銷售職業(yè)認(rèn)知概述課件

員工在職培訓(xùn)之——銷售職業(yè)認(rèn)知V1

相聚匯才共贏未來員工在職培訓(xùn)之——銷售職業(yè)認(rèn)知V1學(xué)習(xí)目的一清晰認(rèn)識：銷售對企業(yè)和個人發(fā)展的重要意義，銷售是人生中值得一段時間全情投入的事，也是有成就人士的人生必修課！感謝自己選擇了銷售，選擇大于努力。

引言學(xué)習(xí)本課程的目的學(xué)習(xí)目的二深刻理解：銷售在打工者眼里是份工作，在行家眼里是個好職業(yè)，在成功者眼里是大事業(yè)。只有做有挑戰(zhàn)的銷售，才有大快樂！懂得為何而戰(zhàn)，比如何而戰(zhàn)更重要。學(xué)習(xí)目的三牢牢掌握：銷售的精髓和顧問銷售，意味著從頭腦到口袋，滿滿的收獲。一個人、一個企業(yè)、甚至一個國家和民族都需要行銷精神。掌握了銷售，你將無所不能。學(xué)習(xí)目的一引言學(xué)習(xí)本課程的目的目錄頁

CONTENTSPAGEChp1為什么做銷售？Chp2銷售是好工作？Chp3做銷售容易嗎Chp4銷售人才收獲階梯是什么Chp5銷售是未來的全能型職業(yè)？？？目錄頁Chp1Chp2Chp3Chp4Chp5？？？第一章心態(tài)概述第一章為什么選擇做銷售？學(xué)員互動第一章心態(tài)概述第一章為什么選擇做銷售？學(xué)員互動你的答案可能是對口的專業(yè)不好找，找一份工作，先干著！為了生活的更好，多賺些錢！換換職業(yè)，多學(xué)點東西！以后打算自己創(chuàng)業(yè)，先從銷售做起更好些！可能是修煉心性，挑戰(zhàn)自我可能是求學(xué)無門，半路出家可能是生活所迫，逼上梁山你的答案可能是對口的專業(yè)不好找，找一份工作，先干著！聽說做銷售賺錢，為了賺更多的錢！你的答案可能是也許你曾經(jīng)回到家里，問自己：這是你給家人最滿意的居住條件嗎？看到父母，問自己：這是你給他們最好的晚年生活嗎？看到孩子，問自己：這是你給孩子最好的教育環(huán)境嗎？如果你的回答不是yes，那么你有什么資格不做銷售！聽說做銷售賺錢，為了賺更多的錢！你的答案可能是也許你曾經(jīng)銷售具有挑戰(zhàn)性，鍛煉一下自己！你的答案可能是也許你

不善于言語表達

總是愿意坐在后排

見到人，不知到如何溝通

恐懼失敗，做事畏首畏腳

從來不敢大膽開拓

那么除了銷售，還有什么可以鍛煉你！銷售具有挑戰(zhàn)性，鍛煉一下自己！你的答案可能是也許你曾經(jīng)有一個人35歲以前，是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。35歲那年，破產(chǎn)了，負(fù)債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，3年之后，一年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號。用銷售提升個人成就感曾經(jīng)有一個人用銷售提升個人成就感喬·吉拉德懂得滿足自我需求的銷售，是產(chǎn)品型銷售，能夠獲得階段性的成就感。懂得幫助他人解決問題的銷售，是顧問型銷售，能夠獲得持續(xù)的成就感。能夠把成功分享并讓更多人，是分享型銷售，能夠獲得終身的成就感。用銷售提升個人成就感喬·吉拉德懂得滿足自我需求的銷售，是產(chǎn)品型銷售，能夠獲得階段陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“Good

morning！”陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生人見面都會問：“您貴姓？”于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“Good

morning

sir！而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”但他非常的生氣。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“Good

moring

sir！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天啊??！真是丟臉?biāo)懒恕ｊ惏⑼练磸?fù)練習(xí)“Good

morning

sir！”這個詞，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。又一天的早晨，服務(wù)生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“Good

moring

sir！”與此同時，服務(wù)生叫道："我是陳阿土！"用銷售提升影響力陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。

