gè)別細(xì)節(jié)的處理卻又不失精致和細(xì)膩，顯示出陳老師扎實(shí)的教學(xué)功底和良好的課堂調(diào)控能力，向聽課教師展示出了浙派名師閃亮的教學(xué)風(fēng)采。兩堂風(fēng)格迥異，精彩紛呈的課，讓人大呼過癮，收獲豐厚。課后，在王秀玲和杜小芳兩位導(dǎo)師的引領(lǐng)之下，雙方聽課教師進(jìn)行了互動(dòng)交流。在輕松、友好、坦誠的氛圍下，學(xué)員們暢所欲言，紛紛發(fā)表了自己的看法，其中許小娟、徐衛(wèi)國、李康其、姜榮富等的精彩點(diǎn)評(píng)還贏得掌聲無數(shù)?；顒?dòng)結(jié)束后，雙方相約今后再聚，努力為兩地的教學(xué)研討和交流活動(dòng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，搭建更高的平臺(tái)。2、濱湖路小學(xué)教研，讓人震撼濱湖路小學(xué)的課堂研討活動(dòng)更讓人無法忘懷，特別是學(xué)生們?cè)诒痴b校訓(xùn)、班訓(xùn)的豪邁，積極向上的精神狀態(tài)讓我們震撼，多久沒有看到過這樣整齊的學(xué)生了？震撼的感覺還沒有結(jié)束，課堂研討活動(dòng)開始了，首先由濱湖路小學(xué)年輕老師上了一節(jié)四年級(jí)的“位置與方向”，女教師細(xì)膩的課堂表現(xiàn)、行云般的師生交流，把一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容上出了不簡(jiǎn)單的理解，給了我們很大的啟發(fā)。接著由我們的學(xué)員張翼文老師演繹了一節(jié)同是四年級(jí)的“三角形的面積”，張老師對(duì)教材的獨(dú)特解讀，課堂大氣而精致，給所有在場(chǎng)的老師一個(gè)很好的示范。兩節(jié)課中學(xué)生的表現(xiàn)給了我們很多的感動(dòng)，學(xué)生在回答不夠完整時(shí)會(huì)說：對(duì)不起，老師，我還沒想好。在同學(xué)回答很精彩時(shí)會(huì)自發(fā)鼓掌，在同學(xué)暫時(shí)想不出時(shí)，會(huì)給一個(gè)鼓勵(lì)的微笑以及同桌那輕輕地一拍，等等、再等等，課前豪邁的將士們眨眼變成了一個(gè)個(gè)小紳士、小淑女，讓我們不得不佩服這所年輕小學(xué)的成功教育。最后我們學(xué)員與濱湖路小學(xué)的所有數(shù)學(xué)老師進(jìn)行了教學(xué)研討，氣氛熱烈，大家都搶著發(fā)言，學(xué)員畢宏輝、葉青的評(píng)課中肯，獨(dú)到且有深度。每個(gè)人都在傾聽、交流、消化、接納，這么一個(gè)充實(shí)的下午讓我們都忘了時(shí)間，都不忍說再見。黃昏的日暉下，我們正對(duì)著教學(xué)大樓與濱湖路小學(xué)師生揮手告別，教學(xué)大樓的正面墻壁上"讓我們的今天賽過昨天"10個(gè)金燦燦大組成的校訓(xùn)，在激勵(lì)著濱湖路小學(xué)全體師生的同時(shí)，也激勵(lì)著我們?nèi)w的成員，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天成功一點(diǎn)點(diǎn)……三、文化考察，感受廣西文化內(nèi)涵南寧考察的日子里，除了觀摩學(xué)校和教學(xué)研討，我們還見縫插針地安排了文化考察，如參觀了廣西自治區(qū)博物館等。博物館坐落在南寧市民族大道。1954年建館，1978年新建陳列大樓。面積1．29萬平方米。建筑立面對(duì)稱，造型莊重，輪廓分明，美觀大方，通透簡(jiǎn)潔，具有中國南方建筑風(fēng)格和民族形式。主要有廣西革命文物陳列、廣西文物展、廣西民俗展、古代銅鼓展等。不得不說，廣西自治區(qū)博物館真是一改我對(duì)博物館的刻板印象，不愧是綠城南寧啊，博物館都是鳥語花香。小小的園子雖然不大，造園之人卻有《紅樓夢(mèng)》之神韻，一步一景，步換景移，頗有情趣。迎門是巨大的銅鼓雕像，擋住園中丘壑。旁邊繞過去，流水粼粼，上有曲橋。綠樹森森，小徑一路蜿蜒，可見典型的侗族、苗族壯族等民族建筑，不少參觀者或坐或站或走，人還真不少。侗族的鼓樓中有牛首形長(zhǎng)條凳，有火塘，有提燈，唯獨(dú)不見牛皮大鼓；樓前有小廣場(chǎng)，此時(shí)一片靜謐。壯族的干欄建在小丘上，千百叢彎竹中，竹籬茅舍，還有踩上去晃晃悠悠的竹編平臺(tái)。樓梯頗舊，臺(tái)階微向下傾斜，我們走路時(shí)小心翼翼，不免念叨沒扶手不便。旁邊人聽了，回答說“這才有壯族原味”，我們才作明白狀。園中商業(yè)氣息頗濃，幾處民居被改成休閑、餐飲處，好在雖有酒旗卻無招攬之厭，仍可從容穿越。民間工藝展亦是，是展覽更是銷售，但游客靜靜看，銷售人員亦不騷擾，比很多地方掛羊頭賣狗肉都可愛得多。樓上是博物館常展，看了考古展，從新石器、銅器、陶器、玻璃水晶一路看過來，雖未見珍品，但地方特色濃郁，仍值得一看。最讓我眼前一亮的，是各類用來陪葬用的陶制屋舍狀明器，廳堂屋舍，布局齊整，屋有瓦頂，門有門環(huán)，窗有窗欞。屋中有人，門首有狗，圈中有豬，道上有羊，糙中有細(xì)，頗有味道。唯一疑惑的是，館中到處吹大風(fēng)扇，文物的隔間也有縫隙，但東西沒有標(biāo)復(fù)制品，只能認(rèn)為是真品，難道這些漢代及早至數(shù)十萬年前的石頭、銅、陶都是不怕腐蝕的？看過展覽，倚欄外望，滿園蒼翠，南國特有的樹種搖曳生姿。四、收獲多多，尋夢(mèng)之路正在進(jìn)行中人呀，一生都在尋找自己的夢(mèng)想，回想起來自己一直處在尋夢(mèng)的過程中?！疾熘?，學(xué)員們可能對(duì)考察目的并不明確，在考察的過程中，我們的思路漸漸明晰，原來，一群尋夢(mèng)的年青人相互支持，相互幫助，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)這個(gè)領(lǐng)域里，求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。以下是我們的收獲。