創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word2021~2021學(xué)年第2學(xué)期?創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)?課程作業(yè)系別：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院專業(yè)：企業(yè)資源方案管理班級：企劃111任課老師：王效忠團隊成員1：班級企劃111學(xué)號1104143112姓名劉豐成績團隊成員2：班級企劃112學(xué)號1107143135姓名王恒成績團隊成員3：班級企劃112學(xué)號1107143137姓名李忠金成績團隊成員4：班級企劃111學(xué)號姓名張秦榮成績校園傳媒工程創(chuàng)業(yè)方案書團隊成員：組長劉豐組員王恒李忠金張秦榮2021年4月1日

目錄一.工程產(chǎn)品介紹..........................................5二.企業(yè)戰(zhàn)略..................................................6三.市場預(yù)測..................................................9四.營銷策略..................................................12方案..................................................13六.經(jīng)營管理..................................................13方案..................................................18八.風(fēng)險管理..................................................29

摘要校園傳媒以“引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費〞為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實惠〞和“給商家最好的性價比〞為效勞理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的效勞擴展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實踐〞，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅決的走下去。校園傳媒是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營，同時引進局部外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以?校園DM?雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段〔校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊，免費贈送物品等?！?、新型傳媒手段〔網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS、校園代理等〕以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和開展，節(jié)約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學(xué)〔兼職〕崗位，幫助大學(xué)生自主實踐、創(chuàng)業(yè)，工程具有極大的受益性〔收益群體：學(xué)生和公司〕。公司成立前3年，主要是以?校園DM?雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校，不斷穩(wěn)固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們在下面設(shè)立了一個專門的章節(jié)進行具體介紹。校園傳媒在常州黃金廣場現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設(shè)有分支機構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營銷、編輯、籌劃等各個方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的鼓勵和約束機制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實〞的企業(yè)文化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的開展預(yù)測，公司具有良好的開展前景及贏利能力。在公司運營中，存在著各種各樣的風(fēng)險，如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時，對各種風(fēng)險，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策。第一章工程產(chǎn)品介紹近年來，為促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見〔長發(fā)【2021】6號〕規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)工程申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個工程一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余局部在首期資助資金通過考核審計后即予撥付。〞、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級財政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個人所得稅的地方所得局部，市屬行政事業(yè)性收費全免；經(jīng)評定為成長性好的工程，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠〞等。校園傳媒以“引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費〞為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實惠〞和“給商家最好的性價比〞為效勞理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的效勞擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實踐〞，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅決的走下去。DM是英文DirectMailAdvertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速開展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。1、受眾細分是媒體市場開展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場那么僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。第二章企業(yè)戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測，初步制定了一個五年開展方案。成立前3年，主要是以海報和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷穩(wěn)固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年開展規(guī)劃2預(yù)計公司運行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期〔時間3個月〕，市場開拓期〔時間3個月〕，市場成長期〔時間6個月〕，市場成熟期〔1年后〕。市場導(dǎo)入期〔前3個月〕主要任務(wù)是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下?校園DM?創(chuàng)業(yè)團隊已于09年7月19日獲得三湘都市報的獨家報道；在學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你〞引導(dǎo)大學(xué)生理性消費、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，工程公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場開拓期〔第4到6月〕將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場成長期〔第7到12個月〕將在常州全面開展業(yè)務(wù)，同時大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓常州市場，逐步擴大業(yè)務(wù)量。2.1.2第二年第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步開展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長沙高校市場根本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機制根本完善，專業(yè)人才隊伍形成。2一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較興旺城市進行擴展試點，并派遣局部在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的效勞范圍，提高我們的效勞質(zhì)量和內(nèi)在價值度，不斷進行效勞創(chuàng)新，將我們的效勞擴展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進一步穩(wěn)固我們的市場領(lǐng)先者地位。2.1.4第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年開展的好壞，關(guān)系到公司能否進一步開展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你〞校園網(wǎng)站、“益聲有你〞DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合?校園DM?雜志和各種落地活動進行有效宣傳。