銷售更是如此。

01用銷售提升影響力人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影銷售是個好職業(yè)我們得出的結(jié)論銷售是人生中值得一段時間全情投入的事也是有成就人士的人生必修課感謝自己選擇了銷售，選擇大于努力

銷售是個好職業(yè)我們得出的結(jié)論銷售是人生中值得一段時間全情投入第一章心態(tài)概述第二章銷售是不是好工作？第一章心態(tài)概述第二章銷售是不是好工作？什么是銷售銷售是一種職業(yè)。狹義的銷售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售給你的客戶。在廣義上說，我們所有的每一個人，都在做銷售，甚至是時時刻刻都在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。今天，我們坐在這里，其實你們在不經(jīng)意間已經(jīng)完成了一次偉大的銷售，即成功銷售了自己，打動了匯才的人力資源經(jīng)理，才換回我們即將擁抱的新工作和新機會。什么是銷售銷售是一種職業(yè)。

?“南無阿彌陀佛”——一個佛號傳播到底！銷售的口號簡單易懂！

?“建立寺廟”——世界最早的連鎖經(jīng)營模式

銷售模式可復(fù)制，容易形成規(guī)模。

?“教人真善忍”——搶占消費者心智。

銷售攻心

?“佛教標(biāo)識、服飾、雙手合十”

銷售標(biāo)準(zhǔn)化：

統(tǒng)一VI視覺系統(tǒng)，BI行為識別系統(tǒng)。

?“眾人皆可成佛?！变N售資源整合

無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其實，我們的人生、事業(yè)和生活，銷售無時不在，無處不在！銷售無時不在無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其實，我們的人銷售無處不在

?“為人民服務(wù)”——一個聲音傳播到底！

銷售的口號簡單易懂！

?“打土豪分田地”——以消費者為中心銷售激勵：無底薪提成制，激發(fā)員工賺錢欲望。

?“高舉馬列主義思想”

銷售的理念，搶占消費者心智。

?“建立根據(jù)地”

銷售模式：連鎖模式，可復(fù)制、易形成規(guī)模。

?“統(tǒng)一戰(zhàn)線”

銷售資源整合，取得長尾效應(yīng)。

無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其實，我們的人生、事業(yè)和生活，銷售無時不在，無處不在！銷售無處不在無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其只有新畢業(yè)的學(xué)生才需要推銷自己來找到工作嗎？當(dāng)然不是。越來越多的人需要不斷地銷售自己，爭取找到更好的工作；即使你想保住現(xiàn)在這份工作，光靠埋頭苦干也是不夠的，你也要把自己更好地銷售給現(xiàn)在的公司。體面的大學(xué)教授，也在做銷售，希望自己能繼續(xù)被聘任下去，還希望能爭取到新的項目經(jīng)費。大律師，也得不斷銷售自己，使自己手中的客戶和案子源源不斷。公司的大老板們，不過是公司里的“大銷售員”而已。怎么看待銷售只有新畢業(yè)的學(xué)生才需要推銷自己來找到工作嗎？當(dāng)然不是。越來越除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本。