收獲之一：合理制定學(xué)校發(fā)展目標(biāo)合理制定學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)的高度決定學(xué)校發(fā)展高度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及教師代表認(rèn)真研討，廣泛征求意見，科學(xué)地規(guī)劃好本校的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃：三年、五年、十年。校長(zhǎng)為任一屆，造福一方，要樹立雄心壯志，能象南寧濱湖路小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)那樣明確提出“讓智慧有表達(dá)的機(jī)會(huì)，讓美德在希望中扎根，讓夢(mèng)想在勤奮中實(shí)現(xiàn)”，要根據(jù)本校實(shí)際提出可行性的辦學(xué)目標(biāo)，校長(zhǎng)善于運(yùn)用目標(biāo)激勵(lì)法，如濱湖路小學(xué)“讓我們的今天賽過昨天”。鼓勵(lì)師生員工奮發(fā)向上，讓師生員工充滿激情，滿懷希望去實(shí)現(xiàn)共同而光榮的奮斗目標(biāo)。收獲之二：教師要站在學(xué)科的源頭數(shù)學(xué)知識(shí)分三種，第一種是不教就會(huì)的知識(shí)，第二種是教了就會(huì)的知識(shí)，第三中是教了還不會(huì)的知識(shí)，因此，數(shù)學(xué)教師在教學(xué)每一個(gè)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該站在學(xué)生的角度，了解學(xué)生對(duì)這個(gè)知識(shí)的掌握程度，有時(shí)候，對(duì)知識(shí)調(diào)查到什么地方，就決定了教學(xué)的深度，在教學(xué)中要注重概括和演繹，一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師只有站在學(xué)科知識(shí)的源頭，才能成為真正的優(yōu)秀教師，才能輕負(fù)高質(zhì)的提高教學(xué)質(zhì)量。收獲之三：于細(xì)微處超越細(xì)細(xì)品味本次教學(xué)研討的課例，教師們的演繹都是細(xì)膩的，每一堂的課都是對(duì)以前同類課一種超越，特別是我們學(xué)員帶出去的課，精彩的演繹來自于對(duì)教材的理解，來源于對(duì)學(xué)生的了解，上課老師看似隨意，其實(shí)都是匠心獨(dú)具，有時(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)材料的選擇，有時(shí)是一個(gè)問題的設(shè)計(jì)，甚至是對(duì)一個(gè)學(xué)生發(fā)言的評(píng)價(jià)，都用心對(duì)待，不隨意放過。對(duì)教材的解讀，對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，無不閃現(xiàn)著教師智慧的光芒。而所有細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來的美，體現(xiàn)的是老師“以生為本”的人文思想的光輝。參加培訓(xùn)的每一位學(xué)員們都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)人都在為自己夢(mèng)想奮斗著，感謝杭師大繼教院，如同一艘大船，承載著我們的夢(mèng)想，帶著我們遠(yuǎn)航。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第六篇不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會(huì)不斷進(jìn)步，所以今天我寫了這篇學(xué)習(xí)心得。除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天，這說短不短說長(zhǎng)不長(zhǎng)的十一天將對(duì)自己的未來產(chǎn)生較深的影響。在從漢口到荊州的路上，石油四機(jī)廠負(fù)責(zé)迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機(jī)廠的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)開始的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向，雖然這對(duì)此時(shí)的我這個(gè)操作工人來講有些遙遠(yuǎn)，但我認(rèn)為只要是公司的一員，認(rèn)識(shí)到這些還是有必要的，看見那位師傅自豪地講述著自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺到了石油四機(jī)廠的凝聚力。來到四機(jī)廠的第一天，廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個(gè)車間都會(huì)有人出來針對(duì)車間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹，我們不斷行走著，更不斷學(xué)習(xí)著。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車間時(shí)首先走進(jìn)自己視線的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄，上面貼掛著每周每月的先進(jìn)工作員工的照片，給我們做講解的一個(gè)年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對(duì)提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。