2022年第三季度銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?第三季度銷?售工作總結(jié)?___年?的第___?個季度轉(zhuǎn)瞬?已成為歷史?，起筆間思?討自己這_?__個月來?所做的工作?，心里頗有?幾分感觸。?我是___?年___月?___日，?才有幸加入?佳致公司，?成為銷售部?的一名員工?，在此之前?自己從未正?式從事過汽?車銷售工作?，對汽車知?識也比較模?糊。通過這?半年來對銷?售工作的學(xué)?習(xí)及和公司?企業(yè)文化的?磨合，我深?切的感受到?了自己有所?進(jìn)步，同時?也感覺自身?還存在許多?問題，工作?方法也存在?許多薄弱之?處。但回望?過去，展現(xiàn)?未來我覺得?第3季度收?獲還是不少?的。以下是?我的幾點總?結(jié)：一、?第3季度工?作總結(jié)1?、銷售任務(wù)?完成情況?1)、第3?季度轎車部?共銷售__?_臺，我個?人銷售__?_臺，其中?賽豹___?臺，路寶_?__臺，_?_____?臺，占轎車?部總數(shù)的_?__%。?2)、結(jié)合?總辦銷售工?作安排，每?位員工輪流?到___飛?值班，在那?邊我一共接?待___個?有效客戶，?其中成交的?有___個?。有力的給?競爭對手一?個重要打擊?。2、銷?售工作總結(jié)?、分析1?)入職感言?。在銷售崗?位上，首先?我要提到兩?個人一個是?總辦林總監(jiān)?和銷售部王?經(jīng)理，我要?非常感謝他?們倆人在工?作上對我的?幫助。我在?接觸汽車銷?售時，對汽?車知識和銷?售知識非常?缺乏，我的?工作可以說?是很難入手?的。前兩個?月，我都是?在王總監(jiān)和?莫經(jīng)理的帶?領(lǐng)下進(jìn)行客?戶談判、分?析客戶情況?的、所以在?銷售中遇到?難談下來的?客戶或?qū)Ρ?車型優(yōu)勢對?比的時候我?總想到他們?。正因為有?了他們在銷?售技巧、談?判工作中的?幫助，還有?前期這些經(jīng)?驗做鋪墊，?所以___?月份我才能?順利的在崗?位中獨立開?展工作，整?個學(xué)習(xí)的過?程，可以說?完全是兩個?領(lǐng)導(dǎo)言傳身?教的結(jié)果。?2)職業(yè)?心態(tài)的調(diào)整?銷售員的?一天應(yīng)該從?清晨睜開第?一眼開始，?每天早上我?都會從自己?定的歡快激?進(jìn)的鬧鈴聲?中醒來，然?后以精神充?沛、快樂的?心態(tài)迎接一?天的工作。?如果我沒有?別人經(jīng)驗多?，那么我和?別人比誠信?;如果我沒?有別人單子?多，那么我?和別人比服?務(wù)。5)?重點客戶的?開展。我在?這里想說一?下：我們要?把b類的客?戶當(dāng)成a類?來接待，就?這樣我們才?比其他人多?一個a類，?多一個a類?就多一個機?會。拜訪，?對客戶做到?每周至少三?次的拜訪。?我認(rèn)為攻客?戶和制定目?標(biāo)是一樣的?，首先要集?中精力去做?一個客戶，?只有這樣才?能有收效，?等重點客戶?認(rèn)可了，我?再將精力轉(zhuǎn)?移到第二重?點客戶上。?6)自己?工作中的不?足：在銷?售工作中也?有急于成交?的表現(xiàn)，不?但影響了自?己銷售業(yè)務(wù)?的開展，也?打擊了自己?的自信心。?我想在以后?的工作中會?摒棄這些不?良的做法，?并積極學(xué)習(xí)?、請教老銷?售員業(yè)務(wù)知?識，盡快提?高自己的銷?售技能。?二、第4季?度的工作開?展公司在?發(fā)展過程中?，我認(rèn)為要?成為一名合?格的銷售員?，首先要調(diào)?整自己的理?念，和公司?統(tǒng)一思想、?統(tǒng)一目標(biāo)，?明確公司的?發(fā)展方向，?才能充分溶?入到公司的?發(fā)展當(dāng)中，?才能更加有?條不紊的開?展工作。?首先，從理?念上：我應(yīng)?該和公司保?持一致的經(jīng)?營思想、經(jīng)?營理念，與?公司高層統(tǒng)?一目標(biāo)和認(rèn)?識，協(xié)助公?司促進(jìn)企業(yè)?文化方面的?建設(shè)。第?二，業(yè)務(wù)上?：了解客戶?的資料務(wù)、?興趣愛好、?家庭情況等?，挖掘客戶?需求，投其?所好，搞好?客戶關(guān)系，?隨時掌握信?息，力爭第?4季度要比?3季度翻一?翻。第三?，意識上：?無論在銷售?還是汽車產(chǎn)?品知識的學(xué)?習(xí)上，摒棄?自私、強勢?、