——彼得.杜拉克不管經(jīng)營管理有多重要，也不管財務(wù)控制有多重要，人力資源有多重要，我們現(xiàn)在管好維持好你這個企業(yè)生存必備的最重要的一切的能力：銷售。怎么看待銷售除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本。不管經(jīng)營管理有多重要，也不對于銷售人員來說銷售的好處1、它提供了許多美好的事情，總是讓你自由的表達，銷售讓你財務(wù)自由，經(jīng)濟獨立，銷售讓你人力自由，行為自由。2、只需要少量的投入，獲得更大的回報。只要90天全力付出有品質(zhì)的行動，工作和生活就會改變。3、銷售很有趣，不再朝九晚五。4、沒有收入的上限，只要精通銷售，你就一定會成為高收入的銷售專家。5、每日都有挑戰(zhàn)。對于銷售人員來說銷售的好處1、它提供了許多美好的事情，總是讓靠銷售起家的老板王永慶李嘉誠馬云馬化騰董明珠吳士宏松下幸之助史玉柱靠銷售起家的老板王永慶李嘉誠馬云馬化騰董明珠我們得出的結(jié)論銷售是份好工作銷售在打工者眼里是份工作在行家眼里是個好職業(yè)在成功者眼里是大事業(yè)只有做有挑戰(zhàn)的銷售，才有大快樂！懂得為何而戰(zhàn)，比如何而戰(zhàn)更重要。我們得出的結(jié)論銷售是份好工作銷售在打工者眼里是份工作第三章銷售工作容易嗎？第三章銷售工作容易嗎？銷售人的生存狀態(tài)起得比雞早睡得比狗晚吃得比豬差干得比驢多銷售人曾有這樣的自嘲：銷售人的生存狀態(tài)銷售人曾有這樣的自嘲：走遍千山萬水說盡千言萬語歷經(jīng)千難萬險想盡千方百計銷售人也有這樣的豪邁：銷售人的生存狀態(tài)銷售人也有這樣的豪邁：銷售人的生存狀態(tài)銷售面臨的壓力來自競爭對手銷售人員的壓力來自行業(yè)環(huán)境來自客戶拒絕來自家庭和經(jīng)濟來自自己內(nèi)心來自工作枯燥銷售面臨的壓力來自銷售人員的壓力來自來自來自來自來自我們得出的結(jié)論銷售工作不容易銷售的精髓和顧問銷售意味著從頭腦到口袋，滿滿的收獲一個人、一個企業(yè)、甚至一個國家和民族都需要行銷精神。掌握了銷售，你將無所不能。我們得出的結(jié)論銷售工作不容易銷售的精髓和顧問銷售第一章心態(tài)概述第四章銷售人才收獲階梯類似于著名的組織激勵理論—馬斯洛的需求層次理論，銷售人才也將在未來收獲到自己的成長階梯能力收獲(營銷經(jīng)歷-職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識)性格收獲（銷售溝通-穩(wěn)重、魄力、細心、樂觀）人脈收獲（客戶開發(fā)與維護-信任、資源）金錢收獲（業(yè)績指標(biāo)-績效收入）自我價值提升(經(jīng)驗積累-企業(yè)管理者、行業(yè)專家)銷售人才收獲階梯圖vs第一章心態(tài)概述第四章銷售人才收獲階梯類似于著名銷售人才收獲階梯——金錢收獲對工作挑三揀四，借口很多，一旦遇到挫折，往往就會退縮、逃避；平時總是陰郁著臉，哀嘆社會不公，生不逢時。2014年基層銷售人員平均年薪行業(yè)排行（單位：萬元）前程無憂網(wǎng)站近期發(fā)布的《中國10大最賺錢職業(yè)排行榜》中，銷售崗位雄踞榜首，據(jù)統(tǒng)計，營銷人才約占所有招聘職業(yè)類別的10%至15%，且平均收入在萬元以上。