接下來的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車的理論知識(shí)學(xué)習(xí)了。說實(shí)話，講課的老師所講的內(nèi)容對(duì)我們這些剛剛接觸此專業(yè)的人來說，有一些深?yuàn)W。看著和我們一起學(xué)習(xí)的老師傅們認(rèn)真的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對(duì)話，偶爾從對(duì)話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容，得來不易啊，就趕緊記錄下來。但是我們和老師傅們相比我們也有長(zhǎng)處，那就是每次講課結(jié)束后我們都會(huì)找到授課老師，請(qǐng)求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習(xí)了。幾天的理論課下來后，自己共拷貝資料有9個(gè)G的內(nèi)容，雖然在課上沒有學(xué)會(huì)，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導(dǎo)，心里還是很高興的，自言真的沒有白來一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，慢慢學(xué)習(xí)慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心，相信自己會(huì)很快掌握這些知識(shí)的。理論課結(jié)束后第二天我們就開始了實(shí)際操作訓(xùn)練，這次實(shí)際操作機(jī)會(huì)是公司和四機(jī)廠努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項(xiàng)操作都是親自動(dòng)手學(xué)習(xí)，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦，才會(huì)以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù)。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的維修與保養(yǎng)，第一項(xiàng)便是拆裝泵和檢泵，在動(dòng)手學(xué)習(xí)過程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養(yǎng)注意事項(xiàng)?？粗约荷砩先缬晗碌暮顾?，再想想自己今天的所學(xué)所得，心里美美的。實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習(xí)了壓裂車、混砂車、管匯車等的基本操作技術(shù)還有車體構(gòu)造保養(yǎng)知識(shí)。除管匯車外，車的控制系統(tǒng)基本是計(jì)算機(jī)數(shù)碼控制的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其認(rèn)真，每個(gè)人都提出了許多問題向講課的師傅請(qǐng)教，課余時(shí)間我們還不斷的討論著車的操作技術(shù)問題，自己對(duì)這些技術(shù)也充滿了濃厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動(dòng)我們都一遍遍練習(xí)著。講課的師傅對(duì)車的潤滑系統(tǒng)也作了較詳細(xì)的講解，因?yàn)檐嚨臐櫥闆r對(duì)車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學(xué)過一些與此相關(guān)的知識(shí)但對(duì)這一塊并不是太了解，所以著重請(qǐng)教了師傅，這樣一來更加強(qiáng)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。課程安排的最后一天當(dāng)然就是考試了。臨考試一天我很擔(dān)心，怕自己不及格，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負(fù)自己，第二天的考試還算順利?？纪旰笮那楹苡淇?，想想這些天的學(xué)習(xí)，在今天進(jìn)行了測(cè)試，這也是對(duì)自己對(duì)公司的一個(gè)交待。在湖北荊州石油四機(jī)廠十一天的學(xué)習(xí)時(shí)間使自己學(xué)習(xí)了很多，可以說是自己工作以來最充實(shí)的一次學(xué)習(xí)，希望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來的工作路上走得更加順利更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次機(jī)會(huì)，自己將不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，努力做好自己的工作，為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)而奉獻(xiàn)出自己最大的力量!出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第七篇（一）基本狀況：經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽LED燈具市場(chǎng)。