宏棋邁向全球第一之路課件

宏碁邁向全球第一之路宏碁邁向全球第一之路宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)：“2008年堪稱(chēng)是宏碁的豐收年，宏碁去年下半年推出首款A(yù)spireone小筆電後，全球銷(xiāo)售一路長(zhǎng)紅，單月出貨量甚至突破100萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下PC發(fā)展史上的單一機(jī)型產(chǎn)品銷(xiāo)售紀(jì)錄。”2宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)：2金融海嘯逆勢(shì)成長(zhǎng)2009年個(gè)人電腦全球No.2,超越Dell;NB排名No.2緊追HP同時(shí)期「雙A品牌」對(duì)手—華碩,首度單季虧損董事長(zhǎng)王振堂宣示:宏碁要在筆記型電腦超越HP,成為全球第一的筆記型電腦品牌3金融海嘯逆勢(shì)成長(zhǎng)2009年個(gè)人電腦全球No.2,超越De2008-2009宏碁、華碩股價(jià)表現(xiàn)42008-2009宏碁、華碩股價(jià)表現(xiàn)4Outline個(gè)案背景宏碁介紹營(yíng)運(yùn)策略未來(lái)隱憂5Outline個(gè)案背景5宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺(tái)灣首家自創(chuàng)品牌個(gè)人電腦廠商臺(tái)灣十大國(guó)際品牌堅(jiān)持宏碁自有品牌策略兼營(yíng):自有品牌+

代工製造宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺(tái)灣首家自創(chuàng)品牌個(gè)人電腦廠2000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬(wàn)美金個(gè)人電腦排名:No.6>

No.10↓代工客戶訂單逐漸流失施振榮以「內(nèi)憂外患」形容：“宏碁的成長(zhǎng)幾乎是停滯不前的，獲利不理想，靠出售長(zhǎng)期投資有獲利的股票度日子?！?2000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬(wàn)美金7組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造宏碁：品牌經(jīng)營(yíng)緯創(chuàng)：代工業(yè)務(wù)明碁：消費(fèi)性電子、通訊出售其他轉(zhuǎn)投資事業(yè)及半導(dǎo)體事業(yè)組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁公開(kāi)宣告兩年內(nèi)出脫緯創(chuàng)持股至49%以下財(cái)務(wù)及研發(fā)各自獨(dú)立2002後宏碁對(duì)緯創(chuàng)依賴度降至50%以下品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長(zhǎng)、義大利籍總經(jīng)理蘭奇上任主掌宏碁業(yè)務(wù)2000~2003年歐洲成功經(jīng)驗(yàn)，徹底應(yīng)用經(jīng)銷(xiāo)模式於泛歐洲區(qū)銷(xiāo)售營(yíng)收288億→756億個(gè)人電腦排名:No.8→No.4NB排名:No.5→No.2宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長(zhǎng)、義大利籍總2000-2009年宏碁營(yíng)收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營(yíng)收淨(jìng)額營(yíng)業(yè)淨(jìng)利營(yíng)收成長(zhǎng)率2000305.18.612.92001930.2-34.6204.920021,073.51.815.420031,576.618.446.920042,250.138.142.720053,180.976.541.420063,508.274.610.320074,620.7101.931.720085,462.7140.718.220095,739.8153.45.12000-2009年宏碁營(yíng)收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營(yíng)收淨(jìng)額營(yíng)業(yè)淨(jìng)利營(yíng)後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOne非市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)者：華碩早6個(gè)月推出EeePC熱賣(mài)產(chǎn)品線劣勢(shì)：AspireOne只有8.9吋單一機(jī)型vs.