銷售是——付出與收獲最對等的崗位銷售是——評價工作貢獻最公平的崗位銷售人才收獲階梯——金錢收獲對工作挑三揀四，借口很多，一旦遇銷售人才收獲階梯——人脈收獲通過對每一個客戶的真心開發(fā)與持久維護取得多個客戶的忠誠度，得到他們的支持與鼓勵，形成強大的人脈圈收獲更多的客戶與業(yè)務(wù)，為職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)銷售人才收獲階梯——人脈收獲通過對每一個客戶的真心開發(fā)與持久銷售人才收獲階梯——性格收獲銷售是企業(yè)中最快最好塑造職業(yè)品格和職場精神的職業(yè)膽怯——魄力浮躁——穩(wěn)重粗心大意——細心謹(jǐn)慎懼怕失敗——樂觀挑戰(zhàn)冷漠刻薄——熱情親和……銷售人才收獲階梯——性格收獲銷售是企業(yè)中最銷售人才收獲階梯——能力收獲人際溝通技巧商務(wù)禮儀規(guī)范消費者心理學(xué)市場營銷學(xué)組織行為學(xué)職業(yè)素養(yǎng)的塑造專業(yè)知識的積累無限提升銷售人才收獲階梯——能力收獲人際溝通技巧商務(wù)禮儀規(guī)范消費者心銷售人才收獲階梯——自我價值提升將獲得無限的價值認(rèn)可和發(fā)展可能銷售員銷售團隊負(fù)責(zé)人銷售總經(jīng)理營銷總監(jiān)或CEO本公司發(fā)展路徑外部營銷顧問國內(nèi)知名公司銷售經(jīng)理跨國集團大區(qū)銷售經(jīng)理獨立董事（營銷類）業(yè)內(nèi)發(fā)展路徑營銷咨詢師企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)師營銷培訓(xùn)師戰(zhàn)略營銷專家跨業(yè)發(fā)展路徑銷售人才收獲階梯——自我價值提升將獲得無限的價值認(rèn)可和發(fā)展可第五章銷售——未來的全能型職業(yè)銷售部作為利潤創(chuàng)造部門成為每一個企業(yè)的重要部門，而銷售人員正是提升企業(yè)價值與實力的中堅力量。另外，近年來市場競爭強烈，同質(zhì)化程度越來越高，各類產(chǎn)品逐漸從技術(shù)研發(fā)為首轉(zhuǎn)向營銷為王的階段。因此，銷售人員越來越得到企業(yè)的重視，各個企業(yè)對銷售人員的聘任條件升高、培養(yǎng)力度加大、薪酬待遇提高等多種表現(xiàn)都切實證明：企業(yè)的未來需要靠全能型的銷售人才來打造！第五章銷售——未來的全能型職業(yè)銷售部作為利什么是全能型銷售人才？全能型銷售人才具有全面的銷售知識、豐富的銷售經(jīng)驗以及深刻的銷售素養(yǎng)，這是銷售人員應(yīng)具備的最重要的能力本公司產(chǎn)品從原料采購、產(chǎn)品研發(fā)到渠道供應(yīng)全條線知識的掌握有能力創(chuàng)造或擁有大量的客戶資源，不僅限于購買產(chǎn)品的客戶，包括公司產(chǎn)品上下游涉及的全層面客戶群體具有管理技能和創(chuàng)新意識，能夠塑造團隊精神，并為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展獻計獻策什么是全能型銷售人才？全能型銷售人才具有全面的銷售知識、豐富銷售人才收獲階梯——性格收獲正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧……《銷售手冊》、銷售流程、合同審批流程商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財務(wù)/法律……公司及項目的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)秀的銷售人員從培養(yǎng)這些能力開始！心態(tài)技巧知識銷售人才收獲階梯——性格收獲正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心

