新樓盤(pán)廣告推廣策略說(shuō)明

35/35【做珠江新城第一個(gè)有思想概念的樓盤(pán)】星匯園2000年廣告推廣策略講明廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2000年5月30日目錄前言市場(chǎng)背景4關(guān)鍵問(wèn)題12定位分析13策略考慮19廣告表現(xiàn)23推廣規(guī)則29現(xiàn)場(chǎng)包裝34媒介建議35本次提案總結(jié)36前言房子是有靈魂的。賣(mài)房子，確實(shí)是賣(mài)一種生活方式，讓一類(lèi)人向往的生活方式。當(dāng)進(jìn)展商在選擇一片土地時(shí)，傾注了許多消費(fèi)者難以領(lǐng)會(huì)的心思，確實(shí)是對(duì)一種生活方式的支持，如選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套，乃至每個(gè)房間的布局、花園中每一株植物的位置，只要是執(zhí)著的，就有思想存在。那么星匯園的靈魂是什么？思想的源頭在哪里呢？如何生動(dòng)地又令人信服地講出來(lái)？這正是我們本次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。

一、市場(chǎng)背景1、物以類(lèi)聚，人以群分，廣州地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以同區(qū)或同質(zhì)組團(tuán)聯(lián)盟來(lái)瓜分市場(chǎng)趨勢(shì)越來(lái)明顯，

越來(lái)越有效。珠江新城板塊尚未形成，但若在短時(shí)刻內(nèi)出現(xiàn)領(lǐng)頭盤(pán)，勢(shì)必應(yīng)運(yùn)而生。珠江江景板塊白云山山景板塊珠江江景板塊白云山山景板塊番禺大石板塊番禺大石板塊珠江新城板塊天河?xùn)|板塊江南大道天河?xùn)|板塊江南大道板塊天河北板塊天河北板塊其他2、從廣州98年以來(lái)的高檔高價(jià)樓盤(pán)來(lái)看，降價(jià)或變相銷(xiāo)售是絕大多數(shù)，但能夠確信價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

或變相價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如比裝修、比贈(zèng)送、比促銷(xiāo)折扣等，對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的樓盤(pán)來(lái)講，絕對(duì)

是陷井?！旌颖贝蠖鄶?shù)樓盤(pán)降價(jià)血拼，以至今日起價(jià)僅4600元/m2，最為慘烈。——受天河北阻礙的華景新城、翠湖山莊、名門(mén)大廈等祭出變相降價(jià)舉措，反而令昔日熱銷(xiāo)風(fēng)光不再?！从^錦城花園、天譽(yù)花園、天翔花園等樓盤(pán)均以低價(jià)入市，憑借自身樓盤(pán)之綜合素養(yǎng)或獨(dú)創(chuàng)概念，反而銷(xiāo)售逆市飄紅。

3、珠江新城截止99年底市府已投入16億，2000年仍將投入12億，大量的資金啟動(dòng)路網(wǎng)、配套基礎(chǔ)工程，新城面貌日益呈現(xiàn)，新盤(pán)也將不斷涌現(xiàn)。珠江新城新樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸由過(guò)去周邊樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為要緊與同區(qū)域樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。但相對(duì)而言星匯園所處的西區(qū)已相對(duì)成熟，最具優(yōu)勢(shì)，也承受來(lái)自區(qū)外的壓力最大。

