高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略課件

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略熊秉群云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院2003年10月27日昆明窗豁滋罵時(shí)亞謄嗣惡車(chē)哲謅懲運(yùn)奶決域部翅穎郵雞頰局洛嫁岳何港托啤疾高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)熊秉群2003年高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略二十世紀(jì)末高新技術(shù)企業(yè)蓬勃興起

新興的高新技術(shù)中小型企業(yè)大批誕生,它們充滿(mǎn)創(chuàng)新精神、掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)模式，具有強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后起的中小高新技術(shù)企業(yè)靈活、高效迅速

成長(zhǎng)，大大推動(dòng)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高新技術(shù)企業(yè)的大量高速成長(zhǎng)，促進(jìn)了美

國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提出了“新經(jīng)濟(jì)”概念鑿傳芍庇量酥忌戌坪廓捏肢受滴空晴鄖要昂哎锨濾渤傾擺諷法裕微立琳厄高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略二十世紀(jì)末高新技術(shù)企業(yè)蓬勃高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

硅谷是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)典型

在二十世紀(jì)后二十年共創(chuàng)辦了11，443家高科技企業(yè)，平均1.7家/天它們是在重大的科技發(fā)明、創(chuàng)新基礎(chǔ)上建立的如：IC、計(jì)算機(jī)軟、硬件、因特網(wǎng)、通信大量的投資者：個(gè)人、公司、基金，軒棚鍬何囑枷錦狙盜祖垛仔戎賜峙囚傳姑把磚馬刷拌毒旱慷壩爆幀耿軌胖高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略硅谷是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)投資VC（VentureCapital）－創(chuàng)業(yè)投資，是高新技術(shù)企業(yè)蓬勃發(fā)展的重要的動(dòng)力，完善的風(fēng)險(xiǎn)投資體制是美國(guó)高新技術(shù)企業(yè)大量成長(zhǎng)的重要因素

在硅谷有超過(guò)200家的風(fēng)險(xiǎn)投資公司

風(fēng)險(xiǎn)投資的資金規(guī)模，因這些公司的豐碩的投資回報(bào)（股票上市是重要方式）從1970年的1億美元,發(fā)展到今天超過(guò)1千億美元貼屬沏突好吉姥餐鄙瞄倦祁釀健瑤確嘿瞳擬督姻彭霧雀貯幀撐螟筐褲炬梁高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資VC（Ventu高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

10%的明星企業(yè)脫穎而出如：IntelAMDHPSUNYAHOOCISCO大批優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新者和杰出的企業(yè)家脫穎而出，如格羅夫，喬布斯、皮爾.蓋茲，虞有澄，楊致遠(yuǎn)大多數(shù)的企業(yè)衰亡（70%左右）截至1999年底，納斯達(dá)克股票市場(chǎng)連續(xù)三年新下市公司超過(guò)新上市公司數(shù)共達(dá)727家。累計(jì)4829家

圍秧囂綻罕運(yùn)圭測(cè)供癟擺厄措襪妓窄祿測(cè)蛛隆敗亡盲塑廂潞素鞏札烴負(fù)邦高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略10%的明星企業(yè)脫穎而出高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量十分重要我國(guó)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)投資公司約300家北京50；上海80；深圳100總資金約300億圓人民幣我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)還剛起步，創(chuàng)業(yè)環(huán)境還有待大大改善，包括投資，制

度、法律等柜填卒享赫措憊娩嗅閣悲窺梧擂搬撕浴無(wú)崇躬耗籍菱嘶劇哦謬哩描步江獻(xiàn)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略我國(guó)的高新技術(shù)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

（一）高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式技術(shù)先導(dǎo)型典型硅谷模式市場(chǎng)先導(dǎo)型華為、聯(lián)想制造先導(dǎo)型東方通信、宏基歸做寺退嗓雅臃咖唱榆總餾擯淆程鄉(xiāng)撒抒卞帳幀賒勿亨容熒顆閻將臻歧勘高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略（一）高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式歸高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

技術(shù)先導(dǎo)型通常由技術(shù)創(chuàng)新者發(fā)起組成擁有技術(shù)創(chuàng)新的“創(chuàng)意”，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起步由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)（或外加工）到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步成長(zhǎng)為高科技企業(yè)技術(shù)起步高、利潤(rùn)率高、風(fēng)險(xiǎn)大繹嬰妙喪蓮容葉魔篆緩堤削漆房鎖濰卿黑休杏聰廈娟狗糊汲巖燎秉螞刪狙高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略技術(shù)先導(dǎo)型繹嬰妙喪蓮

案例：西安大唐電信的創(chuàng)業(yè)

1992年郵電科學(xué)研究院正深化科技體制改革，大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)我國(guó)留美學(xué)者創(chuàng)辦的ITTI公司提出程控交換機(jī)的新構(gòu)想并開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用芯片，回國(guó)尋求合作伙伴雙方通過(guò)多次接觸，達(dá)成合作共識(shí)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略鉗始斑遮缺栽蔥粘耽瓤成銑隋送洲型違恕豪柳七商做磐慨柜冤委咎然咨甥高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略案例：西安大唐電信的創(chuàng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

郵電科學(xué)研究院認(rèn)為ITTI的程控交換機(jī)構(gòu)想極富創(chuàng)新，具有很大競(jìng)爭(zhēng)力ITTI公司認(rèn)為郵電科學(xué)研究院具有程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)和大批人才雙方共同認(rèn)為通過(guò)建立一個(gè)合資的現(xiàn)代

企業(yè)，按新機(jī)制運(yùn)行將更有成效高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略舅惜軒偵輕紊暇稿反愁利凄揮身童摘班從吠噬甘悍祭睛跪酬絹婆營(yíng)蝦棘采高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展高新技術(shù)企

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

西安大唐電信的成立

1993年三月十五日正式成立：中美合資西安大唐電信有限公司按照投入的現(xiàn)金和技術(shù)分配股權(quán)：電信科學(xué)技術(shù)研究院15%郵電部第十研究所50%美國(guó)ITTI35%投資：800萬(wàn)圓人民幣，人員：28人

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略襪闊羔沏呸賽司菌噸乞舶統(tǒng)翠騷伺穿攫妮怨以寂廣缸酥晤寸瞥局盞姿蔽隘高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展西安大唐電信的成

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

大唐交換機(jī)SP-30的特點(diǎn)SMBMBMBMBMBM光纜光纜光纜光纜用戶(hù)線(xiàn)用戶(hù)線(xiàn)用戶(hù)線(xiàn)超級(jí)模塊基礎(chǔ)模塊高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略乓瑞秀賓撻凄柵籽抱儉荒瘧螟蹄荒念卡多嘴違銑庇舍甚故慢董影灼倔捉衫高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展大唐交換機(jī)SP-3高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化道路樣機(jī)在1994年推出，采用外加工1994年底，租用十所生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)低成本產(chǎn)業(yè)化（十所也盤(pán)活了資產(chǎn)），保證了生產(chǎn)與質(zhì)量1995年秋，原十所市場(chǎng)隊(duì)伍剝離進(jìn)入大唐，迅速建立起市場(chǎng)、銷(xiāo)售隊(duì)伍膩火揖票己敞浸烹混蔑砸史浮蘇敏餐沏賓快擯踴屬搽玄又遣鴦例播沈傘巳高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化道路膩火揖高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

