銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)

銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話(huà)：傳真:郵編:項(xiàng)。

通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的分析來(lái)評(píng)價(jià)購(gòu)貨方的償債能力這里不再展開(kāi)。

第二部分銷(xiāo)售工作中的財(cái)務(wù)知識(shí)

銷(xiāo)售人員在實(shí)際工作中與之息息相關(guān)的工作便是銷(xiāo)售，這里我們來(lái)對(duì)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)如下的描述。

銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)：通常依據(jù)合同，當(dāng)與此項(xiàng)資產(chǎn)相關(guān)的所有權(quán)和主要風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給對(duì)方時(shí)，確認(rèn)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。一旦銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，除有特殊條款約定外，作為銷(xiāo)貨方便尚失與此項(xiàng)資產(chǎn)相關(guān)的權(quán)力。依照我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)銷(xiāo)貨方必須依法開(kāi)具發(fā)票并提供給購(gòu)貨方，依法納稅，這是銷(xiāo)貨方責(zé)任，對(duì)未及時(shí)開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票，稅務(wù)主管部門(mén)可依法追繳稅款，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)貨方進(jìn)行懲罰。作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該正確理解銷(xiāo)售的定義，從而把握好恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)票時(shí)機(jī)，既控制了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，又能使本公司在稅務(wù)處理上掌握主動(dòng)。

貨款回籠：銷(xiāo)貨方讓渡資產(chǎn)而從購(gòu)貨方取得索取款項(xiàng)的權(quán)力即應(yīng)收款，當(dāng)收到購(gòu)貨方支付的貨款，與此項(xiàng)權(quán)力便尚失。購(gòu)貨方有支付貨款的義務(wù)，當(dāng)購(gòu)貨方拒不支付貨款時(shí)，銷(xiāo)貨方可通過(guò)法律途徑對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行追索。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)收款項(xiàng)的追溯權(quán)，而非產(chǎn)品的追溯權(quán)。

產(chǎn)品（商品）是一項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)，有具體的外觀形狀、內(nèi)在功能等，當(dāng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)，此項(xiàng)資產(chǎn)便轉(zhuǎn)化為另一種資產(chǎn)――應(yīng)收賬款，在這一環(huán)節(jié)上資產(chǎn)從一個(gè)實(shí)物形態(tài)轉(zhuǎn)化為一種權(quán)力。眾所財(cái)知，實(shí)物資產(chǎn)看得見(jiàn)摸得著，其價(jià)值也能根據(jù)實(shí)物資產(chǎn)的外觀形狀、用途等做出較客觀的估計(jì)與計(jì)量，其安全性出能有較好的保障。而應(yīng)收賬款僅僅是一個(gè)記錄在冊(cè)的數(shù)據(jù)，一種約定收款的權(quán)力，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)已不完全受自已行為的控制。當(dāng)購(gòu)貨方的信用能力、償債能力發(fā)生的變化，這項(xiàng)權(quán)力的價(jià)值有可能會(huì)不存在。

所以，從根本上說(shuō)，最終收到貨款才是真正的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，也才算一次成功的銷(xiāo)售。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，一方面負(fù)有催收應(yīng)收帳款的義務(wù)，另一方面，也需要在銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中對(duì)購(gòu)貨方進(jìn)行多方面的考察，初步預(yù)估購(gòu)貨方最終的付款能力。

一。票據(jù)

1、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)――開(kāi)出發(fā)票

目前我公司為增值稅一般納稅人，所有的申領(lǐng)的發(fā)票均屬增值稅的納稅范圍，銷(xiāo)售發(fā)票均已納入稅務(wù)部門(mén)防偽稅控系統(tǒng)，開(kāi)出的發(fā)票都是電腦打印，所有發(fā)票信息納入稅務(wù)部門(mén)的信息庫(kù)。依照購(gòu)貨方的不同基本上可提供以下四種方票：增值稅專(zhuān)用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、機(jī)動(dòng)車(chē)專(zhuān)用發(fā)票、出口專(zhuān)用發(fā)票，具體的使用范圍如下：

增值稅專(zhuān)用發(fā)票，通常提供給增值稅一般納稅人。

增值稅普通發(fā)票，提供給增值稅小規(guī)模納稅人、非增值稅納稅人等。

機(jī)動(dòng)車(chē)專(zhuān)用發(fā)票，提供給需要辦理機(jī)動(dòng)車(chē)牌照的法人、非法人實(shí)體、自然人等。

出口專(zhuān)用發(fā)票，對(duì)境外銷(xiāo)售時(shí)開(kāi)具。

無(wú)論開(kāi)具何種發(fā)票均需繳納增值稅，同一筆業(yè)務(wù)開(kāi)具任何一種發(fā)票所繳納的稅金是一樣的，只不過(guò)是增值稅專(zhuān)用發(fā)票將銷(xiāo)售額與增值稅分開(kāi)列示了。