EeePC有不同尺寸/規(guī)格供消費(fèi)者選擇AspireOne銷(xiāo)售成績(jī)反倒超越EeePC，成為宏碁?zāi)壳俺砷L(zhǎng)最快商品小筆電市佔(zhàn)率：Acer37.3%、Asus33.2%後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOn個(gè)人電腦市場(chǎng)概況2006200720082009DesktopPC137,020141,355133,521118,301DCGrowthRate6.1%3.2%-5.5%-11.4%Notebook73,65597,192121,627125,368NBGrowthRate23.9%32.0%25.1%3.1%Netbook--30011,21027,519NetbGrowthRate----3636.7%145.5%註：市場(chǎng)規(guī)模單位為千臺(tái)；資料來(lái)源：MIC(2010/03)個(gè)人電腦市場(chǎng)概況2006200720082009Deskto產(chǎn)品比重產(chǎn)品比重宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)緯創(chuàng)資通4.402,334,164緯創(chuàng)資通4.921,814,166全國(guó)電子14.27434,174全國(guó)電子14.27442,291宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235誠(chéng)品書(shū)局18.62304,361FuHuInc.25.00172,982宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235OlidataS.p.a29.90116,579FuHuInc.9.0072,518宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列宏碁邁向全球第一之路個(gè)案背景宏碁介紹營(yíng)運(yùn)策略未來(lái)隱憂16宏碁邁向全球第一之路個(gè)案背景16品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng)：品牌代工分家2000年組織再造切割品牌與代工事業(yè)緯創(chuàng)切割後重回前三大專(zhuān)業(yè)筆記型電腦代工廠2008年華碩仿效宏碁分割代工事業(yè)為和碩分割時(shí)仍為100%持股2009/12

華碩正式分割代工事業(yè)17品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng)：品牌代工分家172005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營(yíng)收表現(xiàn)緯創(chuàng)20052006200720082009營(yíng)業(yè)收入154,941218,354276,859422,281523,117營(yíng)收成長(zhǎng)率40.93%26.79%52.53%23.88%40.93%每股盈餘3.314.324.804.575.23宏碁20052006200720082009營(yíng)業(yè)收入204,958238,198319,170418,939485,922營(yíng)收成長(zhǎng)率58.75%16.22%33.99%31.26%15.99%每股盈餘3.834.455.484.724.31

華碩

20052006200720082009營(yíng)業(yè)收入385,058560,234755,360664,238610,120營(yíng)收成長(zhǎng)率54.00%45.49%34.83%-12.06%-8.15%每股盈餘5.205.657.433.882.942005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營(yíng)收表現(xiàn)緯創(chuàng)200520新經(jīng)銷(xiāo)模式完全由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售通路捨棄直銷(xiāo)&