第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題；（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第八篇根據(jù)市委和本部的安排，我們于20xx年x月x日到xx單位對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員進(jìn)行了考察，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：一、班子主要成績(jī)和存在問題主要成績(jī)：1、班子團(tuán)結(jié)有朝氣，有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。現(xiàn)xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員為5名，其中局長(zhǎng)1名，副局長(zhǎng)4名，超編1名。一是每位班子成員能真誠團(tuán)結(jié)，工作干勁足，有較強(qiáng)的凝聚力及執(zhí)行力，能較好貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作。二是作風(fēng)民主，對(duì)大的問題由班子集體討論決定，不搞個(gè)人主義，不搞“一言堂”。三是領(lǐng)導(dǎo)班子分工明確，責(zé)任到人。班長(zhǎng)能知人善任，發(fā)揮所長(zhǎng)，充分調(diào)動(dòng)干部的積極性和創(chuàng)造性。2、各項(xiàng)工作取得新突破。一是加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目;二是招商引資取得新成效;三是加大旅游宣傳推介力度;四是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。(二)存在問題：1、個(gè)別班子間配合團(tuán)結(jié)需加強(qiáng);2、后備干部隊(duì)伍建設(shè)需加強(qiáng);3、工作作風(fēng)有待進(jìn)一步提高。二、班子成員基本情況三、民主測(cè)評(píng)情況xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主測(cè)評(píng)情況統(tǒng)計(jì)表(發(fā)出xx張，收回xx張，其是有效票xx張)四、考察意見(根據(jù)職數(shù)情況、班子年齡結(jié)構(gòu)、班子戰(zhàn)斗力等提出班子配備和班子建設(shè)的考察意見。)出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第九篇我想辭去工作的理由有四，望批準(zhǔn)一、工作太不穩(wěn)定。長(zhǎng)時(shí)間的出差讓我沒有時(shí)間觀念，每日只是忙或者更忙，忙來忙去也還是這個(gè)樣。一個(gè)人是做不出成績(jī)的，我盡管已經(jīng)很努力了，但是有些公司因素還是讓我無奈。不想再這樣毫無成就了，也不想這么亂糟糟的生活了。二、現(xiàn)在出差太難了。都什么時(shí)代了公司還是這樣的出差補(bǔ)貼。也許在老板眼里我們就是個(gè)工人，最普通的、最廉價(jià)的工人。但是我們也有選擇生存檔次的權(quán)利，我沒必要去睡那種幾年都沒有收拾過的駕校宿舍，也不想繼續(xù)睡那種骯臟、霉味不一而足的小旅館，我想住大賓館。我不想吃那種5塊錢一碗的拉面，我可以選擇在動(dòng)車上吃頓35的快餐不再啃面包。公司的福利待遇不能實(shí)現(xiàn)，我自己出去尋求去。三、身體條件不允許我再這么拼命了。長(zhǎng)達(dá)4年的出差生涯，讓我有過激情、快樂、新鮮，但是這些都不再是推動(dòng)我繼續(xù)下去的動(dòng)力了。我現(xiàn)在只是覺得我的胃吃不消，我的身體每況日下。我不能完全把所有問題都推到公司頭上，但是這份工作同樣決定了我沒有一點(diǎn)自由的時(shí)間來好好修理我身體上的毛病。四、年齡也不允許我再這么一味奉獻(xiàn)了。24周歲了，老家的兄弟、同學(xué)都是做父親的人了。我就算沒必要這么早成家，但是也該對(duì)父母有所交代了，不能再不計(jì)較工錢只問做得是否有進(jìn)步、是否有意義?？赡芪译x開多倫之后不一定能找到一份好工作，不一定能拿到豐厚的薪水，但是誰又知道呢？不是還有希望嘛，畢竟公司是什么樣子的我們大家都清楚，要想再前進(jìn)一步真的難如登天。在這里我經(jīng)歷了很多人生中的第一次，非常感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，我這幾年也確實(shí)是抱著感恩的心奮斗在我的工作崗位上，很有一份不同的感情，就像學(xué)校一樣讓我念念不忘、依依不舍。但是年輕的心應(yīng)該飛揚(yáng)，還是告別了吧多姿多彩的南京多倫。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心照顧，祝公司興旺發(fā)達(dá)出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十篇我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。二、與清華紫光溝通的問題：1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十一篇經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：一、市場(chǎng)分析：1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。二、存在的問題：1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。