微博營銷宣傳策略設(shè)計方案論文（共4篇）

微博營銷宣傳策略設(shè)計方案論文〔共4篇〕第1篇：微博營銷推進(jìn)醫(yī)院品牌宣傳的策略隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，微博作為一項新興的社會化媒體所創(chuàng)造的新的營銷方式在各行各業(yè)中被廣泛地應(yīng)用。醫(yī)院作為與民生親密相關(guān)的行業(yè)也越來越意識到開展微博營銷進(jìn)行品牌宣傳的主要性。但是，怎樣利用微博營銷堅持醫(yī)院的宣傳工作與時俱進(jìn)并有所成效，值得每位宣傳工作者親密關(guān)注和積極探尋求索。當(dāng)下，越來越多的醫(yī)院借助微博平臺開展產(chǎn)品和品牌推廣及擴(kuò)大醫(yī)院影響力等營銷活動，醫(yī)院微博營銷具體表現(xiàn)出出良好的發(fā)展態(tài)勢和前景。本文回首微博的發(fā)展歷程，對醫(yī)院微博營銷的現(xiàn)在狀況進(jìn)行調(diào)查，針對醫(yī)院微博品牌營銷存在的問題，提出了可行性建議，以促進(jìn)醫(yī)院微博品牌營銷的開展。1微博營銷概述微博，作為微型博客的簡稱，是一個以用戶關(guān)系為基礎(chǔ)的用來共享、傳播及獲取信息的平臺，用戶以手機(jī)、電腦等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備組建成個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)用戶自行選擇群組進(jìn)行自動閱讀的即時共享[1]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展與微博用戶數(shù)量的高速增加，龐大而穩(wěn)定的用戶數(shù)量令微博成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)無法忽視的新興營銷渠道，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始運(yùn)用微博進(jìn)行品牌文化宣傳及效勞推廣，也使微博營銷成為當(dāng)今醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷渠道的重中之重。根據(jù)當(dāng)前微博的發(fā)展示狀，微博營銷可定義如下：以微博作為平臺，通過發(fā)布即時信息及效勞信息，與用戶進(jìn)行溝通溝通，以提升機(jī)構(gòu)品牌形象、推廣效勞的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在我們國家醫(yī)療市場競爭機(jī)制日趨完善的情況下，引入微博營銷能提升醫(yī)院的品牌競爭力，加強(qiáng)醫(yī)院的品牌著名度，提升醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。由于“粉絲〞群體的廣泛性、知識載體和信息渠道的多樣性，必定導(dǎo)致“粉絲〞信息需求的多元化。而面對Web環(huán)境下繁多而混沌的信息資源，怎樣以較低的代價和較高的效率挑選信息及甄別醫(yī)療信息的真?zhèn)危蔀閺V闊醫(yī)院“粉絲〞日益關(guān)心的問題。這也為醫(yī)院開展微博信息營銷效勞提供了極好的契機(jī)。醫(yī)院能夠通過微博平臺將醫(yī)院的醫(yī)療信息資源推送出去以知足“粉絲〞的多元化需求，無形中也為醫(yī)院開展醫(yī)療信息營銷提供了更廣闊的發(fā)展空間。微博營銷作為一種以微博為載體的營銷方式，具有比以往網(wǎng)絡(luò)新平臺更鮮明的特點(diǎn)。一是信息獲取的自立性和選擇性更強(qiáng)。每個用戶完全能夠根據(jù)自己的興趣喜好進(jìn)行關(guān)注內(nèi)容的自在挑選。二是微博宣傳的影響力受質(zhì)量的影響彈性更大。信息的宣傳作用以用戶被關(guān)注的數(shù)量為前提，而用戶被關(guān)注的數(shù)量又遭到其信息的吸引力、時效性的影響。