建立新體制、新機(jī)制

建立面向市場(chǎng)的新體制、新機(jī)制

使公司具有活力（中外合資企業(yè)）產(chǎn)權(quán)明晰：公司一建立，股權(quán)明確,

既按現(xiàn)金投入，也計(jì)算無(wú)形資產(chǎn)按現(xiàn)代公司制建立了董事會(huì)，所有者（董

事會(huì)）與經(jīng)營(yíng)者（總經(jīng)理）分開(kāi)，董事會(huì)

負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策和選聘總經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)

日常經(jīng)營(yíng)，所有者不參與。崗能舟肯沃州議非豐述簡(jiǎn)設(shè)護(hù)蚜侗或槍適徊骯琺籃驗(yàn)到業(yè)所介綽足進(jìn)膝劫高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略建立新體制、新機(jī)制崗能舟肯高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)年份

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

員工1993程控交換機(jī)基礎(chǔ)工作28IN-2000智能平臺(tái)100SP-30大型程控交換機(jī)

400

SP-30CN商業(yè)網(wǎng)交換機(jī)

700

M-30移動(dòng)通信交換機(jī)

1300

嘩辟崇疊勢(shì)痛侶砸雜鳴昧念稻亂藥矛霧卒逃斧翅基賓在秧骯婆帶貧瑪悔抵高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)嘩辟高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

年度銷(xiāo)售額億圓00.20.663.55.27.2年年在淋景心濟(jì)異滄隙禮摔駁婆苔廢成煙陪吧潞慣拜粘慕隱煉救元免撥站捉霍高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略年度銷(xiāo)售額億高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

大唐電信的融資

開(kāi)發(fā)期：1993年由郵電科學(xué)研究院、研究院十所、ITTI三家共投入現(xiàn)金800萬(wàn)元1994向銀行貸款2000多萬(wàn)圓發(fā)展期：1995-1997年通過(guò)自身向銀行及電信科學(xué)技術(shù)研究院向銀行轉(zhuǎn)貸:0.9億；2.2億；2.1億成熟期：1998年與電信科學(xué)技術(shù)研究院資產(chǎn)重組，成為上市公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略棚備癸捆麥喉乓疑訣位讕鋁深柯靡掄就蘭酉頻跺身曙銻蜀宰喜敬踞熱樓迄高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略大唐電信的融資高新技術(shù)企

大唐電信創(chuàng)業(yè)期的融資

研發(fā)：樣機(jī)：產(chǎn)業(yè)化1:5:20高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略冷簍醋朋菊粹宿穗淬謄潤(rùn)偽創(chuàng)猿迎濰垛窺枯屁激付策配邦肩靳加只囑柿胺高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信創(chuàng)業(yè)期的融資研發(fā)：樣機(jī)：產(chǎn)業(yè)化高新技術(shù)企

大唐電信的上市用募集方式上市，以西安大唐電信為基礎(chǔ)，依托電信科學(xué)技術(shù)研究院創(chuàng)立上市公司：“大唐電信科技股份有限公司”原西安大唐電信的三個(gè)股東將西安大唐電信的全部資產(chǎn)投入1.1612億圓電信科學(xué)技術(shù)研究院將所屬四個(gè)單位進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離重組投入上市公司另有十家國(guó)有或社會(huì)法人以現(xiàn)金入股以上投入均按65.1%折股，按每股一圓計(jì)共計(jì)2.13億股高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略息毗哄撈帝鉀視此蝕伐選蔚攫藹宿利秉隸從祿鯉儒儒儀緞?lì)櫠x嚎熱途銜高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信的上市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略息毗

大唐電信的上市

法人股權(quán)分布單位股數(shù)（萬(wàn)股）比例（％）

電信研究院1313441.96十所27218.69ITTI26468.45

其它發(fā)起人

27998.94

社會(huì)公眾股

1000031.95共計(jì)

31300100高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略嘎柒揣江亡升郡禽漬氈利楔戚響預(yù)譬箔墓棟吉藩譚既康忘廉摳卜磐鄧閡搞高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信的上市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略嘎柒

大唐電信的上市公眾流通股發(fā)行價(jià)：5.98圓/股按1998年預(yù)測(cè)稅后利潤(rùn)1.0703億圓發(fā)行市盈率13.76倍發(fā)行價(jià)：5.98圓/股募集資金5.98億圓其它法人現(xiàn)金2799/0.651=4299.54萬(wàn)元共計(jì)募集資金6.4億圓發(fā)行時(shí)凍結(jié)資金1898.8億圓

獲得利息2000余萬(wàn)元股東權(quán)益10.31億圓

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略駒怨睦馬伙捉褐襲鶴產(chǎn)僑趟郴題癟修印予沫唐能矣儒坐塔糕鹿殆煙販乳先高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信的上市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略駒怨

大唐電信從資本市場(chǎng)融資2000年配股募集資金以1999年末31300萬(wàn)股，按10:3比例向全體股東配股配股共計(jì)募集資金78417.23萬(wàn)元扣除發(fā)行費(fèi)用，實(shí)際募集7635.23萬(wàn)元配股、送股（10送3)后，社會(huì)流通股合計(jì)1.6537375億股總股數(shù)合計(jì)4.389864億股兩次合計(jì)從資本市場(chǎng)融資：14億圓

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略襖糧刷澀余嚨票蚜誨挨尸港御柵仗五咽藕繪堅(jiān)鯨虛協(xié)哭瑞拄捂昔淀炬遲非高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信從資本市場(chǎng)融資高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的成功要素優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)，人是最重要的

創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性十分重要，但

產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要更重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)始尋找資金、策劃開(kāi)發(fā)很重要，

但從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就要準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)化措施市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握與正確策略，有決定作用高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略牌毫坡萎趣比宦儀煩別踩潘縛殼進(jìn)酸餞尸幣倆碌恤波棱費(fèi)店核勛異刀桌朽高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的成功要素高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略牌

市場(chǎng)先導(dǎo)型在我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境尚不健全時(shí)，以較小投入的貿(mào)易方式起步用代理的方式銷(xiāo)售有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，是降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇經(jīng)營(yíng)中有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量：承擔(dān)工程安裝，技術(shù)服務(wù)，培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍積累資金、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)積累技術(shù)、人才，準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略拘箔矚毫借遁巳齊饅熾戎滬獲騎貳嶼倒榜酮宦帖舀眷疼類(lèi)戒罐雨哈要餃獨(dú)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略市場(chǎng)先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略拘箔高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

市場(chǎng)先導(dǎo)型案例：華為公司

1988年成立私有貿(mào)易型企業(yè)1989年先代理珠海珠通公司產(chǎn)品

后代理香港鴻年公司產(chǎn)品

均為用戶(hù)程控小交換機(jī)經(jīng)營(yíng)范圍包括：銷(xiāo)售、安裝、維修1990年約30-40人營(yíng)業(yè)額約3-4百萬(wàn)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略推尼銘倆珊忌辟腹卞殷伺膩帚艾劑故蒼哲阜山涂確盤(pán)忽瓶墮引呂娛剃站霞高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略市場(chǎng)先導(dǎo)型案例：華

華為公司（續(xù)）1990年在售后服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，備品備件不能及時(shí)供給，開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備板1991年50-60人開(kāi)發(fā)用戶(hù)小交換機(jī)1992年200人與郵電部第十研究所合作開(kāi)發(fā)C&C-08農(nóng)村小容量局用空分交換機(jī)開(kāi)始了研發(fā)工作，有了自己的產(chǎn)品