三、自我總結(jié)和下一步的工作1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十二篇為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個(gè)海外黨支部，為維護(hù)在緬甸的社會(huì)關(guān)系，尤其是當(dāng)前敏感時(shí)期，在HTOO公司魯魯副主席長(zhǎng)子大婚邀請(qǐng)之際，公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊(duì)于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導(dǎo)一起，成就了自己第一次出國經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見識(shí)了異國風(fēng)情，體驗(yàn)了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領(lǐng)導(dǎo)、工作人員認(rèn)識(shí)到熟悉，結(jié)識(shí)了公司在緬的朋友，感到很幸運(yùn)，收獲也很多，現(xiàn)將認(rèn)識(shí)匯報(bào)如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。一、受教于領(lǐng)導(dǎo)禮尚往來的交往理念。從領(lǐng)導(dǎo)犧牲周末，不辭辛苦帶隊(duì)參加婚禮，可以看到領(lǐng)導(dǎo)秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和廣東振戎團(tuán)隊(duì)都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來自中國的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個(gè)人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營公司層面的共通道理。二、受惠于領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”般的管理方式。尤其是緬甸之行，領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領(lǐng)導(dǎo)都盡量抽時(shí)間來跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無處不在，尤其是19日下午在緬辦，領(lǐng)導(dǎo)抽出既定休息時(shí)間，讓每個(gè)人都輪著發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)聽后再逐一點(diǎn)評(píng)，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動(dòng)地流下了幸福的眼淚，場(chǎng)面十分感人。我覺得這體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的一片“佛心”，對(duì)每位振戎人的關(guān)注與厚愛。在婚禮晚宴上，我們上臺(tái)表演節(jié)目稍顯倉促，未能在最好的時(shí)段準(zhǔn)確出擊而達(dá)到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧?；氐椒块g盡管已是深夜，領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間召集攏大家，指點(diǎn)大家的不足，又給我們振戎小團(tuán)隊(duì)上了生動(dòng)的一課。在領(lǐng)導(dǎo)這樣的導(dǎo)師教導(dǎo)下，我相信我們每個(gè)振戎人的幸福感都是最強(qiáng)的，而我們的團(tuán)隊(duì)，每時(shí)每刻都在成長(zhǎng)，或許離領(lǐng)導(dǎo)要求還有距離，但最終將無往而不勝。三、感受到在緬領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的艱辛。最直接的就是飲水問題，緬辦廚房自來水放出來顏色發(fā)黃，聽說在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說當(dāng)?shù)厝诵l(wèi)生習(xí)慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔(dān)心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔(dān)心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說平常緬辦的飯菜油水少，比國內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強(qiáng)，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕，她說緬甸蚊子很毒，疤痕短時(shí)間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說是因?yàn)榘踩瓤紤]大家吃住行工作都是一起，不能單獨(dú)行動(dòng)，幾乎沒有個(gè)人隱私，這個(gè)我沒有體驗(yàn)，無法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負(fù)重?fù)?dān)，樂觀果敢，談話中他夸獎(jiǎng)了當(dāng)?shù)氐闹伟?，交通秩序，帶大家到超市購物，感覺已很享受仰光的生活。其實(shí)就我觀察，仰光是一個(gè)不發(fā)達(dá)城市，公共設(shè)施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結(jié)果司機(jī)撿起來胡亂裝上去繼續(xù)開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動(dòng)容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓(xùn)。這肯定是平時(shí)父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮?。