三是操作方便，易于推廣。微博的內(nèi)容短小精悍，更具備推廣的條件和優(yōu)勢。四是信息分享便捷迅速。微博傳播的信息能夠?qū)嵢缃裼芯W(wǎng)絡(luò)的情況下在任何時間、任何地點(diǎn)即時發(fā)布信息，其信息發(fā)布速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越傳統(tǒng)紙媒及其他網(wǎng)絡(luò)媒體。2醫(yī)院利用微博的現(xiàn)在狀況及問題當(dāng)下，醫(yī)院能夠在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站注冊一個或多個微博帳戶，然后通過更新自己的微博向“粉絲〞傳播醫(yī)院信息效勞內(nèi)容，樹立良好的醫(yī)院形象。當(dāng)前，醫(yī)院微博信息營銷效勞形式還處于剛剛起步階段，隨著醫(yī)院微博及其品牌營銷的不斷發(fā)展，其必定將面臨更多的問題。2.1醫(yī)院對微博營銷不夠看重當(dāng)前，大多數(shù)醫(yī)院并沒有把微博營銷作為重要營銷手段，思想上沒有完全看重。微博作為一個新興的社會媒體，在短時間被部分醫(yī)院承受，并紛紛開設(shè)自己醫(yī)院的官方微博，但大多數(shù)醫(yī)院只是把自己的微博當(dāng)成是第二個官方網(wǎng)站，微博的作用僅僅停留在醫(yī)院信息的推廣上，缺乏與“粉絲〞的互動和溝通，沒有對微博用戶進(jìn)行細(xì)分及發(fā)掘潛在的“粉絲〞，更沒有將微博營銷納入醫(yī)院的信息營銷戰(zhàn)略體系中。2.2醫(yī)院微博人氣不足勢必影響品牌營銷效果由于微博的信息發(fā)布基于個體，而微博的“粉絲〞量決定了微博信息營銷的輻射面、瀏覽率和關(guān)注度。對于醫(yī)院微博營銷來說，需要有足夠的“粉絲〞能力到達(dá)傳播的效果，因而人氣是醫(yī)院微博營銷的基礎(chǔ)。在沒有任何著名度和人氣的情況下開展醫(yī)院微博信息營銷，基本上都會以失敗告終。因而，怎樣提升微博“粉絲〞關(guān)注度已成為醫(yī)院微博營銷迫在眉睫的問題之一。2.3醫(yī)院微博品牌營銷團(tuán)隊建設(shè)亟待加強(qiáng)醫(yī)院運(yùn)用微博平臺開展信息營銷經(jīng)過中，需要時時關(guān)注微博上的信息動向，以便引導(dǎo)“粉絲〞更好地利用微博來與醫(yī)院溝通，構(gòu)成良好的互動氣氛。但當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)院較少設(shè)立專業(yè)的微博品牌營銷維護(hù)隊伍，多數(shù)醫(yī)院微博營銷管理人員均是從各部門臨時抽調(diào)，尚未構(gòu)成微博營銷管理的專業(yè)團(tuán)隊，距實現(xiàn)微博營銷系統(tǒng)穩(wěn)定、優(yōu)化流程、提升管理的目的還存在一定差距，這使得醫(yī)院微博的信息往往不能做到實時更新，與“粉絲〞之間的互動溝通也將產(chǎn)生滯后的現(xiàn)象。2.4醫(yī)院微博信息內(nèi)容易被埋沒由于微博產(chǎn)生新內(nèi)容的速度太快，一旦發(fā)布新的信息沒有被“粉絲〞及時關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的消息中，進(jìn)而失去了微博營銷的目的。同時，由于一條微博文章只要不到200個字符，信息含量較少，且其信息內(nèi)容僅限于在醫(yī)院微博所在的平臺傳播，很難產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)帖。要讓更多的微博“粉絲〞接收到醫(yī)院的營銷信息，醫(yī)院必需精到準(zhǔn)確地選擇微博發(fā)布平臺和控制微博發(fā)文頻率，這無疑是增長了醫(yī)院微博營銷的難度。3微博營銷對醫(yī)院品牌宣傳帶來的沖擊微博創(chuàng)造的新型營銷時代，不僅變更著人們承受和共享信息的理念和方式，更是給一直以傳統(tǒng)媒體為主導(dǎo)宣介的醫(yī)院品牌宣傳工作建設(shè)帶來了宏大的沖擊。