汽車廣告營銷應用創(chuàng)新分析論文(共3篇)_第1頁
汽車廣告營銷應用創(chuàng)新分析論文(共3篇)_第2頁
汽車廣告營銷應用創(chuàng)新分析論文(共3篇)_第3頁
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文檔簡介

汽車廣告營銷應用創(chuàng)新分析論文〔共3篇〕第1篇:汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應用2009年以來,我們國家的新車生產和銷售規(guī)模連續(xù)占領第一,汽車銷售市場已經呈現出一定的規(guī)?;统墒旎?。而近年來我們國家廣告市場規(guī)??偭科椒€(wěn)增加,汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產業(yè)廣告投放量的前列,但相比汽車工業(yè)發(fā)達國家,我們國家的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。[1]本文重要討論汽車廣告文化在汽車營銷中的應用,通過分析汽車廣告文化及其特征,提出推動廣告文化在汽車營銷中應用的建議。1汽車廣告文化的基本理論概述汽車廣告文化重要指的是汽車生產廠商、銷售代理商以及機構〔如廣告公司〕等相關組織,在長期的汽車營銷廣告活動中所表現出來的價值體系。汽車廣告文化屬于整個社會商業(yè)文化的一部分,是社會商業(yè)文化浸透到汽車經營行為當中的詳細表現,重要表現出下面特征。[2]1.1汽車廣告文化的概念與特征1.1.1商業(yè)與依附性汽車廣告的重要目的在于實現銷售目的,通過這種具有明顯自我展示特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動,直接促進汽車的銷售,而同時汽車廣告文化的構成離不開廣告自己,其理念、價值等都和廣告親密關聯。1.1.2時代與社會性汽車廣告文化與汽車產業(yè)的發(fā)展進步相伴隨,而且隨著社會的不斷發(fā)展,廣告文化也會由于表現形式、價值觀念以及審美標準的不同而表現出明顯的時代性。因而汽車廣告文化是在社會群眾群體中所分享的一種精神信念和價值體系,在社會文化的大環(huán)境下,汽車廣告文化也具有其他社會文化的一般屬性,表現出社會性。1.1.3約束性汽車廣告文化還表現出一定的約束性。除了遭到一些已經約定俗成的行為和道德原則之外,在廣告活動中,還必定要遭到有關法律法規(guī)的指點和規(guī)范,這也是汽車廣告文化不斷發(fā)展的制度表現。1.2汽車廣告文化的內容制造、發(fā)布汽車廣告重要屬于經濟范疇,牽涉到汽車生產商、代理經銷商以及廣告公司等群體的活動,而且在實際的廣告活動中,又必定都會遭到相關法律法規(guī)制度以及道德的約束和規(guī)制,所以汽車廣告文化的內容重要包含企業(yè)價值觀念、法律法規(guī)制度以及廣告道德等方面。1.2.1企業(yè)價值觀念汽車生產商和銷售商利用廣告,向全社會傳遞其企業(yè)價值觀念、企業(yè)形象、等,并積極構思創(chuàng)意,合理利用科技手段,制造并發(fā)放廣告。企業(yè)的價值觀念具體表現出于整個經過中所表現出來的指點思想以及價值取向。