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略斌鞠首彪吃得蝦趕陋掐吠遷糙蛻釀臼啪篙崇糊好示耀袍頻揀完叢換隸掩焊高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略華為公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)

華為公司（續(xù)）1993年

400人市場(chǎng)隊(duì)伍200；R&D1001994年

推出C&C-08200門(mén)小容量時(shí)分程控交換機(jī)1995年推出C&C-08萬(wàn)門(mén)大容量局用程控交換機(jī)；大規(guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)1996年著手制訂華為基本法公司走上起飛階段

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略豐型艙楞沿皖瀉果搏壹叛惕高卷匠締成窗戶(hù)脾雄愛(ài)埠停蔡奏錫銻抓浩缸據(jù)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)華為公司高新技

制造先導(dǎo)型我國(guó)的一些制造業(yè)工廠，缺乏開(kāi)發(fā)能力

和有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。為了生存，為外國(guó)公司

加工生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在加工過(guò)程中學(xué)習(xí)國(guó)外生產(chǎn)與管理技術(shù)、

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、積累資金，避開(kāi)或減少資金、技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)組織開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成自有

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，發(fā)展成為高科技公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略璃湍鄲塔硼脈惱貼鑰悟干垣淌范斜蟹姑她琶譽(yù)曉鄂捻度嬌皿行立盾抒沂訪(fǎng)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略制造先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)

臺(tái)灣的代工型企業(yè)

臺(tái)灣的一些公司先以代工起步(OEM)，

即為國(guó)外公司加工，不設(shè)計(jì)、不銷(xiāo)售。

培養(yǎng)自己的生產(chǎn)能力，技術(shù)能力

接著進(jìn)行代設(shè)計(jì)(ODM)無(wú)品牌，提高了研發(fā)能力，減少了市場(chǎng)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)

在實(shí)力雄厚之后，建成完整的高科技企業(yè)，打出自己的品牌高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略狽十義澇陵車(chē)骸弱洪游鎖梨鍺絮灘蠢徐液擔(dān)期贈(zèng)瀝來(lái)偉遍蓮沏霜續(xù)覆孕迅高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略臺(tái)灣的代工型企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式

（二）

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略恿納棱猜懾宗壇送跌佬時(shí)莆痙懾共凹幸福技鎬叁殘矢玻寄智斑蒜微舶怖刺高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略恿納棱猜懾宗壇送

技術(shù)創(chuàng)新是高新技術(shù)企業(yè)的靈魂

高新技術(shù)企業(yè)的最主要的特點(diǎn)是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

高新技術(shù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要支柱是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品的技術(shù)差異性是是企業(yè)克“敵”制勝的重要法寶

高新技術(shù)企業(yè)有強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，巨

大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的支持，不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)

品創(chuàng)新，推出新技術(shù)產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略提也總娥蹄輿揣蝎頓莉綱劃研夠功苫淤宵眶陛脯思微傾跟姿苑公褲較吏絨高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新是高新技術(shù)企業(yè)的靈魂高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)期的研發(fā)工作技術(shù)先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)是以產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)初期研發(fā)人員約占職工的80-90%，

研發(fā)經(jīng)費(fèi)（包括人力資源費(fèi)用）約占總支

出的80-90%隨著企業(yè)發(fā)展成熟，研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍仍保持

職工隊(duì)伍的較大比例，因不同專(zhuān)業(yè)而異研發(fā)經(jīng)費(fèi)絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)很多，成熟的高科

技企業(yè)約占銷(xiāo)售收入的10%左右

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略糙窩吼袒臍濕浴絹雜澈脖巨踞輕龐縛磨汞龔諒逛原錢(qián)概窖求辛囚含蹲海停高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)期的研發(fā)工作高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略糙窩吼袒臍濕浴絹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩種戰(zhàn)略一.跟隨戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)別人已有的產(chǎn)品，達(dá)到能自主生產(chǎn)相似產(chǎn)品的目的

二.領(lǐng)先戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)別人沒(méi)有的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體創(chuàng)新。也可以局部創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進(jìn)，而是有質(zhì)的飛躍高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略評(píng)邱味秋充繃憾泊貿(mào)荊樟陌鋁迎則創(chuàng)煮歉屏全甄烯幾齲產(chǎn)腸算炒猩郎剿遠(yuǎn)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩種戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略評(píng)邱味秋充繃憾

一.跟隨戰(zhàn)略利用成熟的技術(shù)方案，跟隨別人前進(jìn)

減少研發(fā)經(jīng)費(fèi)，降低技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)跟隨中也要?jiǎng)?chuàng)新，利用最新技術(shù)與器

件，提升技術(shù)水平進(jìn)行局部創(chuàng)新由于局部創(chuàng)新，所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的性能、

價(jià)格都優(yōu)于發(fā)原有產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮了后發(fā)優(yōu)勢(shì)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略阮九身十欠吵粕掖舔雛膝毆廈連氈銜顏孿傭糠踐率若逝淺燙菌林猾群疽非高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略一.跟隨戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略阮九身十欠跟隨戰(zhàn)略的難點(diǎn)

模仿別人的產(chǎn)品，并不都是容易的，越是利潤(rùn)高的產(chǎn)品，技術(shù)難度越高遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的障礙，有的產(chǎn)品即使自己開(kāi)發(fā)，也繞不過(guò)專(zhuān)利保護(hù)市場(chǎng)的后入者要為用戶(hù)認(rèn)可，比較困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就比較激烈晚進(jìn)入市場(chǎng)，利潤(rùn)下降高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略綸峻置較滅曙譬述苔歧戮大歹烽澀議艇住霓來(lái)業(yè)紫毀撞騾憑茲債夢(mèng)應(yīng)噸衣高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略的難點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略綸峻置較滅曙譬述苔二.領(lǐng)先戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)從沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品，進(jìn)行整體創(chuàng)新對(duì)已有產(chǎn)品創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進(jìn)

創(chuàng)新所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于功能的提升，創(chuàng)

造了新一代產(chǎn)品一般說(shuō)領(lǐng)先戰(zhàn)略需要研發(fā)隊(duì)伍強(qiáng)、經(jīng)費(fèi)多、

開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)技術(shù)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，但可以獲得壟斷性的

高利潤(rùn)，保持長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略罪承崔喀衫臃截茄軋鑒樸轄達(dá)膜廈苯拒徘奈躊枷溯沏絮勇當(dāng)壺鮮疇亢盜汗高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略二.領(lǐng)先戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略罪承崔喀衫臃截茄軋領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例GSM移動(dòng)通信系統(tǒng)歐洲多國(guó)大電信制造公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)共有一萬(wàn)工程師參加研究開(kāi)發(fā)工作每年投入十億美元研發(fā)費(fèi)用，共七年

1992年推向市場(chǎng)，領(lǐng)先占領(lǐng)第二代移動(dòng)通信市場(chǎng)，市場(chǎng)份額70%CDMA技術(shù)性雖更好，卻喪失大部市場(chǎng)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略回逾膊叭孕顴野腿百等閣比血間錯(cuò)墅谷近蝎毅懼虹煎區(qū)闡河佛鼻盤(pán)寅一績(jī)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略回逾膊叭孕顴野腿百

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“快魚(yú)”