3.1減少了傳統(tǒng)媒體對醫(yī)院品牌宣傳的影響伴隨著信息化時代的到來，社會大眾對網(wǎng)絡(luò)的依靠性也越來越大，傳統(tǒng)電媒和紙媒的影響力正在醫(yī)患群體中下降，微博營銷作為一種創(chuàng)新的媒體方式，具有信息發(fā)布和傳播更有效率、受眾面愈加廣泛等優(yōu)勢。因而，相較于傳統(tǒng)媒體方式，微博營銷更能迎合年輕醫(yī)患群體的消費(fèi)理念、生活方式、接收信息的習(xí)慣，符合他們多元化、個性化的需求，也勢必減少了傳統(tǒng)媒體對醫(yī)院品牌宣傳的影響水平[2]。3.2增長了對醫(yī)院品牌宣傳建設(shè)的難度微博因其發(fā)布信息的自在和便捷性，也相對增長了醫(yī)院品牌宣傳的難度。首先，微博信息傳播過快過亂過雜，缺乏認(rèn)知能力的社會大眾對這些信息難以進(jìn)行客觀的辨別和真?zhèn)巫R別，一旦出現(xiàn)不真實信息的廣泛傳播，就會在社會范圍內(nèi)造成很大的負(fù)面影響，對醫(yī)院整體行業(yè)的品牌塑造造成很大的阻礙。其次，網(wǎng)絡(luò)平臺具有很大的開放性，信息發(fā)布者和傳播者處于相對不透明的位置，給虛假信息的發(fā)布提供了更多的時機(jī)，一旦醫(yī)患群體也參與其中，勢必增長整個行業(yè)對醫(yī)院監(jiān)督管理的難度。最后，微博這一種新興事物帶來的傳播思想的變更，讓患者面臨漫山遍野的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告時，無法取舍。醫(yī)院怎樣在穩(wěn)固傳統(tǒng)媒體在社會上樹立的品牌成就和陣地的同時減少新媒體的運(yùn)用難度，是一個亟待解決的問題[3]。4微博營銷為醫(yī)院品牌宣傳創(chuàng)造的機(jī)遇微博營銷的興起給醫(yī)院品牌宣傳帶來了沖擊，同時也創(chuàng)新了信息的傳播理念和傳播方式，為醫(yī)院進(jìn)行品牌宣傳提供了新的思路和機(jī)遇。4.1拓展和延伸了醫(yī)院品牌宣傳的空間和內(nèi)容微博營銷時代的信息覆蓋面更為廣泛，內(nèi)容更為豐富，傳播速度更為便捷，這為醫(yī)院提供了豐富多彩的品牌宣傳信息效勞，不僅包含國家醫(yī)護(hù)政策方針、醫(yī)院建設(shè)情況、醫(yī)資力量、技術(shù)水平，還能提供各類與本身發(fā)展親密相關(guān)的信息效勞，包含收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、藥品名錄、醫(yī)普常識。同樣，患者能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺上搜索到整個醫(yī)院的社會評價、大眾口碑，讓醫(yī)院在品牌宣傳工作的空間和內(nèi)容得到有效擴(kuò)展和延伸[4]。4.2豐富和創(chuàng)新了醫(yī)院品牌宣傳的開展路徑醫(yī)院在進(jìn)行品牌宣傳時，在堅持傳統(tǒng)媒介所要求和強(qiáng)調(diào)的主旋律的同時，利用微博具有的高度開放性及民主性的特點(diǎn)，改良工作方式，開始重視品牌宣傳的多樣性和個性化，提升影響力和說服力，以適應(yīng)社會群眾對醫(yī)院品牌深切進(jìn)入了解的需求。4.3明確和改變了醫(yī)院品牌宣傳的互動形式微博之間的順暢互動讓醫(yī)院和患者之間建立起互相溝通的橋梁，醫(yī)院能夠從患者微博中了解到對醫(yī)生技術(shù)、醫(yī)護(hù)效勞的認(rèn)同和意見，患者通過微博溝通清楚自己的醫(yī)療狀態(tài)和醫(yī)護(hù)情況。同時，社會群眾的關(guān)注給醫(yī)院提供了需要的輿論監(jiān)督，能夠發(fā)現(xiàn)患者對醫(yī)院及效勞的不滿，通過預(yù)警和快速處理機(jī)制快速應(yīng)對。這種品牌宣傳的良好互動形式能夠積極引導(dǎo)患者對醫(yī)院進(jìn)行正面?zhèn)鞑ィ苿俞t(yī)院品牌戰(zhàn)略的施行。