江南區(qū)江南區(qū)：新理想華庭、中海錦苑、天立俊園、珠江廣場(chǎng)、麗景灣、琴海灣珠江新城南區(qū)：南國(guó)花園南區(qū)：南國(guó)花園東區(qū)：跑馬地花園、福金蓮花園、華駿花園、匯豪大廈、駿逸苑東山區(qū)：名晉大廈、錦城花園、金羊東山區(qū)：名晉大廈、錦城花園、金羊花園天河?xùn)|區(qū)：翠湖山莊、華景新城、駿景新城西區(qū)：天河名門(mén)、新大廈、遠(yuǎn)洋明珠、漾晴居、南天廣場(chǎng)、麗晶華庭、星匯園天河北區(qū)天河北區(qū)：天譽(yù)花園、駿匯大廈、豐興廣場(chǎng)4、相對(duì)非珠江新城樓盤(pán)、珠江新城東區(qū)、西區(qū)三者競(jìng)爭(zhēng)比較，西區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)都十分明顯，卻優(yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：①?gòu)V州第一個(gè)先規(guī)劃后建設(shè)的全新概念開(kāi)發(fā)區(qū)；②文化配套：歌劇院、展覽館等已立項(xiàng)建設(shè)；③綠化公園：珠江公園、琶洲公園與中央林蔭大道連成一片；④道路交通：按廣州以后最高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，道路縱橫暢通；⑤規(guī)劃布局：全區(qū)劃分為6大區(qū)，功能齊全且獨(dú)立。⑥現(xiàn)代景觀：珠江、中信、白云山，廣州標(biāo)志性的現(xiàn)代建筑與景觀盡收眼底。劣勢(shì)劣勢(shì)：①現(xiàn)正大興土木，整體感受較亂；②雖有長(zhǎng)期規(guī)劃，但建設(shè)周期長(zhǎng)；③居住人氣不足；5、星匯園相對(duì)珠江新城西區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)比較，個(gè)性特點(diǎn)特不突出，要緊體現(xiàn)位置及超前規(guī)劃等方面：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：①綠化：西區(qū)獨(dú)有的花園小區(qū)，符合國(guó)際潮流的二層花園綠化達(dá)2萬(wàn)m2；②規(guī)劃：八幢高層住宅呈月亮型開(kāi)放式布局，氣宇軒昂，開(kāi)敞氣派；③交通：東鄰128米寬的林蔭大道直駁中信廣場(chǎng)；近貼以后地鐵三號(hào)線；④位置：距天河城800米，與五羊新城僅一路之隔，靜處鬧市之外；⑤設(shè)施：住宅裝修、智能化系統(tǒng)配置，超前幾十年考慮布置；⑥配套：花園前為市政配套，小區(qū)內(nèi)更有多種空間，讓人們交談交流；⑦實(shí)力：背靠實(shí)力而遠(yuǎn)見(jiàn)的越秀投資、城建總兩大廣州地產(chǎn)業(yè)巨頭。劣勢(shì)：劣勢(shì)：①期樓。2000年9月交樓周期相對(duì)較長(zhǎng)；②花園有規(guī)劃，但暫無(wú)呈現(xiàn)；③均價(jià)8300元/m2，稍高于同區(qū)樓價(jià)；分析：分析：①優(yōu)勢(shì)集中在背靠珠江新之以后前景；②個(gè)性體現(xiàn)在自身的綠化、景觀、交通、設(shè)計(jì)，以及進(jìn)展商實(shí)力之上；③劣勢(shì)除價(jià)格之外，可隨時(shí)刻而改觀?？偨Y(jié)：總結(jié)：①珠江新城樓盤(pán)同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)尚無(wú)領(lǐng)頭盤(pán)。緣故是大多樓盤(pán)無(wú)主題、無(wú)特色、無(wú)概念，尚處在單純的無(wú)序的硬件的競(jìng)爭(zhēng)層面上。②珠江新城、星匯園與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)在“超前的以后規(guī)劃”，一言以蔽之：以后是其吸引力所在。③同時(shí)，缺點(diǎn)較少，但與時(shí)刻有關(guān)，即不是現(xiàn)在能夠看得見(jiàn)、摸得著。

二、關(guān)鍵問(wèn)題：從以上分析看來(lái)，星匯園的廣告工作將面臨許多全新的問(wèn)題：如如何與同區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)？如何避開(kāi)價(jià)格或裝修促銷(xiāo)性競(jìng)爭(zhēng)？如何面對(duì)周邊如錦城花園、中海錦苑、麗景灣等知名樓盤(pán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)？如何改變?nèi)藗冋J(rèn)為珠江新城缺乏成熟的認(rèn)識(shí)？如何將星匯園眾多優(yōu)異之處賣(mài)出去？如何使星匯園為珠江新城之代表盤(pán)？……問(wèn)題專(zhuān)門(mén)多，但不難歸納，關(guān)鍵問(wèn)題是：1、如何迅速改變?nèi)藗冋J(rèn)為珠江新城不夠成熟的固有認(rèn)識(shí)？2、如何巧借珠江新城特點(diǎn)與星匯園個(gè)性結(jié)合，形成鮮亮的經(jīng)歷？