這些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點(diǎn)點(diǎn)陽光就燦爛！作為在總部生活學(xué)習(xí)工作的振戎人，我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬！四、近距離直觀認(rèn)識(shí)緬甸（仰光）。就我自己簡(jiǎn)單走馬觀花，我覺得中國在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)還在。緬甸人對(duì)中國友好，很多人都會(huì)說一兩句漢語，問是廣東來的還是浙江來的，感覺對(duì)中國人有親切感。去緬飛機(jī)上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來個(gè)頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺(tái)，以及內(nèi)容為中國的緬語頻道大概共6個(gè)頻道，4個(gè)英語頻道，1個(gè)日本的，1個(gè)韓國內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見到一個(gè)規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中國車只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個(gè)人淺見覺得仰光的市場(chǎng)還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程還有很長(zhǎng)路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個(gè)人覺得我們?cè)诰挼楣ぷ鳜F(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強(qiáng)信息管理，建立一個(gè)流程模塊來跟蹤過程和關(guān)注效果，可能就更完美了。五、打起精神，全力以赴。這是我緬甸行思想層面上的認(rèn)識(shí)。這次緬甸行，我對(duì)自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責(zé)?？偨Y(jié)自己做事情還是不細(xì)致，不從容，前瞻性差。感覺我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，心里十分愧疚，羞赧。在我這個(gè)崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應(yīng)快，容不得半點(diǎn)馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來個(gè)徹底的警醒，跟著領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨是我最大的幸運(yùn)。所以從緬甸回來，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個(gè)警醒，要從精氣神上來一個(gè)改觀，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)進(jìn)步。朽木不可雕，尚望細(xì)雕之！能成為一名振戎人是我的幸運(yùn)和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長(zhǎng)的路要走。唯有更加努力！出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十三篇1）出差目的：2）出差人員：3）出差地點(diǎn)：4）出差日程：NO時(shí)間業(yè)務(wù)內(nèi)容住宿地1、x月x日——x月x日出發(fā)途中xx地2、x月x日——x月x日故障調(diào)查處理xx地3、x月x日——x月x日返回途中報(bào)告內(nèi)容一、故障再現(xiàn)：1、TQSI描述故障為：實(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)現(xiàn)象為：判定實(shí)機(jī)現(xiàn)象和TQSI反映現(xiàn)象相符（或不相符）二、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：1、整機(jī)油水為；2、保養(yǎng)情況；3、現(xiàn)場(chǎng)工況；4、操作手信息；5、機(jī)器近期工作經(jīng)歷；6、機(jī)器歷史故障經(jīng)歷三、故障調(diào)查：1、故障初步分析：依據(jù)故障現(xiàn)象以及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容對(duì)故障原因進(jìn)行初步分析2、故障原因推定：針對(duì)分析所得的思路，對(duì)認(rèn)定故障需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量并以表格形式表達(dá)出來：NO、數(shù)據(jù)內(nèi)容，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，判定四、故障處理依據(jù)故障調(diào)查所得結(jié)論對(duì)故障進(jìn)行處理（如果處理結(jié)果無效，應(yīng)從故障調(diào)查項(xiàng)重新進(jìn)行）五、結(jié)果判定：處理后OK（某些現(xiàn)象需要數(shù)據(jù)支持，即判定處理后OK的依據(jù)）六、理論剖析：根據(jù)整個(gè)處理過程，從理論角度對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行剖析，其中包括處理中判斷偏失原因講解。