5微博營銷推進(jìn)醫(yī)院品牌宣傳發(fā)展的有效舉措任何行業(yè)的宣傳工作都是特別主要和關(guān)鍵的，醫(yī)院也不例外，在新時期新媒體大放異彩的情況下，加強(qiáng)對微博營銷的有效利用，積極探尋求索網(wǎng)絡(luò)時代醫(yī)院品牌宣傳發(fā)展的有效舉措顯得特別需要和緊迫。5.1樹立利用微博營銷推進(jìn)醫(yī)院品牌宣傳發(fā)展的新理念微博營銷的興起，不僅對醫(yī)院博得品牌建設(shè)的先機(jī)、爭取品牌宣傳在將來網(wǎng)絡(luò)信息化的自動權(quán)具有主要意義，更主要的是變更了傳統(tǒng)行業(yè)品牌宣傳工作的理念。醫(yī)院作為與全體民眾親密相關(guān)的效勞性單位，要想在新時期樹立起良好的品牌形象，就必需在宣傳方式上堅持與時俱進(jìn)，對微博這種新媒體形式給予高度看重，并加強(qiáng)研究和運(yùn)用，加快醫(yī)院官方微博的建設(shè)和維護(hù)，加大微博在品牌建設(shè)方面的宣傳力度，讓微博理念在整個行業(yè)內(nèi)推廣開來[5]。5.2構(gòu)建利用微博營銷推進(jìn)醫(yī)院品牌宣傳發(fā)展的新機(jī)制微博要想真正被醫(yī)院驅(qū)弊存利地利用起來，必需有制度保障。首先，建立健全虛假信息披露制度。相關(guān)本能機(jī)能部門應(yīng)當(dāng)建立健全信息內(nèi)容審核制度，對微博信息內(nèi)容的制造、復(fù)制、發(fā)布、傳播進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，減少不實信息給社會造成的負(fù)面影響[6]；其次，建立和健全監(jiān)督機(jī)制。后臺實名制就是一個相對有效的監(jiān)督機(jī)制，并制訂相應(yīng)的法律法規(guī)，發(fā)布不實信息者有責(zé)可究，起到有效的監(jiān)督管理和約束作用。5.3發(fā)揮利用微博營銷推進(jìn)醫(yī)院品牌宣傳發(fā)展的新優(yōu)勢醫(yī)院在開展品牌宣傳工作時，要充足發(fā)揮微博營銷的親民性、個性化等新優(yōu)勢。一是切實加強(qiáng)互動性，管理層看重官方微博的建設(shè)，建立通暢的網(wǎng)絡(luò)信息反應(yīng)和輿論討論渠道，為廣闊醫(yī)生和患者提供信息發(fā)布和討論的平臺，提升品牌宣傳的效率。二是充足發(fā)揮個性化，通過微博加強(qiáng)對患者的需求研究，并給其充足表達(dá)對醫(yī)院建議和意見的時機(jī)，知足患者希望和醫(yī)院建立起平等、自在、個性的關(guān)系的心理需求，進(jìn)而實現(xiàn)品牌宣傳的目的。三是努力加強(qiáng)親和力，醫(yī)院利用微博營銷所提倡親和力和草根性推動醫(yī)院以一種開放、平等的姿勢去面對廣闊的消費(fèi)者，將品牌宣傳工作做得更貼近社會普通大眾。6結(jié)束語微博帶來的營銷變更，不僅給人們提供了一個新的信息傳播平臺，而且給醫(yī)院的品牌宣傳工作帶來了新的沖擊和新的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)信息時代不可逆轉(zhuǎn)，醫(yī)院必需在這個發(fā)展趨勢中去弊就利，通過不斷樹立微博的新理念、構(gòu)建微博的新機(jī)制、發(fā)揮微博的新優(yōu)勢，來推動品牌宣傳工作的創(chuàng)新性發(fā)展。陸暢第2篇：教育理念下淺談企業(yè)微博營銷方案設(shè)計現(xiàn)代教育以促進(jìn)人的自在全面發(fā)展為目標(biāo)，因而它更關(guān)注人的發(fā)展的完好性、全面性。每一行業(yè)的微博營銷是把微博作為營銷平臺，把每一個聽眾〔粉絲〕都作為潛在的營銷對象，利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，建立品牌、推廣產(chǎn)品促成交易。同時也是在將公司或產(chǎn)品知識告訴客戶，使他們了解更多這方面知識。企業(yè)在利用微博開展?fàn)I銷的經(jīng)過中，應(yīng)留意下面幾點(diǎn)：一、關(guān)于微博營銷的相關(guān)教育微博營銷作為一種新的營銷方式，前景光明，發(fā)展?jié)摿甏?