三、定位分析1、目標(biāo)購(gòu)樓人群界定①細(xì)分/要緊集中在35-45歲之間，以私人企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)階層、政府官員及城建總的長(zhǎng)期

投資擁躉為主。②區(qū)域/以天河、東山、越秀三區(qū)為主，且比例依次；港澳及海外人士。

2、購(gòu)買(mǎi)心理透視——希望選擇符合自己今后生活、文化品味的房子；——極積的享受現(xiàn)代都市的便利，希與現(xiàn)代生活貼得更近些；——把居家與工作等同考慮，既考慮樓盤(pán)居住環(huán)境、綠化、檔次，又考慮地理位置、交通便

利程度以照顧工作，講求時(shí)刻效率；——第二、三次置業(yè)投資者，對(duì)城建總的信譽(yù)、質(zhì)量、治理等十分認(rèn)同；——為了保值：一致看好珠江新城的以后前景，認(rèn)為搶先一步確信賺。

3、樓盤(pán)定位目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景缺乏領(lǐng)頭盤(pán)缺乏領(lǐng)頭盤(pán)人以群分以后個(gè)性明顯人以群分以后個(gè)性明顯星匯園一月亮之城，以后之城星匯園一月亮之城，以后之城理由：——能夠預(yù)見(jiàn)廣州以后確實(shí)是以珠江新城成代表，以后生活方式立即形成并在珠江新城出現(xiàn)；——珠江新城西區(qū)的成熟已對(duì)以后能夠?qū)崿F(xiàn)作了有力證明：星匯園地理位置及進(jìn)展商背景是對(duì)

以后的有力支持；——走在不人的前面，包括生活，即是我們的目標(biāo)購(gòu)樓人群的身份必需，也是他們的思想必定；——投資商城建總、越秀投資兩強(qiáng)攜手，首領(lǐng)實(shí)力，老實(shí)可信。——星匯園“月亮型”薄壁式樓體設(shè)計(jì)與規(guī)劃，是廣州市所有樓盤(pán)中唯一的，有個(gè)性極具現(xiàn)代

感，又與以后概念多有相關(guān)；——“月亮之城”取星匯園之形，“以后之城”取珠江新城與星匯園之神，及目標(biāo)購(gòu)樓者之渴

望。二者融為一體，互相強(qiáng)化，讓人在“形、神”兩個(gè)層面對(duì)星匯園都有一個(gè)經(jīng)歷點(diǎn)。4、為了與我們星匯園目標(biāo)購(gòu)房者心理需求做對(duì)比，我們謹(jǐn)擬出以后廣州人面對(duì)以后廣州的生活的6大希望/或6大困擾：①注重效率：希望把家安在生活、工作兩不誤的地點(diǎn)，不要把時(shí)刻白費(fèi)在汽車(chē)內(nèi)。但廣州道路設(shè)施在短期全然無(wú)法滿足，且廣州人的商務(wù)活動(dòng)仍集中都市中心區(qū)。

星匯園處在新都市中心，128米大道暢通無(wú)阻。②追求品味：希望居住環(huán)境能給自已注入一些文化品味，追逐現(xiàn)代時(shí)尚附加值。但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒(méi)有一個(gè)區(qū)有真正代表性建筑。星匯園緊鄰廣州21世紀(jì)最重要的文化建筑——廣州歌劇院。③擁抱綠色：希望自己的生活能在自然的環(huán)境中，自由呼吸，綠色就在窗下，充滿視野。廣州城區(qū)除珠江新城外，已無(wú)可能有土地能夠奢侈，小區(qū)綠化一般達(dá)35%已是十

分牽強(qiáng)。星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超2萬(wàn)平方米的花園綠化。④追隨科技：希望自己能跟上現(xiàn)代科技的步伐，甚至領(lǐng)先科技。廣州高檔樓普遍只是在設(shè)置上徒有形式，一般樓盤(pán)甚至沒(méi)有此項(xiàng)考慮。星匯園全小區(qū)布設(shè)智能化系統(tǒng)，且提早幾十年考慮設(shè)置。⑤渴望交流：希望人與人、住戶與住戶之間更多交流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。廣州城區(qū)樓盤(pán)單體樓多，公共空間多已擠到大街上，有鈔票也只好去郊外感受融洽