一個好的廣告應該能夠表現出企業(yè)的價值觀念,能夠加強企業(yè)內部的凝聚力,讓企業(yè)形象和價值都深切進入到消費者心中[7]。1.2.2法律法規(guī)制度擁有一套完善的法律法規(guī)制度,能夠確保汽車廣告產業(yè)得以健康穩(wěn)定的發(fā)展。設立法律法規(guī)制度的重要目的就是在一定規(guī)章制約和行業(yè)監(jiān)督的基礎上,加強對汽車廣告宣傳活動的規(guī)范管理,建立一個合法有序的市場環(huán)境,在保障企業(yè)合法權益的同時還保障一般公眾的基本利益,重視汽車廣告所帶來的社會文化影響。1.2.3廣告道德廣告道德能夠理解為法律法規(guī)制度的補充,重要是在某些條件下出現法律失范行為時,依靠廣告道德對各主體進行的廣告活動進行約束,這種約束與法律的作用機制不同,并不需要各個部門的共同監(jiān)管。2汽車廣告文化在汽車營銷中應用的建議2.1明確目的,科學合理地投放廣告在汽車營銷經過中投放廣告的目的恰是要傳播汽車企業(yè)的有效信息,讓消費者了解企業(yè)和產品,并產生或者愈加堅決購買欲望,為最終的銷售效勞。汽車廣告活動就恰是要緊緊圍繞這一目的來推動廣告文化在汽車營銷中的成功應用。2.1.1具備有特色的主題和創(chuàng)意創(chuàng)意是汽車廣告的靈魂,一個卓著的汽車營銷廣告創(chuàng)意會直接深化廣告影響,對消費者的興趣和需求產生宏大的催化作用,進而為汽車的生產和銷售企業(yè)帶來顯著的經濟效益;主題即汽車廣告的中心內容,是汽車銷售企業(yè)想要傳遞給消費者的總體思想,比方高端大氣、安全性能好等。汽車的生產和銷售廠商應該在制造廣告之前,開展針對競爭者反應市場調查,爭取以較為新穎的格調和角度對汽車廣告的主題和創(chuàng)意進行詮釋[4]。2.1.2重視目的性當下,投放汽車廣告能夠擁有許多種形式,既能夠利用電視、廣播、報紙、戶外廣告等一些傳統媒介,還能夠利用網絡、影視以及手機等新興媒介。終究是利用傳統媒介具有的愈加權威和感性的優(yōu)勢特征,還是充足利用新興媒介所具有的互動性更明顯的優(yōu)勢,就必需要重視目的性,根據廣告投入所針對的細分消費群體特征而定。2.1.3看重廣告效果廣告效果就是到達廣告活動目的的水平,詳細而言就是廣告信息在向消費者的傳遞經過中所產生的各種變化,包含經濟效益、社會效益以及心理效益等。在廣告投放后,一定要及時分析廣告效果,及時檢驗廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告目的、廣告媒介選擇的適用性,為營銷活動廣告水平的提升積累經歷體驗。2.2在廣告中具體表現出出健康的消費觀念當消費者在選擇汽車時,必定會對汽車的類型、付款方式等各環(huán)節(jié)作出自己較為獨立的認識和判定,當然,這種認識和判定會決定于經濟水平以及文化氣氛。結合當下的汽車消費局勢,能夠估計將來的一段時期內,汽車的消費需求還將會不斷增加,而且表現出多元化的趨勢。在營造的汽車廣告文化中,努力引導消費者健康的消費觀念,鼓勵量入而出、重視汽車的環(huán)保經濟效益,投放汽車廣告時加強“環(huán)保〞“節(jié)能〞等方面的引導。假如在汽車廣告中突出夸耀性和過度超前性的消費,就會對消費者的購買行為產生誤導,影響不良消費觀念的產生,對社會造成晦氣影響。