舞蹈演出產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀

舞蹈演出產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀舞蹈演出產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀舞蹈演出產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月舞蹈演出產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：舞蹈演出產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀——孫明章與趙明合作的啟示

伴隨著改革開放30周年，對(duì)外開放30周年之大慶，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，我國演出市場呈現(xiàn)出一派繁榮景象，舞蹈演出市場也不例外。但由于舞蹈藝術(shù)的特殊性，加之長期生存在文化事業(yè)單位的控制和束縛下，在文化事業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期間，舞蹈演出市場遇到了意料之中的瓶頸。而就在這不景氣的情境下，孫明章所在的上海城市舞蹈有限公司卻成功地將舞蹈作品一個(gè)接一個(gè)地推向市場并大獲全勝，成為了激活舞蹈演出市場的典型成功范式。他與趙明合作的原創(chuàng)舞劇《紅樓夢》一舉摘得文化部歌劇、舞劇、音樂劇優(yōu)秀劇目展演舞劇類一等獎(jiǎng)，并把此劇推向了海外市場。他們的成功合作帶給整個(gè)舞蹈界不小的震撼與啟示。在舞蹈演出市場低靡的當(dāng)下，我們正需要一股強(qiáng)勁的力量引領(lǐng)和帶動(dòng)舞蹈人實(shí)現(xiàn)其夢想。他們的合作證明了舞蹈演出市場中高水平創(chuàng)作與全面經(jīng)營的不可分性；他們的成功正在打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)著舞蹈演出市場的逐漸完善。（一）中國演出市場的現(xiàn)狀全國現(xiàn)有各類文藝表演團(tuán)體近萬家，全年演出42萬場，觀眾億人次。2002年，北京各類文藝演出萬余場，觀眾約1300萬人次，總收入億元；日均上演40余臺(tái)劇（節(jié)）目，每天約35600人次觀看。創(chuàng)演出場次、觀眾人次最高紀(jì)錄。近幾年，中國演出市場持續(xù)升溫，紅紅火火，特別是去年文化部修改《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》后，演出市場的喜人形勢更加引起各方關(guān)注。中國演出市場持續(xù)紅火，究其原因，是因中國經(jīng)濟(jì)繁榮，社會(huì)穩(wěn)定，帶動(dòng)了整個(gè)演出市場的活躍繁榮。這一態(tài)勢主要表現(xiàn)在，一是國有文藝表演團(tuán)體、特別是中央直屬表演團(tuán)體，在強(qiáng)化精品意識(shí)的同時(shí)，根據(jù)市場需求創(chuàng)作、上演了一系列精品力作，如中央芭蕾舞團(tuán)的《大紅燈籠高高掛》、東方歌舞團(tuán)的《蔚藍(lán)色的浪漫》、中國歌舞團(tuán)的《秘境之旅》、北京人藝的話劇《萬家燈火》等。《蔚藍(lán)色的浪漫》已創(chuàng)2000多萬元的市場業(yè)績，場均收入20多萬元；《萬家燈火》票房迄今達(dá)500多萬元。一改主旋律作品以往只得獎(jiǎng)、無市場的狀況，從而探索出一條社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益、主旋律與市場結(jié)合的新路。二是表演藝術(shù)劇（節(jié)）目立足觀眾，立足市場，質(zhì)量提高明顯，表演形式多樣：嚴(yán)肅音樂、經(jīng)典芭蕾、娛樂小品、廣場演出、民俗表演、農(nóng)村小戲……可謂大型演藝場所好戲連臺(tái)；歌舞娛樂場所十分活躍，為不同的觀眾群提供了觀賞的多樣性選擇，滿足了人民群眾豐富多彩的文化生活需求。三是涉外演出大大豐富了國內(nèi)舞臺(tái)，并形成品牌化趨勢。如，中國上海國際藝術(shù)節(jié)，北京國際音樂節(jié)，“相約北京”聯(lián)歡活動(dòng)等，吸引世界知名文藝表演團(tuán)體參與，逐步贏得相當(dāng)?shù)膰H知名度。另外，其他高水平的演出亦此起彼伏，如法國音樂劇《巴黎圣母院》、美國魔術(shù)師大衛(wèi)·科波菲爾的演出，甚至吸引了許多外地觀眾專程赴京觀看。