小區(qū)生活。星匯園超前規(guī)劃，與珠江新城公共配套連成一體，且將花園設(shè)計(jì)成二度空間，擁

有更多交流場(chǎng)所。⑥看重方便：希望生活所需能在一定地域范圍內(nèi)充分滿足，與鬧市有一定距離，又能輕松到達(dá)。廣州許多樓盤(pán)配套多是二極分化：要不是一無(wú)所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。星匯園處在五羊新城、天河城之間，能夠?qū)⒐浣忠沧兂梢环N樂(lè)趣。

四、策略思路1、策略目的或原則是什么？——迅速提升星匯園知名度，塑造獨(dú)特主張的樓盤(pán)形象；——持續(xù)穩(wěn)步豐富星匯園之個(gè)性，穩(wěn)步促進(jìn)銷(xiāo)售；——以星匯園推廣為契機(jī)，輔助提升越秀地產(chǎn)集團(tuán)之企業(yè)形象。

2、結(jié)合我們面臨的關(guān)鍵問(wèn)題及廣告定位，為了迅速成功塑造星匯園的品牌形象，穩(wěn)步促進(jìn)銷(xiāo)

售，具體對(duì)應(yīng)時(shí)刻步驟是：①①如何促成珠江新城新板塊形成？②如何快捷占位珠江新城首領(lǐng)地位？②如何快捷占位珠江新城首領(lǐng)地位？③③如何展示星匯園之以后個(gè)性，鞏固地位？④④如何滿足不同購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)方心理而各個(gè)擊破？銷(xiāo)售成功銷(xiāo)售成功3、圍繞我們的定位延展我們的解決之道是：A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之以后規(guī)劃前景。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之以后規(guī)劃前景。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、憑以后概念占位；B、結(jié)合珠江新城、進(jìn)展商及樓盤(pán)三位一體貫徹演繹以后概念；A、憑以后概念占位；B、結(jié)合珠江新城、進(jìn)展商及樓盤(pán)三位一體貫徹演繹以后概念；C、報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)推廣制造樓市熱點(diǎn)。②如何快捷占位珠江新城首領(lǐng)地位？A、緊扣概念推出系列報(bào)廣、影視廣告，充分展示星匯園之個(gè)性特點(diǎn)；B、整合可見(jiàn)媒體戶外、現(xiàn)場(chǎng)、樓書(shū)、展板等強(qiáng)化樓盤(pán)概念與個(gè)性；A、緊扣概念推出系列報(bào)廣、影視廣告，充分展示星匯園之個(gè)性特點(diǎn)；B、整合可見(jiàn)媒體戶外、現(xiàn)場(chǎng)、樓書(shū)、展板等強(qiáng)化樓盤(pán)概念與個(gè)性；C、開(kāi)發(fā)新媒體如網(wǎng)上廣告、自辦客戶通訊刊物等；D、系列廣告不斷豐富，較長(zhǎng)時(shí)刻堅(jiān)持。③如何展示星匯園之以后個(gè)性鞏固首領(lǐng)地位？A、依照時(shí)機(jī)，展開(kāi)時(shí)期性活動(dòng)展銷(xiāo)發(fā)售宣傳；B、利用在新媒體不斷變幻針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)人群的促銷(xiāo)信息；A、依照時(shí)機(jī)，展開(kāi)時(shí)期性活動(dòng)展銷(xiāo)發(fā)售宣傳；B、利用在新媒體不斷變幻針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)人群的促銷(xiāo)信息；C、依照已掌握客戶資料，展開(kāi)一對(duì)一銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)。④如何滿足不同購(gòu)買(mǎi)者不同購(gòu)房?jī)?nèi)心而各個(gè)擊破？

五、廣告表現(xiàn)1、在具體的廣告執(zhí)地創(chuàng)意表現(xiàn)中，我們謹(jǐn)擬出如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以衡我們的廣告是否明確有目的

表達(dá)了星匯園的核心主題概念：星匯園星匯園——廣州一種改日的生活模式的超前首領(lǐng)者理由：在那個(gè)地點(diǎn)我們將星匯園擬人化，他的意識(shí)是超越以后的，他是為了改日的生活明白得深