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“大魚(yú)吃小魚(yú)”常為“快魚(yú)吃慢魚(yú)”所替代，“快”是成功的關(guān)鍵抓緊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，盡早搶占領(lǐng)市場(chǎng)，成為創(chuàng)業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵開(kāi)發(fā)工作的延誤是高科技企業(yè)失敗的致命災(zāi)難。95年“混沌”報(bào)告指出：失敗的IT項(xiàng)目，平均超計(jì)劃時(shí)間222%高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略艷焉需撒問(wèn)蠶燃椽吶虱騙文盔諒輥穴啦贊盈醇玖鄉(xiāng)顯懈鵑鐐?cè)材悛q攙椒蜀高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“快魚(yú)”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)延誤案例

信威公司1995年成立開(kāi)發(fā)SCDMA無(wú)線(xiàn)環(huán)路接入系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先世界水平至少二年,三種新技術(shù)：同步碼分多址;智能天線(xiàn)；軟件無(wú)線(xiàn)電設(shè)備功率??；覆蓋范圍大；成本低；組織工作的缺陷，可移動(dòng)終端（手機(jī)）起步晚，使開(kāi)發(fā)工作，特別是產(chǎn)業(yè)化延誤，喪失了“小靈通”的巨大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略三成克該荒蔚劍秋當(dāng)巴旅碌蝕紊撤脂鎖惦履陰僻范瀾掘業(yè)童貢慷尿偽碎氦高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)延誤案例高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與

人才戰(zhàn)略有無(wú)優(yōu)秀人才決定勝敗開(kāi)發(fā)工作帶頭人不僅是技術(shù)專(zhuān)家，還必須善于團(tuán)結(jié)人、用人，有組織協(xié)調(diào)才能選聘有真正能力的人，特別是具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)人員，不僅以學(xué)位來(lái)選人重視開(kāi)發(fā)人員的（現(xiàn)實(shí)的與未來(lái)）的報(bào)酬初創(chuàng)公司更要重視精神的力量，創(chuàng)業(yè)者也是革命者，有抱負(fù)，能吃苦，不怕挫折

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略擂湃異跨極耘斗新仰企渺有坯蛔柔鴿攜戌矽爪瑤熏湖不財(cái)借概袍微愈攆帝高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略擂湃異跨極耘

工具戰(zhàn)略

“欲善其功，必先利其器”

采用先進(jìn)的方法來(lái)開(kāi)發(fā)采用先進(jìn)的軟件與硬件設(shè)備不要擔(dān)心投資，敢于“用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略蠅洽力酋孕畢驟褂隱拇舅喬炔卒菠牛業(yè)鞏昆隱猩雁濺漱狹匆圾荷瘧婪詫陽(yáng)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略工具戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略蠅洽力酋高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

利用EDA技術(shù)縮短設(shè)計(jì)周期來(lái)源：“DevelopingProductsinHalfTheTime”1991高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略喬竭墊底漚密賽口柞措玉鄧阻便墊房刁董樁哪攤旁煽冀急陀廈涉乎士巳嶺高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略利用高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

從純技術(shù)觀點(diǎn)做決策先進(jìn)的技術(shù)不等于市場(chǎng)的認(rèn)可例：VHS/Beta；

GSM/CDMA；

PHS/SCDMA

關(guān)鍵：合適的產(chǎn)品+出色的商業(yè)運(yùn)作

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略標(biāo)霸讀癢郝括畔驢裝跋炬焊蛀勛博桑邱把郁沛恩訴便宅翰婪釀?dòng)寄枨裁錉敻咝录夹g(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)運(yùn)作高于技術(shù)開(kāi)發(fā)拘泥于一切技術(shù)靠自己開(kāi)發(fā)

技術(shù)創(chuàng)新先導(dǎo)型的企業(yè)，為搶時(shí)間、奪市場(chǎng)，也要購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，尋求合作

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略癥涉弄奠狄盔若蒼寧奏閘網(wǎng)朱榷哨正曲涂勵(lì)鑼附胯爬修瘩通噎柱匯襄憫堆高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

誤區(qū)：“實(shí)驗(yàn)樣品＝產(chǎn)品”1.實(shí)驗(yàn)室的樣品:只驗(yàn)證原理,還不是產(chǎn)品2.由實(shí)驗(yàn)樣品到產(chǎn)品有一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：實(shí)驗(yàn)樣品生產(chǎn)樣機(jī)小規(guī)模試生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)在這個(gè)過(guò)程中解決工藝、材料（供應(yīng)商）等問(wèn)題3.在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，通過(guò)用戶(hù)檢驗(yàn)，要繼續(xù)及時(shí)完善產(chǎn)品，并加強(qiáng)售后服務(wù)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略窗苗瀉阮鈴插甲羞面奎宗砰谷要貌思惕鐐閻盲坯觸禍玲楚漾疤賢儒鈉酪礁高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略誤區(qū)：“實(shí)驗(yàn)樣品＝產(chǎn)品”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

(三)市場(chǎng)戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略既康漱內(nèi)錦攪胞娘離告懊幼倡愧稽艷滑藤巋珊惕營(yíng)羔逮悶人請(qǐng)迄烹翟俏矯高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略(三

創(chuàng)業(yè)初期的市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造了企業(yè)的潛在價(jià)值，市場(chǎng)、

用戶(hù)接受了產(chǎn)品才變?yōu)檎鎸?shí)的價(jià)值高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常都有一定的技

術(shù)優(yōu)勢(shì)新企業(yè)、新產(chǎn)品通常不被市場(chǎng)、用戶(hù)所

立即承認(rèn)在產(chǎn)品樣機(jī)生產(chǎn)時(shí)就要認(rèn)真策劃市場(chǎng)開(kāi)

拓，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略韭掣隨巨晰筐絨凱葬割絮栗剛環(huán)看船拉賠莊疤鍛笨昌某俐技諜宜直杯盧涸高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期的市場(chǎng)開(kāi)拓高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

新公司的幾種市場(chǎng)戰(zhàn)略

錐子戰(zhàn)略：集中力量，突破一點(diǎn)農(nóng)村包圍城市：從低端到高端市場(chǎng)本土戰(zhàn)略：利用公司本地優(yōu)勢(shì)，

提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)“跑馬圈地”與“滾雪球”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略壓鐐粹墊綏世藥卸報(bào)信宇濁酣皖凋挨肺廟皮充易擾加球眷襯惑省箕袱志軟高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略新公司的幾種市場(chǎng)戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

錐子戰(zhàn)略--“重點(diǎn)突破”

在有限資源的條件下，先集中力量突破某

一局部市場(chǎng)，再擴(kuò)大市場(chǎng)占有重點(diǎn)之選擇原則：

重要的、影響大的客戶(hù)－當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

薄弱環(huán)節(jié)，易突破的客戶(hù)－當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱例：SP-30實(shí)驗(yàn)局選在寶雞，并進(jìn)入京滬高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略疏撈道畏富畦媚煎贊淫汀烯磋碌忻飼吵哭轄扁俺雍恩壬任還甚霓捉僥佑鯉高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

低端戰(zhàn)略－“農(nóng)村包圍城市”

從跨國(guó)（大）公司尚未占有的農(nóng)村、中小城市切入，

避免與實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手正面對(duì)抗認(rèn)真提供適合低端市場(chǎng)的產(chǎn)品從低端市場(chǎng)逐步取得用戶(hù)認(rèn)可，再向高端用戶(hù)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍污蹬娶盛藹啪綱村敏呂羨途淹耪肖臥朱赦砍毫撣砍糾相游膿液杯宇片毛符高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略低端戰(zhàn)略－“農(nóng)