2.3具體表現出企業(yè)的責任觀,打造企業(yè)品牌汽車企業(yè)在廣告文化中積極具體表現出出自己的社會責任感,而且付諸以實際行動,這種廣告文化的突出對于提升企業(yè)形象、加強競爭力都具有特別主要的意義,進而可穩(wěn)定發(fā)展提供助力。在具體表現出出企業(yè)社會責任的同時,還要留意對于汽車性能、企業(yè)實力等進行宣傳,將企業(yè)社會責任以及汽車產品共同融合在廣告宣傳中,打造企業(yè)品牌,增長汽車品牌價值,推動企業(yè)獲得社會利益以及利潤的雙贏。3結論我們國家已經成為汽車生產和銷售大國,在生產和銷售市場中占領非常主要的位置。與此同時,在汽車營銷經過中投放的汽車廣告投放金額較大而且規(guī)模穩(wěn)定增加,因而研究汽車廣告文化在汽車營銷中的作用具有特別主要的現實意義。李正剛第2篇:報刊廣告營銷策劃及營銷形式創(chuàng)新一、報刊廣告營銷傳播面臨新的環(huán)境隨著中國經濟的迅猛發(fā)展,中國傳媒業(yè)的拓展日新月異,傳媒的數量和實力急速膨脹,傳媒業(yè)的競爭也到達了史無前例的熾烈水平。在傳媒業(yè)的不斷發(fā)展中,傳播環(huán)境出現了一些新的趨向,報刊業(yè)廣告面臨的營銷環(huán)境正在發(fā)生著潛移默化的嬗變。受眾分眾化。市場經濟條件下,中國經濟的快速發(fā)展,利益主體不斷多元化,導致了社會的分層明顯,出現了諸多新的社會階層,原有的工、農、商、學、兵的行業(yè)分類已經不符合當前中國的現實,中國社科院社會學專家陸學藝的〔現代中國社會各階層研究報告〕,將現代中國劃分為十大社會階層,比較契合中國的國情。對傳媒業(yè)而言,社會階層的分化必定導致受眾群體的分化,也就是我們常說的分眾化趨勢。十大社會階層中,每個階層代表著不同的利益需求,這種利益需求決定著他們有著不同的信息需求,作為傳媒業(yè)的受眾群體,差別化的信息需求必定帶來分眾化的結果。在傳播經過中,受眾始終居于特別主要的主導地位和中心地位,他們的信息需求決定著傳媒的性質和內容,因此,在分眾化背景下,傳媒業(yè)必需適應這種態(tài)勢,以多元化的信息提供來知足差別化的市場需求。在分眾化趨勢面前,作為群眾化傳媒的報刊業(yè),面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。相對來說,期刊業(yè)的受眾群體自己是分眾化的,受群眾化趨勢的影響和沖擊較小;而報紙則是群眾化、綜合性的信息提供者,面臨著更大的挑戰(zhàn)。傳媒渠道多元化。傳媒渠道多元化是伴隨著受眾分眾化出現的一種客觀趨勢,是傳媒科技飛速發(fā)展和受眾群體分化的必定結局。這是個去中心化的時代,傳媒的話語權正在悄然向下轉移,“我們的媒體〞正在讓位于“我的媒體〞,受眾的個性化信息需求愈益遭到看重,這種信息需求呼喚著多元化傳播渠道的誕生。與此同時,新傳媒科技正在改變著傳播形態(tài),催生著新的渠道誕生,像互聯網絡、戶外媒體、手機媒體、樓宇電視、公交媒體等新媒體層出不窮,傳媒渠道越來越多元化了。傳媒渠道的多元化令廣告主無所適從,帶來了選擇的窘境,更主要的是:廣告重要想到達同樣的傳播效果,就必需選擇更多的傳播渠道,結果造成宣傳成本上升。傳播渠道的多元化趨勢對傳統的報刊業(yè)影響較大,重要表如今:傳統報刊業(yè)的優(yōu)勢市場地位正在逐步被新媒體瓜分,傳媒業(yè)的市場總量是有限的,諸多媒體的誕生必定要切分市場蛋糕,結果導致了傳媒業(yè)經營利潤的微利化,以至產生了“作為紙質媒介的報紙能否會消亡〞的疑問。