，因而要想做好微博營銷，必需先了解微博營銷，做好微博營銷的相關(guān)教育，使相關(guān)人員充足了解微博營銷。關(guān)于微博營銷的教育，要落實到理論當(dāng)中，能夠通過講座，宣傳，教學(xué)等方式對相關(guān)人員進(jìn)行教育，為以后的理論打下堅實的基礎(chǔ)。二、微博平臺的選擇首先企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本身所要營銷的定位去考慮在哪里開微博，假如你的目的用戶與QQ相關(guān)用戶有重合度，能夠選擇騰訊微博，究竟與騰訊體系的關(guān)聯(lián)度較高，而且容易構(gòu)成QQ空間、QQ群的對接。否則，可嘗試新浪微博。其次，不同的微博有不同的性格特征，比方說新浪微博思辨性較強(qiáng)，騰訊微博則否則。根據(jù)自己產(chǎn)品所效勞的客戶群進(jìn)行分類，微博、微信、QQ等銷售平臺的利用，需要針對客戶的使用慣例來合理著重比例。無論是哪個平臺的營銷，都講求一個誠信，因而在進(jìn)行宣傳的前提，公司的信譽(yù)與著名度的建立尤為主要，因而就出現(xiàn)了許多網(wǎng)頁插播廣告，頭像或者廣告語落款都會帶上公司logo。通過各種廣告宣傳，提升客戶群對公司的印象，進(jìn)而加以了解與溝通。這也是微博平臺的魅力所在。三、微博營銷裝修設(shè)計21的今天，社會已經(jīng)由看重科學(xué)技術(shù)為主發(fā)展到以人為本的時代，教育作為培養(yǎng)和培養(yǎng)社會所需要的合格人才以促進(jìn)社會發(fā)展和完善的高尚事業(yè)，天然應(yīng)當(dāng)全面具體表現(xiàn)出以人為本的時代精神。因而營銷設(shè)計理念，應(yīng)以人為本，產(chǎn)品是為人效勞的，只要當(dāng)人們意識到“我的確需要〞的時候，該產(chǎn)品才有市場，需求刺激供應(yīng)，同樣供應(yīng)產(chǎn)品需要需求客戶。企業(yè)官方微博裝修風(fēng)格的設(shè)計上首先也必需考慮企業(yè)微博營銷的定位。定位不同，意味著不同的裝修風(fēng)格，這就使得微博的賬號、內(nèi)容類別、語言風(fēng)格、活動等都將不同。企業(yè)官方微博的定位大致有如下幾種：做品牌、產(chǎn)品銷售，做客服、招聘做輿情公關(guān)，做客戶關(guān)系管理等等。企業(yè)官方微博頭像的設(shè)置大多是以企業(yè)或產(chǎn)品品牌的LOGO為主，比方沃爾瑪、招商銀行、南方航空等企業(yè)的官方微博都是以企業(yè)或產(chǎn)品品牌的LOGO作為頭像的；昵稱的選擇最好使用企業(yè)名稱或品牌名稱；個性域名的設(shè)置上傾向于選擇企業(yè)或品牌的拼音或英文；標(biāo)簽的設(shè)置必需做到跟企業(yè)或品牌、產(chǎn)品相關(guān)，能夠去具體表現(xiàn)出、企業(yè)形象、行業(yè)屬性、品牌個性、品牌特點(diǎn)等等，能夠自定義描繪敘述其相關(guān)行業(yè)、個性的本文關(guān)鍵詞語，這可以以增長被粉絲找到你，也增長你找到其別人的渠道和時機(jī)；企業(yè)官方微博必需進(jìn)行認(rèn)證，這樣能夠增長加強(qiáng)企業(yè)公信力，并有可能獲得新浪微博名人堂、人氣用戶等頁面推薦的時機(jī)，最終帶來微博粉絲數(shù)和影響力的提升。四、微博營銷內(nèi)容設(shè)計企業(yè)微博營銷內(nèi)容的設(shè)計必需與微博營銷的定位相一致，在設(shè)計上應(yīng)當(dāng)遵守下面原則：能夠適度有技巧的追逐時下新聞熱門事件；內(nèi)容要跟自己建立關(guān)系；參與熱門話題，但盡量與自己建立關(guān)系；內(nèi)容調(diào)動起參與度等等?？傮w而言，當(dāng)前企業(yè)官方微博的內(nèi)容重要包含下面四方面：一是有關(guān)企業(yè)資訊、領(lǐng)導(dǎo)新聞的信息。二是有關(guān)新品上市、產(chǎn)品活動促銷或者與產(chǎn)品相關(guān)的知識。三是有關(guān)客戶維護(hù)答疑、粉絲互動的信息?？