業(yè)務員銷售下半年工作計劃

Word———業(yè)務員銷售下半年工作計劃

業(yè)務員銷售下半年工作方案

日子猶如白駒過隙，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開頭做一個方案。想學習擬定方案卻不知道該請教誰？下面是我細心整理的業(yè)務員銷售下半年工作方案，盼望對大家有所關心。

業(yè)務員銷售下半年工作方案1

在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務員。

下半年工作方案

一，市場swot分析

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作方案

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作。

3,對全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最終一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五，在以后的銷售工作中采納：

“重點式”和“深度式”銷售相結合。采納“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

業(yè)務員銷售下半年工作方案2

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。

6.與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、工作的支配和監(jiān)督

1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。

做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協作下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起，整個銷售團隊經受了房地產市場從慘淡到火爆的過程。預備下半年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)。現制定20xx年下半年房地產銷售個人工作方案：

一、加強自身業(yè)務力量訓練在下半年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現下半年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向在下半年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的`一系列政策，對下半年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現下半年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。

三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案我在下半年的房產銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法我將結合以往的銷售閱歷及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。下半年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

業(yè)務員銷售下半年工作方案3

作為一名銷售業(yè)務員，業(yè)績始終是第一位的，可是業(yè)績不是說來就來的，而且業(yè)績也不是等來的，肯定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年里，我的業(yè)績相比之前已經有了不少的提升，但還是沒達到令人滿足的程度，這主要還是由于我沒有提前做好預備，而且和客戶的溝通比較少，所以在這下半年里，我首先就要轉變的是自己的態(tài)度，我肯定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順當地綻開自己的工作，然后就是讓自己的態(tài)度變得更好點，時刻要保持著急躁和熱忱。

除了調整好自己的態(tài)度外，還得把自己的業(yè)務學問弄好，要是我自己都不熟識自己的要推舉的產品，那我還怎么讓別人來買呢？所以，把要推舉的產品弄熟識是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學習起來，由于在現在的這個社會里啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們如何與人溝通的書籍，再看一些心理學、行為學的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時不顯得太被動。

下半年，我肯定要讓自己的業(yè)績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求