但隨著演出市場的日益活躍，也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題：如一些演出單位和個(gè)人“一切向錢看”，迎合少數(shù)人的低級(jí)趣味，致使色情淫穢表演在農(nóng)村集鎮(zhèn)、歌舞娛樂場所時(shí)有出現(xiàn)；有的演員瞞天過海，偷稅漏稅，假唱、假冒他人名義演出，欺騙觀眾；少數(shù)演出公司違法經(jīng)營，擅自倒賣演出項(xiàng)目；或由于演出合同不完備，導(dǎo)致演出活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)糾紛日益增多；還有打著“人體彩繪”旗號(hào)，進(jìn)行所謂“行為藝術(shù)”表演，嘩眾取寵，招徠觀眾。這些已產(chǎn)生不良社會(huì)影響的問題，是改革開放中文化藝術(shù)表演市場從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中所出現(xiàn)的問題，也只有在進(jìn)一步深化改革中加以解決。堅(jiān)持走精品化、品牌化、市場化的道路，才能促進(jìn)演出市場的持續(xù)繁榮。

（二）中國舞蹈演出市場的現(xiàn)狀近些年來，我國的舞蹈演出市場也在風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展演進(jìn)之中。例如北京國際舞蹈演出季。此演出季是由文化部、中國文聯(lián)、北京市委、北京市政府共同主辦的，在長達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里，好戲連臺(tái)、精彩不斷，眾多中外名團(tuán)為北京觀眾成功地獻(xiàn)上了多臺(tái)劇目，近百場演出。無論是演出時(shí)間長度、演出數(shù)量、演出人數(shù)、演出質(zhì)量和觀眾人數(shù)，都創(chuàng)造了北京乃至中國舞蹈演出的全新紀(jì)錄。在舞蹈演出季期間，國際高水平團(tuán)體紛至沓來，在舞蹈演出季上一展風(fēng)采。和來京演出的世界名團(tuán)相比，國內(nèi)院團(tuán)同樣是精品薈萃。演出季帶給北京演出市場和觀眾的影響是深遠(yuǎn)的。只要一提看芭蕾就是《天鵝湖》，這一欣賞觀念，已經(jīng)困擾北京演出市場許多年。而在首屆北京國際舞蹈演出季中，主辦者把古典芭蕾、現(xiàn)代芭蕾、娛樂歌舞等多種形式同時(shí)放在了北京的舞臺(tái)，不同的風(fēng)格，不同的流派，形成了對(duì)觀眾不同的吸引力。舞蹈演出季的成功舉辦，既豐富了首都的文藝舞臺(tái)，讓中國觀眾欣賞到了當(dāng)今世界不同種類、不同流派的舞蹈藝術(shù)作品，也為國內(nèi)的藝術(shù)團(tuán)體和舞蹈家，提供了一次與世界一流舞蹈明星直接對(duì)話、交流的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)，也為中國的舞蹈明星提供了一次向世界展示自己實(shí)力的舞臺(tái)。這都將對(duì)中國舞蹈藝術(shù)和舞蹈演出市場的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。除此之外，上海、廣州等一些大城市的舞蹈演出市場也在如火如荼的前進(jìn)著。但事物總是有它的兩面性。隨著我國舞蹈演出市場的蒸蒸日上，面對(duì)觀眾收入水平、審美欣賞水平的參差不齊，我們需要一定的手段來培育舞蹈演出市場。健康的演出市場需要培育，市場的培育需要時(shí)間。一個(gè)陌生的作品，最初是很難被觀眾所關(guān)注并且接受的，所以大部分演出制作人會(huì)更信任成熟的舞蹈作品。

舞蹈市場的培育還需要一流的營銷策略。首先，宏觀把握舞蹈演出市場，進(jìn)行演出調(diào)查和預(yù)測，加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)消費(fèi)者的研究，對(duì)社會(huì)各階層觀眾的欣賞習(xí)慣和審美需求進(jìn)行分析。其次是要加強(qiáng)劇目走向市場的策劃。除了擁有電腦售票、IC卡購票、網(wǎng)上購票等暢通的售票渠道外，還要開動(dòng)腦筋，把劇目當(dāng)作一件商品來營銷，思考如何加強(qiáng)對(duì)演出劇目的包裝炒作，如制作單版、說明書、網(wǎng)頁、報(bào)紙廣告等宣傳品，以及與媒體緊密合作，從軟新聞的刊登到立體信息的滾動(dòng)播出，各種宣傳手段多管齊下。