市場營銷forever21案例課件

**1**2**3**42022/11/25*2022/11/22*5Forever21：1、品牌歷史5、STP市場細分目標市場選擇產品定位6、產品組合策劃7、產品名稱策劃8、產品價格策劃2、品牌介紹4、市場分析3、產品現(xiàn)狀*Forever21：1、品牌歷史5、STP市場細分目標67品牌歷史：1984年在加利福尼亞州高地公園鎮(zhèn)創(chuàng)建了一家900

平方英尺的小型服裝店鋪。隨著每六個月開設一家新店的發(fā)展趨勢，F(xiàn)orever21

在1997

年底共擁有40

家店鋪。

2003年Forever21

在線銷售網站推出。

2008年進軍亞洲。Forever21將在中國更多城市開設門店,每年將有十幾萬款的全球最新款式提供給中國女性!

*7品牌歷史：1984年在加利福尼亞州高地7品牌介紹：2022/11/25*品牌介紹：2022/11/22*8產品現(xiàn)狀：2022/11/25品牌策略：克羅諾思公司日前宣布，快速發(fā)展的服飾和配飾零售商Forever21已采用克羅諾思公司勞動力管理解決方案，用于對其分布在世界各地的500多家店鋪的4萬多名員工進行標準化管理，以滿足管理跨國員工的需求，進一步提升員工滿意度，進而幫助公司在世界各地都能提供一致的和優(yōu)質的品牌體驗。*產品現(xiàn)狀：2022/11/22品牌策略：克羅諾思公司9目前forever21已開始全面進軍中國，除了之前的六旗艦店，還分別在深圳、重慶、武漢已新開設了旗艦店，更把目標鎖定在中國的所有一線城市，最終達到與H&M競爭的優(yōu)勢2022/11/25*目前forever21已開始10市場分析：

2022/11/25市場環(huán)境：市場競爭：*市場分析：

2022/11/22市場環(huán)境：市場競爭：*112022/11/25*2022/11/22*12優(yōu)勢與劣勢：2022/11/25優(yōu)勢：面積超大的精品概念店，極具競爭的價格，應有盡有的服裝服飾品，結合地域性質的產品，快速時尚模式，已經足以概況其優(yōu)勢。劣勢：就中國而言，在一線城市品牌效應較好(舉例：2009年末，forever21的首家駐入中國江蘇省常熟市的印象城門店，由于經營狀況不佳，不得不退入消費者的視線。2012年9月29日上海店門庭若市)，多以超大精品概念店為主forever21選擇性多，造成消費者審美疲勞，不利促進消費。*優(yōu)勢與劣勢：2022/11/22優(yōu)勢：面積超大的精品概念店，13產品定位：Forever21是最受美國年輕人歡迎的大眾時尚品牌，是全球性的連鎖店。

不同于美國其他大眾品牌的美式休風,Forever21更偏向于甜美路線，設計風格簡單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。

Forever21鎖定的目標客戶主要是20歲--30歲的都市活力人群。*產品定位：Forever21是最受美國年輕人歡迎14市場細分：人口特征細分:

Forever21鎖定的目標客戶主要是20歲--30歲的都市活力人群，以快時尚偏甜美風格迎合時尚女性需求。后增加全年齡段男性，6—14歲女性產品。消費人群細分：Forever21含“年輕”和“時髦”的概念。適合0至35歲的男女以及兒童顧客。以無法抗拒的價格為顧客帶來最入時，最火熱,最流行的服飾。*市場細分：人口特征細分:Forever21鎖定的目標客戶主152022/11/25生活方式細分：