傳媒營銷理念不斷演化。受眾的分眾化趨勢和傳媒渠道的多元化趨勢,使得不同媒體圍繞著受眾和廣告市場資源展開了劇烈的爭奪,在市場競爭中,傳媒業(yè)的營銷理念不斷演進。當前,傳媒業(yè)的營銷理念已經由生產觀念、推銷觀念逐步衍化為營銷觀念和傳媒形象觀念,那種無視受眾和廣告主需求的生產觀念和推銷觀念已經過時,而看重傳媒產品的策劃創(chuàng)新,提升信息含量以知足市場需求的傳媒營銷觀念正當其時,同時,諸多市場化媒體已經開始看重本身的品牌形象建設,比方〔廣州日報〕和〔太河報〕的列車冠名活動,〔解放日報“神六〞紀念特刊〕隨“神舟六號〞升入太空,成為人類歷史上第一張進入太空的報紙,這是傳媒形象觀念支撐下營銷手段的創(chuàng)新。面對營銷觀念的更新,傳統的報刊業(yè)廣告營銷必需借助更多的營銷手段,以提升本身的影響力和傳媒形象,以應對市場劇烈競爭的挑戰(zhàn)。二、新環(huán)境下報刊業(yè)的營銷形式轉型新的營銷環(huán)境,為報刊營銷提出了新的問題,原有的營銷形式已經不能適應時代的發(fā)展,而在原有的基礎上逐步實現營銷形式的轉型變得非常需要。營銷組合由4P向4C轉型,即:由企業(yè)為中心改變?yōu)橐韵M者(讀者和廣告主)為中心。傳統的產品、價格、渠道和促銷(4P)營銷組合理論的重要特點就是以企業(yè)為中心,圍繞企業(yè)的產品來向他們展開營銷,重要目的是博得消費者的認同,而很少考慮產品能否真正知足消費者的需求。而4C營銷組合則不同,它包含消費者的需求、支付成本、溝通和獲取方便性四方面,每一個方面都包括了其對消費者的看重,消費者在企業(yè)的營銷中居于主導地位,決定著產品的生產和銷售。在報刊業(yè)市場競爭日趨劇烈的背景下,消費者(讀者和廣告主)成了諸多報刊爭奪的焦點,他們在傳媒業(yè)中的地位不斷提升,他們的需求得到了越來越多的看重,報刊4P營銷組合正在發(fā)生著變化,逐步被以消費者為中心的4C營銷組合理論所替代。作為報刊業(yè)必需適應這種改變,改變原來的“要讀者看生產出的報刊〞為“生產讀者需要的報刊〞,研究、發(fā)現并知足讀者的信息需求,提升本身信息產品的影響力和讀者滿意度,與此同時,看重報刊廣告主的投放訴求,了解他們的宣傳目的,創(chuàng)造出不同的產品形式和信息手段,知足廣告主廣告宣傳的需求。群眾營銷向分眾營銷轉型。報刊是一種群眾化的、綜合性的信息類媒體,他們面對社會公眾,為他們提供群眾化信息,十分是報紙,這方面的特征愈加明顯。然而,隨著傳媒業(yè)的發(fā)展,報刊業(yè)的讀者群體日益出現分化,不同讀者群體的興趣點和關注點正在逐步由群眾化的、綜合性信息向個性化和專業(yè)的信息轉移,因此,報刊業(yè)廣告營銷必定面對著由群眾化營銷向小眾化或者分眾化營銷方向轉移的現實。這種狀態(tài)決定了報刊業(yè)必需改變原有的版面編排構造,打破原有的新聞、體育、娛樂、副刊等的內容模塊,進行愈加精細化、專業(yè)化的內容構造編排,力求針對性更強,以適應分眾化的市場需求。從經濟學角度講,報刊業(yè)廣告由群眾營銷向分眾化營銷轉型,也就是實現報刊業(yè)經濟由規(guī)模經濟向范圍經濟轉型的問題。