七、個(gè)人總結(jié)：1、通過故障處理積累了哪里經(jīng)驗(yàn)2、對(duì)工作出現(xiàn)的失誤有哪些反思3、在與客戶DB代理店人員交流中的得失圖片：圖片要編號(hào)，每張圖片對(duì)上述哪個(gè)描述服務(wù)，需要在上述內(nèi)容時(shí)，括號(hào)備注。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十四篇（一）基本情況：經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十五篇（一）基本情況：通過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽商場(chǎng)的開發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我造訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的出售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具商場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽LED燈具商場(chǎng)。第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，現(xiàn)在此客戶出售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的LED產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。對(duì)商場(chǎng)而言，咱們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作，他們的生意才會(huì)有保證，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。對(duì)于這次個(gè)人的成果來說，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場(chǎng)中開宣布部分意向客戶。我覺得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題；（二）商場(chǎng)總結(jié)和方案：對(duì)于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪，個(gè)人以為，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī)，許多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具商場(chǎng)，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。1、價(jià)位方面：商場(chǎng)上整體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額，按現(xiàn)在的價(jià)格來看，只能說是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開端呢，價(jià)格永久沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的LED燈系列悉數(shù)都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位，這些問題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。4、出售策略：現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng)，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn)，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。5、渠道方面：個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商。下一步的方案，我個(gè)人以為開發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的LED廠家協(xié)作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也非常有信心，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、贏利空間大，便于商場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng)，而不是讓用戶習(xí)慣咱們。出差未達(dá)標(biāo)報(bào)告范文第十六篇第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會(huì)說的一些話。一、出差的收獲這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見識(shí)，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的'東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!二、出差的體會(huì)1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對(duì)于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(PS：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工，會(huì)少很多麻煩。)3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等