Forever21為不同顧客的不同價值取向打造不同系列產品。如Love21,現(xiàn)代系列，為較成熟的Forever21顧客提供了知性并具有美感的服飾。

Forever21Girls采用了舒適，率性，休閑的多樣風格，專為6-14歲的女孩們打造。服務使用場合：

Forever21的顧客主要是年輕人群，他們對款式和價格更為敏感。所以Forever21著重于款式的更新以及價格的平民化。*2022/11/22生活方式細分：Forever21為不同1617目標市場選擇：規(guī)模與潛力。

forever21市場鎖定在20歲--30歲的都市活力人群，他們熱衷時尚潮流且愿為此買單。這個年齡段的人群規(guī)模龐大，具有非常大的市場潛力。競爭與資源。H&M是forever21最大的競爭對手。forever21總是選擇在H&M分店附近設店。優(yōu)勢與策略。forever21更新快，服裝飾品應有盡有、平價。通過細致分析顧客的行為模式，事先細心模擬顧客的行走路線，盡量讓逛街購物的顧客有兩次經過forever21分店的可能。

*17目標市場選擇：規(guī)模與潛力。forever21市場鎖定17產品組合策劃：2006“滿足男士的需求”推出了為所有年齡段的男士們打造的全新潮流系列——21Men。2009“PLUSONE”Forever21+的登場集合了所有尺碼，是一個為所有身材曲線設計的精美服飾系列。2010“女孩們的規(guī)則”Forever21Girls采用了舒適，率性，休閑的多樣風格，專為6-14歲的女孩們打造。2010“請讓您變得美麗”Love&Beauty,彩妝系列，擁有眾多顏色選擇的化妝品首次登場，與FOREVER21的服飾相輔相成。*產品組合策劃：2006“滿足男士的需求”*18Forever21原名為Fashion21，客戶群鎖定在中年的婦女。但5年后店家希望Fashion21發(fā)展成一個能夠“forever”永存的品牌。于是Forever21這個名字從此誕生了。Forever21也象征著永遠21歲。21歲正是青春年華。

Forever21在命名上吸引了大量20至30歲的希望永葆青春，永遠走在時尚前沿的女性顧客。

此后，

Forever21的延伸產品在命名上都沿襲了它一貫的命名方式，以“Forever”“21”“beauty”等簡明扼要的形容詞作為關鍵詞。如21Men，

Forever21Girls，

Love&Beauty彩妝系列。產品名稱策劃：*Forever21原名為Fashion19產品價格策劃：

2011年Forever21正式進軍中國,率先開設了中國官網和淘寶商城旗艦店,以多樣的款式和超低的價格打入網購市場，大概都在10~300元之間。*產品價格策劃：2011年Forever21正202022/11/25*2022/11/22*212022/11/25*2022/11/22*222022/11/25*2022/11/22*232022/11/25*2022/11/22*24謝謝！*謝謝！*25**26**27**28**292022/11/25*2022/11/22*30Forever21：1、品牌歷史5、STP市場細分目標市場選擇產品定位6、產品組合策劃7、產品名稱策劃8、產品價格策劃2、品牌介紹4、市場分析3、產品現(xiàn)狀*Forever21：1、品牌歷史5、STP市場細分目標3132品牌歷史：1984年在加利福尼亞州高地公園鎮(zhèn)創(chuàng)建了一家900

平方英尺的小型服裝店鋪。隨著每六個月開設一家新店的發(fā)展趨勢，F(xiàn)orever21

在1997

年底共擁有40

家店鋪。

2003年Forever21

在線銷售網站推出。

2008年進軍亞洲。Forever21將在中國更多城市開設門店,每年將有十幾萬款的全球最新款式提供給中國女性!

*7品牌歷史：1984年在加利福尼亞州高地32品牌介紹：2022/11/25*品牌介紹：2022/11/22*33產品現(xiàn)狀：2022/11/25品牌策略：克羅諾思公司日前宣布，快速發(fā)展的服飾和配飾零售商Forever21已采用克羅諾思公司勞動力管理解決方案，用于對其分布在世界各地的500多家店鋪的4萬多名員工進行標準化管理，以滿足管理跨國員工的需求，進一步提升員工滿意度，進而幫助公司在世界各地都能提供一致的和優(yōu)質的品牌體驗。*產品現(xiàn)狀：2022/11/22品牌策略：克羅諾思公司34目前forever21已開始全面進軍中國，除了之前的六旗艦店，還分別在深圳、重慶、武漢已新開設了旗艦店，更把目標鎖定在中國的所有一線城市，最終達到與H&M競爭的優(yōu)勢2022/11/25*目前forever21已開始35市場分析：