在報刊業(yè)市場競爭日趨劇烈的背景下,報刊經營成本的壓力空前增長,利潤空間縮小,原有的靠版面數量的擴大和發(fā)行量的增長所帶來的收益已經不能消化增長成本,規(guī)模經濟優(yōu)勢已經漸行消退。而在報刊讀者群體分化的情況下,報刊業(yè)安身于本身的核心優(yōu)勢資源,針對特定群體的讀者需求,開發(fā)新的傳播領域和平臺,構成新的經濟增加點的范圍經濟形態(tài)逐步興起。為此,報紙應該從了解特定群體的讀者需求人手,為他們開拓新的傳播渠道,實行多元化營銷開發(fā)戰(zhàn)略,知足小眾化的信息需求,這樣能夠延伸報刊的價值鏈,拓寬營銷傳播的行業(yè)和領域,帶來經濟效益最大化。單一手段營銷向綜合手段整合營銷改變。隨著市場經濟的飛速發(fā)展,傳媒業(yè)已經由以前的賣方市場改變?yōu)橘I方市場,傳播渠道的多元化使得傳統的報刊媒體面對越來越大的挑戰(zhàn),然而,報刊由廣告這一單點支撐的盈利形式使得經營風險增長,要想在市場洪流中堅持原有的優(yōu)勢地位,就只能不斷加大營銷創(chuàng)新的力度,提升風險應對能力。報刊廣告應改變原來的那種靠價格促銷的單一營銷手段,價格戰(zhàn)的最終結果是兩敗俱傷,整體行業(yè)利潤攤薄,傷人害己。而吸納整合營銷理念,綜合各種營銷策略手段,全方位出擊,提升本身的影響力和著名度,已經成為市場的必定選擇。為此,報刊廣告除了價格促銷這一單一手段之外,應該以提升廣告效勞水平為重點,以效勞和質量求生存,同時,創(chuàng)新營銷策略手段,運用形象廣告推介本身產品,巧妙利用機會進行廣告銷售促進,通過公共關系宣傳和維護本身的品牌形象,并通過業(yè)務員推銷等方式增長客戶的認同度等,通過這些綜合性手段來進行整合營銷傳播,維護好報刊廣告與客戶的良好溝通和本身良好的品牌形象。三、報刊廣告的營銷形式創(chuàng)新報刊廣告營銷有其本身的特點,從根本上講,它屬于報刊“兩次營銷〞中的第二次營銷環(huán)節(jié)。報刊的兩次營銷是互相配合、良性互動的兩個經過。首先,報刊生產出包括大量有用信息的內容產品,并把它推介給讀者,吸引諸多讀者的留意力,這屬于第一次營銷經過。其次,報刊再將包括有諸多留意力資源的版面資源向廣告主營銷,吸引廣告投放,即第二次營銷經過。在這兩次營銷中,第一次營銷靠內容為報刊凝聚留意力,提升影響力,為第二次營銷提供基礎和鋪墊;而第二次營銷以報刊廣告版面資源吸納廣告收入,為第一次營銷提供經濟支撐和回報,兩次營銷親密配合,缺一不可,共同促進著報紙生產、經營工作的順利開展,是決定報紙成長和強大的關鍵。報刊的“二次營銷〞是其營銷的最基本特點,其廣告營銷創(chuàng)新必需在這里基礎上進行,而不能背離這一特點,否則就要背離基本的經營規(guī)律,出現毛病。在新的營銷環(huán)境以及報刊營銷形式轉型的背景下,報刊廣告營銷只要創(chuàng)新能力制勝,詳細來講,報刊廣告營銷創(chuàng)新能夠從下面幾個方面來進行:經營推廣手段創(chuàng)新。當前,諸多報刊廣告經營普遍采取廣告代理制來經營,其實,報刊廣告經營推廣手段應該多樣化,包含自營形式、廣告公司代理形式、自營和代理混合形式等,要根據報刊本身的情況不斷地創(chuàng)新、變換經營推廣手段。在這兒介紹一下〔大河報〕廣告經營手段推廣方面的經歷體驗?!泊蠛訄蟆吃趫罂瘎?chuàng)刊初期,由于本身市場力量軟弱,這時的廣告經營采取廣告公司買斷經營,利用代理公司的市場資源和客戶優(yōu)勢為報刊開拓市場,實現雙贏。