小結(jié)課程問卷為了增進互動，需要大家填寫一份《自我評估表》就自我能力評價和提高方向提出您的看法，以便我們更好開發(fā)課程。請您在培訓(xùn)結(jié)束后填寫，并上交主管。就學(xué)習(xí)力、溝通力、銷售力、服務(wù)力等四項，我們建議您每項提出不少于3條的需求。小結(jié)課程問卷為了增進互動，需要大家填寫一份謝謝謝謝員工在職培訓(xùn)之——銷售職業(yè)認(rèn)知V1

相聚匯才共贏未來員工在職培訓(xùn)之——銷售職業(yè)認(rèn)知V1學(xué)習(xí)目的一清晰認(rèn)識：銷售對企業(yè)和個人發(fā)展的重要意義，銷售是人生中值得一段時間全情投入的事，也是有成就人士的人生必修課！感謝自己選擇了銷售，選擇大于努力。

引言學(xué)習(xí)本課程的目的學(xué)習(xí)目的二深刻理解：銷售在打工者眼里是份工作，在行家眼里是個好職業(yè)，在成功者眼里是大事業(yè)。只有做有挑戰(zhàn)的銷售，才有大快樂！懂得為何而戰(zhàn)，比如何而戰(zhàn)更重要。學(xué)習(xí)目的三牢牢掌握：銷售的精髓和顧問銷售，意味著從頭腦到口袋，滿滿的收獲。一個人、一個企業(yè)、甚至一個國家和民族都需要行銷精神。掌握了銷售，你將無所不能。學(xué)習(xí)目的一引言學(xué)習(xí)本課程的目的目錄頁

CONTENTSPAGEChp1為什么做銷售？Chp2銷售是好工作？Chp3做銷售容易嗎Chp4銷售人才收獲階梯是什么Chp5銷售是未來的全能型職業(yè)？？？目錄頁Chp1Chp2Chp3Chp4Chp5？？？第一章心態(tài)概述第一章為什么選擇做銷售？學(xué)員互動第一章心態(tài)概述第一章為什么選擇做銷售？學(xué)員互動你的答案可能是對口的專業(yè)不好找，找一份工作，先干著！為了生活的更好，多賺些錢！換換職業(yè)，多學(xué)點東西！以后打算自己創(chuàng)業(yè)，先從銷售做起更好些！可能是修煉心性，挑戰(zhàn)自我可能是求學(xué)無門，半路出家可能是生活所迫，逼上梁山你的答案可能是對口的專業(yè)不好找，找一份工作，先干著！聽說做銷售賺錢，為了賺更多的錢！你的答案可能是也許你曾經(jīng)回到家里，問自己：這是你給家人最滿意的居住條件嗎？看到父母，問自己：這是你給他們最好的晚年生活嗎？看到孩子，問自己：這是你給孩子最好的教育環(huán)境嗎？如果你的回答不是yes，那么你有什么資格不做銷售！聽說做銷售賺錢，為了賺更多的錢！你的答案可能是也許你曾經(jīng)銷售具有挑戰(zhàn)性，鍛煉一下自己！你的答案可能是也許你

不善于言語表達

總是愿意坐在后排

見到人，不知到如何溝通

恐懼失敗，做事畏首畏腳

從來不敢大膽開拓

那么除了銷售，還有什么可以鍛煉你！銷售具有挑戰(zhàn)性，鍛煉一下自己！你的答案可能是也許你曾經(jīng)有一個人35歲以前，是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。35歲那年，破產(chǎn)了，負(fù)債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，3年之后，一年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號。用銷售提升個人成就感曾經(jīng)有一個人用銷售提升個人成就感喬·吉拉德懂得滿足自我需求的銷售，是產(chǎn)品型銷售，能夠獲得階段性的成就感。懂得幫助他人解決問題的銷售，是顧問型銷售，能夠獲得持續(xù)的成就感。能夠把成功分享并讓更多人，是分享型銷售，能夠獲得終身的成就感。用銷售提升個人成就感喬·吉拉德懂得滿足自我需求的銷售，是產(chǎn)品型銷售，能夠獲得階段陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“Good

morning！”陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生人見面都會問：“您貴姓？”于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“Good

morning

sir！而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”但他非常的生氣。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“Good

moring

sir！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天?。?！真是丟臉?biāo)懒恕ｊ惏⑼练磸?fù)練習(xí)“Good

morning

sir！”這個詞，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。又一天的早晨，服務(wù)生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“Good

moring

sir！”與此同時，服務(wù)生叫道："我是陳阿土！"用銷售提升影響力陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。