2022/11/25市場環(huán)境：市場競爭：*市場分析：

2022/11/22市場環(huán)境：市場競爭：*362022/11/25*2022/11/22*37優(yōu)勢與劣勢：2022/11/25優(yōu)勢：面積超大的精品概念店，極具競爭的價格，應有盡有的服裝服飾品，結合地域性質的產品，快速時尚模式，已經足以概況其優(yōu)勢。劣勢：就中國而言，在一線城市品牌效應較好(舉例：2009年末，forever21的首家駐入中國江蘇省常熟市的印象城門店，由于經營狀況不佳，不得不退入消費者的視線。2012年9月29日上海店門庭若市)，多以超大精品概念店為主forever21選擇性多，造成消費者審美疲勞，不利促進消費。*優(yōu)勢與劣勢：2022/11/22優(yōu)勢：面積超大的精品概念店，38產品定位：Forever21是最受美國年輕人歡迎的大眾時尚品牌，是全球性的連鎖店。

不同于美國其他大眾品牌的美式休風,Forever21更偏向于甜美路線，設計風格簡單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。

Forever21鎖定的目標客戶主要是20歲--30歲的都市活力人群。*產品定位：Forever21是最受美國年輕人歡迎39市場細分：人口特征細分:

Forever21鎖定的目標客戶主要是20歲--30歲的都市活力人群，以快時尚偏甜美風格迎合時尚女性需求。后增加全年齡段男性，6—14歲女性產品。消費人群細分：Forever21含“年輕”和“時髦”的概念。適合0至35歲的男女以及兒童顧客。以無法抗拒的價格為顧客帶來最入時，最火熱,最流行的服飾。*市場細分：人口特征細分:Forever21鎖定的目標客戶主402022/11/25生活方式細分：

Forever21為不同顧客的不同價值取向打造不同系列產品。如Love21,現(xiàn)代系列，為較成熟的Forever21顧客提供了知性并具有美感的服飾。

Forever21Girls采用了舒適，率性，休閑的多樣風格，專為6-14歲的女孩們打造。服務使用場合：

Forever21的顧客主要是年輕人群，他們對款式和價格更為敏感。所以Forever21著重于款式的更新以及價格的平民化。*2022/11/22生活方式細分：Forever21為不同4142目標市場選擇：規(guī)模與潛力。

forever21市場鎖定在20歲--30歲的都市活力人群，他們熱衷時尚潮流且愿為此買單。這個年齡段的人群規(guī)模龐大，具有非常大的市場潛力。競爭與資源。H&M是forever21最大的競爭對手。forever21總是選擇在H&M分店附近設店。優(yōu)勢與策略。forever21更新快，服裝飾品應有盡有、平價。通過細致分析顧客的行為模式，事先細心模擬顧客的行走路線，盡量讓逛街購物的顧客有兩次經過forever21分店的可能。

*17目標市場選擇：規(guī)模與潛力。forever21市場鎖定42產品組合策劃：2006“滿足男士的需求”推出了為所有年齡段的男士們打造的全新潮流系列——21Men。2009“PLUSONE”Forever21+的登場集合了所有尺碼，是一個為所有身材曲線設計的精美服飾系列。2010“女孩們的規(guī)則”Forever21Girls采用了舒適，率性，休閑的多樣風格，專為6-14歲的女孩們打造。2010“請讓您變得美麗”Love&Beauty,彩妝系列，擁有眾多顏色選擇的化妝品首次登場，與FOREVER21的服飾相輔相成。*產品組合策劃：2006“滿足男士的需求”*43Forever21原名為Fashion21，客戶群鎖定在中