同時，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將效勞進行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進整個傳媒效勞的更好開展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的效勞是有保證的，享受我們的效勞是在享受一種品牌。2公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制根本形成，“益聲有你〞品牌根本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心悒暦€(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。2.2公司五年后的設(shè)想五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你〞品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業(yè)務(wù)擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團。同時公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r機，改制成股份制企業(yè)，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章市場預(yù)測3.1.工程市場分析1高校市場現(xiàn)狀及前景高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個人消費又有不同的開展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費信息，引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成。它占據(jù)整個消費市場不可無視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經(jīng)營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：1、隨著高校的擴招，在校大學(xué)生越來越多，2021年常州在校學(xué)生人數(shù)為--萬，常州教育廳在高校開展規(guī)劃會議上提出，到2021年，全省普通高校將開展到--所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模到達175萬人左右。而常州更是集中了絕大局部的高校資源。20萬人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊伍及傳媒手段，企業(yè)進行校內(nèi)廣告宣傳的本錢普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場。4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費習(xí)慣、與高校各社團組織緊密聯(lián)系，因此以?校園DM?雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒在這一獨特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！2高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實意義！33高校市場的特殊性大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購置力及消費者的購置欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。4封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活潑的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場5容量大資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)整個消費市場不可無視的一大份額。6開發(fā)本錢低校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的本錢相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導(dǎo)力量。7文化獨特性高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一局部，具有群眾化和獨特性相結(jié)合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速開展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活潑的整體使得文化消費成為不可無視的一個消費熱點。8企業(yè)市場常州市有將近6千家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小局部，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。第四章營銷策略DM是英文DirectMailAdvertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速開展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。1、受眾細分是媒體市場開展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場那么僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。第五章制造方案5.1一站式效勞圖為了更好的效勞商家，方便商家。我們給商家提供的一站式效勞，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位效勞。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計、廣告的實施到后期宣傳效果的反應(yīng)我們都將為公司提供全方位的效勞。5.2校園傳媒推廣流程我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳效勞，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費傾向。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章企業(yè)經(jīng)營管理6.1組織結(jié)構(gòu)〔成形〕股東大會市場部經(jīng)理董事會監(jiān)事會參謀總經(jīng)理股東大會市場部經(jīng)理董事會監(jiān)事會參謀總經(jīng)理宣傳部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門職責(zé)簡介6.股東大會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。6.2.2董事會董事會是公司的最高決策機構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會決議，制定開展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。6.2.3監(jiān)事會監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監(jiān)督，對股東大會負(fù)責(zé)，向股東大會匯報工作并負(fù)責(zé)公司的財務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)約束。6參謀公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司參謀，負(fù)責(zé)對公司開展進行相關(guān)指導(dǎo)。6.2.5總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負(fù)責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營方案、投資方案和提出公司中長期開展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作方案，作出下階段工作部署，到達量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查和落實。3、根據(jù)工作實際進展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。4、定期向董事會報告擔(dān)保業(yè)務(wù)運行情況及財務(wù)收支情況。5、召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。6、對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進行審批，并承當(dāng)相應(yīng)的管理責(zé)任。7、做好董事會交辦的其他工作。6.2.6市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期方案研訂年度營業(yè)方案，加強對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度?；I劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大局部廣告收入都來源于市場部。6.2.7財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財產(chǎn)物資的平安、完整。編制資金使用方案，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項活動的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報告總經(jīng)理決策。審核采購方案、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財務(wù)報表。6.2.8人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)方案；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負(fù)責(zé)各種廣告籌劃、實施與反應(yīng)工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理?校園DM?雜志的運行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動中心負(fù)責(zé)各種落地實踐活動的籌劃實施等。6.3內(nèi)部管理6.3.1鼓勵機制6每個員工當(dāng)月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強員工的工作熱情。