初創(chuàng)企業(yè)的公關(guān)策劃方案

初創(chuàng)企業(yè)的公關(guān)策劃方案引言：初創(chuàng)公司的公關(guān)就是獲得媒體的關(guān)注，讓更多人知道你，記住你，了解你。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行業(yè)的市場飽和度越來越高，新產(chǎn)品或新品牌想要在這樣激烈的競爭中，殺出重圍，讓群眾發(fā)現(xiàn)你的“閃光點(diǎn)”，造就與眾不同的內(nèi)容，成為時(shí)下企業(yè)破局的重要利器。如何為企業(yè)賦予不一樣的內(nèi)容？公關(guān)在此刻起到的作用不容小覷。此前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要從市場中殺出重圍，用心做好產(chǎn)品，努力加快產(chǎn)品上線速度，用汗水和時(shí)間，硬生生的擠出一片天地。那時(shí)候，他們堅(jiān)信，努力就有回報(bào)。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，從來不乏努力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，然而能夠在這樣激烈的市場競爭中殺出重圍的，寥寥無幾，這個(gè)年代，成功已經(jīng)不等于努力了。那這個(gè)年代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“成功公式”又是什么呢？新時(shí)代成功公式：“成功”=“努力”+“產(chǎn)品”+“運(yùn)氣”+“公關(guān)”無論哪個(gè)年代“運(yùn)氣”對成功的影響都是無法估量的，以前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能單方面的苦苦等候著運(yùn)氣，或者干脆就用“更努力”、“流更多汗”的形式，沖破運(yùn)氣阻礙，創(chuàng)造出“人定勝天”的局面。在那個(gè)生產(chǎn)力匱乏的年代，或許也是最“公平”的年代。如今，“運(yùn)氣”成為企業(yè)是否能夠成功的重要元素，有人曾經(jīng)說過“站在風(fēng)口上，豬都能夠飛起來”，運(yùn)氣的作用就是這樣的“流弊”。“產(chǎn)品”與“努力”是企業(yè)在市場立足的保障。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做到了這兩個(gè)方向，不一定能夠成為市場的“焦點(diǎn)”，但如果連著兩個(gè)要素都不具備的話，那么“占據(jù)市場”在筆者看來，無異于癡人說夢?！肮P(guān)”，隨著時(shí)代的發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的過程中，公關(guān)的作用越來越全面，也越來越強(qiáng)大，創(chuàng)業(yè)公司如果想要獲得媒體關(guān)注，或者粉絲支持，將企業(yè)或企業(yè)團(tuán)隊(duì)的公關(guān)做好，也就顯得尤為關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么要做公關(guān)？企業(yè)埋頭努力做出的好產(chǎn)品，自己說好，并不會有人贊同，公關(guān)就是“不是自己說自己的產(chǎn)品有多好，而是讓別人說你的產(chǎn)品有多少”；企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力有多強(qiáng)，“不是自己說自己有多強(qiáng)，而是讓別人說你有多強(qiáng)”；企業(yè)創(chuàng)始人的決心和傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，“不是自己說自己多么有決心，多么傳奇勵(lì)志，而是要?jiǎng)e人說你多么有決心，經(jīng)歷多么傳奇、勵(lì)志”，這一切的“讓別人說”，便就是創(chuàng)業(yè)初期，公關(guān)的作用了，也是企業(yè)獲得關(guān)注和流量的重要途徑。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，要讓別人發(fā)現(xiàn)你的好，是非常困難的，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，群眾對新信息會產(chǎn)生本能的排斥效應(yīng)。公關(guān)便是將排斥效應(yīng)弱化，甚至是消除的最好手段。很久很久以前，公關(guān)便開始“發(fā)光發(fā)熱”了天下大勢，分久必合，合久必分。東漢末年，漢朝式微，天下群眾割據(jù)，時(shí)局動(dòng)蕩不安，所有人，都想成為亂世的王。當(dāng)時(shí)在這個(gè)動(dòng)蕩的天下中，流傳著這樣一句話：“臥龍鳳雛，得一可得天下”，這便是臥龍先生諸葛亮與鳳雛先生龐統(tǒng)的最早的形象公關(guān)了。他們通過友人間的影響力和亂世下所有人都想成王的心態(tài)，將自己的形象有效的傳播出去，信的人會當(dāng)做命運(yùn)的指示，那么他們就會被重用；不信的人會把這句話當(dāng)做是一個(gè)笑話，對他們而言也不會產(chǎn)生影響。