謀遠(yuǎn)慮的一類(lèi)人。

2、星匯園的創(chuàng)意表現(xiàn)具體執(zhí)行方法是什么？星匯園所有廣告表現(xiàn)將嚴(yán)格按此核心動(dòng)身創(chuàng)作：核心創(chuàng)意：享受以后，源于超越今天的遠(yuǎn)見(jiàn)核心創(chuàng)意：享受以后，源于超越今天的遠(yuǎn)見(jiàn)——表現(xiàn)以后，從今天的遠(yuǎn)見(jiàn)動(dòng)身，能夠處處緊扣珠江新城、進(jìn)展商、自身樓盤(pán)三者展現(xiàn)?！宫F(xiàn)出以后個(gè)性，更強(qiáng)調(diào)落實(shí)在今天的實(shí)現(xiàn)，已為購(gòu)房者想到做到的地點(diǎn)。

3、廣告語(yǔ)：星匯園星匯園——遠(yuǎn)見(jiàn)以后，點(diǎn)亮明日生活理由：珠江新城缺乏概念樓盤(pán)，以后的珠江新城，正是給人以一個(gè)舍棄舊廣州的一個(gè)機(jī)會(huì)，相信居住在廣州舊城豪宅的人，都會(huì)為此有所觸動(dòng)；②人差不多上有追求的，特不是第二、三次置業(yè)者，多對(duì)其舊房子總有或多或少的不滿足，給他們

一種期望，也是給他們一個(gè)理由，一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)歷點(diǎn)，從而解決星匯園與同區(qū)同質(zhì)樓盤(pán)的

比較缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題；對(duì)星匯園的目標(biāo)消費(fèi)者而言，有一定社會(huì)的生活的預(yù)見(jiàn)，且善于把握先機(jī)，因此對(duì)他們來(lái)講“改日”并不那么遙遠(yuǎn)不可測(cè)的。4、表現(xiàn)主題舉例第一時(shí)期報(bào)紙廣告表現(xiàn)主題：①珠江篇：A、以后50年，你把家安在廣州什么地點(diǎn)最好？B、理想的家要放在幾十年后也是理想的。珠江新城詮釋一種改日的生活模式。C、月亮之城，以后之城。星匯園超前規(guī)劃為您今天點(diǎn)亮改日的生活。②月亮篇：A、當(dāng)一輪月亮升起時(shí)，廣州將過(guò)如何樣的生活？B、星匯園有三個(gè)月亮，一個(gè)是綠月亮、一個(gè)是藍(lán)月亮、一個(gè)是銀月亮。C、月亮之城，以后之城。星匯園超前規(guī)劃為你今天點(diǎn)亮改日的生活。③遠(yuǎn)見(jiàn)篇：A、月亮之城，點(diǎn)亮珠江新城，點(diǎn)亮一種改日的生活。B、對(duì)進(jìn)展商來(lái)講：建房子，遠(yuǎn)見(jiàn)比實(shí)力更重要。C、月亮之城，以后之城。星匯園超前規(guī)劃為您今天點(diǎn)亮改日的生活。

第二時(shí)期報(bào)紙廣告表現(xiàn)主題；①星匯園的以后之路有兩條：一是128米寬的中央林蔭大道；二是1000兆位的網(wǎng)絡(luò)用光纖。②月亮之城——星匯園有3個(gè)月亮：一個(gè)是藍(lán)月亮、一個(gè)是綠月亮、一個(gè)是天空中的銀月亮。③21世紀(jì)廣州最大的標(biāo)志性文化建筑——廣州歌劇院，已于3年前列入星匯園的規(guī)劃思路。④以后之城之以后街市：距五羊新城、天河場(chǎng)僅800米，閑來(lái)逛街將也變成一種樂(lè)趣。

5、表現(xiàn)風(fēng)格與原則①以后：以現(xiàn)代色彩、現(xiàn)代排版方式統(tǒng)一體現(xiàn)張揚(yáng)個(gè)性。②情節(jié)：以故事性文字娓娓到來(lái)，生動(dòng)有味的告訴人們星匯園之今天，建立可信的形象。③月亮：月亮作為星匯園之精神與形象的統(tǒng)一經(jīng)歷標(biāo)識(shí)，在創(chuàng)意中力求完美演繹。④品牌：與越秀投資地產(chǎn)推廣統(tǒng)一結(jié)合，注意強(qiáng)化處理星匯園與越秀投資地產(chǎn)之關(guān)系。