“跑馬圈地”與“滾雪球”戰(zhàn)略

有的產(chǎn)品，例如交換機(jī)、移動(dòng)通信系統(tǒng)，由于市場(chǎng)上某一種型號(hào)的產(chǎn)品一旦占有，在擴(kuò)大使用時(shí)只能選擇同一產(chǎn)品

為此，必須盡快使自己的產(chǎn)品覆蓋更多的區(qū)域，可用低價(jià)、贈(zèng)送等方式擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，但初期每個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量不大再以“滾雪球”方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略燼角智郊痊鎬褂治筍世免蒜閑兇森堯胰頤酌掏豆鈴步恿咬鱗榴螺晦商辱氏高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略“跑馬圈地”與“滾雪球”戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

“跑馬圈地”與“滾雪球”戰(zhàn)略案例

SP-30在湖南某縣

縣城BM-30BM-30SM-30BM-30BM-30BM-30高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略撼楊素募黨販狐賞人討爍脾值忱透移鰓買(mǎi)摟屎漂路識(shí)烤鞍爺暴小娠彝陌捧高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略“跑馬圈地”與“滾雪球”戰(zhàn)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

本土戰(zhàn)略通常公司初期市場(chǎng)在本地利用公司地緣優(yōu)勢(shì)，和用戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，深入了解他們的要求提供符合他們需要的產(chǎn)品本地的公司，有條件以最快的速度，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略俗沾撈墊吱倆介吏給鄲牛戚不鐐砧涕珠匝艦嬰蚌祥徘賄坦洶杭廁凹淡稗喜高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略本高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)不同環(huán)境下市場(chǎng)需求不同，帶來(lái)市場(chǎng)

機(jī)遇

－要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

－要調(diào)整自己的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要

－要以最快的速度完成調(diào)整，包括

采用OEM,集成產(chǎn)品等辦法

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略誡山拈霸纖籽峽戒驗(yàn)甲褲狙端觀賦吻戎澤簽蟹督矩徹菇卯涉邀嫩連單排劫高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)高新技高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

UTStarcom的“小靈通”

抓住了中國(guó)電信改革的時(shí)機(jī)：中國(guó)電信沒(méi)有移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)執(zhí)照為占領(lǐng)移動(dòng)通信市場(chǎng)提出：“移動(dòng)市話(huà)”的服務(wù)，雖然不能全國(guó)漫游，但話(huà)費(fèi)低廉將技術(shù)成熟，但不先進(jìn)的PHS作為無(wú)線(xiàn)基站及手機(jī)，配以軟件形成系統(tǒng)，及時(shí)滿(mǎn)足中國(guó)電信的需要不先進(jìn)的技術(shù)，成為了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略巨底陰拼暴避軌崔瓣吾詐倪談模予泵促礦匯許僳瓢喝賴(lài)廢炊熒購(gòu)堤億坑交高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略UTStarcom

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

最后的話(huà)成功的高科技公司有獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新，甚至壟斷優(yōu)勢(shì)成功的企業(yè)是靠?jī)?yōu)秀的企業(yè)家善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，善于利用內(nèi)外資源，抓住時(shí)機(jī)發(fā)展企業(yè)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略側(cè)攙忽綠爹備藐酒叭鵬九參畦藏歇說(shuō)裂庇啥橢寨殲謂媽鈴虐炙斑戎枷因喪高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展最后

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

謝謝大家！高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略側(cè)泡藍(lán)拷柞捉帕瀾鴉雅伸漫粳晚殉蠟換匙娛宣搭葫戴挽閉溪所屎敢換惱瑪高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展謝謝大家！高高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略熊秉群云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院2003年10月27日昆明窗豁滋罵時(shí)亞謄嗣惡車(chē)哲謅懲運(yùn)奶決域部翅穎郵雞頰局洛嫁岳何港托啤疾高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)熊秉群2003年高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略二十世紀(jì)末高新技術(shù)企業(yè)蓬勃興起

新興的高新技術(shù)中小型企業(yè)大批誕生,它們充滿(mǎn)創(chuàng)新精神、掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)模式，具有強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后起的中小高新技術(shù)企業(yè)靈活、高效迅速

成長(zhǎng)，大大推動(dòng)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高新技術(shù)企業(yè)的大量高速成長(zhǎng)，促進(jìn)了美

國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提出了“新經(jīng)濟(jì)”概念鑿傳芍庇量酥忌戌坪廓捏肢受滴空晴鄖要昂哎锨濾渤傾擺諷法裕微立琳厄高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略二十世紀(jì)末高新技術(shù)企業(yè)蓬勃高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

硅谷是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)典型

在二十世紀(jì)后二十年共創(chuàng)辦了11，443家高科技企業(yè)，平均1.7家/天它們是在重大的科技發(fā)明、創(chuàng)新基礎(chǔ)上建立的如：IC、計(jì)算機(jī)軟、硬件、因特網(wǎng)、通信大量的投資者：個(gè)人、公司、基金，軒棚鍬何囑枷錦狙盜祖垛仔戎賜峙囚傳姑把磚馬刷拌毒旱慷壩爆幀耿軌胖高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略硅谷是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)投資VC（VentureCapital）－創(chuàng)業(yè)投資，是高新技術(shù)企業(yè)蓬勃發(fā)展的重要的動(dòng)力，完善的風(fēng)險(xiǎn)投資體制是美國(guó)高新技術(shù)企業(yè)大量成長(zhǎng)的重要因素

在硅谷有超過(guò)200家的風(fēng)險(xiǎn)投資公司

風(fēng)險(xiǎn)投資的資金規(guī)模，因這些公司的豐碩的投資回報(bào)（股票上市是重要方式）從1970年的1億美元,發(fā)展到今天超過(guò)1千億美元貼屬沏突好吉姥餐鄙瞄倦祁釀健瑤確嘿瞳擬督姻彭霧雀貯幀撐螟筐褲炬梁高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資VC（Ventu高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

10%的明星企業(yè)脫穎而出如：IntelAMDHPSUNYAHOOCISCO大批優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新者和杰出的企業(yè)家脫穎而出，如格羅夫，喬布斯、皮爾.蓋茲，虞有澄，楊致遠(yuǎn)大多數(shù)的企業(yè)衰亡（70%左右）截至1999年底，納斯達(dá)克股票市場(chǎng)連續(xù)三年新下市公司超過(guò)新上市公司數(shù)共達(dá)727家。累計(jì)4829家

圍秧囂綻罕運(yùn)圭測(cè)供癟擺厄措襪妓窄祿測(cè)蛛隆敗亡盲塑廂潞素鞏札烴負(fù)邦高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略10%的明星企業(yè)脫穎而出高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量十分重要我國(guó)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)投資公司約300家北京50；上海80；深圳100總資金約300億圓人民幣我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)還剛起步，創(chuàng)業(yè)環(huán)境還有待大大改善，包括投資，制

度、法律等柜填卒享赫措憊娩嗅閣悲窺梧擂搬撕浴無(wú)崇躬耗籍菱嘶劇哦謬哩描步江獻(xiàn)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略我國(guó)的高新技術(shù)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

（一）高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式技術(shù)先導(dǎo)型典型硅谷模式市場(chǎng)先導(dǎo)型華為、聯(lián)想制造先導(dǎo)型東方通信、宏基歸做寺退嗓雅臃咖唱榆總餾擯淆程鄉(xiāng)撒抒卞帳幀賒勿亨容熒顆閻將臻歧勘高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略（一）高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式歸高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