這與姜尚入周拜相一樣：“姜太公釣魚，愿者上鉤”，未功成名就之前，先把“名”打出去。公關(guān)的作用就是在自己還沒有太大成績的時(shí)候，通過形象包裝加上有效的傳播，讓群眾產(chǎn)生“你們很‘流弊’，你們團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，你們創(chuàng)始人很傳奇”的感覺，至于事實(shí)是否如此？Whocare！在沒有名氣的時(shí)候，不做公關(guān)，默默做事，想要自發(fā)傳播，難如登天。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的公關(guān)動(dòng)作如何開展？首先在此聲明，公關(guān)的功能是多方位的，僅靠一篇文章，無法將公關(guān)的所有功能講述齊整，因此，在本文中，筆者主要講的是公關(guān)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容傳播方向。簡而言之，就是如何將企業(yè)傳播出去？如何將產(chǎn)品傳播出去？如何將創(chuàng)始人傳播出去？如何盡可能的讓初創(chuàng)企業(yè)獲得曝光？如何讓有限的資源獲取有效的價(jià)值？首先要明確企業(yè)初期，公關(guān)的目的是什么。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)缺少的知名度和產(chǎn)品的曝光，因此，最早期的就是對企業(yè)形象和產(chǎn)品功能的公關(guān)工作。最主要的也就是吸引投資人的注意和吸引用戶的注意。將目的確認(rèn)清楚，才可以做到公關(guān)工作的“有的放矢”。其次，初創(chuàng)公司的公關(guān)內(nèi)容傳播形式選擇，這就是所謂的廣告?zhèn)鞑ァＴ谶@一層內(nèi)容上，公關(guān)與廣告之間的差別并不會有太大差距。內(nèi)容傳播的形式主要有視頻廣告、大媒體稿件傳播、真人秀節(jié)目等。對于初創(chuàng)公司而言，主要的成本都是在于產(chǎn)品的研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)方向，關(guān)于廣告內(nèi)容傳播放向的資金投入是非常拮據(jù)的。類似與電梯廣告、衛(wèi)視廣告等視頻廣告形式，成本太高，創(chuàng)業(yè)公司一般很難承受的起這樣的成本支出。因此在初期，企業(yè)內(nèi)容的傳播主要以優(yōu)質(zhì)的文稿形式。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能夠獲取更大的舞臺，也是保證內(nèi)容傳播的前提。什么才是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)容產(chǎn)出，是什么因素決定其好壞呢？筆者認(rèn)為，能夠吸引人的內(nèi)容就是好的內(nèi)容，讓群眾接收到自己想要傳遞信息的內(nèi)容，也是好內(nèi)容。如何創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？內(nèi)容創(chuàng)作的方向有哪些？在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們對自己每日必讀的信息都搞的手忙腳亂，更不用談去接受新的訊息了。在這樣的情況下，連群眾看到創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)容都是一種奢求，更不用談去品論轉(zhuǎn)發(fā)了。長篇闊論的內(nèi)容闡述，已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了，群眾時(shí)間的碎片化，場景的碎片化，讓他們對內(nèi)容的接受也是片段化的。因此重點(diǎn)內(nèi)容多次產(chǎn)出，增加群眾熟悉感，或許會有意想不到的收獲。因此重點(diǎn)把握內(nèi)容制作的方向，尤為關(guān)鍵。首先，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)世人的內(nèi)容，是最好的品牌形象添加點(diǎn)。在企業(yè)未曾充分打開市場的時(shí)候，創(chuàng)始人與公司間的關(guān)系其實(shí)是對等的。通過創(chuàng)始人“傳奇人生”的深刻描繪，以及“感天動(dòng)地，命運(yùn)召喚”的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，聲色并茂的闡述出來，非常關(guān)鍵。其次，團(tuán)隊(duì)組建的“曲折”經(jīng)歷，用最精妙的筆法，娓娓道來。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象最好如同三國是的“分合”大勢一般，充滿曲折和驚奇，讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都如同三國名將、謀士一般，都有名號，比如“上將潘鳳”一類，名頭響亮的口號。