再次要有多樣化的營銷組合，即對(duì)市場經(jīng)營策劃的組合。這種組合是在特定的時(shí)間向特定的目標(biāo)市場，以特定的價(jià)格、渠道、促銷手段來銷售特定的藝術(shù)產(chǎn)品。。由此，藝術(shù)與營銷的距離縮小，進(jìn)而獲得市場的認(rèn)同，藝術(shù)交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)而更加頻繁和深入起來。（三）舞蹈推廣個(gè)案分析——孫明章與趙明合作成功之道上海城市舞蹈有限公司，于2003年注冊(cè)組建，通過全新的文藝創(chuàng)作運(yùn)作機(jī)制，連續(xù)推出了舞劇《霸王別姬》、《紅樓夢》和雜技芭蕾舞劇《天鵝湖》等，每部作品都成功地開拓了市場，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展乃至文化體制改革提供了有益的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。上海城市舞蹈有限公司副董事長孫明章認(rèn)為，舞劇藝術(shù)是有能力自己養(yǎng)活自己的，關(guān)鍵要看有沒有市場意識(shí)，如何科學(xué)合理地進(jìn)行市場運(yùn)作。他堅(jiān)持資金投入之前一定要進(jìn)行市場考察，做到市場細(xì)分，確定目標(biāo)觀眾。同時(shí)，要認(rèn)真考慮投資商、運(yùn)營商、贊助商、制作院團(tuán)等相關(guān)成員、相關(guān)環(huán)節(jié)的分工合作。全公司僅有11個(gè)人，沒有創(chuàng)作室，也沒有明星和演員隊(duì)，只有經(jīng)理、公關(guān)、營銷和財(cái)務(wù)。他們的工作就是尋覓好的創(chuàng)作思路或產(chǎn)品雛形；之后，談判、提要求、制條例；簽約后投資或者尋求資助者；再往后，又與創(chuàng)作方一起跨團(tuán)體、跨地區(qū)尋找演出、舞臺(tái)設(shè)計(jì)人員，督促產(chǎn)品走向合格直至精品；與此同時(shí)，公司全力投入宣傳推廣、公關(guān)促銷、票務(wù)經(jīng)營、簽訂演出意向書的運(yùn)作中。上海城市舞蹈有限公司建立以來的成就顯示，這樣的經(jīng)營方式為各方都創(chuàng)造了顯著的效益。藝術(shù)水平提升，舞臺(tái)效果創(chuàng)新，票房和演出場次大幅度增長，當(dāng)然也帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。上海城市舞蹈有限公司由文新集團(tuán)、西部集團(tuán)和牡丹影視公司聯(lián)合組建，孫明章為首任總經(jīng)理。文新有傳媒，西部出資金，牡丹善運(yùn)營，各具其長，互為補(bǔ)充。這樣的組合，還在于三方都有一個(gè)共識(shí)：舞蹈可以面對(duì)市場，舞蹈可以贏得票房，舞蹈可以轟動(dòng)舞臺(tái)。中國有最好的編導(dǎo)、最優(yōu)秀的演員，舞美、燈光、音樂也不弱，編和演都不成問題，關(guān)鍵是缺少制作與營銷機(jī)制。所謂制作機(jī)制，就是把藝術(shù)作品當(dāng)作文化產(chǎn)品來看待，計(jì)算投入產(chǎn)出，分析觀眾心理，建立運(yùn)營機(jī)制，然后籌集資金、推廣產(chǎn)品、銷售門票，最后分配利潤。公司始終跟蹤關(guān)注國內(nèi)國際舞蹈團(tuán)體和優(yōu)秀編導(dǎo)、演員、作曲家等相關(guān)專業(yè)人士的動(dòng)態(tài)，觀摩國內(nèi)外舞蹈賽事和演出。一旦發(fā)現(xiàn)有好的人才、好的創(chuàng)意，第一時(shí)間進(jìn)行接觸，并主動(dòng)替藝術(shù)工作者營造一個(gè)自由寬松的創(chuàng)作環(huán)境，將市場研究、吸引投資、包裝宣傳等工作，以規(guī)范性的運(yùn)作承擔(dān)下來。公司始終追求藝術(shù)口碑與市場運(yùn)作的雙贏。在"城市舞蹈"，一旦產(chǎn)品有了雛形，宣傳推廣、公關(guān)促銷、票務(wù)經(jīng)營的整體方案隨之出臺(tái)，節(jié)目預(yù)告、明星照、劇照和廣告片馬上會(huì)傳給國內(nèi)外演出商、贊助商，并向國際演出交易會(huì)、藝術(shù)節(jié)、劇院寄送資料。產(chǎn)品還在排練階段，他們就會(huì)邀請(qǐng)演出商和媒體前來觀看。上海城市舞蹈公司的運(yùn)營思路是把自己定位在扮演“經(jīng)理人”的角色，即必須是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。