前面已經(jīng)提到，提供銷(xiāo)售發(fā)票依法納稅是銷(xiāo)貨方的責(zé)任，開(kāi)出銷(xiāo)售發(fā)票需及時(shí)傳達(dá)給購(gòu)貨方。開(kāi)出的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，需在90天內(nèi)(非3個(gè)月)由購(gòu)貨方將發(fā)票信息傳入稅務(wù)部門(mén)發(fā)票認(rèn)證系統(tǒng)，與銷(xiāo)貨方的信息進(jìn)行比對(duì)，比對(duì)通過(guò)后發(fā)票有效，對(duì)比無(wú)效的發(fā)票需在90天退加回并報(bào)我方稅務(wù)部門(mén)申請(qǐng)銷(xiāo)售退回，退回已交稅金。超過(guò)90天的發(fā)票系統(tǒng)會(huì)提示發(fā)票已過(guò)期不再比對(duì)，此時(shí)購(gòu)貨方有權(quán)要求重新提供發(fā)票，銷(xiāo)貨方如無(wú)證據(jù)表明發(fā)票過(guò)期是由購(gòu)貨方自已的原因造成的，則必須重新開(kāi)具發(fā)票，再次按發(fā)票金額重新繳納稅金，原過(guò)期發(fā)票繳納的稅金不退回。

對(duì)于發(fā)票時(shí)效的問(wèn)題希望引起足夠的重視。（增加案例）

2、貨款回籠――收到支票、匯票、承兌匯票等結(jié)算方式

除現(xiàn)金結(jié)算外，企業(yè)通常可采用以下幾種結(jié)算方式通過(guò)銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算：銀行匯票、商業(yè)匯票、支票、匯兌、委托收款、托收承付、信用證等?，F(xiàn)階段我公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中除現(xiàn)金交易，使用較多的結(jié)算方式主要是：銀行匯票、銀行承兌匯票、支票、匯兌，期中銀行承兌匯票需視簽發(fā)行的信用程度來(lái)判定轉(zhuǎn)讓成本，目前四大國(guó)有銀行的信用程度較高。而對(duì)商業(yè)承兌匯票，由于無(wú)銀行擔(dān)保，收款風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，一般在企業(yè)中不流通。3、在實(shí)務(wù)中，有時(shí)合同單位、發(fā)票的收受單位、貨款的支付單位會(huì)各不相同。從風(fēng)險(xiǎn)控制方面而言，我們需要關(guān)注的是只有權(quán)利一方才能對(duì)與其相關(guān)的信息做出變更，認(rèn)為在合同簽訂時(shí)約定好開(kāi)票單位的信息，貨款支付單位、合同單位、不一致時(shí)，我們認(rèn)為貨款支付單位需提供代他人支付貨款的相關(guān)證明，可避免在日后爭(zhēng)議中不必要的損失。二、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)：銷(xiāo)售人員因公出差回單位后應(yīng)及時(shí)報(bào)銷(xiāo)差差旅費(fèi)，長(zhǎng)期駐外人員也需定期報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)。無(wú)論差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度如何修訂，在實(shí)際差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)中需注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：1)所填的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單與所附的原始單據(jù)（發(fā)票）相一致。首先，我們要基于由每三方提供的證據(jù)（如發(fā)票）是真實(shí)交易的體現(xiàn)，其次，所填的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單也是真實(shí)行為的描述。2)所填的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單是重要的原始憑證之一，需要按規(guī)范填寫(xiě)，不得隨意涂改。3)差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)人員需自已填制差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單，不得由他人代填，更不能他人由借本人名義填制。2、其他報(bào)銷(xiāo)：除差旅費(fèi)外，銷(xiāo)售人員也會(huì)涉及到調(diào)車(chē)費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)。按照公司從費(fèi)用控制方面的相關(guān)要求，對(duì)異地調(diào)車(chē)行為按照公司的審批程序進(jìn)行審核，關(guān)于招待費(fèi)，根據(jù)新企業(yè)所得稅法的有關(guān)規(guī)定，在核定范圍與額度內(nèi)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)的40%需繳納企業(yè)所得稅。3、由于銷(xiāo)售人員在外代表的是公司，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，我們認(rèn)為不可由代理商墊付費(fèi)用，尤其是消費(fèi)性支出項(xiàng)目，建議費(fèi)用性支出與業(yè)務(wù)貨款嚴(yán)格區(qū)分。三、應(yīng)收賬款的管理何經(jīng)營(yíng)實(shí)體其擁有的貨幣資金總量是有限的，應(yīng)收賬款居高不下會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資金緊張，甚至陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。應(yīng)收賬款作為是企業(yè)的一項(xiàng)重要流動(dòng)資產(chǎn)，也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的資產(chǎn)。前面已經(jīng)提到應(yīng)收賬款是一種約定收款的權(quán)力，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)已不完全受自已行為的控制。當(dāng)購(gòu)貨方的信用能力、償債能力發(fā)生的變化，這項(xiàng)權(quán)力的價(jià)值有可能會(huì)不存在。就獨(dú)立法人實(shí)體而言，以股東權(quán)益即公司的凈資產(chǎn)為限對(duì)它的所有債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。應(yīng)收賬款的主要成因簡(jiǎn)單歸納：供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力；賒銷(xiāo)管理制度的不健全；合同簽訂及履行存在不足；應(yīng)收賬款日常管理措施不力。針對(duì)應(yīng)收賬款形成的主要原因，對(duì)因市場(chǎng)等客觀原因形成的我們無(wú)法回避，只能在主觀可控的方面進(jìn)行控制與管理，對(duì)應(yīng)收賬款采取有效的事前、事中和事后控制。銷(xiāo)售前對(duì)客戶(hù)的信用做出評(píng)價(jià)，確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度做出是否銷(xiāo)售，確定銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售方式等，在銷(xiāo)售確認(rèn)后依據(jù)合同約定進(jìn)行收款，對(duì)逾期的應(yīng)收賬款應(yīng)加大催收力度，延續(xù)應(yīng)收賬款的追溯權(quán)。在催收貨款的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以物抵債的現(xiàn)象，在公司外部此時(shí)必須取得與抵債物質(zhì)相符的票據(jù)、判決書(shū)等合法的賃據(jù)，需辦理產(chǎn)權(quán)變更還需將產(chǎn)權(quán)變更到公司名下；在公司內(nèi)須完成資產(chǎn)的交接手續(xù)后并將相關(guān)憑據(jù)送達(dá)財(cái)務(wù)部門(mén)核銷(xiāo)應(yīng)收賬款。第三部分財(cái)務(wù)知識(shí)在促進(jìn)銷(xiāo)售中的應(yīng)用（折扣、折讓等）