銷售更是如此。

01用銷售提升影響力人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影銷售是個好職業(yè)我們得出的結(jié)論銷售是人生中值得一段時間全情投入的事也是有成就人士的人生必修課感謝自己選擇了銷售，選擇大于努力

銷售是個好職業(yè)我們得出的結(jié)論銷售是人生中值得一段時間全情投入第一章心態(tài)概述第二章銷售是不是好工作？第一章心態(tài)概述第二章銷售是不是好工作？什么是銷售銷售是一種職業(yè)。狹義的銷售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售給你的客戶。在廣義上說，我們所有的每一個人，都在做銷售，甚至是時時刻刻都在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。今天，我們坐在這里，其實你們在不經(jīng)意間已經(jīng)完成了一次偉大的銷售，即成功銷售了自己，打動了匯才的人力資源經(jīng)理，才換回我們即將擁抱的新工作和新機會。什么是銷售銷售是一種職業(yè)。

?“南無阿彌陀佛”——一個佛號傳播到底！銷售的口號簡單易懂！

?“建立寺廟”——世界最早的連鎖經(jīng)營模式

銷售模式可復(fù)制，容易形成規(guī)模。

?“教人真善忍”——搶占消費者心智。

銷售攻心

?“佛教標(biāo)識、服飾、雙手合十”

銷售標(biāo)準(zhǔn)化：

統(tǒng)一VI視覺系統(tǒng)，BI行為識別系統(tǒng)。

?“眾人皆可成佛?！变N售資源整合

無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其實，我們的人生、事業(yè)和生活，銷售無時不在，無處不在！銷售無時不在無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其實，我們的人銷售無處不在

?“為人民服務(wù)”——一個聲音傳播到底！

銷售的口號簡單易懂！

?“打土豪分田地”——以消費者為中心銷售激勵：無底薪提成制，激發(fā)員工賺錢欲望。

?“高舉馬列主義思想”

銷售的理念，搶占消費者心智。

?“建立根據(jù)地”

銷售模式：連鎖模式，可復(fù)制、易形成規(guī)模。

?“統(tǒng)一戰(zhàn)線”

銷售資源整合，取得長尾效應(yīng)。

無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其實，我們的人生、事業(yè)和生活，銷售無時不在，無處不在！銷售無處不在無論你選不選擇銷售，無論什么促使你選擇銷售。其只有新畢業(yè)的學(xué)生才需要推銷自己來找到工作嗎？當(dāng)然不是。越來越多的人需要不斷地銷售自己，爭取找到更好的工作；即使你想保住現(xiàn)在這份工作，光靠埋頭苦干也是不夠的，你也要把自己更好地銷售給現(xiàn)在的公司。體面的大學(xué)教授，也在做銷售，希望自己能繼續(xù)被聘任下去，還希望能爭取到新的項目經(jīng)費。大律師，也得不斷銷售自己，使自己手中的客戶和案子源源不斷。公司的大老板們，不過是公司里的“大銷售員”而已。怎么看待銷售只有新畢業(yè)的學(xué)生才需要推銷自己來找到工作嗎？當(dāng)然不是。越來越除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本。