隨后，對產(chǎn)品的適度包裝。很多時(shí)候，真正能夠?qū)a(chǎn)品間差距清晰感受出來的群眾，并不會很多。就好像很多人說百事可樂比可口可樂的口味要更佳，實(shí)際上，大部分人都無法分辨兩者之間的差別。當(dāng)然，廣告法明確規(guī)定，禁止出現(xiàn)惡意攻擊對手品牌的行為，適度吹噓，理性競爭，很多事情是“你不說，別人就不知道”。最后，從行業(yè)出發(fā)，給自己品牌套上“光環(huán)”。無論什么行業(yè)，都會存在灰色地帶，很多時(shí)候人們對此都是避而不談。在地溝油曝光之前，各大餐館都使用地溝油，當(dāng)?shù)販嫌推毓庵?，很多餐館依舊不改此前的惡習(xí)，依舊會選擇使用地溝油炒菜。在這樣的情況下，如果表標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，杜絕地溝油，保證菜品的健康、安全等，這樣的內(nèi)容，筆者相信，會比較容易獲得關(guān)注。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，時(shí)效性的影響力是無法忽視的，過時(shí)了，效果也就沒有大打折扣。這類曝光行業(yè)內(nèi)幕，并將自己的產(chǎn)品與這些內(nèi)幕劃清界限的方式，是比較容易吸引群眾眼球的。當(dāng)然，初創(chuàng)公司前期的公關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作方向，還有很多，絕對不僅是以上列舉的四點(diǎn)。在這個(gè)充滿創(chuàng)新的年代，或者說無論哪個(gè)年代，創(chuàng)造市場需求永遠(yuǎn)大于迎合市場需求。傳播媒體的選擇傳統(tǒng)媒體式微的年代，當(dāng)“萬物皆可為媒體”的新媒體的崛起，初創(chuàng)公司的傳播媒體首選當(dāng)屬新媒體，媒體機(jī)構(gòu)的選擇也主要是兩類：自媒體及大眾媒體。1、自媒體：自媒體的形式非常普遍，也是新媒體最大的群體，自媒體主要分為三類：自家公眾號、原創(chuàng)公眾號、創(chuàng)業(yè)類或營銷類自媒體（功能性）。自家公眾號的門檻屬于最低的，人人皆可注冊，人人皆可“成為”，這類自媒體影響力主要在于他們“粉絲數(shù)”的積累。原創(chuàng)類公眾號，保證上面發(fā)表的內(nèi)容絕對原創(chuàng)，一般不會存在水稿或轉(zhuǎn)發(fā)稿件，這是屬于高質(zhì)量內(nèi)容的公眾號，但根據(jù)影響力的不同，粉絲的積累是漫長的過程，而且需要保持穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，不然很難留住用戶。最后是創(chuàng)業(yè)類的功能性公眾號，這類只要是積累自身的品牌權(quán)威性，只有在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力之后，才能夠真正開始發(fā)揮價(jià)值。2、大眾媒體：指的是具有大眾傳播媒介特性的媒體平臺。主要指騰訊、搜狐、新浪等新聞?lì)惥W(wǎng)站。這些面向大眾的平臺上面的信息，都具備一定的公信力，如果初創(chuàng)公司想要傳播自己的企業(yè)或產(chǎn)品，那么將創(chuàng)作出來的高質(zhì)量內(nèi)容稿件，上傳到這些網(wǎng)站當(dāng)中。這些內(nèi)容能夠有效的成為“佐證”你們企業(yè)的“流弊”。對于自媒體而言，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對他們而言是相當(dāng)有吸引力的。在這個(gè)增量市場匱乏的時(shí)代，粉絲的積累就是這類自媒體的財(cái)富，也是他們與客戶談合作的重要籌碼。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出能夠有效的幫助他們獲取關(guān)注和粉絲增長。因此，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稿件與自媒體之間關(guān)系是平等的，可能很多時(shí)候“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的地位要高于個(gè)別“自媒體”平臺。大眾媒體的傳播能力是不用懷疑的。當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，媒體的形式也發(fā)生的極大的改變，但用戶每日花費(fèi)的時(shí)間，依舊是決定平臺價(jià)值的重要體現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕人的上網(wǎng)時(shí)間只要分布在微信、微博、抖音、快手、淘寶、京東、拼多多等平臺上，這些平臺幾乎占據(jù)了時(shí)下群眾的所有上網(wǎng)時(shí)間。初創(chuàng)公司將自己的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”發(fā)布到這些平臺上面，能夠有效幫助自己完成品牌傳播，當(dāng)然很多品牌對于軟文類稿件都有一定的要求，給平臺一定的廣告費(fèi)，幫