傊髽I(yè)在利用自己的官方微博開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，除了上述幾個重點(diǎn)之外，在微博營銷方案的設(shè)計上還應(yīng)留意微博粉絲群的管理，以及最大限度的使用微博營銷里面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具如投票、發(fā)布、粉絲分析工具等等。無論是家庭、學(xué)校還是社會組織，都有責(zé)任與義務(wù)將教務(wù)重?fù)?dān)落到理論中來。企業(yè)微博營銷，除了向大家展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，更主要的是在傳達(dá)一種理念，每一個公司都有自己生存、運(yùn)行的法則與文化存在，因而，要想把營銷搞好，就必需充足利用好傳播平臺、營銷設(shè)計理念，先讓社會成員了解并認(rèn)識到自己的優(yōu)勢，認(rèn)可自己的文化，認(rèn)可自己的產(chǎn)品。所謂隔行如隔山，客戶只要對這一行業(yè)有更多的認(rèn)識，能力更精到準(zhǔn)確地選擇到自己適宜的。同時，對生產(chǎn)這方面產(chǎn)品的企業(yè)、公司進(jìn)行理性選擇，這也是對某一行業(yè)正常運(yùn)行的社會監(jiān)督。王延平第3篇：淺談基于SWOT分析方法的微博營銷策略微型博客，簡稱微博，微博營銷就是伴隨著微博的熾熱而催生出來的一種新型營銷形式。用戶只需要在新浪、騰訊等網(wǎng)站上注冊微博賬號，然后和其他用戶溝通對某種產(chǎn)品的認(rèn)識或看法，或者將企業(yè)營銷內(nèi)容融入微博溝通中，就能夠到達(dá)微博營銷的目的。一、基于SWOT分析方法的微博營銷現(xiàn)在狀況〔一〕微博營銷的優(yōu)勢1.用戶多，傳播易根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2013年12月，我們國家微博用戶到達(dá)2.81億，手機(jī)微博用戶到達(dá)1.96億。如此大的用戶群體使得企業(yè)能夠愈加快速地找到營銷受眾，通過積累粉絲，能夠進(jìn)行病毒式傳播，不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的著名度和影響力。2.成本低，效益高傳統(tǒng)廣告耗資宏大，而微博營銷的成本低廉。當(dāng)前，注冊和使用微博都是免費(fèi)的。用戶只需注冊微博就能夠進(jìn)行營銷活動，能夠不受時空限制進(jìn)行發(fā)布。微博營銷看重線上活動策劃，不需要消耗較大的人力和物力。3.反應(yīng)快，親和度高使用微博營銷能夠?qū)ν话l(fā)事件作出更快速的反應(yīng)，通過相關(guān)的政策法規(guī)，遏制不良輿論的傳播和擴(kuò)散。與其他方式相比，微博營銷淡化了營銷的概念，消費(fèi)者和營銷者是訴說者和傾聽者的關(guān)系，相互間互相信任，營銷活動更天然地展開?！捕澄⒉I銷的劣勢1.缺乏專業(yè)人才我們國家微博營銷的發(fā)展還處于初級階段，固然微博用戶較多，但是真正具備微博營銷能力的人才還很不足。一篇微博對撰寫的簡潔性、概括性、精煉度、語言組織能力等都有要求，需要慎重琢磨以免留下問題。這些都需要專業(yè)人才來從事微博營銷。2.內(nèi)容易被忽視相對于網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等營銷方式，微博簡短快捷，易發(fā)布，其產(chǎn)生內(nèi)容的速度太快，一旦粉絲沒有及時關(guān)注到發(fā)布內(nèi)容，這條信息將被快速吞沒，這也失去了微博作為營銷手段的意義。3.存在不可控因素微博營銷是把雙刃劍，存在許多不可控因素。在使用微博進(jìn)行營銷時，要留意其產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)，盡可能地使其發(fā)揮正面效應(yīng)，減少負(fù)面效應(yīng)，將不可控因素的影響降至最低?！