從這個(gè)意義上，整合就是運(yùn)營中的一個(gè)十分重要和具體的內(nèi)容。整合除了對(duì)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的整合，還包括圍繞藝術(shù)生產(chǎn)和市場運(yùn)作的資本整合、人力整合、資源整合、市場整合等等。進(jìn)行藝術(shù)概念的再深化、資本運(yùn)營、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造和市場的深度開發(fā)等等。在此基礎(chǔ)上，公司推出的文化產(chǎn)品從創(chuàng)意開始就實(shí)行進(jìn)入和跟進(jìn)，在尊重藝術(shù)家的前提下，市場定位思路一直貫穿始終，在投資的項(xiàng)目中，投資回報(bào)率和市場、社會(huì)效果是同樣重要的。繼與東方青春舞蹈團(tuán)合作，用北京一流編導(dǎo)在本地"孵化"出《霸王別姬》之后，城市舞蹈公司又大膽開始"異地孵化"，與多年來一直在醞釀舞劇《紅樓夢》的北京軍區(qū)戰(zhàn)友文工團(tuán)一拍即合，由公司投入資金，邀集能統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)作的人才組合編創(chuàng)班子，歌舞團(tuán)則聯(lián)合藝術(shù)家充分發(fā)揮藝術(shù)創(chuàng)造力。舞劇成型后，公司擁有版權(quán)，戰(zhàn)友文工團(tuán)則推出了新戲。一流的藝術(shù)家、一流的表演陣容、一流的市場營銷，確保了新劇目實(shí)現(xiàn)高品位的藝術(shù)質(zhì)量與熱演國內(nèi)外市場雙重效益?！都t樓夢》的分工特別明確，城市舞蹈公司只負(fù)責(zé)籌資、制作和營銷。他們從業(yè)外籌措資金400萬元投入先期創(chuàng)作和排練，這筆資金為編創(chuàng)班底和舞臺(tái)設(shè)計(jì)都帶來了較高的起點(diǎn)。

孫明章認(rèn)為，盡管制作方不應(yīng)該干預(yù)創(chuàng)作，但有權(quán)監(jiān)督。假如沒有達(dá)到精品的水準(zhǔn)，就不可能確保投入的豐厚回報(bào)，所以他們對(duì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)人員要求很嚴(yán)，經(jīng)常和創(chuàng)作方、演出方來回協(xié)商，為此不惜臨陣換將。“營銷要在產(chǎn)品創(chuàng)作第一瞬間進(jìn)入”\o""[1]，城市舞蹈有限公司運(yùn)用自己的營銷手段，早早就請(qǐng)來了各方演出商；在試演后，又建成了國際網(wǎng)站，制作了短片，向國內(nèi)外演出商和劇院寄發(fā)；還通過各種媒體廣為介紹。國家一流的舞蹈編導(dǎo)與上海城市舞蹈有限公司一流的策劃營銷團(tuán)隊(duì)在市場規(guī)律的支配下，有效地整合了各路資源，使資源效用獲得了最大化，因而成功的贏得了藝術(shù)與市場的雙豐收。（四）、孫明章與趙明合作對(duì)現(xiàn)今舞蹈演出市場的啟示（1）舞蹈市場，需要中介。多數(shù)藝術(shù)家擅長的是感性思維和審美直覺，欠缺市場經(jīng)營的邏輯思路和理性經(jīng)驗(yàn)。因此一個(gè)院團(tuán)的演出市場運(yùn)作部分可以全權(quán)放手給專門的經(jīng)紀(jì)公司傳媒中介去做。這樣一來，大家各司其職，只做分內(nèi)事，把自己那部分工作做到最好，整合起來也就是幾近完美的合作成果了。在舞蹈走向市場的今天，一定需要與市場相關(guān)的專業(yè)能手的合作與參與，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造中國制造文化藝術(shù)產(chǎn)品的響亮品牌。（2）審時(shí)度勢，定位準(zhǔn)確。孫明章成立上海城市舞蹈有限公司時(shí)，了解到國家正在實(shí)行文化“走出去”戰(zhàn)略，并且看到國內(nèi)演出經(jīng)營機(jī)構(gòu)的冗雜，因此另辟蹊徑把公司經(jīng)營方向定位于“立足國內(nèi)，瞄準(zhǔn)海外”。我國的文化體制改革正在進(jìn)行當(dāng)中，舞蹈演出市場還是由政府主導(dǎo)的，所以演出機(jī)構(gòu)、團(tuán)體要時(shí)刻追隨國家文化政策及舞蹈演出市場發(fā)展動(dòng)向，對(duì)自己經(jīng)營的公司準(zhǔn)確定位。