自營(yíng)通路低淨(jìng)利模式：只維持2%淨(jìng)利整合層層經(jīng)銷(xiāo)體系,改以全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)通路合作利用電子管理平臺(tái),與經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商資訊整合19新經(jīng)銷(xiāo)模式完全由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售通路19多品牌策略2007年併購(gòu)美國(guó)捷威(Gateway)&歐洲佰德(PackardBell)2010年取得中國(guó)北大方正品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)通路藉購(gòu)併取得經(jīng)銷(xiāo)通路及規(guī)模經(jīng)濟(jì)保留各地品牌20多品牌策略2007年併購(gòu)美國(guó)捷威(Gateway)&歐洲宏碁各品牌定位品牌名稱(chēng)市場(chǎng)區(qū)隔主力區(qū)域產(chǎn)品定位AcerAspireConsumerWorldWide創(chuàng)新、效能TravelMateCommercialWorldWideFerrariHigh-endConsumerWorldWide旗艦GatewayHigh-endConsumerUS,Asia時(shí)尚、簡(jiǎn)易、個(gè)人風(fēng)格PackardBellHigh-endConsumerEurope時(shí)尚、生活型態(tài)、個(gè)人風(fēng)格e-MachinesEntry-levelConsumerWorldWideC/P值高、務(wù)實(shí)功能宏碁各品牌定位品牌名稱(chēng)市場(chǎng)區(qū)隔主力區(qū)域產(chǎn)品定位AcerAsp宏碁邁向全球第一之路個(gè)案背景宏碁介紹營(yíng)運(yùn)策略未來(lái)隱憂22宏碁邁向全球第一之路個(gè)案背景22平板電腦2010年蘋(píng)果電腦推出平板電腦–iPad小筆電市場(chǎng)受到衝擊分析師預(yù)估2011年以後,小筆電市場(chǎng)將呈負(fù)成長(zhǎng)宏碁成功模式能否複製到平板電腦？平板電腦2010年蘋(píng)果電腦推出平板電腦–iPad中國(guó)市場(chǎng)全球新興市場(chǎng)中最受矚目的中國(guó)市場(chǎng)排名約為No.5、No.6，市佔(zhàn)率不到10%遠(yuǎn)落後於聯(lián)想、HP、華碩、三星購(gòu)併北大方正能否幫助宏碁打入中國(guó)？中國(guó)市場(chǎng)全球新興市場(chǎng)中最受矚目的中國(guó)市場(chǎng)問(wèn)題與討論25問(wèn)題與討論25問(wèn)題1：宏碁的營(yíng)運(yùn)模式效率，可以從哪方面財(cái)務(wù)績(jī)效體現(xiàn)？問(wèn)題1：宏碁的營(yíng)運(yùn)模式效率，可以從哪方面財(cái)務(wù)績(jī)效體現(xiàn)？問(wèn)題2：華碩於2008年爆發(fā)因存貨管理不佳之虧損，能否從財(cái)務(wù)報(bào)表中看出來(lái)？問(wèn)題2：華碩於2008年爆發(fā)因存貨管理不佳之虧損，能否從財(cái)務(wù)問(wèn)題3：何謂杜邦分析？如何運(yùn)用杜邦分析來(lái)拆解營(yíng)運(yùn)績(jī)效，以看出營(yíng)運(yùn)策略的不同？問(wèn)題3：何謂杜邦分析？如何運(yùn)用杜邦分析來(lái)拆解營(yíng)運(yùn)績(jī)效，以看出問(wèn)題4：請(qǐng)比較宏碁與華碩經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)策略之優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。華碩為何與金融海嘯前表現(xiàn)較宏碁為佳，但金融海嘯期間卻反而落後於宏碁？問(wèn)題4：請(qǐng)比較宏碁與華碩經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)策略之優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。華碩為何問(wèn)題5：您認(rèn)為宏碁?zāi)芊耥樌蔀楣P記型電腦龍頭？宏碁未來(lái)成長(zhǎng)有何隱慮？應(yīng)如何面對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)？問(wèn)題5：您認(rèn)為宏碁?zāi)芊耥樌蔀楣P記型電腦龍頭？宏碁未來(lái)成長(zhǎng)有宏碁邁向全球第一之路宏碁邁向全球第一之路宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)：“2008年堪稱(chēng)是宏碁的豐收年，宏碁去年下半年推出首款A(yù)spireone小筆電後，全球銷(xiāo)售一路長(zhǎng)紅，單月出貨量甚至突破100萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下PC發(fā)展史上的單一機(jī)型產(chǎn)品銷(xiāo)售紀(jì)錄。”32宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)：2金融海嘯逆勢(shì)成長(zhǎng)2009年個(gè)人電腦全球No.2,超越Dell;NB排名No.2緊追HP同時(shí)期「雙A品牌」對(duì)手—華碩,首度單季虧損董事長(zhǎng)王振堂宣示:宏碁要在筆記型電腦超越HP,成為全球第一的筆記型電腦品牌33金融海嘯逆勢(shì)成長(zhǎng)2009年個(gè)人電腦全球No.2,超越De2008-2009宏碁、華碩股價(jià)表現(xiàn)342008-2009宏碁、華碩股價(jià)表現(xiàn)4Outline個(gè)案背景宏碁介紹營(yíng)運(yùn)策略未來(lái)隱憂35Outline個(gè)案背景5宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺(tái)灣首家自創(chuàng)品牌個(gè)人電腦廠商臺(tái)灣十大國(guó)際品牌堅(jiān)持宏碁自有品牌策略兼營(yíng):自有品牌+

代工製造宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺(tái)灣首家自創(chuàng)品牌個(gè)人電腦廠2000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬(wàn)美金個(gè)人電腦排名:No.6>

No.10↓代工客戶訂單逐漸流失施振榮以「內(nèi)憂外患」形容：“宏碁的成長(zhǎng)幾乎是停滯不前的，獲利不理想，靠出售長(zhǎng)期投資有獲利的股票度日子?！?72000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬(wàn)美金7組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造宏碁：品牌經(jīng)營(yíng)緯創(chuàng)：代工業(yè)務(wù)明碁：消費(fèi)性電子、通訊出售其他轉(zhuǎn)投資事業(yè)及半導(dǎo)體事業(yè)組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁公開(kāi)宣告兩年內(nèi)出脫緯創(chuàng)持股至49%以下財(cái)務(wù)及研發(fā)各自獨(dú)立2002後宏碁對(duì)緯創(chuàng)依賴度降至50%以下品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長(zhǎng)、義大利籍總經(jīng)理蘭奇上任主掌宏碁業(yè)務(wù)2000~2003年歐洲成功經(jīng)驗(yàn)，徹底應(yīng)用經(jīng)銷(xiāo)模式於泛歐洲區(qū)銷(xiāo)售營(yíng)收288億→756億個(gè)人電腦排名:No.8→No.4NB排名:No.5→No.2宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長(zhǎng)、義大利籍總2000-2009年宏碁營(yíng)收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營(yíng)收淨(jìng)額營(yíng)業(yè)淨(jìng)利營(yíng)收成長(zhǎng)率2000305.18.612.92001930.2-34.6204.920021,073.51.815.420031,576.618.446.920042,250.138.142.720053,180.976.541.420063,508.274.610.320074,620.7101.931.720085,462.7140.718.220095,739.8153.45.12000-2009年宏碁營(yíng)收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營(yíng)收淨(jìng)額營(yíng)業(yè)淨(jìng)利營(yíng)後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOne非市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)者：華碩早6個(gè)月推出EeePC熱賣(mài)產(chǎn)品線劣勢(shì)：AspireOne只有8.9吋單一機(jī)型vs.