踩澄⒉I銷的時機(jī)1.用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，忠實度高微博用戶大多是年輕人，他們普遍具有學(xué)歷高、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，這類群體營銷價值高，是諸多廠商的目的客戶群。進(jìn)行微博互動的用戶關(guān)注實際有效的信息，一旦某個博主得到信任，就會被其他受眾鎖定，構(gòu)成比較穩(wěn)定的關(guān)注與被關(guān)注的關(guān)系。2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推動微博營銷平臺的完善網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展將使微博營銷平臺得到進(jìn)一步完善，無論是企業(yè)還是個人消費(fèi)者，微博都有可能進(jìn)一步成為他們的消費(fèi)門戶。3.通過開創(chuàng)建立微博提升企業(yè)權(quán)威越來越多的企業(yè)開設(shè)了自己的微博。借助微博用戶多、傳播快、浸透強(qiáng)等特點(diǎn)，許多企業(yè)有效地宣傳了本身的品牌，提升了企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位。〔四〕微博營銷的威脅1.傳統(tǒng)營銷形式還是市場主流固然微博營銷遭到越來越多的關(guān)注，但仍只是占領(lǐng)了市場中的較少份額。企業(yè)應(yīng)該將微博作為營銷工具的一種，不能完全放棄傳統(tǒng)的營銷形式。在微博營銷成熟以前，傳統(tǒng)營銷形式還是市場營銷的重點(diǎn)。2.微博審核機(jī)制制約了微博營銷的發(fā)展與國外不同，國內(nèi)的微博平臺存在審核機(jī)制，這在一定水平上制約了微博營銷的發(fā)展?？焖偌皶r是微博最大的特點(diǎn)，搶奪粉絲的第一關(guān)注無論對企業(yè)還是個人都至關(guān)主要，假如微博平臺有權(quán)決定信息發(fā)布和到達(dá)的順序，將大大削弱其吸引力，造成粉絲流失，影響營銷效果。二、微博營銷的對策〔一〕將新舊媒體進(jìn)行整合營銷在把握目的受眾心理的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠綜合運(yùn)用各種傳統(tǒng)媒體來推廣微博，構(gòu)成一個多方位、立體化的宣傳網(wǎng)，擴(kuò)大微博的影響力，進(jìn)而到達(dá)企業(yè)實時監(jiān)控、化解危機(jī)的目的。〔二〕完善互聯(lián)網(wǎng)法律機(jī)制隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，越來越多與之相關(guān)的法律問題也相繼出現(xiàn)，這些都與網(wǎng)絡(luò)安全有著親密的關(guān)系。為了使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，一方面，應(yīng)當(dāng)盡快建立和完善相關(guān)的法律機(jī)制，做到有法可依，保障網(wǎng)絡(luò)安全。另一方面，用戶應(yīng)當(dāng)自發(fā)遵照相關(guān)的法律規(guī)定，做到文明上網(wǎng)。〔三〕實行微博營銷多樣化微博營銷能夠運(yùn)用口碑營銷、互動營銷、情感營銷等策略，實現(xiàn)營銷方式多樣化。在口碑營銷中，微博更接近于一個天然的口碑傳播平臺，只要產(chǎn)品足夠好，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就能促使?fàn)I銷的成功。在與用戶進(jìn)行互動時，微博營銷應(yīng)當(dāng)關(guān)注用戶，并積極參與討論和回復(fù)，擴(kuò)大客戶群。在進(jìn)行情感營銷時，要真摯對待用戶，切實幫助用戶解決問題?！菜摹程嵘⒉I銷專業(yè)化作為一個“零間隔〞的溝通平臺，微博上的負(fù)面信息也容易迅速傳播。