技術(shù)先導(dǎo)型通常由技術(shù)創(chuàng)新者發(fā)起組成擁有技術(shù)創(chuàng)新的“創(chuàng)意”，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起步由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)（或外加工）到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步成長(zhǎng)為高科技企業(yè)技術(shù)起步高、利潤(rùn)率高、風(fēng)險(xiǎn)大繹嬰妙喪蓮容葉魔篆緩堤削漆房鎖濰卿黑休杏聰廈娟狗糊汲巖燎秉螞刪狙高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略技術(shù)先導(dǎo)型繹嬰妙喪蓮

案例：西安大唐電信的創(chuàng)業(yè)

1992年郵電科學(xué)研究院正深化科技體制改革，大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)我國(guó)留美學(xué)者創(chuàng)辦的ITTI公司提出程控交換機(jī)的新構(gòu)想并開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用芯片，回國(guó)尋求合作伙伴雙方通過(guò)多次接觸，達(dá)成合作共識(shí)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略鉗始斑遮缺栽蔥粘耽瓤成銑隋送洲型違恕豪柳七商做磐慨柜冤委咎然咨甥高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略案例：西安大唐電信的創(chuàng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

郵電科學(xué)研究院認(rèn)為ITTI的程控交換機(jī)構(gòu)想極富創(chuàng)新，具有很大競(jìng)爭(zhēng)力ITTI公司認(rèn)為郵電科學(xué)研究院具有程控交換機(jī)開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)和大批人才雙方共同認(rèn)為通過(guò)建立一個(gè)合資的現(xiàn)代

企業(yè)，按新機(jī)制運(yùn)行將更有成效高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略舅惜軒偵輕紊暇稿反愁利凄揮身童摘班從吠噬甘悍祭睛跪酬絹婆營(yíng)蝦棘采高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展高新技術(shù)企

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

西安大唐電信的成立

1993年三月十五日正式成立：中美合資西安大唐電信有限公司按照投入的現(xiàn)金和技術(shù)分配股權(quán)：電信科學(xué)技術(shù)研究院15%郵電部第十研究所50%美國(guó)ITTI35%投資：800萬(wàn)圓人民幣，人員：28人

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略襪闊羔沏呸賽司菌噸乞舶統(tǒng)翠騷伺穿攫妮怨以寂廣缸酥晤寸瞥局盞姿蔽隘高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展西安大唐電信的成

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

大唐交換機(jī)SP-30的特點(diǎn)SMBMBMBMBMBM光纜光纜光纜光纜用戶(hù)線(xiàn)用戶(hù)線(xiàn)用戶(hù)線(xiàn)超級(jí)模塊基礎(chǔ)模塊高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略乓瑞秀賓撻凄柵籽抱儉荒瘧螟蹄荒念卡多嘴違銑庇舍甚故慢董影灼倔捉衫高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展大唐交換機(jī)SP-3高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化道路樣機(jī)在1994年推出，采用外加工1994年底，租用十所生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)低成本產(chǎn)業(yè)化（十所也盤(pán)活了資產(chǎn)），保證了生產(chǎn)與質(zhì)量1995年秋，原十所市場(chǎng)隊(duì)伍剝離進(jìn)入大唐，迅速建立起市場(chǎng)、銷(xiāo)售隊(duì)伍膩火揖票己敞浸烹混蔑砸史浮蘇敏餐沏賓快擯踴屬搽玄又遣鴦例播沈傘巳高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化道路膩火揖高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

建立新體制、新機(jī)制

建立面向市場(chǎng)的新體制、新機(jī)制

使公司具有活力（中外合資企業(yè)）產(chǎn)權(quán)明晰：公司一建立，股權(quán)明確,

既按現(xiàn)金投入，也計(jì)算無(wú)形資產(chǎn)按現(xiàn)代公司制建立了董事會(huì)，所有者（董

事會(huì)）與經(jīng)營(yíng)者（總經(jīng)理）分開(kāi)，董事會(huì)

負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策和選聘總經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)

日常經(jīng)營(yíng)，所有者不參與。崗能舟肯沃州議非豐述簡(jiǎn)設(shè)護(hù)蚜侗或槍適徊骯琺籃驗(yàn)到業(yè)所介綽足進(jìn)膝劫高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略建立新體制、新機(jī)制崗能舟肯高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)年份

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

員工1993程控交換機(jī)基礎(chǔ)工作28IN-2000智能平臺(tái)100SP-30大型程控交換機(jī)

400

SP-30CN商業(yè)網(wǎng)交換機(jī)

700

M-30移動(dòng)通信交換機(jī)

1300

嘩辟崇疊勢(shì)痛侶砸雜鳴昧念稻亂藥矛霧卒逃斧翅基賓在秧骯婆帶貧瑪悔抵高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)嘩辟高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

年度銷(xiāo)售額億圓00.20.663.55.27.2年年在淋景心濟(jì)異滄隙禮摔駁婆苔廢成煙陪吧潞慣拜粘慕隱煉救元免撥站捉霍高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略年度銷(xiāo)售額億高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

大唐電信的融資

開(kāi)發(fā)期：1993年由郵電科學(xué)研究院、研究院十所、ITTI三家共投入現(xiàn)金800萬(wàn)元1994向銀行貸款2000多萬(wàn)圓發(fā)展期：1995-1997年通過(guò)自身向銀行及電信科學(xué)技術(shù)研究院向銀行轉(zhuǎn)貸:0.9億；2.2億；2.1億成熟期：1998年與電信科學(xué)技術(shù)研究院資產(chǎn)重組，成為上市公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略棚備癸捆麥喉乓疑訣位讕鋁深柯靡掄就蘭酉頻跺身曙銻蜀宰喜敬踞熱樓迄高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略大唐電信的融資高新技術(shù)企

大唐電信創(chuàng)業(yè)期的融資

研發(fā)：樣機(jī)：產(chǎn)業(yè)化1:5:20高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略冷簍醋朋菊粹宿穗淬謄潤(rùn)偽創(chuàng)猿迎濰垛窺枯屁激付策配邦肩靳加只囑柿胺高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信創(chuàng)業(yè)期的融資研發(fā)：樣機(jī)：產(chǎn)業(yè)化高新技術(shù)企

大唐電信的上市用募集方式上市，以西安大唐電信為基礎(chǔ)，依托電信科學(xué)技術(shù)研究院創(chuàng)立上市公司：“大唐電信科技股份有限公司”原西安大唐電信的三個(gè)股東將西安大唐電信的全部資產(chǎn)投入1.1612億圓電信科學(xué)技術(shù)研究院將所屬四個(gè)單位進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離重組投入上市公司另有十家國(guó)有或社會(huì)法人以現(xiàn)金入股以上投入均按65.1%折股，按每股一圓計(jì)共計(jì)2.13億股高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略息毗哄撈帝鉀視此蝕伐選蔚攫藹宿利秉隸從祿鯉儒儒儀緞?lì)櫠x嚎熱途銜高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信的上市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略息毗

大唐電信的上市

法人股權(quán)分布單位股數(shù)（萬(wàn)股）比例（％）

電信研究院1313441.96十所27218.69ITTI26468.45

其它發(fā)起人

27998.94

社會(huì)公眾股

1000031.95共計(jì)

31300100高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略嘎柒揣江亡升郡禽漬氈利楔戚響預(yù)譬箔墓棟吉藩譚既康忘廉摳卜磐鄧閡搞高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信的上市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略嘎柒