6公司員工的個人收入采取按勞分配原那么，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。6假設(shè)員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來催促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定〔除特殊情況外〕未經(jīng)董事會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。6公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。第七章財務(wù)方案校園傳媒對未來五年的財務(wù)分別做了前期固定本錢預(yù)算、第一年的月方案表、第二年的季度表、第三年的半年方案表、第四及第五年的年度方案表預(yù)算，并進行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財務(wù)報告表及圖像透視。7.1前期固定本錢前期物品準(zhǔn)備單價〔元〕數(shù)量金額〔元〕注冊公司1000001100000〔虛擬2000〕租房5001500電腦60021200其他硬件設(shè)備150011500雜物費用————100通訊費500合計————前期宣傳傳單1500*91350海報1018*91620交通費————800合計————3770前期固定本錢————43570融資50000表一：前期固定本錢匯總表從表一中，可以看出校園傳媒的前期固定本錢近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股東中進行融資50000元資金。7.2業(yè)務(wù)期財務(wù)預(yù)測秋季度財務(wù)方案工程單價〔元〕數(shù)量金額〔元〕支付雜志制作本錢360000180000文字及照片采集本錢——3000030000編輯人力本錢20001020000招商人力本錢6005030000投遞雜志人力本錢6000012000交通費5000——5000水電及費及雜費5000——5000合計：主營業(yè)務(wù)本錢————282000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封二、扉頁跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版〔橫〕〔豎〕300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計：主營業(yè)務(wù)收入————338950月盈余————56950表二：季度財務(wù)方案從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們在12年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然本錢較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)開展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計達56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預(yù)算尚未計算入預(yù)算中。12年冬季度財務(wù)方案工程單價〔元〕數(shù)量金額〔元〕支付雜志制作本錢360000180000文字及照片采集本錢30000——30000編輯人力本錢20001020000招商人力本錢6002012000投遞雜志人力本錢6000012000交通費3000——3000水電及費及雜費4000——4000合計：主營業(yè)務(wù)本錢————261000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封二、扉頁跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版〔橫〕〔豎〕300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計：主營業(yè)務(wù)收入————338950月盈余————77950表三：12年冬季度財務(wù)方案表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的翻開，我們的本錢會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表時間金額〔元〕第一個季度56950第二個季度77950...第二年季度利潤表時間盈余〔元〕第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合計750000圖表六第二年季度方案利潤表通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實力缺乏，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表時間利潤〔元〕上半年850000下半年770000圖表七第三年半年度方案利潤從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的開展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我們?yōu)閿U大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等根底設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。年利潤分配表時間工程金額第一年主營業(yè)務(wù)盈余373875稅收利潤股東紅利開展公積金管理者工資第二年主營業(yè)務(wù)盈余750000稅收247500利潤502500股東紅利251250開展公積金150750管理者工資100500第三年主營業(yè)務(wù)盈余1620000稅收534600利潤1085400股東紅利542700開展公積金325620管理者工資217080第四年主營業(yè)務(wù)盈余3400000稅收1122000利潤2278000股東紅利1252900開展公積金683400管理者工資455600第五年主營業(yè)務(wù)盈余5750000稅收1897500利潤3852500股東紅利1926250開展公積金1155750管理者工資770500表八：年利潤分配表注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤的30%留作開展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你〞校園傳媒五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務(wù)盈余是在往年的根底上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴大自己業(yè)務(wù)量的積極能動性。年方案利潤表時間年方案利潤〔元〕第一年第二年502500第三年1085400第四年2278000第五年3852500圖表九年方案利潤圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你〞未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%?！耙媛曈心悒暤挠诘谖迥甑竭_了穩(wěn)定的開展，公司完全步入了正軌。資產(chǎn)負(fù)債表時間資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)第一年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000應(yīng)付賬款1051916.25應(yīng)收款1300000管理者工資財務(wù)費用1100————流動資產(chǎn)合計1351100負(fù)債合計1109493固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機器與設(shè)備7500年度凈利在建工程30000利潤留存固定資產(chǎn)合計38700所有者權(quán)益合計280307資產(chǎn)總計1389800負(fù)債和所有者權(quán)益總計1389800第二年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000————銀行存款200000應(yīng)付賬款2936200應(yīng)收款3200000管理者工資100500流動資產(chǎn)合計3450000負(fù)債合計3036700固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機器與設(shè)備7500年度凈利251250在建工程30000利潤留存150750固定資產(chǎn)合計38700所有者權(quán)益合計452000資產(chǎn)總計3488700負(fù)債和所有者權(quán)益總計3488700第三年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000————銀行存款3400000應(yīng)付賬款4853300應(yīng)收款2500000管理者工資217080流動資產(chǎn)合計5950000負(fù)債合計5070380固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機器與設(shè)備7500年度凈利542700在建工程30000利潤留存325620固定資產(chǎn)合計38700所有者權(quán)益合計918320資產(chǎn)總計5988700負(fù)債和所有者權(quán)益總計5988700第四年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000————銀行存款5900000應(yīng)付賬款6846800應(yīng)收款3300000管理者工資455600流動資產(chǎn)合計9250000負(fù)債合計7302400固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機器與設(shè)備7500年度凈利1252900在建工程30000利潤留存683400固定資產(chǎn)合計38700所有者權(quán)益合計1986300資產(chǎn)總計9288700負(fù)債和所有者權(quán)益總計9288700第五年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000————銀行存款9280000應(yīng)付賬款8866200應(yīng)收款3400000管理者工資770500流動資產(chǎn)合計12730000負(fù)債合計9636700固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機器與設(shè)備7500年度凈利1926250在建工程30000利潤留存1155750固定資產(chǎn)合計38700所有者權(quán)益合計3132000資產(chǎn)總計12768700負(fù)債和所有者權(quán)益總計1