網(wǎng)購技巧 如何網(wǎng)購奢侈品課件

如今，網(wǎng)購已深度蔓延直至覆蓋各個領(lǐng)域，發(fā)展趨勢大家有目共睹，影響力之大之猛烈已嚴重超乎人們的想象，網(wǎng)購層次劃分也越來越明顯，那么對于在線網(wǎng)購奢侈品網(wǎng)友們都是怎樣對待的呢？2009年，37歲的香港人羅啟梁接到了獵頭的電話，邀請他作為全職買手加加入深圳一家成立只有一年的奢侈品在線銷售網(wǎng)站走秀網(wǎng)。羅啟梁當(dāng)時是澳門新八佰伴（NewYaohan）女裝和化妝品部門負責(zé)人。此前他有近20年的零售行業(yè)經(jīng)驗，在PoloRalphLauren和Gucci等品牌負責(zé)過管理和采購工作。“我對電子商務(wù)這個行業(yè)很感興趣，也覺得很有挑戰(zhàn)性，于是加入了走秀網(wǎng)?！绷_啟梁對《第一財經(jīng)周刊》說。羅啟梁目前是走秀網(wǎng)的香港買手負責(zé)人，主要是與在香港的國際品牌洽談工作，也包括少量中國品牌。走秀網(wǎng)如今已經(jīng)成為國內(nèi)最大的在線奢侈品銷售網(wǎng)站之一。據(jù)走秀網(wǎng)創(chuàng)始人到800億元，2015年規(guī)模將達到1800億，將占到全球奢侈品市場的20%還多，超過日本成為全球最大的奢侈品市場。紀文泓稱，目前走秀網(wǎng)在線銷售超過2000個品牌，其中全球頂級奢侈品品牌超過120個，奢侈品占到總銷售額的15%，其他更多是二三線的時尚品牌。1992年從對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，紀文泓來到深圳做國際貿(mào)易，業(yè)務(wù)以服飾和鞋的進出口為主。那時他經(jīng)常打交道的是一些像Reebok、Columbia這樣的時尚運動類品牌，隨著業(yè)務(wù)的擴大，他開始參與到這些品牌的設(shè)計、代工、品牌管理、定價體系等環(huán)節(jié)。而長年的海外商務(wù)旅行，也讓他得以以更廣泛的視野觀察國際品牌的流轉(zhuǎn)。他發(fā)現(xiàn)，很多世界級的品牌一大部分是中國制造的，但由于百貨業(yè)態(tài)的不同海外百貨公司自己持有這些貨品，中國百貨公司只是向品牌商出租柜臺以及中國流通成本的高昂，它們的價格往往比在中國本土賣得便宜。他在意大利看到一個Gucci包合計約1000歐元，回到國內(nèi)發(fā)現(xiàn)相同款式的包要賣1300歐元。與此同時，他還看到一些二三線的國際品牌也很想進入中國市場，但苦于沒有便利的渠道?！坝幸粋€愛爾蘭水晶商找到我想進入中國市場NeimanMarcus百貨官網(wǎng)、Macy’s百貨官網(wǎng)這些以時尚消費品為主的網(wǎng)站銷售額都排在B2C領(lǐng)域的前20位。一開始，他曾想過要做一個垂直類網(wǎng)站，這個想法很快被否定，因為這樣一是會陷入到價格競爭中，二是無法滿足消費者購買過程新品差價折扣為輔，主流網(wǎng)購用戶很難接受沒有折扣的奢侈品。走秀網(wǎng)一開始也是走過季折扣的路線，但是不久紀文泓就發(fā)現(xiàn)，過季折扣雖然有價格吸引力但經(jīng)常出現(xiàn)斷碼的情況，造成客戶流失。而要想增加客戶黏度，必須增加當(dāng)季新品的比重。現(xiàn)在，走秀網(wǎng)的新品比例在費者。這也導(dǎo)致消費者收貨周期較長，或者有時候遭遇缺貨。走秀網(wǎng)則是以買斷經(jīng)營為主。據(jù)紀文泓提供的數(shù)據(jù)，走