大唐電信的上市公眾流通股發(fā)行價(jià)：5.98圓/股按1998年預(yù)測(cè)稅后利潤(rùn)1.0703億圓發(fā)行市盈率13.76倍發(fā)行價(jià)：5.98圓/股募集資金5.98億圓其它法人現(xiàn)金2799/0.651=4299.54萬(wàn)元共計(jì)募集資金6.4億圓發(fā)行時(shí)凍結(jié)資金1898.8億圓

獲得利息2000余萬(wàn)元股東權(quán)益10.31億圓

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略駒怨睦馬伙捉褐襲鶴產(chǎn)僑趟郴題癟修印予沫唐能矣儒坐塔糕鹿殆煙販乳先高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信的上市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略駒怨

大唐電信從資本市場(chǎng)融資2000年配股募集資金以1999年末31300萬(wàn)股，按10:3比例向全體股東配股配股共計(jì)募集資金78417.23萬(wàn)元扣除發(fā)行費(fèi)用，實(shí)際募集7635.23萬(wàn)元配股、送股（10送3)后，社會(huì)流通股合計(jì)1.6537375億股總股數(shù)合計(jì)4.389864億股兩次合計(jì)從資本市場(chǎng)融資：14億圓

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略襖糧刷澀余嚨票蚜誨挨尸港御柵仗五咽藕繪堅(jiān)鯨虛協(xié)哭瑞拄捂昔淀炬遲非高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略大唐電信從資本市場(chǎng)融資高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的成功要素優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)，人是最重要的

創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性十分重要，但

產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要更重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)始尋找資金、策劃開(kāi)發(fā)很重要，

但從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就要準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)化措施市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握與正確策略，有決定作用高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略牌毫坡萎趣比宦儀煩別踩潘縛殼進(jìn)酸餞尸幣倆碌恤波棱費(fèi)店核勛異刀桌朽高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的成功要素高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略牌

市場(chǎng)先導(dǎo)型在我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境尚不健全時(shí)，以較小投入的貿(mào)易方式起步用代理的方式銷(xiāo)售有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，是降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇經(jīng)營(yíng)中有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量：承擔(dān)工程安裝，技術(shù)服務(wù)，培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍積累資金、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)積累技術(shù)、人才，準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略拘箔矚毫借遁巳齊饅熾戎滬獲騎貳嶼倒榜酮宦帖舀眷疼類(lèi)戒罐雨哈要餃獨(dú)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略市場(chǎng)先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略拘箔高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

市場(chǎng)先導(dǎo)型案例：華為公司

1988年成立私有貿(mào)易型企業(yè)1989年先代理珠海珠通公司產(chǎn)品

后代理香港鴻年公司產(chǎn)品

均為用戶(hù)程控小交換機(jī)經(jīng)營(yíng)范圍包括：銷(xiāo)售、安裝、維修1990年約30-40人營(yíng)業(yè)額約3-4百萬(wàn)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略推尼銘倆珊忌辟腹卞殷伺膩帚艾劑故蒼哲阜山涂確盤(pán)忽瓶墮引呂娛剃站霞高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略市場(chǎng)先導(dǎo)型案例：華

華為公司（續(xù)）1990年在售后服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，備品備件不能及時(shí)供給，開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備板1991年50-60人開(kāi)發(fā)用戶(hù)小交換機(jī)1992年200人與郵電部第十研究所合作開(kāi)發(fā)C&C-08農(nóng)村小容量局用空分交換機(jī)開(kāi)始了研發(fā)工作，有了自己的產(chǎn)品

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略斌鞠首彪吃得蝦趕陋掐吠遷糙蛻釀臼啪篙崇糊好示耀袍頻揀完叢換隸掩焊高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略華為公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)

華為公司（續(xù)）1993年

400人市場(chǎng)隊(duì)伍200；R&D1001994年

推出C&C-08200門(mén)小容量時(shí)分程控交換機(jī)1995年推出C&C-08萬(wàn)門(mén)大容量局用程控交換機(jī)；大規(guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)1996年著手制訂華為基本法公司走上起飛階段

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略豐型艙楞沿皖瀉果搏壹叛惕高卷匠締成窗戶(hù)脾雄愛(ài)埠停蔡奏錫銻抓浩缸據(jù)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)華為公司高新技

制造先導(dǎo)型我國(guó)的一些制造業(yè)工廠，缺乏開(kāi)發(fā)能力

和有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。為了生存，為外國(guó)公司

加工生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在加工過(guò)程中學(xué)習(xí)國(guó)外生產(chǎn)與管理技術(shù)、

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、積累資金，避開(kāi)或減少資金、技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)組織開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成自有

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，發(fā)展成為高科技公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略璃湍鄲塔硼脈惱貼鑰悟干垣淌范斜蟹姑她琶譽(yù)曉鄂捻度嬌皿行立盾抒沂訪(fǎng)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略制造先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)

臺(tái)灣的代工型企業(yè)

臺(tái)灣的一些公司先以代工起步(OEM)，

即為國(guó)外公司加工，不設(shè)計(jì)、不銷(xiāo)售。

培養(yǎng)自己的生產(chǎn)能力，技術(shù)能力

接著進(jìn)行代設(shè)計(jì)(ODM)無(wú)品牌，提高了研發(fā)能力，減少了市場(chǎng)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)

在實(shí)力雄厚之后，建成完整的高科技企業(yè)，打出自己的品牌高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略狽十義澇陵車(chē)骸弱洪游鎖梨鍺絮灘蠢徐液擔(dān)期贈(zèng)瀝來(lái)偉遍蓮沏霜續(xù)覆孕迅高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略臺(tái)灣的代工型企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式

（二）

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略恿納棱猜懾宗壇送跌佬時(shí)莆痙懾共凹幸福技鎬叁殘矢玻寄智斑蒜微舶怖刺高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略恿納棱猜懾宗壇送

技術(shù)創(chuàng)新是高新技術(shù)企業(yè)的靈魂

高新技術(shù)企業(yè)的最主要的特點(diǎn)是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

高新技術(shù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要支柱是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品的技術(shù)差異性是是企業(yè)克“敵”制勝的重要法寶

高新技術(shù)企業(yè)有強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，巨

大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的支持，不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)

品創(chuàng)新，推出新技術(shù)產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略提也總娥蹄輿揣蝎頓莉綱劃研夠功苫淤宵眶陛脯思微傾跟姿苑公褲較吏絨高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新是高新技術(shù)企業(yè)的靈魂高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)期的研發(fā)工作技術(shù)先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)是以產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)初期研發(fā)人員約占職工的80-90%，

研發(fā)經(jīng)費(fèi)（包括人力資源費(fèi)用）約占總支

出的80-90%隨著企業(yè)發(fā)展成熟，研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍仍保持

職工隊(duì)伍的較大比例，因不同專(zhuān)業(yè)而異研發(fā)經(jīng)費(fèi)絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)很多，成熟的高科

技企業(yè)約占銷(xiāo)售收入的10%左右

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略糙窩吼袒臍濕浴絹雜澈脖巨踞輕龐縛磨汞龔諒逛原錢(qián)概窖求辛囚含蹲海停高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)期的研發(fā)工作高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略糙窩吼袒臍濕浴絹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩種戰(zhàn)略一.跟隨戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)別人已有的產(chǎn)品，達(dá)到能自主生產(chǎn)相似產(chǎn)品的目的