在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，可以具體分析購(gòu)貨方的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、發(fā)展空間，采取靈活多變的銷(xiāo)售方式，以達(dá)到銷(xiāo)售最大化、資金流轉(zhuǎn)最快的目的。

一、折扣與折讓

在銷(xiāo)售活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷(xiāo)目的，常常會(huì)采取折扣方式銷(xiāo)售。折扣方式銷(xiāo)售又包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷(xiāo)售折讓3種。

商業(yè)折扣是指銷(xiāo)貨方在銷(xiāo)售貨物時(shí)，因購(gòu)貨方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因，而給予購(gòu)貨方的價(jià)格優(yōu)惠?，F(xiàn)金折扣是指?jìng)鶛?quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的付款期內(nèi)，而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。

商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣有著本質(zhì)的區(qū)別，商業(yè)折扣通常與銷(xiāo)售的數(shù)量直接相關(guān)，其特點(diǎn)是折扣是在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)同時(shí)發(fā)生的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中只有商業(yè)折扣才可以與發(fā)票相關(guān)聯(lián)，對(duì)商業(yè)折扣相關(guān)的稅務(wù)法規(guī)規(guī)定銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明。

現(xiàn)金折扣本質(zhì)上是一種融資性質(zhì)的理財(cái)費(fèi)用，通常與貨款的支付相關(guān)，一般列入財(cái)務(wù)費(fèi)用。則不允許以折扣折讓的形式在發(fā)票上體現(xiàn)，不得沖減銷(xiāo)售金額及稅金。

銷(xiāo)售折讓是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格、一定期間完成一定量的銷(xiāo)售量等原因在售價(jià)上給予的減讓。銷(xiāo)售折讓雖然也是在貨物銷(xiāo)售之后發(fā)生的，但其實(shí)質(zhì)卻是原銷(xiāo)售額的減少。購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)證明單）送交銷(xiāo)貨方，作為銷(xiāo)貨方開(kāi)具紅字專(zhuān)用發(fā)票的合法依據(jù)。二、按揭：工程機(jī)械按揭貸款指貸款人(銀行)向申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械車(chē)輛的借款人發(fā)放的人民幣擔(dān)保貸款，生產(chǎn)商通常需提供按揭的工程機(jī)械承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任。可以這樣理解：生產(chǎn)商為銷(xiāo)售產(chǎn)品而向購(gòu)貨方提供了一項(xiàng)貸款擔(dān)保，購(gòu)貨方向銀行申請(qǐng)貸款后按合同約定支付給生產(chǎn)商，當(dāng)貸款到期需要?dú)w還時(shí)，一旦購(gòu)貨方無(wú)力歸還貸款，銷(xiāo)售方必須收回產(chǎn)品同時(shí)代為