（3）市場意識(shí)，企業(yè)化運(yùn)作?，F(xiàn)在的各大劇院、院團(tuán)應(yīng)加強(qiáng)市場意識(shí)。而今若要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)追求與價(jià)值，就不能孤芳自賞，把藝術(shù)產(chǎn)品束之高閣，要關(guān)心大眾的審美取向與審美偏好。藝術(shù)是服務(wù)于大眾的，不能將觀眾甩在一邊，只關(guān)注自己的所想表達(dá)。我國有的是一流編導(dǎo)、一流的演員、優(yōu)秀的院團(tuán)，可就是在市場環(huán)境下轉(zhuǎn)型出現(xiàn)不適應(yīng)，缺乏運(yùn)作、制作、營銷機(jī)制等的市場意識(shí)，并且團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化運(yùn)作也跟不上，這就需要像孫明章所在的上海城市舞蹈有限公司那樣的職業(yè)團(tuán)隊(duì)來操作把控，從而團(tuán)隊(duì)的聯(lián)手達(dá)到“1+1>2”的效果。（4）分工明確，部分至優(yōu)。孫明章所在的公司只有經(jīng)理、公關(guān)、營銷、財(cái)務(wù)四個(gè)部門組成。大家各司其職，運(yùn)用自己最擅長的學(xué)科背景來做好專門分配給自己的工作。經(jīng)理宏觀指導(dǎo)，出謀劃策，挑選演出團(tuán)體、演員、制作人員，制定演出計(jì)劃，簽訂演出意向書。營銷則運(yùn)用各種媒介對(duì)作品進(jìn)行全面到位的宣傳，建立劇目庫和國際網(wǎng)站，制作短片以待發(fā)給國外演出商及國外各大劇院，并且制定票務(wù)的銷售計(jì)劃。財(cái)務(wù)直接去尋找贊助投資伙伴，為作品的前期做足準(zhǔn)備。分工細(xì)致是達(dá)到最優(yōu)的前提\o""[2]。一個(gè)演出機(jī)構(gòu)或中介一定要合理分配各部門的權(quán)責(zé)行事，最后把部門間圍繞一個(gè)目標(biāo)集成起來，部分至優(yōu)達(dá)至整體優(yōu)秀。（5）資源有效集成，實(shí)現(xiàn)效益最大化。孫明章所在的公司集聚了懂得市場，了解藝術(shù)的專門從事制作、營銷、財(cái)務(wù)的專業(yè)人士，這些員工雖然不參與藝術(shù)創(chuàng)作工作，但對(duì)于產(chǎn)品的宣傳策劃、制作包裝、投融資等都給予創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以有力的支持，成為他們堅(jiān)實(shí)而可靠的后盾。有了這些宣傳推廣、營銷策劃的基礎(chǔ)，靠著收集舞蹈界時(shí)刻的動(dòng)向來選擇最佳的院團(tuán)與編導(dǎo)，與其合作來打造中國品牌的文化產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，是營利性演藝機(jī)構(gòu)發(fā)展的必由之路。當(dāng)然，資源的有效整合需要一個(gè)指揮來調(diào)度，即像孫明章式的熱愛舞蹈藝術(shù)時(shí)刻關(guān)注其動(dòng)向，但又有著相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的人來調(diào)控。一旦資源達(dá)到優(yōu)化配置，效益便實(shí)現(xiàn)了最大化，推動(dòng)舞蹈精品走向市場，使舞蹈演出市場呈現(xiàn)繁榮之長景。（6）選材適中，滿足觀眾。觀眾是演員的上帝，沒有觀眾也就沒有了演員。所以劇目的選材上一定要適合觀眾口味，審美習(xí)慣與偏好，以便開拓更為廣闊的市場。原創(chuàng)舞劇《紅樓夢》的選材為我國四大民族文化瑰寶之一，中國觀眾耳熟能詳，海外觀眾也對(duì)此知之不少，因此贏得了不少觀眾。如果只按照編導(dǎo)的異想天開，那作品就恐怕只能用于業(yè)內(nèi)人士的觀看、指導(dǎo)與批評(píng)了。（7）打造品牌，開拓海外市場。在對(duì)外開放的今天，國家也提出要文化“走出去”戰(zhàn)略，與國際接軌，搭建國際交流平臺(tái)，把中國優(yōu)秀的文藝作品展示給世界人民看，提升國家形象，開拓藝術(shù)市場，打造中國品牌舞蹈作品，達(dá)到藝術(shù)口碑與市場運(yùn)作雙贏的局面。信息獲取及時(shí)，發(fā)布及時(shí)是與國際接軌最重要的方面。時(shí)刻讓國外的演出中介及院團(tuán)了解我們舞蹈作品創(chuàng)作的動(dòng)向，來簽約意向書，保持對(duì)外演出的暢通，演出中介不能忽視于