EeePC有不同尺寸/規(guī)格供消費(fèi)者選擇AspireOne銷(xiāo)售成績(jī)反倒超越EeePC，成為宏碁?zāi)壳俺砷L(zhǎng)最快商品小筆電市佔(zhàn)率：Acer37.3%、Asus33.2%後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOn個(gè)人電腦市場(chǎng)概況2006200720082009DesktopPC137,020141,355133,521118,301DCGrowthRate6.1%3.2%-5.5%-11.4%Notebook73,65597,192121,627125,368NBGrowthRate23.9%32.0%25.1%3.1%Netbook--30011,21027,519NetbGrowthRate----3636.7%145.5%註：市場(chǎng)規(guī)模單位為千臺(tái)；資料來(lái)源：MIC(2010/03)個(gè)人電腦市場(chǎng)概況2006200720082009Deskto產(chǎn)品比重產(chǎn)品比重宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)緯創(chuàng)資通4.402,334,164緯創(chuàng)資通4.921,814,166全國(guó)電子14.27434,174全國(guó)電子14.27442,291宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235誠(chéng)品書(shū)局18.62304,361FuHuInc.25.00172,982宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235OlidataS.p.a29.90116,579FuHuInc.9.0072,518宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列宏碁邁向全球第一之路個(gè)案背景宏碁介紹營(yíng)運(yùn)策略未來(lái)隱憂46宏碁邁向全球第一之路個(gè)案背景16品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng)：品牌代工分家2000年組織再造切割品牌與代工事業(yè)緯創(chuàng)切割後重回前三大專(zhuān)業(yè)筆記型電腦代工廠2008年華碩仿效宏碁分割代工事業(yè)為和碩分割時(shí)仍為100%持股2009/12

華碩正式分割代工事業(yè)47品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng)：品牌代工分家172005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營(yíng)收表現(xiàn)緯創(chuàng)20052006200720082009營(yíng)業(yè)收入154,941218,354276,859422,281523,117營(yíng)收成長(zhǎng)率40.93%26.79%52.53%23.88%40.93%每股盈餘3.314.324.804.575.23宏碁20052006200720082009營(yíng)業(yè)收入204,958238,198319,170418,939485,922營(yíng)收成長(zhǎng)率58.75%16.22%33.99%31.26%15.99%每股盈餘3.834.455.484.724.31

華碩

20052006200720082009營(yíng)業(yè)收入385,058560,234755,360664,238610,120營(yíng)收成長(zhǎng)率54.00%45.49%34.83%-12.06%-8.15%每股盈餘5.205.657.433.882.942005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營(yíng)收表現(xiàn)緯創(chuàng)200520新經(jīng)銷(xiāo)模式完全由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售通路捨棄直銷(xiāo)&

自營(yíng)通路低淨(jìng)利模式：只維持2%淨(jìng)利整合層層經(jīng)銷(xiāo)體系,改以全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)通路合作利用電子管理平臺(tái),與經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商資訊整合49新經(jīng)銷(xiāo)模式完全由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售通路19多品牌策略2007年併購(gòu)美國(guó)捷威(Gateway)&歐洲佰德(PackardBell)2010年取得中國(guó)北大方正品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)通路藉購(gòu)併取得經(jīng)銷(xiāo)通路及規(guī)模經(jīng)濟(jì)保留各地品牌50多品牌策略2007年併購(gòu)美國(guó)捷威(Gateway)&歐洲宏碁各品牌定位品牌名稱(chēng)市場(chǎng)區(qū)隔主力區(qū)域產(chǎn)品定位AcerAspireConsumerWorldWide創(chuàng)新、效能TravelMateCommercialWorldWideFerrariHigh-endConsumerWorldWide旗艦GatewayHigh-endCo