為了保證微博營銷健康有序地進(jìn)行，也需要提升其專業(yè)化水平。專業(yè)化是微博營銷的競爭力指標(biāo)，只要實現(xiàn)專業(yè)化能力超出競爭對手，博得更多的用戶。綜上所述，使用微博進(jìn)行營銷，不僅能夠提升企業(yè)的著名度，而且能以更低的成原來維護(hù)客戶關(guān)系，大大降低企業(yè)的推廣費(fèi)用。所以，企業(yè)要妥善使用微博營銷，發(fā)揮其優(yōu)勢，提升企業(yè)競爭力。李純第4篇：析微時代下企業(yè)的微博營銷策略一.微博營銷概述如今的時代是網(wǎng)絡(luò)的時代，又是快節(jié)拍的時代，共享的時代。因而，出現(xiàn)了微博這樣的時代產(chǎn)品。人們通過微博進(jìn)行溝通，抒發(fā)自己的感情，了解國內(nèi)外的各種時事。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對國家經(jīng)濟(jì)是有利的，它促進(jìn)了很多有頭腦的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。微博營銷是一種營銷革命，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的平臺。微博能夠使企業(yè)在消費(fèi)者中的著名度更高層次，對新生企業(yè)以及一些中小企業(yè)更有好處。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象遭到大家喜歡，拉近了消費(fèi)者的間隔，那么企業(yè)的產(chǎn)品天然會有許多人購買。通過微博，企業(yè)還能以問答的方式，了解消費(fèi)者真正需要的是什么，而且能夠通過直播的形式，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有愈加深切進(jìn)入的了解，通過抽獎送禮物以及發(fā)紅包等形式，使消費(fèi)者在享受興趣性的同時，將產(chǎn)品宣傳出去。在微博上發(fā)消息不消通過復(fù)雜的審批環(huán)節(jié)，減少了許多時間和精神。比其他的營銷手段更為便捷，高效率。二.微博營銷中碰到的困難〔一〕傳播有阻礙微博上每時每刻都在不斷更新著新消息，企業(yè)發(fā)出的微博很容易在短時間內(nèi)就被掩蓋，微博上的娛樂內(nèi)容許多，很多人有可能不肯意看到一些廣告性的內(nèi)容，消費(fèi)者很容易被其他的內(nèi)容吸引過去。而且微博的篇幅有限，編纂很難在一百多字內(nèi)充足表達(dá)自己的內(nèi)容。而且篇幅過長還有可能引起人們的膩煩感。因而，一篇合格的微博是企業(yè)得到足夠消費(fèi)者的主要入口?！捕澄⒉﹥?nèi)容受限當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的語言暴力特別猖狂，微博不是實名制形式，很多人發(fā)的文字都不經(jīng)考慮，我們經(jīng)常能夠看到一些不堪入目的話。很多人都由于微博內(nèi)容遭到過網(wǎng)絡(luò)暴力，一些企業(yè)賬號也會出現(xiàn)這樣的情況。企業(yè)有時為了吸引粉絲，會參與一些話題的討論，在發(fā)表自己的觀念時，很有可能與其別人不符。有時就會出現(xiàn)大量的攻擊語言，或者集體抵抗的現(xiàn)象。因而，怎樣發(fā)表微博內(nèi)容，怎樣獲得忠誠的粉絲團(tuán)體，這是企業(yè)需要嚴(yán)肅考慮的問題。〔三〕會存在惡意競爭的現(xiàn)象在微博平臺上人人都是虛擬的，因而如何保證看到的內(nèi)容的真實性，每個人都不易做到。在微博營銷經(jīng)過中，由很多同類的企業(yè)，會通過不合規(guī)的方式，如購買“水軍〞，對賬號進(jìn)行惡意評價。不了解情況的消費(fèi)者很容易遭到誤導(dǎo)。這對企業(yè)的榮譽(yù)會有很欠好的影響。因而，企業(yè)的微博平臺需要不斷改善，保障用戶的信息，對虛假內(nèi)容和惡意競爭現(xiàn)象進(jìn)行追查。對違背法律法規(guī)的現(xiàn)象