六、推廣規(guī)劃1、依照我們的解決方案，全年推廣時(shí)期如何劃分？投入比例將如何考慮？在各個(gè)時(shí)期目標(biāo)明

確的前提下，我們建議全年（2000.7-12）推廣暫以三大時(shí)期來(lái)推進(jìn)宣傳：①第一時(shí)期：首次發(fā)售（2000.7.10—7.13）A：知名度炒作期：（2000.7.10-7.13）組織或促進(jìn)《南方都市報(bào)》、《新周刊》、《南風(fēng)窗》、《信息時(shí)報(bào)》、《粵港信息報(bào)》等非主導(dǎo)

媒體，爆炒珠江新城之以后前景；同時(shí)在《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》上公布星匯園兩大投

資商領(lǐng)軍珠江新城建設(shè)之消息，借此為星匯園公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)。

B：概念推廣期：（2000.7.14-7.21）挾珠江新城連續(xù)4天熱炒蓄勢(shì)成果，鮮亮倡導(dǎo)“廣州改日的生活模式”之觀點(diǎn)。以多頻次系列平面報(bào)廣為主推出，力求在珠江新城中脫穎而出。C：首次公開(kāi)發(fā)售期：（2000.7.22-7.30）在奠定初步品牌形象基礎(chǔ)之時(shí)，平穩(wěn)進(jìn)入首次公開(kāi)發(fā)售。此期間可降低廣告頻次，僅以提

示性廣告加以連續(xù)?，F(xiàn)在期若能引發(fā)珠江新城競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告跟風(fēng)，可借力保證較長(zhǎng)時(shí)刻

的自然銷(xiāo)售。

第二時(shí)期：形象鞏固（2000.9.2-9.17）在半個(gè)月時(shí)刻里集中展開(kāi)第二輪廣告攻勢(shì)后公開(kāi)發(fā)售，要緊以緊扣概念的系列延伸平面、

影視廣告強(qiáng)化個(gè)性為主，鞏固和豐富明日生活首領(lǐng)盤(pán)之形象。若條件同意能夠開(kāi)展晚上觀

景睇樓等活動(dòng)。第三時(shí)期：活動(dòng)促銷(xiāo)（2000.11.11-11.19）組合多種媒體不斷變幻促銷(xiāo)信息，報(bào)紙廣告集中公布促銷(xiāo)主題內(nèi)容。如舉辦以后珠江新城

個(gè)人創(chuàng)意規(guī)劃大賽、國(guó)外以后都市住宅規(guī)劃圖片展、以后珠江新城規(guī)劃圖片展等相關(guān)活動(dòng)

吸引人氣，強(qiáng)化樓盤(pán)之以后概念。

2、為了講明各時(shí)期投入比重，暫以以上三大時(shí)期5個(gè)時(shí)刻段來(lái)建議講明，以下僅供參考：①知名度炒作期：以新聞公布會(huì)、有償新聞組稿、廣告位公布繕稿等形式進(jìn)行，投入約50萬(wàn)

元左右。②概念推廣期：以報(bào)紙、電視、戶外廣告全力出擊，力求大版面、多頻次投入以符合樓盤(pán)定位

及氣概?？赡芡度爰s280萬(wàn)元左右。③首次公開(kāi)發(fā)售期：小版面提示性報(bào)紙廣告維持一周，投入可限在30萬(wàn)以下。

④9月形象鞏固期：現(xiàn)在期是對(duì)第一次公開(kāi)發(fā)售的跟進(jìn)，可加大力度推廣，以真正鞏固、豐

富星匯園之形象。建議現(xiàn)在期投入維持在150萬(wàn)左右。11月活動(dòng)促銷(xiāo)期：把握在一周之內(nèi)集中投放，以平面報(bào)紙廣為主，建議投放維持在120萬(wàn)元左右。講明：A、以上投入打算只是初步建議，具體執(zhí)行方案及排期，待雙方溝通后提供。B、以上媒介投入暫以全年預(yù)期銷(xiāo)售400套保守預(yù)算，具體投放可依照目標(biāo)設(shè)定調(diào)整。C、關(guān)于第二、三時(shí)期推行打算那個(gè)地點(diǎn)只做思路講明，具體方法待依照市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整后提供。

七、現(xiàn)場(chǎng)包裝1、緊扣星