——彼得.杜拉克不管經(jīng)營管理有多重要，也不管財務(wù)控制有多重要，人力資源有多重要，我們現(xiàn)在管好維持好你這個企業(yè)生存必備的最重要的一切的能力：銷售。怎么看待銷售除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本。不管經(jīng)營管理有多重要，也不對于銷售人員來說銷售的好處1、它提供了許多美好的事情，總是讓你自由的表達，銷售讓你財務(wù)自由，經(jīng)濟獨立，銷售讓你人力自由，行為自由。2、只需要少量的投入，獲得更大的回報。只要90天全力付出有品質(zhì)的行動，工作和生活就會改變。3、銷售很有趣，不再朝九晚五。4、沒有收入的上限，只要精通銷售，你就一定會成為高收入的銷售專家。5、每日都有挑戰(zhàn)。對于銷售人員來說銷售的好處1、它提供了許多美好的事情，總是讓靠銷售起家的老板王永慶李嘉誠馬云馬化騰董明珠吳士宏松下幸之助史玉柱靠銷售起家的老板王永慶李嘉誠馬云馬化騰董明珠我們得出的結(jié)論銷售是份好工作銷售在打工者眼里是份工作在行家眼里是個好職業(yè)在成功者眼里是大事業(yè)只有做有挑戰(zhàn)的銷售，才有大快樂！懂得為何而戰(zhàn)，比如何而戰(zhàn)更重要。我們得出的結(jié)論銷售是份好工作銷售在打工者眼里是份工作第三章銷售工作容易嗎？第三章銷售工作容易嗎？銷售人的生存狀態(tài)起得比雞早睡得比狗晚吃得比豬差干得比驢多銷售人曾有這樣的自嘲：銷售人的生存狀態(tài)銷售人曾有這樣的自嘲：走遍千山萬水說盡千言萬語歷經(jīng)千難萬險想盡千方百計銷售人也有這樣的豪邁：銷售人的生存狀態(tài)銷售人也有這樣的豪邁：銷售人的生存狀態(tài)銷售面臨的壓力來自競爭對手銷售人員的壓力來自行業(yè)環(huán)境來自客戶拒絕來自家庭和經(jīng)濟來自自己內(nèi)心來自工作枯燥銷售面臨的壓力來自銷售人員的壓力來自來自來自來自來自我們得出的結(jié)論銷售工作不容易銷售的精髓和顧問銷售意味著從頭腦到口袋，滿滿的收獲一個人、一個企業(yè)、甚至一個國家和民族都需要行銷精神。掌握了銷售，你將無所不能。我們得出的結(jié)論銷售工作不容易銷售的精髓和顧問銷售第一章心態(tài)概述第四章銷售人才收獲階梯類似于著名的組織激勵理論—馬斯洛的需求層次理論，銷售人才也將在未來收獲到自己的成長階梯能力收獲(營銷經(jīng)歷-職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識)性格收獲（銷售溝通-穩(wěn)重、魄力、細心、樂觀）人脈收獲（客戶開發(fā)與維護-信任、資源）金錢收獲（業(yè)績指標(biāo)-績效收入）自我價值提升(經(jīng)驗積累-企業(yè)管理者、行業(yè)專家)銷售人才收獲階梯圖vs第一章心態(tài)概述第四章銷售人才收獲階梯類似于著名銷售人才收獲階梯——金錢收獲對工作挑三揀四，借口很多，一旦遇到挫折，往往就會退縮、逃避；平時總是陰郁著臉，哀嘆社會不公，生不逢時。2014年基層銷售人員平均年薪行業(yè)排行（單位：萬元）前程無憂網(wǎng)站近期發(fā)布的《中國10大最賺錢職業(yè)排行榜》中，銷售崗位雄踞榜首，據(jù)統(tǒng)計，營銷人才約占所有招聘職業(yè)類別的10%至15%，且平均收入在萬元以上。銷售是——付出與收獲最對等的崗位銷售是——評價工作貢獻最公平的崗位銷售人才收獲階梯——金錢收獲對工作挑三揀四，借口很多，一旦遇銷售人才收獲階梯——人脈收獲通過對每一個客戶的真心開發(fā)與持久維護取得多個客戶的忠誠度，得到他們的支持與鼓勵，形成強大的人脈圈收獲更多的客戶與業(yè)務(wù)，為職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)銷售人才收獲階梯——人脈收獲通過對每一個客戶的真心開發(fā)與持久銷售人才收獲階梯——性格收獲