而隨著〔大河報〕的逐步成長強大,買斷代理形式由于代理公司的力量有限,且缺少需要的市場開發(fā)鼓勵,已經不能適應市場發(fā)展的要求,這時〔大河報〕取消買斷代理形式,實行廣告自營形式,開拓了業(yè)務范圍,使廣告收入激增了7倍多。之后,隨著〔大河報〕的發(fā)展、成熟,又創(chuàng)造性地推出了廣告受權代理體制,把代理公司分為兩類,一類是受權代理公司,能夠享受月度結款、季度獎勵等;另一類是刊前付款的普通代理公司,合理拉開檔次,受權代理公司享有比普通代理公司更大的優(yōu)惠,在廣告公司中構成鼓勵機制。隨著市場的發(fā)展,〔大河報〕的受權代理形式不斷地創(chuàng)新完善,推出分級受權代理制形式,即一級、二級和三級受權代理公司,各類廣告公司根據其信譽度和業(yè)務量等,向報社交納50萬元、30萬元、10萬元不等的信譽保證金,然后享受不同的月結、返利等優(yōu)惠政策。這樣就降低了合作門檻,把為受權代理公司提供業(yè)務的二線代理公司推到報社前臺,構成了廣告公司的鼓勵制約機制,鼓勵廣告公司良性競爭,做大做強,進而實現媒企雙贏。同時,〔大河報〕也有諸多自營業(yè)務,重要具體表現出在分類信息廣告方面。當前已經構成8個營業(yè)部、覆蓋鄭汴洛市場的信息廣告效勞網絡,日出信息類廣告專版平均在10個版以上,年度營業(yè)額高達7000萬元。這樣,既有多條理分級多條理受權代理,又有良好的信息廣告自營網絡,〔大河報〕廣告經營推廣就構成了以受權代理為主、兼顧自營的多元化策略,共同促進了〔大河報〕廣告經營的井噴式增加。進行活動營銷。市場營銷中有句話:廣告第二,活動第一。這句話具體表現出了活動營銷在企業(yè)營銷中的主要位置,在報刊業(yè)中,活動營銷也日漸遭到看重,它對報刊營銷正在發(fā)揮著越來越大的作用,我們也看到了報刊策劃推出的營銷活動越來越多。報刊之所以開始看重活動營銷。重要原因在于,報刊盈利形式單一,廣告收入幾乎是其唯一的收入來源,這本質上是存在很大風險的,因而必需開拓新的盈利點,而活動營銷則成為非常好的選擇。報刊做活動營銷有其非常好的方便條件,首先是宣傳優(yōu)勢,其次是資源優(yōu)勢。企業(yè)有諸多的營銷活動,它們有和報刊合作的宏大愿望,報刊能夠利用本身的宣傳優(yōu)勢,有效整合企業(yè)的營銷宣傳活動,既為企業(yè)宣傳構建平臺,也提升了報刊的影響力和品牌價值。〔大河報〕歷年來的活動營銷做得紅紅火火,推出了諸多營銷活動,其中在華夏地區(qū)具有較大影響力的營銷活動有:華夏住交會、大河車展、年度高招教育展會、中部企業(yè)領袖年會、金融理財展覽會等,這些活動不僅有效提升了〔大河報〕的影響力和品牌價值,而且實現了很好的經濟效益。比方,2007年6月的“第七屆華夏住交會〞,參展企業(yè)達300多家,有效參觀人數18萬人次,意向成交商品房4000余套,意向成交金額跨越10億元,為報社實現直接和間接經營收入約1500萬元,經濟效益宏大。采編經營良性互動,專刊化營銷。報刊的兩次營銷需要互相配合、良性互動,但是當前的政策導向是“采編和經營兩分開〞,在這里背景下,怎樣實現兩次營銷的良性互動,共同促進報刊的連續(xù)發(fā)展,是“兩分開〞條件下要解決的問題,而報刊推行??癄I銷,則有效整合了報刊的采編和經營資源,實現了兩者的良性互動。