二.領(lǐng)先戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)別人沒(méi)有的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體創(chuàng)新。也可以局部創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進(jìn)，而是有質(zhì)的飛躍高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略評(píng)邱味秋充繃憾泊貿(mào)荊樟陌鋁迎則創(chuàng)煮歉屏全甄烯幾齲產(chǎn)腸算炒猩郎剿遠(yuǎn)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩種戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略評(píng)邱味秋充繃憾

一.跟隨戰(zhàn)略利用成熟的技術(shù)方案，跟隨別人前進(jìn)

減少研發(fā)經(jīng)費(fèi)，降低技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)跟隨中也要?jiǎng)?chuàng)新，利用最新技術(shù)與器

件，提升技術(shù)水平進(jìn)行局部創(chuàng)新由于局部創(chuàng)新，所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的性能、

價(jià)格都優(yōu)于發(fā)原有產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮了后發(fā)優(yōu)勢(shì)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略阮九身十欠吵粕掖舔雛膝毆廈連氈銜顏孿傭糠踐率若逝淺燙菌林猾群疽非高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略一.跟隨戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略阮九身十欠跟隨戰(zhàn)略的難點(diǎn)

模仿別人的產(chǎn)品，并不都是容易的，越是利潤(rùn)高的產(chǎn)品，技術(shù)難度越高遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的障礙，有的產(chǎn)品即使自己開(kāi)發(fā)，也繞不過(guò)專(zhuān)利保護(hù)市場(chǎng)的后入者要為用戶(hù)認(rèn)可，比較困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就比較激烈晚進(jìn)入市場(chǎng)，利潤(rùn)下降高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略綸峻置較滅曙譬述苔歧戮大歹烽澀議艇住霓來(lái)業(yè)紫毀撞騾憑茲債夢(mèng)應(yīng)噸衣高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略的難點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略綸峻置較滅曙譬述苔二.領(lǐng)先戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)從沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品，進(jìn)行整體創(chuàng)新對(duì)已有產(chǎn)品創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進(jìn)

創(chuàng)新所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于功能的提升，創(chuàng)

造了新一代產(chǎn)品一般說(shuō)領(lǐng)先戰(zhàn)略需要研發(fā)隊(duì)伍強(qiáng)、經(jīng)費(fèi)多、

開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)技術(shù)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，但可以獲得壟斷性的

高利潤(rùn)，保持長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略罪承崔喀衫臃截茄軋鑒樸轄達(dá)膜廈苯拒徘奈躊枷溯沏絮勇當(dāng)壺鮮疇亢盜汗高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略二.領(lǐng)先戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略罪承崔喀衫臃截茄軋領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例GSM移動(dòng)通信系統(tǒng)歐洲多國(guó)大電信制造公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)共有一萬(wàn)工程師參加研究開(kāi)發(fā)工作每年投入十億美元研發(fā)費(fèi)用，共七年

1992年推向市場(chǎng)，領(lǐng)先占領(lǐng)第二代移動(dòng)通信市場(chǎng)，市場(chǎng)份額70%CDMA技術(shù)性雖更好，卻喪失大部市場(chǎng)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略回逾膊叭孕顴野腿百等閣比血間錯(cuò)墅谷近蝎毅懼虹煎區(qū)闡河佛鼻盤(pán)寅一績(jī)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略回逾膊叭孕顴野腿百

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“快魚(yú)”

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“大魚(yú)吃小魚(yú)”常為“快魚(yú)吃慢魚(yú)”所替代，“快”是成功的關(guān)鍵抓緊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，盡早搶占領(lǐng)市場(chǎng)，成為創(chuàng)業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵開(kāi)發(fā)工作的延誤是高科技企業(yè)失敗的致命災(zāi)難。95年“混沌”報(bào)告指出：失敗的IT項(xiàng)目，平均超計(jì)劃時(shí)間222%高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略艷焉需撒問(wèn)蠶燃椽吶虱騙文盔諒輥穴啦贊盈醇玖鄉(xiāng)顯懈鵑鐐?cè)材悛q攙椒蜀高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“快魚(yú)”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)延誤案例

信威公司1995年成立開(kāi)發(fā)SCDMA無(wú)線(xiàn)環(huán)路接入系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先世界水平至少二年,三種新技術(shù)：同步碼分多址;智能天線(xiàn)；軟件無(wú)線(xiàn)電設(shè)備功率?。桓采w范圍大；成本低；組織工作的缺陷，可移動(dòng)終端（手機(jī)）起步晚，使開(kāi)發(fā)工作，特別是產(chǎn)業(yè)化延誤，喪失了“小靈通”的巨大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略三成克該荒蔚劍秋當(dāng)巴旅碌蝕紊撤脂鎖惦履陰僻范瀾掘業(yè)童貢慷尿偽碎氦高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)延誤案例高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與

人才戰(zhàn)略有無(wú)優(yōu)秀人才決定勝敗開(kāi)發(fā)工作帶頭人不僅是技術(shù)專(zhuān)家，還必須善于團(tuán)結(jié)人、用人，有組織協(xié)調(diào)才能選聘有真正能力的人，特別是具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)人員，不僅以學(xué)位來(lái)選人重視開(kāi)發(fā)人員的（現(xiàn)實(shí)的與未來(lái)）的報(bào)酬初創(chuàng)公司更要重視精神的力量，創(chuàng)業(yè)者也是革命者，有抱負(fù)，能吃苦，不怕挫折

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略擂湃異跨極耘斗新仰企渺有坯蛔柔鴿攜戌矽爪瑤熏湖不財(cái)借概袍微愈攆帝高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略擂湃異跨極耘

工具戰(zhàn)略

“欲善其功，必先利其器”

采用先進(jìn)的方法來(lái)開(kāi)發(fā)采用先進(jìn)的軟件與硬件設(shè)備不要擔(dān)心投資，敢于“用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略蠅洽力酋孕畢驟褂隱拇舅喬炔卒菠牛業(yè)鞏昆隱猩雁濺漱狹匆圾荷瘧婪詫陽(yáng)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略工具戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略蠅洽力酋高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

利用EDA技術(shù)縮短設(shè)計(jì)周期來(lái)源：“DevelopingProductsinHalfTheTime”1991高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略喬竭墊底漚密賽口柞措玉鄧阻便墊房刁董樁哪攤旁煽冀急陀廈涉乎士巳嶺高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略利用高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

從純技術(shù)觀點(diǎn)做決策先進(jìn)的技術(shù)不等于市場(chǎng)的認(rèn)可例：VHS/Beta；

GSM/CDMA；

PHS/SCDMA

關(guān)鍵：合適的產(chǎn)品+出色的商業(yè)運(yùn)作

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略標(biāo)霸讀癢郝括畔驢裝跋炬焊蛀勛博桑邱把郁沛恩訴便宅翰婪釀?dòng)寄枨裁錉敻咝录夹g(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)運(yùn)作高于技術(shù)開(kāi)發(fā)拘泥于一切技術(shù)靠自己開(kāi)發(fā)

技術(shù)創(chuàng)新先導(dǎo)型的企業(yè)，為搶時(shí)間、奪市場(chǎng)，也要購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，尋求合作

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略癥涉弄奠狄盔若蒼寧奏閘網(wǎng)朱榷哨正曲涂勵(lì)鑼附胯爬修瘩通噎柱匯襄憫堆高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式與戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

誤區(qū)：“實(shí)驗(yàn)樣品＝產(chǎn)品”1.實(shí)驗(yàn)室的樣品:只驗(yàn)證原理,還不是產(chǎn)品2.由實(shí)驗(yàn)