報刊的專刊化營銷的主要一環(huán)是針對特定的行業(yè),成立相應的專刊工作室,有效整合采編和經營資源?!泊蠛訄蟆诚群箝_創(chuàng)辦理了樓市、車市、教育、賣場、金融資訊等多個??ぷ魇摇?ぷ魇业穆氊?,一方面要進行日常的行業(yè)新聞采編工作,另一方面要積極配合行業(yè)??膹V告經營工作。這樣,報刊內的行業(yè)專刊就成了小眾化的傳播平臺,吸納特定信息需求的讀者閱讀,同時為相關行業(yè)廣告主的廣告宣傳提供了針對性更強、更有價值的傳播渠道。報刊的專刊化經營,使不同的行業(yè)??鎸Σ煌淖x者群體和廣告主,可以以有效應對傳媒業(yè)分眾化趨勢的挑戰(zhàn)。搭建營銷情報系統,及時發(fā)現并把握營銷時機,不斷策劃創(chuàng)新。當今的社會是一個以信息為基礎的社會,任何企業(yè)都特別看重本身的營銷情報系統的建設,它就像黑夜里奔跑中汽車的照明燈一樣,為報紙經營提供路況信息、危險情報,并為報刊發(fā)現新的營銷時機,假如沒有信息這樣的照明系統,報紙這輛汽車必將四處碰壁,危機四伏,就不可能把握市場營銷時機、策劃創(chuàng)新。為此,〔大河報〕2004年成立了這一營銷情報機構,進行多條理的市場監(jiān)測研究,提供信息情報,為經營指路。營銷信息情報系統的本能機能有兩個,第一個是提供報紙本身情況的信息,就本報的經營成本、收入狀態(tài)、讀者構成、閱讀率以及讀者購買力等進行研究,為報社提供報紙內部運行等方面的信息支持,第二個是提供外部市場變化的信息,重要就全國和鄭州報業(yè)市場走勢、競爭媒體的運行狀態(tài)以及各相關廣告行業(yè)市場變化等方面進行監(jiān)測分析,使報社能夠及時應對市場變化,進而躲避市場風險,促進報紙經營工作的順利開展。報刊有了營銷情報系統,就能夠及時發(fā)現市場機遇,進而為把握新的營銷機遇,進行策劃創(chuàng)新提供有效信息的支撐?!泊蠛訄蟆场泊蠛淤u場〕??拈_創(chuàng)辦理就是營銷情報系統發(fā)現市場機遇,并把握機遇進行策劃創(chuàng)新的典范。最近幾年來,鄭州各大賣場廣告需求量增長比較快,但是廣告投放呈現散兵游勇式的粗放狀況,這樣難以構成對讀者的強勢、不宜集中傳播,不僅浪費了大量廣告費用,而且廣告效果也很差,關鍵的原因在于缺少一個供賣場集中傳播的溝通平臺。據此,〔大河報〕2005年策劃推出了〔大河賣場〕專刊這一傳播平臺,定位于“信息集納、導購專家〞,集納各大賣場。效勞于鄭州各大型賣場。它包容了賣場各種各樣的市場信息,包含商品報價、優(yōu)惠促銷活動、打折信息等,對讀者而言都是事關親身利益的主要信息,消費者只需翻翻報紙就能夠知道哪家的商品更便宜更實惠,實現不出門就能夠貨比三家的目的,真正成為了消費者的“導購專家〞?!泊蠛淤u場〕??癁樾袠I(yè)發(fā)展注入了強大動力,同時也為報社帶來了非常好的經濟效益。王諍第3篇:我們國家自立品牌汽車營銷廣告現在狀況分析及優(yōu)化汽車行業(yè)的發(fā)展讓我們的生活變得愈加方便,而我們國家自立品牌的汽車也漸漸進入消費者的眼球,所謂的自立品牌是指從名稱到知識產權以及技術全部都是自己企業(yè)自立研發(fā)的,奇瑞、比亞迪等品牌已經漸漸被群眾所承受。但是現代的汽車營銷活動的環(huán)境比較復雜,各個品牌令人眼花繚亂,光靠產品的質量的好壞并不能吸引消費者,要輔以很好的廣告宣傳力度,吸引廣闊顧客的眼球,激發(fā)其的需求欲望,進而購買自己的產品。怎樣讓自己的廣告吸引人們的眼球,成了每一個企業(yè)看重的問題。一、我們國家自立品牌汽車廣告中存在的問題營銷廣告是一個企業(yè)進行營銷宣傳的重要手段,他不同于推銷廣告,推銷廣告以企業(yè)的利益為中心,重要自己的產品進行推銷,不考慮消費者的情況,營銷廣告是一種宣傳性的廣告,廣告的核心理念是在消費者的觀點上,盡量替消費者考慮,維護消費者的權益,在于重視廣告的效果和影響力。但是當前汽車營銷廣告現在狀況;令人擔憂,有的企業(yè)以至違犯了營銷廣告最實質的東西,下面我們就從當前的廣告現在狀況著手,分析出其中存在的一些問題。對于汽車宣傳廣告的宣傳目的不明確。要想一個廣告有影響力,成功首先要考慮到采用什么策略進行宣傳,在這個策略確定后就要有一個明確的汽車廣告的目的,策略為著目的效勞,進而實現目的。這個目的在一個時期引領者廣告的方向,肩負著在一定的場所完成宣傳品牌的職責。對于特定群體的調查是我們廣告效果最好的鑒定方法,我們的宣傳目的在不同的消費群體中是不一樣的,假設對特定群體對于購車考慮的意見的調查中,有的群體在購車時會優(yōu)先考慮汽車的整體性能,有的群體關注的是汽車的價格,有的則是考慮的售后效勞,對于不同的群體我們的宣傳目的是不一樣的,但是當前的廣告里,重要是對汽車的外觀進行宣傳,再加上一些特效的合成,營造了一種虛無縹緲的東西,讓消費者感覺不到實物和自己真實想要的東西,再有的就是宣傳的群體和目的不相符,使部分消費者對廣告“很不感冒〞。例如,有的汽車公司依靠電腦特效制造出了一個廣告,對汽車的外形進行了宣傳,在對觀眾的調查中,能記住廣告的觀眾極少,更別說想要購買了。由此可見目的確實立是很關鍵的,目的不明確,即便廣告投入力度有多大,資金有多少,都不會有很好的效果。廣告的相同,缺乏創(chuàng)意。各個品牌的汽車許多,在廣告方面出現了相同的現象,以至互相剽竊,缺乏創(chuàng)新。我們知道廣告的基礎就是需要創(chuàng)新,只要新的廣告能力愈加吸引觀眾的眼球,能力讓觀眾有想要了解的意愿,有很大的影響力。當前我們國家的汽車宣傳廣告水平比較低,和發(fā)達國家相比有一定的差別,缺乏創(chuàng)新,內容空洞,這嚴重制約了我們國家汽車的影響力度。在廣告的宣傳中重要靠對汽車的外觀進行宣傳,將汽車的外觀華美的展現出來,沒有一個十分的令人難以忘記的亮點,讓人記憶不結實。在有對于汽車廣告語也很類似,像“超出期望,超出自我〞這樣的廣告觸目皆是,這些廣告語不能突顯出自己品牌的特性,這種缺乏創(chuàng)新的廣告很難有很好的效果,很難讓觀眾有購買欲望。廣告的訴求定位和方式不匹配。訴求定位是對于客戶群體的需求進行定位,只要對于客戶群體的需求有一定的了解,能力使廣告宣傳的目的和消費者產生共鳴,讓消費者記住,然而國內汽車廠家的廣告很少以至不能做到這一點。例如,吉祥汽車尋求“低價位,針對讓老庶民〞的理念,但是在廣告宣傳時卻避而不談,從性能方面著手,這和汽車的理念很不符。要做到定位和廣告相匹配,否則就會讓消費者感覺不到自己產品的優(yōu)勢在哪,難以做出合理的選擇。對于媒體的利用效果低。汽車市場特別復雜,信息量大,對于廣告的宣傳媒體的選擇是一門學問,當前存在的狀態(tài)是對于傳統的媒體不能有效的利用,又忽視

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